山东信通电子股份有限公司
Shandong Senter Electronic Co.,Ltd
（山东省淄博高新区柳毅山路 18 号）
首次公开发行股票并在主板上市
招股说明书
保荐人（主承销商）
（深圳市福田区福田街道福华一路 111 号）
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
致投资者的声明
一、发行人上市的目的
公司成立于 1996 年，系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工
业物联网智能终端及系统解决方案提供商，先后被有关部门授予“国家知识产
权示范企业”、“山东省人工智能领军企业”等荣誉，并于 2021 年 7 月被工信
部评选为“第三批专精特新小巨人企业”。
报告期内，公司以工业物联网智能终端相关技术为核心，向下游客户提供
输电线路智能巡检系统、移动智能终端、变电站智能辅控系统等产品，解决下
游客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司上市的目的系通过募集
资金夯实长远发展基础，进一步提高主要产品生产规模和技术优势，提升核心
竞争能力，力争以价值最大化回报社会和广大投资者。
二、现代企业制度的建立健全情况
公司已经根据《公司法》《证券法》《上市公司章程指引》《上市公司股
东大会规则》等法律法规的要求，建立和完善了现代企业治理架构，认真贯彻
相关法律、法规，确保为股东和社会创造持续的价值。报告期内，公司已按照
《深圳证券交易所股票上市规则》《上市公司治理准则》等法律法规的要求，
有效执行了公司制定的各项内部控制制度，确保所有业务活动都符合法律规定
和高水准的商业道德，以此来防范内控相关风险并保护股东权益。
三、本次融资的必要性及募集资金使用规划
由于我国电网规模持续扩大，输电线路巡检工作成为保障电力系统安全
性、稳定性和可靠性的重要一环，受到国家有关部门的高度重视。为此，国家
有关部门陆续出台相关支持政策，鼓励国家电网、南方电网等发展智能电网，
通过智能巡检等手段，保证电网安全。公司输电线路智能巡检系统产品能切实
满足电网公司对于输电线路智能巡检工作的需求，但公司产能一定程度上制约
了公司发展。
因此，公司本次募集资金主要投向“输电线路立体化巡检与大数据分析平
台技术研发及产业化项目”、“维保基地及服务网点建设项目”、“信通电子
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研发中心项目”和“补充流动资金”等项目。“输电线路立体化巡检与大数据
分析平台技术研发及产业化项目”侧重产业化生产能力提升，可以提升公司的
规模化制造能力，满足市场和发展需求；“维保基地及服务网点建设项目”有
助于公司为下游客户提供更为完善的设备维护和售后服务，提高售后服务水
平，有助于公司获取更多业务机会；“信通电子研发中心项目”有助于公司提
高相关核心技术的研发能力；“补充流动资金项目”将显著优化公司财务结
构，增强公司资金实力，提高公司抵御财务风险的能力。
四、持续经营能力及未来发展规划
公司在工业物联网行业深耕多年，凭借优良的产品质量和较强的技术实
力，发行人与下游客户建立了长期稳定的合作关系。报告期内，公司营业收入
分别为 78,176.30 万元、93,090.25 万元 和 100,506.14 万元，净利润分别为
备良好的持续经营能力。
公司发展战略总体目标是打造“行业物联网解决方案提供商”龙头企业。
公司将强化相关行业领域的边缘计算、人工智能、大数据技术等的创新研发，
以工业物联网智能终端为基础，丰富云、边、端产品形态，持续为电力、通信
等行业提供更完善的物联网整体解决方案；进一步提升产品制造能力和客户服
务能力，巩固和扩大主要产品的市场竞争优势；通过行业应用创新加大在其他
行业的市场拓展，推动公司产品生态与下游客户需求的深度融合，从而实现公
司可持续发展，以价值最大化回报社会和广大投资者。
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（本页无正文，为《致投资者声明》之签章页）
发行人控股股东、实际控制人：_______________
李全用
山东信通电子股份有限公司
年 月 日
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重要声明
中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对发
行人注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表
明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保
证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行
承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风
险。
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本次发行概况
发行股票类型 人民币普通股
发行 3,900 万股，占发行后总股本比例为 25%，本次发行不
发行股数
涉及公开发售老股
每股面值 人民币 1.00 元
每股发行价格 16.42 元
发行日期 2025 年 6 月 20 日
拟上市的证券交易所和板块 深圳证券交易所主板
发行后总股本 15,600 万股
保荐人（主承销商） 招商证券股份有限公司
招股说明书签署日期 2025 年 6 月 26 日
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目 录
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十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员持有发行人股份的情况.. 79
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二、募集项目的可行性、与公司现有生产经营规模、财务状况、技术水平
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四、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员重大诉讼、仲裁或刑事诉
五、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近三年涉及行政处罚、
六、控股股东及实际控制人的重大诉讼、仲裁事项及重大违法行为........ 489
三、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立及运
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第一节 释义
在本招股说明书中，除非另有说明，下列简称和术语具有如下特定含义：
一、一般释义
公司、股份公司、本
公司、发行人、信通 指 山东信通电子股份有限公司
电子、山东信通
信通有限 指 山东信通电器有限公司，曾用名为淄博信通电器有限公司
淄博信通 指 淄博信通电器有限公司
山东诚达通、济南信 山东诚达通电子科技有限公司，曾用名为济南信通达电气科
指
通达、信通达 技有限公司
证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所、证券交易
指 深圳证券交易所
所、交易所
股转公司、股转系 全国中小企业股份转让系统有限责任公司、全国中小企业股
指
统、新三板 份转让系统
齐鲁股权交易中心有限公司，本次发行前公司股票的托管单
齐鲁股交 指
位
发改委、国家发改委 指 国家发展和改革委员会
工信部 指 中华人民共和国工业和信息化部
中电联 指 中国电力企业联合会
中国电信 指 中国电信集团有限公司
中国移动 指 中国移动通信集团有限公司
中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司
通信运营商、运营商 指 中国电信、中国移动、中国联通
国家电网 指 国家电网有限公司
南方电网 指 中国南方电网有限责任公司
蒙西电网 指 内蒙古电力（集团）有限责任公司
国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司、内蒙古电
电网公司 指
力（集团）有限责任公司及上述企业的下属公司
北京京东世纪贸易有限公司、北京京东数智工业科技有限公
京东平台、京东 指
司、北京京东世纪信息技术有限公司
晨光科力普 指 上海晨光科力普办公用品有限公司
欧菲斯、欧菲斯集团 指 欧菲斯集团股份有限公司、欧菲斯办公伙伴控股有限公司
得力集团 指 得力集团有限公司
深圳齐心 指 深圳市齐心供应链管理有限公司
震坤行 指 震坤行工业超市（上海）有限公司
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史泰博 指 史泰博（上海）有限公司
大华股份 指 浙江大华技术股份有限公司
浙江盛暄 指 浙江盛暄电力科技有限公司
四川汇源光 指 四川汇源光通信有限公司
中实易通 指 山东中实易通集团有限公司
映翰通 指 北京映翰通网络技术股份有限公司
优博讯 指 深圳市优博讯科技股份有限公司
智洋创新 指 智洋创新科技股份有限公司
申昊科技 指 杭州申昊科技股份有限公司
卡尔股份 指 山东卡尔电气股份有限公司
光维通信 指 上海光维通信技术股份有限公司
青岛沃尔芯、沃尔芯 指 青岛沃尔芯电子科技有限公司
青岛东软 指 青岛东软载波智能电子有限公司
阿里巴巴一达通平
指 山东一达通企业服务有限公司
台、一达通
深圳广和通 指 深圳市广和通无线股份有限公司
山东中信迪生 指 山东中信迪生电源有限公司
南京航煜 指 南京航煜智能科技有限公司
青岛法斯特 指 青岛法斯特电子有限公司
山东格海 指 山东格海电子有限公司
山东红桥 指 山东红桥创业投资有限公司
山东瑞斯乐 指 山东瑞斯乐通信科技有限公司
宁波梅山信度 指 宁波梅山保税港区信度投资中心（有限合伙）
常州新发展 指 常州市新发展实业股份有限公司
淄博中泰汇银 指 淄博中泰汇银投资管理合伙企业（有限合伙）
北京企巢 指 北京企巢简道科技发展中心（有限合伙）
杭州万纬 指 杭州万纬股权投资基金合伙企业（有限合伙）
中惠融通 指 中惠融通金融服务（深圳）有限公司
新余风炎 指 新余风炎优势投资管理中心（有限合伙）
六禾创投 指 上海六禾创业投资管理有限公司
冠亚投资 指 冠亚投资控股有限公司
青岛宏强 指 青岛宏强建设工程有限公司
金三立 指 深圳金三立视频科技股份有限公司
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
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《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《上市规则》 指 《深圳证券交易所股票上市规则（2024年修订）》
《公司章程》 指 《山东信通电子股份有限公司章程》
公司董监高 指 本公司董事、监事、高级管理人员
本次发行 指 发行人本次公开发行 A 股的行为
A股 指 面值为人民币 1.00 元的普通股
股票上市 指 公司 A 股股票在深圳证券交易所上市交易
元、万元 指 人民币元、人民币万元
保荐人、主承销商、
指 招商证券股份有限公司
保荐机构、招商证券
会计师、天健会计师 天健会计师事务所（特殊普通合伙），发行人审计机构和验
指
事务所 资复核机构
发行人律师、齐致律
指 北京市齐致律师事务所，发行人律师
师事务所
和信会计师事务所（特殊普通合伙），发行人验资机构，
山东和信、和信会计
指 2019 年 6 月，山东和信会计师事务所（特殊普通合伙）更名
师事务所
为和信会计师事务所（特殊普通合伙）
致同会计师事务所 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙），发行人验资机构
中审亚太 指 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙），发行人验资机构
报告期、报告期内、
报告期各期、各期、 指 2022 年度、2023 年度和 2024 年度
各期内
各期末、报告期各期
指 2022 年 12 月 31 日、2023 年 12 月 31 日和 2024 年 12 月 31 日
末
二、专业释义
“Radio Frequency Identification”（射频识别或无线射频识
别），是一种通过无线电信号识别特定目标并读写相关数
RFID 指
据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触的
技术
“Personal Digital Assistant”（个人数字助理），是集成了通
PDA 指
信、人机交互、数据处理等多种功能的手持式终端设备
“Passive Optical Network”（无源光纤网络），指局端设备
PON 指 （OLT）与远端/用户端设备（ONU）之间采用点对多点无源
光分配网的光接入系统
OLT 指 “Optical Line Terminal”（光缆终端设备）
ONT 指 “Optical Network Termination”（光网络终端）
ONU 指 “Optical Network Unit”（光网络单元）
DSL 指 “Digital Subscriber Line”（数字用户线路）
各种类型 DSL 数字用户线路的总称，包括 ADSL、RADSL、
xDSL 指
VDSL、SDSL、IDSL 和 HDSL 等
LAN 指 “Local Area Network”（局域网），是指在某一区域内由多
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台计算机互联成的计算机组
FTTx 指 “Fiber To The X”（光纤接入）
FTTH 指 “Fiber To The Home”（光纤入户），是 FTTx 中的一种类型
“Fiber To The Room”（光纤入房间），将光纤替代传统网线
FTTR 指
直接接入到各个房间，是 FTTx 中的一种类型
“Fiber To The Office”（光纤入办公室），将光纤替代传统
FTTO 指
网线直接接入到办公室，是 FTTx 中的一种类型
第 三 代 移 动 通 信 技 术 ， 包 括 WCDMA 、 CDMA2000 、
TDSCDMA、HSPA、HSPA+等
第 四 代 移 动 通 信 技 术 ， 包 括 TDD-LTE 、 FDD-LTE 、
WIMAX、UMB 等
“Long Term Evolution”（分时长期演进技术），属于 4G 技
LTE 指 术，比 3G 技术具有更高的数据速率、更低的网络延迟、更广
阔的覆盖范围以及向下兼容优势等
“Global Positioning System”（全球定位系统），是美国国防
GPS 指
部研制建立的在全球范围内实时进行定位、导航的卫星系统
“Printed Circuit Board”（印刷电路板或印制板），是电子元
PCB 指
器件电气连接的载体和支撑基础
在 PCB 的基础上将电阻、电容、晶体管等基础电子元器件贴
PCBA 指
片或插件后的产物
“Surface Mount Technology”（表面组装技术），是一种直
SMT 指
接将表面组装元器件贴、焊到 PCB 上的装联技术
“System On a Chip”（系统级芯片），集成了嵌入式操作系
SoC 指
统、应用处理单元，甚至包含基带处理单元在内的完整系统
“Internet Protocol Television”（互联网协议电视或网络电
IPTV 指 视），是集通讯、互联网、多媒体技术，为用户提供的包括
数字电视在内的多种交互式服务
WiFi 指 “Wireless Fidelity”（移动热点），一种无线局域网的技术
WiFi 6（原称：IEEE 802.11.ax）即第六代无线网络技术，是
WiFi 6 指 WiFi 联盟创建于 IEEE 802.11 标准的无线局域网技术。WiFi 6
将允许与多达 8 个设备通信，最高速率可达 9.6Gbps
第七代无线网络技术，最高速率可达 30Gbps，是 WiFi 6 最高
WiFi 7 指
速率 9.6Gbps 的三倍以上
“Optical Time Domain Reflectometer” （ 光 学 时 域 反 射 技
OTDR 指 术），利用光线在光纤中传输时的散射和 反射进行光纤长
度、信号衰减测量或故障定位的技术
“Near Field Communication”（近距离无线通讯技术），是
NFC 指
一种非接触式识别和互联技术
光猫 指 光调制解调器
北斗卫星导航系统（BeiDou Navigation Satellite System），是
北斗 指 中国自行研制的在全球范围内提供高精度、高可靠定位、导
航、授时服务的卫星系统
IOT、“Internet of Things”，通过信息传感设备，按约定的
物联网 指 协议，把物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实
现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络
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电力系统中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调
变电站 指 整电压的电力设施，它通过其变压器将各级电压的电网联系起
来
传统电网与现代传感测量技术、通信技术、计算机技术、控制
智能电网 指
技术、新材料技术高度融合而形成的新一代电力系统
变电站中变换电压、接受和分配电能、控制电力的流向和调整
变电设备 指
电压的电力设施
从发电厂或发电中心向消费电能地区，或不同电网之间，或
输电线路 指 不同变电站之间传输电能的电网设施，包括架空线路、电缆
两种类型，一般特指架空线路
在电力系统中向电力消费群体分配电能的电网设施，包括高
配电设备 指 压配电柜、变压器、断路器、低压开关柜、配电盘、开关
箱、控制箱、配电线路等设备
变压器 指 利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置
通常安装在被监测设备上或附近，用以自动采集、处理和发
在线监测装置 指
送被监测设备状态信息的监测装置
安全生产许可证 指 建筑施工企业安全生产许可证
利用图像、视频等可视化手段实现对架空输电线路的可视化
通道可视化 指
监控
注：本招股说明书中部分合计数与各单项数直接相加之和在尾数上可能存在差异，这
些差异系由四舍五入造成。
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第二节 概览
本概览仅对招股说明书全文作扼要提示，投资者作出投资决策前，应认真
阅读招股说明书全文。
一、重大事项提示
（一）特别风险提示
本公司特别提醒投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔细阅读本招股
说明书“第三节 风险因素”。
报告期内，公司主营业务收入分别为 78,030.98 万元、92,906.29 万元和
元、8,493.34 万元和 15,287.21 万元，上述两类业务均属于电力行业智能化改造
范畴，收入占比合计达到 58.46%、64.34%和 80.12%，相对较高，系发行人产
品重点发展方向。
近几年，国家相关部门和国家电网、南方电网等不断出台相关产业政策或
规划，明确了发展目标、技术要求、产品需求和投资计划等与发行人所处行业
发展息息相关的主要政策，加快传统电网和业务向数字化和智能化转型升级，
推动了电力行业对于智能化数字化升级改造的需求，促进了报告期内发行人输
电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统收入的持续增长。
若未来国家相关部门和国家电网、南方电网对电力智能化改造相关产业政
策或规划进行调整，例如减少投资规模、放缓投资进度等，可能对公司未来经
营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。
公司系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终
端及系统解决方案提供商。公司主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统
解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司主要产品包
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括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、通信综合运维智能终端等，
相关产品定制化程度较高，需要及时根据客户需求进行研发与设计，持续改进
产品性能，并紧跟行业技术变革，通过人工智能图像识别技术、大数据技术等
新一代信息技术对相关产品进行赋能。
代表的大模型技术取得显著进展，推动人工智能技术在电力、通信等行业的广
泛应用。公司对人工智能技术及行业发展趋势具有清晰、准确的认识，虽然公
司紧跟行业技术发展趋势，持续加大人工智能技术、大数据等新一代信息技术
领域相关人才的引进和自我培养力度，取得了多项技术成果。但由于人工智能
领域发展迅速、市场对相关人才需求加大、人员流动加剧等，若公司不能进一
步完善人才激励和培养机制，可能导致人工智能、大数据领域相关核心技术人
员流失或无法吸引优秀研发人才，对公司的技术研发及持续稳定发展带来不利
影响。如若由于人才流失造成技术秘密泄露等情况，可能造成竞争对手掌握公
司核心技术，将可能导致公司在市场竞争中陷入不利地位，从而对公司经营业
绩造成不利影响。
报告期内，公司对前五大客户（同一控制下的合并口径）的销售收入分别
为 40,280.84 万元、50,389.65 万元和 57,564.67 万元，占公司当期营业收入的比
例分别为 51.53%、54.13%和 57.27%。其中，报告期内，发行人对国家电网及
其下属企业的销售收入占当期营业收入比例最高，分别为 31.66%、32.35%和
因此，若未来国家电网及其下属公司对产业政策、投资规模、投资计划、
技术标准、产品需求、定价原则等做出重大调整，可能导致公司收入和产品毛
利率下滑，对公司后续的经营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。
报告期内，公司销售毛利率分别为 37.21%、32.99%和 33.03%，公司销售
毛利率的变动主要受产品结构、客户结构和客户需求变化、产品单价变动、原
材料价格变动等因素影响，整体有所下降。其中，公司输电线路智能巡检系统
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对销售毛利率的贡献最高，报告期内对销售毛利率的贡献率分别为 53.73%、
为 21.57%、15.05%和 7.65%；变电站智能辅控系统报告期内对销售毛利率的贡
献率分别为 6.66%、7.55%和 14.01%。前述产品是公司销售毛利率变动的主要
影响因素。
由于输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统两类产品的下游客户为
国家电网、南方电网等电网公司，若电网公司下调招标规模、限制招标价格，
或新竞争对手进入，将导致公司相关产品的市场竞争更加激烈，产品销售价格
将呈下降趋势，从而在一定程度上影响公司毛利率水平。此外，受通信行业技
术迭代周期、通信运营商采购周期、采购政策调整和市场需求周期等影响，发
行人通信综合运维智能终端毛利率也有所下降。
因此，如果未来电网公司招投标政策发生不利变化、产品销售单价下滑，
或出现原材料价格、人力成本上升等情形，而公司未能持续推出盈利能力较强
的新产品，或未能通过技术与工艺革新、扩大生产规模等方式降低生产成本，
公司将面临毛利率下降的风险，对公司盈利能力造成不利影响。
报告期各期末，公司应收账款及合同资产余额分别为 39,172.78 万元、
合计分别为 2,510.37 万元、4,129.17 万元和 5,742.17 万元，应收账款及合同资产
余额占营业收入的比例分别为 50.11%、62.51%和 67.21%。截至 2024 年末，公
司账龄 1-2 年和 2-3 年的应收账款及合同资产余额分别为 14,353.77 万元和
万元和 4,692.90 万元。若公司电力工程业务相关客户支付能力发生重大不利变
化，可能会导致相关应收账款发生坏账损失或合同资产发生减值损失。
报告期内，公司应收账款及合同资产应收对象主要为国家电网、通信运营
商等大型央企、国企，具有较高行业地位和知名度，商业信用良好。随着未来
经营规模的扩大，公司应收账款及合同资产可能会进一步增加。尽管公司严格
控制应收账款及合同资产风险并已充分计提坏账准备及减值准备，但如果公司
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主要客户出现经营状况和财务状况恶化、无法按期付款的情况，则存在应收账
款及合同资产出现逾期或无法收回的可能。
报 告 期 内 ， 公 司 通 信 行 业 相 关 产 品 销 售 收 入 分 别 为 18,924.70 万 元 、
的比例分别为 79.70%、76.83%和 75.06%。
的网络通信设备于 2024 年上半年开始向市场推广。根据中国移动、中国联通等
相关负责人于 2024 年 1 月在通信世界全媒体举办的“WiFi 7 元年到来，拥抱数
智新生活”研讨会上透露的 WiFi 7 布局情况，通信运营商已根据业务发展需求
进行 WiFi 7 产品规划，制定技术要求、入库测试要求，有序开展 WiFi 7 产品引
入。公司已结合通信运营商测试需求变化，及时推出了适配 WiFi 7 测试的通信
综合运维智能终端新产品，并于 2024 年下半年向部分通信运营商批量供货。
长 35.89%，其中适配 WiFi 7 测试的产品收入占比超过 50%。
未来通信运营商将根据自身资金预算、市场终端需求等因素逐步加大对
WiFi 7 相关产品投入及通信运维设备更新，但若下游通信运营商的采购计划推
迟或采购规模下降，或公司产品未能满足通信运营商需求，可能导致公司通信
综合运维智能终端收入下降，进而使得通信行业相关产品销售收入出现下降。
报告期内，公司电力工程业务收入分别为 9,308.57 万元、10,792.98 万元和
较低。
公司从事电力工程业务目的在于更好的了解输电、变电、配电、用电等全
场景的需求和痛点，从而强化公司在电力行业其他场景智能运维业务的布局。
基于上述战略目标和定位，公司无需大规模开展电力工程业务，而是选择性承
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接具有代表性、与现有业务具有一定关联性的电力工程业务。
若公司调整电力工程发展战略、电力工程项目承接不及预期或主要项目施
工进度延迟，可能导致电力工程业务收入出现下降，并对公司经营业绩造成一
定影响。
根据公司编制并经会计师审核的《盈利预测报告》，公司预测 2025 年营业
收入为 111,600.79 万元，同比增长 11.04%；预测 2025 年归属于母公司股东的净
利润为 15,049.09 万元，同比增长 5.40%；预测 2025 年扣除非经常性损益后归
属于母公司股东的净利润为 13,554.18 万元，同比增长 7.91%。
公司盈利预测报告是管理层在最佳估计假设的基础上遵循谨慎性原则编制
的，但是由于盈利预测所依据的各种假设及宏观经济、行业及市场行情具有不
确定性，公司 2025 年的实际经营成果可能与盈利预测存在一定差异。公司提请
投资者进行投资决策时谨慎使用。
（二）本次发行相关主体作出的重要承诺
公司提示投资者阅读公司、公司实际控制人、持股 5%以上的股东、董事、
监事、高级管理人员、其他核心人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等
本次发行相关责任方作出的与本次发行相关的承诺事项，具体承诺详见本招股
说明书“第十二节 附件”的相关承诺事项。特别提醒投资者关注该节之“二、
相关承诺事项”之“（一）关于股份锁定、转让限制和减持意向的承诺函”中
公司控股股东、实际控制人李全用作出延长股份锁定期限的承诺。
（三）本次发行前滚存利润的分配安排
根据公司 2021 年第二次临时股东大会决议，公司股票发行成功后，发行前
的滚存未分配利润将由新老股东按照发行后的持股比例共享。
（四）本次发行上市后的股利分配政策、现金分红的最低比例、上市后三年
内利润分配计划和长期回报规划
公司提醒投资者关注公司发行上市后的利润分配政策、现金分红的最低比
例、上市后三年内利润分配计划和长期回报规划，具体内容详见本招股说明书
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“第九节 投资者保护”之“二、股利分配政策”和“四、公司股东回报计
划”。本公司提请投资者认真阅读该章节的全部内容。
二、发行人及本次发行的中介机构基本情况
（一）发行人基本情况
发行人名称 山东信通电子股份有限公司 成立日期 1996 年 1 月 31 日
注册资本 11,700.00 万元 法定代表人 李全用
山东省淄博高新区柳毅山路 主要生产经营地 山东省淄博高新区柳毅
注册地址
控股股东 李全用 实际控制人 李全用
在股转系统挂牌并公开
计算机、通信和其他电子设 在其他交易场所
转让（证券代码：
行业分类 备制造业（行业代码： （申请）挂牌或
C39） 上市情况
终止在股转系统挂牌
（二）本次发行的有关中介机构
保荐人 招商证券股份有限公司 主承销商 招商证券股份有限公司
发行人律师 北京市齐致律师事务所 其他承销机构 无
北京国友大正资产评估
天健会计师事务所（特殊普 有限公司（原北京大正
审计机构 评估机构
通合伙） 海地人资产评估有限公
司）
发行人与本次发行有关的保荐人、承销 发行人与本次发行有关的保荐人、承销机
机构、证券服务机构及其负责人、高级 构、证券服务机构及其负责人、高级管理
管理人员、经办人员之间存在的直接或 人员、经办人员之间不存在直接或间接的
间接的股权关系或其他利益关系 股权关系或其他利益关系
（三）本次发行其他有关机构
中国证券登记结算有限责任 招商银行深圳分行深纺
股票登记机构 收款银行
公司深圳分公司 大厦支行
其他与本次发行有关的机构 无
三、本次发行概况
（一）本次发行的基本情况
股票种类 人民币普通股（A 股）
每股面值 人民币 1.00 元
占发行后总
发行股数 3,900 万股 25%
股本比例
占发行后总
其中：发行新股数量 3,900 万股 25%
股本比例
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占发行后总
股东公开发售股份数量 无 无
股本比例
发行后总股本 15,600 万股
每股发行价格 16.42 元/股
发行市盈率 度经审计的扣除非经常性损益前后孰低的净利润除以本次发行
后总股本计算）
年经审计的扣除非
经常性损益前后归
月 31 日经审计的归属于母 发行前每股
发行前每股净资产 属于母公司股东的
公司股东权益除以本次发 收益
净利润的较低者除
行前总股本计算）
以本次发行前总股
本计算）
年经审计的扣除非
经常性损益前后归
月 31 日经审计的归属于母 发行后每股
发行后每股净资产 属于母公司股东的
公司股东权益除以本次发 收益
净利润的较低者除
行后总股本计算）
以本次发行后总股
本计算）
发行市净率 3.00 倍（按每股发行价格除以发行后每股净资产计算）
公司预测 2025 年度归属于母公司股东的净利润为 15,049.09 万
预测净利润
元
本次发行采用向参与战略配售的投资者定向配售、网下向符合
条件的投资者询价配售与网上向持有深圳市场非限售 A 股股份
发行方式
和非限售存托凭证市值的社会公众投资者定价发行相结合的方
式进行。
符合资格的询价对象和在深圳证券交易所开户的境内自然人、
法人、证券投资基金及符合法律、法规、规范性文件规定的其
发行对象
他投资者（法律、法规、规范性文件及公司必须遵守的其他监
管要求所禁止购买者除外）
承销方式 余额包销
募集资金总额 64,038.00 万元
募集资金净额 56,363.20 万元
目
募集资金投资项目
本次发行费用为 7,674.80 万元，具体明细如下：
所主板市场保荐承销费率平均水平，经双方友好协商确定，根
发行费用概算
据项目进度分节点支付；
水平，考虑服务的工作要求、工作量等因素，经双方友好协商
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确定，根据项目进度分阶段支付；
长期合作的意愿、律师的工作表现及工作量，经友好协商确
定，根据项目实际完成进度分节点支付；
注：以上费用均为不含增值税金额；各项费用根据发行结果可
能会有调整；合计数与各分项数值之和尾数存在微小差异，为
四舍五入造成；前次披露的招股意向书中，发行手续费及其他
费用为 34.30 万元，差异主要系本次发行的印花税费用，除前
述调整外，发行费用不存在其他调整情况。
发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专
项资产管理计划为招商资管信通电子员工参与主板战略配售集
合资产管理计划。根据最终确定的发行价格，发行人的高级管
高级管理人员、员工拟
理人员与核心员工专项资产管理计划最终战略配售股份数量为
参与战略配售情况
限售期为 12 个月，限售期自本次公开发行的股票在深交所上市
之日起开始计算。
保荐人相关子公司拟参
无
与战略配售情况
与发行人经营业务具有战略合作关系或长期合作愿景的大型企
其他参与战略配售的投
业或其下属企业，详见本招股说明书之“第二节概览”之
资者拟参与战略配售情
“三、本次发行概况”之“（三）本次战配配售情况”，具体
况
参照深交所相关规定执行。
拟公开发售股份股东名
称、持股数量及拟公开 不适用
发售股份数量
发行费用的分摊原则 本次发行费用由公司承担
（二）本次发行上市的重要日期
刊登询价公告日期 2025 年 6 月 12 日
初步询价日期 2025 年 6 月 17 日
刊登发行公告日期 2025 年 6 月 19 日
申购日期 2025 年 6 月 20 日
缴款日期 2025 年 6 月 24 日
本次股票发行结束后将尽快申请在深圳证券交易所主板
股票上市日期
上市
（三）本次战配配售情况
本次发行的战略配售由发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略
配售设立的专项资产管理计划及其他参与战略配售的投资者组成。
本次发行初始战略配售数量为 780.00 万股，占本次发行数量的 20.00%。
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根据最终确定的发行价格，本次发行最终战略配售数量为 780.00 万股，占本
次发行数量的 20.00%。本次发行初始战略配售数量与最终战略配售数量相
同，本次发行战略配售无需向网下发行进行回拨。根据最终确定的发行价
格，发行人的高级管理人员与核心员工专项资产管理计划最终战略配售股份
数量为 380.6333 万股，约占本次发行股份数量的 9.76%；其他参与战略配售
的投资者最终战略配售股份数量为 399.3667 万股，约占本次发行股份数量的
参与战略配售的投资者已足额按时缴纳认购资金，本次发行战略配售结
果如下：
获配股数 限售期
序号 参与战略配售的投资者名称 类型 获配金额（元）
（股） （月）
发行人的高级管
招商资管信通电子员工参与 理人员与核心员
计划 配售设立的专项
资产管理计划
电投绿色战略投资基金（天 与发行人经营业
津）合伙企业（有限合伙） 务具有战略合作
关系或长期合作
或其下属企业
合计 7,800,000 128,076,000.00 -
注：1、战配配售股份分配过程中形成的 1 股尾差，根据缴款时间分配给最早缴款的投
资者。
（1）投资主体
本次发行人的高级管理人员与核心员工参与本次战略配售设立的专项资
产管理计划为招商资管信通电子员工参与主板战略配售集合资产管理计划
（以下简称“信通电子员工战配资管计划”）。
（2）参与规模和具体数量
根据最终确定的发行价格，信通电子员工战配资管计划参与战略配售的
数量为 3,806,333 股，约占本次发行股份数量的 9.76%。具体情况如下：
具体名称：招商资管信通电子员工参与主板战略配售集合资产管理计划
备案日期：2025 年 5 月 22 日
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备案编码：SAYU31
募集资金规模：6,250.00 万元
认购金额上限：6,250.00 万元
管理人：招商证券资产管理有限公司
实际支配主体：招商证券资产管理有限公司。实际支配主体非发行人高
级管理人员及核心员工。
实际参与人姓名、职务、认购金额及比例：
实缴 专项资管计
序 合同所
姓名 职务 金额 划的持有比 员工类别
号 属单位
（万元） 例
山东诚
达通
山东诚
达通
山东诚
达通
合计 — 6,250.00 100% — —
注：1、合计数与各部分数直接相加之和在尾数存在的差异系由四舍五入造成；
售的价款；
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续；
本次发行中，其他参与战略配售的投资者的选择系在考虑投资者资质以
及市场情况后综合确定，本次其他参与战略配售的投资者如下：
参与战略配售的投资者名 获配股数 限售期
序号 类型 获配金额（元）
称 （股） （月）
电投绿色战略投资基金 与发行人经营
合伙） 合作关系或长
期合作愿景的
广州工控资本管理有限公
司
下属企业
参与战略配售的投资者已与发行人签署战略配售协议，不参加本次发行
初步询价，并承诺按照发行人和保荐人（主承销商）确定的发行价格认购其
承诺认购的股票数量。
信通电子员工战配资管计划获配股票限售期为 12 个月，限售期自本次公
开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。
其他参与战略配售的投资者获配股票限售期为 18 个月，限售期自本次公
开发行的股票在深交所上市之日起开始计算。
限售期届满后，参与战略配售的投资者对获配股份的减持适用中国证监
会和深交所关于股份减持的有关规定。
四、发行人的主营业务经营情况
（一）发行人主要业务和产品
公司系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物联
网智能终端及系统解决方案提供商。发行人主营业务旨在通过工业物联网智能
终端及系统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。
报告期内，公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系
统、移动智能终端和其他产品，具体收入结构如下：
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单位：万元
产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡检系统 65,086.00 64.88% 51,278.97 55.19% 39,280.28 50.34%
变电站智能辅控系统 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
移动智能终端 10,200.36 10.17% 16,015.36 17.24% 17,467.69 22.39%
其他产品 9,747.12 9.72% 17,118.63 18.43% 14,949.53 19.16%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
（二）发行人主要经营模式
