*ST奇信2022年年度董事会经营评述

（原标题：*ST奇信2022年年度董事会经营评述）

*ST奇信（002781）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于建筑业中的建筑装饰业子行业。根据建筑物使用性质的不同，建筑装饰行业分为公共建筑装饰、住宅装饰装修和幕墙三个细分行业。

　　（一）行业周期性特点

　　建筑装饰行业与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完成直到整个使用寿命的周期中，都需要进行多次装饰装修。因此，建筑装饰行业的发展具有乘数效应和市场需求可持续性的特点。

　　（二）行业发展阶段

　　百年大变局的特殊时期，房地产行业市场处于深度调整阶段，建筑装饰行业受到的影响也极为显著。一方面，随着房地产发展的黄金时代与人口红利时代都成为过去式，建筑装饰行业的整合趋势愈加明显，加速洗牌，优胜劣汰，随着企业间的兼并、重组和战略合作的加快推进，行业集中度进一步提高；另一方面，全行业企业数量连续多年下滑，行业内有资质的企业占企业总数比例则在提高。近年来，出现有资质企业由于经营性问题出现退市的情况，表明行业市场管理的力度加大、竞争愈发激烈，而充分的市场竞争将督促企业提升核心竞争实力。

　　此外，经济形势的变化、市场政策的调控、以及受全球市场影响较大的材料成本的变化等因素，都会影响行业竞争形势。

　　（三）公司所处行业地位

　　公司成立于1995年，是一家以建筑装饰设计与施工为主业，定位健康智慧人居解决方案商的“平台型、综合型、科技型”综合型企业集团。公司为“国家高新技术企业”，同时旗下还拥有2个获得“国家高新技术企业”认定的控股子公司。

　　行业领域，公司曾连续19年位居中国建筑装饰行业百强企业前列，曾连续22年蝉联“广东省守合同重信用企业”，并荣获第四届全国建筑装饰行业科技创新大会“科技创新企业”称号。公司承建、参建的建筑装饰项目曾多次荣获鲁班奖、全国建筑工程装饰奖等国家级和省市级优质工程。报告期内，公司参建的5个项目获评“2021～2022年度中国建筑工程装饰奖”，在建筑装饰行业曾拥有一定的品牌影响力与核心竞争力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务

　　公司是一家以建筑装饰设计与施工为主业，定位健康智慧人居解决方案商的“平台型、综合型、科技型”综合型企业集团，以“奇在创新，信于守诺”为经营理念，致力于为客户提供一体化的健康智慧人居解决方案。公司业务范围涉及公共建筑如写字楼、商业综合体、文教体卫设施及精装住宅等领域，涵盖项目建设总承包、室内装饰创意设计与施工、建筑幕墙施工、物联网综合解决方案、健康环境综合解决方案等板块。

　　公司拥有建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、电子与智能化工程专业承包一级、建筑机电安装工程专业承包一级、建筑工程施工总承包一级、中国展览馆协会展览工程一级、中国展览馆协会展览陈列工程设计与施工一体化一级、洁净工程一级、消防设施工程专业承包贰级、消防设施工程设计专项乙级、钢结构工程专业承包贰级以及对外承包工程等多项资质，通过不断扩大工程资质范围，提升服务领域。报告期内，公司承接了扬子江数字基地A区室内装修工程、创智云城三期公共区域装修工程、金泰-怡景花园人才公寓项目精装修工程、安徽百戏城施工总承包项目消防机电安装工程等一批重大项目。

　　报告期内，公司遇到了自成立以来前所未有的困难。一方面处于迁址江西新余的关键时期，施工资质、安全生产许可证跨省迁移期间出现了长达一年的真空期，对业务开展和和项目经营产生了非常大的影响；另一方面，公司因涉嫌信息披露违法违规，被中国证监会立案调查，也在一定程度上产生了负面的影响。为了维持稳健经营发展，公司采取了更为审慎的经营战略及订单策略，主动放弃了垫资金额较大、周期较长的项目，新签订单项目与在建项目相比有所减少。报告期内，公司的主营业务未发生重大变化。

　　（二）公司主营业务经营模式

　　公司建筑装饰业务范围涉及公共建筑如体育场馆、展览场馆、综合办公、高端酒店、银行总部、大型医院、综合学校、精装住宅等多个业务类别，公司为专业化管理，同时激励业务部门良性发展，节约公司管理资源，公司将业务部门分为多个事业部及各地分公司，具体项目由各事业部及分公司具体实施。

