同力日升2024年半年度董事会经营评述

（原标题：同力日升2024年半年度董事会经营评述）

同力日升（605286）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　报告期内，公司的主要业务、经营模式及行业情况均未发生重大变化，具体如下：

　　（一）公司主要业务和产品情况

　　1.电梯部件主要业务与产品

　　公司电梯部件产品主要包括扶梯部件、直梯部件和电梯金属材料三大种类，涵盖了电梯部件金属配套产品的绝大多数类别，具体包括扶梯部件-外覆件、驱动系统，直梯部件-井道部件、轿厢部件和电梯金属材料等，能够为客户提供成套的部件产品供应和电扶梯预装配套。公司作为迅达、奥的斯、蒂升、通力、日立、西奥、广日等国内外知名整梯制造厂商的零部件配套供应商，在电梯配套产品领域处于业内领先地位。

　　（1）电梯金属材料：

　　电梯金属材料主要产品为电梯或电梯部件厂家生产的各种类型不锈钢产品，要对高强度的不锈钢金属材料做对角线、平整度、表面纹路的处理，并实现不同规格的规模化裁切，对制造商的工艺技术水平和设备要求高。公司近年来投入大量资金引入IEMAS不锈钢磨砂线、纵/横剪生产线等自动化设备，先进的设备配合经验丰富的生产技术人员，使得公司具备质量高、效率快、成本控制好等优势。

　　2.新能源电站开发与储能系统集成主要业务与产品

　　目前，公司新能源主要业务分为两类，一类为储能系统集成业务；另一类为新能源电站开发业务。在新能源电站业务方面，子公司天启鸿源具备新能源电站的开发、设计、建设、运维的全生命周期服务能力，主要通过高质量项目开发、承接项目工程建设移交、项目运营等方式实现收益。储能系统集成业务是根据客户需求，为储能系统提供方案设计、物料采购或生产、实施等全过程或若干阶段的技术服务。天启鸿源根据项目要求的循环寿命、容量、充放电指标进行综合分析论证，形成整体的储能系统方案，并通过自行研发、生产或对外采购等多种形式，对电池组、储能变流器（PCS）、电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）等软硬件进行整体集成并实现交付。

　　2.1电站开发业务

　　新能源电站业务方面，子公司天启鸿源通过地方政府招商或商务谈判获取电站开发业务，获取业务后，将设立项目公司独立运营该项目，项目公司作为建设方，通过招标或议标选择EPC总承包单位。一般情况下，天启鸿源将与其他公司联合作为EPC总承包商，或作为独立EPC总承包方完成建设，获得EPC环节的利润；在合同具体执行过程中，天启鸿源对EPC总承包中的设计、土建施工等部分实行分包或转包。项目建设完成后，天启鸿源再通过转让项目公司股权等方式实现股权转让收益。

　　2023年天津静海100MW风力发电项目开工建设，并于今年上半年与香港中华电力签订股权转让协议；河北承德航天鸿源围场御道口300MW风储氢一体化项目包括300MW风电；河北承德航天天启500MW风光储氢一体化多能互补示范项目包括300MW风电、200MW光伏，河北承德项目均已进入开工建设阶段。

　　2.2储能业务

　　电化学储能业务方面，子公司天启鸿源通过公开招标或商务谈判获取业务。获取业务后，与建设单位签署承包合同或EPC总承包合同，在合同具体执行过程中，天启鸿源对承包合同中除储能系统的设备及安装之外的部分如设计、土建等实行分包或转包。项目建设完成后，天启鸿源将项目移交给建设单位，并收取项目款项。

　　河北承德围场共享储能电站项目，包括370MW/980MWh储能电站、220kv升压站、附属建筑物约2.8万平米，技术路线涵盖磷酸铁锂和全钒液流储能，由中建五局电力能源有限公司总包承建，今年上半年均已进入开工建设阶段。

