亚振家居2022年年度董事会经营评述

（原标题：亚振家居2022年年度董事会经营评述）

亚振家居（603389）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入23,687.82万元，较上年同期下降14.16%；实现归属于母公司所有者的净利润-8,954.96万元，同比增亏2,271.48万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,636.01万元，同比增亏1,113.62万元，经营性现金净流出1,546.51万元，同比少流出1,195.39万元。

　　2022年，公司重点销售城市上海、北京、南京、苏州等部分直营及经销商门店因短暂停业，影响较大，同时叠加国内经济增速放缓、房地产震荡及大众消费收缩等因素，对公司业务造成一定压力。面对严峻的的市场环境，公司积极应对，围绕夯实品牌影响、丰富产品矩阵、持续赋能终端、发展高端定制和人才转型升级等举措来增强企业发展竞争力。报告期主要工作回顾如下：

　　（一）夯实品牌影响，巩固品牌认知

　　亚振品牌经过30年积淀，公司先后荣获中国驰名商标、上海名牌、上海著名商标等荣誉称号，公司在品牌和文化领域不断升华，成为工信部品牌示范企业、上海市非物质文化遗产传承单位，被上海品牌国际认证联盟评选为首批“上海品牌”认证企业，并入选“2022年度上海市首发经济引领性品牌”榜单。由上海市商业联合会、上海市旅游协会联合开展的2022“上海礼物”品牌和“优选经营店”的评选和认定，亚振三十周年纪念款“攀达椅”荣耀入选“上海礼物”榜单。

　　在2022年迪拜世博会中国馆中，公司“绿水青山”系列将现代化的艺术表现手法融入到非遗技艺的云锦工艺；另一系列“竹韵东方”则将中国文化与传统技艺在独具匠心的海派艺术家具中完美融合。两个系列赢得了来访各国宾客和迪拜世博会中国馆组委会的高度赞誉。在2022年第五届中国国际进口博览会中，“竹韵东方”系列又与“汉唐印象”系列一同入驻上海非遗展厅，本届“非遗客厅”的沉浸式家居展陈，让每一个走进“非遗客厅”的人都会爱上中华优秀传统文化。亚振家居连续五年参与世博会、进博会，持续演绎与展现海派生活的魅力和亚振艺术家具品牌内涵，不断扩大对外交流合作，展示高端品牌形象。

　　（二）重视设计创新，丰富产品矩阵

　　报告期，公司被评为2022年“上海市设计创新中心”，并将创新理念与设计实践相结合，坚持以好设计、好工艺、好品质的原则，不断在产品及工艺技术上推陈出新，2022年开发时尚东方系列、1865系列、麦蜂系列合计212件，包括168件新开发的产品和44件升级后的产品。

　　公司以市场需求为导向，结合消费主群体转型和需求升级，围绕扩大品牌矩阵市场覆盖的战略目标，持续夯实“亚振-A-Zenith”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”活动家具品牌的基础定位，持续加强家具产品多风格全品类方向的研发，围绕“艺术经典”“时尚东方”“现代简约”三大风格成品家具，纵向拉长产品线。在面向不同客群的情况下，公司重点推出面向时尚新生和行业领袖等精英人士的AZ1865品牌旗下时尚东方系列以及面向年轻人的AZMaxform麦蜂系列。

　　在2022年首届国潮大赛评选中，亚振家居的作品“君兰椅”荣获“最佳作品奖”，海派非遗技艺拥抱了当代审美、当下新技术，焕新出彩引领新国潮。2021-2022年度“上海设计100+”榜单新鲜出炉，公司子品牌AZ1865时尚东方系列产品入选，随着上海时尚消费产业再续辉煌，公司也在设计中不断迭代更新，丰富产品矩阵，满足消费新需求、塑造时尚新名片、激发产业新活力。

