汇中股份2024年半年度董事会经营评述

（原标题：汇中股份2024年半年度董事会经营评述）

汇中股份（300371）2024年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

二、核心竞争力分析

　　（一）多元战略发展

　　公司以“打造国际领先的超声测流品牌，为客户提供一流产品和服务”为愿景。近年来，以奋斗者姿态“高站位布局、低姿态落地”相继完成了智能制造、服务型升级等阶段性战略目标。使公司在生产、研发、销售等方面均取得了长足进步，形成了独具汇中特色智能制造体系与产品矩阵，成为了具有核心竞争力的超声测流产品供应商。

　　面对当前复杂多变的经济形势，为了持续激发企业发展内生动力，公司贯彻“科学、绿色、创新”理念，以实现“提质、降本、增效”的效果，以结果导向在存量、增量市场中展示企业发展的生命力。

　　深化存量业务：公司坚持创新驱动发展，结合政策引导与市场需求出发，持续丰富以创意设计为源头，以智能制造为抓手，并联大数据应用、智能化软件、节能降碳等要素的产品与整体解决方案。研究细分行业趋势，关注收入结构与财务质量，优化销售策略，形成直销网络与代理商机制并行作用下“国内+海外”全球业务的“重点布局、全面辐射”。

　　推升增量业务：通过技术研发推动高质量发展，努力提升“超声测流”底层技术能力，深化产业链上下游布局，实现全市场的技术输出、产品输出、服务输出、赋能行业发展，提高超声测流行业市场渗透率，深化以海外区域高端领域为代表的业务开拓，并开始新业务板块业务探索。以产品价值、服务质量、市场口碑铸就“汇中”品牌价值，借品牌影响助力新业态的良性循环。

　　（二）领先的技术研发能力

　　“创新”是汇中的灵魂。在超声测流技术上，公司不断开拓创新，在同等常用流量下，不断刷新更大的量程比，更低的功耗，挖掘更高的智能化程度，更低的维护成本，更高效的智能制造，更贴心的柔性定制服务。“精确的时间测量，精密的几何尺寸”是公司作为超声测流龙头企业在核心技术上精益求精的目标，特别是“精确的时间测量”，报告期内，公司实现多口径户用水表的量程比由R400提高到R1000，为国内、国外市场竞争奠定了基础。

　　公司作为中国最早研制超声测流产品的企业之一，公司30多年深耕超声测流领域，形成了成熟、高效的研发管理体系，运用IPD集成产品开发管理模型，遵循“两个平台三个一代”技术战略路线，通过“质量、效率、成本、创新、人才”五大要素的有效结合，实现产品快速转化和高质量交付。在系统平台服务开发管理中，结合CMMI管理模型、敏捷开发思想，缩短服务交付周期，提供交付质量，为客户提供优质的定制服务，其软件能力成熟度达到CMMI5级水平，标志着公司在软件过程组织能力、软件技术、研发能力、项目管理能力、方案交付能力等方面已接轨国际标准、保持国际先进水平。为汇中股份“产品+服务”的经营策略提供核心竞争力保障。

　　公司践行“新质生产力”提升背景下，始终将人才视为“第一生产力”，管理上优化技术部门结构，采取科研梯队式人才储备，通过自主培养与外部引进相结合的方式，已经形成了一支行业经验丰富、创新能力突出、研发转化高效的技术团队。截至2024年6月底，技术人员占职工总数的25.9%；此外，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业和国家级绿色工厂，并建有省级技术创新中心、工业设计中心、企业技术中心以及中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可检测和校准实验室。以上机构设置与人才建设为公司的技术进步、新产品开发提供了有力保障。

　　报告期内，公司研发投入1,518.03万元，较上年增长0.33%。运用TRIZ创新方法、知识产权管理体系，形成完善的技术创新组织体系，使创新活动得以更加科学高效的开展，取得了丰硕的创新成果：新增专利授权10项，其中实用新型专利6项、外观设计专利4项；新增计算机软件著作权17项。截至报告期末，公司共计拥有有效专利131项，其中发明专利12项、实用新型专利76项、外观设计专利43项。极大地提高了产品核心技术指标、知识产权数量等，奠定了汇中股份技术行业领先地位。

