北鼎股份：3月28日召开业绩说明会，国泰君安证券、光大证券等多家机构参与

证券之星消息，2025年3月30日北鼎股份（300824）发布公告称公司于2025年3月28日召开业绩说明会，国泰君安证券、光大证券、广发证券、国金证券、国联民生证券、国任财险、国盛证券、国寿安保基金、国投证券、果行育德管理咨询、海通证券、BC capital、合煦智远基金、华安基金、华福证券、华泰证券、华泰资管、华西证券、混沌投资、建信基金、京管泰富基金、景顺长城基金、东方基金、景泰利丰投资、凯石基金、民生证券、名禹资管、天风证券、天弘基金、西南证券、兴业证券、永赢基金、域秀资管、东方证券、圆信永丰基金、源乘投资、长江证券、长信基金、招商基金、招商证券、浙商证券、浙商资管、中金公司、中信建投证券、东海资管、中信证券、资瑞兴投资、个人、东兴基金、方正富邦基金、非马投资、光大保德信基金参与。

具体内容如下：
问：在复杂的外部环境下，公司是否有进行战略上的调整？对市场增长机会是否有新的考虑？
答：第一，我们观察到即使在这样的环境下，优质产品仍有稳定的消费群体。因此，我们产品策略和风格不会有大变化，仍然坚持做优质的、有差异化竞争力的产品。第二，过去随着品类增加，经营效率会受到一定影响，因此我们在组织结构和对资源投放效率的把控方面也做了一些调整，最终的结果是希望能胜任更多的品类和更大的产品矩阵。现在，我们比一年前对品类的丰富度有更强的胜任能力，我认为这才是推动我们未来增长的根本。我们可以同时经营更多品类，避免在品类扩充的同时，在营销端和渠道端出现效率下降或者其他问题。

问：组织架构具体做了哪些调整?降本增效还有多大空间？
答：相对过去而言，公司内部把不同品类的资源做了区隔，大的品类有独立的经营队伍，可以聚焦、深耕而不会因为品类增加带来资源摊薄的影响。在调整的过程中，也重新做了资源的分配。谈到降本增效的空间，因为它是一个逐步显现的过程，有些环节的速度会快一点，有一些可能还需要时间。目前我只能说我们还有很多工作可以做，比如中后台的运营、物流仓储、快递配送这样的环节，确实还有优化的空间。包括一些更深入的调整，可能涉及产品本身配置，或者说是产品矩阵的结构方向的选择，或者更深度的一些选择优化。这个也是我们接下来会去持续推进的内容。不太好给一个量化的准确的预测，但这些工作都会逐步的体现在我们的经营成果中。

问：Q4的盈利能力是否可持续？
答：四季度盈利改善是由内因和外因构成。内因与管理改善、降本增效和组织架构调整密切相关。我们认为这部分是可以持续的。政府促消费政策是外因，这部分的可持续性确实不掌握在我们手中。此外，海外业务目前还处在不确定的全球贸易环境中，不具备很强的可预见性。

问：海外业务的重点产品和区域？目前海外各国家和渠道的占比？
答：从去年年中开始，我们以经营效率为导向对海外业务进行了一轮调整，把有限的资源聚焦在高效的区域和产品。目前我们的产品线大致分为和目前北鼎内销产品相近的海外华人产品线和正在尝试的偏西人的产品线。北美地区会继续沿着这两个产品线进行品牌出海的尝试。其他区域而言，我们会沿用原有经销模式推进。目前海外业务以北美为主，占出海的80%，北美业务中，线上占绝大部分，代理商以线上销售为主，北美线下业态的探索处于初级阶段，我们还在摸索，推进的不是很激进。除北美外，我们在日本、欧洲这些区域也有一些合作伙伴。整体上我们还是以经营效率优先，而不是迅速开拓新渠道为主要目标。

问：怎么处理关税高的？
答：我们正在和北美的合作伙伴协商。目前主要尝试经营效率的提升，无法通过效率提升吸收的部分，考虑零售价的调整。

问：国补对于内销的拉动怎么预期？全年维度内销趋势预判？
答：国补毫无疑问对大家消费的情绪有提振，但同时我们也有边际效应递减的预期。后续我们也会在营销和渠道上加大努力，趁着国补这样一个比较有利的窗口期改善内部工作。预计今年经营环境相对去年四季度而言有一定延续性。新品的推出也能一定程度带动增长。

问：国补之后，怎么看竞争格局变化？
答：我们运转在自己比较擅长的产品定位和价格区间中，这一部分里，竞争不是我们关注的核心，从国补中主要感受到的是消费者消费情绪的提振。

问：抖音最近降费措施的影响？
答：我们的抖音渠道是自营模式加合作模式一起运转。过去抖音渠道是盈利能力最弱的渠道之一，如果有结构性的降费，我们当然很欢迎。

问：2024年自主品牌国内毛利率的变化情况？
答：公司整体毛利率一般受以下因素影响影响毛利因素1）产品结构不同品类、不同SKU毛利有差别，会随年度和季度销售占比波动；2）直营和经销之间会有毛利差别，过去两年逐步增加经分销占比，直营比例有小幅的下降，对整体毛利率产生影响；3）生产的饱和程度我们产品有较大比例是自产，不同的年度间，工厂的负荷程度有区别，携带了不同的成本结构。我们不同品类和新品设置定价的时候，还是按毛利率稳定的逻辑。

北鼎股份（300824）主营业务：致力于全面提升生活品质,为满足消费者改善型饮食需求,提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型企业。公司主营业务主要包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务,提供的主要产品和服务包括高品质的厨房小家电产品,如养生壶、电热水壶、多士炉、烤箱、饮水机、蒸锅等,以及围绕养生壶、烤箱等配套推出的养生食材、周边产品等。

北鼎股份2024年年报显示，公司主营收入7.54亿元，同比上升13.28%；归母净利润6950.87万元，同比下降2.59%；扣非净利润6285.0万元，同比下降1.85%；其中2024年第四季度，公司单季度主营收入2.47亿元，同比上升28.17%；单季度归母净利润3062.69万元，同比上升61.2%；单季度扣非净利润2873.09万元，同比上升56.01%；负债率27.97%，投资收益739.23万元，财务费用-683.63万元，毛利率46.9%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级4家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为11.33。

以下是详细的盈利预测信息：

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