12月25日股市必读：涪陵榨菜（002507）披露最新机构调研信息

截至2024年12月25日收盘，涪陵榨菜(002507)报收于14.55元，下跌0.55%，换手率0.62%，成交量7.08万手，成交额1.03亿元。

当日关注点

• 交易信息：主力资金净流出379.63万元，占总成交额3.69%。
• 机构调研：公司计划在2024年针对优化产品与新品逐步开展市场推广。
• 机构调研：餐饮渠道主要通过经销商进行布局，餐饮事业部提供合作服务。
• 机构调研：轻盐产品逐步替代原版产品，60g原版包装产品仅在部分区域销售。
• 机构调研：主力产品价格未调整，榨菜酱产品年底降价。
• 机构调研：公司在一二线市场主要进行存量竞争，将适时开展促销活动。
• 机构调研：餐饮渠道新增萝卜与泡菜类产品，调整销售人员管理模式。

交易信息汇总

• 资金流向：当日主力资金净流出379.63万元，占总成交额3.69%；游资资金净流入536.71万元，占总成交额5.22%；散户资金净流出157.08万元，占总成交额1.53%。

机构调研要点

• 公司明年对各品类的发展规划：公司针对市场调研结果对各品类进行了产品优化调整，持续加大了产品研发力度，为后续市场推广做准备，并在明年针对各优化产品与新品逐步开展推广，具体事项仍在筹划中。
• 餐饮渠道目前主要拓展模式：公司自2023年设置餐饮事业部以来，主动招揽餐饮渠道专业人才并与餐饮渠道经销商进行合作，通过经销商进行餐饮渠道布局，同时由餐饮事业部销售人员为经销商与B端客户提供合作服务。
• 轻盐榨菜与原版榨菜的关系：公司于2022年推出轻盐产品，对70g及80g榨菜产品口味与包装进行了整体升级，市场上逐步由轻盐产品替代原版产品。2023年公司通过市场终端反馈，针对部分区域推出60g原版包装产品。目前60g原版包装产品仅针对部分区域销售，与轻盐包装产品销售区域有所区隔。
• 今年公司产品是否调价：公司主力产品价格未有调整。榨菜酱产品于今年底针对终端反馈进行了降价调整。
• 渠道布局增长空间如何：目前榨菜行业在一二线市场主要是进行存量竞争、市场份额抢占，公司面对不同形式的竞争冲击也将适时针对性开展促销推广活动，同时持续保障公司产品力，以品质竞争赢得消费者。
• 餐饮渠道推广品类与模式与之前的区别：公司进入餐饮渠道产品以榨菜为主，今年下半年新增了餐饮端萝卜与泡菜类部分产品，充分发挥萝卜与泡菜产品品类消费场景广泛的特性；同时调整和完善了销售人员管理模式，以更多的费用投入政策支持餐饮渠道的拓展工作。

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