福昕软件：公司已在内部研究该政策

福昕软件(688095)09月08日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：（1）请问管理层在公司上市是否做出所持股份限售期满后两年内减持价格不低于发行价的承诺，此承诺是否仍然有效？（2）公司第二次回购是否已结束？如已结束，请尽快公告；如为结束，预计什么时间完成回购？（3）第二次股权激励价格与业绩目标不匹配，如何通过网络投反对票？

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。（1）公司董事、监事和高级管理人员在公司首次公开发行做出的所持股份限售期满后两年内减持价格不低于发行价的承诺有效；（2）公司第二次回购尚未结束，有关回购进展，请您详见公司披露于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）的相关公告。（3）您可采用上海证券交易所网络投票系统参与公司股东大会的网络投票。感谢您的关注。

投资者：尊敬的李董，请问“年度综合业务额”和“营业收入”有何区别？肯定您举例（今年上半年）说明“半年度综合业务额”和“营业收入”差在哪些收入，差了多少亿？这样我们可以直观对比今年激励比去年高在哪里

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。公司过去的业务模式系以永久授权为主。随着2022年6月公司推出了集合移动端、桌面端和云端三形态，且集成了FoxiteSign功能的纯云化产品PDFEditorPro+，正式开启了公司加速订阅转型的大幕。永久授权模式下，客户购买了公司的某一版本软件产品，即可不限期地使用，同时，公司收入确认的方式为按时点确认，即在客户拥有对产品的使用权的时点一次性全额确认软件授权收入，可直观反应公司的业绩情况。而订阅模式则为用户在其所购买的授权期限内，可以使用公司产品并享有升级维护等服务，过期后用户需要重新购买一定期间的授权，才能获取软件产品的使用授权与服务。订阅模式下，收入确认方式为按时期确认，即在用户所购买的授权期限内平均确认收入，导致收入逐期递延。因此，订阅模式通常使用ARR（即：将定期订阅的合同经常性收入部分规范为一年期的价值）来衡量订阅业务的经营成果。截止2022年6月末，公司共形成订阅业务ARR（年度经常性收入）达到了1.02亿，较2021年末的ARR增长了16.6%。综上，在公司业务模式转型的过渡期内，营业收入已经不能客观地衡量公司的实际业绩情况。为匹配当前的业务模式转型，更客观、合理反应公司未来业务开展的实际情况，公司增设了“年度综合业务额”指标。该指标具体为由年度一次性授权业务收入和订阅业务ARR*价格折算系数两部分构成。其中，公司核心产品PDFEditor在海外市场的年度订阅价格相当于授权产品价格的50%，为了将订阅订单折算成与授权订单同样的可比口径，因此将订阅ARR*价格折算系数确定为2，而不存在转换情况的eSign以及在线服务等订阅业务的价格折算系数为1。年度综合业务指标，作为公司内部管理、股权激励计划等方面的业绩衡量指标，也希望投资者可以理解和采纳该指标用于衡量公司的业绩表现。订阅转型在短期内，对表观收入会带来一定负面影响。主要体现在：1、订阅模式下的收入确认方式为按时期确认，收入系逐期递延，有所滞后。2、公司核心产品PDF编辑器在海外市场的订阅价格约仅为永久授权价格的50%。综上，订阅模式的收入确认需要经过两年才能达到永久授权模式下按时点一次性全额确认的收入。因此，在转型过渡的短期内，订阅模式下的收入越多，对公司表观收入的影响就越大。尽管转型在短期内，对公司表观收入会有一定的负面作用，但长期来看，转型带给公司的正面影响将更多。感谢您的关注！

投资者：尊敬的李董：福建省出台“关于推进工业数字化转型的九条措施”，请问公司是领雁软件服务商吗？关注到公司今年已经获得几百万政府补贴，该补贴属于这次出台的奖励措施吗？还是这次措施的出台会让公司获得更多的奖励

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。公司已在内部研究该政策。感谢您的关注。

投资者：董秘你好，最近Web3.0逐渐被重视，请问公司专注的方向有跟WEB3.0契合吗？

福昕软件董秘：尊敬的投资者，您好。随着Web3.0时代的带来，基于云计算和人工智能，公司也在不断扩展PDF核心技术能力，以期在PDF结构中包含更多元数据，构建和支持更多用例，引领技术标准，实现PDF更高附加值在重点行业的应用，将产品由泛通用的工具型软件，拓展至可结合重点行业业务的工具型软件领域，如：面向家装领域的产品、面向船舶行业的图纸管理系统、智能文档等。

福昕软件2022中报显示，公司主营收入2.85亿元，同比上升8.94%；归母净利润2040.24万元，同比下降56.11%；扣非净利润-1079.25万元，同比下降186.26%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.45亿元，同比上升7.64%；单季度归母净利润1541.48万元，同比下降1.53%；单季度扣非净利润127.99万元，同比上升140.83%；负债率10.71%，投资收益582.67万元，财务费用-103.85万元，毛利率95.62%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级5家；过去90天内机构目标均价为92.92。近3个月融资净流出1399.0万，融资余额减少；融券净流出103.66万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，福昕软件（688095）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

福昕软件主营业务：在全球范围内向各行各业的机构及个人提供PDF电子文档软件产品及服务

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