　　（1）天启鸿源储能产品主要包括储能一体机柜与集装箱储能系统：

　　（2）储能一体机示意图

　　（3）储能集装箱示意图

　　（二）经营模式

　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　1.电梯部件经营模式

　　（1）销售模式

　　公司销售为直销模式，将产品销售给全球知名及国内大型电梯主机厂。

　　（2）生产模式

　　公司电梯部件产品种类较多，不同下游客户对电梯零部件的设计方案、规格型号等要求不同，直接决定了电梯部件行业具有多品种、多批次的特点。公司基本上采取以销定产的模式生产产品，但对部分标准化程度相对较高的产品会储备少量存货。

　　（3）采购模式

　　公司主要原材料包括不锈钢、碳钢、结构件和包装材料等。公司采购部对主要原材料采购工作实行统一管理，根据生产计划和市场情况储备合理库存。公司通过向合格供应商询价和比价方式确定采购价格，在对主要原材料的品质、价格、交货期等进行综合考量后，安排订单采购。原材料到厂后需进行入厂检验，检验合格后方可入库。

　　2.新能源电站开发及储能系统集成行业经营模式

　　（1）采购模式

　　子公司天启鸿源具有规范的管理体系，在供应商选择和原材料采购过程中严格把控质量。天启鸿源建立了供应商入围、评审、后评估等全过程管理制度，需评审合格后才能进入公司合格供应商库；在设备生产过程中，对于核心设备，天启鸿源会在生产前，委托独立的第三方进行全过程质量监造。

　　（2）建设及销售模式

　　电化学储能业务方面，子公司天启鸿源通过公开招标或商务谈判获取业务。获取业务后，与建设单位签署承包合同或EPC总承包合同，在合同具体执行过程中，天启鸿源对承包合同中除储能系统的设备及安装之外的部分如设计、土建等实行分包或转包。项目建设完成后，天启鸿源将项目移交给建设方，并收取项目款项。

　　新能源电站业务方面，子公司天启鸿源通过地方政府招商或商务谈判获取电站开发业务，获取业务后，将设立项目公司独立运营该项目，项目公司作为建设方，通过招标或议标选择EPC总承包单位。一般情况下，天启鸿源将与其他公司联合作为EPC总承包商，或作为独立EPC总承包方完成建设，获得EPC环节的利润；在合同具体执行过程中，天启鸿源对EPC总承包中的设计、土建施工等部分实行分包或转包。项目建设完成后，天启鸿源再通过转让项目公司股权等方式实现股权转让收益。

　　（三）业绩驱动因素

　　公司电梯部件业务业绩与下游电梯市场需求相关，受地产行业景气度、轨道交通新基建、城镇老旧小区改造、旧楼加装电梯、旧梯更新改造、城中村改造等相关新型城镇化政策的影响。另一方面，公司电梯部件驱动因素也与公司自身经营策略、经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。

　　公司电化学储能和新能源电站开发业务业绩的驱动因素与国家能源测改革及“双碳”目标政策落实进度息息相关，同时受到发电侧风光装机量、清洁能源发电占比及电化学储能系统装机量等行业趋势的影响，也与公司自身经营策略、技术竞争优势、项目开发进度、资金运营效率、上下游战略合作和产品价格策略等相关。

　　（四）公司所处行业情况

　　1.电梯部件行业

　　电梯属于建筑刚需特种设备，主要应用在城镇及工业企业的各类住宅、商务办公楼、购物中心、轨道交通等地产、基建领域。根据电梯生命周期，可以将下游市场划分为电梯新装市场及更新改造后市场。

　　（1）新装电梯市场中，轨道交通基建需求显著改善。

　　2024年上半年，我国全国铁路完成固定资产投资额达3373亿元，同比增长10.6%，创历史同期新高。根据十四五及《中长期铁路网规划》制定的轨道交通建设目标，到2025年国家综合立体交通网主骨架能力利用率将显著提高，以“八纵八横”高速铁路主通道为主骨架，以高速铁路区域连接线衔接，以部分兼顾干线功能的城际铁路为补充，主要采用250公里及以上时速标准的高速铁路网对50万人口以上城市覆盖率达到95%以上，普速铁路瓶颈路段基本消除。铁路基建的稳定投资为轨交基建领域电梯采购提供增长动能。

