大西洋（600558）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期大西洋（600558）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主营业务、主要产品及用途

    公司主营业务为焊条、焊丝、焊剂等焊接材料产品的研发、生产和销售。公司主要产品涵盖焊条（碳钢焊条、低合金钢焊条、不锈钢焊条、堆焊焊条、铸铁焊条、镍及镍合金焊条、铜及铜合金焊条）、焊丝（适用于MAG、MIG、TIG的气体保护焊实心焊丝、药芯焊丝、有色金属焊丝及埋弧焊焊丝）、焊剂（用于埋弧焊和电渣焊的各种熔炼型、烧结型焊剂）三大系列700多个品种。报告期内，上述三大系列产品营业收入占公司营业总收入的99.83%，毛利占公司毛利总额的99.94%。

    公司主要产品及其用途：

    公司长期为国民经济建设提供优质焊接材料，是国内焊接材料行业规模较大、技术水平较高、配套能力较强和产品种类齐全的焊接材料制造企业。公司产品应用领域十分广泛，从人们日常生活用品生产（厨房设备、健身设备、制药设备、交通工具）到基础设施建设（桥梁、隧道工程、公路、铁路、高层建筑、管道工程、港口建设），再到重大装备制造业（能源装备建造、船舶及海洋工程装备、石化工程装备、锅炉压力容器、工程机械装备制造），能满足多层次、多领域客户需求。在国家重大装备制造和重点工程建设中，如徐大堡核电站、漳州核电站、海南昌江核电站、北京新机场航站楼、深中通道工程、锦屏水电站、乌东德水电站、白鹤滩水电站、浙江天台山抽水蓄能电站、大连恒力石化、湛江中科炼油、浙江石化等都使用了公司产品。除满足国内市场的需求外，公司产品还远销八十多个国家和地区。

    报告期内公司部分焊接材料成功替代进口或成功推广。如核电主蒸汽管道用焊材实现进口替代；大型原油储罐专用焊材在多个项目得到广泛使用；07MnNiMoDR及09MnNiDR母材化工球罐用焊材成功打破进口焊材垄断并得到施工单位好评；超超临界火电机组T/P91、T/P92、CB2及G115钢专用焊接材料得到良好应用和推广。

    （二）经营模式

    报告期内，公司经营模式没有发生大的变化。

    1.采购模式

    一是钢材的采购，依据采购计划向合格供应商询价、比价，优先选择具有价格优势和质量优势的供应商进行采购；二是其他重要原辅材料的采购，依据采购计划面向通过公司质量评审的供应方邀请招标，根据招标结果进行采购；三是其他非重要的或通用性强的一般物资的采购，则采取网上采购、公开招标采购、询比价采购等多种方式进行；四是对于本部与各分子公司通用性强且用量大的材料则采取集团化集中采购招标或者内部调拨采购等方式。

    2.生产模式

    公司采取“以销定产”为主，并结合库存情况排产的生产模式。对于市场需求量大的常规品种焊接材料，公司采用根据销售部门销售预测数据编制生产计划安排生产，并保持产品合理库存数的方式；对于非常规特殊产品，公司根据客户订单编制生产计划，按订单需求进行定制化生产。

    3.销售模式

    根据焊材产品应用领域众多、销售面广的特点，公司采用代理制和直销相结合的销售模式，以代理制为主，直销为辅。对部分大型企业或重点工程项目，公司采用直销模式，由公司与客户直接签订合同；对其他用户，公司采用行业通行的代理制销售模式，让公司产品借助代理商的资源进入到当地市场，迅速扩大产品的区域覆盖面和市场占有率。对专销“大西洋”产品的各区域市场的一级代理商，公司采取动态考核的办法增强其销售积极性。

    在产品出口方面，公司全面整合出口业务，采取由全资子公司大西洋进出口统一销售的模式。

    （三）行业情况说明

    公司所处行业为金属制品业的焊接材料行业。

    1.行业发展概述

    我国焊接材料行业经过多年发展已较为成熟，市场化程度较高，行业处于完全充分竞争的情形。据不完全统计，近10年我国焊接材料年总产量保持上升态势，稳定在400万吨以上，在世界总产量中占比始终超过50%。从产品结构看，近年来焊条占比持续下降，目前约占30%；气保护实心焊丝产量处于稳定增加的趋势，目前约占45%；药芯焊丝总量稳中有升，但未发生结构性转变，占比稳定在10%以上；埋弧焊接材料产量基本稳定在45万-55万吨，占比10%-12%。近10年，我国焊接材料进口总量总体显著下降，但近3年焊接材料进口总金额持续上升，表明进口产品附加值在不断增长。这一定程度也说明了某类特种焊接材料对进口依赖加大，国内高端焊接材料产品自主化供应尚有较大空间。近年来，实心焊丝的发展取得了显著的进步，特别是在高端焊丝生产领域，国内企业已经取得了重要突破。实心焊丝作为一种重要的焊接材料，广泛应用于基础设施建设、能源交通、装备制造、石油化工及海洋工程等行业，是焊接过程中不可或缺的填充材料。

