宇瞳光学2023年年度董事会经营评述

（原标题：宇瞳光学2023年年度董事会经营评述）

宇瞳光学（300790）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司行业分类

　　公司专业从事光学镜头产品的研发、生产和销售，其所处行业属于光学与光电子行业中的光学镜头制造业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），公司业务属于大类“C制造业”中的子类“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司业务属于“C3979其他电子器件制造”。

　　公司是以光学产品为核心，集研发、生产、营销与售后服务为一体的专业光学解决方案提供商，产品主要应用于安防监控、智能驾驶、机器视觉及视频会议、智能家居、直播系统、3C数码、民用测温成像等高精密光学系统。

　　（二）行业发展状况及发展趋势

　　1、公共安防：主要应用于平安城市、智慧城市、智能交通等公共安全领域。得益于新兴技术的快速发展以及持续不断的政策扶持，国内安防产业发展迅速，实现了国产替代且全球安防产能主要集中于中国，行业发展取得瞩目成绩。随着人工智能技术的发展，以及人们对安防需求的增长，为安防产业带来了巨大的变革与影响，使安防成为人工智能应用的最好行业之一。据市场研究机构 the brainy insights的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023-2032年预测期间的复合年增长率为 14.52%，据 TSR《Marketing Analysis of Lens Units Markets》报告显示，安防镜头模组2024-2027年复合增长率为11.98%，安防行业稳定增长。

　　2、智能驾驶：公司的车载光学产品主要有车载镜头、HUD光学部件、车载激光雷达光学元件等，其中：车载镜头包括前视应用（前方碰撞预警、车道偏离预警、交通标志识别、自动巡航控制、行人检测）、后视环视应用（全景系统、盲区监测、数字后视镜、倒车辅助）、驾驶舱内应用（行为检测识别、行车记录、乘员监控）。车用摄像头需求增长主要来源于 ADAS 系统的发展和普及。华经情报网预测2025年中国车载摄像头的市场规模将达到230亿元，据TSR报告显示，2021-2023年车载镜头市场复合增长率为17.4%，未来仍将保持较快增长。

　　3、智能家居：指以家庭为消费单位，利用互联网通讯、智能控制、视频技术等将家居有关的设施自动化和集成化，实现家居安防、控制与连接、智能家电等而构建的家居视像智能管理系统。主要应于智能门锁（人脸识别）、智能家居摄像机、智能清洁机器人等场景。目前智能家居产品市场渗透率较低，潜在市场空间大，未来随着产品在智能家居、智慧社区、智慧楼宇推广应用，智能家居需求将逐步回暖，推动行业较快发展。

　　4、机器视觉：机器视觉是先进制造的重要组成部分，我国起步较晚，但处在快速发展阶段，我国机器视觉渗透率偏低，作为全球第一大制造国，有较大成长空间，除了3C、汽车等行业机器视觉渗透率不断提升外，机器视觉下游应用场景正在持续拓展。公司是机器视觉零部件机器视觉镜头供应商，作为技术密集型行业，具备较好的成长性和较强的盈利能力。GGII数据显示，从全球市场来看，预计至2025年该市场规模将超过1200亿元；从中国市场来看，预计至2025年机器视觉市场规模将达到 349亿元。

　　5、新光学：包括视讯镜头/模组、投影光机光学组件、红外热成像镜头、目镜、单反/微单镜头、内窥镜和AR/VR镜头/模组等，产品主要应用于视频会议、直播系统、3C数码、民用测温成像、医疗器械等高精密光学系统。

　　（三）公司的市场地位及竞争优势

　　公司是全球最大的安防镜头生产商，与海康威视（002415）、大华股份（002236）等头部安防企业建立了长期稳定的合作关系，产品线布局齐全，广泛应用于安防、机器视觉和车载等领域。近年来，公司产品品类不断拓展与产品结构持续升级优化，作为安防镜头出货量最大的生产供应商，公司已形成规模经济，产销渠道日臻完善，市占率连续九年排名第一，奠定了公司在安防镜头市场中的优势竞争地位。同时，公司积极布局的车载光学产品获得市场广泛好评，不断扩大产品在主流汽车厂商中的应用。

　　公司通过持续的自主技术创新、不断提升的产品品质和专业化的技术支持服务，积累了大量优质的客户资源，在相关领域客户群中建立了良好的品牌知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪（002594）、亚洲光学、吉利汽车、普联技术、宇视科技、安联锐视（301042）等知名企业建立了长期稳定的合作关系，在行业内拥有较高的声誉。在全球安防行业竞争加剧、行业集中度进一步提升的背景下，公司持续提供优质服务，保持与龙头企业的合作，公司未来的安防、车载镜头销售额将进一步提升和扩大。