　　1、设计业务流程及主要内容

　　2、施工业务流程及主要内容

　　3、主要经营模式

　　（1）项目承接

　　项目承接主要包括项目信息收集和筛选、组织投标、合同签订及各类手续的办理与交接等工作，由市场部门负责。① 信息收集与筛选

　　市场信息的主要来源包括：项目方发布的公开招标公告、项目方向公司发出的招标公告或投标邀请函等。公司市场部根据以上的信息进行整理、统计和筛选。

　　② 组织投标

　　对于满足招标公告所设条件同时亦满足公司设定标准的，经公司分管副总裁同意后组建项目投标小组，按照招标公告规定的流程，进行报名和提交预审申请书；如果通过项目方预审筛选，接到项目方或其代理机构发出的入围通知后，公司根据招标要求制作投标文件、编制造价预算文件并跟进投标结果。

　　③ 签订合同

　　项目中标后，市场部负责与项目委托方或其代理机构联系，跟进项目合同签约进程，就合同中具体条款与对方进行商谈直到合同签订。

　　④ 办理各类手续和移交

　　合同签订后，项目前期所有资料全部移交到工程管理中心，项目进入下一阶段。

　　（2）项目实施①组建项目团队

　　公司对部分工程项目实行项目经理内部承包经营负责制。公司在承接项目后，工程管理中心根据项目的实际情况，同时结合各事业部项目经理的资质情况、项目经验情况等因素，综合考虑选择合适的项目经理，并与其签订《内部承包协议》，约定由该项目经理负责项目合同范围内的施工内容、责任和义务，同时保证给公司的目标利润，剩余部分自负盈亏。并由项目经理组建项目管理团队，管理团队除项目经理外，还包括技术负责人、施工员、安全员、质检员、材料员和资料员等。项目经理负责项目施工的全面管理工作，确保工程按照计划进行。项目经理的主要职责包括：编制施工方案和进度计划、开工准备、施工过程中的相关手续申报、施工现场人员和物资调配、组织工程验收和决算等。

　　②项目施工

　　公司施工工程质量方面严格按照质量体系标准执行，每个阶段和步骤明确目标责任，落实到岗到人，建立了多层次质量控制管理结构，主要包括：工程施工进度管理、工程变更管理、工程质量及安全管理、工程事故管理、成本控制管理、档案管理。

　　在施工期间，工程管理中心负责统筹管理项目施工进度和材料采购、监督指导项目经理管理工程项目、在技术上统筹设计图纸的会审、控制施工过程中的成本管理等工作；并负责质量、安全和工期监督，工程管理中心代表公司牵头落实项目盈利空间的测算，配合、指导和协助项目经理完成运营计划的实施。

　　③原材料采购

　　公司业务所需的原材料主要包括木材、石材、钢材、铝材、玻璃、涂料等各种建筑装饰材料。公司通过市场调研对材料地域分布、价款、物流费用等进行成本测算，对于单项金额较大的主材，由公司组织统一招标；对于项目使用的某些特定辅助材料和低值辅料等，由项目经理根据工程管理部批准的施工项目材料预算，负责组织就近采购，但此类物品的单价、数量和总价需经工程管理中心批准。另外，对于项目委托方指定品牌、规格、型号的材料情况，公司将根据指定情况选择相应的供应商。

　　（3）项目验收与决算

　　项目具备验收条件后，公司根据国家有关工程竣工验收的规定，向项目委托方和监理公司提供完整的竣工验收文件；项目委托方组织有关单位进行验收，验收通过后，项目委托方发放《工程竣工验收合格证书》；项目完成竣工验收后，公司向项目委托方提交竣工决算报告等资料，双方按照合同约定进行工程竣工决算。

　　（4）项目售后服务

　　公司建立了《工程售后服务制度》，统筹管理工程项目的售后服务与维修以及客户定期回访工作，以有效处理客户反馈意见，提高工程质量和水平。售后服务具体情况如下：

　　①出具保修证书：在工程竣工验收的同时，公司向建设单位或业主出具《建筑装修安装工程保修证书》。

　　②售后回访：售后回访从项目竣工后开始，平均每半年1次。回访目的包括了解建筑物的当前状况和使用效果，提醒建设单位注意建筑物的维护和保养等。

　　③维修服务：在保修期内，建设单位或业主发现因施工质量所致的使用功能不良的，可以采取电话或书面方式通知公司。公司项目服务部门及时安排人员前往项目现场对发生的问题进行检查。现场检查后，项目服务部将会与建设单位共同作出责任鉴定并讨论制定维修方案。维修完成后，由建设单位、物管单位或业主组织验收出具验收证明。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中装修装饰业的披露要求

　　公司自创立伊始，就以“赋予建筑价值，营造美好生活”为使命，秉承“奇在创新、信于守诺”的企业文化精神，践行“创造价值、实现共赢”这一核心价值观，高度重视产品质量以及客户服务，形成了自身强大的品牌优势和市场口碑，曾位列中国建筑装饰行业百强企业前列，获得“深圳知名品牌”“广东省著名商标”“2019年度中心区最具影响力品牌企业奖”等多项荣誉，曾是我国建筑装饰行业处于领先地位的企业之一。