公司销售模式根据不同产品、不同区域、不同客户的行业性质进行划分，
主要采取直销方式，获取订单的方式主要涉及招投标、竞争性谈判和商业谈判
等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为其提供配套产品或服务的行
业客户、电商平台以及海外客户等。
公司主要根据客户订单需求组织生产。受益于工业物联网智能终端的模块
化设计，公司产品在生产过程中使用通用物料和定制化材料，在标准化产品的
基础上，根据客户订单需求添加相关模块扩展相应功能，完成相关产品的生
产。对于标准化产品和需求较为稳定的定制化产品，公司实施“以销定产+适量
备货”的生产模式，从而缩短产品的生产周期。此外，公司生产部门会定期开
展部门间横向协作，根据市场用户的普遍需求情况、功能模块价格等因素，动
态调整标准化产品的生产 BOM，及时满足不同客户的定制化需求。
（三）发行人主要客户和供应商
凭借具有较强竞争力的产品性能、产品质量和技术服务，公司主营业务发
展迅速，销售市场从公司成立之初的山东省内扩大到全国各省市及部分海外区
域，获得下游客户的充分认可。报告期内，发行人客户主要为国家电网、南方
电网等电网公司和中国联通、中国移动、中国电信等通信运营商以及为其提供
电商平台服务的京东平台等。
受产品结构和特点影响，公司采购原材料种类较多，主要包括核心电子物
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料（包括线路板类及电子元器件）、视频设备、功能模块、组装件（包括电池
类、结构件类及液晶类）、其他材料（包括包材类及其他类）及电力材料等。
报告期内，公司主要供应商包括深圳广和通、山东中信迪生、南京航煜、青岛
沃尔芯、青岛法斯特等。
（四）行业竞争情况及竞争地位
对于电力行业，国家电网、南方电网等电网公司发布采购物资招标项目
时，基于分散采购风险、维护行业良性发展、确保行业内供应商公平参与投标
等原因，一个标段往往分成多个标包，在招标时往往对单一供应商中标的标包
数量进行限制，同时由于评标因素较多，即使没有限制，同一供应商中标所有
标包的概率也较低，行业竞争较为激烈。
输电线路智能巡检系统需要综合利用物联网技术、边缘计算技术、人工智
能技术、工业设计技术等多项高科技领域技术，同时，还需要结合用户的应用
需求进行功能定制开发，因此产品一定程度上代表了生产企业的整体科技创新
能力和技术应用能力，存在较高的技术门槛。输电线路智能巡检行业的主要参
与者包括发行人、智洋创新、深圳金三立等，按估算的输电线路可视化设备已
部署数量，发行人与智洋创新合计的市场份额估计超过 50%，细分市场集中度
较高。发行人作为该细分市场主要参与者，竞争优势明显，市场占有率相对较
高，具有较高的行业地位。
公司变电站智能辅控系统主要应用于变电、配电领域，可以有效解决变
电、配电等领域存在的人工巡视效率低、监控设备孤立形成数据孤岛、运维数
据无法有效利用等问题，使电力系统用户及时、准确地采集电力设施或电力设
备的各类运行数据，实时了解电力设施或电力设备的运行情况。公司相关监控
软件还可以对各类运行数据进行分析，及时将隐患告警电力系统用户，电力系
统用户则可以及时处置隐患，极大地减少了运维工作量，提升了运维效率，保
障了电网安全稳定运行。公司变电站智能辅控系统业务属于变电站智能化改造
业务，市场参与者众多，目前尚无权威机构对该细分行业的市场规模和行业企
业进行过市场排名统计，难以测算其市场份额。根据公司估算，暂不考虑新建
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变电站的数量增长的情况，变电站智能辅控系统的市场规模约为 112.50 亿元至
场占有率较低，但公司具备一定竞争优势，市场份额逐年扩大，具有一定行业
地位。
对于通信行业，中国移动、中国联通、中国电信等通信运营商在进行招投
标时，也存在类似情况，以分散采购风险、维护行业良性发展；通信运营商越
来越多地通过京东平台、晨光科力普等电商平台进行采购，市场更为公开公
正，因而市场竞争日趋激烈。
由于通信综合智能运维终端不仅涉及与智能终端制造相关的多项高科技领
域技术，还需要结合通信运营商对网络检测功能、装维工单系统等需求进行功
能开发，该细分领域存在较高的技术门槛，市场集中度较高，主要参与者为发
行人、光维通信、卡尔股份等。发行人积极通过线下招投标和线上电商平台实
现销售，按估算的通信综合运维智能终端市场容量，发行人产品预计市场占有
率约为 40%至 50%，市场占有率较高，具有较高的行业地位。
综上所述，发行人所处细分行业的市场竞争较为激烈，且存在较高的技术
壁垒，市场集中度总体较高，但发行人凭借较强的研发实力和持续不断的技术
创新，不断优化产品结构，提高核心竞争力，提升了公司行业竞争地位，也使
得公司占有一定市场份额，成为细分行业竞争优势较强的企业。
五、发行人的板块定位情况
（一）发行人业务模式成熟
发行人系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物
联网智能终端及系统解决方案提供商。自 2014 年以来，发行人以工业物联网智
能终端为载体，向客户提供诸如数据采集、数据整合、智能数据分析、数据可
视化处理、协同工作网络构建等系统解决方案和相关服务。
报告期内，发行人主要产品为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系
统和移动智能终端。发行人主要采取直销模式，通过招投标、竞争性谈判和商
业谈判等方式获取客户订单。凭借优良的产品质量和较强的技术实力，发行人
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与国家电网、南方电网、中国联通、中国移动、中国电信等大型国有企业以及
为其提供配套产品或服务的行业客户、电商平台等建立了长期稳定的合作关
系。
公司“基于人工智能的输电线路大规模立体巡检关键技术及应用”成果被
评为 2023 年度电力科学技术进步奖一等奖，此外，该成果经山东省工业和信息
化厅推荐，已入选工信部科技司组织开展的人工智能赋能新型工业化典型应用
案例。公司“基于实时三维重构与隐患精准检测的智慧运维技术及产业化”入
选工信部高新技术司 2024 年未来产业创新发展“未来信息”领域的标志性产品
案例。根据工信部等七部门发布的《关于推动未来产业创新发展的实施意见》
（工信部联科〔2024〕）及《工业和信息化部办公厅关于组织开展 2024 年未来
产业创新发展优秀典型案例征集工作的通知》，“未来信息”领域专注于“推
动下一代移动通信、卫星互联网、量子信息等技术产业化应用，加快量子、光
子等计算技术创新突破，加速类脑智能、群体智能、大模型等深度赋能，加速
培育智能产业”，“标志性产品”则代表未来产业发展方向，且已实现产业
化，能切实体现前沿技术突破并具有良好应用前景的产品。由此可见，公司基
于自身经营能力和竞争优势，已逐步形成了以技术研发为核心竞争力的业务模
式与生产制造体系，产品具备较强竞争力，业务模式较为成熟。
报告期内，发行人主营业务和主要产品未发生重大变化，业务模式成熟，
与同行业可比公司的业务模式基本一致。
（二）发行人经营业绩稳定且规模较大
报 告 期 内 ， 发 行 人 营 业 收 入 分 别 为 78,176.30 万 元 、 93,090.25 万 元 和
企业相比，发行人营业收入和净利润规模相对较大，属于行业内排名靠前的企
业。因此，发行人经营业绩稳定且规模较大。
（三）发行人具有行业代表性
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报告期内，发行人主营业务收入分别为 78,030.98 万元、92,906.29 万元和
能终端为发行人主要产品。报告期内，上述三类产品的销售收入合计占主营业
务收入的比重分别为 80.84%、81.57%和 90.28%，是发行人重要的收入和利润
来源。发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统和移动智能终端的
市场占有率情况如下：
（1）输电线路智能巡检系统
我国输电线路可视化设备已部署数量目前暂无完整统计数据，但根据 2022
年 8 月 11 日召开的 2022 年第九届输电技术大会公开数据，国家电网已安装部
署 52 万余套可视化监测装置。综合考虑南方电网、蒙西电网等其他电网公司的
输电线路可视化设备已安装部署数量，以及上述公开数据日后的新增安装部署
情况，发行人估计截至 2024 年 12 月 31 日我国输电线路可视化设备累计部署数
量为 140 万至 160 万套左右，覆盖率仍然较低，加之巡检设备更换周期通常为
电线路智能巡检系统，2016 年开始大规模部署，2017 年至 2024 年累计销售数
量约为 43.57 万套，市场占有率约为 27%至 31%；根据公开资料，2017 至 2024
年，同行业公司智洋创新的可比产品累计销售数量约为 47.23 万套，市场占有
率约为 30%至 34%。因此，根据上述估算，截至 2024 年末，发行人在输电线路
智能巡检行业的市场占有率较高，仅略低于智洋创新，预计细分行业排名第
二，具有行业代表性。
（2）变电站智能辅控系统
公司变电站智能辅控系统主要应用于变电、配电领域，该产品在电力智能
化改造中发挥的关键作用是解决不同应用场景下监控单元相互孤立、缺乏联动
的问题，通过系统集成后的统一监控分析平台，有效解决了人工巡视效率低、
监控设备孤立形成数据孤岛，运维数据无法有效利用的问题，有效减少了运维
工作量，提升了运维效率，保障了电网安全稳定运行。
报告期内，公司变电站智能辅控系统收入分别为 6,333.47 万元、8,493.34
万元和 15,287.21 万元，呈逐年增长趋势。根据公司估算，暂不考虑新建变电站
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的数量增长情况，变电站智能辅控系统的市场规模约为 112.50 亿元至 262.50 亿
元。结合公司相关产品销售规模，公司变电站智能辅控系统业务的市场占有率
较低，但公司具备一定竞争优势，市场份额逐年扩大，具有一定行业地位。
（3）移动智能终端
发行人移动智能终端主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑，其
中通信综合运维智能终端的收入占比较高，为发行人主要产品。
随着千兆宽带、WiFi 6、5G、物联网等新一代信息技术的广泛渗透，通信
运营商业务逐步向高端化、精细化发展，其一线装维队伍也由大众普遍认知的
“装维人员”向“智慧家庭工程师”升级，促进了通信综合运维智能终端的配
备、使用。
根据通信运营商发布的年度报告、社会责任报告及相关新闻报道等公开资
料，结合三大运营商智慧家庭工程师、装维工程师的员工数量，发行人估计全
国从事通信网络运维的人员总人数约为 40 万人。由于通信行业技术迭代速度较
快，例如百兆宽带升级千兆宽带、WiFi 5 升级 WiFi 6、WiFi 6 升级 WiFi 7、4G
升级 5G 等，每次技术迭代都会带来新的市场需求，因而通信综合运维智能终
端通常 3 年更新一次。
假设通信运营商的智慧家庭工程师人均配置一台通信综合运维智能终端，
并考虑其换代频率，在不考虑海外市场的情况下，通信综合运维智能终端的国
内市场容量约为 10 到 12 万台/年。报告期内，发行人通信综合运维智能终端年
平均销售数量为 4.93 万台。据此估算，截至 2024 年末，发行人通信综合运维
智能终端的预计市场占有率约为 40%至 50%，预计细分市场排名第一，具有行
业代表性。
发行人所属输电线路智能巡检行业目前主要应用的行业标准如下：
发布单位 名称 标准编号 发行人参与情况
光伏供电的户外图像
工业和信息化部 SJ/T11896-2023 参与（第一顺位）
巡视终端技术规范
输电线路通道智能监
国家电网 Q/GDW12068-2020 参与
拍装置技术规范
国家电网 输电线路图像/视频监 O/GDW1560.1-2014 未参与
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发布单位 名称 标准编号 发行人参与情况
控装置技术规范
从上表可知，目前，输电线路智能巡检行业应用的主要行业标准共有三
项，发行人参与了其中两项标准的起草。因此，发行人在输电线路智能巡检行
业中具有行业代表性。
发行人被有关部门授予的与行业相关的荣誉主要如下：
荣誉名称 授予单位 荣誉等级
中国电机工程学会、电力科学技
电力科学技术进步奖 一等
术奖励工作办公室
国家知识产权示范企业 国家知识产权局 国家级
第三批专精特新小巨人企业 工业和信息化部 国家级
山东省人工智能领军企业 山东省工业和信息化厅 省级
山东省瞪羚企业 山东省工业和信息化厅 省级
山东省高端品牌培育企业 山东省市场监管局 省级
注：电力科学技术进步奖是中国电力领域最具影响力和权威性的奖项之一，其一、二
等奖项目获准可经由承办机构直接推荐参评国家级科学技术奖励。
根据《国家知识产权局关于确定 2023 年新一批及通过复核的国家知识产权
示范企业和优势企业的通知》（国知发运函字〔2023〕201 号），2023 年国家
知识产权局共确定 750 家企业为新一批国家知识产权示范企业，复审通过 88 家
国家知识产权示范企业，上述企业与 2022 年通过复核的企业（2022 年新确定
格。我国 A 股上市公司中智能电网概念上市公司共计 173 家（2025 年 3 月 20
日东方财富 Choice 数据），其中仅 22 家智能电网概念上市公司在国家知识产
权局公布的 2022 年和 2023 年新认定或通过复审的名单中，发行人于 2017 年即
被评定为国家知识产权示范企业。因此，发行人在知识产权方面具有一定优
势，具有行业代表性。
综上所述，发行人业务模式成熟、经营业绩稳定、规模较大且具有行业代
表性，符合《首次公开发行股票注册管理办法》《深圳证券交易所股票发行上
市审核规则》等相关规定，符合主板定位。
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六、发行人的主要财务数据和财务指标
根据天健会计师事务所出具的编号为天健审〔2025〕6-213 号的《审计报
告》，报告期内，公司主要财务数据和财务指标如下：
项目
资产总额（万元） 153,286.04 135,317.74 104,646.91
归属于母公司所有者权益
（万元）
资产负债率（母公司） 50.21% 52.86% 48.48%
营业收入（万元） 100,506.14 93,090.25 78,176.30
净利润（万元） 14,277.98 12,404.00 11,745.90
归属于母公司所有者的净利润（万元） 14,277.98 12,404.00 11,745.90
扣除非经常性损益后归属于母公司所有者
的净利润（万元）
基本每股收益（元）（归属于公司普通股
股东的净利润）
基本每股收益（元）（扣除非经常性损益
后归属于普通股股东的净利润）
稀释每股收益（元）（归属于公司普通股
股东的净利润）
稀释每股收益（元）（扣除非经常性损益
后归属于普通股股东的净利润）
加权平均净资产收益率（归属于公司普通
股股东的净利润）
加权平均净资产收益率（扣除非经常性损
益后归属于普通股股东的净利润）
经营活动产生的现金流净额
（万元）
现金分红（万元） - - -
研发投入占营业收入的比例 7.06% 7.50% 8.75%
七、发行人财务报告审计截止日后的主要财务信息及经营状况
（一）财务报告审计截止日后的主要经营情况
公司财务报告审计截止日为 2024 年 12 月 31 日。自财务报告审计截止日至
本招股说明书签署日，公司经营状况良好，主营业务、经营模式、主要客户及
供应商的构成、税收政策和其他可能影响投资者判断的重大事项等方面未发生
重大不利变化。
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（二）2025 年 1-3 月经审阅的财务数据
根据天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司 2025 年 1-3 月的财务报告
出具的《审阅报告》（天健审〔2025〕6-417 号），公司 2025 年 1-3 月经审阅
的主要财务数据如下：
单位：万元
项目 2025.3.31 2024.12.31 变动比例
资产总额 148,201.39 153,286.04 -3.32%
负债总额 62,104.76 67,953.59 -8.61%
所有权权益总额 86,096.63 85,332.46 0.90%
项目 2025 年 1-3 月 2024 年 1-3 月 变动比例
营业收入 16,319.82 14,639.01 11.48%
营业利润 795.92 602.15 32.18%
利润总额 782.23 588.53 32.91%
净利润 764.17 630.58 21.19%
归属于母公司股东的净利润 764.17 630.58 21.19%
归属于母公司股东的扣除非经常性损
益后的净利润
经审阅，2025 年 1-3 月，公司实现营业收入 16,319.82 万元，同比增长
非 经 常 性 损 益 后 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 为 545.64 万 元 ， 同 比 增 长
力行业加快向数字化、智能化电网转型升级，公司输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统等产品的收入有所增长。
去年同期有所增长，主要原因系：受益于电力行业加快向数字化、智能化电网
转型升级，公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等产品的产销规
模有所增长。
（三）2025 年 1-6 月经营业绩预计情况
公司 2025 年 1-6 月经营业绩预计情况如下：
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单位：万元
项目 2025年1-6月预计 2024年1-6月 变动比例
营业收入 43,100.00至47,400.00 40,433.67 6.59%至17.23%
归属于母公司所有者的净利润 5,030.00至5,560.00 4,771.48 5.42%至16.53%
扣除非经常性损益后归属于母
公司所有者的净利润
注：2025 年 1-6 月经营业绩预计情况是公司初步测算的结果，未经申报会计师审计或
审阅，不构成公司的盈利预测或业绩承诺。
公司根据期后已实现收入、在手订单、生产计划和项目实施计划等情况，
预计 2025 年 1-6 月将实现营业收入 43,100.00 万元至 47,400.00 万元，同比增长
所有者的净利润 4,520.00 万元至 5,060.00 万元，同比增长 8.58%至 21.55%，经
营情况良好。
（四）2025 年度盈利预测情况
公司在经审计的 2024 年度财务报表的基础上，结合公司 2025 年的实际经
营业绩，并以公司对预测期间经营环境及经营计划等的最佳估计假设为前提，
编制了 2025 年度盈利预测报告，天健会计师事务所（特殊普通合伙）进行审核
并出具了《盈利预测审核报告》。公司 2025 年度的盈利预测具体情况如下：
单位：万元
项目 2024年已审计数 2025年预测数 变动率
营业收入 100,506.14 111,600.79 11.04%
营业利润 15,598.62 16,583.36 6.31%
利润总额 15,577.47 16,569.67 6.37%
净利润 14,277.98 15,049.09 5.40%
归属于母公司股东的净利润 14,277.98 15,049.09 5.40%
扣除非经常性损益后归属于
母公司股东的净利润
归属于母公司所有者的净利润为 13,554.18 万元。以 2024 年相关数据为基数，
公司预计 2025 年营业收入同比增长 11.04%，预计 2025 年扣除非经常性损益后
归属于母公司所有者的净利润同比增长 7.91%。
公司预测 2025 年的盈利情况与同期相比有所上升，主要原因系：受电网智
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能化改造相关产业政策或规划陆续落地实施的影响，传统电网和业务加快向数
字化和智能化转型升级，2024 年，我国电力投资规模为 17,770 亿元，同比增长
检、智慧运维等产品的投资力度，市场需求呈现较为明显的上升趋势，带动公
司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等产品收入持续增长；此外，
随着 WiFi 7 技术的商业化推广，通信运营商加大了对于 WiFi 7 产品的采购力
度，带动 2025 年公司通信综合运维智能终端产品收入增长。公司预计 2025 年
主要产品销量、营业利润、利润总额、净利润等经营业绩指标均较 2024 年有所
上升，公司经营业绩稳定性相对较强，持续盈利能力未发生重大不利变化。
公司具体盈利预测情况详见本招股说明书“第六节 财务会计信息与管理层
分析”之“十四、盈利预测披露情况”。
八、发行人选择的具体上市标准
深交所于 2024 年 4 月 30 日发布《关于发布<深圳证券交易所股票上市规则
（2024 年修订）>的通知》（深证上〔2024〕339 号，以下简称“通知”）,对
《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年 8 月修订）》（以下简称“原规
则”）进行了修订，形成《深圳证券交易所股票上市规则（2024 年修订）》。
根据通知，“已经通过本所上市审核委员会审议的拟上市公司，适用原规则第
发行人本次发行上市已于 2024 年 2 月 2 日通过深交所主板上市委员会审议
同意，根据上述通知，发行人本次发行上市仍适用原上市标准。
根据天健会计师事务所出具的编号为天健审〔2025〕6-213 号的《审计报
告》，公司符合《上市规则》（原规则）第 3.1.2 条第 1 项规定上市标准，具体
分析如下：
是否满足《上市规则》
金额
财务指标要求 项目 第 3.1.2 条第 1 项规定
（万元）
的上市标准
最近三年净利润均为 2022 年净利润 10,968.41 是
正，且最近三年净利润
累计不低于 1.5 亿元，
最近一年净利润不低于 2024 年净利润 12,560.42 是
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是否满足《上市规则》
金额
财务指标要求 项目 第 3.1.2 条第 1 项规定
（万元）
的上市标准
经营活动产生的现金流
最近三年经营活动产生的
量净额累计不低于 1 亿 25,694.63 是
现金流量净额累计
元或者营业收入累计不
低于 10 亿元 最近三年营业收入累计 271,772.69 是
注：上表中净利润以扣除非经常性损益前后的孰低者为准。
九、公司治理的特殊安排
截至本招股说明书出具日，发行人不存在公司治理的特殊安排。
十、募集资金运用与未来发展规划
（一）募集资金运用
本次发行募集资金扣除发行费用后将投资于以下项目：
序 项目投资总 拟投入募集资 项目环评报告/环
项目名称 项目备案情况
号 额（万元） 金（万元） 评登记表备案情况
输电线路立体化
巡检与大数据分 2017-370391- 淄高新环报告表
析平台技术研发 40-03-016048 2020100 号
及产业化项目
维保基地及服务 2020-370391- 2020370300010000
网点建设项目 39-03-042657 0133
信通电子研发中 2019-370212- 2020370212000011
心项目 65-03-000004 48
合计 47,495.71 47,495.71 - -
若实际募集资金未达到上述项目计划投入金额，则资金缺口由公司自筹解
决；如果本次发行募集资金到位前，公司需要对上述拟投资项目进行先期投
入，则公司将用自筹资金投入，待募集资金到位后予以置换。
（二）未来发展规划
公司发展战略总体目标是打造“行业物联网解决方案提供商”龙头企业。
公司将坚持技术领先战略，加大研发投入，强化行业领域的边缘计算、人工智
能、大数据技术的创新研发，以工业物联网智能终端为基础，丰富云、边、端
产品形态，持续为电力、通信等行业提供更完善的物联网整体解决方案；进一
步提升产品制造能力和客户服务能力，巩固和扩大主要产品的市场竞争优势，
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由行业服务向行业赋能发展，争做物联网为行业赋能的引领者；加强整合公司
内外资源，通过行业应用创新加大在其他行业的市场拓展，有力支撑企业规模
发展，争做行业物联网的推动者。
公司募集资金运用和未来发展规划，具体详见本招股说明书“第七节 募集
资金运用与未来发展规划”。
十一、其他对发行人有重大影响的事项
截至本招股说明书签署日，公司不存在其他对发行人有重大影响的事项。
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第三节 风险因素
投资者在评价公司本次发行的股票时，除本招股说明书提供的其他资料以
外，应特别认真地考虑下述各项风险因素。下述风险因素根据风险类别、重要
性原则或可能影响投资者决策的程度大小分类排序，该排序并不表示风险因素
依次发生。
一、与发行人相关的风险
（一）经营风险
公司系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终
端及系统解决方案提供商。公司主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统
解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司主要产品包
括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、通信综合运维智能终端等，
相关产品定制化程度较高，需要及时根据客户需求进行研发与设计，持续改进
产品性能，并紧跟行业技术变革，通过人工智能图像识别技术、大数据技术等
新一代信息技术对相关产品进行赋能。
代表的大模型技术取得显著进展，推动人工智能技术在电力、通信等行业的广
泛应用。公司对人工智能技术及行业发展趋势具有清晰、准确的认识，虽然公
司紧跟行业技术发展趋势，持续加大人工智能技术、大数据等新一代信息技术
领域相关人才的引进和自我培养力度，取得了多项技术成果。但由于人工智能
领域发展迅速、市场对相关人才需求加大、人员流动加剧等，若公司不能进一
步完善人才激励和培养机制，可能导致人工智能、大数据领域相关核心技术人
员流失或无法吸引优秀研发人才，对公司的技术研发及持续稳定发展带来不利
影响。如若由于人才流失造成技术秘密泄露等情况，可能造成竞争对手掌握公
司核心技术，将可能导致公司在市场竞争中陷入不利地位，从而对公司经营业
绩造成不利影响。
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报告期内，公司对前五大客户（同一控制下的合并口径）的销售收入分别
为 40,280.84 万元、50,389.65 万元和 57,564.67 万元，占公司当期营业收入的比
例分别为 51.53%、54.13%和 57.27%。其中，报告期内，发行人对国家电网及
其下属企业的销售收入占当期营业收入比例最高，分别为 31.66%、32.35%和
因此，若未来国家电网及其下属公司对产业政策、投资规模、投资计划、
技术标准、产品需求、定价原则等做出重大调整，可能导致公司收入和产品毛
利率下滑，对公司后续的经营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。
报告期内，受益于所处行业良好的发展趋势和公司竞争优势等，公司主营
业务收入分别为 78,030.98 万元、92,906.29 万元和 100,320.68 万元，增长趋势良
好。虽然公司目前所处行业属于国家鼓励类行业，公司不断加大研发投入，具
有一定竞争优势，但公司下游行业主要为电力和通信两大行业，其投资总额与
宏观经济密切相关，受国家政策、产业政策影响较大。
若未来宏观经济环境变化、行业政策变化、新竞争对手加入等因素导致市
场需求下降、市场竞争加剧或公司竞争力下降，将会导致公司营业收入增速下
滑或收入规模下降，从而对公司经营业绩产生重大不利影响。
报告期内，公司主营业务收入呈现出明显的季节性特征，通常一季度相对
较少，四季度相对较多。一季度收入相对较少主要系一季度春节假期较长，项
目实施进展相对较慢。四季度收入相对较多，主要系公司的电力类收入直接或
间接来自于国家电网、南方电网等大型国有企业，该类客户实施采购需要严格
遵守预算管理制度，客户通常上半年制定全年采购计划、对具体项目进行立项
和审批、履行招投标程序，下半年执行合同内容，四季度集中进行验收，导致
公司第四季度收入相对较多。
由于公司的人力成本、研发投入等支出在年度内发生较为均衡，从而导致
公司净利润季节性波动较为明显，上半年净利润一般明显少于下半年，使得公
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司业绩存在季节性波动的风险。
报 告 期 内 ， 公 司 通 信 行 业 相 关 产 品 销 售 收 入 分 别 为 18,924.70 万 元 、
的比例分别为 79.70%、76.83%和 75.06%。
的网络通信设备于 2024 年上半年开始向市场推广。根据中国移动、中国联通等
相关负责人于 2024 年 1 月在通信世界全媒体举办的“WiFi 7 元年到来，拥抱数
智新生活”研讨会上透露的 WiFi 7 布局情况，通信运营商已根据业务发展需求
进行 WiFi 7 产品规划，制定技术要求、入库测试要求，有序开展 WiFi 7 产品引
入。公司已结合通信运营商测试需求变化，及时推出了适配 WiFi 7 测试的通信
综合运维智能终端新产品，并于 2024 年下半年向部分通信运营商批量供货。
长 35.89%，其中适配 WiFi 7 测试的产品收入占比超过 50%。
未来通信运营商将根据自身资金预算、市场终端需求等因素逐步加大对
WiFi 7 相关产品投入及通信运维设备更新，但若下游通信运营商的采购计划推
迟或采购规模下降，或公司产品未能满足通信运营商需求，可能导致公司通信
综合运维智能终端收入下降，进而使得通信行业相关产品销售收入出现下降。
报告期内，公司电力工程业务收入分别为 9,308.57 万元、10,792.98 万元和
较低。
公司从事电力工程业务目的在于更好的了解输电、变电、配电、用电等全
场景的需求和痛点，从而强化公司在电力行业其他场景智能运维业务的布局。
基于上述战略目标和定位，公司无需大规模开展电力工程业务，而是选择性承
接具有代表性、与现有业务具有一定关联性的电力工程业务。
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若公司调整电力工程发展战略、电力工程项目承接不及预期或主要项目施
工进度延迟，可能导致电力工程业务收入出现下降，并对公司经营业绩造成一
定影响。
报告期内，公司境外销售中来自美国地区的主营业务收入分别为 177.83 万
元、150.53 万元以及 80.34 万元，占当期主营业务收入的比例分别为 0.23%、
报告期内，公司产品对美国销售金额较低，虽然近期美国大幅提高关税，
但相关关税政策变化对公司影响较小。若中美关税政策持续发生重大不利变
化，可能严重损害全球经济增长，导致宏观经济景气度下降进而对公司经营产
生不利影响。
（二）财务风险
报告期内，公司销售毛利率分别为 37.21%、32.99%和 33.03%，公司销售
毛利率的变动主要受产品结构、客户结构和客户需求变化、产品单价变动、原
材料价格变动等因素影响，整体有所下降。其中，公司输电线路智能巡检系统
对销售毛利率的贡献最高，报告期内对销售毛利率的贡献率分别为 53.73%、
为 21.57%、15.05%和 7.65%；变电站智能辅控系统报告期内对销售毛利率的贡
献率分别为 6.66%、7.55%和 14.01%。前述产品是公司销售毛利率变动的主要
影响因素。
由于输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统两类产品的下游客户为
国家电网、南方电网等电网公司，若电网公司下调招标规模、限制招标价格，
或新竞争对手进入，将导致公司相关产品的市场竞争更加激烈，产品销售价格
将呈下降趋势，从而在一定程度上影响公司毛利率水平。此外，受通信行业技
术迭代周期、通信运营商采购周期、采购政策调整和市场需求周期等影响，发
行人通信综合运维智能终端毛利率也有所下降。
因此，如果未来电网公司招投标政策发生不利变化、产品销售单价下滑，
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或出现原材料价格、人力成本上升等情形，而公司未能持续推出盈利能力较强
的新产品，或未能通过技术与工艺革新、扩大生产规模等方式降低生产成本，
公司将面临毛利率下降的风险，对公司盈利能力造成不利影响。
报告期各期末，公司存货账面价值分别为 22,282.75 万元、23,667.42 万元
和 18,811.79 万元，占流动资产的比例分别为 26.64%、22.43%和 14.51%，存货
金额较高且有所波动。
随着公司业务规模的扩大，预计未来存货规模或将相应上升，虽然公司已
制定较为完善的存货管理制度，并严格计提跌价准备，但如果行业需求下滑或
公司经营出现误判，可能导致公司产品积压，使得公司面临存货跌价风险，从
而对公司财务状况和经营业绩造成不利影响。
报告期各期末，公司应收账款及合同资产余额分别为 39,172.78 万元、
合计分别为 2,510.37 万元、4,129.17 万元和 5,742.17 万元，应收账款及合同资产
余额占营业收入的比例分别为 50.11%、62.51%和 67.21%。截至 2024 年末，公
司账龄 1-2 年和 2-3 年的应收账款及合同资产余额分别为 14,353.77 万元和
万元和 4,692.90 万元。若公司电力工程业务相关客户支付能力发生重大不利变
化，可能会导致相关应收账款发生坏账损失或合同资产发生减值损失。
报告期内，公司应收账款及合同资产应收对象主要为国家电网、通信运营
商等大型央企、国企，具有较高行业地位和知名度，商业信用良好。随着未来
经营规模的扩大，公司应收账款及合同资产可能会进一步增加。尽管公司严格
控制应收账款及合同资产风险并已充分计提坏账准备及减值准备，但如果公司
主要客户出现经营状况和财务状况恶化、无法按期付款的情况，则存在应收账
款及合同资产出现逾期或无法收回的可能。
报告期内，公司及子公司取得《高新技术企业证书》，适用 15%的企业所
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得税率；同时，公司享受软件产品增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退
政策。按相关规定，高新技术企业及软件企业资质需定期复审。报告期内，发
行人享受的税收优惠金额占净利润的比例分别为 30.88%、31.94%和 32.40%。
如果上述税收优惠政策在未来发生重大变化或公司不再具备享受上述优惠政策
的条件，将会对公司业绩产生一定影响。
（三）盈利预测风险
根据公司编制并经会计师审核的《盈利预测报告》，公司预测 2025 年营业
收入为 111,600.79 万元，同比增长 11.04%；预测 2025 年归属于母公司股东的净
利润为 15,049.09 万元，同比增长 5.40%；预测 2025 年扣除非经常性损益后归
属于母公司股东的净利润为 13,554.18 万元，同比增长 7.91%。
公司盈利预测报告是管理层在最佳估计假设的基础上遵循谨慎性原则编制
的，但是由于盈利预测所依据的各种假设及宏观经济、行业及市场行情具有不
确定性，公司 2025 年的实际经营成果可能与盈利预测存在一定差异。公司提请
投资者进行投资决策时谨慎使用。
（四）募集资金投资项目风险
公司本次发行募集资金将用于输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术
研发及产业化项目、维保基地及服务网点建设项目、信通电子研发中心项目及
补充流动资金。上述项目的建设进度和盈利情况将对公司未来的财务状况和经
营成果产生较大的影响。
虽然公司本次募集资金投资项目已经过慎重、充分的可行性研究论证，具
有良好的技术积累、市场基础和人才储备，但鉴于募集资金投资项目投资总额
较大，对项目经济效益分析数据均为预测性信息，且在项目实施过程中，可能
面临国家政策变化、市场因素变化及其他不可预见因素等，导致募集资金投资
项目出现工期延误、实际投资总额超过投资概算、产业化研发效果未达预期等
情形，进而造成募集资金投资项目的实施效果与预期产生偏离，并对公司经营
业绩产生不利影响。
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本次发行后公司净资产规模将大幅提高，而募集资金投资项目的实施需要
一定时间方可产生经济效益；募集资金投资项目建成投产后，经济效益也需要
时间逐步体现，因此在募集资金投资项目建设期内以及募集资金投资项目建成
投产后的早期阶段，公司净资产收益率存在短期内下降的风险。
公司首次公开发行股票完成后，总股本规模扩大，但公司净利润水平受宏
观经济形势、市场需求、市场竞争、研发投入、募投项目建设进度等多种因素
影响，短期内可能难以同步增长，从而导致公司每股收益可能在首次公开发行
股票完成当年出现同比下降的风险。针对首次公开发行股票后即期回报摊薄的
风险，公司制定了填补即期回报摊薄的具体措施。具体详见本招股说明书“第
十二节 附件”之“二、相关承诺事项”之“（四）填补被摊薄即期回报的措施
及承诺”。
（五）发行失败风险
公司本次申请首次公开发行股票并在深圳交易所主板上市，发行结果将受
到公开发行时国内外宏观经济环境、证券市场整体情况、投资者对公司股票发
行价格的认可程度及股价未来趋势判断等多种内、外部因素的影响，可能存在
因认购不足而导致发行失败风险。
二、与行业相关的风险
（一）电力行业智能化改造相关政策发生变化的风险
报告期内，公司主营业务收入分别为 78,030.98 万元、92,906.29 万元和
元、8,493.34 万元和 15,287.21 万元，上述两类业务均属于电力行业智能化改造
范畴，收入占比合计达到 58.46%、64.34%和 80.12%，相对较高，系发行人产
品重点发展方向。
近几年，国家相关部门和国家电网、南方电网等不断出台相关产业政策或
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规划，明确了发展目标、技术要求、产品需求和投资计划等与发行人所处行业
发展息息相关的主要政策，加快传统电网和业务向数字化和智能化转型升级，
推动了电力行业对于智能化数字化升级改造的需求，促进了报告期内发行人输
电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统收入的持续增长。
若未来国家相关部门和国家电网、南方电网对电力智能化改造相关产业政
策或规划进行调整，例如减少投资规模、放缓投资进度等，可能对公司未来经
营业绩的稳定性和可持续性带来不利影响。
（二）对电力、通信等主要下游行业依赖的风险
公司作为工业物联网智能终端制造及解决方案提供商，产品主要围绕下游
客户所处行业进行研发、设计、生产和销售。报告期内，公司产品主要销售给
电力、通信等行业内的企业，主要客户包括国家电网、南方电网、中国电信、
中国移动、中国联通以及上述客户的配套供应商等，相关客户受国家政策或产
业政策的影响较大。
若未来我国电力、通信行业的相关投资政策、投资规模、采购偏好等发生
不利变化，或公司的产品性能、创新能力和售后服务等不能满足电力、通信等
行业的市场需求，将导致公司产品销量下降，继而对公司财务状况、经营成果
及持续盈利能力造成不利影响。
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第四节 发行人基本情况
一、发行人基本情况
中文名称 山东信通电子股份有限公司
英文名称 Shandong Senter Electronic Co., Ltd.