　　（2）老旧电梯更新改造补贴措施、大规模设备更新措施细则落地，带动更新改造节奏加快。

　　2024年1月，国家发改委提出老旧小区加装电梯要“能装尽装”，全国加装电梯市场规模高达2.6万亿（含土建与安装工程）。

　　2024年7月，国家发展改革委财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，将支持范围扩大到能源电力、老旧电梯等领域设备更新。其中，重点支持使用15年以上（2009年1月1日前办理使用登记）的住宅老旧电梯更新改造，优先支持使用20年以上（2004年1月1日前办理使用登记）的住宅老旧电梯实施更新。补助标准为更新电梯每台定额补贴15万元，改造电梯每台定额补贴５万元。2023年，我国电梯保有量已达1063万台，《措施》将进一步加快老龄电梯更新改造。

　　2.新能源电站开发及储能系统集成行业

　　2024年上半年，围绕双碳目标和新型电力系统建设，国家多项政策密集出台。

　　2024年8月，国家发改委、国家能源局、国家数据局三部委联合发布《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》，其中第（十三）条明确表示：打造一批系统友好型新能源电站，改造升级一批已配置新型储能但未有效利用的新能源电站，建设一批提升电力供应保障能力的系统友好型新能源电站，提高可靠出力水平，新能源置信出力提升至10%以上。

　　第（十四）条提出实施一批算力与电力协同项目。统筹数据中心发展需求和新能源资源禀赋，科学整合源荷储资源，开展算力、电力基础设施协同规划布局。探索新能源就近供电、聚合交易、就地消纳的“绿电聚合供应”模式。整合调节资源，提升算力与电力协同运行水平，提高数据中心绿电占比，降低电网保障容量需求。探索光热发电与风电、光伏发电联营的绿电稳定供应模式。加强数据中心余热资源回收利用，满足周边地区用热需求。

　　第（十五）条提出建设一批智能微电网项目。在电网末端和大电网未覆盖地区，建设一批风光储互补的智能微电网项目，提高当地电力供应水平。在新能源资源条件较好的地区，建设一批源网荷储协同的智能微电网项目，提高微电网自调峰、自平衡能力，提升新能源发电自发自用比例，缓解大电网调节和消纳压力，积极支持新业态新模式发展。

　　2024年8月，中共中央、国务院发布《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》，提出了系列具体目标：到2030年，节能环保产业规模达到15万亿元左右，非化石能源消费比重提高到25%左右等。同时，《意见》指出加快构建新型电力系统；建设智能电网，加快微电网、虚拟电厂、源网荷储一体化项目建设。

二、经营情况的讨论与分析

　　2024年上半年，在董事会及公司全体员工的共同努力，公司实现营业收入13.26亿元，同比增长28.81%；毛利率22.11%，同比上升6个百分点；归属于上市公司股东的扣除非经营性损益的净利润1.21亿元，同比增长103.44%；归属于上市公司股东的净利润1.23亿元，同比增长65.24%；经营活动产生的现金流量净额7353.70万元，同比上升132.88%.

　　2024年上半年，公司控股子公司天启鸿源营业收入4.83亿元，净利润1.15亿元，超过去年全年业绩。2024年上半年，天津静海100MW风电项目与香港中华电力签订股权转让协议。承德围场300MW风电项目开始桩基施工和风机吊装。承德围场370MW/980MWh网侧共享储能及220KV升压站开工建设。公司控股子公司江苏同启新能源今年上半年承接的宁夏太阳山150MW/300MWh项目，完成100MWh模组及PACK的生产调配；南网五华12.8MW/12.8MWh光伏配储项目顺利完成调试，并具备正式投运条件。上半年，同启新能源开发出浸没式液冷产品，并完成首样测试，结果显示在满功率运行工况下，电芯间温度控制在1.2℃水平以内。

