天佑德酒：

您好，数字虚拟人“李灵儿”项目是公司数字化转型的重要一环，旨在通过现代科技手段，将青稞酒的历史文化和地域特色、产品知识以更加生动、直观的方式呈现给消费者。公司数字人项目分两大阶段实施。第一阶段，打造虚拟人外在形象，包括平面形象与3D人物形象。此阶段于2023年1月23日完成，相当于构建了数字虚拟人“李灵儿”的外在身体。第二阶段，结合AI大模型底座，植入天佑德专属知识库，实现数字虚拟人的智能问答系统与品牌推广作用。2024年9月2日，天佑德青稞酒公司发布上线AI数字虚拟人智能化系统，标志着第二阶段开发完成，相当于为数字虚拟人李灵儿“赋予灵魂”。成为一个活灵活现，有功能作用的天佑德数字员工。

天佑德酒：

您好，公司已实施多项AI技术应用，涵盖视觉智能、大模型平台与数据智能三大方向。具体包括：专卖店消费者AI个性定制系统、产品研发设计Agent、PDM智能纠错系统，以及企业级大模型应用平台（支持知识图谱、私有化问答与工作流编排）。同时，公司构建了溯源AI、消费者动态分析与生命周期管理等数据智能应用，全面赋能产品研发、营销决策与运营效率提升，推动业务向智能化、协同化方向发展。

天佑德酒：

您好，“青稞酒糟面膜的研制”项目是天佑德公司对青稞循环经济的一次探索；同时，也是对青稞酒差异化特色的多维呈现，感谢您的关注。

天佑德酒：

您好，感谢您的建议，青稞延展产品目前主要是为了赋能青稞白 酒板块，两者相互促进，公司会结合实际业务的进展，调整投入侧重点。

天佑德酒：

您好，目前公司专门针对海外的产品“Tashi青稞白 酒”，“Tibetu青稞威士忌”已经出口美国，并进入美国BevMo44家终端；天佑德出口III青稞酒通过全球最难进入的经销商LCBO出口到加拿大市场，2025年3月TASHI青稞酒将开始进入加拿大。公司的海外战略和其他酒企形成差异化，我们致力于通过讲好西藏故事，在海外打造独特的青藏青稞酒品牌，已经形成非常好的口碑。

天佑德酒：

您好，公司向美国子公司增资，是为了补充美国子公司营运资金，满足其经营发展需要；同时，公司从 2024 年第四季度开始启动白 酒出海业务，美国公司也承担着白 酒出海的职责。2025年第一季度，美国子公司同比减亏。

天佑德酒：

您好，公司在美国纳帕设有全资子公司。同时，2024年，专为国际本土市场开发并已经出口美国市场的Tashi白 酒和Tibetu威士忌在美国WSWA展中荣获大奖，现已成功进入美国BevMo和Costco等渠道。公司生产的青稞酒产品主要优势在于其独特的酿造原料及酿造工艺等。天然、有机、营养、健康的青稞以及青藏高原独有的地理环境、传统的国家非物质文化遗产“天酿工艺”、极致严格的质量控制、中国酒业协会年份酒联盟和纯粮固态白 酒标识权威认证等，共同构成了青稞酒区别于普通白 酒的独特优势。青稞酒品类的独特优势使企业在高度同质化的白 酒市场竞争中脱颖而出，为企业赢得了广阔的市场空间和可持续发展动力。

天佑德酒：

您好，公司一直重视品牌建设与市场推广。公司在品牌宣传方面有着明确的计划和行动，公司每年举办青稞酒文化节、八百流沙及FIRST电影节等活动，以增强品牌的市场影响力。此外，公司也通过技术创新和营销转型，不断深化“天酿工艺”，构建天佑德技术体系，并以“县域化、国际化、年轻化、终端化”四化格局为载体，加速全国化进程和“出海”计划，推动美国市场开发布局工作。 公司基于突出天佑德品牌，将证券简称调整成为天佑德酒，使公司在公司名称、品牌名称、证券简称保持了一致。 感谢您对公司的关注和建议。

天佑德酒：

您好，公司子公司西藏阿拉嘉宝目前有一款热巴青稞酒，为低度酒，公司将不断创新热巴酒体的生产工艺和营销模式，以实现青稞酒的低度化、气泡化；公司目前在青海省内，与当地一些咖啡店合作，咖啡店将天佑德的小黑、金标等产品作为基酒调制以天佑德命名的咖啡、鸡尾酒等饮品。

天佑德酒：

您好，公司目前推出了一款28°柠檬风味青稞酒，已于近日在部分地区及电商平台上市，谢谢。

天佑德酒：

您好，公司将继续围绕“夯基础稳市场、强覆盖抢销量、重培育做推广”推进工作，进行全价位段产品覆盖，特别是在弱势区域、弱势单品补强方面进行深化；聚焦福酒系列、家之德产品，通过买酒送餐、宴席套餐植入等形式开展消费者推广活动，提升产品表现力；基于产品口感、表达年轻化策略，推出果味+产品（28度柠檬风味青稞酒、43度雪莉青稞酒、IP联盟产品）；核心单品红四星产品品牌焕新，运营核心消费者，拉近与消费者的情感距离，强化产品的市场辨识度与品牌记忆点；深化县乡镇市场产品覆盖和渗透，加强旅游季活动推广，如“醉美浪山节”活动，同时加强旅游线路旅游产品（小黑青稞酒）陈列，渗透消费者消费场景，创新活动渠道，为旅游季销售赋能。 感谢您对公司的关注。

