新通联（603022）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新通联（603022）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    报告期内，公司所处的包装行业在绿色转型与智能化升级双轮驱动下，呈现出“结构分化、加速整合、创新突破”的总体特征。随着国内电商行业的持续发展、消费者环保意识的增强以及政策对绿色包装产业的支持，市场需求持续上升，继续呈现出稳步增长的态势。具体而言，木包装因其良好的保护性能和承重能力，在重型工业设备、精密仪器等领域具有不可替代性，市场规模持续突破。但它也面临环保政策对森林资源保护的限制，推动企业采用可持续采伐和循环利用技术；同时，木材价格受国际市场波动影响较大，企业正通过优化供应链和开发替代材料（如再生木材、纸木结合等）降低成本。其他包装材料中，纸包装在“禁塑令”政策推动下，对塑料的替代率显著提升，凭借环保优势持续扩大市场份额；塑料包装在高端功能性领域实现突破；金属包装通过行业整合期待盈利修复。细分市场中，食品级纸盒、瓦楞纸箱和智能包装是三大增长极，其中可降解纸包装市场规模持续增加，占比份额较大。区域分布上，华东、华南地区占据主要产能，中西部地区依托成本与政策优势，加速产能承接。

    未来，包装行业将呈现智能化、可持续化、个性化及全球化四大核心趋势。企业需紧跟技术革新，适应环保法规，满足消费者多样化需求，并通过产业链整合和商业模式创新提升竞争力。智能包装与物联网的融合将重构供应链管理，而可持续发展材料的应用将成为行业标配。

    公司从事的主要业务为纸包装、木包装的生产与销售，并为客户提供从包装设计、生产、物流到现场包装“一体化”服务。与去年同期相比，公司的主营业务未发生重大变化。

    （一）公司主营业务及主要产品

    公司的主要业务为从事轻型包装产品与重型包装产品的生产与销售，并为客户提供包装产品研发设计、整体包装方案优化、第三方采购与包装产品物流配送、供应商库存管理以及辅助包装作业等包装一体化服务。

    公司的主要系列产品为轻型包装产品和重型包装产品，其中轻型包装产品为轻型瓦楞包装产品，重型包装产品包括重型瓦楞包装产品、木制品包装产品以及各类组合包装产品。此外，公司还为客户提供“整体包装解决方案”一体化服务。公司的产品和服务主要应用于能源电气、汽车行业（新能源车及动力电池）、电梯机械、复印影像、光伏、新材料、信息与通信、物流网络、科技控制和建筑、空调洁具、零售快消及医疗化工等业，普遍拥有较大的规模和较强的实力。

    （二）公司经营模式

    1、“整体包装解决方案”一体化服务模式

    公司是上海地区众多包装企业中最早树立“整体包装解决方案”经营理念的包装供应商之一。公司通过整合公司内外部资源，陆续完善和建立了包装设计部门、国内领先的包装测试中心、供应商库存管理系统等服务于“整体包装解决方案”所需的业务平台，致力于为客户提供整体包装方案优化与包装材料选择、产品研发与设计、产品测试与质量检测、产品生产制造、第三方采购、JIT模式物流配送、客户现场辅助包装作业等一系列服务，融入了与客户包装环节相关的全过程。公司推行的“整体包装解决方案”一体化服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，对客户产品相关的包装环节提供全方位的配套服务支持。“整体包装解决方案”一体化服务模式具备能够帮助客户实现包装方案优化、降低包装相关经营与管理成本、提高其产品包装作业效率、提供客户产品包装环保性能、缩短新产品上市周期、优化产品宣传效果等优势，受到客户的广泛青睐，具有较强的竞争优势。

    2、采购模式

    公司对采购工作实行集中采购、专业管理、分级负责的管理模式。公司采购范围包括：生产所需原材料、包装辅料、机械设备、办公用品等。

    3、生产模式

    公司生产模式是为客户“量身定做”的定制生产模式，具体流程为：销售部门接受并确认客户订单后，输入公司生产管理系统，协同技术部确认客户订单生产方案，系统会自动生成生产工单，实施原材料采购、完成生产准备，生产部获得生产任务单后，负责安排生产任务，生产车间根据生产任务的要求，领取各种原材料进行生产，生产完成后，由品保部门进行质量检验，最后贴上分类标签，办理入库手续。

    4、销售模式

    公司采取直接销售，以销定产模式，根据客户需求和订单分批次供货，由销售部负责向客户进行产品销售，技术部、品保部与销售部密切合作，跟踪所销售产品质量及客户反馈，并与客户及时进行沟通调整、确定生产计划。公司与主要客户具有长期良好的合作关系，供货价格由双方参考原材料价格变动趋势以及同类产品的市场价格水平协商确定。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，包装行业在绿色化、智能化、全球化驱动下，呈现结构性变革。面对复杂多变的市场环境，公司始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，依托包装一体化服务的优势，提升产品和服务质量，深挖客户需求。报告期内，公司实现营业收入45555.73万元，比去年同期上涨6.42%；实现归属于母公司所有者净利润2166.74万元，比去年同期上涨3.99%。