　　2024年上半年，在电梯部件业务方面，公司积极应对房地产持续低迷和大宗原材料波动风险，主动调整备货节奏，持续优化产品结构，积极拓展扶梯部件客户以抵消房地产下行带来的整体行业直梯销量下行。根据国家统计局数据，2024年1-6月全国电梯、自动扶梯及升降机产量为69.8万台，同比下降7.9%。根据国家统计局数据，2024年1-6月房屋竣工面积26519万平方米，下降21.8%。其中，住宅竣工面积19259万平方米，下降21.7%。

　　新梯市场、存量维保和更新市场、加装市场、非标市场结构发生明显变化。老旧小区加装需求增大，全国各地陆续出台有关住宅加装电梯的指导政策，各地纷纷为加装电梯提供财政补贴。同时，旧梯更新改造市场需求较大，根据电梯替换周期，存量电梯更新需求进入高速增长期。我国2005-2008年是房地产扩张周期的开始，我国大部分电梯报废年限约15-20年，彼时新装电梯在2023年已逐步进入更换密集期。公司将积极响应电梯行业政策，顺应行业发展趋势，把握以旧换政策机遇，力争实现电梯部件业务市占率稳步增长。

三、风险因素

　　1、电梯部件业务可能面对的经营风险：

　　（1）原材料价格波动风险

　　公司生产用原材料主要为不锈钢、碳钢、结构件和包装材料等，直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格的波动直接影响到公司产品成本及毛利率。受供求变动和宏观经济波动等多方面因素影响，未来钢材等原材料的价格波动不可避免。虽然不锈钢、碳钢、结构件和包装材料等供给充足，但未来价格受多方面不确定性因素影响，如果未来原材料价格出现大幅波动，而公司无法及时将原材料价格上涨的压力向下游转移，或未能在原材料价格下行的过程中做好存货管理，公司的成本控制和经营业绩将面临一定的压力。

　　（2）行业增速放缓风险

　　公司主营业务为电梯部件及电梯金属材料的研发、生产和销售，产品销售受电梯整梯市场需求的影响较大，而电梯整梯市场的短期需求与房地产市场、城市轨道交通市场、老旧小区电梯加装市场和旧梯更新改造市场的景气程度有较大的关联性。近年来，公司主营业务的增长直接受益于电梯行业的发展。然而，受宏观经济增长放缓及房地产调控政策影响，国内电梯行业增速放缓。尽管从中长期看，我国城镇化率逐步提高、轨道交通等公共基础设施建设投入加大、老龄人口持续增加、保障房建设持续推进、旧电梯更新改造迎来爆发期等推动行业发展有利因素依然存在，但短期内受宏观经济影响，电梯行业增速可能阶段性放缓，并会传导至公司所在的上游电梯部件行业。

　　（3）市场竞争风险

　　近年来，我国电梯行业的快速增长带动了一批国内电梯部件企业的发展。国内外电梯整梯厂商出于成本的考虑，改变了以往单一自制、大而全的生产模式，越来越注重与国内电梯部件厂商的合作。公司抓住行业发展机遇，依托坚实的研发实力、稳定的产品质量以及良好的市场形象，赢得包括迅达、奥的斯、通力、蒂升和日立等国际著名电梯整梯厂商，以及西奥、康力等国内优质客户的青睐。但在经济下行压力增大，大宗原材料价格周期性波动，以及电梯行业增长趋势放缓等因素影响下，电梯以及电梯部件行业市场竞争压力日渐增大。若公司不能持续保持目前良好的发展态势，形成较强的综合竞争力，有可能在将来日益激烈的市场竞争中处于不利地位。

　　（4）产品质量控制风险

　　公司的裙板、盖板、扶手回转、驱动总成等零部件产品是扶梯必需的基本零部件，导轨支架、对重架、轿厢直梁、轿顶/底等零部件产品是直梯必需的基本零部件，该类产品对电梯整体运行的安全性和可靠性较为重要。因此，电梯整梯厂商在选择部件供应商时，零部件质量成为重要的考虑因素。自设立以来，公司十分重视对产品安全性及质量稳定性的控制，始终坚持“为品质而昇”的品牌质量方针，一贯执行严格的行业技术标准和客户质量评价标准，严把质量关。尽管公司高度重视产品质量管理，且报告期内未发生重大产品质量事故，但一旦出现重大的产品质量问题，则可能会引发产品召回、经济赔偿等经济责任，从而造成经济损失和品牌、声誉的负面影响。

