泰和科技（300801）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰和科技（300801）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    1、行业的发展阶段

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C2662专项化学用品制造”。公司主要产品为水处理药剂及其联副产品。随着水处理药剂种类及应用领域不断拓展，公司所处行业处于稳步发展阶段。

    2、行业的周期性特点

    公司主要产品的下游行业为水处理服务行业，终端需求行业主要为电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等行业。对于上述客户的用水系统，水处理药剂为必需品，必须连续投加才能保证系统稳定运行，否则会出现结垢、腐蚀现象。因此水处理药剂产品属于必需品、易耗品，没有明显的周期性。

    3、公司所处的行业地位

    公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前全球生产规模最大、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一。报告期内，公司水处理药剂内销、外销收入分别占水处理药剂总收入的41.54%、58.46%。公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借较强的技术优势、成本优势、质量与服务优势服务于全球客户。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    主要业务、主要产品及其用途

    公司主要产品为水处理药剂及其联副产品，主要包括：阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等，广泛应用于电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等领域。

    公司以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。

    三、核心竞争力分析

    1、精准的行业定位

    公司将自身定位为专业的精细化学品生产商，专注于精细化学品的研发、工艺设计、关键设备制造到生产全流程。

    在水处理药剂行业，公司坚持“将生产商与服务商分离”，承诺“永不做终端客户，不与客户争市场”。公司仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、冶金、化工、石油开采、造纸、日化、纺织印染、半导体等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。这一定位引领公司专注于水处理剂研发制造，成为了国家级制造业单项冠军企业。

    2、可持续、稳定供应能力

    公司是市场上少数可保证持续、稳定供应能力的水处理剂生产商之一。2024年公司水处理剂产能为65.88万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），产能充足，具有为全市场供应水处理剂的生产能力。水处理剂原材料产能总计达到33万吨/年，包括24万吨/年三氯化磷（其中8万吨/年三氯化磷于2024年7月正式投入使用）、6万吨/年亚磷酸液体、3万吨/年亚磷酸固体。水处理剂原材料的建成投产有助于公司延伸产业链、提升公司竞争力。公司秉承一切守法的经营理念，重视生产的安全、环保管理；公司与核心供应商建立了长期稳定的战略合作关系。

    3、先进的技术工艺及良好的研发实力

    公司高度重视科技创新，持续加大研发投入，组建了科研经验丰富的高水平研发团队，技术实力不断增强。公司拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，荣获国家级制造业单项冠军企业、国家知识产权示范企业、全国企业标准“领跑者”、中国精细化工百强、中国石油和化工行业技术创新示范企业、中国石油和化工行业知识产权示范企业、山东省制造业领航培育企业、山东省科技领军企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业、2024年山东民营企业创新100强、山东省新材料领军企业50强、山东省智能制造标杆企业等称号。

    公司采用了连续化工艺设计及技术，在行业内率先实现水处理剂的连续化生产；由于采用连续化、信息化、自动化生产技术，单位产能占地面积小，单位产能人员占用少，操作基本由自动化设备完成，能源得到充分利用，能耗大幅度降低，实现本质安全，人员的安全和健康得到充分的保障，产品质量和稳定性得到大幅度提升；HEDP车间、PBTCA车间、晶体二车间、固体二车间、有机膦二车间、亚磷酸车间等主要车间已实现现场无人化；了解客户需求后，第一时间组织相关部门集体讨论，进行产品及工艺路线分析，制定产品解决方案，精准、快速满足客户、市场需求；公司利用多年积累的连续化、信息化、自动化技术，努力将自身打造成技术研发平台。

    通过持续产品研发和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果。组建了科研经验丰富的高水平研发团队。多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检测仪器设备，主要包括：超导核磁共振谱仪三台，其中500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪两台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪四台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台；差示扫描量热仪一台；ICP四台，其中ICP-MS/MS等离子体质谱仪一台、ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；火焰光度计；导热系数测试仪；多晶X射线衍射仪两台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；激光粒度仪两台等。