　　（三）雄厚的智能制造能力

　　作为全球范围内颇具规模的超声测流产品及配套系统的研发生产制造商，公司立足于智能超声仪表产品产业化、数字化，完成了智能制造的转型升级，实现了企业生产效率、客户满意度的提升与企业管理和生产成本的降低，形成了独具汇中特色“以客户为中心的两个保证、三大优势”智能制造体系。

　　三大优势——柔性定制、精准追溯、绿色制造

　　汇中以优质、高效、低耗、洁净、柔性为目标，利用激光焊接技术、3D视觉识别技术、六轴机器人等技术，自主研发多条不同管径的不锈钢管段体焊接柔性产线，能为客户提供不同长度、不同功能、不同标识等各类产品定制服务。同时，借助MRP及APS智能排产系统建立实现客户需求定制化配置模型，科学排配生产计划，合理配置资源，实现客户特殊需求敏捷响应。同时，公司实现从研发、采购、生产、销售、服务的全生命周期数据采集与管理，借助智能制造数据平台，可实现产品信息的全流程精准追溯。

　　公司积极响应国家“双碳”政策、节能降耗政策，分两期投资建设光伏发电系统。首期光伏设备发电已经可以满足户用仪表智能制造车间生产的全部用电需求。随着二期建设陆续启动，预期未来整个厂区的60%用电都可实现自给自足。同时，利用智慧园区管理系统，自动智能监控内部用水、用电，实现节能降耗，不断朝着制造业的智能化、绿色化方向发展。

　　两大保证——质量优良、交付及时

　　公司通过自主研发为主、引进为辅的方式，累计开发引进先进自动化设备383台套，拥有工业机器人128台套，并已全部实现数控化。直接助力公司实现单班150万台户用仪表，10万台工业仪表的生产能力。

　　同时，公司装备研发团队依托PLC、机器人控制、视觉感知等基础技术，结合行业及产品特点攻坚克难，钻研出“产线运行自适应”“无级调速柔性换产”等大量自主技术，实现自主研发建设高效柔性、人机协同的智能产线30余条。产线以自主技术算法模型代替高密度传感器技术，从而实现高可靠性和稳定性。

　　一个平台——智能制造

　　公司积极构建“研、产、供、销、服一体化”智能制造平台，实现了销售、研发与生产的数据协同。能够实现自销售订单下达，无需人工，依据模型自动生成产品BOM，自动排程实现生产交付，全面缩短订单交期，能大幅降低订单流转过程中因人为因素导致的信息传递问题，为汇中股份未来建立智能制造标杆工厂，提升数字化智能化竞争力水平奠定基础。

　　（四）“国内+国际”的市场布局与服务建设

　　经过30年的行业深耕，公司在国内外市场和客户群中树立了优质的品牌形象和产品口碑，培育了丰富的优质客户群体。在国内市场公司，实行“大区—营销服务中心”制，实行销售、服务一体化营销策略。现已拥有超3000家供水客户和超2000家供热客户，以及数百家工业客户和水利项目客户；在国际市场，公司以自主产品成功实现对欧洲、澳洲等的批量产品供应，并通过成功的代理商模式运作与中东、东南亚、南亚、非洲、拉丁美洲等地区的代理商建立了业务上的联系，将业务拓展至全球40多个国家。

　　公司拥有核心专家、售后服务团队、远程运维服务团队，以实现“区域服务网点+远程运维+全生命周期管理”服务体系保障服务标准化，同时公司取得CTEAS售后服务体系完善程度认证7星级证书，并依托于CRM系统，实现从营销、销售到服务，构建全流程自动化销售流程管理，实现过程可跟踪，质量可追溯，为客户提供高质量一站式管家服务，以保障较高的客户满意度。

　　（五）丰富产品体系

　　基于公司30年专注于超声测流领域深耕，形成了超声水表、超声热量表、超声流量计三大系列软硬件产品及配套解决方案。目前在供水、供热、工业、水利水电等行业做到了计量口径、计量场景、通讯方式的全覆盖。同时公司不断刷新更大的量程比，更低的功耗，挖掘更高的智能化程度，更低的维护成本，更贴心的柔性定制服务。

　　公司供水业务已覆盖源水、出厂水、引调水、城市供水管网、城乡供水一体化、工商户用水、居民用水的全流程，产品包括超声水表产品、超声流量计、智慧供水平台、智慧供水整体解决方案.

