东阿阿胶（000423）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期东阿阿胶（000423）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    中医药作为我国重要的民族产业，在2024年迎来了新的发展机遇。近年来，中医药在慢性病管理、健康养生等多个领域展现出了显著成效，赢得了社会各界的广泛赞誉。2024年，中医药市场规模持续扩大，尤其是在中成药和中药饮片领域，市场需求旺盛。随着全球健康意识的提升，中医药的国际影响力也在不断扩大，越来越多的国家和地区认可并使用中医药。

    得益于国家层面的高度重视与全力扶持，中医药行业进入蓬勃发展的黄金时期，政策体系、顶层设计日臻完善，与中医药行业相关的指导性政策密集出台。基于《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》的蓝图，2024年7月，国家中医药管理局联合国家数据局发布了《关于促进数字中医药发展的若干意见》，该政策旨在充分发挥数据资源的作用，推动中医药的高质量发展，通过数字化手段提升中医药的服务能力和质量。同月，国家中医药管理局发布了《中医药标准化行动计划（2024—2026年）》，该计划提出到2026年底，完成180项中医药国内标准和30项中医药国际标准的制定，优化中医药标准体系，提升中医药标准化治理能力，为推进中医药现代化、产业化提供有力支撑。2024年11月，国家医保局和人力资源社会保障部正式公布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，新增了11个中药新药，进一步提高了中药的可及性和市场认可度。

    作为历史悠久的中华老字号品牌，东阿阿胶将牢牢扛起中医药文化传承创新的使命担当，全力推动“1238”战略落地见效。聚焦主责主业，坚持深化改革，推进科技创新，培育发展中医药新质生产力，彰显新担当、呈现新面貌、展现新作为，努力做中医药传承创新发展的典范！

    二、报告期内公司从事的主要业务

    1.公司主要从事阿胶和阿胶系列及其他中成药等产品的研发、生产和销售，是阿胶行业标准制定的引领者，是滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。

    2.公司主要产品

    （1）阿胶，传承近3000年的滋补类名贵中药材，《神农本草经》列滋补上品，《本草纲目》称其为补血圣药，1980、1985、1990年三次荣获国家质量金奖，1991年荣获长城国际金奖，2015年荣获全国质量奖，2015年起连续十年获得“中国药品品牌榜·价值排行榜”榜首。目前，“东阿阿胶”为OTC第一大单品，滋补养生第一品牌。

    （2）复方阿胶浆，源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”，传承四百多年，中药独家品种，补气养血、治疗头晕、失眠、贫血。无蔗糖、零防腐剂，45年品质保障，“好气血不再虚”。

    （3）“桃花姬”阿胶糕，组方源于元曲《秋叶梧桐雨之锦上花》，优选道地原料，采用专利锁鲜技术，产品包装采用中国风设计，展现东方美学独特魅力，引领滋补健康新潮流。

    （4）阿胶速溶粉，采用低温真空连续干燥独家专利技术，胶液直接成粉，单袋独立包装，方便即冲即饮，多元化服用场景，引领阿胶养生新时尚，“东阿阿胶小金条随时随地撒个胶”。

    （5）“皇家围场1619”，战略布局男士滋补健康新赛道。旗下现有重点品种包含健脑补肾口服液、龟鹿二仙口服液、海龙胶口服液等独家批文产品，龟甲胶、鹿角胶等医保产品，固本培元，拓展补肾养生新人群，打造男士健康活力第一品牌。

    （6）“壮本”阿胶肉苁蓉原浆，2024年东阿阿胶旗下全新品牌“壮本”隆重亮相“进博会”，现有阿胶肉苁蓉原浆、肉苁蓉原浆两款产品。力求打造以男士植物滋补品牌为目标，构建中药产业链滋补分链，以全产业链模式开发男士滋补健康领域。

    （7）其他战略储备产品40余种。

    三、核心竞争力分析

    公司以“寿人济世”为使命，秉持“厚道地道传承创新”的核心价值观，坚守“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”的承诺，以“大众最信赖的滋补健康引领者”为全新愿景，以客户需求与体验为关注焦点，持续巩固“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌，不断汲取三千年中医药传统文化和滋补养生精粹，持续坚定以科技创新和严格的全产业链质量管控提升阿胶品质，致力于打造具有中华民族特色和国际视野的滋补行业引领品牌。