　　（三）全屋空间营销，持续赋能终端

　　公司门店展示标准升级，以全屋定制业务为抓手，致力于推动“亚振定制+活动家具+整体软装设计服务”的融合，打造整案项目营销，展现更时尚、国际化的品牌形象。公司逐步在全国推广“亚振定制”融合亚振各品牌活动家具的全新终端店型，为终端用户提供更优质的服务，打造一站式购物平台，进一步提升消费者购物体验。报告期公司持续优化终端销售渠道，提高终端门店的服务能力，以满足消费者的需求。

　　2022年公司加快线下新店的开拓及老店的升级维护，特别是对北京、武汉、长沙、南宁、绍兴等城市的重点门店进行形象升级，全年约实现10,000平方米门店升级，以提供更优质的购物环境。公司还在终端门店推进标准化体系，并升级了CRM客户智能管理系统和酷家乐设计系统，有效助力终端门店提升销售和服务效率。

　　在店面优化过程中，公司不断完善营销支持政策和兑现力度，定期对终端门店进行培训考核，指导终端门店有效地选培人才，并积极拓展与当地楼盘、高端设计公司的合作。公司还持续组织工厂文化之旅活动，协助终端门店组织针对目标客群和国际国内专业设计机构、优秀设计师的交流，形成精准引流，更好地完成大客户服务，引导终端由坐商向行商转变。

　　在亚振创立30周年之际，公司发起终端三十周年老客户“回家”活动，积极寻找三十年品牌挚友，通过持续的客户关怀以及售后服务，切实提升品牌美誉度，让用户成为品牌的传播者。公司以家文化为依托，创办第七季亚振520幸福成家季活动，将品牌文化营销与高力度促销相结合，快速撬动适婚刚需板块。公司以设计和服务为出发点，探索有利于电商与线下渠道相结合的长远发展方式，组织全国优秀销售人员线上直播，并鼓励一线销售人员利用线上工具开展与客户之间的交流与推介，抓住互联网销售渠道，发掘私域流量价值，提高线上品牌的传播及导流力度，打通线上流量向线下引流的通路。此外，公司还与CCTV中视购物“国货优品”建立战略合作关系，依托CCTV中视购物官方平台，为公司在引流和品牌知名度层面进行赋能。

　　（四）渠道交付并重，持续发展高定

　　公司持续加大对高端定制业务渠道的建设力度，加强与设计机构（设计师）、家装公司、大型地产商的合作，巩固高端楼盘样板间/异业联盟等多模式合作成果，重点拓展高端地产配套、私家大宅、酒店会所等全屋整案业务。报告期实现了对新街口、君澜酒店等千万级项目的集中交付，同时新获得上海金桥、南京Cubmed酒店、重庆华姿等高端定制业务。

　　公司将产线优化及数字化柔性制造融进新型智造高定车间，持续提升高端定制产品设计、工艺、安装全流程的标准化、信息化水平，打造从前端产品设计到交付安装等环节的一体化系统。

　　进一步整合供应链，实现对各个触点的过程控制和持续改善，确保全案全程服务打通和整体交付客户满意。

　　报告期内，公司家居定制业务（含亚特定制）营业收入8,082.12万元，同比增长50.8%，高端定制业务仍能逆境保持快速增长，特别是设计、物流、安装等整体交付核心能力大大增强。

　　（五）全面赋能成长，人才转型升级

　　报告期内，结合公司核心战略，引入“酷学院”线上学习平台，陆续启动“磐石”“基石”“星辰”等系列培训课程，针对各级经营管理人员的综合能力提升，结合企业发展现状及需求量身定制课程。公司狠抓“设计立业”理念落地，将设计岗位人员能力的提升放在首位，对空间、产品、结构、方案等有关设计岗位进行常态化技能练兵，在内部形成良好的比、学、赶、超的学习和竞争氛围，促进人员流动，保持组织活力；针对企业转型时期的重点岗位，包括销售、设计、安装等保障交付的岗位，搭建人才素质模型，制订人才培养体系，确认考评方案。公司成立员工技能等级认定工作小组，通过技能认定工作培养员工的竞争意识，帮助员工实现自我成长与转型，进一步推动公司人才梯队建设。