　　公司拥有建筑装饰工程设计专项甲级、建筑幕墙工程设计专项甲级、建筑装修装饰工程专业承包一级、建筑幕墙工程专业承包一级、电子与智能化工程专业承包一级、建筑机电安装工程专业承包一级、建筑工程施工总承包一级、中国展览馆协会展览工程一级、中国展览馆协会展览陈列工程设计与施工一体化一级、洁净工程一级、消防设施工程专业承包贰级、消防设施工程设计专项乙级、钢结构工程专业承包贰级以及对外承包工程等多项资质，通过不断扩大工程资质范围，提升服务领域。公司拥有的中高等级资质数量和种类在国内建筑装饰行业排名前列。

　　近年来，公司项目荣获国家级和省市级奖200余项，公司连续二十二年荣获“广东省守合同重信用企业”证书，参建的4个项目获评“2020～2021年度中国建设工程鲁班奖”，曾位列建筑装饰同行前三。同时获得了“深圳市工人先锋号”、“CBDA装饰设计奖——（公共交通、城市交通）装饰行业绿色涉及机构”、“2021年度建筑幕墙行业优秀企业”、“第二届深圳品牌百强企业”、“2020年度质量创新奖”、“2020年度洁净行业——智慧绿色技术创新奖”等多项荣誉，公司亦先后荣获“中国建筑工程鲁班奖”、“国家优质工程奖”等重要奖项，品牌影响力较大。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　受外界环境的影响，2022年是房地产相关行业整体状况处于下行趋势显著，市场大幅走弱，全年延续低迷状态，行业的困难程度是空前的。截至2022年12月中旬，全国300城土地市场成交建筑面积仅约12亿平方米，较2021年下降近40%。

　　房地产调控政策的持续深化、融资环境的收紧、部分相关产业链企业的债务违约现象频繁发生，叠加外界环境的反复，给整个地产及其他相关行业公司带来了异常严峻的挑战。一方面，受到各地需求减少、房地产调控政策持续深化等因素的影响，业主方现金流的紧张程度加剧，导致建筑装饰企业垫资压力越来越大，公司为了维持稳健发展，采取了更为审慎的经营战略及订单策略，主动放弃了垫资金额较大、周期较长的项目。同时，由于行业景气度较差，公司未新增房建总承包项目，同时，传统装饰项目较以前年度所大幅减少。2021年下半年公司启动迁址江西新余的工作，施工资质、安全生产许可证跨省迁移期间出现真空期，同步对2022年度业绩产生较大影响，业务开展和承揽也产生了一定程度的不利影响。

　　报告期内，公司实现营业收入人民币153,947.84万元，归属于上市公司股东的净利润人民币-41,326.27万元。截至2022年度末，归属于母公司股东权益为人民币为-47,300.51万元。

五、公司未来发展的展望

　　（一）公司发展战略

　　当前，是我国奋力在全面建设社会主义现代化国家新征程中创造新的辉煌的起步阶段，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的构建，建筑业及其建筑装饰业的市场前景依然广阔。城市更新、社区升级、乡村振兴等重点领域扩内需补短板行动正在启动，也为建筑装饰业务的发展孕育了市场机会。

　　基于公司在建筑装饰领域多年的发展基础及核心优势，以及公司近年来在新兴领域的突破，公司将继续设法发挥行业的品牌优势，聚焦核心主业，平稳度过困境。

　　（二）2023年度经营计划

　　1、继续加强回款与现金流管理

　　公司将审慎地进行业务经营与订单策略，继续加强与商业信誉较好、资金较为充足的优质企业尤其是大型国企央企的合作关系，依托控股股东，加强房屋建设总承包项目建设，保障主营业务的稳定。同时继续加强项目结算与进度款回款管理，合法高效回收应收账款。盘活变现部分闲置资产，积极回笼资金，提升公司的资金利用效率。

　　2、加强公司体系化建设，降低成本，挽回损失

　　在业务稳健经营的同时，公司将继续加强企业经营管控的体系化建设，健全和完善企业内部控制与合规管理，推进流程持续优化完善。继续加强项目经营的预算、结算与决算管理，强化项目成本费用管控，同时，公司在体系化建设的基础上做好组织检视与人才盘点，优化公司资源与人才配置，完善组织与人员绩效考评机制，降低人员成本。