    公司自主开发的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为2020年山东省级产业互联网平台示范项目，“面向精细化工领域的水处理剂绿色智造”案例入选2024年全国智慧企业建设创新案例，并获得山东省化工产业智能化改造标杆企业、山东省智能制造标杆企业、山东省智能工厂、山东省数字经济“晨星工厂”、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。公司逐步推进智能化管理经验输出，子公司泰和智能成效显著，认定为国家高新技术企业，评为山东省2024年度专精特新中小企业、山东省科技型中小企业。公司现拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站2个国家级创新平台，拥有山东省工程研究中心、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等多个省级创新平台。公司有27项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白。截至2024年12月31日，公司获得有效授权发明专利115件、实用新型专利71件，已登记软件著作权5项，主持和参与制修订了国家标准22项、行业标准30项。

    4、齐全的产品线及规模化优势

    公司产品线齐全，2024年水处理剂产能达到65.88万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），主要产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。丰富的产品线，有利于公司全方位满足大型客户的多样化需求，便于客户集中采购，帮助客户减少产品的采购、运营、管理成本。水处理剂原材料产能总计达到33万吨/年，包括24万吨/年三氯化磷（其中8万吨/年三氯化磷于2024年7月正式投入使用）、6万吨/年亚磷酸液体、3万吨/年亚磷酸固体。水处理剂原材料的建成投产有助于公司延伸产业链、提升公司竞争力。

    规模化优势具体体现在：公司规模化采购，议价能力强，有效降低采购成本；规模化制造便于实现连续化、自动化、智能化生产，使得生产效率提高，单位产品成本降低，产品品质有保障。

    5、安全环保优势

    公司建立了环境健康安全管理体系和工艺安全管理体系，对生产运营风险进行有效控制。通过实施这些管理体系，持续优化现有工艺、不断完善和提升现有生产工艺装置的机械完整性、降低工艺风险；提高了作业人员的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人员安全与环保意识、最大程度地降低了职业健康安全与环境事故发生概率、保障了公司的稳定运营。公司秉承本质安全理念，通过工艺危害分析实现本质安全设计，通过自动控制实现现场无人化。采用信息化系统，实现了AI危险行为分析报警、人员定位、特殊作业许可办理、风险分级管控、隐患排查治理。

    公司围绕国家“双碳”目标，将绿色发展融入公司运营，加强能源利用效率。公司在拟建项目设计之初就考虑使用绿色环保工艺，同时也在积极研发可降解、易降解的绿色产品。公司入选2024年度全国民营企业绿色发展典型案例，作为落实国家节水行动表现突出集体受山东省水利厅通报表扬，并获得山东省绿色工厂、山东省清洁生产先进单位、枣庄市绿色工厂、枣庄市安全生产工作先进单位等称号。

    公司充分认识到环境健康安全合规的重要性。通过持续不断地学习相关法律、法规、政策的要求，优化公司的制度流程，确保EHS管理体系随时适应最新的法律法规政策环境，为公司飞速发展营造了良好的环境健康安全合规基础。

    公司将安全与环保的投入看作对可持续发展的投资。从人员组织架构的搭建、管理体系的建设、硬件的投入等方面持续不断地优化公司在安全与环保竞争方面的优势；将工艺安全与环境保护和职业健康安全作为公司安身立命的根本。

    6、质量控制优势

    注重质量管理是公司长期坚持的重要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。公司在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的工业品牌影响力，荣获产品羟基亚乙基二膦酸HEDP（50%液体）获得好品山东称号，荣获山东省质量标杆、山东省制造业高端品牌培育企业、山东知名品牌、山东优质品牌、山东省诚信建设示范企业、山东省质量改进优秀成果、枣庄市市长质量奖等荣誉奖励。