　　公司国家级高技能人才培训基地全面完成软件升级改造，承办第46届世界技能大赛家具制作项目国家集训队第二阶段集训，并被人力资源和社会保障部评为作出突出贡献的2022年第46届世界技能大赛中国集训基地，曹永宏、傅泽勋分别评为作出突出贡献的2022年第46届世界技能大赛特别赛中国技术指导专家、中国教练。青年匠人袁海骏获江苏省五一劳动奖章、徐李财获得全国轻工技术能手、傅泽勋被江苏省委宣传部授予江苏最美高校毕业生称号，技能人才培养硕果累累。

　　此外，公司间接持股10%项目公司南通星豫实业发展有限公司，开发如东县三号街区项目，工程进展顺利，预计2023年6月起陆续交房，截止报告期末，项目公司总资产13.04亿元，净资产1.9亿元；公司持股30%的联营企业亚振钻石，已于2022年7月投产，2022年生产入库成品钻石2,947.8克拉。

　　

　　二、报告期内公司所处行业情况

　　1、公司所处行业

　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造行业，分类编码为C21；根据中国证监会《2021年3季度上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会为家具行业的自律组织，本公司为中国家具协会副会长单位，上海家具协会会长单位。

　　2、家具行业概况

　　根据国家统计局发布的数据，2022年全年国内家具类消费品零售额为1,635亿元，同比下降7.5%，整个行业受上下游产业链下行因素影响，家具类消费品连续12个月同比下滑。随着国家促消费及房地产利好政策的出台和加速落地，家具消费市场有望得到复苏。

　　

　　三、报告期内公司从事的业务情况

　　（一）公司主要从事的业务

　　公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化大家居生态系统：主要产品为“亚振-A-Zenith”“AZ1865”和“AZMaxform麦蜂”三个品牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZHOME家居配套产品。

　　各品牌代表产品场景图分别如下：

　　“亚振-A-Zenith”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神，产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。

　　“AZ1865”,国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群及时尚产品消费需求。

　　“AZMaxform”，简约现代风格品牌，定位为简约、年轻、现代轻奢家居生活文化代表。

　　“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。

　　“国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精工”中，向世界展示中国美。

　　（二）公司经营模式

　　公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，坚持设计立业、品牌兴业，从美好家居生活产品服务一体化解决方案及家居文化价值传递两个维度引导并满足消费者需求。

　　1、品牌建设：公司坚持细分市场领导品牌的战略，围绕着品牌战略从企业管理、运营发展、资源整合、社会责任等方面持续优化运营，夯实品牌基础；通过对行业、市场、竞争、消费和内外部资源的持续分析整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控，持续提升美好居家生活产品和服务高端品牌形象和市场地位。

　　2、采购模式：公司逐步有效建立了柔性化采购管理体系，保证生产原材料和集成部件材料的质量、成本、交货周期等竞争优势，并兼顾市场对产品的个性化、多样化等动态需求变化。公司实行集中采购管理模式，注重按标准进行供应商的开发与管理，定期对已合作供应商进行合格性和可持续性评估，确保与供应商的高质量稳定合作关系。公司高度重视原材料绿色环保和质量，实行阳光采购。公司持续优化各项采购控制程序和采购管理制度，以市场需求为核心，以ERP、MES、SCM等信息化系统高效链接，各部门协同完成全采购流程，确保各项所需材料保质保量、按时入库和有序出库使用。

　　3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基地生产。其中，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，利用ERP系统，根据销售数据，结合订单与库存及在制情况制订生产计划，MES系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制产品通过酷家乐、WCC、数夫ERP柔性定制三大家居智造软件的融合互通，形成“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，能够匹配客户整体居家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。