注册资本 11,700 万元
法定代表人 李全用
成立日期 1996 年 1 月 31 日（2014 年 7 月 1 日整体变更为股份公司）
住所 山东省淄博高新区柳毅山路 18 号
邮政编码 255088
电话号码 0533-3589256
传真号码 0533-3587522
网址 www.senter.com.cn
电子邮箱 office@senter.com.cn
信息披露及投资者关系部门 证券部
信息披露负责人 孙红玲
二、发行人设立情况和报告期内股本、股东变化情况
（一）发行人设立情况
信通有限由李全用、王乐刚、王丙友三人于 1996 年 1 月 31 日共同出资设
立，设立时持有淄博市工商行政管理局核发的注册号为 26517072-6 的《企业法
人营业执照》，注册资本为 50 万元，法定代表人李全用，公司类型为有限责任
公司，住所为淄博市张店区人民西路 55 号，经营范围为仪器仪表、低压电器、
防盗器材的制造、销售、计算机软件开发、家用电器销售。
（96）第 4 号），验证截至 1996 年 1 月 9 日，信通有限已收到股东以货币缴纳
的出资 50 万元。信通有限设立时出资结构如下：
序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
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序号 股东名称 出资额（万元） 出资比例（%）
合计 50.00 100.00
信通有限设立时，李全用、王乐刚、王丙友三名原始股东拟以房产、设
备、技术及现金方式出资并办理验资手续，但因以上述实物资产及技术出资需
要评估作价，所需时间较长，程序复杂，三名股东决定先以现金方式完成出
资，因在短期内无法凑齐 50 万元现金，向朋友张洁借款 50 万元并委托张洁将
借款直接存入信通有限开立的验资临时账户完成了验资。同时，在筹建期间为
使公司尽快投入运营，在完成验资前，各股东已根据约定将部分设备、工具以
及自有资金等投入到公司，使公司具备了商业运营条件。
信通有限设立后，李全用、王丙友、王乐刚等三名股东根据公司当时的营
运资金情况，决定向公司借出闲置的资金，一次性向张洁偿还了 50 万元人民
币。之后，根据公司运营情况，通过归还公司借款、垫付营运资金等方式在 2
年内将借出的资金全部归还。上述借款行为未影响公司的正常经营或给公司及
债权人造成实际经济损失。
告》，对信通有限设立时实收资本 50 万元的资本到位情况进行了复核，经复
核，截至 1998 年 2 月 26 日止，公司的设立出资 50 万元已全部到位。
因此，发行人设立时不存在虚假出资或不实出资的情况，但存在股东出资
到位后将闲置资金借出，后又陆续归还公司的事实。
截至本招股说明书出具日，发行人不存在被其他股东、债权人以上述股东
出资问题损害信通电子权益为由，请求人民法院认定发行人及相关股东存在抽
逃出资的情形，亦不存在公司因上述股东出资问题受到主管部门行政处罚的情
形。
同时，淄博市行政审批服务局于 2021 年 7 月 19 日出具《证明》，证明发
行人 1996 年 1 月设立时注册资本的缴纳及相关情形，及设立以来历次注册资本
的变更真实、合法、有效，不存在虚假出资、出资不实或者抽逃出资等违反
《公司法》等相关法律、法规、规章和规范性文件的情形，发行人及其股东不
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存在因上述问题而受到行政处罚的情形。
证明自设立以来，发行人及其股东在该局不存在因抽逃出资、虚假出资或不实
出资等出资违法情形被立案追究刑事责任的记录，该局也未发现发行人及其股
东涉嫌存在须由公安机关管辖的与出资有关的违法犯罪情形。
综上所述，保荐机构及发行人律师认为，发行人设立时的出资问题不存在
受到或可能受到处罚以及构成重大违法的情形，不构成本次发行上市的实质性
障碍，主管机关已出具明确意见，确认发行人股东自设立以来历次出资真实、
合法、有效。
发行人系由山东信通电器有限公司整体变更设立的股份有限公司。
信通有限整体变更为股份有限公司；信通有限登记在册的股东作为股份有限公
司的发起人；股份有限公司的名称为“山东信通电子股份有限公司”；同意以
信通有限以截至 2014 年 4 月 30 日经审计的账面净资产 35,139,353.11 元，折为
股 份 有 限 公 司 的 股 本 3,000 万 股 ， 每 股 面 值 人 民 币 1 元 ， 剩 余 净 资 产
折为各自所占股份有限公司的股份比例。发行人设立时共有发起人 25 名，发起
人出资及持股情况如下：
序号 股东名称 持股数量（万元） 持股比例（%）
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序号 股东名称 持股数量（万元） 持股比例（%）
合计 3,000.00 100.00
月 1 日，发行人召开创立大会审议通过了整体变更设立为股份公司的相关议
案，并通过了《公司章程》等制度。2021 年 9 月 17 日，中审亚太会计师事务所
（特殊普通合伙）出具《验资报告》（中审亚太验字（2021）021207 号）对前
述整体变更事项进行了审验。
（二）报告期内股本、股东变化情况
报告期内，公司股本、股东未发生变化。公司股本情况详见本招股说明书
之“第四节 发行人基本情况”之“八、发行人股本情况”。
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（三）发行人历次增资、股权转让情况的说明
增资数额 增资价格 履行公司决
资金 税收缴
序号 时间 事件 增资人 （万元、 （元/注册资 定价依据及合理性 策和有权机
来源 纳情况
万股） 本、元/股） 关核准程序
议
议
决议
经营需要资金，原股东增资同时，引入部分员 2007 年 6 月
有合理性 决议
议
货币 400.00 1.00 不涉税 2011 年 11 月
润
王敏、卜涛、魏连刚、耿玉杰、 参考公司 2013 年 12 月 31 日的每注册资本的 2014 年 3 月
王泽滨、任德保、李全用 优秀员工作为公司股东，具备合理性 决议
决议
广发证券股份有限公司、西部证 2015 年第一
有限公司 大会
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增资数额 增资价格 履行公司决
资金 税收缴
序号 时间 事件 增资人 （万元、 （元/注册资 定价依据及合理性 策和有权机
来源 纳情况
万股） 本、元/股） 关核准程序
本次增资系为满足公司营运资金需求，认购对
本次定向发行新增投资者共计 35 象为部分原股东、核心员工和外部投资者，具 2016 年第五
名，认定核心员工 28 名） 处行业、成长性、每股净资产、市盈率等因 大会
素，并参考市场价格协商确定
本次增资系满足公司营运资金需求，认购对象
本次定向发行新增投资者共计 27 为部分原股东、核心员工、高级管理人员和外
大会
部投资者 4 名） 价，公司所处行业、成长性、每股净资产、市
盈率等因素经与投资者协商一致最终确定
转让价格
税收缴纳 履行公司决策和有权
序号 时间 股权转让事项 （元/注册资 定价依据 转让原因及合理性
情况 机关核准程序
本、元/股）
按照对应的注册资本出资额
年7月 东、李莉等三名公司员工转让股权 备合理性 涉税 东会决议
元
按照对应的注册资本出资额
年9月 备合理性 涉税 会决议
元
李全用、王乐刚、王丙友向李莉、刘在平、
吕昌峰、王淑鹏、邹海涛、许宝进、任德
年9月 册资本净资产确定 合理性 东会决议
利、张爱锋、孙红玲等 19 名公司员工转让股
权
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转让价格
税收缴纳 履行公司决策和有权
序号 时间 股权转让事项 （元/注册资 定价依据 转让原因及合理性
情况 机关核准程序
本、元/股）
公司股票终止挂牌，履行对异议股
孙鸿、刘雅娟、徐州天禹辰熙资产管理有限 以不低于股票取得成本为基
年6月 其指定第三方按公告的异议股东股 代缴义务 股东大会
股权 系转让双方自行协商确定
权回购办法实施，具备合理性
广发证券股份有限公司向张丽廷、吴付文、 公司股票终止挂牌，履行对异议股
以不低于股票取得成本为基
年6月 章、张建民、丁小军、史文涛、王帆、丁伟 其指定第三方按公告的异议股东股 代缴义务 股东大会
系转让双方自行协商确定
康、田爱新等 13 名自然人转让股权 权回购办法实施，具备合理性
黄应强、王景春、前海开源锦安财富新三板
定增 1 号专项资产管理计划、上海游马地投
资中心（有限合伙）-游马地健康中国新三板 公司股票终止挂牌，履行对异议股
以不低于股票取得成本为基
年6月 板专项资产管理计划、瀚信 5 号新三板证券 其指定第三方按公告的异议股东股 代缴义务 股东大会
系转让双方自行协商确定
投资基金、海润养老润生一号私募证券投资 权回购办法实施，具备合理性
基金向杭州万纬股权投资基金合伙企业（有
限合伙）转让股权
前海合之力量创投资管理有限公司－合力量
创起航 1 号量化投资基金、瀚信 5 号全能型 公司股票终止挂牌，履行对异议股
以不低于股票取得成本为基
年6月 合伙）-游马地健康中国新三板私募投资基 其指定第三方按公告的异议股东股 代缴义务 股东大会
系转让双方自行协商确定
金、道一泉（青岛）资产管理有限公司－道 权回购办法实施，具备合理性
一泉三板 1 号创业投资基金向唐倩转让股权
前海开源资产－中信证券－前海开源资产鄂 公司股票终止挂牌，履行对异议股
以不低于股票取得成本为基
年6月 资管理有限公司－草本价值投资精选 1 号私 其指定第三方按公告的异议股东股 代缴义务 股东大会
系转让双方自行协商确定
募投资基金向冯卫成转让股权 权回购办法实施，具备合理性
参照最近一期公司发行股票后
年7月 的要求，具备合理性 代缴义务 有权机关核准程序
双方自行协商确定
出让方因个人资金需求转让股权； 公司无代扣 无须履行公司决策或
受让方看好公司发展 代缴义务 有权机关核准程序
月 双方自行协商确定
出让方因个人资金需求转让股权； 公司无代扣 无须履行公司决策或
受让方看好公司发展 代缴义务 有权机关核准程序
月 双方自行协商确定
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转让价格
税收缴纳 履行公司决策和有权
序号 时间 股权转让事项 （元/注册资 定价依据 转让原因及合理性
情况 机关核准程序
本、元/股）
无须履行公司决策或
有权机关核准程序
月
从上表可知，发行人历次增资、股权转让的原因及定价依据具有合理性且价格公允；股东已支付相应增资款或股权转让款，资金
来源合法，不存在利用低价转让规避税收缴纳义务的情形，发行人已履行相关税收代扣代缴义务；发行人历次增资、股权转让已履行
了必要的内部决策程序。
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（四）发行人重大资产重组情况
公司自成立以来未进行过重大资产重组，不存在资产来自于上市公司的情
形，最近一年亦不存在收购兼并其他企业资产（或股权）且被收购企业资产总
额或营业收入或净利润超过收购前公司相应项目 20%（含）的情形。
（五）发行人在其他证券市场的上市或挂牌情况
司 股 票 在 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 挂 牌 的 函 》 （ 股 转 系 统 函 20142087
号），同意公司股票在股转系统挂牌并公开转让。
电子，证券代码：831427。
司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》等相关议案；2018 年 2
月 10 日，发行人 2018 年第一次临时股东大会审议通过董事会提交的上述议
案，同意公司股票在股转系统终止挂牌。
限公司股票终止在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》，同意发行人股票自
记手续后，与齐鲁股交签订《股权登记托管协议书》，办理股权托管手续，将
公司全部股权在齐鲁股交进行托管。
发行人在全国股份转让系统挂牌并公开转让已获得必要的批准和授权及全
国股份转让系统同意，未因挂牌事项受到全国股份转让系统处以监管措施或被
中国证监会处以行政处罚。
经核查，发行人挂牌时及挂牌期间存在未及时披露王丙友拟转让信通有限
股权及终止转让的行为，具体情况系：2014 年 3 月，王丙友因个人资金紧张，
计划转让其持有的部分信通有限股权，于瑞涛等 6 名自然人有意向受让（合计
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误未及时签订股权转让协议并配合办理股权转让的内部程序和工商变更登记，
后受限于发行人股改后 1 年内无法实施股份转让的限制等因素，该股权转让行
为一直处于中止状态。2015 年 7 月，王丙友因通过做市交易转让发行人股票的
转让价格显著高于前述股权转让的转让价格，因此不再愿意按照原来商定的条
件恢复办理股权转让事宜。股权转让的各方经协调沟通，陆续同意将股权转让
款退还并支付部分违约赔偿金的方案，终止了原定的股权转让事宜。截止 2017
年 4 月，相关受让人的股权转让款均得以退还，并取得相应的违约赔偿金。经
核查，股权转让的各方一致确认原定的股权转让已经协商终止，相关款项退还
及违约赔偿已由各方自行协商清理完毕，并未导致发行人的股权变动，不存在
因信通电子股权/股份而产生的任何争议和纠纷。
上述行为系股权转让的各方对股转系统相关规则和股权转让事实的理解不
到位，未认识到向发行人及时告知已处于中止状态、未实际完成的股权转让行
为的重要性，不属于发行人故意隐瞒。该股权转让终止后，股权转让各方对终
止履行的后续事项已协商清理完毕，未造成严重后果，亦不存在因信通电子股
权/股份而产生的任何争议和纠纷。
因此，保荐机构及发行人律师认为，上述情形不属于重大违法行为，不构
成本次发行上市的实质性法律障碍。
此外，发行人新三板挂牌期间存在个别偶发性关联交易未及时履行审批程
序并进行信息披露的情形，发行人已就相关关联交易补充履行了信息披露义
务，并经股东大会审议通过，交易事项未损害发行人及股东的合法权益，发行
人已经及时纠正了上述不合规情形，且未因此被全国股份转让系统采取自律监
管措施或纪律处分措施的情况，该等情形不属于重大违法违规行为。同时，发
行人挂牌期间的信息披露与发行人本次 IPO 申报文件提供的信息不存在重大差
异。
除上述情况以外，发行人在全国股份转让系统挂牌过程、信息披露及董事
会或股东大会决策等方面合法合规，发行人挂牌期间已按照规定披露定期报
告、临时报告，信息披露不存在重大违法违规情形。
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发行人于 2014 年 12 月 5 日起以协议转让方式在全国股份转让系统挂牌交
易，2015 年 7 月 30 日起由协议转让方式变更为做市转让方式，并于 2017 年 8
月 21 日起由做市转让方式变更为协议转让方式。期间发行人经过增资以及多次
股份转让，截至终止在全国股份转让系统挂牌前，发行人股东共计 131 名，未
发生因向特定对象发行股票或向特定对象转让股票导致股东累计超过 200 人的
情况。
截至本招股说明书签署日，发行人未收到全国股份转让系统就股权交易事
项下发的监管函或问询函，也未因股权交易事项受到行政处罚或行政监管措
施、自律监管措施或其他处分，发行人在挂牌期间的股权交易不存在违法违规
情形。
发行人股票在全国股份转让系统挂牌期间，董事会或股东大会的召集、召
开程序、决议内容符合《公司法》等法律法规及《公司章程》《股东大会议事
规则》《董事会议事规则》等内部规范文件的规定，历次股东大会、董事会的
召集、召开、决议内容及签署合法、合规、真实、有效。
罚的情形
除上述情形外，公司不存在其他违反中国证监会及全国股份转让系统监管
规定的情形。截至本招股说明书签署日，公司未收到全国股份转让系统就信息
披露事项下发的监管函或问询函；公司及其实际控制人、董事、监事、高级管
理人员不存在因信息披露、股权交易、董事会或股东大会决策等事项被全国股
份转让系统采取监管措施或纪律处分的情形。
新三板挂牌期间公司不存在被中国证监会及其派出机构给予行政处罚或行
政监管措施的情形，不存在被全国股转系统采取自律监管措施的情形，不存在
因违反工商、税收、土地、环保、海关以及其他法律、行政法规而受到行政处
罚的情形。
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发行人系主动申请在股转系统摘牌。发行人已就摘牌事项严格按照《全国
中小企业股份转让系统业务规则（试行）》的规定，履行了相关审议程序和信
息披露程序，不存在因违规操作受到监管部门处罚的情形。发行人相关摘牌程
序合法合规。
份的回购义务，控股股东或指定第三方与异议股东经过协商完成了收购异议股
东所持的所有股份，相关程序合法合规，维护了异议股东利益，与异议股东之
间不存在纠纷。
截至本招股说明书签署日，发行人股东中不存在属于资产管理产品、契约
型私募投资基金的情形。
三、发行人股权结构与组织结构
（一）发行人股权结构
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（二）发行人组织结构图
（三）发行人的职能部门设置
组织建立健全人力资源管理体系和行政管理体系并组织实施，为公司战略
目标和年度经营计划的实现提供人力资源支持和后勤保障工作。具体职责为全
面负责公司的人力资源管理、行政管理和后勤保障及服务等工作。
负责公司财产、资金管理，协调好生产经营各环节的经济关系，促进企业
资产的保值增值和经济效益的提升。具体职责为进行财务核算和分析，控制财
务风险，为公司决策提供有效信息；保证企业生产经营所需的各项资金；参与
企业经营预测和决策，监督检查企业的各项财务活动和财务预算的执行情况
等。
负责公司内部风险控制、内部审计，对公司经营系统和管理系统进行监督
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与控制，降低公司经营风险。具体职责为通过制定年度审计计划，对公司主要
风险点进行识别并进行有效控制，确保公司内部控制的有效性。
负责按照中国证监会有关规定要求，做好三会组织及公司信息披露、投资
者关系管理工作，不断提升公司治理水平。
负责产品立项后的项目管理工作、产品的硬件设计与评估、产品硬件功能
实现与调试、硬件性能的实现与维护、芯片和配件的选择与验证、样品的设计
和制作，同时负责终端嵌入式软件方案设计、编码及调试，嵌入式软件核心技
术及业务需求的新技术研究，平台软件方案设计、编码及调试，平台软件的新
架构研究及应用研究，以及负责基于图像、声音、传感数据的人工智能目标检
测、分类算法模型开发及优化工作。
负责完成通信、电力产品的海内外销售工作，积极开发市场，维护客户关
系，为用户提供良好服务，持续提升销售业绩。
全面负责公司质量管理体系的建设、质量监督、质量检验、质量问题解决
等工作，不断优化质量检验方法，改善并提高产品质量，持续推动公司质量管
理水平的提升，实现公司质量目标。
负责公司生产管理工作，通过合理调度生产计划，安排生产落实，严格把
关生产成本、质量、安全、进度，通过工艺改进和员工技能培训等方式不断提
升劳动生产率，保质保量完成生产任务。
负责公司供应商的开发管理工作，确定优质供应商，降低采购成本，同时
负责公司的原材料采购工作，保障订单的按时交付，同时关注公司存货控制，
降低存货占用。
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负责完成电力产品的售后安装、售后维修和售后运维及服务工作，统筹组
织工程项目的勘察、实施、验收、培训、售后等环节，提供高效的工程服务保
障。
负责组织产品调研，形成技术、市场调研报告，为产品立项评审会议提供
决策依据；项目立项后，编写产品设计输入书并组织评审；组织产品竞争力分
析会议并形成措施、计划。
负责完成电力工程业务的招投标、市场开发、预算设计和项目施工等工
作，为客户提供优质的工程服务。
四、发行人子公司、参股公司及分公司情况
截至本招股说明书签署日，公司拥有 1 家全资子公司，无参股公司和分公
司。公司子公司的情况如下：
山东诚达通电子科技有限公司（曾用名：济南信通达电气科技有
名称
限公司）
成立时间 2016 年 5 月 31 日
注册资本 2,000 万元
实收资本 200 万元
注册地 山东省济南市高新区齐盛广场 1 号楼 1712 室
主要生产经营地 山东省济南市高新区齐盛广场 1 号楼 1712 室
股东构成及控制情况 信通电子持股 100%，实际控制人为李全用
法定代表人 蔡富东
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转
让、技术推广；电气设备销售；电子产品销售；计算机软硬件及
辅助设备零售；电工仪器仪表销售；智能仪器仪表销售；仪器仪
表修理；电力电子元器件销售；电力测功电机销售；电力设施器
材销售；移动通信设备销售；计算机软硬件及外围设备制造；五
经营范围
金产品零售；机械设备租赁；网络与信息安全软件开发；数字视
频监控系统销售；通信设备销售；工业自动控制系统装置销售；
消防器材销售；电气设备修理。（除依法须经批准的项目外，凭
营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：建设工程施工；输
电、供电、受电电力设施的安装、维修和试验。
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主营业务 软件开发、技术服务
与公司主营业务的关系 山东诚达通主要从事公司产品相关配套软件的研究开发业务
注：济南信通达电气科技有限公司于 2024 年 12 月 20 日更名为山东诚达通电子科技有
限公司。
山东诚达通经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计的最近一年主要财
务数据如下：
单位：万元
项目 2024.12.31/2024 年度
总资产 10,058.86
净资产 9,324.50
营业收入 3,766.42
净利润 1,760.75
五、持有发行人 5%以上股份的主要股东及实际控制人基本情况
（一）控股股东及实际控制人的基本情况
截至本招股说明书签署日，李全用直接持有公司 47.27%的股权，为公司的
控股股东及实际控制人。
李全用先生，男，1964 年出生，中国国籍，本科学历，高级工程师，无境
外永久居留权，身份证号码为 370303196401******。1984 年 7 月至 1995 年 12
月，历任淄博无线电七厂技术员、淄博市计算机应用研究所开发室主任、淄博
电器厂副厂长；1996 年 1 月创办淄博信通，曾任董事长、总经理等职务；2014
年 7 月至今，任信通电子董事长。李全用先生的其他主要任职经历还包括：
兼总经理，2001 年 12 月至 2019 年 12 月曾任青岛森特尔软件有限公司副董事
长。
李全用先生自公司成立以来一直是公司控股股东、实际控制人，最近 3 年
内公司控股股东、实际控制人未发生变化。截至本招股说明书签署日，除控制
公司及其子公司外，公司控股股东和实际控制人李全用先生未直接或间接控制
其他企业，其持有的公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。
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（二）其他持有发行人 5%以上股份或表决权的主要股东的基本情况
王乐刚先生，男，1960 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，身份证号
码为 370306196006******。1981 年 7 月至 1995 年 12 月，历任淄博无线电七厂
质检员及科长、淄博电器厂采购部经理；1996 年 1 月至 2017 年 6 月，曾任信通
电子董事、财务总监等职务；2017 年 7 月至 2019 年 7 月，任信通电子董事职
务；2019 年 8 月至今为公司基建主管。
王丙友先生，男，1967 年出生，中国国籍，无永久境外居留权，身份证号
码为 410102196703******。1989 年 7 月至 1994 年 5 月，任淄博第二棉纺厂计
量科科长；1994 年 6 月至 1995 年 12 月，任淄博市计量所室主任；1996 年至
信通电子监事会主席；2023 年 7 月至今，任信通电子普通销售人员。王丙友先
生的其他主要任职经历还包括：2001 年 9 月至 2018 年 2 月曾任青岛森特尔电子
有限公司监事、2001 年 12 月至 2019 年 12 月曾任青岛森特尔软件有限公司董事
兼总经理、2004 年 3 月至 2021 年 1 月曾任泰安信通电子科技有限公司总经理兼
董事长；2015 年 4 月至 2018 年 7 月曾任郑州中欧龙鹰国际贸易有限公司经理、
（三）实际控制人控制的其他企业情况
截至本招股说明书签署日，除控制公司及其子公司外，公司控股股东和实
际控制人李全用先生未直接或间接控制其他企业。
（四）发行人股份质押或其他有争议的情况
截至本招股说明书签署日，公司实际控制人和主要股东直接或间接持有本
公司的股份不存在质押、冻结、发生诉讼纠纷或其他有争议等情形。
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（五）控股股东、实际控制人报告期内重大违法情况
报告期内，发行人控股股东、实际控制人不存在贪污、贿赂、侵占财产、
挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大
信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共安全、生态安全、生产安全、公众
健康安全等领域的重大违法行为。
六、特别表决权股份或类似安排
截至本招股说明书签署日，公司不存在特别表决权股份或类似安排。
七、协议控制架构
截至本招股说明书签署日，公司不存在协议控制架构。
八、发行人股本情况
（一）本次发行前后股本情况
公司本次发行前总股本为 11,700 万股，本次拟公开发行股票 3,900 万股；
发行后，社会公众股占发行后总股本的比例为 25%。本次发行前后，公司股本
结构如下：
发行前 发行后
序号 股东名称 持股数量 持股比例 持股数量 持股比例
（股） （%） （股） （%）
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发行前 发行后
序号 股东名称 持股数量 持股比例 持股数量 持股比例
（股） （%） （股） （%）
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发行前 发行后
序号 股东名称 持股数量 持股比例 持股数量 持股比例
（股） （%） （股） （%）
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发行前 发行后
序号 股东名称 持股数量 持股比例 持股数量 持股比例
（股） （%） （股） （%）
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发行前 发行后
序号 股东名称 持股数量 持股比例 持股数量 持股比例
（股） （%） （股） （%）
本次公开发行的
股份
合计 117,000,000 100.0000 156,000,000 100.0000
（二）前十名股东情况
本次发行前，公司前十名股东情况如下：
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序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例（%）
合计 98,586,616 84.26
（三）本次发行前的前十名自然人股东及其在发行人处担任的职务
截至本招股说明书签署日，公司本次发行前的前十名自然人股东及其在公
司处任职情况如下：
序号 股东名称 持股数量（股） 持股比例 在本公司任职情况
（四）国有股份及外资股份情况
截至本招股说明书签署日，公司股东中无国有股东或外资股东。
（五）发行人股东中的战略投资者情况
截至本招股说明书签署日，公司股东中无战略投资者。
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（六）申报前十二个月发行人新增股东情况
公司申报前十二个月不存在新增股东情况。
（七）本次发行前各股东间的关联关系、一致行动关系及关联股东的各自持
股比例
本次发行前，公司各股东之间的关联关系及关联股东的各自持股比例如下
表所示：
股东姓名或 持股数量 持股比例
序号 关联关系
名称 （股） （%）
张爱锋系李全用妹夫；李宝梁系李
全用侄子
两人系父女关系
夏建军系李莉妹夫
许晨坪、唐琴南系常州市新发展实
法定代表人
冯卫成与王海萍系夫妻关系
白哲与甘学琳系母子关系
王成系杨玉国姐夫
除上述情况外，公司各股东间不存在其他关联关系；除李全用外，持有发
行人股份超过 5%的股东为王乐刚（11.7445%）、王丙友（9.2086%），其余股
东持股比例均低于 5%，较为分散，该等股东间不存在一致行动关系。
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（八）本次发行前股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺
本次发行前，公司股东所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺，详见
本招股说明书“第十二节 附件”之“二、相关承诺事项”之“（一）关于股份
锁定、转让限制和减持意向的承诺函”。
（九）公司股东的适格性、关联关系及其他股东情况
截至本招股说明书签署日，发行人现有股东共计 130 名，其中自然人股东
（1）自然人股东
公司 119 名自然人股东中，除通过新三板市场交易取得股票的钱祥丰、孙
铁林等 2 人通过多种途径未能取得联系外，其他 117 名自然人股东均具有民事
行为能力，不属于公务员、党政机关干部职工、县以上离退休干部、国企领导
人、处级以上领导干部（或国企领导）或上述人员的配偶或子女、现役军人等
《中华人民共和国公务员法》《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》
或其他相关法律、法规和政策文件中规定的，禁止或有条件禁止从事或参与营
利性活动的人员，均为适格股东。未取得联系的 2 名自然人股东合计持股 6.40
万股，占发行人股份总数的 0.05%，占比较小。
（2）非自然人股东
公司非自然人股东均为依法设立并有效存续的股份有限公司/有限责任公司/
有限合伙企业，其中 8 名非自然人股东系符合《私募投资基金监督管理暂行办
法》和《私募投资基金管理人登记和基金备案办法（试行）》规定的私募投资
基金或私募基金管理人，且均已在中国证券投资基金业协会办理基金备案手续
或基金管理人登记手续，私募基金管理人已在中国证券投资基金业协会办理基
金管理人登记手续。根据《监管规则适用指引——发行类第 4 号》的相关规
定，保荐机构及发行人律师进行了补充核查，经核查，发行人非自然人股东不
存在属于契约型私募基金、资产管理产品的情形，均为适格股东。
此外，保荐机构及发行人律师根据《监管规则适用指引——关于申请首发
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上市企业股东信息披露》并参考《关于股东信息核查中“最终持有人”的理解
与适用》《关于进一步规范股东穿透核查的通知》等相关规定，对发行人股东
进行了穿透核查（穿透核查至最终持有人，包括自然人、公众公司、国有控股
或管理主体、集体所有制企业、境外政府投资基金、大学捐赠基金、养老基
金、公益基金、公募资产管理产品，持有公司股份数量少于 10 万股与持股比例
系统离职人员入股拟上市企业监管规定（试行）》向中国证券监督管理委员会
山东监管局申请了协助进行证监会系统离职人员及相关亲属信息查询比对，取