　　（5）安全生产风险

　　公司为电梯部件和金属材料制造企业，虽然公司建立建全了安全生产管理制度，配备了齐全的安全生产设施，规范了员工培训制度，但随着业务规模的不断扩大和部分生产设备成新率的下降，若不能及时维护和更新相关设施设备、提高员工安全意识和能力、严格执行安全生产规定，公司仍然存在发生安全生产事故的风险。

　　2、储能系统集成及新能源电站开发业务可能面对的经营风险：

　　（1）储能电力市场运行机制有待完善

　　我国新型储能行业整体处于由研发、示范向商业化初期的过渡阶段，在技术装备研发、示范项目建设、商业模式探索、政策体系构建等方面取得了实质性进展；市场应用规模稳步扩大，对能源转型的支撑作用初步显现。但是，其发展过程中仍面临着从技术、应用到市场的不同层面的问题和挑战。近年来，我国储能技术有了长足的发展，自动化程度不断提升的同时，仍存在储能市场主体地位不明晰、市场机制不完善导致储能价值收益难以得到合理补偿等问题。现阶段还未完全建立起成熟的竞争性电力市场运行机制，很难合理地核定出各类电力辅助服务的价格，从而造成储能系统价值和收益难以实现对接。

　　（2）储能电站安全运行风险

　　近年来，美国、韩国、中国等发生超过十起储能电站事故，澳大利亚、德国等还发生数起户用储能事故。《“十四五”国家安全生产规划》中强调要严密防控电化学储能站等新技术新产业（300832）新业态安全风险。《国家能源局综合司关于加强电化学储能电站安全管理的通知》中将项目法人列为安全运行责任主体，从规划设计、设备选型、施工验收、并网验收、运行维护、应急消防处置能力提出安全管理要求。

　　（3）绿电增长速度与储能技术发展不均衡

　　新能源电站方面，风电、光伏等新能源并网消纳压力巨大，随着新能源项目大规模并网，新能源并网配套的输电网规划建设滞后，电网建设和新能源电力输送需求尚未达到同步。储能技术的推广一定程度上缓解了该问题，但是大容量、长时间、跨季节调节的储能技术还有待突破，以新能源为主导的新型电力系统可能会出现由极端天气导致的新能源长时间出力受限的情况。

四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）电梯业务核心竞争力

　　1.客户优势

　　我国电梯行业市场集中度较高，奥的斯、迅达、通力、蒂升、日立、三菱等外资品牌占据了国内市场约70%的份额。公司深耕电梯配套行业多年，成为迅达、奥的斯、蒂升、通力、日立、西奥、广日等国内外知名电梯主机厂的配套产品供应商。

　　公司在综合配套、技术研发、客户资源、一体化经营、服务网络等方面具有较强的竞争优势。公司与国内外优质客户建立了长期稳定的合作关系，持续满足客户的差异化需求，增强客户黏性。在同国内外知名电梯厂的合作过程中，公司不断提高自身的综合配套、技术开发、客户资源、一体化经营、服务网络上的竞争优势。公司电梯客户主要为国外资知名电梯主机厂，实力雄厚且信誉良好，从而使得公司经营质量维持在较高水平。

　　2.一体化优势

　　电梯配件生产用原材料主要为不锈钢、碳钢、结构件和包装材料等，直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格的波动直接影响到各家公司的产品成本及毛利率。

