通达动力（002576）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期通达动力（002576）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    (一)报告期内公司所属行业发展情况

    1、公司所属行业发展阶段

    电机作为机电能量转换的重要装置，是电气传动的基础部件，应用领域广。我国的电机制造业经过多年的高速发展和成长，已渐渐成为电机制造大国，掌握了高效及超高效电机生产技术，生产的高效电机销往海外，公司目前已经处于十分成熟的发展阶段，现阶段电机行业的特点为：制造商众多，行业集中度低；高端产能不足，中、低端产品市场价格竞争激烈，在行业形势大好时公司产能扩张。

    2、公司所处行业的市场地位

    通达公司是电动机、发电机定转子冲片和铁芯的专业生产企业，年冲制矽钢片能力20万吨以上，其中新能源汽车电机铁芯冲制能力达到120万台/年。经过多年的发展和积累，公司具备为电机行业提供优质产品和专业服务的能力，在国内外市场有一定的影响力。但在激烈的行业竞争下，公司还面临许多实力强劲的竞争对手，如：神力，滕普，优乐，宝捷等大型知名企业。预计随着公司营销市场的不断扩大，业务范围的不断延伸，产品结构的不断优化，公司在行业中的市场地位将得到不断提升和巩固。

    (二)报告期内公司从事的主要业务、主要产品、经营模式

    公司目前主要从事电动机、发电机、新能源汽车定转子铁芯的研发、生产、销售和服务。电机广泛用于机械、钢铁、电力、化工、水泥、造纸、冶金、石化等行业以及重大基础设施工程项目等。公司生产的定转子铁芯产品品种齐全，能够应用于不同种类和型号的电机。经过多年发展，公司在电机定转子冲片和铁芯生产的冲压、叠装、铸铝、绕嵌线等技术环节中，均保持行业的领先地位。

    公司生产的主要产品包括国标普通电机、新能源汽车驱动电机、高效电机、风力发电机、伺服电机、牵引电机等各种电机的定转子铁芯。主要用于高效节能领域如风机，水泵，机械装备，移动储能，备用电源，数据中心，5G建设，新基建，减速机，压缩机，风力发电领域，工业机器人领域，城市交通，船舶，航空航天等领域。

    公司的经营模式主要为生产模式和销售模式：

    1、生产模式

    公司主要采用订单式的生产模式，生产的产品均为定制产品。营销部门负责信息搜集与客户签订合作协议；技术部门负责核对产品要求、转化图纸和编制工艺、设计工装等；生产运营中心负责根据合同约定的产品交期和产品质量技术要求统一策划、组织、并安排生产。同时公司也会根据客户要求或公司自身实际情况，对部分产品实行来料加工和普通加工。

    2、销售模式

    公司业务部门根据不同产品的特点，前期与客户协定好产品合作协议，包括生产材料、加工要求、质量要求、付款协议、产品周期等，经技术部门评审后，交运营部门组织生产，产品生产完成后，将产品发往客户指定地点，并负责对后期的售后服务进行跟踪处理。公司的销售区域覆盖全国大部分地区，同时有部分产品已经销往国际市场。

    公司的主要业务、主要产品、经营模式均未发生重大变化。

    （三）报告期内公司产品市场地位、竞争优势与劣势、主要的业绩驱动因素

    公司在电机铁芯冲压细分领域属于龙头企业，行业内主流客户均与公司有良好合作。公司现已成为国内硅钢冲压行业集技术研发、模具设计、级进模加工、压装焊接、组装配送、技术服务于一体的优势企业，在规模供应、技术研发、产品质量、市场占有率等方面都处于行业领先水平。

    公司始终坚持高端定位，贯彻产品领先战略，持续保持高强度的研发投入。公司作为电机铁芯制造的领先企业，紧紧把握行业发展的大趋势，通过内部流程优化、数字化平台建设以及智能制造升级，不断提升运营效率和管理水平，推动数字化升级，巩固公司核心产品及其服务的优势竞争力，持续为客户创造价值。

    公司主要服务于电机制造行业的头部企业，头部客户对供应商的技术水平、质量、供应能力均有较高且严格的要求，供应商前期认证、导入时间较长，一旦通过认证，下游客户便会与其形成长期稳定的合作关系。双方不仅在既有产品上保持合作，而且客户会要求供应商配合其共同进行产品改良和新品开发，从而使供应商获得大量、持续、稳定的订单。公司通过参与客户的研发工作，提前进行技术储备，保证了公司研发技术的前瞻性和先进性。品牌知名度和客户认可度的建立，通常需要长时间的积累。

    公司深耕铁芯模具及冲压行业多年，拥有强大的模具技术支撑以及高效迭代的技术工艺，生产的精密级进冲压模具可以完美完成国产代替进口。满足现下大客户的生产需求，这也将使得公司能够在未来的竞争中处于更加有利的位置。公司一贯以来，坚持风力发电机、新能源汽车驱动电机、高效节能电机等多品种生产，产品结构丰富。截至目前，公司在风力发电机铁芯领域产能饱满，产能利用率充足。公司会通过不断优化公司的产品结构，让产能一直保持相对满负荷状态。

    2025年上半年，中国风电产业在装机、发电量、技术突破、国际市场拓展等方面全面爆发，呈现出“产销两旺、内外并举”的强劲态势。公司在风力发电电机领域，已建立坚实的研发与智能制造优势，客户粘性持续增强，技术与产能优势日益凸显，依托智能制造与快速响应能力，上半年公司风力发电电机铁芯业务市场份额稳步提升，相关业务保持高速增长态势。