得的查询比对结果载明“未发现存在证监会系统离职人员及相关亲属入股的情
形”。
综上所述，截至 2024 年 12 月 31 日，除未取得联系的 2 名自然人股东无法
确认以外，公司现有股东均为符合法律规定的适格股东。
公司股东中除未取得联系的 2 名自然人股东之间是否存在亲属关系、关联
关系无法确认外，公司现有股东与其他股东、董事、监事、高级管理人的亲属
关系、关联关系详见本节之“（七）本次发行前各股东间的关联关系、一致行
动关系及关联股东的各自持股比例”。
针对未取得联系的上述 2 名自然人股东，保荐机构及发行人律师执行了替
代核查程序，根据发行人其他股东填写的《股东信息调查问卷》、发行人及其
董事、监事、高级管理人员以及相关中介机构的确认，上述 2 名自然人股东与
发行人现有其他股东、董事、监事、高级管理人员、本次发行中介机构负责人
及签字人员不存在亲属关系、关联关系、委托持股、信托持股或其他利益输送
安排。
综上所述，除已披露的情形外，公司现有股东与公司其他股东、董事、监
事、高级管理人员、本次发行中介机构负责人及其签字人员不存在其他亲属关
系、关联关系、委托持股、信托持股或其他利益输送安排。
（十）申请首发上市企业股东信息披露相关事宜
根据《监管规则适用指引－关于申请首发上市企业股东信息披露》的要
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求，发行人就股东信息披露事项承诺如下：
或间接持有发行人股份情形；
（十一）股东公开发售股份对发行人的影响
公司本次发行不存在股东公开发售股份的情况。
九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况
（一）董事会成员
公司董事会由七名董事组成，其中独立董事三名。全体董事均由股东大会
选举产生，每届任期三年，可连选连任，其中独立董事的连续任期不得超过 6
年。公司现任董事的情况如下：
序号 姓名 性别 职务 任职期间 提名人
李全用先生之简历详见“第四节 发行人基本情况”之“五、持有发行人
制人的基本情况”。
李莉女士，女，1972 年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留权。
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究所工程师；2000 年 10 月至 2014 年 7 月，任信通有限工艺员、车间主任、副
总经理、监事、董事、总经理等职务；2014 年 7 月至今，任信通电子董事、总
经理。
蔡富东先生，男，1974 年出生，中国国籍，博士研究生学历，无境外永久
居留权。2002 年 10 月至 2003 年 9 月，任青岛森特尔软件有限公司项目经理；
经理、总工程师等职务；2014 年 7 月至今，任信通电子董事、总工程师。
王泽滨先生，男，1974 年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留
权。1996 年 1 月至 2014 年 7 月，任信通有限销售业务员、营销中心经理、副总
经理等职务；2014 年 7 月至今，任信通电子董事、副总经理。
刘元锁先生，男，1972 年出生，中国国籍，研究生学历，无境外永久居留
权，系中国注册会计师，山东注册会计师协会常务理事。1994 年至 1999 年任
济钢集团有限公司财务处科员；1999 年至 2002 年任山东正源和信会计师事务
所担任部门主任；2002 年至 2009 年任中和正信会计师事务所济南分所合伙
人；2009 年至 2016 年任山东和信会计师事务所（特殊普通合伙）合伙人；
任信通电子独立董事。刘元锁先生同时担任山东金岭矿业股份有限公司、内蒙
古西水创业股份有限公司、瑞阳制药股份有限公司的独立董事。
王树亭先生，男，1972 年出生，中国国籍，硕士研究生学历，无境外永久
居留权，2009 年 1 月至 2021 年 5 月，山东文翰律师事务所合伙人；2018 年 8
月至今，任山东钰丰医疗科技股份有限公司董事；2021 年 5 月至今，山东元泉
律师事务所主任。2021 年 9 月至今，任信通电子独立董事。王树亭先生同时担
任山东奇异果生态农业有限公司执行董事兼总经理。
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郭炉先生，男，1983 年出生，中国国籍，硕士研究生学历，无境外永久居
留权，曾任大众报业集团（大众日报社）记者，现任山东大众创业投资有限公
司副总经理、山东大众文贤私募基金管理有限公司董事长。2021 年 9 月至今任
信通电子独立董事。郭炉先生同时担任山东大众城市运营服务有限公司监事、
淄博大众云媒股权投资基金合伙企业（有限合伙）与济南大众允能影媒股权投
资基金合伙企业（有限合伙）的执行事务合伙人委派代表、威智医药股份有限
公司独立董事。
（二）监事会成员
公司监事会由 3 名成员组成，其中职工代表监事 1 名，由职工代表大会选
举产生，非职工代表监事 2 名，由股东大会选举产生。监事每届任期三年，可
连选连任。公司现任监事的情况如下：
序号 姓名 性别 职务 任职期间 提名人
崔利，男，1977 年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留权。1997
年 9 月至 1998 年 9 月任淄博先行电子集团技术员；1998 年 10 月至 2014 年 7
月，任信通有限工艺员、生产车间主任、采购部主任、质量部经理、研发中心
经理等职务；2014 年 7 月至 2017 年 6 月，任信通电子监事、研发中心经理；
王淑鹏，男，1975 年出生，中国国籍，专科学历，无境外永久居留权。
司技术员；2002 年 4 月至 2017 年 7 月，曾任业务员、采购部经理、生产运营中
心经理等职务；2017 年 7 月至今，任信通电子监事、生产运营中心经理。
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张敏，女，1984 年出生，中国国籍，本科学历，无境外永久居留权。2005
年加入本公司。2005 年 10 月至 2007 年 3 月，任采购部采购员；2007 年 4 月至
计员；2021 年 7 月至今，任信通电子监事，先后担任公司审计部审计员、销售
内勤。
（三）高级管理人员
根据《公司章程》，公司高级管理人员包括总经理、副总经理、财务负责
人、董事会秘书、总工程师，具体任职情况如下：
序号 姓名 性别 职务 任职期间
其简历详见本节之“（一）董事会成员”。
其简历详见本节之“（一）董事会成员”。
其简历详见本节之“（一）董事会成员”。
任德保先生，男，1979 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，专科学
历。2003 年加入公司，曾任销售业务员、市场大区经理、通信营销部经理、副
总经理等职务。2017 年 7 月至今，任信通电子副总经理。
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孙红玲女士，女，1977 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学
历。1999 年 9 月至 2002 年 3 月，历任淄博市药材采购供应站文员、淄博易创电
子技术有限公司办公室主任；2002 年 4 月至 2014 年 7 月，曾任办公室主任、董
事会秘书等职务；2014 年 7 月至 2020 年 6 月，任信通电子董事会秘书、证券部
经理、办公室主任；2020 年 6 月至今，任信通电子董事会秘书、副总经理、证
券部经理。
宋岩先生，男，1973 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学历。
岛贝尔智能科技有限公司副总经理、山东乐物信息科技有限公司财务总监；
（四）其他核心人员
公司其他核心人员为刘在平、吕昌峰，其他核心人员简历如下：
刘在平先生，男，1974 年出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科学
历，1997 年 7 月至 1998 年 1 月就职于淄博科汇电力研究所。1998 年 1 月至
司，一直从事设计开发工作，历任项目负责人、硬件负责人、仪表研发经理等
职务，现担任产品经理。
吕昌峰先生，男，1976年出生，中国国籍，无境外永久居留权，专科学
历。1997年10月至1998年5月，就职于桓台县皮革厂。1998年6月至1999年6月，
就职于山东省科学院科技发展战略研究所，任研发工程师。1999年7月至2001年
职于本公司，历任研发工程师、研发中心经理，现任研发经理。
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（五）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员兼职情况
截至本招股说明书签署日，董事、监事、高级管理人员与其他核心人员在
发行人合并范围外的公司兼职情况如下表所示：
兼职单位
序号 姓名 任职的其他企业或组织 任职企业情况 职务 与公司的
关联关系
山东大众创业投资有限公司 有限责任公司 副总经理 无
山东大众城市运营服务有限
有限责任公司 监事 无
公司
山东大众文贤私募基金管理
有限责任公司 董事长 无
有限公司
淄博大众云媒股权投资基金 执行事务合伙人
有限合伙企业 无
合伙企业（有限合伙） 委派代表
济南大众允能影媒股权投资 执行事务合伙人
有限合伙企业 无
基金合伙企业（有限合伙） 委派代表
威智医药股份有限公司 股份有限公司 独立董事 无
中汇会计师事务所（特殊普 特殊普通合伙
合伙人 无
通合伙） 企业
深交所主板上市
山东金岭矿业股份有限公司 独立董事 无
内蒙古西水创业股份有限公
股份有限公司 独立董事 无
司
瑞阳制药股份有限公司 股份有限公司 独立董事 无
山东元泉律师事务所 普通合伙 主任 无
股份有限公司
山东钰丰医疗科技股份有限
公司
人投资或控股）
山东奇异果生态农业有限 执行董事兼
有限责任公司 无
公司 总经理
根据《上市公司独立董事管理办法》的规定，发行人独立董事在报告期内
均依据《公司章程》《董事会议事规则》的规定出席了各次董事会、股东大
会，并能够认真履行独立董事的职责。截至本招股说明书签署日，发行人独立
董事兼职上市公司董事的数量符合《上市公司独立董事管理办法》。
（六）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员之间的亲属关系
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员之间不存在亲属关系。
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（七）最近三年合法合规情况
最近三年，发行人董事、监事、高级管理人员不存在涉及行政处罚、监督
管理措施、纪律处分或自律监管措施、被司法机关立案侦查、被中国证监会立
案调查的情况。
（八）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司所签订的重大协议
及履行情况
截至本招股说明书签署日，在公司及子公司任职并领取薪酬的董事（独立
董事除外）、监事、高级管理人员及其他核心人员与公司签订了《劳动合
同》，《劳动合同》中包括了保密条款和竞业禁止条款。截至本招股说明书签
署日，上述合同均正常履行，不存在违约的情形。
十、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员持有发行人股份的
情况
（一）公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员的直接持股情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人
员持股情况如下：
序号 姓名 职务 持股数量（万股） 持股比例（%）
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序号 姓名 职务 持股数量（万股） 持股比例（%）
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员持有的公司股份无质押或冻结的情况。
（二）公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员的间接持股情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人
员不存在间接持有公司股份的情况。
（三）公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的近亲属持股情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人
员的亲属直接或间接持有本公司股份情况如下：
序号 股东姓名 股东之间的关联关系 持股数量（万股） 持股比例（%）
除上述情形外，截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人
员和其他核心人员不存在未经披露的、通过亲属或亲属能够控制的法人持有本
公司股份的情形；公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员及其亲属直
接或间接持有的公司股份不存在被质押、冻结或发生诉讼纠纷或其他争议情
况。
十一、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员近三年变动情况
已经接近《上市公司独立董事管理办法》所规定的六年期限（2019 年 7 月至
届董事会独立董事及担任的董事会专门委员会委员职务。为进一步完善公司治
理结构，发行人已补选刘元锁先生为发行人独立董事及相关专门委员会委员。
近三年，发行人主要董事会成员稳定，上述变动情况未影响发行人的生产经
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营，不构成重大不利变化。
除上述情况以外，近三年发行人董事、监事、高级管理人员及其他核心
人员无变化。
十二、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员对外投资情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人
员不存在与发行人及其业务相关的对外投资。
十三、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬情况
（一）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的薪酬组成、确定依据及
履行的程序
公司向董事、监事、高级管理人员及其他核心人员支付的薪酬是由月度工
资和年终奖金两部分组成。其中，月度工资包括基本工资、绩效工资、社会保
险费和住房公积金等，系按市场薪资水平、岗位、职级、工作完成情况及工龄
等确定；年终奖金按公司财务年度经济效益实现情况确定。公司独立董事领取
独立董事津贴。
（二）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬占利润总额的比例
报告期内，公司董事、监事、高级管理人员及其他核心人员薪酬总额占当
期利润总额的比例情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
薪酬总额 559.05 575.2 524.72
利润总额 15,577.47 13,495.80 12,757.85
薪酬总额占利润总额
的比例
（三）董事、监事、高级管理人员及其他核心人员最近一年从发行人及其关
联企业领取薪酬的情况
关联企业领取薪酬的情况如下：
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序号 姓名 职务 2024 年度薪酬（万元）
注 1：因原独立董事朱清滨任期期限已接近《上市公司独立董事管理办法》规定的六
年期限，2025 年 5 月公司收到朱清滨的书面辞职报告，辞去独立董事职务；
注 2：朱清滨 2024 年度薪酬为 6 万元。
除上述薪酬外，公司现任董事、监事、高级管理人员和其他核心人员未在
公司享受其他待遇或退休金计划。
十四、已制定或实施的股权激励或期权激励及相关安排
截至本招股说明书签署日，公司无已制定或实施的对董事、监事、高级管
理人员、其他核心人员、员工实行的股权激励或期权激励及相关安排。
十五、发行人员工及其社会保障情况
（一）员工人数及变化情况
报告期各期末，公司员工人数及变化情况如下：
日期 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
员工人数（人） 689 725 691
注：上表中员工人数系指发行人正式员工，不含劳务派遣及其他临时用工。
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（二）员工专业结构
截至 2024 年 12 月 31 日，公司员工的专业结构如下：
专业构成 人数（人） 占总员工人数比例（%）
生产人员 238 34.54
销售人员 189 27.43
研发人员 224 32.51
管理人员 38 5.52
合计 689 100.00
注：上表中生产人员主要系与公司产品、服务的生产过程较为密切的相关人员，包括
产线生产工人、工程管理人员等，以及其他不在销售费用、管理费用及研发费用里核算的
人员。
（三）员工受教育程度
截至 2024 年 12 月 31 日，公司员工的受教育程度如下：
学历 人数（人） 占总员工人数比例（%）
硕士及以上 59 8.56
本科 351 50.94
大专 208 30.19
大专以下 71 10.30
合计 689 100.00
（四）员工年龄分布
截至 2024 年 12 月 31 日，公司员工的年龄分布如下：
年龄 人数（人） 占总员工人数比例（%）
合计 689 100.00
（五）社会保险和住房公积金缴纳情况
公司已按照国家、地方有关法律法规及有关政策规定为员工办理了养老保
险、医疗保险、工伤保险、失业保险及生育保险等社会保险。同时，公司还根
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据《住房公积金管理条例》及地方政府的相关规定依法为员工缴纳了住房公积
金。发行人为员工办理社会保险的起始日期为 2002 年 10 月，为员工缴纳住房
公积金的起始日期为 2013 年 7 月。
报告期内，公司及子公司缴纳社会保险和住房公积金的具体比例如下：
（1）淄博地区
类别
公司 员工 公司 员工 公司 员工
养老保险 16% 8% 16% 8% 16% 8%
医疗保险 8% 2% 8% 2% 8% 2%
失业保险 0.70% 0.30% 0.70% 0.30% 0.70% 0.30%
工伤保险 0.40% - - 0.56% -
住房公积金 8% 8% 8% 8% 8% 8%
注 1：2023 年 1 月至 3 月缴费比例为 0.56%，4 月至 12 月缴费比例为 0.48%。
（2）济南地区
类别
公司 员工 公司 员工 公司 员工
养老保险 16% 8% 16% 8% 16% 8%
医疗保险 8% 2% 8% 2% 8% 2%
失业保险 0.70% 0.30% 0.70% 0.30% 0.70% 0.30%
工伤保险 0.20% - - 0.88% -
住房公积金 8% 8% 8% 8% 8% 8%
注 1：2023 年 1 月至 4 月缴费比例为 0.88%，5 月至 12 月缴费比例为 0.55%。
公司根据《中华人民共和国劳动法》等法律法规要求与员工签订劳动合
同，并为员工办理社会保险、缴纳住房公积金。报告期内，公司未受到劳动和
社会保障部门的处罚。
（1）自行缴纳情况
报告期各期末，发行人为在册员工缴纳社会保险、住房公积金情况如下：
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单位：人
项目
缴纳人数 占比 缴纳人数 占比 缴纳人数 占比
社会保险 687 99.71% 721 99.45% 686 99.28%
住房公积金 687 99.71% 721 99.45% 686 99.28%
注：2024 年 12 月发行人实际缴费人数为 688 人，但其中一名员工在发行人为其缴纳
社会保险和住房公积金后离职。
报告期各期末，公司未缴纳社会保险及住房公积金人数如下：
日期 未缴社保人数（人） 未缴住房公积金人数（人）
报告期各期末，发行人未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的主要原
因系：退休返聘人员无须缴纳社会保险。
（2）劳务派遣情况
报告期各期末，发行人通过劳务派遣形式用工人数分别为 10 人、16 人和
过总用工 10%的情形。公司使用劳务派遣人员的岗位均为辅助性工作岗位，符
合《劳动合同法》及《劳务派遣暂行规定》等相关法律法规的规定。
（3）委托第三方缴纳情况
报告期各期末，公司存在委托第三方机构为外地员工缴纳社保及公积金的
情形，具体情况如下：
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
社保缴费总人数（人） 687 721 686
公积金缴费总人数（人） 687 721 686
第三方代缴人数（人） 23 19 24
第三方代缴人数占社保缴费总人数的比例
（%）
第三方代缴人数占公积金缴费总人数的比例
（%）
公司委托第三方机构为员工异地代缴社会保险和住房公积金的主要原因
系：由于在公司及其子公司以外的地区招聘研发、销售及技术人员，公司为保
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障该部分员工享有的社会保险及住房公积金方面的权利，应该部分员工的要
求，委托在当地具有缴纳社会保险费和住房公积金资格的第三方机构，为该部
分员工代缴社会保险费和住房公积金。由第三方机构代缴社保/公积金的员工已
为公司出具《关于社保和住房公积金由第三方机构异地缴纳的声明与承诺》。
（4）应缴未缴金额对发行人持续经营的影响
经测算，报告期内，发行人应缴未缴社会保险费与住房公积金金额（不含
退休返聘等合理原因未缴纳人员）对发行人当期净利润影响如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
社会保险费、住房公积金差额 - - 2.89
当期净利润 14,277.98 12,404.00 11,745.90
应缴未缴金额占当期净利润的比例 - - 0.02%
报告期内，未缴社会保险费和住房公积金金额及占发行人当期净利润的比
例均较低，如足额缴纳，对发行人持续经营不会产生重大不利影响。
山东省社会信用中心于 2025 年 3 月 20 日出具《说明》，2020 年 1 月 1 日
至 2025 年 3 月 19 日，山东信通电子股份有限公司及山东诚达通在人力资源和
社会保障、医疗保障、住房公积金等 52 个领域中无行政处罚、严重失信等违法
违规记录。
根据《社会保险法》和《住房公积金管理条例》等相关法律法规的规定，
用人单位应自用工之日起 30 日内为员工办理社会保险和住房公积金相关手续。
报告期内，发行人存在未为部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，不符
合前述相关法律法规的规定。为此，发行人实际控制人李全用已作出承诺：如
因山东信通电子股份有限公司及其全资子公司山东诚达通电子科技有限公司，
自 2018 年 1 月 1 日至公司申请首次公开发行股票并上市期间未能足额缴纳社会
保险、住房公积金而被有关主管部门要求补缴，或被有关主管部门收取滞纳金
或处罚，或任何利益相关方就上述事项以任何方式向公司或山东诚达通提出权
利要求且该等要求获得有关主管部门支持的，李全用将无条件全额承担相关补
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缴、滞纳金、处罚款项和对利益相关方的赔偿或补偿，以及因此所支付的一切
相关费用，保证公司及山东诚达通不因此而遭受任何损失。
发行人报告期内存在未给部分员工缴纳社会保险和住房公积金的情形，不
构成重大违法违规，因此受到行政处罚的风险较小，不构成发行人本次发行上
市的实质性法律障碍。
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第五节 业务和技术
一、公司的主营业务及主要产品
（一）主营业务的基本情况
公司系一家以电力、通信等特定行业为核心服务目标的工业物联网智能终
端及系统解决方案提供商。发行人主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系
统解决方案解决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求。公司先后被有
关部门授予“国家知识产权示范企业”、“山东省人工智能领军企业”、“山
东省优秀软件企业”、“山东省瞪羚企业”、“山东省高端品牌培育企业”等
荣誉，2021 年 7 月被工信部评选为“第三批专精特新小巨人企业”。
较强的技术研发能力夯实了公司主营业务发展的长远基础。公司研发团队
在创始人李全用先生的带领下，在可视化智能巡视终端及管控平台技术、人工
智能图像智能分析与检测技术、通信接入网运维检测技术、要素集约式身份证
识读技术等领域取得了一定研究成果和应用经验。例如，公司“基于人工智能
的输电线路大规模立体巡检关键技术及应用”成果被评为 2023 年度电力科学技
术进步奖一等奖，并已入选中华人民共和国工业和信息化部科技司组织开展的
人工智能赋能新型工业化典型应用案例；公司“基于实时三维重构与隐患精准
检测的智慧运维技术及产业化”入选工信部高新技术司 2024 年未来产业创新发
展“未来信息”领域的标志性产品案例。
发行人作为第一顺序位次的行业标准起草者，主导了与输电线路智能巡检
产品相关的行业标准《SJ/T11896-2023 光伏供电的户外图像巡视终端技术规
范》的制定。2023 年 5 月 22 日，中华人民共和国工业和信息化部发布了由发行
人与中国电子技术标准化研究院、山东理工大学、国网山东省电力公司等单位
共同编制的行业标准《SJ/T11896-2023 光伏供电的户外图像巡视终端技术规
范》，规定了独立光伏系统供电的户外图像巡视终端的术语和定义、基本构
成、功能要求、技术要求、试验方法、检验规则及标志、包装、运输与贮存等
要求，适用于电网电源不易获取、有线宽带网络不易敷设的户外场景下图像巡
视终端。截至 2024 年 12 月 31 日，公司拥有 277 项专利（其中发明专利 123
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项）、112 项软件著作权。
报告期内，公司主要产品为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统
及移动智能终端等产品。凭借具有较强竞争力的产品性能、产品质量和技术服
务，公司主营业务发展迅速，销售市场从公司成立之初的山东省内扩大到全国
各省市及部分海外区域，获得下游客户的充分认可，与国家电网、南方电网、
中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。
（二）主要产品的基本情况
报告期内，公司主要产品简要情况如下表所示：
产品大类 应用领域 产品主要功能 主要应用场景
用于输电线路通道的图
电力行业- 像/视频监控，实现对输
输电线路智能巡检系统 输电线路通道巡检
输电领域 电线路通道环境和杆塔
本体的远程巡检
电力行业- 变电站内安防、消防、
监测变电站内相关设备的运行情况，
变电站智能辅控系统 变电、配 动力环境等子系统、子
也可用于配电站运行情况的监测
电领域 模块的信息集成
将各种宽带测试仪器、
电脑等作业工具集成为 通信运营商的宽带网络的开通、维
通信综合运 通信行业-
一款智能终端，实现网 护；非营业厅场所办理电信业务时需
维智能终端 宽带装维
移动智 络的测试、现场移动作 要实名认证的场景
能终端 业和应用
读写、采集、传输多种
工业平板
多行业 数据信息，例如身份 多行业的移动数据采集、移动应用
电脑
证、RFID、条码等
通信运营商的宽带网络的开通、维
护。通信装维工具可区分为测试类工
具和安装类工具，其中大部分测试类
工具相关功能可通过通信综合运维智
通信装维 通信行业- 能终端集成，运营商采购测试类工具
检测网络连通性
工具 宽带装维 主要作为通信综合运维智能终端的补
充；安装类工具主要用于各场景下网
络安装和施工，功能一般无法通过通
其他产 信综合运维智能终端集成，需要单独
品 采购
营业厅场所办理通信运营商业务时需
要实名认证的场景。基于产品设计和
身份证 通信行业- 采购成本等因素，身份证识别器与通
读取身份证信息
识别器 业务办理 信综合运维智能终端虽然均具备身份
证识别功能，但一般无法相互替代，
需根据使用场景分别采购
电力工程 电力行业- 电力用户的用电需求提 新建/扩建变电站、配电室、电缆线路
业务 变电、配 供一站式供配电解决方 等，以及在运配电室、电缆线路的维
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产品大类 应用领域 产品主要功能 主要应用场景
电、用电 案服务，包括用电需求 护等
领域 分析、方案制定、工程
施工、设备选型、智能
化改造、运行维护
报告期内，发行人在电力行业布局的主要产品为输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统、电力工程业务等三类产品。上述产品在电力行业的具体
应用位置如下图所示：
报告期内，发行人在通信行业布局的主要产品为通信综合运维智能终端、
通信装维工具、身份证识别器等三类产品。上述产品在通信行业的具体应用位
置如下图所示：
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（1）产品概况
公司输电线路智能巡检系统，系由输电线路可视化智能巡视终端、输电线
路通道隐患智能分析软件、输电线路可视化智能管控平台软件三部分构成的解
决方案。其产品结构图如下：
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公司输电线路智能巡检系统的应用示例如下图所示：
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输电线路可视化智能巡视终端（亦称输电线路可视化智能巡视装置、输电
线路智能巡视装置）作为安装在输电杆塔上的前端设备，是输电线路智能巡检
系统的“眼睛”，主要功能是远程采集输电线路环境图像、声音和设备使用状
态等类型的数据，实现对输电线路通道环境及线路状态的多维感知，具有低成
本、低功耗、易安装、长寿命、高可靠的特点。
输电线路通道隐患智能分析软件是输电线路智能巡检系统的“大脑”，通
过人工智能技术对前端设备采集的图像、声音、数据进行智能分析，自动检测
输电线路通道隐患、状态异常，并进行预警。
输电线路可视化智能管控平台软件接收输电线路可视化智能巡视终端数
据，结合输电线路通道隐患智能分析软件，实现通道隐患及异常状态的及时发
现、智能分析、预警告警推送到快速处置的全流程闭环。
公司输电线路智能巡检系统终端的主要型号如下所示：
产品型号 产品图片 主要功能及特点
（1）信息采集：支持白天拍照；
（2）信息处理：支持图像压缩；
ST2303B/S V2 （3）信息传输：通过 4G/5G 无线方式传输图像；
（4）特点：低功耗、高可靠、长寿命、小型化、
易安装。
（1）信息采集：支持白天以及夜间拍照、短视
频；
（2）信息处理：支持边缘计算的隐患人工智能检
测算法；支持静默监视功能，实施持续监视、智能
ST2303B/S V4
分析、智能预警；
（3）信息传输：通过 4G/5G 无线方式传输图像；
（4）特点：智能化、可扩展、低功耗、高可靠、
长寿命、易安装。