    四、主营业务分析

    1、概述

    报告期内，公司实现销量78.39万吨（其中：水处理药剂销量32.40万吨；氯碱销量45.99万吨）（不含盐酸），水处理药剂销量较上年同期增长16.69%，总销量较去年同期增长9.55%；实现营业收入235842.96万元，营业收入较上年同期增长6.93%；实现归属于母公司股东的净利润12057.91万元，同比下降14.99%。

    报告期内，公司重点工作情况如下：

    （1）核心主业提质增效，彰显市场优势

    公司深挖工业水处理领域市场潜能，提升日化等新应用领域业绩支撑力，以产品质量性能来稳定和制胜国内外市场；通过原材料自给自足增强水处理药剂产品成本控制优势，显著提升议价能力、盈利能力和抗风险能力；依托“以销定产”的生产模式、“以产定采、合理库存”的采购模式以及“营销技术深度协同”的创新模式，实现需求驱动的精准营销和高效的经营成本控制能力。

    新建的8万吨HEDP生产线于2024年10月全面投产，11月、12月HEDP产能利用率达93%，推动公司成本降低、费用摊薄，产品盈利能力增强，保障了行业供给的同时也提升了市场占有率。2024年，水处理药剂主业板块销量达32.4万吨，同比增长16.67%；其中国内销量为17.43万吨，同比增长19%；国外销量为14.97万吨，同比增长14.11%。

    （2）产业布局成效卓著，优势日益迸发

    公司氯碱项目一期已于2024年顺利投产，每吨产品折旧和人工费降幅约46%，规模效应显著摊薄固定成本，持续强化成本竞争优势；新的年产8万吨三氯化磷项目顺利投产使三氯化磷总产能提升至24万吨/年，2024年节约外购成本费用约2200万元，以成本优势提高了公司第一大产品HEDP及ATMP、DTPMP等有机磷产品的市场竞争力，同时晶体亚磷酸已开始外售，并占有一定的市场份额；磷酸铁锂项目和电解液添加剂碳酸亚乙烯酯VC项目在2024年也已陆续完成技术改造，力争尽快形成规模化效益和新的业绩增长点。

    （3）双轮驱动绿色发展，低碳与高端并行

    响应国家“双碳”目标，以氢能纳入国家《能源法》为契机，公司积极布局实现绿色氢气能源利用。氯碱项目一期于2024年顺利投产，目前两期项目均稳定运行，可联产氢气7500吨/年，用于发电产热供生产使用，一定程度上节省了公司能源成本，减少了排放。

    高端产品将成为公司未来业务的发力点，产品结构将随之得到优化升级，这也是公司多年来技术创新、技术积累的必然展现。在已有高纯清洗用电子化学品EDTMPA、HEDP的基础上，公司相继研发了以电子级PAA、AA-AMPS、AA-HPA、MA-AA等聚合物为代表的分散剂，用于晶片的研磨、抛光、蚀刻、清洗；以电子级ATMP为代表的有机磷酸类电子化学品，用于半导体加工中的研磨、抛光、蚀刻、清洗以及显示面板、PCB板的蚀刻、清洗；以电子级丁二酸、柠檬酸为代表的有机酸类电子化学品，用于半导体芯片清洗蚀刻、PCB板表面处理与助焊、LCD及OLED基板清洗与制程辅助、电子器件封装材料改性与表面处理；以电子级乙腈、异丙醇、异丙醚、甲基叔丁基醚、二氯甲烷、乙酸乙酯、丙二醇甲醚醋酸酯、甲酸、正己烷、三乙胺、二氧六环、甲醇、乙醇、环己酮等为代表的有机溶剂类电子化学品，用于半导体制造清洗、光刻胶处理及电子元器件生产的涂层制备、脱膜等关键环节，其中电子级正己烷、丙二醇甲醚醋酸酯已达到G4标准，单金属离子小于0.1ppb，并且已经立项做最高G5标准产品；以电子级盐酸、氨基磺酸、亚磷酸为代表的无机酸类电子化学品，用于半导体、集成电路、平板显示等电子工业领域中芯片制造、光刻、蚀刻、清洗，其中电子级盐酸已达到G2标准，正向G3迈进；以电子级酚醛树脂、（4-叔丁基苯基）二苯基氯化硫鎓盐、重氮萘醌（DNQ）为代表的光刻胶材料类电子化学品，用于半导体制造、集成电路生产以及平板显示等领域中精细图形的转移和蚀刻，其中光刻胶酚醛树脂产品已通过客户验证，形成了小批量销售。此外，公司聚焦新能源技术前沿，围绕高安全、高能量密度、低成本及环境友好目标，构建了覆盖电池材料创新、工艺优化及产业化应用的全链条研发体系，实施了高能量密度锂硫电池的研发及产业化应用、磷酸焦磷酸铁钠合成工艺研究、硬碳负极在锂电池和钠电池中的应用研究、硫化物固态电解质的制备及其产业化研究、锂电池用水性粘结剂的开发研究、系列有机磷酸锂盐、聚羧酸锂盐、硅酸锂盐等预（补）锂剂等研发课题，为新能源产业提供高性能、可持续的电池解决方案，助力全球能源结构转型与碳中和目标实现。