　　公司供热业务已覆盖热源、热网、热力站、楼栋热、分户热全产业流程，产品包括超声热量表、智能调节阀、室温采集器、智慧供热平台、智慧供热整体解决方案。

　　公司利用行业内技术领先地位引领、赋能行业发展，通过控股子公司汇中科技为同业非超声表计厂商提供传感器、模组、换能器、检定装置、智能产线的全产业链产品综合解决方案输出，在夯实公司核心竞争力同时为公司带来新的利润增长点。

　　（六）独具汇中风格的卓越绩效管理

　　公司秉承品牌、智能、多元、科技、创新的发展理念，坚持“战略驱动，高质量增长”，注重“结果导向，高效率运作”，建立了“使命－愿景－价值观”核心理念层、“经营－管理”方针理念层、“品牌－技术－生产－安全环保－人才－财务－市场－服务”执行理念层的管理体系，明确和量化战略目标及任务，强化绩效监测、评价和改进方法，激励员工积极性，提升组织的绩效和效率，确保“打造国际领先的超声测流品牌，为客户提供一流产品和服务”的组织愿景顺利实现。

　　公司融合MES系统和金蝶“云星空”，建立企业混合云，集成CRM、PLM、APS、SRM、WMS、HRM、QMS、EMS等信息化系统，生产经营各环节的数据统一管理，建立数据库自动化采集治理标准。以产品智能化为根基，以ERP企业资源管理平台、制造执行系统平台、智慧供水/供热平台、远程运维平台为主干，打通产品、制造、管理、运维服务的数据壁垒，建成协同统一的数据平台，实现“产品、管理、制造、服务”四个智能化；通过MES及工业控制智能网络，利用设计仿真、数字孪生、大数据分析、工业互联网、机器人、视觉识别、HCPS等技术，实现“财务与业务、计划与执行、研发与制造、售前与售后、分析与决策”五个一体化，汇中“4+5”管理模式实现了全系统、全平台的数据共享和信息协同，为企业的经营管理和精准决策提供了及时、准确的智能分析和大数据支撑。

　　公司坚持“以人为本，价值创造”的人才理念，始终将人力资源纳入企业发展战略及长期发展规划，多年来打造出了一支专业的管理、生产、营销、技术和服务团队，团队骨干成员在专业领域内平均工作超过10年，不仅具有开放的管理思维、丰富的技术研发经验和市场营销经验，而且对超声测流、供水计量、供热计量在广度和深度上都有着深刻的认识。公司核心管理层、中层管理团队与公司管理体系同频、嵌入，有很强的创新力和执行力。值得一提的是，女性管理者在团队中的比例超过三分之一，且多数位居技术研发关键岗位。

　　公司以“感恩、责任、坚持、学习”为企业文化核心价值观，在这一核心文化驱动下，公司于2018—2024年通过股权激励、员工持股计划等方式激励员工、留住优秀人才，充分调动业务骨干的积极性、创造性，让员工更加有归属感，在本报告期内公司一如既往成功实施了第四期员工持股计划，覆盖全部对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用和影响的公司董事（不含独立董事）、监事、高级管理人员、中层管理人员、核心关键岗位人员百余人。

　　公司重视股东回报和社会责任实现，均会在审慎分析公司财务情况、业务发展及战略规划等相关因素后，制定并执行积极、友好的以现金分红为主的权益分配政策，以实现公司经营成果与广大股东的共享。自2014年上市以来，坚持每年分红，已累计分红10次，分红总额达到2.52亿元，未来公司将继续丰富业务线、产品线，进一步提升公司投资价值。同时也将一如既往地以包括现金分红在内的多种形式回报投资者。

