卓尔智联（02098.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期卓尔智联（02098.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

消费品批发贸易
      本集团旗下核心项目——汉口北国际贸易城(「汉口北」)现已形成品牌服装、小商品、酒店用品、二手车等30个大型综合性专业市场集群,建设了汉口镇、万国小镇、武汉1980、嘉年华主题乐园等主题商业街区,鲜花小镇、味道小镇、名车小镇等特色商贸小镇,以及布码头、渔人码头、辣交所等现代供应链项目,加快打造「中国最大、世界领先」的供应链管理中心及商贸物流平台。
      二零二四年,汉口北聚焦商品市场优化升级,纵深推进数实融合、展贸融合、内外贸融合、文商旅融合,与源头产业链、终端消费链深度对接,大力发展「产业集成化+体验式消费+贸易数字化+供应链服务+外贸新业态」于一体的新模式,建设打造全国性重要商品供应链集成基地。湖北省2024年政府工作报告提出汉口北已「成功举办汉交会等60多场国际性全国性活动」,武汉市2024年政府工作报告提出「深化汉口北市场采购贸易方式试点」。汉口北获评「2023年度全国商品交易市场供应链创新示范市场」、「湖北省第四批省级特色商业街」、「武汉市A级直播电商集聚区」等荣誉称号。
      数实融合,全力打造数字经济「底座」。二零二四年,汉口北以实体市场为根基,持续壮大产业集群。知名服装品牌芬腾、森马、汉派头部服装品牌华一兄弟等落户品牌服装城;金豪铭品牌入驻酒店用品城;美舒臣、领普智能家居、皮梦斯家居等品牌进驻梦想家定制城;高端品牌松下和小众品牌吉品橙在五金机电城开设新店;海宁皮革品牌广场新入驻太球、貂王世家等18家商户;东风奕派直营店、上汽名爵4S店、东风卓联旗舰店落户名车小镇;公牛、罗莱、梦洁、雅鹿等知名消费品牌,咖啡连锁品牌星巴克,万豪国际集团旗下武汉首家万怡酒店,锦江国际集团旗下锦江都城酒店,顺丰武汉前置货站,湖北象屿跨境贸易公共服务平台暨产业发展基地,武汉领秀大仓超市等,纷纷落户汉口北。汉口北多元化消费场景全面升级,新力量汇聚成链,产业生态日益完善,展现出强劲的发展势头。同时,汉口北数字化管理平台2.0正式上线,通过大数据、云计算、物联网等信息技术应用,对市场物业进行网格化管理,构建商户标签画像,通过数据分析提高决策准确性及运营效率,为「智慧汉口北」建设翻开崭新一页。此外,汉口北持续探索「市场+供应链+直播+仓配」的直播经济业态,开展「我为湖北带好货」直播嘉年华暨双品网购节系列活动,成功举办「华纺杯」首届直播电商大赛,并联动30大专业市场打造「汉口北618好货节」购物盛宴。汉口北数智化商贸运营呈现快速发展态势。
      展贸融合,持续做强做大做优汉交会。二零二四年十一月十二日至十八日,2024武汉(汉口北)商品交易会在汉口北举办,湖北省领导出席并宣布开幕,同步举办纺织服装产业对接交流会、东盟农产品交流会、武汉数字服务贸易产业对接会、酒店用品洽谈会、国际家居展、武汉文化用品展等八大展会,首次设立产业互联网馆、智能制造馆等,吸引了众多外交使节及商协会负责人、企业家、专家学者参会,中外企业参展,规模之大、层次之高、成果之丰硕,创历届之最,已成为「中国双循环第一展会」、「买全球、卖全球」的国际商贸盛会。二零二四年,还先后举办2024汉口北新春年货节、2024汉口北窗帘行业春季订货会、2024汉口北夏季文化用品博览会等展销活动,持续擦亮行业展会品牌。
      内外贸融合,积极打造内外贸一体化示范区。二零二四年,汉口北依托花湖机场航空枢纽优势,打通进出口贸易通道,高性价比黑虎虾、帝王蟹、澳龙、鲍鱼等,成为市场海鲜爆品。东盟连锁企业联合会等机构与集团签署进出口合作协定,进一步拓展了汉口北的内外贸渠道和服务体系。
      文商旅融合,高品质打造世界购物公园。二零二四年,汉口北依托其特色商贸小镇和主题街区,举办了「玩转汉口北,缤纷嘉年华」活动,一站式体验房车露营、热气球、卡丁车漂移、「寻宝跑道」等。一站式「游购玩乐」汉口北已成消费新风向。