    （4）智造体系全面赋能，创新解决方案

    自主开发连续化、智能化工艺技术已覆盖全部生产车间，入选2024年全国智慧企业建设创新案例，公司生产运行效率、供货能力及精细化管理水平显著提升，客户需求及反馈能够得到高效响应。依托子公司泰和智能，对外提供智能制造解决方案，涉及门禁、地磅、条码管理、质量管控等系统开发及与DCS的集成与设计。公司多年来的智能管理经验在自身应用验证的基础上已实现了对外输出，智能制造服务商将成为泰和科技另一个新的角色。

    （5）装备制造创新突破，技术自主可控

    2024年，公司推动实施包括PBTCA水解装置优化改造、聚合物连续化装置改造等在内的一批技改项目，通过“技改提产、提质增效”，优化生产流程的同时降低生产成本，实现资产运营效能最大化。多年的装置自行设计、自行改造举措积累了丰富的经验，公司已具备从产品的研发到工程设计、关键设备的设计制造、自动化智能化控制到设备安装运行等精细化工全流程的实现能力，装备制造业务的拓展成为必然，传统设备市场无法根据企业自主开发设计的创新诉求快速供应所需装备的难题得以迎刃而解。在传统水处理业务领域，公司自主研发和设计了循环水智能管控系统、阻垢测试仪等装置；在实验室及化验室仪器研发领域，公司研发了自动反应装置和气相色谱仪等仪器；在工业控制及检测领域，公司研发了声像仪及电磁流量计等仪器；在人机交互领域，公司利用脑机接口技术实现脑电信号的拾取、处理以及反馈，实现特定脑波的强化训练。

    （6）技术储备厚积薄发，蓄势未来动能

    公司在水处理药剂及原料、新能源电池及材料、电子化学品、化妆品及保健品原料、生物合成、催化剂、高分子聚合物、农业肥料、其他精细化学品等领域已经开展了数百个研发项目，储备了一批新技术和新产品，为进入新行业、新领域和公司可持续发展奠定技术储备基础，致力于打造精细化学品、智能制造技术与产品生产及供应商。

    2024年，公司研发项目立项近200项，其中，卡波姆中试合成工艺研究、硫酸钙晶须的制备及改性、三氯乙酰氯合成技术研究、氯乙酰氯的合成技术研究、甲烷氯化物的合成技术研究、乙酰氯连续氯化工艺研究等项目完成中试进入生产准备阶段；电子级PAA合成技术研究、电子级氨基磺酸纯化技术研究、低分子量电子级聚丙烯酸的合成研究、电子级柠檬酸纯化技术研究、电子级亚磷酸合成技术研究、高纯聚丙烯酸合成工艺研究、淬火液合成技术研究、聚羧酸流变改性剂系列产品合成技术研究等项目完成小试转入生产阶段。

