*ST长药（300391）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期*ST长药（300391）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）中药饮片的研发、生产和销售以及医药批发业务

    1、经营模式和业绩驱动因素

    公司的医药业务可分为中药饮片及医药批发业务两大类。医药批发业务系向医药物流企业或制药企业采购药品、保健品及医疗器械等，并将采购的产品销售给客户以赚取利润。

    控股子公司长江星自成立以来，依托完善的中药饮片炮制工艺技术、检测技术等，生产满足客户需求的高品质产品；借助在医药领域上下游的业务资源，逐步建立起连接制药企业、医药物流企业和零售终端的医药物流网络。同时，长江星已经建立起中药材种植、精细化炮制加工、销售的完整中药饮片生产链，依托自身优势，相应提升生产加工能力，不断提高行业影响力和竞争优势，借助我国中医药振兴战略不断发展。

    全资子公司长药良生依托宁夏优质的天然中药材资源，定位从事传统中药、高科技新型中成药、中药饮片、冻干饮片及代用茶、调味茶、压片糖果的精细化种植加工销售。长药良生已经通过GMP认证，并对不同饮片产品建立了炮制规范体系，饮片质量有保障。长药良生获得食品生产许可，可开发生产药食同源产品，包括道地枸杞、黄芪为配方养肝茶、祛湿茶、八宝茶、压片糖果等药食同源品种。

    2、主营产品

    主要从事中药饮片生产销售，以及药品、保健品和医疗器械批发等业务。

    （1）新峰制药、长药良生生产的中药饮片品种繁多，涉及根茎类、果实种子类、全草花叶类、树皮类、藤木树脂类、动物类、菌藻类等数百种品类。根据处理方式的不同，将饮片产品分为普通饮片、毒性饮片、直服饮片以及高档精致药食同源饮片产品等。

    （2）舒惠涛、永瑞元医药批发业务主要包括药品、保健品及医疗器械等的批发销售。

    医药批发行业是连接上游医药生产企业和下游零售终端承上启下的重要环节。公司从其他流通企业或上游医药生产企业处采购药品、保健食品及医疗器械，然后再批发给下游的流通企业、医院、药店、诊所等，通过交易差价获取利润。

    （二）层压机、叠焊机等光伏设备业务

    1、经营模式和业绩驱动因素

    公司全资子公司羿珩科技是专业的太阳能光伏组件装备生产企业，具备新产品开发、制造能力。拥有二十余年的行业深耕经验、对行业竞争状况及产品发展趋势深度了解，拥有技术过硬具有创新研发能力的技术队伍，立足市场前沿，积极为客户提供定制化、全方位的产品服务，属于“设计+生产+销售”型经营模式。

    2、主营产品

    公司致力于太阳能光伏组件装备的研发与制造，主要产品为全自动层压机以及全自动汇流条焊接机，均为光伏组件生产线的核心设备。其中，全自动层压机以双层三腔全自动层压机为主要产品，适应市场需求加热模式分为油加热和电加热可选，叠焊机以市场主流电磁焊叠焊机为主。

    3、关键技术指标

    节能环保的电加热层压机逐步成为主流组件厂商的优选产品。大功率组件已成为市场上主力产品，会导致绝大多数客户原有设备无法兼容，设备端需要逐步淘汰更新，从而必须购买新型设备重新规划产能，公司需加速技术升级改造，以抓住市场契机。

    （三）报告期内公司经营情况

    公司报告期实现营业收入7057.50万元，同比减少4.18%，归属于上市公司股东的净利润-11635.38万元，同比增加23.74%；公司报告期内营业收入同比减少，主要原因是因资金紧张医药板块收入下降；归属于上市公司股东的净利润同比增加，主要原因是本期计提应收账款、商誉减值准备减少。

    1、医药制造业务经营情况

    报告期内，医药制造业务实现营业收入2258.31万元，同比减少41.29%，报告期内实现净利润-12737.24万元，同比增加36.59%。主要原因为：应收账款回款较差，公司资金紧张，中药饮片业务开展缓慢，导致收入同比下降幅度较大；报告期公司进入预重整程序、长江星等7家子公司进入重整程序后，相关借款债权人不再计息，财务费用减少，同时应收账款及商誉计提坏账、减值准备同比减少，亏损势头得到初步遏制。

    2、光伏业务经营情况

    报告期内，光伏业务实现营业收入4799.19万元，同比增长36.39%，实现净利润-1371.25万元，同比下降9.87%。销售收入增长的主要原因：2025年上半年公司中标的一条流水线完成生产销售，金额2311万元；利润降低的主要原因：自2023年以来光伏行业持续低迷，需求不足，同行业低价竞争激烈，毛利率下降。

    二、核心竞争力分析

    （一）医药制造业务

    公司始终坚持致力于以发展和支持中医药为核心要义、大健康产业为规划蓝图的医药事业。报告期内，核心子公司长江星整体业务发展得益于旗下的核心技术优势。

    1、完善的中药饮片炮制工艺和技术

    1）炮制工艺和技术

    公司拥有完善的中药饮片生产线，并按照不同的中药饮片炮制要求，根据可能影响产品质量的各种变量因素，包括生产环境、生产设备、生产流程、生产工艺等，结合GMP的管理要求和国家标准，制定了规范化的中药饮片生产工艺规程、检验操作规程、岗位操作规程等；公司聘用了具有中药饮片生产经验的员工，再结合现代化的生产设备，经过严格培训，现已成为公司的技术骨干，在生产中一直严格按照国家和地方的相关法规和制定的工艺规程的要求组织生产。

