泸州老窖：实际产能是指在实际生产运营中能达到的最大产能水平

证券之星消息，泸州老窖(000568)05月07日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：董秘你好，公司2023年报中显示公司前5大客户，销售额最大的一名客户中，其销售额占公司总营收的43.85%，请问该客户具体是什么公司？为啥单一客户销售额会这么大？难道单一客户销售额占比这么大，公司不会有风险吗？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢！

投资者：查阅财报（现金 存款）303亿，为什么要大量贷款100 亿？用“贷款利息低”作为注释是否合理？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司净利润。谢谢！

投资者：董秘您好！请问公司在货币资金（256亿）充足的情况下，为何要长期贷款100亿？这100亿的用途是什么?虽说利率低，但也同样产生了4.88亿的利息，请具体解答100亿的用途，谢谢！

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司净利润。谢谢！

投资者：一，公司贷款给自己的经销商进自己的货？二，为什么公司有两百多个亿的现金存款却还要贷款一百多个亿？三，第一名的经销商是什么的存在？一个经销商就卖了上100亿的货。

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司建立健全和有效实施内部控制，并经过了审计机构的严格审计，不存在通过关联方等任何形式向经销商贷款的情形；公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司净利润；公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢！

投资者：董秘您好！公司前五大客户占比62%，第一大客户占比43%，不知道这第一大客户是哪家？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢！

投资者：董秘好，23年年报出来了，想详细问一下国内各个区域23年营业收入情况。

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。谢谢！

投资者：尊敬的董秘，你好！我是公司的中小投资者。在厂家提高出厂价，而市场实际售价无法提高的情况下，是否意味着，此前就已存在价格倒挂将更严重？且经销商的利润空间被进一步压缩？公司如何妥善解决这一问题？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司将围绕“消费者建设”这一核心战略助力经销商共同做好消费者培育、渠道建设等工作，与经销商合作共赢，共同成长。谢谢！

投资者：您好，23年实际生产，十七万，中高档和其他约八万多吨，基酒增加了约三万多，加一起最多不超过十二万吨，差额五要吨哪里去了。还是思考的方式不对，望指教。

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，实际产能是指在实际生产运营中能达到的最大产能水平。公司会根据市场需求调整各产品实际产量，同时充分利用产能加强优质基酒储备管理。谢谢！

投资者：请问下公司五大单品有多少省级代理，然后据这些省级代理有多少是原来贵公司高管，这种原高管成为省级代理的是否涉违规，因为作为省代，可以不要掏钱，直接让市级代理先打钱给他，然后他打给公司，这中间可能有几千万的差价，这样的情况对公司利益和股民以及国家利益产生很大影响，而得利益的是原高管，请问下现在有多少这样的原高管成为这样的省代

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。谢谢！

投资者：董秘您好，请问2023年报里43万吨的半成品基酒，其中有多少吨半成品是可以勾兑成国窖1573的？如果全部勾兑成商品酒:52℃的国窖1573，大约可以勾兑出多少吨？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。谢谢！

投资者：董秘您好！公司进行了两期酿酒工程技改项目，这其中是否包含提高名优基酒比例的内容？大体能提高多少用于国窖1573的基酒比例？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。谢谢！

投资者：董秘您好！为什么公司员工相比于其他酒企员工这么少？公司是如何用最少得员工取得这么高的利润的？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，关于人员构成情况请查阅公司《2023年年度报告》相关章节，谢谢。

投资者：董秘您好！请问泸州老窖每年的基酒产能是多少？其中用于国窖1573的基酒有多少？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司现有基酒产能17万吨，国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。谢谢！

投资者：请问2023年财务报表里写的公司酒的:设计产能17万吨、实际产能17万吨、再建产能8万吨。那么请问这个再建产能8万吨假设投产的情况下，公司的实际产能是17+8=25万吨基酒产能吗？还是实际产能17万吨已经包含8万吨再建产能了？？另外这个设计产能是半成品基酒产能吧？假设公司一万吨半成品基酒勾兑成52℃的商品酒，大约能勾兑出多少吨？

泸州老窖董秘：尊敬的投资者，公司的设计产能和实际产能均为基酒产能，如果再建产能8万吨用于投产，公司的实际产能将为25万吨。谢谢！

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