    1.强大品牌优势：“阿胶，出东阿，故名阿胶”，东阿阿胶作为厚植诚信和创新基因的中华老字号企业，地处道地正宗阿胶发源地——山东省东阿县，拥有广泛认知的心智资源优势，被誉为“滋补养生第一品牌”。作为中药企业中传承精华、守正创新的典范，胶类中药行业的头雁，东阿阿胶成为“中医药高质量发展促进共同体”联盟的核心企业，大力推动中医药高质量基础研究、高质量药材生产和新药研制，竭力推动落实《“十四五”中医药发展规划》，为健康中国贡献力量。作为弘扬发展中医药文化自觉与文化自信的责任担当，东阿阿胶提出共建中医药传承创新示范基地，旨在弘扬中医药文化，促进国家中医药事业发展，推动我国生命科学实现创新突破。中医药文化创新示范基地将是促进国内老字号中医药企业以及亚洲中医药文化同源地区交流合作的示范基地，也是山东省文化战略重要组成部分。东阿阿胶品牌建设成果被新华社出版的“世界品牌年鉴（2024）”收录为经典案例。

    2.优秀产品优势：通过深化质量管控技术建设，依靠数字化质量控制系统搭建，采用预防性质量管控方式，围绕全员质量改进行动，持续强化质量管理效率的提升和质量风险把控的精准性。2024年度继续保持抽检合格率100%、认证审核通过率100%和质量事故零发生，并以质量管控技术与模式的提升突破质量管理新高度，其中“构建产品全生命周期质量管控模式”获得山东省质量标杆典型，阿胶、复方阿胶浆、桃花姬、阿胶枣、阿胶粉5个产品入选首批“聊城优品”。公司在产品全面上线实验室信息管理系统（LIMS），通过检验流程、检验记录和供应链衔接等内容的流程再梳理，确保各个质量控制环节的紧密衔接，实现了质量检验流程合规、检验记录无纸化和查询统计时间缩短，让东阿阿胶质量控制活动的效率大幅提升。以品质提升为出发点，通过多工序工艺改进，建立成品透光度、胶液生产终点检测方法和判定标准，阿胶透光度同比提升30%以上，阿胶粉平均产量同比提高近4%。公司通过巩固QC小组为质量提升助推器，强化全员质量管理能力，激发全员改进浪潮。1个课题获得第49届国际质量管理小组大会（ICQCC）金奖，12个课题获得第45次全国医药行业质量管理（QC）小组成果发表交流会全国医药行业优秀成果一等奖。公司荣获全国医药行业质量管理小组活动优秀企业、公司董事长荣获全国医药行业质量管理小组活动卓越领导者荣誉称号。

    3.标准引领优势：参与制定国家标准1项，山东省地方标准2项及团体标准12项。“基于质谱和同位素标记建立的定量检测猪皮明胶的方法”荣获2024年日内瓦发明展金奖，“高品质阿胶方便剂型质量管控技术研究及应用”荣获2024年中国质量协会质量技术奖三等奖，“阿胶速溶固体制剂成型关键技术突破及系列产品产业化应用”入选2024年山东好成果，燕真卿即食燕窝被认定为“山东健康好品”。建立东阿阿胶原料驴皮“腌制-运输-仓储-处理”全流程质控体系，引领行业标准化革新。“东阿阿胶”作为全国首个通过国家中药材标准化与质量评估创新联盟优质药材“三无一全”认证的动物类中药品种，其道地品质得到行业高度认可。公司主导修订《中国药典》（2025年版）阿胶（饮片）标准，国家药典委员会已完成标准草案公示，实施后将为阿胶饮片市场规范发展提供标准支撑。牵头制订阿胶、龟甲胶、鹿角胶、黄明胶国际标准且在世界中医药学会联合会立项成功，将填补胶类中药国际标准空白，促进国际市场规范发展。复方阿胶浆增加适应症研究获得药物临床试验批准通知书（2024LP00338），启动癌因性疲乏气血两虚型的Ⅱ期临床试验研究。复方阿胶浆治疗癌因性疲乏RCT研究成果，接连斩获2024美国临床肿瘤学会（ASCO）年会“特别优异奖”及2024美国整合肿瘤学会（SIO）年会“最佳研究奖”。2024年中国中医药上市企业国际学术影响力，由2023年第七名跃升至第四名,国际影响力显著提升。

