11月4日股市必读：国光股份（002749）披露最新机构调研信息

截至2024年11月4日收盘，国光股份(002749)报收于12.49元，上涨1.71%，换手率1.03%，成交量4.34万手，成交额5397.39万元。

当日关注点

• 交易信息：国光股份主力资金净流入290.77万元，占总成交额5.39%。
• 机构调研：公司第三季度销售费用约6,000万元，同比增长约10%。
• 机构调研：公司全程解决方案销售收入今年已超过1亿元。
• 机构调研：公司在国内植物生长调节剂市场占有22.7%的份额。
• 机构调研：公司2025年校园招聘目标是300人。

交易信息汇总

国光股份2024-11-04信息汇总交易信息汇总资金流向当日主力资金净流入290.77万元，占总成交额5.39%；游资资金净流入839.13万元，占总成交额15.55%；散户资金净流出1129.9万元，占总成交额20.93%。

机构调研要点

10月31日特定对象调研,电话会议- 问：公司销售费用是否会持续高？ - 第三季度销售费用约 6,000 万元，同比增长约 10%，主要原因为一是今年校招从事技术营销和技术服务工作的人员 250 余人，比去年同期增加 100 多人；二是为推动方案营销工作，三季度召开的各种测产会、培训会、客户会较多，费用较同期增加较多。公司通过销售费用率来控制销售费用，多年来销售费用率控制在合理范围。- 问：公司全程解决方案的推广情况和未来的推广策略？ - 去年全程方案销售收入为 8,000 万元左右，今年截至目前已超过 1亿元。在下一步全程解决方案的推广上主要从以下几方面着手一是继续增加测产会、营销会议的频次，进一步宣传全程解决方案的效果和价值；二是要继续促进渠道商升级转型，提升渠道商认知，通过促进渠道商理念更新、服务水平提升，培养核心渠道商，增加核心渠道商数量，使公司产品、技术、服务和渠道商的技术、服务意识、服务能力有机结合；三是加强核心市场，如山东、河南、新疆、东北等区域的人员 配置，强化各类作物解决方案的推广；四是作物全程解决方案与调控方案等多种方案并重，持续推进方案营销工作，覆盖更多作物和市场。- 问：行业竞争是否会对市场份额造成影响？ - 最新数据显示（截至 2024 年 9月 30 日），国内植物生长调节剂登记证共计 1725 个，其中登记证在 10个以上的企业共计 31家持有 617 个登记证（我公司占其中的 22.7%）。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块，产品覆盖的作物以及作物生长阶段多，竞争力和品牌影响力持续提升。同时公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面一是公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的知名度；二是公司能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。- 问：今年新增销售人员如何进行分配？明年有何招聘计划？ - 公司技术服务和技术营销部门今年共计新增 250 余名来自农业院校，接受过系统、专业的学习的新员工，公司根据业务发展规划，重点配置到大田作物产区。公司 2025 年校园招聘目标是 300人。

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