　　公司于2011年进入不锈钢原材料加工领域，完成由电梯金属部件制造向上游不锈钢原材料加工产业的延伸。公司实现向上游产业的延伸，使公司能更好的规避上游原材料价格波动风险。公司进入不锈钢原材料加工领域，缩短电梯部件的生产周期，有助于公司根据市场情况适时调整库存水平，在一定程度上规避原材料价格大幅波动的风险，获取更优的成本优势。同时公司与整梯厂商合作越来越密切，整梯厂商也成为公司电梯金属材料业务的客户，公司对原材料的需求规模相比过去得到较大提升。公司通过同上游钢铁厂商签订长期合作协议，实现原材料的大规模采购，较“多批次、小规模”采购具有采购价优势，帮助公司获取成本优势。

　　（二）新能源业务核心竞争力

　　1.项目经验优势

　　子公司天启鸿源核心管理团队具有中广核、北控清洁能源等从业经历，系国内最早从事新能源电站业务的团队之一。在新能源电站开发、储能系统集成及微电网领域拥有超过十年的项目投资开发、系统设计及建设运营经验，成功交付国内外多个风、光、储及微网大型项目。2019年以前承担了国内大量的微网储能电站项目建设，2019年以来参与承建甘肃瓜洲720MWh、宁夏中卫400MWh、世行肯尼亚微电网、佛山宝塘300MW/600MWh、宁夏太阳山300MWh等多个国内外储能与微电网项目，目前天启鸿源团队参与承建的储能项目规模已超过2GWh。2023年3月天启鸿源成为储能领跑者联盟副理事长单位。2024年，公司获得2024年度最佳源网侧应用场景创新项目奖，并成功跻身2023年度“中国企业工商业储能系统解决方案提供商出货量”TOP10。

　　2.技术创新优势

　　基于过往的项目及团队经验，天启鸿源在电化学储能技术方面已形成较好的积累。截至2023年12月31日，天启鸿源共有储能技术相关专利39项、软件著作权3项。天启鸿源员工中本科以上学历占比90%以上，研发人员占比40%以上。

　　凭借相关技术，天启鸿源在软件层面能够实现大规模储能系统下的单个电芯实时监测和动态自我调整，遏制火灾风险的同时优化系统效能；物理层面，通过整体结构设计优化储能系统风道和散热元器件布局，控制箱内电芯温差，控制安全隐患的同时确保系统稳定。

　　与此同时，天启鸿源在储能变流器（PCS）、能量管理系统（EMS）、电池管理系统（BMS）等核心部件方面，已形成自主研发设计能力，具体如下：

　　（1）在储能变流器方面，天启鸿源已研发并自主掌握控制板编程及主控软件部分，设备生产由外部第三方进行OEM，天启鸿源的自主储能变流器产品已经通过鉴衡认证、CE认证、TUV认证等。

　　（2）在能量管理系统方面，天启鸿源已研发智能化系统，在确保系统稳定运行的前提下，充分利用不同电源的特性，对储能系统进行精准控制，并不断优化控制策略，形成自学习型系统。

　　（3）在电池管理系统方面，天启鸿源已研发并持续改进核心算法及设计方案，负责设计电池组成方案、电池管理系统硬件架构、软件系统、热管理系统、集装箱结构，委托外部第三方按照自身的设计图纸和方案进行OEM。

　　3.业务协同优势

　　推进新老业务整合，大力发展新能源钣金业务。目前储能系统集成主要由储能电芯、BMS、PCS、EMS、金属结构部件等构成，储能系统及其他新能源系统金属结构部件是公司业务拓展的一个重要方向。公司钣金和绗架事业部实现了江苏同启储能PACK插箱、非标储能柜和储能集装箱的稳定供货；子公司鹤山协力承接了广东明阳电气（301291）股份有限公司变压器箱体（华变、欧变）的生产制造，公司正逐步切入定制化程度较高的新能源箱体结构件领域，进一步拓宽公司核心业务金属材料定制化加工的应用场景，扎实推动两个主业协同发展。

　　新老业务客户协同，推动公司业务上行。同时由于公司传统主业为电梯配件生产，通过下游电梯客户对接相关资源，顺利开展多个工商业储能项目及电站开发业务，实现传统主业和新能源业务之间的客户协同。