    4.科研平台优势：东阿阿胶拥有国家胶类工程技术研究中心、博士后科研工作站等2个国家级平台，山东省胶类药物研究与开发重点实验室等4个省级平台、营养健康消费品聊城市工程研究中心等4个市级平台。2024年获批“山东省胶类药物研究与开发重点实验室”“胶类中药技术创新与应用山东省工程研究中心”2个省级科技创新平台。围绕“1+3+N”研发创新策略，积极推进“一中心三高地+N联合”产学研用创新平台建设。“一中心”：夯实已获批的国家胶类中药工程技术研究中心，与山东中医药大学和中国海洋大学青岛海洋生物医药研究院合作，致力打造胶类药物原创技术策源地，解决制约阿胶等胶类行业发展的卡脖子关键共性问题，引领滋补健康创新发展。“三高地”：与中国农业大学开展战略合作，打造“原料涵养研发高地”，做全球毛驴产业链价值创造的引领者；与江南大学建立联合创新实验室，打造“健康消费品研发高地”，做大众最信赖的滋补健康引领者；整合粤港澳学术科研资源，打造“滋补中药研发高地”，推进滋补特色膏方开发与中药创新药研发。“N联合”：与多位院士、国医大师及多所高校院所合作，实现优势互补、协同创新、共同发展。

    四、主营业务分析

    1、概述

    公司积极实践“1238”战略，扎实推进“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，坚持以党的建设为引领，聚焦中医药文化传承创新，大力弘扬中医药文化，积极培育发展中医药新质生产力，打造了药品与健康消费品“双轮驱动”、胶类产业链“三产融合”等特色鲜明的发展模式，不断探索中医药产业健康可持续发展的新路径。

    坚持党建引领，推进党建与业务深度融合。将党的政治优势、组织优势转化为企业的创新优势和发展优势，党的建设和生产经营等各项工作取得明显成效。2024年，公司正式发布“初心岐黄淬炼胶香”党建品牌，并获评“2024新时代企业党建引领企业文化建设实践单位”，推动党建与经营深度融合，强化企业合规管理和可持续发展治理体系。

    弘扬中医药文化，深挖中医药文化精髓。作为中华老字号中医药企业和胶类产业的引领企业，坚持以“保护好、发掘好、发展好、传承好”中医药为己任，贯彻落实国家大健康战略，肩负中医药传承与创新使命，链接一系列中华老字号中医药企业，共同发布“中华老字号中医药文化东阿倡议”，聚力弘扬中医药文化。创新产品形式，守护中医药文化瑰宝，坚定扛起中医药文化传承创新的使命担当，加快推进中医药现代化、产业化发展。

    深化“三产融合”，促进胶类产业链协同发展。“一产”聚焦原料保供，强化技术引领、原料保障，提高产业链供应链韧性和安全水平。“二产”聚焦阿胶主业，纵深推进“研产销”协同发展模式，夯实药品、健康消费品“双轮驱动”，通过大品种打造、大单品升级、新药研发和新产品孵化，推动中医药传承创新发展；围绕“智改数转”，推进智能制造技术迭代升级，加快推进智能化、数字化和绿色低碳高质量发展深度融合；围绕滋补健康品牌建设，打造“一超多强”品牌矩阵，实现线上线下全链路整合传播。“三产”聚焦文化引领、科普教育、顾客开创，发挥东阿阿胶文化传承优势，打造中医药文化宣传阵地，用“滋补国宝”讲好中医药故事。

未来展望：

公司未来发展的展望

    面临的风险

    1.长期风险。随着农业运输机械化的提高和城镇化进程的加快，毛驴役用价值逐渐消失，散养数量持续下降，同时科研繁育和疫病防控等技术研究仍需一定时间周期，使得原料保供面临相对紧张趋势。

    2.短期风险。现有组织能力与公司高速发展不匹配，组织能力和系统能力亟需提升；围绕男士滋补领域，已启动打造“第二增长曲线”，但新产品推出的速度和数量仍存在一定提升空间；消费者的养生意识不断提高，与之相关的产品层出不穷，行业竞争日益激烈。

    应对措施

    1.原料保供升级。致力于确保阿胶原料的安全供应，并积极推动全球毛驴产业链的价值创造。与中国农业大学签署战略合作协议，共同成立面向全球的驴产业创新研究院，以全球视角和世界标准为引领，结合东阿阿胶的独特优势，致力于打造产学研深度合作的标杆项目。

