凯鸿物流已收到第二轮审核问询函：长三角地区品牌知名度较高的物流服务企业，客户覆盖光伏、快消品、家居等领域

（原标题：凯鸿物流已收到第二轮审核问询函：长三角地区品牌知名度较高的物流服务企业，客户覆盖光伏、快消品、家居等领域）

浙江凯鸿物流股份有限公司于8月21日在北交所更新上市申请审核动态，该公司已收到第二轮审核问询函，问题主要有，创新性特征披露，财务内控相关制度健全有效性，经营业绩持续下滑风险等。

同壁财经了解到，公司是一家创新型的现代综合物流企业，主要为客户提供包括集成物流服务和多式联运在内的一站式综合物流服务和专项物流服务。

关于创新性特征披露。根据问询回复，（1）与传统物流服务企业相比，公司在物流资源、信息化平台建设、多式联运运营、客户资源及长三角区域及一带一路沿线具备较强的竞争优势。（2）发行人智慧物流园区以信息系统为依托，高效整合货物资源与公司内外部运力资源，实现货物资源与运力的精准匹配，为网络型多路径多产品运输模式提供了重要支持。

需要发行人进一步说明物流行业的创新发展趋势，行业内企业在创新性特征方面可以划分为哪些梯队，发行人处于何种位置，与头部企业相比，发行人存在哪些差距。结合物流服务行业区域性特征，说明发行人的市场占有率。

关于财务内控相关制度健全有效性。根据问询回复，（1）发行人客户及供应商较为分散，且物流服务环节链条较长、涉及的单据凭证较多，其中2022年销售金额在200万元以下客户数量1642家，单家平均销售金额9.72万元，采购金额在200万元以下的供应商数量1527家，单家平均采购金额10.11万元。（2）报告期内部分中小客户出于付款便利性、节省手续费等考虑，会直接转账给公司业务人员，发行人各期通过个人卡代收货款的金额分别为358.82万元、376.57万元、48.72万元，2020年、2021年个人卡代收金额较大。

需要发行人说明报告期内“个人卡”的具体持卡人，管理方式、报告期各期的资金流水等，是否存在个人资金与代收货款混同或挪用的情况，结合“个人卡”代收资金的相关流向等，说明是否存在利用个人账户虚增、隐瞒收入、偷逃税款、代垫成本费用等情形，目前关于“个人卡”收款的具体整改措施及有效性。

关于经营业绩持续下滑风险。根据问询回复，近一年及一期发行人业绩呈持续下滑趋势，其中2022年收入同比增长5.32%，但归母净利润同比下滑17.51%，2023年第一季度收入同比下滑7.38%，归母净利润同比下滑22.41%。受行业景气度下降影响，可比公司业绩多呈下滑趋势，如海程邦达2023年一季度收入、净利润同比下滑幅度均超过50%。

关于是否存在下游客户区域或行业集中且业务拓展不及预期风险。需要发行人结合报告期各期下游客户的区域分布及变化趋势，说明目前发行人客户资源是否集中于嘉兴及周边区域等，主要区域的市场需求、竞争格局、发展趋势以及主要竞争对手等情况，发行人在订单获取、规模体量、品牌认可度等方面的竞争优劣势，市场份额是否存在被竞争对手抢占的风险。