　　4、营销模式：公司持续深化精耕直营、经销渠道，拓展大宗业务渠道，门店主要形式为独立旗舰店和商场店，公司产品和服务除通过实体店销售外，还拓展了大客户战略合作，通过与大型地产商、高端设计公司、装修公司等合作，优化分销和分利模式，形成业务联盟。公司持续升级体验的实体渠道空间展示结合线上天猫、京东旗舰店、自建小程序商城、抖音直播等端口，全面强化品牌传播、线上引流、线下体验的融合互通。

　　

　　四、报告期内核心竞争力分析

　　（一）面向市场，底蕴深厚的设计研发优势

　　公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“上海市设计创新中心”。截至报告期末，公司及子公司共获得专利361项，其中发明专利12项，实用新型专利76项，外观专利273项。

　　公司为国家工信部品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，致力于新时代海派生活方式的研究与传播，依托自身在海派艺术家具设计领域的领先优势，持续构筑多元化的设计师交流平台，将内部资深设计师团队与世界知名设计师资源充分结合，打造了理念汇聚、共同研发、合作创新的设计平台，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。通过亚振品牌成熟的制造与供应链体系，为客户提供设计领先、经典亦时尚的优质家居产品。

　　公司坚持以客户为中心，注重产品体系的拓展以及终端展示的体验和创新。公司全新塑造更符合当下消费习惯的门店环境，打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间，突破传统家具单一模式的卖场风格，在独立大店中引入与品牌相符的合作方，对门店环境及空间进行布局和升级，为消费者提供更直观的五感体验。公司同步拓展产品线，坚持以“好设计、好材料、好工艺”的原则，打造“艺术经典”“现代简约”“时尚东方”“国潮优品”等不同风格的系列产品，注重品牌升级和产品结构调整，为客户提供更匹配、贴心的产品和服务。

　　公司为国家家具标准委员会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。

　　（二）专注中高端市场，屡获赞誉的品牌势能

　　“亚振”作为发轫于上海，传承融合东西方文化精髓的民族品牌，迄今已有30年历史，为中国驰名商标。公司坚持实施品牌战略，在品牌与文化层面不断积淀升华。作为中国家居行业唯一连续结缘五届世博会的民族品牌，公司产品先后入驻人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅等世界级场所，并连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦阿斯塔纳，再到阿联酋迪拜，亚振持续向世人传递世博理念和精致尚雅的高品质生活方式，用实力展现民族家居品牌底蕴，在世界舞台上彰显中国家具风采。

　　2022年公司“汉唐印象”与“竹韵东方”两大系列产品入驻第五届中国国际进口博览会上海非遗客厅，向来自世界的宾朋演绎与展现海派家具的魅力。2022年在迪拜世博会，亚振家居更是为中国馆提供了独具匠心的海派艺术家具，“绿水青山”系列将现代化的艺术表现手法融入到非遗技艺的云锦工艺，“竹韵东方”明风系列则展现了中国文化的源远流长和传统技艺的高深精妙，赢得了来访各国宾客高度赞许，利用世博会平台扩大了对外交流合作。

　　2022年，公司时尚东方系列产品并入选“上海设计100+”；亚振攀达椅入选“上海礼物”品牌商品，并在第五届进博会期间进驻上海主要接待场所；亚振“君兰椅”荣获首届“非遗新体验”国潮文创设计大赛最佳作品奖，向世界传递非遗文化之美。

　　亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，公司获选为上海品牌国际认证联盟首批“上海品牌”认证企业，入选“2022年度上海市首发经济引领性品牌”榜单；公司还入选上海市工经联、上海市经团联组织的“百年上海工业百个知名品牌”。

　　（三）深耕客户体验的网格化营销渠道

　　截止报告期末，公司终端门店77家，其中直营店15家，经销商店62家，面积大于1,000平方米的独立大店26家。公司形成“精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础，以致胜领先的家居产品及生活空间解决方案输出为核心，以CRM系统为核心，打通信息流、订单流、物流、资金流等，建立精细化、标准化的渠道管理格局。