      汉口北多条供应链体系蓬勃发展。布码头汇集国内外1,000多家源头面料厂商的产品;汉口北「辣交所」干辣椒交割仓(冷藏库)正式投入使用,辣交所分店在长沙高桥与南昌青云相继开业,成为中西部地区辣椒源头直采的大型集成化交易中心;汉口北鲜花小镇已建设成为集花卉及花卉相关产品展示、交易、服务于一体的、华中地区规模最大的花卉交易服务中心;汉口北渔人码头创新打造「从大海到卖场,从源头到餐桌」的新型海鲜供应链消费模式,成为华中最大海鲜直供基地;咖啡街汇聚30多家大型咖啡供应链企业,引进衣索比亚、巴拿马、巴西等50多个国家和地区的咖啡豆。同时,汉口北加快打造快递集货分拣中心、城市物流配送中心等,推动物流行业集群化、集约化、精细化发展。十月,武汉成功获批商贸服务型国家物流枢纽,汉口北为当中唯一商贸综合企业。汉口北在全国首创「通道+枢纽+网路」的现代物流运行体系,对全国物流与供应链的发展事业具有重要的示范价值。二零二四年十一月,汉口北低空港正式启动运营,配备无人机、直升机起降场,低空飞行视觉化系统及智慧调度系统,三条低空飞行航线可低空配送生鲜食品、花卉、服装等商品,并在实现常态化运营的同时,逐步拓展低空城市观光旅游等场景应用。
      供应链管理及贸易
      本集团目前已建设运营了农产品、化工塑料、钢铁及能源等B2B交易平台矩阵。
      本集团旗下大型农产品B2B交易平台深圳市中农网有限公司(「中农网」)坚持「以客户为中心」,不断提升主营业务能力和产业链数字化服务价值。报告期内,公司实现营业收入约人民币405亿元。报告期内,全球白糖市场整体呈现紧平衡状态,供应端巴西处于减产周期,但泰国、印度等国增产较强。全球白糖消费量预计达到1.8亿吨,同比增长2%,但受全球经济形势、主要产糖国政策及天气变化等因素影响,市场波动较大。而国内白糖市场产不足需的现状依然存在。年内国内白糖产量有所增长,价格呈现波动下行趋势,而进口糖数量回升,令价格进一步承压。中农网密切关注白糖市场,旗下沐甜科技积极求变,打破传统单一糖源匹配模式,令客户能够依据市场供需的动态变化,借助公司平台实现精准寻源,从而有效应对市场波动。沐甜商城将服务重心精准锚定终端客户和现货贸易客户,年内累计上架产品SKU超3,000个,充分满足客户的多样化需求。沐甜商城全年有效客户达647户,复购率达59%,终端客户在商城总成交量中的占比较去年同期增长77%。在香辛调味品板块,中农向荣专注于干辣椒品类,构建集进口、生产加工与销售相结合的业务模式,在西安、成都、重庆等地设立8个区域行销分中心,围绕食品厂、调味品工厂、火锅底料厂等核心客群有效拓展下游市场,成功引入多间细分领域的头部知名企业,新增客户137家,累计客户总数达660家。同时,公司围绕印尼、南非等国家加速海外市场布局。中农网紧跟国家振兴种业战略,积极推进产能建设。年内新疆阿克苏工厂一期工程顺利完工,国内顶尖的孜然加工生产线正式投入使用,涵盖辣椒精加工生产线及国际先进的食品级无尘车间的二期工程也已启动建设,预计二零二五年可实现全面投产。咖啡板块,中农网不断加大高毛利生豆品类贸易,新拓展秘鲁、洪都拉斯、哥斯大黎加等中美洲优质产区资源,全年生豆销售量和销售额增幅达50%;以新一线城市武汉、青岛、成都为据点,拓展华中、华北、西南消费市场,新增多间国内拥有连锁咖啡品牌的大型烘焙厂客户,重要客户同比增长20%,客户结构持续优化。此外,中农网持续强化产品研发与交付能力,成功获批CMMI5资质认定,DCMM3级评估稳步推进中。同时中农网积极挖掘数据价值,签约广州天河区数据交易服务专区运营项目,累计上架「惠猪宝」、「甜味价格指数」等农业领域数据产品,涵盖甜味、丝纺、饲料、咖啡、辣椒、橡胶等6款价格指数。在风控管理方面,中农网使用「风险大脑」部署80余项风控规则包,强化客商准入与授信评估;并结合反欺诈和数据风控系统2.0,增强风险尽调与排查能力,优化客户风险与业务履约提醒及监控机制。