　　（四）行业政策信息

　　作为光电子行业中的基础性细分产业，光学镜头发展至今已是传统光学制造业与现代化信息技术相结合的产物，并受下游应用领域产业政策的影响。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主要业务

　　公司是专业从事光学镜头等产品设计、研发、生产和销售的高新技术企业，产品主要应用于公共安防监控设备、智能家居、车载摄像头、机器视觉等高精密光学系统。其中安防领域为公司的主营领域，已形成超星光系列、一体机系列、4K系列、变焦系列、星光级定焦系列、通用定焦系列、大角度定焦系列、鱼眼系列、CS系列等众多系列产品；公司夯实汽车光学业务发展基础，智能驾驶市场广阔，成长动力充足，未来将形成安防光学与汽车光学双主业驱动格局。

　　（二）主要产品及用途

　　（三）经营模式

　　1、盈利模式

　　公司的盈利主要来源于光学镜头产品的销售，即公司凭借先进的技术水平、稳定的产品品质、优质的营销服务、良好的地理区位、差异化的产品定位以及对客户需求的深度理解等优势获取下游客户订单，通过原材料、自有的生产装置设备以及相关专利技术，生产制造符合客户需求的产品，并履行销售订单约定的权利义务。

　　2、采购模式

　　公司采用“以产定购”的模式，由生管部向采购部提交次月所需物料的采购申请，通过审批后，采购部根据需求进行承办，向供应商询价/议价，采购实施与跟踪，以及由仓库收货清点。

　　3、生产模式

　　（1）自主生产

　　公司主要采用按单生产的模式，其主要操作模式为：订单确认后，生管部负责生产资源调配，安排生产计划，同时由采购部配合所需材料的采购，然后进行生产、出货。生管部于每月指定日期前布置次月生产计划，作为次月生产人员及生产机器分配的依据。

　　（2）委外加工

　　公司的业务包括公共安防、智能家居、智能驾驶、机器视觉、视讯、摄影器材、投影光机、职业教育等领域，产品分为定焦镜头和变焦镜头。出于经济性和资源优化配置考虑，公司将部分附加值较低及自动化程度不高的生产环节，如部分定焦镜头及少量塑胶镜片和塑胶部件采用委托加工的方式完成。

　　4、销售模式

　　公司境内外均主要采用直销的销售模式，由公司市场运营中心具体负责公司市场开拓、产品销售、客户维护、资金回款等。市场运营中心通过参加展会、电话、拜访、接待来访、转介绍等方式进行产品推广；在获取一定的潜在客户资源后，公司送样给客户进行检测，检测结果通过后，客户下单。公司与客户直接沟通，及时、准确地了解客户需求以及市场动态。

　　报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

　　（四）主要的业绩驱动因素

　　2023年度，宏观经济环境错综复杂，行业竞争加剧，即使宏观经济呈现复苏态势，但是需求、供给等压力仍未完全缓解。报告期内，公司实现营业收入214,498.78万元，同比增长16.19%；归属于上市公司股东的净利润为3,085.49万元，同比下降78.60%。

　　公司业绩下滑的原因：1、安防行业在快速发展的同时，行业集中度提高，主流厂商之间竞争加剧；2、公司产品价格、毛利率水平较上年同比下降；3、部分子公司产能处于爬坡阶段，尚未开始盈利；4、财务费用增长及计提商誉减值等。

　　公司的应对措施：1、公司持续聚焦主业，不断夯实基础，加大研发投入，提升自主创新能力，优化产品结构，发挥公司综合竞争力，依托公司的行业领先地位，进一步扩大市场份额。2、积极开拓和提高车载光学等新兴的应用领域业务，作为公司提高公司业绩增长点，同时加强经营管理，降本增效，努力提升公司盈利水平。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　（一）研发创新优势

　　公司长期专注于科技创新，已建立起具有自主知识产权的核心技术体系和完善的知识产权保护体系。截至报告期末，公司累计拥有专利权共670项（其中发明专利79项、实用新型专利518项、外观设计专利73项）。

　　科技创新是公司高质量创新发展的源泉。公司始终坚持自主创新，通过加码研发投入构筑企业护城河，持续推进大倍率变焦、智能家居、车载镜头及其核心零部件、机器视觉镜头等高端产品的研发。公司拥有400余人的研发团队，并通过开展产学研技术合作，共同构建产学研成果转化的创新实践基地，推动企业与科研院所产学研技术融合，提升产品的市场综合竞争力。

　　研究提高产品先进工艺水平，加快推进光学材料国产替代，在一体机设计、国产塑脂材料产业化应用、关键镀膜工艺突破，实现HUD自由曲面、激光雷达转镜、红外硫系镜片的量产等方面取得明显进展。