　　公司在持续赋能大中城市圈终端体验店基础上，全新打造“全屋定制家具+活动家具+整体软装设计服务”的融合空间产品结构和终端店型，报告期内，约实现10,000平方米门店升级。公司在北京、上海、南京等城市引入设计师工作室入驻终端门店，进一步拓展与知名设计公司的合作，并在江苏南通生产基地举办设计师品鉴交流活动，增强品牌与设计师之间的互动，深化设计渠道的合作互动。

　　通过CRM客户管理系统、VR体验等智能系统，充分应用大数据和物联网等创新手段，带动消费者体验升级。公司以直营与经销相结合的方式，通过引入上下游互补的合作方，丰富门店的品类，以线下渠道布局为主，实现相互引流，积极改变终端单一传统的销售模式，在设计师、老客户、异业、目标楼盘及圈层这五个资源方面开展区店联动，精准深耕，辅以天猫、京东网上旗舰店和短视频、直播带货新渠道，线上线下（300959）全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。

　　（四）以“匠心技艺+智能设备”为保障的匠心精品优势

　　公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”有机融合，打造传世好家具。

　　在产品研发阶段优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，传达木材和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，对每个环节都执行严格的质量标准。其中，6大工序作为公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。

　　公司活动家具生产线通过TD设计，配以全进口五轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。全屋定制家具配置德国全套木制生产线，油漆线采用德国高端全自动往复式水性漆涂装线，并配有先进的灰尘分离系统，真正实现高效、绿色生产。公司将ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统充分融合嫁接，形成敏捷的数据链处理库，提供流程化的管理方法，简化企业运营流程、改善客户关系及增强团队之间协调与沟通。将活动式家具及定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后全流程打通，实现信息系统互联互通和协同运营，有效提升制造柔性，缩短生产交付周期，提升市场竞争力。

　　公司为南通市十大质量品牌示范民营企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、南通市长质量奖单位，并被中国家具协会评选为“2021年中国家具行业领军企业”。公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。

　　

　　五、报告期内主要经营情况

　　公司实现营业收入23,687.82万元，较上年同期下降14.16%，实现归属于母公司所有者的净利润-8,954.96万元，同期为-6,683.49万元。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

　　(一)行业格局和趋势

　　1、经济总量持续增长，家具消费有待恢复

　　根据国家统计局数据，2022年国内生产总值121万元，比上年增长3%，全年最终消费支出拉动国内生产总值增长1.0%，资本形成总额拉动国内生产总值增长1.5%，货物和服务净出口拉动国内生产总值增长0.5%。2022年全国社会消费品零售总额同比下降0.2%，市场规模接近上年水平，家具类消费品零售额1,635亿元，同比下降7.5%，主要受建材家居、房地产市场下行及阶段性暂停营业对消费市场扰动影响较大。

　　2、家具企业数量规模持续扩大，消费结构持续升级

　　2022年全国规模以上企业7,273家，累计完成营业收入7,624.1亿元，同比下降8.1%，利润总额为471.2亿元，同比上升7.9%。随着市场复苏、地产回暖以及全民小康居家生活品质追求提升，人们对品质化和绿色化消费需求不断提升，消费结构持续优化升级，地产后周期的家居行业将迎来缓慢而确定的恢复和消费品质的提高。

　　3、房地产市场新格局推动家具企业转型

　　2022年房地产开发投资下降10%，住宅销售额下降28%，房屋的投资属性降低，居住属性逐步提升。存量房翻新和局部装修将成为未来家居行业增长的主要来源，企业在高质量发展背景下向创新化、数字化、智能化、定制化、场景化、绿色化转型。国家出台《质量强国建设纲要》和《推进家居产业高质量发展行动方案》，确立“大家居”产业发展目标，家居产业在国家层面上得到政策指引，家居消费需求有望被加速激活，家居产业发展质量有望加速优化，优质品牌企业有望在行业规范化高质量发展中赢得新机遇。