    2）产品质量管控

    针对中药饮片产品，公司始终坚持保障品质、安全有效、品规齐全的经营理念，树立质量为先、品牌至上的发展原则，对每一片饮片都精炮细选，造就高品质饮片。除了对生产端严格执行GMP标准，公司更是从上游原材料采购环节就开始严格质量把控：在采购环节，公司的采购专员均具备多年中药材鉴别经验，采购人员一方面须对主要供应商的中药材种植、采收情况定期进行询问和实地考察，以掌握中药材的生长周期和供应质量情况。

    另一方面，鉴于原药材是否为道地药材或非道地药材，野生的或是种植的，或是药材品质的优劣，在外形、色泽、质地和气味等性状方面存在细微差异，通过采购专员自身丰富的中药材鉴别经验能够初步加以区分。在实际入库前，由公司质量部门对每批中药材进行严格检验。鉴于中药饮片对于中药材原料的依赖度非常高，因此原材料的质量严格管控不仅能确保终端产品的质量，也能减少产品生产环节中多余的去除杂质、清洗等方面工序，降低整体的生产成本。公司及公司子公司相关生产线已通过新版《药品生产质量管理规范》（GMP）认证，并获得《药品GMP证书》。

    2、“医药工业+医药物流”联动的集团化运作

    公司依托完善的中药饮片炮制工艺技术生产满足客户需求的高品质中药饮片产品；同时，借助在医药领域上下游的业务资源，逐步建立起连接制药企业、医药物流企业和零售终端的医药物流网络。依托于长江星多年积累的中药材采购、拣选及质量把控能力，以及稳定和高质量的中药材供应货源，制药企业客户及公司之间逐渐形成战略合作关系，即制药企业作为公司的客户，向长江星采购中药饮片，并将部分自产中成药销售给公司，借用公司多年来经营批发流通业务所积累的渠道力对外销售。

    上述“以医药物流板块的拓展与大型制药企业建立合作关系，再以医药工业板块的优质产品推动销售”的集团化运作模式能够帮助长江星加强与客户之间的信任与合作关系。

    3、覆盖全国的采购网络

    公司在多种药材的主要种植区域均建立了稳定的采购渠道、与大规模中药材种植户、经纪人建立了良好的信任与合作关系。目前，长江星已经建立了覆盖全国的中药原料采购网络，能够根据客户需求及时采购到质量合格的道地中药材，满足客户的需求。

    在医药流通领域，公司与多家大型药品生产和大量批发企业建立了业务往来关系，保证了公司在产品价格及质量方面的竞争优势。同时，公司通过质量信息平台等多项质量管理措施，严格遵守国家GSP标准执行商品采购、物流及销售的全过程，持续保证采购商品质量的稳定。

    4、营销口碑优势

    公司具有完善的营销管理机制，始终坚持以客户为中心，为客户创造价值，不断创新营销理念，在产品高度标准化前提下，大力推行定制化营销服务模式。通过长期培育，目前已建立了一支经验丰富、市场开拓能力突出的销售队伍，将专业化的技术支持、技术服务有机地融合于系统的营销中，长期以来，凭借优良的产品品质与严格的质量管理体系，公司产品获得了众多制药企业的认可。通过与大型制药企业的合作，公司不断提高自身的行业知名度，及时充分地掌握行业的需求和动态，从而为公司客户规模和销售网络的不断完善提供有力保障。

    （二）光伏设备业务

    1、羿珩科技是国内第一家专业研发、生产太阳能电池组件设备的高新企业，2000年成立以来，始终定位于高端装备的智能制造领域，凭借二十余年深耕行业、扎身行业的态度，积极为客户提供定制化、全方位的产品服务，现已成为国内组件企业最可靠的设备供货商之一。多年来与主流光伏组件厂商保持长期稳定的合作关系。

    2、羿珩科技是一家高新技术企业，与诸多高校或科研机构建立了长期合作研发关系，多次进行新项目技术路径分析和成果推广领域的研究。于2004年通过了ISO9001质量管理体系认证、CE认证。2006年被认定为国家级高新技术企业。公司相继通过了TUV质量体系认证，北美NRTL认证等国际化认证。

    3、依靠多年的技术积累和经验，根据用户特殊需求提供高响应速度的研发设计服务；相较于国外竞争对手，又可根据国内各大组件厂商现场工况，一方面提供更适合国内生产流程的智能化制造全流程成套装备，另一方面还能提供便于现场维修的技术，用户体验较好，具有较强的竞争优势。

    4、目前国内组件层压机采取的加热方式也有所不同，羿珩科技电加热层压机,具有升温速度快,温度均匀性高,以及安全性好等优点。同时，羿珩科技新研发的独立四层层压机引领行业领先技术，占地面积小，产能大，在建筑玻璃龙头企业已经实现自动生产。

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