    贯彻新发展理念，推进高质量发展，是企业提升核心竞争力的时代主题，也是焊接材料行业由大变强的必然选择。致力于实现产业链、供应链、创新链深度融合，保持产业发展定力，协同提升、稳定增长，围绕优质高效焊接材料生产，通过实施结构合理化、供给高端化、转型数字化、发展绿色化以及行业标准化等一系列举措，系统运用多学科、多领域、多专业工艺技术，在产品质量可靠性、稳定性、一致性下功夫，推动焊接材料行业向数字化、智能化、绿色化方向快速发展，为我国常规焊接材料的质量稳定、降本增效，以及高端焊接材料的自主化生产提供坚实的基础。

    随着国家大力发展战略性新兴产业，装备、工艺的升级对焊接材料提出了新的更高要求，高端装备制造业和新能源产业所需的高端焊接材料量将逐年增加，同时也将加快推动焊接材料产品性能向高强、高洁净、高效率、耐腐蚀和绿色环保方向发展，产品生产方式向清洁、节能、智能、柔性方向发展。焊材行业内企业将对接国家高端装备先进制造的实际需求，持续推动焊接材料品质不断提升，加快创新步伐，推进产品向高端化发展，持续提升焊材自主化配套能力和焊材制造企业绿色和柔性化生产水平，实现行业转型升级，改变国内焊材大而不强的局面，推动焊材行业高质量发展。

    2.公司在行业中的地位

    公司长期专注于焊接材料研发、生产、销售。经过七十多年的发展和积淀，公司产品涵盖焊条、焊丝和焊剂三大类别700多个品种，是国内焊接材料行业研发实力较强、品种数量较多、营销服务网点较广、品牌影响较大的专业化焊接材料制造企业和国家重点企业、重大工程、重大装备制造用焊接材料产品与服务的主要提供商，是行业中产销规模较大的企业之一，在行业中具有广泛影响，在客户群中享有较高商誉，为国内焊接材料先进生产制备技术和高性能焊接材料产品自主化的主要推动者。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，国内房产、基建等领域投资放缓，市场对焊接材料的需求逐渐减少，行业竞争逐步增大。面对新形势与新变化，在董事会的正确决策下，在经营团队和全体员工的共同努力下，公司认真贯彻落实董事会决策部署，狠抓企业生产经营，深化国企改革，加快技术创新，在复杂严峻的市场形势下保持了企业运营质效，在激烈的市场竞争中实现了稳定发展。

    报告期内主要开展了以下经营管理工作:

    （一）强化市场拓展，优化产品结构

    上半年，公司市场营销工作根据“锻长板、补短板”的总体要求，按照“强化工程、突出品种、拓展渠道、加强考核、赋能升级”的思路，重点加大对石化、煤化工、石油储罐、抽水蓄能、火电、磷酸铁锂、核电、风电、基础设施建设等在建、拟建项目的市场推广工作，同时优化销售品种结构，充分发挥产品组合销售优势，全力参与市场竞争，努力扩大品种焊材市场规模。公司自动化及高附加值产品占比稳步提升，确保了公司产品的市场竞争力和盈利能力。

    （二）坚持创新驱动发展，加快焊接材料国产化进程

    紧密围绕国家战略、国家重点工程项目，重点开展水电工程焊材优化与工程应用研究、镍基焊材国产化、大型LNG储罐焊材国产化、高等级储氢罐焊材研究及应用等科研项目，推动科技成果转化，提升企业核心竞争力，助力企业高质量发展，为国家重点项目所需关键、核心焊接材料的自主可控贡献力量。

    （三）进一步全面深化改革，推进企业高质量发展

    以“对标世界一流企业价值创造行动”“国有企业改革深化提升行动”为契机，以行业先进企业为标杆，进一步推进公司全面深化改革，积极完善符合公司发展、效率提升的组织架构、制度体系和运行机制，为公司的高质量发展提供强力支撑。推进数字经济和实体经济深度融合，实现数据资产入表，制订并稳步实施《智改数转规划方案》。安全巡视APP上线运行，强化了安全风险辨识和隐患排查治理管控，上半年实现安全、消防、职业卫生健康“0事故”。

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