　　(二)公司发展战略

　　公司致力于建设美好家居生活设计服务平台，成为现代家居生活方式整体服务商。公司在30年的发展历程中始终坚持走精品发展之路，形成良好的审美基础、精品设计能力、工艺技术能力和匹配的供应链资源，为打造亚振全屋定制综合服务平台，成为目标消费者群体主流生活方式整体服务商提供了强有力的保障。公司围绕“大家居+亚振生活”方向，走精致尚雅生活方式的品牌营销路线，不断巩固和强化“客户导向+设计引领+真诚服务”的精品战略布局。

　　公司坚持客户优先，确保每一位客户满意是我们矢志不渝的坚持，同样也是我们的首要任务，为了这一目标我们不断优化提升管理，确保能提供优质的产品和服务来满足客户的需求，与客户建立长期的合作关系，持续赢得客户的信任和尊重。

　　公司坚持设计立业，品牌兴企，持续升级完善品牌矩阵，打造家居生活高端品牌。公司持续发挥创新设计优势，坚持创新与科技结合、品质与智造结合，打造中国品牌、中国名牌、消费者信得过的居家生活品牌。着重打造整体家居文化和整体生活空间体验，持续优化线下体验、陈列展示、零售网络，同时快速推进并加大对线上体验、展示及宣传推广力度，打造高端定制、智能家居产品、整体软装设计、精致生活用品等多维度的整体交付能力和综合服务能力。

　　(三)经营计划

　　2023年是公司第二个三十年的开局之年，公司以“新启航、共拼搏”为年度主线，聚焦客户，聚焦服务，聚焦增长。公司全体员工将团结一致，奋力拼搏，围绕既定目标奋斗前行，保质提效，优化运营，推动公司业务高质量稳健发展。公司具体经营计划如下：

　　（一）坚持品牌兴业，融入雅致家居生活方式

　　公司将持续把多样化、艺术性家居用品融入到大众生活点滴之中，让品牌产品同时实现体验舒适、功能丰富、潮流时尚的特质。在练好“内功”的同时，公司将积极提升优质时尚消费品的供给能力，成为具有旗帜引领作用的优秀时尚家居企业。

　　持续扩大世博会、进博会参展成果，全力打响“上海文化”品牌，弘扬红色文化、海派文化、江南文化，聚焦海派艺术传播与传承，对艺术融入时尚、精致的海派生活，走向大众，进行积极的探索和实践。亚振海派艺术博物馆、上海亚振海派艺术馆、亚振AZ1865园区将积极服务于艺术家们和大众，充分展示居家美学、空间艺术和实用功能，亚振居家生活品牌传播更具有创造力、感染力，激发消费潜力，让艺术真正地融入到大众生活、服务美好生活需求。

　　以海派家具制作非遗技艺的推广为己任，一手抓传承，一手抓创新，继续挖掘海派文化内涵，创作兼具时代精神的海派作品，呈现更富海派文化内涵的作品，展示海派文化的魅力，并构造多彩生活化场景，丰富线下体验，注重线上宣传，走进大众生活空间。公司将始终秉持匠心，以科技为第一生产力，步入“匠心+科技+品牌”的高质量发展赛道。

　　（二）发挥设计引领作用，不断扩充产品矩阵

　　公司力求将海派文化、家居与时尚三要素完美融合，探索时尚元素在家居空间、产品中的有效表现形式，打造更符合年轻消费者审美风格的居家空间和家具精品。2023年公司将继续发挥国际设计团队优势，将海派设计、海派艺术与现代时尚、主流消费相融合，不断用新的产品传承并引领高质尚雅的海派生活方式。公司将重点开发的产品系列包括艺术经典、国潮优品、现代设计、自然极简、原木物语等。