    （7）内控体系优化升级，提高防控水准

    公司在做好日常各项经营业务的同时，不断优化内控管理体系。在流程层面，基于公司战略目标完成组织架构调整和优化，梳理工作流程关键控制点，形成一套科学、高效且具有可操作性的标准化流程体系，并在信息化系统中进行固化，确保流程落地和有效执行。在制度层面，持续对原有制度进行更新优化，明确业务原则、工作标准以及对应的管控措施，注重源头风险防范。在执行层面，通过宣贯培训、过程监督、重点问题审计等方式确保内控执行效果。

    （8）人才战略多维优化，AI驱动组织提升

    公司积极推进人力资源优化工作，实施以岗定责、以绩效定人员，驱动员工能力提升，形成公司与员工共赢、共享、共同发展的利益共同体。公司以AI广泛应用为切入点，调动全员提升对AI的认知，提倡积极学习和运用AI工具，辅助提高人员业务水平；以认定省级产教融合型建设培育企业为契机，强化技术技能人才培养。2024年，公司139名员工完成学历和技能提升。

未来展望：

（一）公司发展战略与目标

    在确保水处理药剂领域持续增长的前提下，集中优势资源，在新能源等新兴领域进行产品研发及工艺技术创新，提高公司的持续盈利能力。

    （二）实现公司发展规划与发展目标拟采取的措施

    1、持续开拓新市场，巩固和提升行业领军地位

    公司依托规模、技术、质量及品牌等优势，以客户需求为中心，加大新产品、新领域的市场开发力度，加强营销团队建设，迅速响应客户需求，提升销售服务能力。积极巩固现有客户关系，不断加大新客户的开发力度，保持国内、国际市场销售的稳步增长。

    2、以技术驱动发展，加快布局新能源领域

    在新能源项目设计和建设中，公司利用多年积累技术、工艺设计的专业能力和丰富经验，根据反应机理、要求进行新项目的研发和工艺设计，用连续化、自动化、智能化技术降低单位产能的投资额、占地面积和人工耗用。未来公司将围绕锂电池电解液添加剂、锂电钠电正负极材料、固（液）态电解质、电池粘结剂、预（补）锂剂等新能源相关产品持续开展研发活动、推进项目建设，并进行全面的业务布局，成长为新能源材料行业的新秀。

    3、加强其他新领域技术储备，为公司寻找更广阔的市场空间

    围绕生物化工、氢气氯气的利用等领域，公司积极储备一批新技术、新项目，不断拓宽产品种类，为公司发展寻找更大的市场空间。

    （三）未来可能面对的风险

    1、原材料价格波动风险

    公司水处理药剂主要原材料包括黄磷、三氯化磷、冰醋酸、丙烯酸、叔胺、液酐、亚磷酸二甲酯、亚磷酸等。原材料采购价格是影响公司营业成本的主要因素，因此原材料的价格波动会给公司毛利带来较大影响。为保障材料的供应和应对价格的波动，公司通过分析原料走势及相关行情信息，对市场变化进行预判，进一步加强与优质供应商的战略合作，进行策略性采购。同时，做好生产经营规划管理，不断完善供应商管理体系，降低原材料价格波动带来的风险。

    2、行业竞争加剧风险

    2023年9月，南通联磷被江山股份收购。加之，有其他新进者进入市场参与竞争。水处理药剂行业，尤其是国内市场的行业竞争情况将更加激烈。为了应对这一风险，公司在国内市场积极将水处理药剂向新行业、新领域进行推广应用，不断开发新的需求；发挥公司的规模优势和技术优势，不断提高产品质量及服务水平，提高客户的粘性和忠诚度；同时，继续加大对国外市场的开发力度，进一步提升公司在外销市场的占有率，以差异化、高端产品巩固公司领先的行业地位。