　　（七）品牌价值与社会认可

　　公司致力以技术创新构建物联、节水、节能生态，打造国际领先的超声测流品牌，凭借卓越的产品品质和优质的服务，在国内市场形成了优质的品牌形象与认知度，在海外市场奠定了公司产品“定制化+高端”的品牌形象。

　　汇中始终以实际行动彰显企业形象与品牌价值。作为全国产品和服务质量诚信品牌、全国供水行业质量领先品牌、全国供热行业质量领先品牌，2024上半年度公司继续在企业信用、技术研发、绿色生产、软件及信息化实力、产品设计等多个维度获得了政府部门、行业机构、社会组织的认可。

　　中国自动化产业年会2023年度最具价值解决方案

　　报告期内，公司“多行业、全链条、多品类”产品线的不断丰富、完善，初步形成产业架构矩阵。期间，公司走访深入，开展直达源头的助农服务，践行企业社会责任。

三、公司面临的风险和应对措施

　　（一）宏观经济波动的风险

　　公司产品有超声水表、超声热表、超声流量计三大系列，覆盖智慧供水，智慧供热领域“源、网、站、户”全场景产品以及国家水利工程、工矿企业（石油、化工、电力、冶金等）用水、智慧农业计量等应用场景。政府客户、企业客户在客户类型比重较高，且产品需求取决于下游客户的资本支出情况，从而与宏观经济发展状况存在较为紧密的联系，在宏观经济向好的年度，国家基础投资不断增加带来行业的景气程度亦较高；若未来宏观经济增速持续趋缓、宏观经济出现较大波动，将对本公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

　　应对措施：

　　1）针对以上风险，通过收集和分析宏观经济、行业信息，及时发现和预警潜在的风险因素以便公司能够及时调整经营策略，采取应对措施。

　　2）公司将充分利用自身优势、总结成功海外项目经验，通过多样化市场策略，进一步开拓海外市场，以此减少宏观经济波动可能对公司带来的不利影响；

　　3）公司将顺势而为，适应市场和客户的变化，进行“服务型产品”“服务型制造”“服务型管理、节能方案”能力的提升，以此来推升行业占有率和市场渗透率。

　　（二）技术创新与产品迭代的风险

　　随着供水、供热行业引导性、推动性政策陆续出台，提振了相关产品在智慧城市、热计量改革、节能降碳、一户一表工程、管网漏损治理、阶梯水价、智慧化、数据化管理等多场景的应用，对具有高稳定性、高精度、智能化程度高的表计产品及软件系统需求日益增加，同时要求企业具备持续技术创新及产品快速迭代的能力。

　　应对措施：

　　公司坚持创新引领的技术开发理念，通过完善的技术研发体系，加强技术交流，加强市场、客户调研和技术方向预测，加强知识产权统筹与保护，保证产品技术创新与迭代。同时，建立技术应用前景评估机制，来降低技术创新与市场应用不匹配的风险，保证新技术产品获得较高市场成功率与认可度，并以产品解决方案输出来提升超声技术产业化程度，以此来实现公司持续的技术进步和市场竞争优势，助力超声测流技术产品在行业渗透率提升。

　　（三）税收优惠以及政府补贴政策变化的风险

　　公司享受的增值税即征即退、研发费用加计扣除等税收优惠政策，以及在智能制造、技术研发、量化融合等方面的政府补助。其中公司所享受税收优惠政策在公司经营业绩中占有较大比重，在当前经济形势下可能面临政策变化或执行的不确定性，则会导致公司面临利润水平降低、经营业绩下滑等风险。

　　应对措施：

　　公司未来将聚焦主业，做大做强。通过强化品牌影响力、提升产品竞争力、向市场及客户展示产品性价比；同时优化管理对内降本增效、对外加大销售力度、提高公司盈利能力，以削减未来不能持续符合税收优惠或政府补贴条件的影响。