　　艺术经典系列将持续体现经典艺术，传承欧式立体外放的大气造型和装饰元素，对配色，装饰图案，定制面料，定制皮革，定制金属配件，进行重新的构成，演绎经典艺术在家居环境中的风采。通过对材料和装饰元素的调整形成创新的现代家具产品，应用于多元风格的空间混搭。

　　国潮优品系列主要是结合多种非遗技艺跨界融合的作品，以东方文化作为精神基础，凝结先贤哲思，以精湛的技艺彰显自身价值，承载融入生活的文化艺术。

　　现代设计系列一方面与优秀的现代建筑设计师、室内设计师进行设计合作，以契合亚振的客户需求；这一系列拥有丰富的产品，每件都具有个性化的故事和超强的搭配属性，足够的感染力，产品形式更具有生命力。

　　自然极简系列为室内设计师赖旭东的原创家具系列，用最直接的方式来表达生活，展现设计的价值，该系列作品造型简洁，加之素雅的自然原木色，使整个形体更加和谐；经典的几何造型赋予产品持久的生命力，温暖甜蜜的配色与材料天然的效果，呈现出对生活的无比热爱。

　　原木物语系列以纯实木为核心价值，用现代简约的设计手法，结合传统实木家具的组框技术与现代材料处理工艺，实现产品出众的设计美感和稳定品质，该系列产品定位于线上高端实木家具。

　　（三）加大营销布局，升级客户体验

　　坚持以客户为中心的营销策略，承诺坚守明码实价、诚信经营，持续提升客户体验，并给最终用户带来实惠。在公司的终端展示中更加注重空间的美感和功能化需求生活场景，将高端定制与各品牌活动家具高度融合，从独立大店向融合生活方式转变，不断满足消费者随时代变化的一站式家居购物需求。

　　公司优化2023年版经销合作协议，进一步明确各品牌系列厂商的权责义务关系和地区经营目标，优化对原有优质经销商政策支持、订单流程、客户管理等体系，提高现有经销商地区的竞争力。同时，加大自然极简系列招商力度，积极发掘潜在合作地区的商机。

　　公司将对已经或即将进行门店升级的地区优先进行优化和扶持，并进行店面改造后的运营效果评估和产出考核。注重直营门店的专注细致运作，特别是发挥综合大店标杆作用，带动同城小店、专业合伙人、异业联盟等合作推广，辐射周边城市群，优化联动地区成单合作机制和利益分享政策，以精诚协作，服务好最终用户。

　　（四）做精做强智造，抓实降本提效

　　2023年度公司生产制造将坚持抓好材料升级和设计技术助力智造，赋能营销；提升产线流转速度，促进成本与目标客群的匹配性、与对标品牌之间的差异性，从而提升综合竞争力。

　　持续推进高定产品标准化建设，真正打通酷家乐、WCC、柔性定制ERP管理系统，通过标准化和非标混单生产模式有效糅合来进一步探索数字化制造模式落地。结合高端定制业务生产批量小、种类多、要求高的特点，改变原有批量作业和物料管理模式，向智能化、信息化运行方向发展，提高设备运营的效率，推行精益管理。落实从方案设计、深化、采购、生产、包装、安装交付全流程项目长负责制，按单核算考核，落实经济责任制。

　　加大科研投入，继续加强木材稳定性处理及实木生产方式研究、水性漆生产技术研究，抓好软包技术、包装工艺升级，推动新材料选用和五金升级等。进一步加强供应链的升级和优化，选用合适的好材料，提高木材、皮革等材料利用率，有效降低生产成本。持续提升环环控制的全员质量意识，加强过程控制，确保质量、责任到人。落实全员安全责任制，加强安全、环境网格化管理，确保安全环保达标。