（1）信息采集：兼具枪机和高变倍云台镜头，同
时对输电通道和设备本体全方位、远距离拍照和视
频巡视；
（2）信息处理：支持边缘计算的隐患人工智能检
测算法；支持视频实时分析与目标动态跟踪，支持
ST2303B/S V6
对输电线路本体智能巡视；
（3）信息传输：通过 4G/5G 无线方式传输图像、
数据；
（4）特点：无死角视野、智能化、高可靠、长寿
命。
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公司输电线路智能巡检系统通过如下工作流程实现智能巡检功能：
①数据采集
输电线路可视化智能巡视终端作为智能巡检系统的前端设备，可按照设定
的巡检规则和安全策略，采集输电线路通道的环境数据，数据类型主要包括视
觉传感数据（图片、视频）、听觉传感数据（声音）、触觉传感数据（微气
象、导线温度、杆塔倾斜等在线监测）信息。
②数据处理
输电线路可视化智能巡视终端采用数字图像处理技术，对暗光图像提高亮
度，并进行去噪处理提升夜视效果，对图像拍摄进行防抖处理以提升图像清晰
度，对图像进行高倍率、高保真压缩以降低传输流量。公司高端型号产品还具
备一定的边缘计算能力，可直接利用基于情境理解的人工智能图像识别技术在
前端设备实现数据处理、分析和隐患的识别。
③数据传输
输电线路可视化智能巡视终端可通过 3G/4G/5G、微波等无线通讯技术，将
压缩后的图片、视频数据和微气象信息等其他类型的运维数据通过不同的通信
规约传输到输电线路可视化智能管控平台或其它平台等。
④人工智能分析
通过自主研发的基于情境理解的人工智能图像识别边缘计算软件、服务器
软件，在终端内或云端对图片、视频数据进行智能分析，检测识别图片中的施
工车辆、山火、异物等输电线路通道隐患。
⑤隐患报送
输电线路可视化智能管控平台自动将人工智能分析的通道隐患信息推送给
运维人员手机并告警，运维人员不受时间、地点限制，可随时随地掌握隐患目
标动态，便于及时采取必要措施消除隐患。
⑥反馈控制
运维管理人员收到隐患报警后，可通过人工操作前端设备的方式，对隐患
处进行反馈控制。例如，通过使用设备附带的远程声光警示功能，提醒现场人
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员远离隐患现场，降低现场安全事故率，有效防范风险。
同时，根据用户的要求，本产品还可定制搭载输电线路监控领域的其他扩
展外围模块，如夜视模块、微气象模块等，实现对电力运维数据的全方位、全
时段覆盖采集，为电网运维提供决策的数据支撑。
此外，本产品具备跨行业泛用性，还可应用于铁路、森林等需要环境监控
的场景，但由于目前以上市场正处于培育阶段，用户尚未接受以工业物联网设
备代替人工巡检，用户习惯尚需进行培养。因此，本产品在上述市场尚处于小
规模推广阶段，市场潜力有待挖掘。
（2）输电线路智能巡检系统的产品特点
公司产品与传统视频监控设备相比，产品特点如下：
传统电力视频监
项目 公司产品 无人机巡检 机器人巡检
控产品
固定安装杆塔 需要人员到现 安装在线路上，
固定安装杆塔上，定
上，定时/主动 场，需要专业人 沿线路行走，巡
时/主动触发工作，无
工作场景 触发工作，无需 员操作，巡检距 检距离受限制，
需人员在现场，可长
人员在现场，可 离受限制，只能 只能一段时间内
时间工作
较长时间内工作 一段时间内工作 工作
采 用 低 功 耗 SoC 方
通用视频监控方 需要无人机飞控 需要机器人行走
案，支持定时/主动触
产品方案 案，视频拍摄， 系统，实时视频 系统，实时视频
发拍摄图片，功耗较
功耗偏大 回传，功耗偏大 回传，功耗偏大
低
产品价格 较低 高 较高 高
巡检产生数据量 巡检产生数据量 巡检产生数据量
巡检产生数据量小，
数据流量 大，数据流量费 大，数据流量费 大，数据流量费
数据流量费用低
用高 用高 用高
产品支持人工智能图
无行业隐患的自
像识别，自动识别图 对线路本体进行 对线路本体进行
动识别，依赖值
智能识别 片中行业隐患场景， 巡视，检测线路 巡视，检测线路
班人员长时间关
并生成告警信息推送 本体的缺陷 本体的缺陷
注
至相关负责人
产品重量 较轻 较重 较轻 较重
此外，公司输电线路智能巡检系统还具备以下技术特点：
①动态调整系统图像采集频率，辅以外部事件触发规则，降低设备综合功
耗
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过配合应用层程序工作状态，可动
态调整系统运行频率降低处理器的运行功耗。同时，采用外部事件规则控制设
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备工作状态与休眠状态的切换，进一步降低待机状态下平台整体功耗。
②多模组分级供电，增强用电可靠性
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过智能电量管理技术，实现设备的
多模组分级供电，并实现磷酸铁锂电池、超级电容模组和太阳能供电之间自主
无缝切换供电，不仅确保设备不间断工作，提高低温供电性能，提高设备用电
可靠性，同时也减少电池充放电次数，大幅度延长电池寿命。
③自我诊断异常状态，增强设备运行可靠性
输电线路智能巡检系统的前端设备可通过设备部件温度监测技术、保障可
靠性的电源电压监测技术进行自我诊断，针对重点发热部件区域的温升状况进
行监测，动态调整系统和外设的工作状态，避免对硬件造成热破坏，提升设备
运行的稳定性；实现系统电源和系统软件的异常监测，在出现异常时自动恢复
正常状态。
④边缘计算能力
输电线路通道隐患智能识别有云端、终端识别两种方式。早期基于设备成
本考虑，终端的算力有限，多采用云端识别的方式。由于现阶段公司产品逐步
得到下游市场认可，终端的数量规模越来越大，为了提高预警的及时性、降低
传输流量成本，公司输电线路智能巡检系统的前端设备的高端型号产品具备边
缘计算能力。
⑤远程诊断、远程升级，提升系统可靠性
通过设备在线远程诊断，定期分析设备运行状况，发现工作异常后可及时
通过无线通信远程升级设备软件和系统，提升软件和系统的运行可靠性。
⑥大小模型协同的人工智能算法，提升人工智能图像识别的隐患识别准确
度
公司通过异构计算平台搭建深度学习数据及训练平台，采用基于电力视觉
大模型、多模态大模型与专业小模型协同的人工智能技术，一定程度上解决了
人工智能图像识别领域里小目标、半遮挡目标的识别难题，提升了人工智能图
像识别的隐患识别准确度。
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此外，公司建成了输电线路典型隐患的分级分类样本库，覆盖输电线路外
力破坏易发区、大跨越区、地质灾害区、微气象区和重要输电通道等 5 个场景
分类和施工机械（吊车、塔吊、泵车等）、烟火、导地线异物等三大类二十多
小类的隐患目标，基于该样本库训练开发了云端、边端智能识别推理模型，对
于人工智能准确识别通道隐患起到了重要作用。
（1）产品概况
发行人变电站智能辅控系统具有典型的系统集成属性。发行人根据变电站
现场环境制定方案后，对前端感知设备或各类传感器（部分核心设备及软件由
发行人自研自产，其余功能设备或传感器为外购）、主机、规约转换器进行安
装，同时对变电站内网络、安全、存储等环境进行部署及综合布线。之后，将
前端感知设备或传感器构成的智能监控单元与后端分析软件、平台软件整合集
成，并对相关软件进行配置，将相关设备系统集成到一个监控系统平台，从而
实现对变电站内安防、消防、动力环境等的全面监测。与输电线路智能巡检系
统、移动智能终端相比，变电站智能辅控系统集成更多传感设备，现场工作更
为复杂。同时，根据客户需求不同，发行人可以对各类集成设备及传感器进行
定制，满足其不同的功能需求。
通过系统集成后的统一监控分析平台，公司变电站智能辅控系统有效解决
变电、配电等领域存在的人工巡视效率低、监控设备孤立形成数据孤岛、运维
数据无法有效利用等问题，可以使电力系统用户及时、准确地采集电力设施或
电力设备的各类运行数据，实时了解电力设施或电力设备的运行情况。公司相
关监控软件还可以对各类运行数据进行分析，及时将隐患告警电力系统用户，
电力系统用户则可以及时处置隐患，极大地减少了运维工作量，提升了运维效
率，保障了电网安全稳定运行。
公司变电站智能辅控系统的产品结构图如下：
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公司变电站智能辅控系统的业务流程图如下：
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公司变电站智能辅控系统属于电力智能化改造范畴，其具体功能及作用如
下：
①日常运维中，提升智能运维水平及供电的可靠性
为电力设施的运行提供环境保障，例如安防监控、消防监控、温湿度等微
环境的控制和自动调控；通过对设备状态的远程监控，能够减少巡检人员的现
场工作量，减少现场巡视的次数，节省运维成本，提高运维效率。
②隐患发现
通过各类前端传感器或传感设备，可以及时、准确地采集电力设施或电力
设备的各类运行数据，通过相关监控软件还可以对各类运行数据进行分析，及
时隐患告警。
③可辅助完成资产管理及绩效评价。
可以在保障设备运行和运维管控过程中起到管理作用，使巡检人员准确了
解设备检修状况；在进行检修前，使巡检人员可以根据监测数据制定相应的检
修周期，合理布置和安排检修计划，并辅助客户制定全年送变电设备治理工作
计划。
（2）变电站智能辅控系统与输电线路智能巡检系统之间的区别
项目 输电线路智能巡检系统 变电站智能辅控系统
应用场景 输电线路为主 变电站、配电站等室内环境为主
前端感知 外购各类传感器为主，也有自产图像监
自产图像监控设备为主
设备 控设备
采集数据 室内图像（图片或视频）、温度、湿
输电线路通道图像（图片或视频）
类型 度、烟雾、六氟化硫气体、设备信息等
输电线路通道隐患，包括各类施工器
变电站运行情况，包括安防、消防、六
监测对象 械、烟火、导线异物等可能导致输电线
氟化硫气体等情形
路发生事故的情形
数据通信
前端感知设备具有 4G/5G 通信模块 有线通信或 WiFi 等室内通信模块
方式
采集设备
无源供电（太阳能电池板+电池供电） 有源供电
供电方式
公司移动智能终端产品主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑。
（1）通信综合运维智能终端概况
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通信综合运维智能终端系针对中国移动、中国联通、中国电信等大型通信
企业的网络运维环节，将通信运维过程中的完整测试需求深度整合，涵盖了运
维服务中的主要应用场景，实现了宽带网络测试功能高度集成化。同时，为了
方便用户操作及实时管控测试数据，产品将通信运维测试模组与移动办公相结
合，实现了测试数据的实时上传，便于宽带网络测试数据的监测、管控；实现
了后台对于数据的管理、监测及业务管理调度分配工作。该产品有利于推动通
信综合运维支撑体系的增效降本和智能化，提高客户运维效率和管理能力。
公司通信综合运维智能终端产品在通信运营商应用的典型项目如下：
序号 项目名称 客户名称 公司产品应用情况
家客工程验 甘肃移动原家客工程验收过程需要通过充电宝、光猫、电脑三
收挂测系统 中国移动通信集 个设备多步骤操作，本项目基于信通电子通信综合运维智能终
配套挂测仪 团甘肃分公司 端，在“和装维”系统中实现了现场一键挂测功能，大幅提升
表采购项目 工程挂测的效率及准确性，有效确保后期业务开通成功率。
浙江电信采用信通电子通信综合运维智能终端，在“智慧营
PDA 手持式
中国电信集团浙 维”工单系统中定制“一键测速”“一键配置 ONU/机顶盒”
江分公司 等功能，实现装维作业流程标准化，降低对装维人员的技能要
购项目
求，提升装维效能，提高用户满意度。
信通电子通信综合运维智能终端在四川电信的实际应用中深入
PDA 手持式
中国电信集团四 装维作业流程，实现资源存量挂测、千兆测速、身份实名认证
川分公司 等测试功能，结合“电小二”业务系统实现装维随销现场受
购项目
理，提高业务转化成功率，有效保障资金回笼效率。
中移铁通有
中移铁通有限公司四川分公司使用信通电子通信综合运维智能
限公司四川
中移铁通有限公 终端，搭载“四川移动装维管理系统”，实现装维人员轨迹监
司四川分公司 控、人脸识别上门打卡、现场工具使用频率统计，为管理部门
测试仪采购
实现对装维人员的现场作业规范化的管控提供了有效的手段。
项目
河北电信在信通电子通信综合运维智能终端定制“天翼测速专
PDA 手持式
中国电信集团河 家”功能，将测速嵌入到装维作业流程当中，确保不测速无法
北分公司 回单，不达标无法回单，有效解决装维测速虚假问题，有效改
购项目
善现场施工质量，提升用户满意度。
吉林联通通过信通电子通信综合运维智能终端一机多能的特点
PDA 终端集 中国联通集团吉 有效为装维人员减负，单台设备可代替装维人员现场作业所用
中采购项目 林分公司 到的手机、电脑、光源、光功等测试仪表，完全解决装维过程
中的全部测试问题，得到装维人员的一致好评。
智慧家庭组网是运营商当下大力发展的业务方向，安徽电信通
PDA 手持式
中国电信集团安 过信通电子通信综合运维智能终端的应用直观呈现智慧家庭组
徽分公司 网及测试结果，提高组网服务效率，提升安徽电信智家业务发
购项目
展量，有效保障通信服务质量。
公司通信综合运维智能终端产品主要包括以下型号产品：
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产品型号 产品图片 主要功能及特点
（1）采用 Android 9.0 系统，5.5 寸电容触摸屏，支
持智能手机、卫星定位功能；
（2）支持 IPTV 测试、电视仿真、光功率测试、红
光笔、网络层测试、千兆带宽测速、WIFI 信号测试
和测速功能；
S337
（3）支持身份证识别、SIM 卡写卡等功能，实现通
信业务现场办理；
（4）内嵌通信装维工单系统、通过接单和回单、现
场拍照，实现电子化办公；
（5）特点：便携性好。
（1）相比 S337 增加了如下功能：实体键盘、条码
扫描功能、PON 光功率测试、OTDR 测试、光纤资
S337 V2
源清查核查、ONU 测试；
（2）特点：功能全面。
（1）采用 Android 12.0 系统，6.0 寸电容触摸屏，支
持 5G 移动网络，工业智能手机；
（2）支持 IPTV 测试、4K 电视仿真、10G PON 分波
光功率测试、红光笔、网络层测试、2.5G 有线测
速、WiFi 6 1000M 和 2000M 测试功能；
（3）支持身份证识别、SIM 卡写卡等功能，实现通
S357 信业务现场办理；
（4）内嵌通信装维工单系统、通过接单和回单、现
场拍照，实现电子化办公；
（5）支持接入管理平台，实现设备的使用管理和数
据采集；
（6）特点：5G 移动网络，WiFi 6 2000M 测试，性
能优异，便携性好。
公司通信综合运维智能终端可实现以下功能：
①宽带网络运维检测
通过深度集成光功率计量模块、ONU 检测模块、xDSL 测试、千兆带宽测
速等扩展模块，满足了通信运营商在宽带网络运维检测环节的专业化需求。
②通信业务开通
内置 NFC/身份证读取模块、数据加密模块，可读取身份信息并通过身份验
证平台对业务需求方的身份进行认证并开通通信业务。该功能可应用于银行、
保险、市政公共事业部门的远程服务。该产品与传统桌面设备相比更具便携
性，提高了业务效率。
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③业务管理调度
通过工单系统，运维人员可以实现实时接收派工工单，接单后可以快速预
约用户并及时上门提供安装或维护服务。测试安装效果或检修报障线路，通过
设备检测故障类型，定位线路或设备故障。同时，可通过内置网络协作模块将
运维人员分配信息、地理定位等业务数据在后台系统上传共享，提高了通信运
营商的装维效率、装维业务工作饱和度、人员调配效率和客户服务水平。
此产品高度贴合运营商智能化业务流程的急切需求。从用户新开业务工单
的接收，上门安装开通业务，开通后的业务质量检测，用户签字确认业务体
验，竣工后的任务回单确认；到后续用户报障工单接收和上门测试维护，通信
末端通信资源的整改核对、新业务新产品的用户推广；此外，结合运营收费模
式从线下转移到线上的智能化趋势，产品整合了业务上门收费、运维人员行为
分析、通信业务测试参数大数据分析，提高了通信行业企业的整体运营效率。
公司通信运维综合维护终端系列至今已经历了多次结构设计、通信模块、
功能模块、计算模块以及内核架构等方面的升级换代，形成 S337、S337 V2、
ST113、S357 等系列化产品。以上系列产品均以模块集成的设计理念，兼容整
合了通信运营商日常运维中所需主要运维工具，例如光功率计、巡线仪、红光
源、身份证识别器、条码扫描、ONU 等。
与传统通信运维方式相比，公司产品的特点如下：
项目 通信综合运维智能终端 传统通信运维方式
需要携带电脑、光功率计、红光笔、
便携性 一机操作，一键完成
寻线仪、对线仪、光猫和蓄电池等
北斗/GPS 定位进行设备预先录入
人员签到和轨
信息，实现人员轨迹和签到平台化 暂无有效手段
迹管理
管理
接入网线一键测速并回传测速结 需携带电脑输入测速网址测速，手动
网络测速 果，支持千兆网络测速，可直接仿 回单，支持千兆网络测速，必须外接
真 ONU 上网测速 光猫测速
工程验收 通过系统开发对接直接使用内置光 需要携带光猫加蓄电池的方式，测试
（挂测） 猫一键挂测数据自动调取 数据主要通过打电话找系统人员询问
通过系统开发一键核查，自动查询 需携带光猫加蓄电池的方式，PON
资源核查 PON 和资源数据，可现场校正资 口和资源数据都需要逐级找网管、资
源 源查询
自带电视仿真功能，直接仿真用户 需要使用用户家里的电视来开通业
电视业务开通 家里的电视，激活机顶盒测试业务 务，对于新小区无电视的用户缺乏手
质量 段开通和测试业务
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项目 通信综合运维智能终端 传统通信运维方式
内置 NFC 读取模块，可上门到用
户家实名认证开通业务，数据等同 必须要客户到营业厅办理业务，实名
上门业务开通
于营业厅开通数据，客户信息回传 认证依靠传统身份证识别器
至业务服务器存储
采用专业手段进行视频流监控分
析，通过 MOS 值、丢帧率、码率
等值直观的显示当前视频质量，对
IPTV 业务质 通过打电话找后端探针厂家逐级排查
于偶发性故障可长期串于链路中进
量测试 故障
行抓包分析，对于故障可给出专家
提示，指示装维人员应该怎么处
理，大大缩短故障排查时间
可支持 2.4G 和 5G 双频 WIFI 测
智慧家庭
试，可结合工单系统开发对 WIFI 6 支持 WIFI 6 的高端手机
WIFI 6 测试
进行全方位监测
统计各类装维工具具体使用次数；
装维工具使用 根据统计数据明确实际应用需求，
暂无有效手段统计
统计 做到工具按需分配；减少盲目配发
工具带来的成本增加
一键式操作简单易懂，对装维人员
装维人员素质 要求较高，各种专业工具都需要培训
要求较低，会使用安卓手机能看懂
要求 学会使用
测试数据即可
（2）工业平板电脑
工业平板电脑采用 Android 操作系统，操控方便流畅，设备采用三防设计
（防水、防尘、防跌落）和人机工程设计，易于使用。本产品具备跨行业泛用
性，可通过扩展红外测温模块、RFID 模块、北斗/GPS 定位模块、身份实名认
证模块等，实现体温测量、资产定位、自动识别、实时数据采集、数据管理、
身份实名信息核实等功能，可广泛应用于仓库盘点、上门业务收费、地理测
绘、物流追踪等应用场景。
工业平板电脑主要包括以下型号产品：
产品型号 产品图片 产品描述
采用八核 1.8G 处理器，安卓 Android5.1 操作系统，IP67 防
护等级，7.0 寸，1280*800IPS 显示屏，电容触摸屏，支持
卫 星 定 位 、 支 持 NFC 符 合 ISO/IEC ：
S917 V3
GEN2/ISO18000-6C，指纹数据采集和二代身份证识读、
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
产品型号 产品图片 产品描述
采用八核 2.0G 处理器，4G+64G 内存，前后置摄像头；防
尘、防水，IP67 工业防护等级，8.0 寸,1920*1200 IPS 显示
屏，电容触摸屏，抗 1.2 米自然跌落；支持 4G 全网通、前
S917 V6
后置摄像头、卫星定位、RFID（LF、HF、内置 UHF）、
NFC、1D/2D 条码扫描、二代身份证识别指纹识别、红外
抄表等功能
采用八核 2.0G 处理器，4G+64G 内存，前后置摄像头；防
尘、防水，IP67 工业防护等级，10.0 寸,1920*1200 IPS 显
示屏，电容触摸屏，抗 1.2 米自然跌落；支持 4G 全网通、
S917 V9
前 后 置 摄 像 头 、 卫 星 定 位 、 RFID （ LF 、 HF 、 内 置
UHF）、NFC、1D/2D 条码扫描、二代身份证识别指纹识
别、红外抄表、RJ45 网络接口等功能
其他产品主要包括通信装维工具、身份证识别器和电力工程等。
（1）通信装维工具
通信装维工具，即通信网络的安装、维护工具，具体包括 xDSL 测试仪、
PON 资源核查测试仪、光仪表等。
①xDSL 测试仪
xDSL 测 试 仪 是 针 对 各 种 xDSL （ 包 括 ADSL 、 ADSL2 、 ADSL2+ 、
READSL 等业务）线路测试而设计的，能方便地进行 xDSL 业务的开通、维护
和故障排除，提高运营商 xDSL 宽带业务的服务水平。
②PON 资源核查测试仪
PON 资源核查测试仪用于 PON 业务网络建设、维护专用的功率计，可串
接在 OLT 和 ONT 间，在线实现语音、数据、视频信号同步测量和显示光功率
值，其测试功能可对 1310nm 上行 PON 信号进行准确的突发光功率测试，快速
了解客户网络终端的使用状态。
③光仪表
光仪表用于光通信网络光信号的测试和维护，包括光功率计、稳定光源、
可视光源、光万用表等，用于测量光纤中光信号的功率值，判断光纤断点、光
纤光信号衰减等维护业务。
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（2）身份证识别器
身份证识别器可对居民二代身份证进行真伪查阅，同时识读照片、指纹信
息等内容，配合摄像头可实现人证一体的身份核验。报告期内，该产品主要应
用于各种需要读取身份证信息或认证核验的场景，广泛应用于通信开户、公共
安全、物流下单、酒店入住等需要对客户信息登记及真伪查验的场景。
（3）电力工程业务
电力工程业务系公司针对电力用户的用电需求，而向其提供的一站式供配
电解决方案服务，包括用电需求分析、方案制定、工程施工、设备选型、智能
化改造、运行维护等服务，实现让客户用电更安全，更节能，更智慧。一般而
言，公司主要负责项目方案需求分析和制定、设备选型采购，掌控项目整体进
度和质量、组织和协调工程方案实施过程，安装调试验收等工作。
公司电力工程的产品结构图如下：
公司电力工程业务流程图如下：
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虽然电力工程业务不是公司主要发展方向，但公司电力工程业务仍具有一
定的可持续性，具体情况如下：
①发行人具备持续获取订单的市场条件
国家相关部门不断出台相关政策，促进了电力工程相关客户对于电力设
施、电力设备的智能化数字化改造的需求，受益于相关政策和电力基建投资的
稳步推进，电力工程业务的市场需求持续增长。2022 年、2023 年和 2024 年，
我国电力投资额分别为 12,220 亿元、14,950 亿元和 17,770 亿元，投资规模稳步
增长，使得发行人具备持续获取电力工程订单的市场条件。截至 2024 年 12 月
②发行人具备持续获取订单的竞争力
发行人主营业务中的输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统，均在
一定程度上运用了新一代信息技术。发行人可以将相关技术和经验运用到电力
工程，作为智能化改造的关键组成部分，助力传统电力基础设施实现智慧运
维，使电力运营信息数据化，方便电力工程客户更清晰地了解电力系统的运维
状态，提高其运维效率，并在一定程度上降低运维成本，从而提高客户对发行
人认可度，也增加了发行人电力工程项目招投标的评比优势。
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同时，电力工程业务具有较强的地域属性。发行人多年以来在淄博当地开
展输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等业务，在智能化改造领域积
累了较多项目经验，赋予发行人在当地智能化改造领域的竞争力和市场口碑。
随着电力工程业务不断发展，发行人电力工程业务的市场竞争力逐步增强，主
要表现在：一是发行人服务品质与能力逐渐得到电力工程客户的认可，发行人
与国家电网等客户保持了良好的合作关系；二是发行人发挥自身智能化建设和
改造技术优势，陆续中标新能源领域的智能用电充电站施工项目，不断开拓新
兴业务；三是在深耕淄博当地市场的同时，发行人逐步将电力工程业务拓展到
淄博以外的济南、枣庄等地市，市场覆盖范围正逐步往周边区域扩散。
（三）主营业务收入构成和核心技术产业化情况
报告期内，公司按产品分类的主营业务收入构成情况如下：
单位：万元
产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡检系统 65,086.00 64.88% 51,278.97 55.19% 39,280.28 50.34%
变电站智能辅控系统 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
移动智能终端 10,200.36 10.17% 16,015.36 17.24% 17,467.69 22.39%
其他产品 9,747.12 9.72% 17,118.63 18.43% 14,949.53 19.16%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
报告期内，发行人各类产品在电力、通信等行业均有布局，相关行业布局
的收入情况具体如下：
单位：万元
行业 2024 年度 2023 年度 2022 年度
产品名称
布局 收入 占比 收入 占比 收入 占比
输电线路智能
巡检系统
变电站智能辅
电力 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
控系统
行业
电力工程业务 3,260.05 3.25% 10,792.98 11.62% 9,308.57 11.93%
小计 83,633.25 83.37% 70,565.29 75.95% 54,922.32 70.39%
通信 通信综合运维 8,416.94 8.39% 13,791.75 14.84% 15,083.23 19.33%
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行业 2024 年度 2023 年度 2022 年度
产品名称
布局 收入 占比 收入 占比 收入 占比
行业 智能终端
通信装维工具 2,348.89 2.34% 3,445.29 3.71% 2,799.47 3.59%
身份证识别器 448.27 0.45% 714.13 0.77% 1,042.00 1.34%
小计 11,214.10 11.18% 17,951.17 19.32% 18,924.70 24.25%
工业平板电脑 1,783.42 1.78% 2,223.61 2.39% 2,384.46 3.06%
多行
其他 3,689.92 3.68% 2,166.22 2.33% 1,799.50 2.31%
业
小计 5,473.33 5.46% 4,389.83 4.73% 4,183.96 5.36%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
注：工业平板电脑具备读写、采集、传输多种数据信息等通用功能，下游的行业布局
和应用领域较广。
公司研发团队已掌握智能终端可靠供电及通信扩展技术、可视化智能巡视
终端技术、基于情境理解的人工智能图像智能分析与检测技术等 8 项核心技
术，报告期内应用的产品主要包括输电线路智能巡检系统、通信综合运维智能
终端、变电站智能辅控系统等，上述产品均达到了批量生产阶段，具体情况见
本 招 股 说明 书 “ 第五 节 业 务和 技 术 ” 之 “ 八 、公 司 技 术和 研 发 情况 ” 之
“（三）公司核心技术情况”。报告期内，公司核心技术主要应用产品的销售
情况如下：
单位：万元
产品名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
输电线路智能巡检系统 65,086.00 51,278.97 39,280.28
移动智能终端 10,200.36 16,015.36 17,467.69
变电站智能辅控系统 15,287.21 8,493.34 6,333.47
合计 90,573.56 75,787.67 63,081.44
从上表可知，报告期内，公司核心技术主要应用产品的销售收入呈增长趋
势。通过核心技术产业化，公司实现了较好的经济效益。
（四）主要经营模式
（1）发行人盈利模式
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报告期内，公司面向电力、通信等特定行业客户，利用公司多年以来在工
业物联网设备领域积累的技术及项目经验，根据客户具体需求，向其提供工业
物联网智能终端及系统解决方案，解决客户在运行维护环节的综合性智能化运
维需求，并获取相关收入。
工业物联网设备是指通过各种信息传感器、摄像头、射频识别装置、定位
系统等各种装置与技术，实时采集需要监控、连接、互动的物体或过程，采集
其图像、声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种工业信息的设备。
工业物联网设备的类型多种多样，能够应用于不同工业场景，根据需要采集和
处理信息的内容呈现出不同的产品形态。
发行人主要产品输电线路智能巡检系统属于工业物联网设备系统解决方
案，旨在通过各类信息传感设备或装置采集客户具体应用场景下的运维信息，
经智能化分析与处理后，向客户呈现该应用场景的关键运维信息，满足客户业
务运维的信息需求。发行人其他产品均属于利用工业物联网相关感知、通信、
能耗等技术的衍生产品。
报告期内，公司主要采取直销方式获取收入，业务获取方式主要涉及招投
标、竞争性谈判和商业谈判等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为
其提供配套产品或服务的行业客户、电商平台以及海外客户等。公司产品的交
付方式主要分为两种：设备交付和系统解决方案交付。设备交付为公司向客户
直接提供自产硬件产品，不涉及具体的安装、调试等。系统解决方案交付即为
公司向客户交付可完成既定设计功能的解决方案，包括安装、调试等。在系统
解决方案模式下，确定合作意向后，公司会结合客户实际使用需求及安装、施
工环境情况，设计以硬件产品为基础的解决方案。在系统解决方案交付模式
下，公司最终向客户提供的是硬件、软件及安装调试等服务的组合。
发行人产品对应的客户需求、采集的主要工业信息类型、交付的产品形
态、主要成本构成及盈利模式等情况具体如下：
行业 产品 采集的主要工业 交付的产品
客户需求 主要成本构成 盈利模式
布局 名称 信息类型 形态
前端设备材料成本 通过向客户提供以硬件
输电线路 输电线路通道图
电力 输电线路通道 系统解决方 （例如各类电子元器 为基础的系统解决方案
智能巡检 像（图片或视
行业 巡检 案或设备 件、摄像头、太阳能 或设备，满足其对输电
系统 频）
板、锂电池、机壳 线路通道的运维数据需
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行业 产品 采集的主要工业 交付的产品
客户需求 主要成本构成 盈利模式
布局 名称 信息类型 形态
