截至2025年8月20日收盘，昆药集团(600422)报收于14.47元，下跌0.82%，换手率3.38%，成交量25.6万手，成交额3.69亿元。
8月20日，昆药集团的资金流向显示，主力资金净流出6516.46万元，占总成交额17.66%；游资资金净流入5686.93万元，占总成交额15.41%；散户资金净流入829.53万元，占总成交额2.25%。
上半年，昆药集团通过科学规划与系统整合，初步形成了商道体系搭建，但遇到了一些阻力。公司正逐步构建高度集约化、层级分明、分工明确的渠道架构和商道体系，为未来形成稳定、高效的商业渠道体系奠定基础。
血塞通系列产品整体集采执行进度晚于预期，一季度经营承压，但二季度以来，随着各省份陆续执行中标结果，血塞通口服系列及注射用血塞通冻干产品恢复同环比增长。公司产品矩阵有优势，下半年有望看到销量回升。
报告期内，全国中成药集采中选结果公示，昆药集团血塞通系列产品全剂型顺利中选。截至目前，已有20余省份发文公布执行时间。公司积极推进执标工作，提升产品在各级医疗机构的覆盖率。
公司调整品牌建设方式，不再依赖单一广告手段，而是聚焦细分人群打造适配产品。例如，“昆中药1381”高端品牌定位高端人群，777品牌通过“品牌+学术”模式实现品牌归集与聚焦。舒肝颗粒依托“诊+疗”新模式开展品牌建设，打通线上线下零售模式。
昆药集团将推进渠道改革、媒介投入及品牌活动落地，引导销售费用的结构性改革。销售人员考核与激励方面，公司将构建以业绩为导向的激励体系，包括“说到?做到?得道”机制、不同人员职能板块的激励设置及短期激励形式。
公司未来将持续聚焦银发健康领域，形成核心能力并力争研发领先。重点构建三大核心方向：以血塞通为核心的心脑血管大品类、以舒肝颗粒为核心的情绪赛道大品类、以精神神经类产品为核心的慢病管理模式。
面对院外市场客流下降，公司将从存量和增量两方面入手，通过精细化管理和创新性管理提高终端动销效率。具体措施包括线上+线下闭环模式、搭建新的销售场景和沟通方式，形成新的业绩增长点。
公司于5月份在渠道会议上做了品牌发布，近期在西普会做了相关品牌的宣发。当前策略是先宣传新品牌，采取“逐步推进”的方式，从单品逐步拓展至相关品类及剂型，完成全系列布局。
777品牌在7月启动全面融合，华润圣火将逐步转型为生产单元。777系列改革以慢病管理模式为抓手，构建差异化产品力体系，形成“药/医疗器械+医疗服务+情绪价值”服务模式，围绕“三甲医院首诊——家庭/社区医院康复——零售药店购药”的场景路径。
公司创新药研发布局将聚焦健康老龄化赛道，深化心脑血管、骨骼肌肉等慢病领域研发。当前重点项目包括肿瘤领域药物处于一期临床阶段，治疗缺血性脑卒中的天然产物一类新药推进二期临床，治疗非酒精性脂肪肝的一类化药一期临床进展顺利。
院内渠道方面，血塞通口服系列产品构成核心产品矩阵。院外渠道方面，公司通过系统性布局实现零售端覆盖的有效增长。公司将充分利用集采中标的契机，强化院内准入与院外市场的协同联动，提升市场渗透率。
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