　　（三）公司未来发展面临的风险和应对措施

　　1、公司可能触及的财务类终止上市情形

　　因公司2021年度经审计的期末净资产为负值，公司股票交易自2022年5月6日起被实施退市风险警示，此外，公司2021年度财务报表被年度审计机构出具了关于带与持续经营相关的重大不确定性段落的保留意见审计报告。2022年度公司经审计的净资产仍为负值且公司2022年审计报告为非标准的审计意见，根据《深圳证券交易所股票上市规则》第9.3.11条第（二）项、第（三）项的规定，公司股票将被终止上市。

　　2、公司可能触及的重大违法强制退市情形

　　公司于2023年4月19日收到中国证监会《行政处罚及市场禁入事先告知书》（处罚字〔2023〕19号）（以下简称“告知书”），依据《告知书》查明涉嫌违法的事实：公司定期报告存在虚假记载，2015年至2019年连续5年虚增利润总额总计178,452.72万元，将导致公司经追溯调整后连续5年净利润为负。上述事项可能触及《深圳证券交易所股票股票上市规则》（2023年修订）（以下简称“股票上市规则”）第9.5.2条第（三）项及9.5.3条第（一）项规定的重大违法强制退市情形，公司股票可能被实施重大违法强制退市。

　　3、主要银行账户被冻结风险

　　公司于2022年4月19日披露了《关于公司股票交易被实施其他风险警示暨股票停牌的提示性公告》，因公司主要银行账号被冻结，触及《深圳证券交易所股票上市规则》第9.8.1条第（六）款规定“公司主要银行账号被冻结”的情形，公司股票于2022年4月20日起被实施其他风险警示。截至本公告日，该种其他风险警示情形尚未消除。

　　4、诉讼风险

　　公司于2023年4月8日披露了《关于新增累计诉讼、仲裁及已披露诉讼事项的进展公告》（公告编号：2023-047），公司及下属子公司诉讼、仲裁事项涉及金额总计31,596.20万元，占公司最近一期经审计净资产绝对值的136.01%。其中，作为原告的案件涉及金额为11,719.53万元，作为被告的案件涉及金额为19,876.67万元。

　　公司于2023年3月16日、2023年3月21日、2023年3月29日分别披露了《关于诉讼事项的公告》（公告编号：2023-039、2023-041、2023-044），因公司部分债务逾期，新余市投资控股集团有限公司已向公司提起诉讼，诉讼金额分别为49,075.25万元、6,012.31万元、38,639.29万元，就上述诉讼事项，新余市投资控股集团有限公司同步申请了相应的财产保全。

　　5、应收账款坏账风险

　　公司应收账款比例较高是由公司所处行业特点所决定的，部分工程项目的结算周期较长，导致公司存在一定的应收账款。如果公司客户所处行业或主要客户的生产经营状况、财务状况出现恶化，将给公司带来现金流紧张、应收账款无法及时收回的风险。

　　针对上述风险，公司一方面完善应收账款管理机制，加大应收账款的催收力度，将回款指标作为绩效考核重点指标，进行有效分解，落实责任主体，多部门联动，配套奖惩机制，确保回款目标达成；另一方面加强前端把控，以现金回流为第一要素，注重排除信誉不良客户或资金周转不健康的客户，确保应收账款风险得到有效控制。

　　6、宏观经济波动风险

　　建筑装饰行业与宏观经济景气度密切相关，而宏观经济本身具有周期性、波动性。固定资产投资规模、城市化进程、基础设施建设、房地产市场等因素均对公司的业务拓展与经营有着重大影响。一旦我国经济增幅不及预期，基础设施建设、房地产开发以及商业投资活动等将出现不同程度的下滑，公司的装饰装修业务也将受到一定程度的影响。针对上述风险，公司将密切关注国家宏观经济政策的变化，着眼全国发展大局和国家战略布局，加强对影响行业需求与发展的相关政策及其因素的分析和研究，优化资源配置和经营策略，充分发挥公司的技术创新与综合服务优势，保障公司业务持续稳定健康发展。

　　7、原材料及人工成本大幅上升的风险

　　公司从事的建筑装饰施工业务，其主要成本为原材料和人工，随着外界环境的反复，叠加复杂多变的国内外经济形势，导致部分原材料大幅上涨。同时，随着国内劳动人口的逐渐减少，人工成本日趋上升，也将会挤占一部分的营业利润。

　　针对上述风险，公司通过集中采购、战略采购等方式，不断加强与优质供应商之间的长期合作关系。同时，在项目施工前，采用优化设计、提升工艺工法等策略，降低原材料与人工成本。

　　针对上述风险，公司2023年面临着退市和持续经营性相关的重大不确定性风险，面对困境，公司管理层将努力通过各种措施，包括处置资产、加大应收账款的催收，与债权人沟通等等，多渠道加快资金回笼，减轻债务压力，尽全力维护公司及中小投资者的利益。