等）、项目实施成 求，并据此获取收入
本、流量费等
通过向客户提供以硬件
监测变电站内相 室内图像（图片
前端设备材料成本、 为核心的系统解决方
变电站智 关设备的运行情 或视频）、温
系统解决 外购传感器材料成 案，满足其对变电站或
能辅控 况，也可用于配 度、湿度、烟
方案 本、项目实施成本、 其他室内环境的运维数
系统 电站运行情况的 雾、六氟化硫气
流量费等 据需求，并据此获取收
监测 体、设备信息等
入
新建/扩建变电 室内图像（图片 通过向客户提供基础建
站、配电室、电 或视频）、温 项目施工相关服务及 设、电力主设备安装及
电力工程 系统解决
缆线路等，以及 度、湿度、烟 材料成本、电力设备 监测设备和信息化系统
业务 方案
在运配电室、电 雾、六氟化硫气 及电缆等材料成本等 部署的服务组合，并据
缆线路的维护等 体、设备信息等 此获取收入
通信综合 通信运营商的宽 各类宽带网络质
运维智能 带网络的开通、 量指标、光纤损 设备
终端 维护 耗指标
通过向客户提供硬件产
通信运营商的宽 各类宽带网络质
通信 通信装维 品，满足通信运营商对
带网络的开通、 量指标、光纤损 设备
行业 工具 于业务运营维护的数据
维护 耗指标 各类电子元器件、摄
需求，并据此获取收入
办理通信运营商 像头、电池、机壳等
身份证识
业务时需要实名 身份证信息 设备 材料成本
别器
认证的场景
通过向客户提供该硬件
多行业的移动数 身份证信息、条
多行 工业平板 产品，满足其所处行业
据采集、移动 码信息、RFID 信 设备
业 电脑 的业务运营维护数据需
应用 息等
求，并据此获取收入
注：电力工程业务内容包括基础建设、电力主设备安装、监测设备和信息化系统部
署。其中，监测设备和信息化系统部署属于智能化改造业务内容，类似于变电站智能辅控
系统。
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（2）同行业可比公司盈利模式
报告期内，发行人主要根据产品形态选取以下同行业可比公司进行比较。相关同行业可比公司未在其招股说明书中披露盈利模
式，但披露了销售模式、采购模式及生产模式等主要经营模式。除优博讯存在部分经销模式外，发行人主要经营模式与同行业可比公
司不存在重大差异，具体情况详见下表：
行业 发行人产品
可比公司 盈利模式 销售模式 采购模式 生产模式
布局 名称
输电线路智能 公司实行“以产定购”的采购模 公司主要采用“项目订单式”的生产方
未披露
巡检系统 式，以项目需求为基础开展采购活 式，由于不同客户对电力智能运维分析
公司主要采取直接销售模式，通过招投
动。公司采购按内容分为两类：原 管理系统存在差异化需求，且受输电线
标、竞争性谈判等方式实现产品销售，客
智洋创新 材料（如电子元器件、钣金件、电 路、变电站等基础设施位置、安装条件
变电站智能辅 户包括各级电网公司、电网公司下属公司
未披露 池等）和外包服务（如外协加工、 的差异，对产品的定制化要求较高，公
控系统 及其他企业客户
施工及服务外包、电信增值服务采 司需针对不同客户实际应用场景制定差
电力 购） 异化的系统性方案
行业 1、公司采购商品主要为各类电气
材料和设备； 公司电力工程总承包业务 以设计为主
报告期内，公司主要通过参与项目招投标 2、公司服务采购主要包括需要有 导，通过项目设计方案的制定和实施，
电力工程业务 苏文电能 未披露 和客户谈判委托两种方式承接业务，其中 专项资质的电力勘测工作，部分辅 统筹设备采购、设备生产和项目管理，
招投标方式为公司承接业务的主要方式 助的电力设计工作、工程专业分包 实现设计、设备、施工的相互协同和密
以及土建、安装施工等附加值较 切配合
低、专业性要求不高的劳务工作
公司产品销售模式分为两大类：一是针对
不特定的用户提供标准配置的产品，主要
通过各级经销商合作方进行销售；二是针
公司根据经销商和客户的销售计划 公司生产采取的是 “以销定产”的模
对采购规模大的最终客户的个性化需求提
通信综合运维 及订单安排生产计划和采购计划， 式，即依据销售计划和合同订单制定生
优博讯 未披露 供定制化的智能移动终端产品、软件或整
智能终端 采用“以销定产”和“以产定购” 产计划。根据生产计划组织进行预加
通信 体解决方案，采用项目制进行销售，针对
的业务模式 工、组装、软件灌入、整机测试和包装
行业 各个客户对用途、性能等要求的不同，依
据客户订单组织产品生产，直接向客户销
售
针对不同客户的个性化 公司销售的一般流程为：首先，客户向包 公司采购流程从申购部门提出采购 目前公司的生产模式主要为定制化生产
通信装维工具 光维通信 需求，为客户提供光通 括公司在内的多家综合供应商发送招标 请求、采购计划部审核、询价比 模式。在获得客户订单后，公司根据客
信部署和检测方案设 书，然后由公司技术部完成定制化方案及 价、采购计划部经理审核到最终下 户的个性化需求，进行光通信网络部署
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行业 发行人产品
可比公司 盈利模式 销售模式 采购模式 生产模式
布局 名称
计、通用和专用设备和 标书，并由销售部报价；而后将标书送至 单全过程，均通过公司 ERP 系统 及检测解决方案的设计及实现
仪表的配套供应，以及 客户，客户根据标书进行综合评审；确定 完成
物流配送、技术培训、 中标后，公司与客户签订合同。除招投标
后续维修等一揽子综合 方式以外，公司也采用与客户进行直接商
服务，并从中获得综合 务谈判的方式，在完成定制化方案设计并
收益 得到客户确认后，与客户签订合同
公司采购采取“按需采购”模式，
原材料采购内容主要包括模块、芯
公司销售模式根据不同产品、不同区域、 片、机壳、PCB 板、电子元器件及
不同客户的行业性质进行划分，主要采取 其他材料等。公司通过综合考量供 根据公司经营模式、客户需求及产品特
“直销加贸易商”方式，获取订单的方式 应商原材料产品质量、技术水平、 点，公司采取“以销定产、适量备货”
身份证识别器 卡尔股份 未披露
主要涉及招投标和商业谈判两种方式，客 交付能力、价格及售后服务等因 的模式进行生产，公司以自行/ODM 生
户主要为电信运营商、行业客户及海外客 素，确定每种物料的供应商；为保 产为主，少量产品委外加工及 OEM
户等 证原材料的稳定供应，主要原材料
一般均同时由两家或两家以上供应
商供货
多行 工业平板
优博讯 同上 同上 同上 同上
业 电脑
注 1：发行人选择智洋创新作为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等产品的可比公司，主要原因系智洋创新相关产品的应用领域、下游
客户及业务定位与发行人最为类似；
注 2：发行人选取苏文电能作为电力工程业务的可比公司，主要原因系发行人电力行业主要竞争对手如智洋创新、金三立等均未开展电力工程业
务，而苏文电能电力工程模式与发行人相近；
注 3：上表中光维通信和卡尔股份为新三板挂牌公司，其他公司均为上市公司。
发行人下游终端客户所处行业主要为电力、电信行业，相关行业规则受具备行业影响力的大型国企如国家电网、南方电网、中国
移动、中国电信、中国联通等影响较大，因此同行业公司除业务构成有所差异以外，业务模式总体相近。如上表所示，除优博讯存在
部分经销模式外，发行人主要经营模式与同行业可比公司不存在重大差异。
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公司研发分为市场需求型研发和战略规划型研发。市场需求型研发以客户
需求为驱动，以快速满足不同客户的定制需求为目的；战略规划型研发基于充
分的行业前瞻性研究，并结合现有技术及市场需求的调研，完成前瞻性产品的
研发。公司研发主要包括五个阶段：
（1）项目立项阶段
由公司市场产品中心组织人员对产品进行调研，形成技术、市场调研报
告，然后组织立项评审会议。立项评审通过确定项目立项后，由市场产品中心
组织编写相关产品设计输入书并组织评审，评审通过后，由项目管理部组织相
关研发部门启动产品研发。
（2）计划阶段
项目管理部组织人员召开项目启动会议，成立项目组。项目组根据产品设
计输入书，编写产品设计方案并进行评审。评审通过后，组织项目组成员编制
项目计划，依据批准后的项目计划，对项目进行控制及管理。
（3）开发阶段
依据项目计划，在项目经理的统筹控制及管理下，项目硬件、软件、结
构、工艺、测试等相关人员，分工协作，展开产品的相关开发工作。项目经理
负责项目进度、质量、成本、范围、风险等的控制，并负责组织各节点及里程
碑的评审会议及技术文档的管理工作。质量部负责参加相关评审会议并做好开
发过程各质量控制点的点检及把关。
（4）验证阶段
研发中心产品开发完成测试通过后，提交中试流程。由质量部负责组织产
品的相关验证工作，包括生产装配工艺验证，质量部中试人员产品功能测试、
性能测试、环境测试等。根据产品特性及需要，质量部组织相关部门进行产品
的现场安装及功能验证工作。依据最终的测试结果，组织中试评审会议，中试
评审通过后，进入产品小批阶段。
（5）产品小批阶段
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根据项目组提交的小批试产计划，中试通过后，生产组织新产品小批试
产。小批试产过程中，生产车间汇总产品可制造性等相关工艺问题，相关部门
汇总物料采购过程及产品 BOM 的相关问题，质量部汇总小批整机抽测及第三
方检测相关问题。小批试产完成，项目管理部组织小批试产评审，评审通过
后，项目开发过程结束，转入产品量产阶段。
公司采购活动可主要分为原材料采购和外包采购，具体情况如下：
（1）原材料采购
公司采购原材料种类较多，主要包括核心电子物料（包括线路板类及电子
元器件）、视频设备、功能模块、组装件（包括电池类、结构件类及液晶
类）、其他材料（包括包材类及其他类）及电力材料等。
针对原材料采购，公司主要根据生产计划、库存情况实行按需采购及安全
库存管理相结合的方式执行采购，采购活动主要涉及由质量部、采购部负责选
择、引入和管理合格供应商，确保公司生产经营所需物料满足价格、质量和交
货期的需求，确保公司供应体系的稳定。采购部根据生产部门的物料需求计划
确定的合格供应商范围内执行采购。
（2）外包采购
外包采购主要分为三类：外协采购、服务外包、增值电信服务采购。
①外协采购
外协采购主要为公司将生产环节部分非核心工序如 SMT 贴片等委托外协加
工商完成。由公司提供核心材料、工艺流程和设备要求；外协加工商提供生产
场地、生产人员及必要的生产条件，并依公司要求进行生产加工。
在外协加工基础材料的提供上，核心材料（如芯片等）通常由发行人提
供，一般材料（如线材、元器件等）存在由发行人提供给外协加工商、外协加
工商自行购买两种情形。
公司采用向外协加工商支付加工费的模式。外协采购费主要为公司向外协
厂商采购 SMT 服务所支付的加工费用及贴片所需一般材料费用。
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②服务外包
服务外包主要包括公司输电线路智能巡检系统在项目实施过程中需要在输
电线路塔上安装设备所发生的安装施工服务以及技术服务。公司对外采购安装
服务，由供应商负责对公司输电线路智能巡检系统进行安装调试。安装过程
中，安装施工单位需对设备进行塔下上图确认、塔下信号测试、太阳能板朝向
角度校准等程序，确保输电线路智能巡检系统正常工作。公司根据输电线路项
目所在地、施工期限、施工环境、施工报价以及项目地供应商寻找难易程度等
因素确定长期合作或项目地合适的施工安装公司。同时，发行人电力工程业务
也对外采购施工劳务外包服务。发行人在电力工程项目中需根据客户的需求完
成各类光缆电缆及电力仪器设备的运维检修服务、电缆电线的铺设迁改与调
试、充电桩及充电站的新建与迁改等施工任务，由于完成上述工作需要的施工
人员较多，因此需采购施工服务。
发行人主要服务外包供应商经营合法合规。部分服务外包供应商主要为发
行人提供服务，该等情形系双方正常业务合作的结果，符合商业逻辑。
③增值电信服务采购
增值电信服务采购主要为公司输电线路智能巡检系统正常运行需要使用通
信运营商数据流量传输运维信息，公司向通信运营商或其代理公司进行采购。
公司生产环节一般包括产品生产（含自主组装、软件烧录、设备测试等）
和现场施工交付，其中，发行人各类产品的交付形式、交付构成、是否涉及主
要生产设备和相关产品在客户项目现场主要生产内容的情况如下：
交付 是否涉及主
产品名称 交付构成 客户项目现场主要生产内容
形式 要生产设备
主要为在输电杆塔上安装调试
输电线路智能 监控
发行人自产设备+软件 是 设备，安装完毕后进行系统联
巡检系统 系统
调等工作
智能监控单元（部分核 在变电站、配电站等室内环境
心设备及软件由发行人 安装电力设备及传感器，通过
电力 变电站智能辅 监控
自研自产，其余功能设 否 系统集成技术将电力设备、各
行业 控系统 系统
备或传感器为外购）+ 类传感设备与后端分析软件、
软件 平台软件整合集成
基础设施建设+电力主 进行项目基础设施建设，包括
电力工程 电力工
设备安装（相关设备均 否 土建、电线电缆敷设等；安装
业务 程项目
为外购）+检测设备和 电力设备；涉及监测设备和信
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交付 是否涉及主
产品名称 交付构成 客户项目现场主要生产内容
形式 要生产设备
信息化系统部署（部分 息化系统部署的，需要通过系
核心设备和软件系发行 统集成技术将电力设备、各类
人自研自产，其余功能 传感设备与后端分析软件、平
设备或传感器为外购） 台软件整合集成
通信综合运维
设备 发行人自产设备 是 不涉及
智能终端
通信 通信装维
设备 发行人自产设备 是 不涉及
行业 工具
身份证
设备 发行人自产设备 是 不涉及
识别器
多行 工业平板
设备 发行人自产设备 是 不涉及
业 电脑
注 1：涉及利用发行人主要生产设备进行生产的产品，其主要生产环节包括产品组
装、软件烧录、设备测试等核心环节；
注 2：部分输电线路智能巡检系统及变电站智能辅控系统业务由客户或客户指定的第
三方负责安装调试，发行人根据约定予以技术指导或配合；
注 3：在客户项目现场生产环节，由于发行人自有工程人员（安装、施工人员）较
少，主要利用外包人员进行设备安装调试、工程施工；
注 4：变电站智能辅控系统的部分项目，以及涉及智能化改造的电力工程业务，可以
利用发行人输电线路智能巡检系统产品作为监控系统的可视化监控设备。
（1）产品生产
报告期内，公司主要根据客户订单需求组织生产。受益于工业物联网智能
终端的模块化设计，公司产品在生产过程中使用通用物料和定制化材料，在标
准化产品的基础上，根据客户订单需求添加相关模块扩展相应功能，完成相关
产品的生产。
因此，对于标准化产品和需求较为稳定的定制化产品，公司实施“以销定
产+适量备货”的生产模式，从而缩短产品的生产周期。此外，公司生产部门会
定期开展部门间横向协作，根据市场用户的普遍需求情况、功能模块价格等因
素，动态调整标准化产品的生产 BOM，及时满足不同客户的定制化需求。
在需求较为稳定的定制化产品备货方面，公司一般会考虑该定制化产品的
历史销售情况，并结合与相关客户的历史合作关系、交期要求等因素，在与客
户沟通需求计划或意向后，定期进行备货生产。对于其他类型的产品，公司主
要实施“以销定产”的生产模式。
对于输电线路可视化智能巡视终端和移动智能终端，由公司进行研发设
计，供应商依据公司提供的技术方案，提供各项主要材料，公司采购入库完成
后，经自主组装、软件烧录、设备测试等流程完成产品终端生产。上述生产的
核心环节均由公司自主完成，非核心环节如 SMT 贴片等则采用外协加工方式。
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由于产品以定制化为主，公司客户订单快速增长且呈现较强的波动性，为
降低因订单变化引起的人力成本浪费或突发性用工需求风险，公司少量采用劳
务外包、临时用工等方式满足生产需求。
公司生产属于柔性化生产，生产人员和部分主要生产设备可以共用，公司
可以根据生产任务需求及时转换产品生产。
（2）现场施工交付
发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统及电力工程项目一般
涉及现场施工环节。由于不同客户、不同项目的产品配置、技术方案、施工环
境等存在差异，发行人产品及项目定制化程度较高，因此通常需要针对不同客
户的具体需求制定差异化的整体解决方案，并根据合同、项目实施的技术标准
和项目技术方案，在客户现场进行施工、设备安装调试、系统联调等工作。根
据产品类型不同，发行人现场施工的内容也有所不同，具体如下：
①对于发行人承担安装义务的输电线路智能巡检系统，由发行人负责项目
现场整体的安装、调试等工作，具体施工方案会受到线路电压等级、安装点
位、设备类型、安全管控等级、施工季节、施工区域、客户计划等因素影响。
项目现场施工内容主要为输电线路可视化智能巡视终端的安装、调试等。
②对于发行人承担安装义务的变电站智能辅控系统，由发行人负责变电站
智能辅控系统的整体施工工作，具体施工方案受到客户的项目技术标准、技术
方案、施工环境等因素影响。项目现场施工内容主要为系统集成开发，包括软
硬件配置或安装、软硬件集成等。发行人首先根据整体方案对各类传感器、主
机、规约转换器进行安装，安装的同时对网络、安全、存储等环境进行部署及
综合布线，硬件部署完毕后对相关软件进行配置，使软硬件完成集成，从而实
现通过监控系统平台获取安防、消防、动力环境等信息。
③电力工程业务一般由基础设施建设、电力主设备安装（相关设备均为外
购）、监测设备和信息化系统部署（部分核心设备和软件系发行人自研自产，
其余功能设备或传感器为外购）三部分组成。对于基础设施建设部分，为保证
工程质量和节省施工成本，发行人一般向服务外包商采购专业施工服务；对于
电力主设备安装，通常由设备生产厂家按发行人要求安装；对于监测设备和信
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息化系统部署，通常由发行人自行完成，其现场施工内容与变电站智能辅控系
统类似。
（3）发行人部分项目的生产模式涉及服务外包
在现场施工环节，发行人自有工程人员不从事产品生产工作，主要在项目
交付现场负责项目管理工作；为保证工程质量、节省施工成本，发行人对部分
项目现场的安装、调试以及电力工程基建施工等采用服务外包的方式解决。发
行人通过将项目实施过程中的安装及施工劳务等服务进行外包，可以有效降低
人力成本，优化人员结构，实现人力资源的最优化配置，具有商业合理性。
输电线路智能巡检系统的服务外包内容通常包括在客户输电线路上登高安
装前端感知层设备；变电站智能辅控系统的服务外包内容通常包括变电站内部
设备安装、各类线路铺设、各类监测设备的安装等基础工作；电力工程项目的
服务外包内容通常包括各类光缆电缆及电力仪器设备的运维检修服务、电缆电
线的铺设迁改与调试、充电桩及充电站的新建与迁改等电力工程类施工任务。
由于上述业务需要较多安装及施工人员，发行人通过采购劳务外包服务满
足需求，且上述涉及现场施工交付的业务的项目技术标准和技术方案、施工环
境等各不相同，因此相关项目的整体人员投入情况也存在一定差异。
公司销售模式根据不同产品、不同区域、不同客户的行业性质进行划分，
主要采取直销方式，获取订单的方式主要涉及招投标、竞争性谈判和商业谈判
等方式，客户主要包括电网公司、通信运营商及为其提供配套产品或服务的行
业客户、电商平台以及海外客户等。
公司设有营销中心，负责境内外市场的拓展和营销，并负责新产品的市场
调研、品牌推广、市场拓展等工作，目前公司的销售范围覆盖较广，并与客户
形成长期合作关系。公司在营销中心内设电力营销、通信营销、电力工程营销
和海外营销等销售部门，并在部门内部设立区域销售经理，分区域进行市场开
拓维护；由于存在专业性和区域性差异，发行人不同销售部门的人员共用情况
相对较少。
（1）境内销售
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①业务获取模式分析
由于公司产品主要应用于电力、通信行业，最终客户主要为电网公司及通
信运营商等，该类客户订单的获取方式主要为招投标和竞争性谈判等；对于行
业客户，发行人主要通过商业谈判的方式获取订单。
A、招投标
关于电力行业客户，公司客户主要集中在电网系统，各省电网公司的设备
采购遵循较严格的预算管理制度，各级电网公司根据其职责和权限，进行投资
立项申报与审批，一般通过招标方式实施采购，因此公司主要通过招投标方式
获取订单。电网公司的合同实施主体包括区县级、地市级、省级电网公司等，
业务遍布全国各地，客户分布较为广泛，因此公司需要配备较多销售人员参与
各地的招标活动及跟踪订单的执行。
关于通信行业客户，公司客户主要为中国电信、中国联通及中国移动，发
行人通常通过招投标方式获得订单。通信运营商在采购招标中主要考虑企业的
响应速度、产品性能、价格、质量控制体系与服务水平、生产能力等综合实
力，对供应商的品牌、行业地位、产品质量要求较高。通信运营商向公司采购
产品主要采用“框架协议+订单”的方式，框架协议签订后，通信运营商需求部
门根据自身需求向公司下达订单，公司根据客户指令将产品发送至客户指定地
点。与电网公司类似，公司也需要配备较多销售人员参与通信运营商在各地的
招标活动及跟踪订单的执行。
报告期内，发行人招投标过程中严格遵守招投标法的相关规定要求，不存
在串标、围标等违反招投标法规定的行为，不存在因违反招投标相关法律法规
而被行政处罚的情形，亦不存在处罚风险或潜在纠纷，不存在应履行而未履行
招投标程序签订的合同。
B、竞争性谈判及单一来源采购
电网公司的下属公司，针对部分项目，采用竞争性谈判或者单一来源采购
的方式进行采购，发行人按照要求准备相关资料与客户谈判或沟通，确认最终
的成交价格。
C、商务谈判方式
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电力行业，通过商务谈判方式获取的客户主要为行业客户，该类客户主要
为东方电子集团有限公司、浙江盛暄电力科技有限公司等相关行业企业，公司
与该类客户进行商务谈判并按照要求签订销售合同、组织生产及供货。由于电
力系统运维管理涉及多个领域，运维管理场景复杂，行业内相关企业的优势产
品不同，因此在自身产品不能较好满足客户需求的情况下，存在向行业内其他
优势产品生产厂商采购的情形。
通信行业，发行人通过商务谈判获取的客户主要为行业客户或电商平台类
客户，例如京东、卡尔股份等。该类客户根据自身需求或其客户需求与发行人
进行商务谈判，采购相关移动智能终端等产品。
②电商平台类客户
由于通信运营商对外采购通常需要实施相关招投标采购程序，为提高中小
金额采购的便利性，通信运营商通过招投标等方式确定相关电商平台作为统一
采购平台，通过电商平台间接采购公司产品。
上述电商平台主要包括京东、上海晨光科力普办公用品有限公司、得力集
团有限公司、欧菲斯集团股份有限公司等。公司与该类客户的交易模式主要
为：公司与电商平台确定合作关系后需首先完成产品上架，通信运营商等终端
用户在电商平台下单后，电商平台根据订单信息向公司发出订单需求，公司将
相关产品发送至电商平台指定的收货地址，发行人与电商平台对账确认后，进
行相关货款的结算。
③终端客户与行业客户
根据客户采购公司产品的目的不同，公司客户可分为终端客户和行业客
户。终端客户主要为电网公司及通信运营商等公司，直接采购公司的相关产
品；行业客户向公司采购相关产品后，将相关产品销售给电网公司、通信运营
商等其他客户。
（2）境外销售
①整体概述
发行人境外销售的主要为通信综合运维智能终端、工业平板电脑及通信装
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维工具等。近年来，公司境外市场扩展迅速，相关产品销往匈牙利、土耳其、
新西兰、澳大利亚及中国香港等。
发行人境外业务主要采用贸易商模式。贸易商主要为当地运营商等终端使
用者的合作供应商，了解使用者的具体需求，主要起到连接公司与最终用户，
为双方提供信息资源、售后支持、物流与结算便利等作用。
②业务模式
报告期内，发行人境外业务主要通过贸易商客户对外销售，主要境外客户
包括 EJS ILETISIM TEKNOLOJILERI SANAYI、Rugged SA、Diffusion Group
Trading L.L.C.及 UAB START GROUP、KN Install Solutions 及 Circet Installs Ltd
等。
发行人与主要境外客户建立了良好的长期合作关系，实现了行业内客户关
系的拓展与品牌知名度的提升。报告期内，发行人主要通过老客户推荐、参加
展会、客户主动联系等方式获取优质客户；同时积极运用新式营销模式，通过
网络研讨会、在线会议等线上渠道及面向境外客户的网站进行广告宣传以拓宽
获客渠道。发行人境外业务获客渠道稳定，分布地区广泛，具有可持续性。
报告期内，境外客户主要通过电子邮件、阿里巴巴一达通平台的方式向发
行人下达采购订单。发行人将主要产品的产品介绍、联系方式、联系邮箱及对
接业务人员等信息在专门面向境外客户设立的销售网站或平台上进行列示，对
发行人产品感兴趣的境外客户会按照网站上列示的联系方式与发行人业务人员
取得联系。
同时，发行人存在线下获取客户，并与客户通过邮件等方式沟通商务细
节，但最终客户从阿里巴巴线上销售平台下单进行交易的情形，主要是出于保
障资金安全以增加双方信任，同时有利于发行人进行订单管理以及收款。
③物流情况
报告期内，发行人主要选择通过 DHL 向境外客户指定收货地点发货，但由
于 DHL 对运输产品要求较高，发行人部分产品部件，如电池等因重量等因素，
不符合 DHL 运输标准要求，发行人选择其他货运代理公司进行发货，如深圳市
快克力国际货运代理有限公司等。
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关于出口报关，发行人通常选择自主报关或委托代理报关。对于从阿里巴
巴平台下单的订单，发行人可以选择通过阿里巴巴下属企业一达通进行代理报
关；对于非平台订单以及部分平台订单，发行人可以选择自行报关。
④货款收回
发行人收到境外客户发送的订单后安排生产发货，由于境外销售风险较
高，发行人除给予少数长期合作的老客户信用期以外，对于绝大多数客户均在
预收全部或部分货款以后安排发货。
A、阿里巴巴一达通平台收款
每次销售订单生成前，发行人会将数量、价格、金额、发货时间等与本次
交易相关的信息录入系统订单，由客户对相关信息进行确认。确认无误后，客
户预付货款，发行人安排发货。
阿里巴巴一达通平台可以实现货款结算，客户支付的货款会归集到一达通
平台，再由发行人从一达通平台账户将资金提取至一般银行账户。发行人通常
不会对客户支付的币种加以限制，因此境外客户一般会选择以外币支付货款。
B、对公账户收款
对于非阿里巴巴一达通平台的销售订单，发行人会通过对公外币账户进行
收款，境外客户将货款直接汇入发行人外币账户。目前，发行人共设有美元、
欧元、英镑和澳元四个外币收款账户，并定期结汇。
⑤收入确认时点
公司境外销售的收入确认时点根据公司是否负责办理货物的出口、报关等
手续，分两种情况：（1）公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手
续并经海关批准放行时确认收入；（2）公司不承担出口报关义务的，在公司已
按照客户要求将货物发送至其指定地点，境外客户指定的境内货运代理公司或
其他收货人签收时确认收入。
发行人境外销售的产品主要为通信综合运维智能终端、工业平板电脑及通
信装维工具等通讯类产品，通常情况下发行人自主发货、办理清关手续、取得
出口报关单并确认收入。同时，发行人存在少量境外客户要求发行人将货物寄
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送至其境内指定地点，由其货运代理公司或其他指定人员负责签收及办理后续
报关手续，对于上述情形，发行人在已按照客户要求将货物发送至其指定地
点，并经境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时即视为履行完
毕合同约定的义务并确认收入。
对比同行业上市公司境外收入确认时点：
可比公司 贸易方式 主要出口产品 境外销售收入方法相关披露内容
对于境外产品销售，公司在按照合同
映翰通 CIF、FOB 工业物联网通信产品 约定发出商品并取得运送回单时确认
产品销售收入
根据合同中相关权利和义务的约定，
通信综合运维智能终
优博讯 CIF、FOB 订单货物已经报关离岸时确认销售收
端类产品
入的实现
通过与同行业公司对比，发行人境外销售收入确认的时点与同行业可比公
司基本一致。
⑥境外业务的合规性
发行人境外经营符合当地法律法规要求。报告期内，发行人已按照相关法
律规定对出口货物履行相应手续。淄博海关已为发行人出具《证明》，载明在
家有关海关方面法律、法规或规范性文件而受处罚的行为。因此，发行人进出
口业务的开展具有合规性。
（3）发行人销售人员数量的主要影响因素
报告期内，发行人销售人员数量与营业收入的匹配情况如下：
单位：人、万元、万元/人
项目
/2024.12.31 /2023.12.31 /2022.12.31
销售人员数量（期末） 189 204 205
销售人员数量（平均） 196.50 204.50 196.50
营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
销售人员人均创收 511.48 455.21 397.84
注1：上表中销售人员数量（期末）为报告期各期末销售人员数量；
注2：上表中销售人员数量（平均）=（期初销售人员数量+期末销售人员数量）/2；
注3：上表中人均创收=营业收入/销售人员数量（平均）。
一般而言，销售人员数量主要受到业务规模的影响。报告期内，随着业务
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规模不断增长，发行人需要配备较多销售人员参与全国各地的招标活动及跟踪
订单的执行，或通过商业谈判的方式与客户确定合作细节。由上表可知，报告
期内，发行人平均销售人员数量略有波动，整体与业务规模具有匹配性。
除业务规模外，销售人员数量还受销售模式、行业布局和产品类型、客户
类型、市场区域、单一订单规模等因素综合影响，具体分析如下：
①销售模式
通常，在同等销售规模的情况下，直销模式需要配备的销售人员数量多于
经销模式。报告期内，发行人主要采取直销模式，由发行人直接参与客户招投
标工作或由发行自行开拓获取客户订单，并直接面向下游客户销售产品，需要
配备较多的销售人员开拓市场、跟踪订单执行、催收回款、提供售后服务等。
②行业布局和产品类型
通常，企业的行业布局越广泛、产品类型越丰富，需要配备的销售人员数
量越多。为抢占市场份额，发行人以“行业+产品+区域”的形式组建销售团
队，在营销中心内设立电力营销、通信营销、电力工程营销和海外营销等销售
部门，并在部门内部设立区域销售经理，分区域进行市场开拓维护。由于存在
专业性和区域性差异，不同销售部门之间较少存在人员共用的情况，发行人需
要根据不同行业和产品的特点，配备较多不同专业背景和行业经验的销售人
员，以满足业务需求。
③客户类型
通常，不同类型客户的具体需求不同，对企业销售人员的要求也不同；客
户类型越多，分布越广泛，企业需要配备的销售人员也越多。由于行业布局多
元，发行人客户类型也较多，涵盖电网公司、通信运营商及为其提供配套产品
或服务的行业客户、电商平台、海外客户等。针对不同产品、不同客户群体，
发行人需配备较多不同类型的销售人员进行业务拓展，并组建专业的售后团
队，不断完善售后服务体系，因此，发行人需要配备较多的销售人员以响应不
同类型客户需求。
④销售区域
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通常，企业的销售区域越广泛，需要配备的销售人员就越多。报告期内，
发行人在稳定山东市场基础上，逐步开拓其他省份市场和海外市场。报告期
内，发行人省外市场开拓效果明显，销售收入增长态势较好，销售区域覆盖面
广，需要配备较多的销售人员满足业务需求。
⑤单一订单规模
一般而言，单笔订单规模越大，企业相同销售人员投入的效能越显著，产
生的收益也越多。发行人不同类型产品的订单规模不同，对销售人员数量的需
求也各不相同。
发行人通信相关产品的单价相对较低，订单较为分散，单笔订单规模较