　　（四）市场竞争加剧的风险

　　随着经济的发展以及国家、社会层面对于节水节能、智慧化管理、居民环境改善等方面的需求提升，国内智能水表进入快速发展期。在目前超声水表渗透率仍然较低；超声热表受双碳及热计量改革政策影响，供热市场有望快速提升的背景下。未来供水、供热行业可能会面临非传统表企进入市场，传统业内企业加速内卷出现激烈“价格战”的情况；使得行业竞争日趋白热化。

　　应对措施：

　　公司将积极关注国家产业政策变化，加强与客户的沟通，了解客户的需求和市场变化，及时调整产品和服务策略。充分发挥公司在研发、生产、渠道、品牌、产品线等方面的优势，注重产品质量和服务水平的提高，增强客户的满意度和忠诚度，夯实并提高公司的竞争地位，降低因市场竞争激烈带来的风险。

　　（五）海外市场经营环境发生变化的风险

　　随着公司国内+海外市场“双轮驱动”战略的有效落地，公司产品在以欧洲、澳洲、中东为主要海外市场的营业收入占比快速提升。考虑到当前国际政治、经济形势和发展环境复杂多变，可能会导致相关合作在运输成本、关税、技术要求等方面存在一定的不确定性，从而对公司全球市场业务的发展造成一定的影响。

　　应对措施：

　　公司会持续密切关注海外市场的政治形势、行业政策、市场动态的变化，及时调整经营安排，有效提升“汇中”全球品牌价值和产品口碑。进一步提升海外代理商体系管理能力，加强代理商、客户的多维沟通接洽，加强产品定制化能力、提升产品与技术服务保证能力。并贯彻产品方案输出理念，用多元的市场方案稳定原有市场区域，开发新兴市场区域。

　　（六）汇率波动的风险

　　随着海外金融市场环境的不断变化，外汇汇率波动日趋频繁，外汇市场不确定性越发凸显。当前公司海外市场业务占据公司业务发展的重要地位，故此当人民币处于大幅升值或贬值趋势时，可能会导致公司海外产品价格变化，从而影响海外产品市场竞争力；另外在产品销售过程中自确认销售收入形成应收账款至收汇期间，当人民币汇率波动较大波动时，汇兑损益也将对公司的业绩造成一定影响。

　　应对措施：

　　公司在保证正常经营的前提下，适度开展外汇衍生品交易业务。以降低或规避汇率波动出现的汇率风险、减少汇兑损失、控制经营风险。

四、主营业务分析

　　（一）概述

　　报告期内，公司实现营业收入14,068.84万元，比去年同期下降28.40%，实现归属于上市公司股东的净利润2,050.06万元，比去年同期下降51.56%。面对较为复杂的行业形势，公司董事会贯彻执行年初既定战略规划，以结果为导向，在以下方面取得成效：

　　1．坚持创新引领，提升产品市场竞争力

　　报告期内，公司践行新质生产力，树立突破新技术、创造新价值、适应新产业（300832）、重塑新动能理念，释放汇中在超声测流技术研发与创新能力，以强化“硬件产品+软件技术”“产品与技术”的双向赋能。期间公司加大物联网、大数据、数字孪生等应用技术与超声测流产品的融合，以“智慧平台+三大解决方案+N个系统”为核心的信息系统，串联企业丰富的硬件产品，并寻求在计量精准性、产品性能、智慧化程度上的突破，推进公司在智慧供水、智慧供热领域服务能力的提升。

　　硬件产品端：团队持续推进产品性能升级迭代并挖掘降本潜力；期间根据年度计划开展多项新产品研发以及新技术探索，以丰富技术储备。开展专项研发工作，推进供水产品精准度提升，供热产品持续降碳，高附加值产品持续增效及专业领域产品延伸等工作，并持续海外新产品推广，保持强劲的产品定制化能力。

　　软件及系统端：软件研发团队将多种科学算法及模型融入软件系统和硬件产品的研发中，以进一步提升产品性能；同时不断给智慧管理平台赋能，继续优化供热驾驶舱、二次网平衡调节、工业园区管网监测等系统；SaaS平台方面也取得了不错的成绩，截至2024年6月底，服务供水、热力用户1038家；承载设备126万多台，增幅18.87%。目前公司软件产品市场化能力持续加强，后续公司会不断拓宽产品线覆盖，重点打造示范应用，探索更多面向用户的数据增值服务模式。