　　（二）规模智造及客户资源优势

　　引进先进设备和自研国产替代设备相结合，通过技术创新、工艺创新，形成了强大的自动化生产能力和快速交付能力，公司充分发挥产能优势，坚持为客户提供优质服务，准确地把握了客户需求和市场发展趋势，始终将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，完善客户综合服务体系，不断提升服务品质，在业内积累了较高的口碑和知名度，与海康威视、大华股份、比亚迪、亚洲光学、吉利汽车、普联技术、宇视科技、安联锐视等知名企业建立了长期稳定的合作关系。

　　（三）多应用领域协同发展，打开成长空间

　　公司在安防领域建立了较为坚实的市场领先地位，战略布局了车载镜头、车载HUD、激光雷达、智能车灯等智能驾驶领域，同时加大工业、视讯、红外热成像、摄影、投影光机、AR/VR镜头等方面的投入和营销。

　　报告期内，安防业务稳健增长，智能驾驶业务实现较快增长，新兴光学应用业务有序开展，公司产品有望拓宽市场应用，打开公司成长空间。

　　（四）加强信息化管理水平，提升运营效率

　　管理创新能力决定了企业的运营效率。公司拥有经验丰富的管理、技术、生产和销售队伍，具有多年的光学领域研究开发和生产经营管理经验，为进一步提高公司科学管理、信息化管理水平，公司引进了金蝶系统管理平台，实现包括资产管理、成本管理、供应链、生产制造等管理功能，提高了整体生产执行和管理效率。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　2023年，在行业竞争加剧、复杂多变的市场环境下，公司通过战略调整，扎实经营，各领域全面发展，保证了公司平稳运行。公司坚持技术创新，推行产品开发项目制，提升新产品开发速度，保持了主营业务的持续增长。报告期内，公司实现营业收入214,498.78万元，同比增长16.19%；归属于上市公司股东的净利润为3,085.49万元，同比下降78.60%。

　　（1）坚持深耕安防领域，完善产品线布局，扎实推进战略转型

　　公司坚持由单一安防光学镜头产品向多领域光学产品发展战略。公司积极巩固安防镜头的行业领先地位，优化产品结构，一体机产品取得显著进展；大力发展车载光学产品，车载镜头、车载光学部件业务快速增长，车载镜头核心部件玻璃非球面镜片生产工艺取得实质性突破，大幅提升良率；成功推出微单电动镜头，摄影器材领域实现从无到有的突破。持续为客户提供良好的产品、解决方案和服务，建立长期稳定的合作关系。同时，公司积极布局海外市场，参加国际相关展会，接洽海外头部客户，进一步提升海外收入占比。

　　（2）推动高水平技术攻关，加快创新成果落地

　　报告期内，公司钻研一体机设计及工艺，一体机镜头高低温及寿命等性能得到全面提升。公司加快推进国产光学材料替代，国产白料已实现产品转化，国产黑料快速扩大使用比例。公司通过技术创新，突破镀膜工艺瓶颈，实现HUD自由曲面、激光雷达转镜、红外硫系镜片的量产。公司持续推动校企合作创新课题，实现超透镜设计及应用项目的方案设计。

　　（3）完成再融资，助力公司战略发展

　　报告期内，公司完成向不特定对象发行可转换公司债券的融资项目，为公司的发展提供有力的资金支持。通过本次再融资，公司不仅加速推进公司产业升级，满足主营业务产品的扩充和延伸，而且将进一步提高公司在行业内的竞争优势地位，扩大市场份额。

　　（4）发展职业教育，产教融合培育人才

　　上饶宇瞳中等职业学校于2023年9月正式开学，完成首届招生，设置与光学行业高度相关的专业，培养操作型人才，与浙江大学、长春理工大学、西安工业大学、同济大学等联合成立“宇瞳科教研究院”。实训基地已投入使用，开展教育培训与实际操作训练。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　公司专注于以光学镜头为核心的技术研发与应用，将科技创新作为企业发展的重要动力与核心竞争力，不断引进行业内的优秀人才，建立技术精湛、经验丰富、团结高效的核心经营管理团队。大力开拓海外市场，继续巩固安防镜头领先优势，车载镜头向高端领域延伸，坚定不移地发展汽车抬头显示、激光雷达、智能车灯等业务，着力提升车载光学产品市场份额，积极拓展新的应用领域，加强微单、微影等新产品研发投入及市场营销，打造新的利润增长点，适时跟踪光学镜头行业发展新情况，开拓创新应用，各项业务得到全面发展，努力推动行业发展，做行业领跑者。