小，需要较多的销售人员进行客户开拓、对接和维护，因而销售人员人均创收
较低。发行人输电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统的产品单价相对于
通信相关产品较高，且项目规模相对较大，单笔订单规模也相对较大，因而销
售人员人均创收居中。发行人电力工程业务具有项目数量少、项目规模大的特
点，个别项目贡献大部分收入，且项目主要分布在淄博及周边地区，因而销售
人员人均创收较高。
综上所述，报告期内，发行人销售人员数量主要受业务规模、销售模式、
行业布局和产品类型、客户类型、市场区域、单一订单规模等影响，与业务规
模具有匹配性。
（4）发行人业务获取方式对销售人员数量的影响相对较小
发行人招投标和商业谈判涉及到的主要业务环节基本一致，销售人员工作
量相近；且发行人按照“行业+产品+区域”的模式组建销售团队，即同一区域
同类产品的招投标或商业谈判皆由同一销售团队负责，销售人员的配备并未因
业务获取方式的不同而有所差异，销售人员的配备更多与产品及客户类型相
关。因此，发行人业务获取方式对发行人销售人员数量的影响相对较小。
因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司经营模式是经过多年业务发展不断积累完善而形成的，符合自身发展
及行业特点。影响公司经营模式的关键因素包括所处行业的产业政策、产业链
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情况、技术水平与技术发展、客户结构、市场需求、产品特点以及公司自身发
展战略等。
报告期内，公司一直采用上述经营模式，影响经营模式的关键因素未发生
重大变化，且在可预见的未来亦不会发生重大变化。同时，公司将持续关注和
研究下游行业发展动态，密切配合客户多样化的需求，专注产品的研发和设
计，在此基础上对现有经营模式进行持续优化。
（五）主营业务、主要产品、主要经营模式的演变情况
公司自 1996 年设立以来，主营业务由通信测试仪器仪表向工业物联网智能
终端逐步演变，终端客户从最初的通信运营商扩展到国家电网和南方电网，主
要产品亦随着通信技术、移动智能终端技术、人工智能图像识别等技术的推广
应用而不断升级迭代。公司产品及业务的演变有较强的内在逻辑，受到技术驱
动和市场需求驱动的双重影响，与公司核心技术的积累过程及通信、电力行业
客户运维环节的需求痛点有较为紧密的关系，图例详见下图：
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公司主营业务、主要产品的演变具体可分为三个阶段：
（1）第一阶段：1996 年至 2011 年
在该阶段，公司主营业务为通信测试仪器仪表的研发、生产和销售，主要
客户为通信运营商，主要产品面向三大运营商的固网接入、维护环节提供测试
仪器等。在该阶段，发行人主要产品为通信装维工具，产品测试功能相对单
一，集成度不高。目前相关产品已不再是公司主要发展方向，因此将其分类到
其他产品。
在该阶段，公司专注通信装维细分场景，在技术上积累了硬件、嵌入式软
件、宽带装维测试技术，在客户资源上积累了中国电信、中国联通等优质通信
行业客户。相关技术、客户资源至今仍为公司的发展发挥作用。
（2）第二阶段：2011 年至 2014 年
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随着智能手机的兴起，移动智能终端的相关新技术逐步渗透到工业或行业
应用领域，以硬件、嵌入式软件为核心架构的基础通讯装维工具无法完全满足
下游客户对装维工具的功能集成度、移动智能的新需求。公司基于第一阶段积
累的宽带装维测试技术，通过综合运用移动智能相关新技术将多种专业通信测
试仪器，深度集成为具备操作系统、可以远程通信并实现移动办公、宽带测试
等多种功能的移动智能终端。得益于公司第一阶段积累的通信行业客户资源，
发行人第二阶段研发的移动智能终端迅速成为公司主要客户通信运维人员的常
用工具。
发行人第一阶段和第二阶段主要产品的设计架构明显不同。例如通信装维
工具、身份证识别器的设计方案以单片机为主，主要实现单一测试功能。而移
动智能终端的设计方案以“智能硬件平台（处理器、存储器、触摸屏、4G/5G
传输模块）+软件（智能操作系统、应用软件）+功能模块”为主，深度集成各
种功能模块，并通过移动智能属性优化客户使用体验。
在此阶段，公司逐步掌握并积累大量移动智能终端相关核心技术，主营业
务由通信测试仪器向具备智能化、集成化的智能移动终端（如以高通芯片为代
表的智能手机终端技术方案路线）转变。同时，公司深度挖掘移动智能终端的
行业扩展接口技术的潜力，形成独特的产品设计方案，成为公司第三阶段发展
的关键基础和重要起点。
（3）第三阶段：2014 年至今
在此阶段，新一代信息技术逐步在工业领域推广、应用，移动智能终端受
益于相关技术，其智能化、集成化、数据处理、多接口扩展等能力得到不断提
升，成功应用于多种行业场景。公司面对客户的多样化需求，基于可扩展接口
的移动智能终端核心技术，并随着各种新技术不断赋能，使产品更加物联网
化、智能化、集成化，公司主营业务逐步升级转变为工业物联网智能终端的研
发、生产和销售。
在此阶段，公司了解到电网公司的输电线路多为架空线路，多暴露在恶劣
的自然环境中，经常因线下工程施工、线路漂浮物、线下树木生长、悬挂异
物、山火等外力破坏，发生跳闸停电等事故，造成重大经济损失，且电网公司
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存在巡检人员配置不足、人工巡检效率低等痛点。公司根据移动智能终端的技
术方案和设计思路，充分利用高通芯片低功耗、高像素拍照、无线通信的技术
特点，基于行业扩展接口技术，在移动智能终端基础上，加强其拍照、太阳能
供能、低功耗特性，成功将移动智能终端技术移植到电力行业输电线路远程巡
检场景，同时结合大数据技术、人工智能图像识别技术等先进技术，成功开发
了具备小型化、低功耗、智能化、易安装、无源无线等特点的输电线路智能巡
检系统，解决了电网公司输电线路巡检痛点，满足了智能电网建设的新需求，
并实现输电线路智能巡检系统的规模化部署和应用。
由于输电线路智能巡检系统成功解决国家电网、南方电网等电网公司在输
电运维环节的需求，公司电力行业相关业务增长迅速，成为公司经营业绩的重
要增长点。公司进一步认识到电网运维信息数字化、智能化发展的市场潜力，
开始研究电力行业主要运维环节的不同场景需求。公司基于输电线路智能巡检
系统的产品开发、市场推广及客户维护经验，着力布局电力行业。例如，变电
站智能辅控系统系发行人深度利用系统集成技术、输电线路智能巡检系统相关
的物联网技术，利用信息化手段把各个功能模块集成为一个整体，使各个功能
之间协同工作、互相联动，发挥整体作用对变电站的设备状态进行全面管理；
公司电力工程业务聚焦淄博及附近地域，业务内容主要包括基础建设、电力主
设备安装、监测设备和信息化系统部署等，其中监测设备和信息化系统具有典
型的系统集成属性。公司充分利用自身在智能化改造、信息化集成的优势与电
力工程业务结合，开发针对监测设备和信息化系统的具备智能化特征的系统解
决方案。
综上所述，从各类业务的演变过程看来，发行人产品及业务的演变受到技
术驱动和市场需求驱动的双重影响。一方面，发行人深耕通信行业运维环节，
积累了测试技术、传感技术等大量与移动智能终端相关的核心技术；之后，发
行人成功将移动智能终端相关技术方案拓展至电力行业的输电线路智能巡检领
域，通过输电线路智能巡检系统的成功应用和部署将业务板块拓展至电力行
业，并迅速开发、积累与电力行业运维相关的核心技术，如人工智能技术、大
数据技术，构建了一定技术壁垒。另一方面，发行人拓展电力行业相关业务
时，了解到电网公司智能电网战略下配电、变电、用电等环节中的运维需求，
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为进一步扩大产品布局抢占细分市场，发行人利用核心技术优势先后拓展了变
电站智能辅控系统、电力工程等相关业务。
自设立以来，公司主要经营模式未发生重大变化，核心环节始终为产品的
研发与设计。
（六）主要产品工艺流程图
输电线路智能巡检系统，包括输电线路可视化智能巡视终端、输电线路通道
隐患智能分析软件、输电线路可视化智能管控平台软件等三部分，其工艺流程
如下：
接受订单 材料采购 材料检验 材料退换货
不合格
合格
外协加工 材料入库
半成品入库 仓库配料
嵌入式系统、应用、
半成品配料 整机装配
边缘计算软件烧录
整机调试
老化
成品检测
不合格
合格 维修
包装
入库
可视化智能巡视终 可视化智能管控 通道隐患智能
端（在电力铁塔 平台软件 分析软件
上）
安装调试 安装调试
安装调试
综合调试
监控效果测试
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变电站智能辅控系统的主要工艺流程如下：
接受订单
勘察现场
方案设计
材料采购 材料检验 材料退换货
不合格
合格
材料入库
发往现场
现场安装
部署变电站网络、安全、存
系统集成 储等环境
变电设备运行状态 变电站智能辅控
智能分析软件 平台软件
综合调试
监控效果测试
移动智能终端产品及其他电子设备产品的主要工艺流程如下：
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接受订单 材料采购 材料检验 材料退换货
不合格
合格
外协加工 材料入库
半成品入库 仓库配料 软件开发
半成品配料 整机装配 软件烧录
整机调试
成品检验
不合格
合格 维修
包装
入库
销售出库
（七）主要产品生产销售的主要步骤
输电线路智能巡检系统的生产和销售的关键步骤主要包括：产品方案评
定、产品组装及检测、项目安装、验收。合同签订后，公司首先根据合同约定
的产品参数和要求评定现有产品方案能否满足客户要求，如满足，检查公司原
材料库存能否满足生产要求并根据需求及时采购原材料，如不满足，公司及时
组织技术部门对产品方案进行修改和重新测试；相关物资准备齐全后，公司组
织输电线路智能巡检终端的生产活动，委托外协加工单位根据公司提供的加工
方案生产符合公司要求 PCBA 板，公司根据产品设计方案将 PCBA 板及其他原
材料继续进行组装、测试、软件灌装等必要的生产环节，完成相关产品的生
产；产品生产完成后，根据与客户协商确定的产品安装方案将项目所需的各类
产品终端、安装材料等发往项目现场；对于公司承担安装调试义务的，由公司
组织项目施工人员进行项目安装、系统联调；安装调试完成后，公司现场项目
经理汇总安装资料并提交客户，由客户组织进行项目验收的相关工作；验收通
过后，客户出具验收报告，发行人据此确认销售收入。
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变电站智能辅控系统具有典型的系统集成属性。公司根据变电站现场环境
制定方案后，对前端感知设备或各类传感器（部分核心设备及软件由发行人自
研自产，其余功能设备或传感器为外购）、主机、规约转换器进行安装，同时
对变电站内网络、安全、存储等环境进行部署及综合布线。之后，将前端感知
设备或传感器构成的智能监控单元与后端分析软件、平台软件整合集成，并对
相关软件进行配置，将相关设备系统集成到一个监控系统平台，从而实现对变
电站内安防、消防、动力环境等的全面监测。与输电线路智能巡检系统、移动
智能终端相比，变电站智能辅控系统集成更多传感设备，现场工作更为复杂。
公司根据项目方案将项目所需的前端感知设备或各类传感器、安装材料等发往
项目现场；对于公司承担安装调试义务的，由公司组织项目施工人员进行项目
安装调试；安装调试完成后，公司现场项目经理汇总安装资料并提交客户，由
客户组织进行项目验收的相关工作；验收通过后，客户出具验收报告，发行人
据此确认销售收入。
公司移动智能终端产品包括通信综合运维智能终端、工业平板电脑，生产
和销售的关键步骤包括产品设计、生产、发货验收等。接收订单后，公司对现
有产品方案进行测试并评估现有方案能否满足客户需求，如不满足则及时进行
产品方案的设计及测试；产品方案确定后，公司组织相关物资采购；物资齐全
后，公司进行车间组装、软件设计及灌装和各环节的测试；产品测试合格后，
公司进行产品完工入库。公司根据客户要求将产品发往指定的收货地点并由客
户进行验收确认，确认无误后客户出具验收单，发行人据此确认销售收入。
（八）主要产品为非标准产品的原因
由于我国输电线路覆盖广、距离长、地形复杂，隐患类型较多，不同类型
的线路隐患点对监控的要求差异较大。电力安全在国民经济中关系重大，各级
电网公司一方面需要确保电网差异化的隐患点得到有效监控，另一方面需尽量
节约预算资金，减少项目效能浪费。因此，电网公司招标时通常会明确具体的
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产品需求，针对不同输电线路段的特点，定制满足不同巡检要求的设备。投标
单位需满足电网公司提出的所有产品要求方可中标。
公司在确保产品生产严格符合合同要求的基础上，对产品方案进行综合评
价，以优化产品生产方案，减少材料浪费。因此，公司执行合同时针对不同项
目的具体情况分别设计产品方案，进行差异化的生产和安装。
（1）通信综合运维智能终端
公司通信综合运维智能终端产品主要用于中国移动、中国联通及中国电信
等大型通信企业的网络运维环节，通过对通信网络运维工具进行高度集成，使
产品具备了网络连通性监测、RFID 扫描、IPTV 测试、电视仿真、光功率测
试、红光笔、ONU 测试、xDSL 测试、业务处理与移动作业管控等多种功能，
将通信运维过程中的测试需求深度整合，涵盖了运维服务中的主要应用场景，
实现了测试功能高度集成化。
通常情况下，客户采购公司主流类型产品即可满足电信运维场景中绝大部
分功能需求，但由于各地市通信运营商网络铺设情况如带宽、无线网络技术等
存在区别，不同地区针对网络运维资金投入水平不一致，客观上要求采购的运
维设备更贴合自身需求，因此各地通信运营商针对运维设备招标时均明确提出
详细的产品参数，公司签订合同后需针对客户的具体要求对产品配置进行合理
调整，确保产品符合客户要求。
（2）工业平板电脑
工业平板电脑具备跨行业泛用性，可通过扩展 RFID 模块、北斗/GPS 定位
模块、身份实名认证模块等，实现资产定位、自动识别、实时数据采集、数据
管理、身份实名信息核实等功能，可广泛应用于物资盘点、上门业务收费、地
理测绘、物流追踪等应用场景。由于应用场景丰富，不同客户所需功能各异，
需配备的功能模块差异较大，因此，工业平板电脑定制化程度相对较高。
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（九）环境保护及安全生产情况
（1）公司生产经营符合环保要求
公司生产车间的主要生产活动为设备组装、测试和检验，生产过程并不涉
及化学制造，无严重的有毒或有害物质排放，生产过程中仅产生少量焊接废
气、生活废水、固体废弃物等，对环境影响较小。
公司生产经营中涉及环境污染的具体环节、主要污染物名称及排放量、主
要处理设施及处理能力如下：
具体涉及
污染物 污染物 处理 污染物对外排放量
生产经营 主要处理设施
大类 名称 能力 或排放浓度值
环节
COD、 废水量：2796m?/a；
经化粪池处理后排
废水 BOD5、氨 生活污水 充足 COD：0.665 m?/a；氨
入市政管网
氮等 氮：0.12 m?/a
焊接烟雾净化器处
锡及化合物 焊接工序 焊尘：1.86x10-7 m?/a；
废气 理后达标排放 充足
老化：少量
非甲烷总烃 老化工序 车间通风系统
环卫部门统一收集
生活垃圾 生活办公
固体废 处理 生活垃圾：26.1 m?/a；
充足
弃物 铜、铁、合 集中收集、 边角料0.075 m?/a
生产系统
金等边角料 外售处理
低噪声设备、门窗
噪声 噪声 加工设备 充足 昼间<60
墙体隔音、减震
公司环保投入主要为保证车间废气的达标排放。报告期内，公司主要环保
投入为烟雾净化过滤系统，截至 2024 年 12 月 31 日，相关设备原值合计 4.33 万
元，与生产活动相关的环保相关费用支出主要系设备折旧等。报告期内，公司
相关环保设施有效运行，相关环保投入、成本费用与处理公司生产经营所产生
的污染量相匹配。
（2）公司生产经营及募集资金投资项目符合国家和地方环保要求
公司的生产经营项目均已按照相关规定，办理环境影响评价、审批、备案
及验收手续；募集资金投资项目已经办理相应阶段的环境保护手续，公司生产
经营及募集资金投资项目符合国家和地方环保要求。
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报告期内，公司未发生过环境污染事故，无重大环境违法行为，没有因违
反环保法律法规而受到行政处罚的情形，也不存在环保投诉及媒体负面报道的
情况。
明自 2018 年 1 月 1 日至 2023 年 9 月 5 日，信通电子未发生过环境污染事故，
不存在任何因环境问题受到行政处罚的情况。山东省社会信用中心于 2025 年 3
月 20 日出具《说明》，2020 年 1 月 1 日至 2025 年 3 月 19 日，山东信通电子股
份有限公司及山东诚达通在生态环境等 52 个领域中无行政处罚、严重失信等违
法违规记录。
公司产品的生产任务主要由发行人母公司负责。报告期内，公司认真贯彻
执行国家各项安全生产法律法规政策，高度重视安全生产。为规范安全管理，
落实各项安全生产措施，提高公司员工的安全意识，保证生产经营秩序的正常
进行，公司制定了《安全生产规章制度》，并将安全生产融入日常经营管理之
中。
山东省社会信用中心于 2025 年 3 月 20 日出具《说明》，2020 年 1 月 1 日
至 2025 年 3 月 19 日，山东信通电子股份有限公司及山东诚达通在安全生产等
（十）具有代表性的业务指标
报告期内，公司具有代表性的业务指标主要包括产量、销量和产销率等，
具体变动情况及原因分析详见本节“四、公司销售情况和主要客户”之
“（二）主要产品产能、产量及销量”。
（十一）主要产品和业务符合产业政策和国家经济发展战略的情况
公司属于工业物联网智能终端制造行业。报告期内，公司专注于生产制造
应用于特定行业的工业物联网智能终端设备，主要产品为输电线路智能巡检系
统、变电站智能辅控系统及移动智能终端等，在细分领域内具备一定竞争力。
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公司输电线路智能巡检系统主要应用于电力系统用户的输电线路巡检工作，变
电站智能辅控系统主要应用在变电站和配电站内安防、消防、动力环境等的全
面监测，移动智能终端主要应用于通信运营商、仓储物流行业等多行业的日常
运维工作。
工业物联网智能终端需要综合利用物联网技术、边缘计算技术、人工智能
技术、工业设计技术等多项高科技领域技术，属于国家重点支持和发展的高新
技术产业和战略性新兴行业。
近年来，国务院、政府主管部门出台了一系列鼓励工业物联网产业链发展
的产业政策。例如《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和
设；加强重点城市和用户电力供应保障，强化重要能源设施、能源网络安全防
护”“推动物联网全面发展，打造支持固移融合、宽窄结合的物联接入能力”
等。
因此，公司主要产品和业务符合产业政策和国家经济发展战略。
二、公司所处行业基本情况
（一）公司所处行业
公司系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物联
网智能终端及系统解决方案提供商。
发行人属于工业物联网智能终端制造行业。根据国家统计局《国民经济行
业分类》（GB/T4754-2017），公司产品属于“C39 计算机、通信和其他电子设
备制造业”中的“C3919 其他计算机制造”。
（二）行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策及影响
公司所处行业的主管部门是国家工业和信息化部，其主要职责是研究拟定
行业发展战略、方针政策和总体规划，根据产业政策和规划，引导与扶植行业
的发展，推进产业结构调整和升级，指导行业技术进步和创新改造；制订行业
技术体制和技术标准；实行必要的经营许可制度；负责行业统计及行业信息发
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布。
公司所处行业的其他管理部门包括国家质量监督检验检疫总局、国家标准
化管理委员会等，主要负责电子类设备的质量、安全等标准的制定及后续管理
等。
报告期内，由于公司客户主要分布在电力行业及通信行业，故公司产品的
销售与生产受上述行业的景气度影响较大，与电力行业和通信行业高度相关。
公司需相应遵守下游客户所处行业适用的监管规定，使公司产品满足及符合相
关规定。
（1）电力行业的主管部门及自律组织
电力行业的主管部门包括国家发改委、国家电力监督管理委员会、国家能
源局等。其中，国家发改委主要负责电力行业的整体发展战略及政策规划，实
施管理和监督；国家电力监督管理委员会主要负责建立统一的电力监管体系，
拟定电力市场发展规划和区域电力市场设置方案，参与电力技术、安全和质量
标准的制定工作；国家能源局主要负责监督管理电力安全生产和输配电工作。
中国电力企业联合会（CEC）系电力监控行业的自律协会。中国电力企业
联合会于 1988 年由国务院批准成立，是全国电力行业企事业单位的联合组织、
非营利的社会团体法人。其主要职责为：提出对电力行业改革与发展的政策和
立法建议，参与制定电力行业发展规划、产业政策、行业准入条件和体制改革
工作；制定并监督执行行业约规，建立行业自律机制；组织和参与行业产品、
资质认证、科技成果的评审与新技术和新产品的鉴定与推广等。
中国电器工业协会成立于 1997 年，系经民政部批准的本行业全国性社会组
织，中国电器工业协会按照专业分为发电设备、输电设备、配电设备、用电设
备、基础元件和材料五个领域。其主要职责为：参与政府对本行业的发展规划
的拟定；组织本行业产品质量的分析和评价工作，收集和反馈本行业价格、税
收、资金信贷等情况的调查研究，为政府制定和调整政策提出建议，组织行业
内投标、产品价格的调整工作。
中国电器工业协会智能电网设备工作委员会成立于 2010 年，系由中国电器
工业协会联合电器制造企业、用户单位、科研院所等多家单位发起成立。其主
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要职责为：参与对行业开展智能电网所需关键设备的研究提供方向及对科研成
果进行评估；积极同国家电网、南方电网等用户单位进行联系和沟通，掌握和
了解用户单位技术发展方向和需求，做好应对工作；设备制造行业意见和情况
反馈至用户单位，进而最大程度对其制定相关智能电网发展策略和设备技术要
求产生影响；配合政府部门引导行业有序发展，规范智能电网市场秩序。
（2）通信行业的主管部门及自律组织
通信行业的主管部门包括国家工业和信息化部、各地通信管理局。工信部
主要负责拟定并组织实施工业、通信业、信息化的发展规划，推进产业结构转
型和优化升级，推进信息化和工业化融合；制定并组织实施工业、通信业的行
业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相关法
律法规草案，制定规章，拟定行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量
管理工作；负责提出工业、通信业和信息化固定资产投资规范和方向。各地通
信管理局主要负责执行国家关于通信行业管理的方针和政策和法律、法规，对
本地区公用电信网、专用电信网实行统筹规划与行业管理；负责受理、核发区
域内电信业务经营许可证和电信设备进网管理等。
通信运维行业的全国性组织为中国通信企业协会，其主要职责为：承担行
业指导、自律管理和公共服务职能，并经政府主管部门授权或企业认可，组织
制定专业规范和专业标准，对从业人员资格和企业资质的认证以及年检工作。
其中，中国通信企业协会下属的通信网络运维专业委员会专门负责通信网络运
维方面的行业指导、标准研究、资质评定等自律管理功能。
（3）其他行业组织
中国自动识别技术协会的主要职责为：组织和协调全国从事自动识别技术
研究、生产、销售和使用的单位和个人，加快自动识别技术及产品的研发、制
造，加强标准化工作，开展国际交流与合作，促进自动识别产业的健康发展，
推动自动识别技术的广泛应用。
中国安全技术防范认证中心是依据《中华人民共和国产品质量法》《中华
人民共和国认证认可条例》等相关法律、法规，由中国国家认证认可监督管理
委员会和中华人民共和国公安部批准成立，实施合格评定的认证运作实体。其
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主要职责是：开展安全技术防范产品、道路交通安全产品、刑事技术产品等社
会公共安全产品的认证工作。
中国人工智能学会（Chinese Association for Artificial Intelligence，CAAI）
成立于 1981 年，是经国家民政部正式注册的我国智能科学技术领域的国家级学
会，是中国科学技术协会的正式团体会员。学会活动的学术领域是智能科学技
术，基本任务是团结全国智能科学技术工作者和积极分子通过学术研究、国内
外学术交流、科学普及、学术教育、科技会展、学术出版、人才推荐、学术评
价、学术咨询、技术评审与奖励等活动促进我国智能科学技术的发展，为国家
的经济发展、社会进步、文明提升、安全保障提供智能化的科学技术服务。
（1）行业主要法律法规
实施时间 主管部门/制订机构 法律法规
（2）主要产业政策
发布 发布
政策名称 主要内容
时间 机构
国家发展改 《加快构建新型
家数据局 年）》
《国网设备部关
提升电网设备数字化、智能化水平……加快推进变
于加快推进变电
国家电网 站智能巡视规模
化应用和实用化
程巡视，实现人工现场例行巡视替代
提升的通知》
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发布 发布
政策名称 主要内容
时间 机构
门 实施意见》 破，加速类脑智能、群体智能、大模型等深度赋
能，加速培育智能产业
……深化可视化、移动巡检、卫星遥感等巡检手段
综合应用……实现可视化、无人机、移动巡检、在
线监测、隧道机器人等信息的集中监控及异常信息
型升级……推进架空线路监测装置部署，扩大图像
检测、行波检测、舞动、覆冰、杆塔倾斜、微气象
等装置部署范围，实现架空输电线路全线监控
国家能源局
《国家能源局关 以数字化智能化电网支撑新型电力系统建设。……
国家能源局
展的若干意见》 和对偏远地区恶劣环境的适应性
《国家电网关于 ……以“高清视频+机器人+无人机”开展设备外
国家电网
的意见》 观、内部状态可测”的全方位智能巡视体系……
电力企业应当加强线路带电作业、无人机巡检、设
发改委
步提高
国家发展改 《“十四五”现
革委、国家 代 能 源 体 系 规
能源局 划》
中共中央网
络安全和信
息化委员会
《中华人民共和
提高特高压输电通道利用率。加快电网基础设施智
国国民经济和社
能化改造和智能微电网建设；加强重点城市和用户
国务院 电力供应保障，强化重要能源设施、能源网络安全
防护。推动物联网全面发展，打造支持固移融合、
年远景目标纲
宽窄结合的物联接入能力
要》
提出要加快泛在电力物联网建设，推动构建能源互
《关于全面深化 联网产业链，打造互利共赢能源新生态，进一步提
改革奋力攻坚突 高电力系统各环节效率，加强政企联动，以新型智
破的意见》 慧城市建设为载体，汇集全社会力量建设泛在电力
物联网，迭代打造企业中台和智慧物联体系
鼓励类产业包括：“数字化系统（软件）开发及应
《产业结构调整 用：智能设备嵌入式软件”、“智能移动终端产品
发改委 指 导 目 录 （ 2019 及关键零部件的技术开发和制造”、“工业互联网
年本）》 网络、平台、安全硬件设备制造与软件系统开发及
集成创新应用”、“智能装备远程运维管理系统”
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发布 发布
政策名称 主要内容
时间 机构
通过三年提升，到 2024 年建成泛在电力物联网
国务院
上述法律法规和产业政策的实施，为公司提供了良好的政策环境，国家和
各主管部门颁布了多项政策和规定支持工业物联网智能终端的发展；公司所处
行业为国家政策鼓励发展的产业，具备良好的政策环境，有利于公司发展经
营，具体详见本节之“二、公司所处行业的基本情况”之“（三）公司所属行
业及业务领域的发展情况”。
（三）公司所属行业及业务领域的发展状况
公司属于工业物联网智能终端制造行业。报告期内，公司主要产品为输电
线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统及移动智能终端等产品，通过上述产
品为客户提供行业运维数据的采集、处理及分析等服务。报告期内，发行人主
要业务领域为电力行业和通信行业。
报告期内，公司主营业务旨在通过工业物联网智能终端及系统解决方案解
决客户在运行维护环节的综合性智能化运维需求，主要产品为输电线路智能巡
检系统、变电站智能辅控系统及移动智能终端等。
近年来，我国有关部门、国家电网及南方电网发布了一系列电力智能化改
造方面的政策，例如《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027 年）》
《智能运检白皮书 2023》《关于推进变电站智能巡视建设与应用的意见》《国
家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《十四五规划和
息化规划》等，旨在推动传统电力系统主要业务环节的智能化改造，加快向数
字化和智能化转型升级。发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统
契合我国电力智能化改造市场需求，报告期内收入增长较多，对发行人经营发
展影响较大。
公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、电力工程等电力行业
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产品主要作用在电力系统的输电、变电、配电及用电环节，具体如下：
主要环节 智能化改造需求 主要涉及公司产品
发电 发电区域监控、功率预测、储能监控、能耗监控等 /
输电 输电线路智能巡检、线路运行状态监测等 输电线路智能巡检系统
设备状态监测、设备智能巡检、信息建模标准化、 变电站智能辅控系统、
变电
信息传输网络化、辅助系统智能化等 电力工程
配电网络实时监控、配电设备自动化、设备运行状 变电站智能辅控系统、
配电
态监控 电力工程
用电 智慧用电及配套系统等 电力工程
公司移动智能终端产品主要为通信综合运维智能终端、工业平板电脑。通
信综合运维智能终端主要用于通信行业的通信运营商宽带网络的开通、维护，
以及非营业厅场所办理电信业务时需要实名认证的场景；工业平板电脑可用于
多行业的移动数据采集。
公司所属行业及业务领域的发展状况具体如下：
（1）物联网定义
物联网（Internet of Things，简称 IoT），主要是通过传感器、通信模块以
及芯片等感知设备将物体进行联网。国内外普遍认为，1999 年麻省理工学院的
Ashton 教授在研究 RFID（射频识别）时，第一次提出了物联网的概念。随着时
间的发展，2005 年国际电信联盟（ITU）发布的《ITU 互联网报告 2005：物联
网》报告中，又重新定义了物联网的意义和范畴。
工信部发布的《物联网白皮书》则将物联网定义为：物联网是通信网和互
联网的拓展应用和网络延伸，它利用感知技术与智能装置对物理世界进行感知
识别，通过网络传输互联，进行计算、处理和知识挖掘，实现人与物、物与物
信息交互和无缝连接，达到对物理世界实时控制、精确管理和科学决策目的。
（2）物联网行业发展情况
在我国，随着信息通信技术的变革发展与创新突破，通信运营商正加快部
署 NB-IoT、eMTC 网络，上中下游产业链已基本形成，网络也已实现了全国覆
盖。根据 GSMA 发布的《中国移动经济 2024》，2023 年全球 5G 连接数占比
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报》，截至 2023 年底，全国移动通信基站总数达 1,162 万个，其中 5G 基站为