    二、核心竞争力分析

    （一）市场营销优势

    公司具备服务国际国内大中型企业的技术型职业化销售团队，与国内外知名电机企业建立长期稳定的战略合作关系，以双赢的理念前瞻性的技术交流为合作基础。公司采用项目化管理模式，以子公司富松模具作为核心竞争力支撑，以良好的品牌形象和产品质量为保证，以市场国际化，生产自动化，管理信息化三化工程为指导，积极开拓国际市场，公司在全球电机行业树立了良好的品牌形象。同时公司自身也不断完善产品结构，在新能源汽车驱动，风力发电、高效电机方面取得市场较高份额，攻克多项新能源汽车驱动电机铁芯难题，形成新能源驱动电机铁芯规模化智能化生产制造车间，成为Regal、Siemens、ABB、GE、VESTAS、SEW、MITSUBISHI、TOSHIBA等国际企业的全球供应链供应商，为他们全球的工厂提供定转子冲片和铁芯产品。公司近年来生产的IE3、IE4、IE5系列高效电机铁芯以及中速永磁，高速永磁铁芯为减少碳排放做出巨大贡献。

    （二）技术研发优势

    公司通过对产业结构的优化和转型来不断提升科研和工艺创新能力，市场三大板块中，在新能源汽车和风力发电板块持续发力。公司围绕“碳达峰”、“碳中和”等政策，重点布局和深耕风电、新能源汽车电机等板块，关注产业升级，专注技术革新，坚持电机能效的突破与提升。依托电机定转子铁芯智能制造工程技术研究中心，通过对现有装备技术改进创新，提高工艺技术水平，改变传统的定转子生产工艺，用现代化手段、方法让定转子冲片生产得更快更好，以达到实现用先进的生产技术引领行业，成为全国乃至全球定转子生产工艺技术先进的企业。2024年，公司与上科所进一步合作研发《新能源电动汽车驱动电机冲片和铁芯技术规范》等团体标准；获得2021年国家级专精特新“小巨人”企业（2024年通过复审），2022年国家级制造业单项冠军示范企业（第七批），2022年国家级工业产品绿色设计示范企业（第四批），2023年国家知识产权示范企业；2023年获得江苏省企业技术中心认定以及2022年度南通市市长质量奖等称号。此外，公司与南京理工大学合作成立江苏省研究生工作站，旨在通过加强与发达地区及高校的技术合作，以技术驱动企业更好的发展。

    （三）质量管理优势

    公司建立了完整的质量管理体系，通过了IATF16949:2016汽车质量管理体系认证、IS09001:2015质量管理体系认证、IS014001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、GB/T29490-2023知识体系产权管理体系认证、UN|EN15085-2:2008轨道车辆和车辆部件的焊接企业焊接管理体系认证。公司健全了可靠的质量控制系统，配置了专业而富有经验的质量管理团队，对外快速响应客户需求，高效解决问题；对内实施质量防火墙系统，建立质量数据库，通过先期质量策划和数据统计分析，持续改善，不断提升产品质量水平。推行六西格玛方法在过程控制中的应用，不断提升专项质量分析改善能力。每个新产品项目开发环节自设计、样品、小批量试生产、到批量生产都有质量控制点，保证项目准确高效完成。生产过程执行过程质量控制系统，严格按照技术标准和客户特殊要求生产。同时，公司获得南通市政府质量奖，建立了CNAS标准的检测中心，通过通用零部件几何量、金属材料成分分析、金属材料硬度三项能力认可；拥有业内领先的检测设备和检测能力，严格把关材料性能和控制产品性能符合客户需求。公司形成了行之有效的质量保证体系，为客户稳定地提供可靠的产品和服务。

    （四）综合配套能力

    公司不仅是专业的定转子铁芯的加工商，还是电机定转子制造解决方案的集成商。公司以定转子冲压产品为主体，以前道的专业模具子公司和后道的定子嵌线、转子套轴深加工子公司为两翼，自模具开发制造全方位地为客户提供成品定转子制造方案；客户只需提供设计要求，通达即可以完成全部的成品定转子生产制造，协助客户以更快的速度完成新品开发工作，抢占市场；通过全套的配套解决方案，为客户提供更有竞争力的价格，同时减少客户的供应商开发和管理成本。公司通过持续的自动化改造和信息化建设，通过了GB/T23001两化融合体系，2022年通过南通市智能车间认定，提升了运营效率和综合竞争力。

    （五）精益六西格玛管理优势

    公司实施精益六西格玛管理战略，不断健全精益六西格玛管理及评价体系、完善激励机制，持续推进精益六西格玛实践提升企业运营绩效。以价值、价值流、流动、拉动、尽善尽美原则在安全、现场管理、质量提升、布局优化、保障交付、增效降本等改善中的落地，驱动长期获利能力的提升。

    建成通达“精益屋”，形成“人才育成”、“分层改善”、“成熟度评价”三位一体的精益管理模式。持续培育精益六西格玛人才，在创新改善激励机制保障下，鼓励各层级改善人才不断更新知识和改善技能。注重精益文化建设，鼓励员工积极参与改善和创新活动。基于价值流图提升价值流效率、建立人机工程评估系统，持续进行精益数字化能力建设，向新而行，助推公司高质量发展。

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