恒立钻具（836942）详解产品定价策略与再制造服务 子公司布局新能源材料领域

（原标题：恒立钻具（836942）详解产品定价策略与再制造服务 子公司布局新能源材料领域）

7月30日，武汉恒立工程钻具股份有限公司发布投资者关系活动记录表，披露了公司于7月29日接受开源证券调研的交流内容。总经理徐静松、副总经理兼董事会秘书余德锋就产品定价机制、再制造服务、收入确认标准及子公司业务布局等投资者关注问题作出回应。  

恒立钻具的产品定价采用“成本加成”模式，销售指导价格根据“客户定制化要求（如是否镶齿、是否单双刃、产品尺寸、刀具搭配等）、材料选用（如硬质合金使用量、轴承品牌等）、生产工艺难度、客户需求量、信用度、实际回款周期等因素综合确定”。公司明确表示，定制化要求越高、工艺越复杂、需求量越小或回款周期越长，成本加成率和内部指导价格相应提高。最终销售价格则通过招投标或商务谈判确定，并参考“竞争对手可能的报价情况和商务谈判结果”。  

公司推出的再制造服务聚焦工程破岩工具的循环利用，通过“专业检测、拆解、清洗、修复、更换零配件等”流程，使旧工具恢复至“与原有新品相同的质量和性能”。该服务旨在帮助客户“提高工程破岩工具的重复使用率，降低其使用成本”，体现了公司在可持续发展领域的实践。    

恒立钻具的内销收入确认分为两种方式：一是“验收后确认”，以客户出具的验收单为依据；二是“签收后确认”，以物流签收单据为凭证。境外销售则按FOB、CIF等方式，以报关单记载的出口日期为收入确认时点。  

关于并购计划，公司表示“重点关注产业链上下游”，优先考虑技术互补或渠道共享的标的，但“目前暂无应披露的并购交易”。子公司苏州艾盾的业务布局成为亮点，其研发的“镍基合金及各种耐磨耐腐合金材料”已应用于平行双螺杆挤出机配件，覆盖新能源（电动车电池正负极浆料装备）、橡塑、食品、化工等行业。公司强调，随着技术发展，“挤出机的未来发展前景也将更加广阔”。  

此次交流活动展现了公司在产品定价灵活性、服务创新及产业链延伸上的战略布局，为投资者提供了业务发展的最新动态。

同壁财经了解到，公司主营业务是工程破岩工具的研发、设计、生产和销售，同时为客户提供刀具选型、 定制化生产及售后维修等一体化服务，满足客户因地质环境和装备机型的不同而对工程破岩工具提出的差异化要求。

自设立以来，公司一直致力于工程破岩工具产品的技术研发，建立了高效的研发体系，具备相应的持续创新能力和突破关键核心技术的实力，公司在技术储备的基础上持续投入研发，并以实现工程破岩工具国产化为己任，秉承“创新驱动、市场引领、客户满意”的宗旨和“恒者永立”的发展理念，以产品和技术的创新推动公司发展。

经过多年的技术积累，公司在工程破岩工具结构设计、材料研发、轴承装配工艺、金属密封等领域已经掌握了多项关键核心技术。公司是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、武汉市企业研究开发中心。依靠严格的产品质量控制及一体化的技术服务，公司积累了较多优质的客户资源，主要客户包括中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、中国建筑、广东华隧等工程施工单位；中交天和、铁建重工、中铁装备、中铁华隧、三三工业等盾构及 TBM 工程装备厂商；以及唐兴机械、徐工基础等顶管机、水平定向钻机工程设备厂商，为下游客户安全生产、持续发展提供了有力保障。