　　（五）数智化转型，大数据智能营销

　　公司数智化转型，应用大数据分析、数字技术和人工智能等先进技术，实现家居产业全流程数字化、信息化和智能化。2023年将重点全面推进BI数据分析系统的使用，通过BI系统的建设，利用大数据模型对CRM系统中的销售数据进行抓取、整理、分析、挖掘，从而新增、完善现有的报表体系，从智能营销视角实现对客户需求的精准预测和定制化营销，提高销售转化率和客户满意度。公司将通过不断完善信息化系统的搭建和运营，以促进公司核心竞争力的增强，并合理利用已有数据资产来提升企业生命力。

　　（六）定目标明要求，蓄势赋能加速人才转型

　　为推动公司高质量发展目标有质实现，2023年人力资源中心全面引入竞争机制，大力推行奋斗型绩效管理改革，促进全员营销参与度，确保人人有指标，个个有责任，实现员工绩效与公司经营效益持续改进，切实体现员工与企业的风险共担、利益共享；为鼓励企业内部真正想干事、能干事、能担当的人员走出舒适圈，积极培育奋斗型创客团队，大力支持有创业想法的员工承担公司部分项目或业务，为团队赢得尊重和财富，共享成果；为更好地帮助各岗位树立标杆、提升技能，针对多个重点岗位进行岗位评定，通过岗位技能认定工作培养员工的竞争意识，让员工意识到自身能力与市场需求的差距，从而激励员工成为企业内部的优秀者，通过以先进为引领，切实发挥好典型模范作用，帮助员工自我成长，实现员工转型，进一步推动企业重要人才队伍建设。

　　(四)可能面对的风险

　　1、新产品开发与投放

　　公司拥有研发团队与其他国内外合作设计师团队，若新产品研发理念不能保持同轨，在分析市场、匹配各年龄阶层客户需求上有偏颇，则影响新产品投放市场进度及市场认可度，导致新品销量不达预期。

　　2、存货管理风险

　　公司报告期末存货1.83亿元，存货余额较高。公司的存货由原材料、半成品和产成品等组成，主要是直营店和楼盘样板间展示用样品、有订单库存商品和安全库存，公司生产周期较长和店面出样导致在产品和库存商品余额较大。存货余额较高主要是由于公司的业务性质决定的，存货占用了较多营运资金，影响公司运营效率。如果公司未能准确把握市场变化的节奏或者市场竞争程度加剧，有可能导致部分库存商品滞销，影响公司资金周转和盈利能力。

　　3、产能利用不足风险

　　“亚振定制”智能数字化生产车间建成投产，拥有全程闭环智能化生产线，在保证效率的前提下，实现柔性化生产，生产周期进一步缩短，生产能力获得提升。公司营业收入较去年下降，如不能及时开发产品、形成持续有效订单，面临产能利用不足风险。

　　4、原材料价格波动风险

　　公司主要原材料包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等，若未来主要原材料价格发生大幅上涨，公司不能合理安排采购计划控制原材料价格上涨风险，将会导致生产成本不断增加，从而影响公司的盈利水平。

　　5、人工成本上升风险

　　公司的人工成本占比呈上升趋势，员工工资水平持续增长，人工成本上升将直接增加企业成本负担，对公司盈利能力产生不利影响。

　　6、经销商管理风险

　　公司采用“直营+经销”的经营模式，多年来经销商队伍稳定，公司直营区域进行了调整。随着市场竞争格局变化，终端门店运营成本增加，如果经销商销售增长放缓或停滞等因素，公司可能面临经销商关店、退出，个别经销商不遵守公司管理制度或者无法完成约定业绩目标，或由于自身原因不在与公司合作，可能对公司品牌美誉度、招募新经销商及经营业绩等造成不利影响。

　　7、市场竞争加剧风险

　　越来越多的大型地产、互联网、科技巨头等外部企业通过战略合作、新设企业或投资等方式跨界进入家居行业，一方面为家居行业带来更多活力，另一方面进一步加剧行业竞争，挤压行业利润，公司的经营业绩可能受到一定影响。