天佑德酒：

公司西藏全资子公司西藏阿拉嘉宝，致力于成为西藏白 酒代表品牌，于 2012 年成立，在西藏深耕多年，拥有完整的研发、生产、销售体系，辐射西藏及周边地区。从历史数据来看，酒 类销售与当地人口、经济等因素密切相关，大的基建项目的开工对于当地经济、人口流入是正向作用，西藏公司也将紧密关注该项目建设，积极拓展市场。 目前，公司在西藏地区实现的收入在公司整体占比较小，不会对公司 2025 年的业绩构成重大影响。请投资者谨慎投资！

天佑德酒：

您好，感谢您的关注。公司西藏阿拉嘉宝公司非常重视雅下水电站建设新增的消费需求，西藏公司直接负责跟进该新增需求，对该项目的施工节奏、入驻人员、工作生活区域等进行了详尽的调研。目前已经对工程施工区域周边商区进行了氛围布建，凸显了阿拉嘉宝作为西藏白 酒代表的氛围，同时加大了周边终端的铺货率。下一步，公司将根据不同的消费人群，有针对性的开发适合日常饮用、返乡馈赠等产品。

天佑德酒：

您好，西藏阿拉嘉宝由青海互助天佑德青稞酒股份有限公司出资于 2012 年 5 月设立，为天佑德酒全资子公司。西藏阿拉嘉宝现有设计产能5,000吨，2024年度实际产能为325吨。西藏阿拉嘉宝品牌定位为：世界屋脊 高原酒庄青稞酒（打造高原、高度、高端青稞白 酒品牌！）；在经营上，坚持“西藏高原树品牌，辐射全国做特色！”的市场推广战略，重点打造西藏大本营市场和阿拉嘉宝品牌高地，区外以定制专销业务，及针对阿拉嘉宝中高端系列产品进行团购招商开发，逐步摸索阿拉嘉宝品牌区外运营模式。未来，西藏阿拉嘉宝将坚持以“阿拉嘉宝”青稞白 酒为当前主营业务，未来三年逐步推进青稞香槟酒的培育业务。“阿拉嘉宝”对标名酒，成为西藏产区青稞白 酒的一张名片，并建设“小而美”工厂，打造高原青稞酒酒庄，深耕西藏本土市场及周边藏区市场，区外打造以江苏宿迁、江苏南通、河北保定、广西南宁为根据地的样板市场，实现企业健康、稳定可持续发展。

天佑德酒：

您好，《西藏自治区推进企业上市“格桑花行动”计划》是当地政府为推动优质企业上市而实施的一项重要计划。 公司对阿拉嘉宝的1.6亿扩建项目，旨在提升其生产能力，增强品牌竞争力，同时公司也进行了组织架构调整，凸显阿拉嘉宝西藏白 酒品牌地位，这些举措均体现了公司对阿拉嘉宝未来发展的重视和支持。阿拉嘉宝作为西藏地区青稞酒的代表品牌，拥有独特的品牌定位和市场推广战略，公司通过这些投资和发展策略，旨在推动阿拉嘉宝实现健康、稳定可持续发展。感谢您的关注。

天佑德酒：

您好，公司控股股东股份质押是用于补充流动资金，控股股东质押业务不会导致公司的实际控制权发生变更，不会对生产经营、公司治理等方面产生实质性影响，控股股东质押的股份不存在平仓风险。公司会持续做好经营管理工作，努力提升公司的业绩和内在价值。感谢您对公司的关注。

天佑德酒：

您好，控股股东质押股份是用于补充流动资金，并非用于转融通业务。谢谢。

天佑德酒：

您好，公司在面对行业竞争和市场变化时，始终坚持“扎根青海、立足西北、拓展全国、布点全球”的战略目标。在青海本地市场，公司通过实施“天网工程”战略，依托直营专卖店、核心联盟商、核心终端及销售终端，占据了较高的市场份额，并形成了具有高度品牌忠诚度的消费群体。同时，公司也在积极优化营销策略，通过BC联动模式激发消费者购买热情，提升终端动销率，以及通过产品品牌焕新、消费者激活系列活动，拉近与消费者的情感距离，强化产品的市场辨识度与品牌记忆点。 2026年度，公司将继续巩固青海大本营市场，并加快开发省外市场，同时布局机会型外阜市场。公司将根据市场情况和经营实际，持续关注并优化营销决策，以实现更好的业绩回报股东。

天佑德酒：

您好，感谢您的关注。公司将根据市场情况和经营实际，持续关注并优化营销决策，以实现更好的业绩回报股东。