      集团旗下HSHInternationalInc(.「化塑汇」)作为引领未来的化工电商,以「平台+供应链服务」的模式,整合信息、商品、物流等资源,打造针对化工、塑料行业上下游客户的产业链服务,在数字供应链、数字化云工厂、敏捷化仓储物流、产融科技等方面大布局,构建产业互联网的多元生态服务体系。随著全球对环保与可持续发展的日益重视,化塑汇积极回应国家「双碳」战略。二零二四年十月化塑汇与合作伙伴启动「云南基质盆项目」,采用由化塑汇打造的集源头直采、库存运营、智慧物流、供应链金融对接、数据治理为一体的基质盆数字供应链服务体系,高效协同上下游产业链,解决基质盆行业周转难、需求急、供货慢三大痛点,加快构建与新质生产力相匹配的现代农业体系。此外,化塑汇稳步推进PCR再生塑料云工厂项目,构建再生塑料生态型业务体系。化塑汇的供应链SCM管理系统2.0亦不断完善,每年为上万家塑料企业提供线上交易、价格及交易信息、支付结算、仓储加工、物流配送等供应链服务,业已完成25,000多家塑料制造业企业(包括:包装,电线电缆、家电、汽车配件、日用品、塑料管材等生产制造企业等)的风控模型,保障平台中参与交易的企业风险可控。截至二零二四年十二月三十一日,化塑汇平台累计客户数达54,999个,实现营业收入约人民币254亿元。
      在黑色大宗商品领域,集团旗下上海卓钢链电子商务有限公司(「卓钢链」)持续打造以「智慧交易」为主体,以「供应链服务、技术服务」为两翼,运用区块链、大数据等技术构建「智慧交易、供应链服务、SaaS云服务、仓储物联、智慧物流、数据资讯」六大服务平台,以「技术+商业」双轮驱动推动钢铁产业变革,实现钢铁产业链智能升级。卓钢链运用物联网、5G、区块链溯源等技术,联合16家金融机构打造的「多银行多产品」供应链服务超市,包括钢购E链、保供E链、E赊宝等金融服务产品,切实解决钢铁产业链融资难问题。数智服务方面,卓钢链将单一SaaS进销存系统升级至MES,具保安全、低成本、高价值、轻模式、重服务五大优势,已服务包括大型央国企在内的2,000多家客户,助力企业人效比提升30%,线上运营效率提升20%。此外,卓钢链进一步优化智慧仓储物流系统,为黑色大宗商品供应链各方提供安全、高效、智慧、便捷的仓储监管加工服务,物流服务由传统的从厂到库逐步拓展为从库到终端,车货匹配更精准、货物安全更保障、财税管理更规范。紧跟钢铁产业轻量化、绿色化、低碳化发展步伐,卓钢链积极为新能源汽车、光伏等细分市场的大型终端用钢企业、大型央国企及行业龙头企业提供一站式供应链集成服务方案。卓钢链同时积极向外拓展,将国内优质钢铁产品推向国际市场,出口热轧高强钢至沙乌地阿拉伯并用于当地终端光伏项目建设。截至二零二四年底,卓钢链已在全国建立50个服务中心,辐射32省310多个城市,服务会员达7.5万多家,建立32家卓仓汇标准仓,成功服务700余个民生工程及高端制造项目。报告期内,卓钢链实现营业收入约人民币220亿元,其优质产品和服务受到政府及社会的广泛认可,先后获得上海市守合同重信用企业、上海市百强企业、上海市供应链创新与应用优秀案例等荣誉,同时入选2024年度上海市商务高品质发展专项资金支持企业名单。
      世界商品智能交易中心CIC自二零一八年十月上线以来,深耕大宗商品线上交易领域,以区块链技术为底层,降低国际贸易风险,提高流转效率,提供一站式解决方案。截至二零二四年十二月,CIC平台累计注册用户16,654家,累计交易额超293亿美元,主要交易品类包括煤炭、镍矿、铜矿、铁矿石、电解铜等。为保证供应链金融服务的顺利进行,CIC继续加深与卓红金服的合作,为参与国际贸易的中小企业用户提供线上融资解决方案,促进跨境贸易。同时,CIC依托其区块链技术,不断增强电子金融服务,提供有效的风险管理服务,降低交易成本,拓宽渠道,提升交易效率。
      本集团通过近几年的线上线下融合发展,供应链管理及贸易业务显著增长。本集团在合适的机遇下,会进一步通过内生或并购方式发展到其他板块,不断丰富和完善卓尔智能生态圈,进一步提升经营效率。

业务展望：

当前数字经济作为一种新的经济形态,已经成为经济高品质发展的新型驱动力。卓尔智联积极打造智能交易平台,为农产品、化工塑料、黑色金属、批发市场、跨境贸易等行业提供交易、物流、仓储、金融及供应链管理等数字化服务,推动传统贸易向数字贸易转型升级。
      未来,卓尔智联将继续加大对数字技术的研发,以「新贸易方式」作为切入点,以大数据、人工智能、区块炼等数字化技术为应用,构建「B2B交易服务+供应链服务+数字技术云服务」的架构体系,帮助企业降本增效,进一步提升交易效率、仓储物流效率、资金效率等协同能力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。