　　2．新质生产力赋能智能制造高质量发展，“质量+效率+成本控制”提升效果显著

　　报告期内，公司以PDCA模型为生产管理基础逻辑，持续补强组织结构设计、计划管理、生产资源管理等环节，在2023年度“提质量、提效率、提产能”“降库存、降成本”“保安全”的“三提、两降、一保”管理目标基础上新提出“一缩”概念，即缩短产品交付周期，以企业智能制造生产能力为保障，提升客户满意度。使公司生产端的产能、质量、效率、成本、安全结合更紧密，凸显合力效果。

　　此外根据公司年度经营计划，生产端积极进行创新改善与成本优化，上半年累计有40余项创新改善方案有效落实，车间综合效率再创新高，生产及采购降本能力持续提升。作为超声测流技术和解决方案输出的重要一环，公司继续凭借丰富的技术沉淀及生产应用经验，完善设备智能化迭代和需求导向性的产线升级能力，助力智能产线标准化复制与输出，为公司成为面向全行业的超声测流技术和解决方案服务商提供坚实保障。

　　3．海外市场科学规划精耕细作，模组、方案输出多头并进为行业赋能

　　报告期内，公司针对海外市场发展谋篇布局，在主要业务区域针对合作伙伴有计划“走出去、请进来”，开展了较高频次的海外展会推广、客户拜访，并成功邀请重点海外客户到企交流，直观了解公司研发及智能制造实力，深入洽谈域内业务发展规划；同时，公司在产品定制方案、通讯技术适配、服务方案输出、海外认证获取等方面加速推进，以持续丰富海外业务获取能力和个性化服务能力，完善全球服务体系。进一步提升公司品牌影响力和产品尤其是超声户用水表在海外市场高价格、高价值、高性能的产品形象。

　　公司牢记企业使命，谋划外延式增长，聚焦主业，变革业务模式面向全市场进行超声测流技术和解决方案输出，明确汇中科技、力声达传感在产业链的定位，并继续延链、补链，在功耗、功能及适用范围进行了产品优化升级，更得到了部分客户认可、试用。报告期内，公司持续推行全周期、全产业、高效能、多模式的服务方案，赋能关键伙伴，以更大程度推广超声测流技术并提高超声测流行业市场渗透率。

　　4．管理创新激发企业内生动力，卓越绩效助力汇中数智化水平再强化

　　公司为应对市场变化与挑战，开始了新一轮管理创新，以推动企业管理模式的升级。先后从组织架构优化、人才创新管理和公司成立30周年、上市10周年文化凝聚等方面展开。在新架构下公司持续完善“直销+代理”的复合销售模式，优化了行业、区域维度的扁平化管理架构，提升了覆盖全国的营销网络和管理体系的敏捷性；人才方面公司以开年培训为起点，重塑了包含岗位能力、意识提升、行业拓展等方面多层次、宽领域、广覆盖的赋能培训体系。继续推动员工持股计划对核心团队、中层骨干团队、基层业务团队的激励，夯实企业长期稳定发展的人才基础。同时，加深品牌建设，强化企业自身宣传矩阵的影响力、丰富度，积极承办、参与关注度较高的行业论坛与展会，向市场呈现汇中产品、汇中服务、汇中理念、汇中价值。

　　报告期内，公司开展了新一轮卓越绩效提升工作，在卓越绩效理念的引领下，公司基于战略方向持续开展数智化转型，通过综合的组织绩效管理方法，提升汇中自身在领导、战略、顾客和市场、测量分析改进、资源、过程管理、经营结果七大方面的系统性管理能力，从而提高组织的整体绩效。在卓越绩效的助力下，汇中的数智化水平持续提升，为企业的高效运营和精准决策提供了有力支持。2024年6月公司“离散型智能制造平台”方案，在全球征集900余个方案中脱颖而出，荣获2024年世界智能产业博览会“Find智能科技创新应用优秀案例”。