    （一）在市场拓展方面。公司秉承“创新包装，创新服务，为社会持续创造价值”的经营理念，凭借多年的行业经验、生产成本管控以及研发创新能力，充分发挥多区域的服务优势，根据客户需求的变化，进一步拓展服务的广度和深度，高效响应区域客户的多元要求，提高老客户的业务份额和新客户的开发力度，将公司的业务延伸至新材料、信息与通讯、新能源车及动力电池等领域，为公司带来新的收入增长点。海外泰国工厂的运营初见成效，报告期内已经开始实现盈利。新厂房投用后，产能将进一步提升。

    （二）在技术研发方面。公司高度重视自主创新与人才梯队建设，并通过产学研的深度融合，积极推动新技术、新设计、新材料、新工艺在产品中的应用，通过设计优化材质以更低的成本达到同等物性和使用效果，进一步增加了产品的核心竞争力，同时为客户降本增效提供助力。公司申请的3项发明专利，其中1项“一种料盘自动组装自动化设备”已获得了发明专利的授权。

    （三）在成本控制方面。公司继续加强供应链管理和生产管理，通过集中采购、动态评估供应商、运用各种系统工具，降低了运营成本；优化运营管理流程，升级工艺技术，强化现场的精细化管理，有效降低了生产损耗，持续提升运营效率。报告期内，完成了27个设备技术升级改造项目，同时加强对员工的安全意识和操作技能的培训，以达到降本增效的目的。

    （四）在可持续发展方面。公司全面落实5大ESG核心战略，定期更新目标达成进度，确保战略与执行同步。报告期内，公司成功入围“第三届中国企业碳中和表现榜”并荣获“节能减排成效奖”。

    （五）公司将继续秉承创新、务实、进取的精神，通过技术创新、优化供应链管理、提升环保性能以及拓展高附加值市场来应对价格竞争和利润率下降的挑战，同时抓住行业集中度提升的机遇，实现可持续发展。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、“整体包装解决方案”一体化服务，增强企业竞争力。

    公司推行的“整体包装解决方案”一体化服务模式是对传统经营模式的创新，其核心是在传统包装行业为客户提供单一产品生产制造的基础上，为客户产品相关的包装环节提供全方位的配套支持。公司将产品设计与优化、生产与制造、物流与配送融入轻型包装产品和重型包装产品中，并增加第三方采购和现场辅助包装作业，构成公司一体化服务体系，满足客户全方位需求，降低了客户整体包装、物流与仓储成本，与客户建立长期互信合作关系。公司通过第三方采购服务集中为众多客户进行大批量的包装产品和材料的采购，在帮助客户降低采购费用和供应商管理成本的同时，丰富公司产品结构，增强客户粘性。目前，公司已经向30多家主要客户提供“整体包装解决方案”一体化服务，一体化服务模式是对传统模式的升级服务，帮助公司提升其产品的附加值，不仅为客户提供包装产品，还额外提供从设计到配送的增值服务，定价模式综合考虑产品和增值服务两个方面，为公司营业收入带来增长动力。

    2、紧跟关键客户发展步伐，多点布局。

    密切关注国家政策和行业趋势，根据客户和市场发展需求，在华东、华南、华中、西北、东南亚等地区多点布局，并且不断扩大产能，实现规模效益。公司注重技术研发和创新，不断推出新的包装材料和设计方案，以满足市场的不断变化和客户的个性化需求。这种创新能力使得公司在行业中保持了一定的竞争优势。

    3、改善服务严控产品质量，积累优质客户资源。

    公司以客户为中心，组建了包括技术研发人员、生产制造人员、销售人员在内的研发生产销售团队，从原材料采购、包装设计、性能测试、生产流程、设备更新、员工培训等各个环节多维度、综合性开展精细管理，全方位的满足客户的个性化需求。建立了完善的ISO9001质量管理体系，确保产品从原材料采购到产品出库的全程质量控制，赢得了客户的信任和认可，积累了众多知名、优质的客户资源。

    4、注重绿色、环保和可持续发展。

    注重节能减排和资源循环利用，引入先进的技术、工艺和生产设备，促使包装设计简约化、轻量化，生产过程实现降低资源消耗和碳排放，采用可降解、可回收的包装材料，减少包装材料对环境的负面影响。建立了完善的ISO14001环境管理体系，降低环境风险，提高能源效率，优化资源利用，并最终实现可持续发展。

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