    2.组织能力提升。一方面，优化人员结构，精准人员配置，通过人才引进和激励机制，使人才配置和业务发展相适应，以人才促发展。另一方面，厘清职能部门与业务部门的权责关系，做到各司其职，高效协同。

    3.产品研发加快。组织开展研发规划的再论证，进一步清晰研发策略，布局新药；建立研发人才培养体系，完善激励机制；优化项目管理、质量管理、平台管理、专家管理、容错等机制。通过系列举措，逐步提高产品研发速度。

    4.市场竞争应对。面对日趋激烈的竞争环境，一方面，构建差异化产品布局，注重便利化、即食化等消费体验，系统化重构品牌战略，推动公司良性健康发展。另一方面，持续推动阿胶行业标准建设，加强行业自律，规范阿胶行业良性发展。

    基于过往历史总结和新消费趋势的判断，结合当下整个医药行业的变化，特别是滋补产业和中医药行业格局的变化，东阿阿胶确定了“1238”发展战略。“1”即一个定位。东阿阿胶要坚定扛起中医药文化传承创新的使命担当，做大众最信赖的滋补健康引领者。“2”是双轮驱动。构建药品+健康消费品双轮驱动业务增长模式，相互协同、相互赋能，推动业务持续增长，实现公司高质量发展。“3”为三产融合。一产聚焦养殖示范、技术引领和资源保供；二产聚焦主业发展，围绕“东阿阿胶”打造一超多强的品牌格局；三产侧重文化引领，发挥中医药传承创新示范作用，打造东阿阿胶特色的“中医药文化体验样本”。“8”是八大能力。匹配公司未来中长期发展所需提升的八大能力，即产业链构建、品牌打造、全渠道营销、研发创新、资本运作、智数变革、敏捷供应、组织保障。基于新时代新要求，公司将持续提升综合系统性能力，最佳匹配未来高质量发展。

    “十四五”主要发展思路：融入国家大健康发展战略，夯实基石消费者护城河，通过品牌唤醒，巩固并提升“滋补国宝东阿阿胶”顶流品牌地位；通过品牌焕新，打造国潮新品牌；构建药品+健康消费品“双轮驱动”业务模式，相互协同赋能；依托“一中心三高地+N联合”布局研发，开拓新品类、新产品、新功效、新人群，通过差异化创新，构建技术壁垒，提升公司的核心竞争力；围绕大健康拓展新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，努力成为大众最信赖的滋补健康引领者。

    2025年工作计划

    积极融入国家大健康发展战略，在“十四五”规划圆满落幕与“十五五”规划谋篇布局的交汇之际，东阿阿胶围绕“增长·突破”年度关键管理主题，紧密对标2030年“十五五”目标，全面审视并强化自身能力体系，致力于在商业模式、增长路径、新产品打造、新业务探索、投资并购、研发创新、组织能力提升等多个维度实现关键性突破，为战略目标的顺利达成奠定坚实基础。同时，积极践行华润集团“1246”模式，不断深化并加速推进“四个重塑”，通过深度资源整合与优化，全面提升发展动能。全力以赴推动“1238”战略高效落地，打造中医药高质量发展的“东阿阿胶样板”。

    上游：持续推进驴种质资源保护、规模化高效养殖、良种毛驴繁育等研究，做好国内毛驴涵养布局，掌控全球原料资源。

    中游：重点围绕胶类中药和滋补大健康产品的研发、生产、智慧工厂与品牌打造，通过创新驱动，实现产业规模增长和价值创造。实施复方阿胶浆大品种战略；加速健康消费品事业部研发与业绩增长；构建高效大动销体系，推广皇家围场1619、壮本、燕真卿等新产品；在香港建立海外总部，进一步做大做强海外业务；推进研发创新体系化建设；实现投资并购的重大突破；高效推进健康消费品产业园建设，助力双轮驱动战略。

    下游：持续融合“中医药文化、老字号文化、红色文化、非遗文化、膏方文化”，打造集中医药文化传播、消费者体验、顾客开创、数字营销、文创研发等于一体的中医药康养特色体验新模式，创新传播形式讲好中药文化故事，打造体验平台，构筑中药文旅发展新高地。积极争创国家唯一中医特色的5A级景区，确保阶段目标达成。"

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