　　（二）2024年度经营计划

　　1、深耕安防行业，积极拓展海外业务

　　公司专注发展主营业务，深耕安防镜头市场，继续优化供应链建设，发挥技术优势、客户优势，提升产品市场占有率，保持公司的市场领先地位。持续优化产品结构，补齐短板，实现一体机等高端产品较快增长。积极布局海外市场，储备外贸人才，伴随人工智能应用的快速兴起，国外大型科技公司及一线互联网公司先后入局光学领域，光学镜头的应用场景得以不断丰富，同时，东南亚、南亚、南美地区、安全动荡地区及发展中国家安防需求增长，公司将瞄准重点区域和客户，致力开发海外客户，争取产品导入更多一线互联网公司及行业重要公司，提高海外营收占比。

　　2、强化车载光学业务，提升市场影响力

　　积极布局优化智能驾驶车载光学业务，加大研发投入，提升产能，丰富产品品类，提高产品品质，开发新增国际、国内优质车载头部客户，积极扩大市场影响，强力推动车载光学业务实现较快增长。当前，公司车载镜头业务持续增长，玻璃非球面镜片工艺、良率、产能大幅提升，ADAS镜头业务取得进展，车载HUD光学件取得较多客户定点，激光雷达光学产品与主流厂商加深合作，蓄势待发，智能车灯立项开发，2024年车载产品和营收将取得较快突破和增长。

　　3、拓宽产品应用领域，培育新业务增长点

　　在深耕传统安防的同时，公司近年来顺应行业发展趋势，积极布局车载光学、工业镜头、视讯镜头/模组、投影光机光学组件、红外热成像镜头、目镜、单反/微单镜头和 AR/VR镜头/模组等新兴领域，面向全球客户提供性能卓越的镜头和光学技术支持，产品主要应用于智能驾驶、机器视觉、视频会议、直播系统、3C数码、民用测温/成像等高精密光学系统。与此同时，公司非球面玻璃镜片产销规模扩大，一体机持续放量增长，积极开发国内外头部客户，打造新的业绩增长曲线。

　　4、持续研发创新，促进产品更新换代

　　公司以技术创新为产业发展驱动力，充分利用自主知识产权和完善的知识产权保护体系，发挥技术优势，牢牢占据领先地位，持续加大汽车光学、车载镜头、微单电动镜头、红外、玻塑机器视觉、目镜领域研发及新产品投入，促进产品升级换代，以市场需求为导向，推进研发成果转化。提高自研高精密生产设备替代率，推动重要光学材料国产替代，实现降本增效。

　　（三）公司可能面对的风险与应对措施

　　1、市场竞争风险

　　近年来，受公共卫生安全事件、国际贸易摩擦及产业链转移变化、智能汽车竞争加剧的影响，安防行业竞争较较为充分，车载光学产品价格承受价格压力，盈利水平有所下降，虽然公司目前在安防监控镜头领域具有一定的品牌和规模优势，车载光学业务快速增长，但未来如不能在成本、技术、品牌、渠道等方面继续保持竞争优势，则会对公司的市场份额、毛利率等产生不利影响。

　　应对措施：加大研发投入，较快实现产品更新换代，优化产品结构，降本增效，持续在全球范围内不断拓展新的客户，拓宽海外销售渠道。

　　2、车载光学及新应用光学产品发展不及预期的风险

　　目前公司车载光学业务发展迅速，单反/微单镜头等新产品盈利能力较强，但规模尚小。光学镜头行业属于技术密集型行业，综合应用了光学、机械、材料和电子等多学科技术，终端应用产品显现出数字化、高清化、网络化、智能化的发展趋势，下游厂商对光学镜头产品在变焦、高像素、光学防抖、高可靠性等技术水平方面的要求不断提高，公司如不能在研发、工艺、规模、客户、毛利率等方面持续保持竞争力，可能存在新业务发展速度不及预期的风险。

　　应对措施：密切关注行业发展态势，加强技术研发的市场调研，根据市场需求情况和技术发展动态及时调整和优化新技术的研发工作，改善工艺、开拓市场、扩大规模，提高市场份额。

　　3、规模扩张导致的管理风险

　　基于公司长远发展的需要，根据各业务线条设立了若干子分公司，参股和收购了玖洲光学、奥尼光电，业务线条及管理层级增加，生产管理将更加复杂，公司经营决策和风险控制难度增加，这在资源整合、市场开拓、产品研发、质量管理、财务管理以及内部控制等方面对公司提出了更高的要求，尽管目前公司各项管理体系健全、管理制度较为完善，但由于资产规模短期内扩张较快，如果公司组织管理体系和人力资源等管理能力无法与其资产规模相适应，将对公司的持续发展带来不利影响。

　　应对措施：规范公司治理，强化管理者风险意识，加强管理水平，完善公司内部控制制度并得到有效执行。