    3、汇率波动风险

    报告期内，公司水处理药剂外销营业收入金额为118,810.94万元，占同期公司水处理药剂及其联副产品营业收入的比例为58.46%。公司汇兑收益为1,240.70万元，占同期利润总额的比例为9.11%。汇率的波动具有不确定性，未来可能因汇率波动导致出现汇兑损失，对公司盈利能力带来不利影响。为有效规避和防范公司及子公司因进出口业务带来的潜在汇率等风险，公司及子公司择机与银行开展远期结汇业务，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，减少汇率波动的影响。

    4、国际贸易环境变化的风险

    近年来，国际经济形势复杂多变，国际贸易保护主义势头上升，部分国家和地区采取反倾销、反补贴、加征关税等手段加大对国内产业的保护力度。公司产品销往全球多个国家和地区，如果未来全球各国家和地区普遍实行贸易保护主义，公司主要客户所在国家（地区）针对中国水处理药剂产品设置反倾销、反补贴、加征关税等形式的贸易壁垒，将对公司出口业务和国际市场的拓展产生不利影响。公司将密切关注主要国家的政治、经济及国际贸易环境、关税变化，面对未来可能发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务；同时积极开拓新产品、新领域，扩展国内业务，以减少国际贸易环境变化带来的不利影响。

    5、安全生产风险

    公司主要从事水处理药剂的生产，所需原材料大多为危险化学品，具有易燃、易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中，如操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤等安全生产事故。尽管公司高度重视安全生产工作，制订了各项规章制度，公司大规模、连续性生产方式相比传统间歇性生产方式有效降低了安全事故发生的风险，但仍然存在发生意外安全事故的风险。

    6、在建及拟建设项目的实施风险

    （1）项目产能消化的风险

    公司在建及拟建设项目投产后公司产能将会大幅上升，并新增部分新产品产能，需要公司进行市场拓展，来消化新增产能。如果未来行业内竞争加剧，或公司市场拓展进度不及产能扩张规模，或对新产品技术、市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司产销率、产能利用率下降，因而会对公司收入和经营业绩提升产生不利影响。

    （2）项目延期或取消的风险

    项目建设须办理各种手续，多项环节涉及政府审批，可能导致项目审批周期长，或因审批未能通过造成项目取消的风险。项目实施过程中或存在设备定制、调试和改造周期较预期有所延长，造成项目延期的风险。

    （3）项目实施效果难以达到预期的风险

    如果在建及拟建设项目实施过程中出现宏观经济环境、行业状况、产业政策等因素发生不利变化，下游客户对产品认证周期长，市场竞争加剧，原材料价格波动，售价及盈利大幅降低等情形，存在实施效果难以达到预期的风险。

    针对上述风险，公司将积极关注宏观经济波动，及时跟踪市场政策、研判市场形势，加大市场开拓力度，对项目建设中可能发生的不利条件进行预测并加以防范。通过加强项目管理，加快推进项目建设进度等方式降低项目风险。

    7、氯气贴补销售风险

    因氯气下游行业不景气等因素，报告期存在贴补销售情形，可能对公司业绩带来一定的负面影响。但是，HEDP原料结构调整改造项目已建成投产，氯气将主要用于生产三氯化磷，能一定程度降低由贴补销售对业绩带来的负面影响。

    8、产品替代风险

    技术进步可能会产生物理或其它化学水处理方式，部分替代水处理药剂所带来的市场缩小的风险。公司会积极拓展新领域，避免因以上风险所致的市场萎缩及业绩下滑。

    9、外部战争纠纷导致需求变化的风险

    全球地缘政治风险加大，局部战争冲突时有发生。俄乌冲突不仅仅造成前苏联市场波动，还会造成欧洲、英国市场不确定性。这些不确定性风险可能会对外贸市场产生一定冲击，公司存在海外市场需求变化的风险。公司将密切关注主要国家的政治、经济及国际贸易环境，面对未来可能发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务，持续加大力度拓展国内业务，以减少外部战争纠纷对公司经营带来的不利影响。

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