物联网与各行业融合程度不断加深，应用场景不断拓展，催生多样化、定制化
行业终端以满足行业个性化需求。
（3）工业物联网发展情况
全球物联网应用的发展出现三大主线：一是面向需求侧的消费性物联网，
即物联网与移动互联网相融合的移动物联网，创新高度活跃，孕育出可穿戴设
备、智能硬件、智能家居、车联网、健康养老等规模化的消费类应用；二是面
向供给侧的工业物联网（生产性物联网），即物联网与工业、农业、能源等传
统行业深度融合形成行业物联网，成为行业转型升级所需的基础设施和关键要
素；三是智慧城市发展进入新阶段，基于物联网的城市立体信息采集系统正加
快构建，智慧城市成为物联网应用集成创新的综合平台。
随着物联网加速向各行业渗透，其应用场景日渐丰富，全球经济对物联网
技术和产品的需求不断扩大，物联网行业蓬勃发展。Statista 数据显示，2020 年
全球工业物联网市场规模达到 2,161.3 亿美元，预计将在 2028 年增长至 11,100
亿美元，2020 年至 2028 年复合年增长率（CAGR）为 22.69%。
数据来源：Statista
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政策明确导向和供需充分对接是驱动生产性物联网应用发展的重要因素。
生产性物联网应用发展的推动力量主要包括以下几个方面：一是政策支持强
劲，陆续发布的《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指
导意见》《国务院办公厅关于推进农业高新技术产业示范区建设发展的指导意
见》等，将生产性物联网的集成创新和规模应用上升至战略高度；二是市场需
求迫切，石化、装备、航空航天、工程机械、家电等传统行业需要通过物联网
解决行业痛点、拓展市场空间、推动转型升级；三是技术供给增强，物联网专
用网络满足了农业广覆盖、低功耗、低成本的应用特征，大数据、区块链、边
缘计算等新技术为开拓了农产品溯源、工业实时操控等新的应用空间；四是产
业积极渗透，通信运营商、设备厂商、互联网企业等联合上下游组建生态，加
速向传统行业应用领域渗透，为行业应用奠定产业基础。总体看，政策支持引
导生产性物联网的兴起，而供需充分对接则是保证生产性物联网可持续发展的
重要因素。
（1）电力行业基本情况
①电力系统构成
电力系统由发电厂、输电环节、变电环节、配电环节及电力用户组成，其
构成如下图所示：
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②电力行业发展阶段
我国电力行业的发展主要分为四个阶段：
第一阶段的 1980 年代初至 2000 年，由于我国电能供给不能满足经济发展
需要，电力行业主要聚焦于“发电”建设，解决电能供给不足的问题。
第二阶段的 2000 年至 2010 年，随着城镇化建设的推进，电力行业的发展
重心开始转移至输电线路建设，扩大电网覆盖面积，打通电能供给端和需求
端。
第三阶段的 2011 年至 2014 年，电网投资持续高速增长，输配电环节不断
加强。在经历了前三阶段发电、输电、配电环节的大力建设后，我国大部分电
能供给及输电线路骨架已逐步完善。
目前正经历的第四阶段电力建设的重心继续向下延伸，更加侧重于利用通
信技术、自动化技术等技术对输变配电和用电等环节进行智能化改造，要建成
能源互联网。
③我国电力行业发展概况
A、电力供应能力持续增强，结构进一步优化
根据中国电力企业联合会发布的数据，2014 年至 2024 年，我国的总体发
电量呈稳步增长趋势。2022 年我国发电量为 83,886 亿千瓦时，同比增长
洁、低碳转型的步伐进一步加快，火力发电量增速放缓至 0.9%。2023 年我国发
电量为 89,091 亿千瓦时，同比增长 6.20%。2024 年，我国规模以上发电量达
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资料来源：中电联、国家统计局。
B、全社会用电较快增长
在宏观经济运行总体平稳、服务业和高新技术及装备制造业较快发展、冬
季寒潮和夏季高温交替、电能替代快速推广、城农网改造升级释放电力需求等
因 素 综 合 影 响 下 ， 全 社 会 用 电 实 现 较 快 增 长 ， 2014-2024 年 复 合 增 长 率 为
求增长主要来自居民用电。2023 年我国全社会用电量 9.22 万亿千瓦时，同比增
长 6.7%。2024 年，我国全社会用电量达 98,521 亿千瓦时，同比增长 6.80%。
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资料来源：中电联、国家统计局。
C、电力投资稳步增长
为解决电力行业面临的问题，进入“十一五”后，国家电力建设的投资结
构发生了较大变化，开始加大电网建设的投资比重。除大电网投资力度之外，
国家电网还提出了“坚强智能电网”的概念以及具体实施的路线图，以实现更
加绿色与高效地利用电能的战略目标。2022 年、2023 年和 2024 年，我国电力
投资额分别为 12,220 亿元、14,950 亿元和 17,770 亿元，投资规模稳步增长。
合增长率为 8.58%。随着我国电力基础设施建设完善以及基数扩大，“十四
五”期间电力投资持续稳步增长。2024 年，我国电力投资规模为 17,770 亿元，
同比增长 18.86%。
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资料来源：中电联、国家统计局。
“十四五”阶段，电网作为关系国计民生的重要基础设施，国家电网以扩
大内需为战略基点，发挥基础保障、创新引领、产业带动作用，为经济发展积
蓄基本力量，保障产业链与供应链稳定，汇聚发展优势创造新机遇。持续打造
安全可靠、绿色智能、互联互通、共享互济的现代化电网，聚焦特高压、充电
桩、数字新基建等领域加大投资。预计“十四五”期间，电网及相关产业投资
将超过 6 万亿元规模。
国家电网前任董事长辛保安在 2022 年度工作会议上指出，“十四五”期间
国家电网计划投入 3,500 亿美元（约合 2.23 万亿元人民币），推进电网转型升
级。2022 年，国家电网的电网投资达到 5,094 亿元，带动社会投资超过 1 万亿
元，充分发挥电网基础支撑和投资拉动作用；2023 年，国家电网的电网投资预
计将超过 5,200 亿元，再创历史新高。南方电网公司在《南方电网“十四五”
电网发展规划》中提出，“十四五”期间，南方电网公司电网建设将规划投资
约 6,700 亿元，以加快数字电网建设和现代化电网进程，推动以新能源为主体
的新型电力系统构建。
（2）电力行业发展趋势
①电力行业加快向数字化和智能化转型升级
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亿元和 17,770 亿元，投资规模稳步增长。近年来，国家相关部门和国家电网、
南方电网等电网公司对电网基础设施安全与信息化水平方面的要求不断提高，
明确提出电力行业数字化、智能化和绿色低碳转型是未来发展的关键路径，出
台了一系列相关产业政策或规划，例如《加快构建新型电力系统行动方案
（2024—2027 年）》《智能运检白皮书 2023》《关于推进变电站智能巡视建设
与应用的意见》《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意
见》《十四五规划和 2035 年远景目标纲要》《“十四五”现代能源体系规划》
《“十四五”国家信息化规划》等，旨在推动传统电力系统主要业务环节的智
能化改造，加快向数字化和智能化转型升级。
电力智能化改造主要系通过利用新型通信技术、感知技术与智能硬件的融
合，并借助大数据、人工智能等先进技术，推动电力系统各环节实现精准感
知、高效分析与智能决策。电力系统主要业务环节均存在一定电力智能化改造
需求，具体如下：
主要环节 智能化改造需求 主要涉及公司产品
发电 发电区域监控、功率预测、储能监控、能耗监控等 /
输电 输电线路智能巡检、线路运行状态监测等 输电线路智能巡检系统
设备状态监测、设备智能巡检、信息建模标准化、 变电站智能辅控系统、
变电
信息传输网络化、辅助系统智能化等 电力工程
配电网络实时监控、配电设备自动化、设备运行状 变电站智能辅控系统、
配电
态监控 电力工程
用电 智慧用电及配套系统等 电力工程
报告期内，公司专注于电力智能化改造相关业务的拓展，公司输电线路智
能巡检系统、变电站智能辅控系统等产品凭借高性能和高可靠性，已广泛应用
于国家电网、南方电网等电网公司，并获得了客户的高度认可。公司通过输电
线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统的成功应用和部署，迅速开发、积累
与电力行业运维相关的核心技术，如大数据、人工智能技术，构建了一定技术
壁垒。
因此，发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等电力行业产
品的市场容量有望稳定增长，所处细分领域的发展空间良好。
②电网运营的可靠性、稳定性、安全性的发展要求
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电力行业为全社会提供生产发展必须的电力能源，其可靠性、稳定性、安
全性系该行业的基本发展要求。因此，国家电网近年来推行的坚强智能电网与
电力物联网等政策均是从智能化、科技化的角度，淘汰落后设备，引进先进设
备、普及智能化电网运营数据的动态采集与处理、智能化电网巡检及运营，从
而实现电网的可靠、稳定、安全运行。
根据中国电力企业联合会编制的《中国电力统计年鉴-2023》，2022 年
全国联网、南北互供的新阶段，呈现出覆盖面积大、输送功率大、输电线路
长、结构复杂等特点。随着输电网络正变得越来越庞大，输电线路安全运行所
面临的挑战与风险与日俱增。因此，保障电力系统的安全性、稳定性和可靠性
成为国家电网的运营重点，输电线路的运维、检修、电力设施保护等运检工作
愈加重要，对电网运行进行智能化改造迫在眉睫。
一方面，电网自身因素以及极端自然灾害等引发的重大事故时有发生。
区。2008 年初南方雪灾导致的大面积停电事故，造成 17 个省区出现线路跳闸
断线等现象，部分地区供电系统瘫痪。
另一方面，近年来外力破坏事故造成电力线路跳闸已成为电网安全运行的
主要杀手。为此，国务院办公厅和国家电网公司分别下发了《关于加强电力设
施保护的通知》和《关于防止发生吊车碰线等外力破坏事故的通知》，要求把
防止发生吊车碰线等外力破坏事故作为电力设施保护工作的重要任务和目标。
因此，切实落实好输电线路的巡检工作，提高工作效率和质量，维护输电线路
的稳定运行具有重大的意义，也是国家电网公司的一项重大责任。
（3）输电线路智能巡检领域的发展趋势及市场空间
①智能运检实用化、规模化推广，与新一代信息技术深度融合将成为电网
运检新常态
国家电网在其发布的《智能运检白皮书 2023》中指出“智能运检实用化、
规模化推广，与‘大云物移智链’等新技术深度融合……等成为电网运检新常
态”。同时，国家电网公司于 2023 年 9 月发布《智能运检产业链发展分析报
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告》，明确了智能运检领域的发展情况，介绍了相关产业链的代表性企业，将
公司列为通道可视化巡视装备的代表单位。根据国家电网在上述文件的阐述，
未来电力巡检业务的发展方向及产品演进方向如下：
一方面，在新型电力系统建设大背景下，智能运检将得到实用化、规模化
推广，电力智能化改造升级符合国家电网投资方向，相关市场容量将持续稳定
增加，公司作为智能运检领域中通道可视化巡视装备的代表单位也将获益。
另一方面，“大云物移智链”（即大数据、云计算、物联网、移动互联
网、人工智能、边缘计算等技术）等新技术将与电力巡检技术深度融合，大幅
提升电网智能化水平，提供更为精准的运维决策依据与决策支撑，从而提升运
维效率、提高运维质量，相应地促进和激发了产业链各环节的蓬勃发展，创造
了电网公司对各业务环节智能化升级改造的大量需求。
输电线路智能巡检系统需要综合利用物联网技术、边缘计算技术、人工智
能技术、工业设计技术等多项高科技领域技术，同时，还需要结合用户的应用
需求进行功能定制开发，存在一定技术门槛。因此，随着 5G、边缘计算、人工
智能等新一代信息技术的不断升级优化，相关设备也将受技术驱动影响持续升
级迭代，继而持续稳定地增加电力智能化改造升级的市场容量。
②输电线路智能巡检行业将构建以通道可视化巡检、无人机巡检为主的立
体巡检体系
根据国家电网输电领域集中监控建设有关的指导意见，国家电网重点提出
要构建“立体巡检+集中监控”运检新模式。发行人输电线路智能巡检系统作为
立体巡检的重要组成部分，高度契合国家电网公司提出的运检新模式的相关要
求。
A、立体巡检的定义
根据国家电网相关文件，构建立体巡检体系，深化立体协同巡检应用是未
来输电线路巡检领域的发展重点。立体巡检是以可视化巡检（即利用发行人输
电线路智能巡检系统等通道可视化装置实现输电线路通道的清晰可见、隐患自
动识别并及时告警）、无人机巡检为主，移动巡检（指输电线路巡检业务 APP
的应用开发，推进业务在线化、移动化）、机器人巡检、直升机航巡、卫星遥
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感为辅，人工智能图像识别为支撑的立体巡检模式。“立体”的含义是以可视
化巡检、无人机巡检为主，多种巡检方式在巡检方案中作为一个整体相互补
充、合作协同的多元立体巡检方式。
B、可视化巡检与其他巡检方式是相互补充、合作协同的关系
立体巡检体系中，可视化巡检、无人机巡检是发挥核心作用的主要组成部
分，机器人巡检侧重于操作专用工具对输电线路进行临时处理或对线路本体及
通道环境巡检，是立体巡检的有效补充。三者在立体巡检体系中的发挥的巡检
功能并不相同，且各有侧重，不存在巡检功能的替代关系。具体对比如下：
可视化巡检（发行人输电
项目 无人机巡检 机器人巡检
线路智能巡检系统）
示例图片
通过无人机飞行在线路 机器人安装在线路上，通过
需要安装在杆塔上，定时/
及杆塔周边移动并拍摄 动力滑轮沿线路行走拍摄或
主动触发工作，无需人员
工作模式 线路杆塔，通常需要专 采集信息；携带专用工具除
在现场，可全天候、长时
业人员到现场操作，可 异物、除冰、对松动电缆进
间工作
近距离观察 行临时加固等
根据巡检任务临时在线路上
输电杆塔之间的输电线路 杆塔、金具及导线等输 装卸，巡检输电线路设备本
巡检重点
通道及周边环境 电线路相关的设备本体 体，发现设备异常缺陷并进
行临时操作处理
视角较可视化更灵活，具备
安装位置固定，无法从各 一定近距离观察能力，但是
空中移动视角灵活，可
巡检空间 个角度近距离观察设备细 在本体巡检上仍存在有视野
近距离观察
节 盲区，视角灵活性弱于无人
机巡检
可以全天候巡检，24 小时 工作时间受电池续航能 根据巡检任务确定，任务完
工作时间
实时巡检 力限制 毕后一般需要卸下
设备的价
千元至万元 万元至十万元 十万至百万元
格区间
飞行安全法规，需要申
法规限制 不存在 不存在
报空域
气候
气候适应性较强 气候适应性较弱 具有一定气候适应性
适应性
侧重于巡检的完整性， 侧重于操作专用工具进行处
巡检功能 侧重于巡检的实时性，主
主要用于监测输电线路 理，例如除异物、除冰、对
侧重 要用于监测通道外破隐患
及杆塔本体缺陷 松动电缆进行临时加固等
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可视化巡检（发行人输电
项目 无人机巡检 机器人巡检
线路智能巡检系统）
操控员的操作风险，无
操作风险 不存在 人机自主飞行的偶发失 安装及卸下的操作风险
控风险
实时性最好，可全天候工
作；基本不受恶劣天气影 巡检视角灵活，部署灵
巡检视角较为灵活，可以近
响；可以搭配微气象、防 活、高机动性，可以近
优点 距离对输电设备深入巡检和
舞动等功能模块观测恶劣 距离对输电设备深入巡
诊断，并可进行简单操作
天气对输电线路通道的影 检和诊断
响
无法保证全天候工作，
安装位置固定，无法近距
易受恶劣天气、禁飞区 设备装卸不便；因移动速度
缺点 离观察设备本体；需要规
影响；巡视周期较长， 较慢，巡视周期较长
模化安装
工作时间短
注：无人机也可通过现场布置无人机场和远程规划航线，无需人员到场即可完成无人
机巡检过程，实现无人机远程自主巡检，但普及度相对较低。
通道可视化巡检以输电线路通道巡视为主，主要监测输电线路通道及周边
环境隐患，在应对突发性、随机性的隐患事件方面实时性较好，可以全天候工
作，基本不受恶劣天气影响，同时可以搭载微气象、防舞动等功能模块观测恶
劣天气对输电线路通道的影响；无人机巡检以输电线路本体缺陷巡视为主，主
要监测对象为输电线路杆塔、金具及导线等设备本体，巡检视角灵活，可以近
距离观测设备本体；机器人巡检一般根据巡检任务临时在线路上装卸，侧重于
操作专用工具进行处理，例如除异物、除冰、对松动电缆进行临时加固等临时
任务。
由上可见，通道可视化巡检、无人机巡检及机器人巡检，在立体巡检体系
中发挥的巡检功能明显不同，不存在巡检功能的替代关系，三者各有侧重，在
立体巡检体系中是相互补充、合作协同，作为一个整体提升巡检效率。
未来，输电线路智能巡检行业将以可视化巡检、无人机巡检等手段为主，
可视化巡检侧重对环境隐患的巡检，无人机巡检侧重于输电线路本体的巡检，
二者结合，补充以机器人巡检、人工巡检等多种辅助方式，达到立体化巡检的
效果。可视化巡检也将向更加智能化、专业化方向发展，并根据电压等级等逐
步实现全覆盖。
③输电线路智能巡检领域市场空间
可视化巡检（发行人输电线路智能巡检系统）主要应用于输电领域，该产
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品在电力智能化改造中发挥的关键作用在于电网客户可以通过前端设备拍摄的
图像或视频远程、实时查看杆塔及输电线路运行状态，及时发现输电线路施工
机械、烟火、导线异物等外破隐患，避免跳闸停电事故发生，有效保障输电线
路运行安全。截至 2024 年末，发行人在输电线路智能巡检行业的市场占有率较
高，仅略低于智洋创新，预计细分行业排名第二。
根据发行人估算并参考同行业可比上市公司的估算方法，我国输电线路可
视化设备的市场容量为 522.56 万套，结合发行人估算的我国输电线路可视化设
备已部署数量（140 到 160 万套），相关产品覆盖率较低。如果假设设备安装
率分别为 50%、70%、100%，我国输电线路智能巡检系统市场容量预计分别为
套估算，我国输电线路智能巡检市场规模仍可达到 130 亿元以上；如果考虑输
电线路长度持续增长和 5-8 年的设备更新频率，市场需求将更大。因此，我国
输电线路智能巡检系统市场规模较大，市场覆盖率仍然较低。具体估算过程如
下：
假设设备安装率为 100%，则市场容量为 522.56 万套
估算的累计已部署数量（万套） 140.00 150.00 160.00
覆盖率 26.79% 28.70% 30.62%
假设设备安装率为 70%，则市场容量为 365.79 万套
估算的累计已部署数量（万套） 140.00 150.00 160.00
覆盖率 38.27% 41.01% 43.74%
假设设备安装率为 50%，则市场容量为 261.28 万套
估算的累计已部署数量（万套） 140.00 150.00 160.00
覆盖率 53.58% 57.41% 61.24%
注：覆盖率=估算的累计已部署数量（万套）/估算市场容量（万套）
此外，发行人在估算市场容量时仅考虑可视化巡检这一细分产品领域，既
未考虑可视化巡检（发行人输电线路智能巡检系统）存量部分的更新换代需求
和新建输电线路的增量需求，也未考虑无人机巡检、机器人巡检的市场容量。
若考虑相关因素，则估算的市场容量将更大。因此，目前我国输电线路智能巡
检的细分领域发展空间较为良好。
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（4）变电站智能巡视领域的发展趋势及市场空间
①变电站智能巡视领域已成为变电运维的重点发展方向
近年来，数字化智能化成为我国电力领域重点支持的发展方向。根据国家
电网《关于推进变电站智能巡视建设与应用的意见》，实现变电运维“两个替
代”代表了未来变电站智能巡视建设方面的发展趋势。根据国家电网及其下属
公司官网信息，“两个替代”系指远程智能巡视替代现场人工例行巡视、一键
顺控操作替代常规倒闸操作，即“巡视替代”和“操作替代”，是电网智慧运
维的重要方向之一。
建设与应用的意见》，指出截至“十四五”末，基本实现 220 千伏及以上变电
站例行巡视机器替代，有条件的大型供电企业覆盖城市中心区 110 千伏、35 千
伏变电站，全面构建“智巡为主、人巡为辅”变电运维巡视新模式。
模化应用和实用化提升的通知》，提出要“提升电网设备数字化、智能化水
平”，“加快推进变电站智能巡视规模化应用和实用化提升，实现变电运维作
业模式转型”。
②变电站智能巡视领域的市场空间
变电站智能辅控系统系变电站智能巡视领域的标志性产品，主要应用于变
电领域，也可以应用在配电领域。该产品在电力智能化改造中发挥的关键作用
是解决不同应用场景下监控单元相互孤立、缺乏联动的问题，通过系统集成后
的统一监控分析平台，有效解决了人工巡视效率低、监控设备孤立形成数据孤
岛，运维数据无法有效利用的问题，有效减少了运维工作量，提升了运维效
率，保障了电网安全稳定运行。
根据变电站“两个替代”相关政策以及《国家电网有限公司 2022 社会责任
报告》中披露其当年完成“642 座变电站一键顺控改造”、“1438 座 220 千伏
以上变电站实现智能巡视”等变电站智能化改造情况，预计目前我国根据“两
个替代”相关政策进行的变电站智能化改造尚处于政策落地实施初期。根据
《中国电力统计年鉴—2023》，全国 110 千伏及以上变电站约为 3 万余座。我
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国已完成智能化改造的变电站累计数量目前暂无完整统计数据。
根据发行人实际销售情况，目前单座变电站智能化改造的费用在 50 万元至
规模约为 112.50 亿元至 262.50 亿元，具体测算如下：
在不同覆盖率下，变电站智能化改造市场规模的测算
智能化改造覆盖率 30% 50% 70%
变电站智能化改造的数量（座） 9,000 15,000 21,000
单座改造费用为 50 万元时的市场规模（亿元） 45.00 75.00 105.00
单座改造费用为 100 万元时的市场规模（亿元） 90.00 150.00 210.00
单座改造费用为 150 万元时的市场规模（亿元） 135.00 225.00 315.00
单座改造费用为 200 万元时的市场规模（亿元） 180.00 300.00 420.00
平均市场规模 112.50 187.50 262.50
注：平均市场规模的计算假设为四种单座改造费用的销售权重相同。
由上表可见，变电站智能化改造的市场规模较大，且我国“两个替代”相
关政策尚处于落地实施初期，预计变电站智能巡视的整体覆盖率仍然较低，细
分领域的发展空间较为良好。
（1）通信行业的基本情况
根据工信部通信业统计公报，通信行业主要提供移动通信业务、固定通信
业务、数据和互联网业务等电信服务，其参与者主要为中国移动、中国电信、
中国联通等通信运营商。
我国政府高度重视宽带网络的建设，在国家网络强国战略和提速降费专项
行动等政策指引下，通信业持续加快光纤带宽升级，接入网络基本实现全光纤
化，网络提速卓有成效。截至 2024 年底，三家基础电信企业的固定互联网宽带
用户总数达到 6.7 亿户。
在网络基础设施建设方面，截至 2024 年底，全国移动通信基站总数达
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数据来源：工信部。
层面明确宽带网络的战略性公共基础设施地位，“光进铜退”快速发展，光纤
光缆渗透率得到明显提升。2016 年以来，光纤接入已步入成熟阶段，FTTH/O
对 xDSL 的替代已基本完成。
达到 10.71 亿个，其中光纤接入（FTTH/O）端口达到 10.25 亿个，占比由上年
末的 94.3%提升至 95.7%。
公里，互联网宽带接入端口数达到 11.36 亿个，其中光纤接入（FTTH/O）端口
达到 10.94 亿个，占比由上年末的 95.7%提升至 96.3%。截至 2023 年底，具备
千兆网络服务能力的 10G PON 端口数达 2,302 万个，比上年末净增 779.2 万
个。
公里。截至 2024 年底，固定互联网宽带接入端口数达到 12.02 亿个，比上年末
净增 6,612 万个。其中，光纤接入（FTTH/O）端口达到 11.6 亿个，比上年末净
增 6,570 万个，占比由上年末的 96.3%提升至 96.5%。截至 2024 年底，具备千
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兆网络服务能力的 10G PON 端口数达 2,820 万个，比上年末净增 518.3 万个。
数据来源：工信部。
（2）运营商层面
络、泛在融合算力网络、业界标杆级智慧中台以及支撑 CHBN 业务发展等方
面；中国电信资本开支为 925 亿元，其中 5G 投资 310 亿元，产业数字化投资
元；中国联通资本开支为 739 亿元。
元；中国联通资本开支为 613.7 亿元。
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数据来源：三大通信运营商年报。
（3）通信行业发展趋势
近年来，依托于国家政策的大力支持，我国已开始 5G 技术的大规模普
及，并部署相关数据传输基站。5G 是目前通信行业前沿的演进技术，未来 5G
的大规模应用将会产生大量的物联网应用新需求。5G 由于传输速率快、响应延
迟低、数据吞吐量高等技术特点，在虚拟现实、工业、医疗、交通等行业场景
应用拥有先进优势。国际标准化组织 3GPP 定义了 5G 三大应用场景，包括：
eMBB，适用于 3D/超高清视频等大流量移动宽带业务；mMTC，适用于大规模
物联网业务；uRLLC，适用于无人驾驶、工业自动化等需要低时延、高可靠连
接的业务。5G 技术将支持物联网技术的广泛普及，未来将存在大规模的应用可
能。
加、信息传输数量的增加以及新型业务的增加，将改变通信运营商网络架构。
通信运营商必然会提高其数据处理能力以及新建光纤系统满足其带宽需求。对
于 5G 数据吞吐能力提升，主要通过系统新建、升级、扩容、改造数据基站、
光纤网络来实现，将带动光纤、宽带网络连通性监测相关工具的需求。
同时，5G 时代将推动万物互联发展，通信运营商客户终端数量将大幅增
长，通信运营商服务应用场景将拓展至智慧工厂、新媒体、智能交通等多个领
域。而物联网被认为是继计算机、互联网之后世界信息产业发展的第三次浪
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潮。在工业 4.0 进程中，物联网技术是各个行业转型升级的重要工具和技术途
径。在全球范围内，物联网行业正呈现快速发展的态势，应用领域也处于快速
扩张状态，从工业互联到智能家居，从智能医疗到环保监测，从智能物流到智
慧城市等方面，无一不是物联网行业垂直应用领域，几乎可以覆盖所有行业。
随着 5G 的加速构建，大量物联网新设备将接入网络并产生海量数据，人工智
能、边缘计算、区块链等新技术加速与物联网结合，应用热点迭起，物联网迎
来跨界融合、集成创新和规模化发展的新阶段。
（4）通信运维设备概述
①通信运维设备概述
通信运维设备与通信运营商的安装、运维需求紧密相关，主要用于光纤连
通性检测、光纤宽带测速、光纤熔接等应用场景。光纤为现代通信网络的基础
构成部件，由于光纤属于类玻璃纤维，物理性质与玻璃类似，极易发生断裂，
导致光纤网络无法正常运行，且类玻璃纤维与铜线显著不同，不能通过接电监
测判断连通性是否正常。因此，需要使用通信运维设备检测出潜在的光纤断裂
损伤，并对光纤进行融接修复，从而保证通信网络的可靠性、稳定性和不间断
性。
通信运维设备主要包括光纤熔接机、光时域反射仪、网络测试仪表、频谱
仪等，可确保光纤网络的稳定性和连通性，从而保证网络信息服务质量，支撑
通信行业稳定发展，同时减少网络中断造成的经济损失。目前，应用在光纤网
络的通信运维设备主要分为光纤接续设备和光纤检测设备等两大类，具体功能
应用如下表所示：
分类 主要产品 功能 应用
高压放电产生热场，实现两根光纤的 光纤铺设、光纤后续
光纤熔接机
熔接 运营维护
接续设备
定位并切割光纤，须保证切口平滑， 光纤铺设、光纤后续
光纤切割刀
使切口断面符合后续熔接的标准 运营维护
通过分析光在光纤传播时产生的后向
光纤铺设、光纤后续
光时域反射仪 散射光等数据，定位光纤断点、测量
运营维护
光纤衰减、接头损耗量
光纤检测
测量连接损耗，检验传输连续性，并 光纤铺设、光纤后续
设备 光功率计
评估光纤链路传输质量 运营维护、安装宽带
光纤传输速度 光纤铺设、光纤后续
测试光纤宽带传输速度
测速仪 运营维护、安装宽带
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分类 主要产品 功能 应用
对光时域反射仪测量盲区进行故障定 光纤后续、运营维
红光笔
位和光纤识别 护、安装宽带
②通信运维设备的发展趋势
近年来，通信运营商大力开展光纤网络基础设施的建设，提升了光纤网络
带宽和数据传输质量，并扩大了光纤覆盖范围，互联网用户数量显著增加，直
接导致通信运营商对光纤网络的日常运维工作量显著增加。通信运营商相应增
加一线运维人员保证网络服务质量，运维成本增加较快；此外，通信运营商为
吸引客户、抢占市场份额，在宽带接入、网络故障检修等方面做出服务承诺，
一般承诺客户在提交预约信息后一定时间内派遣运维人员上门服务。
针对日益增加的安装、运维工作，通信运营商一方面增加一线运维人员数
量，另一方面对可以提高整体运营效率的运维工具提出诉求，希望通过系统智
能化改造，实现运维工作的线上线下融合，逐步采取集约化运维管理，提高维
护效益和用户满意度。一般而言，新型运维工具需满足以下方面的性能要求：
A、集成 多种光纤检测工具，具备检测、分析等主要功能，并可通 过
B、可兼容接入通信运营商的内部管理系统（OA 系统），运维人员可直接
获得分派的任务，并根据现场情况对通信运营商进行流程对接；
C、具备北斗/GPS 定位功能，对运维人员进行定位管理。
因此，在满足通信运维工具集成化要求的基础上，通信运维工具更加智能
化、便携化且具备检测、分析等主要功能，并可通过 4G/5G 进行数据上传，以
供后台技术人员分析现场数据。同时，智能化通信运维工具可兼容接入通信运
营商的内部管理系统（OA 系统），运维人员可直接获得分派的任务，并根据
现场情况对通信运营商进行流程对接。针对不同运营商的需求，智能化通信运
维工具还可集成身份证识别等功能，以满足手机卡移动开户。同时，由于通信
运营商不断加大通信网络建设投入，用户对网络质量的要求不断提升，通信技
术不断迭代，促使智能化通信运维工具不断迭代更新，如 WiFi 6、WiFi 7 的推
广和使用，要求新型智能化通信运维工具需要满足 WiFi 6、WiFi 7 的测速需
求，客观上要求生产厂家具有较强的研发能力、快速响应能力、技术应用能力
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以及稳定的品质控制能力，较高的要求导致依赖模块组装的微小型生产企业难
以满足运营商的需求。
随着通信技术的不断进步以及运营商服务效率的持续提升，智能化通信运
维工具将不断升级优化，通信运维功能将更加齐全易用，人机界面更加友好，
续航能力更长，并随着 WiFi 技术迭代，产品也将不断迭代更新；同时根据运营
商不同应用场景的产品定制将更加普遍，对生产厂家技术研发能力要求更高。
（四）行业利润水平及变动原因
报告期内，影响公司所处行业利润水平的主要因素包括原材料价格、人工
成本、供应链管理能力及品牌溢价等因素。同时，由于下游客户主要分布在电
力行业和通信行业，故公司所处行业的利润水平与电力行业和通信行业的景气
度高度相关。例如，由于国家电网、南方电网与三大通信运营商为行业主要客
户，若下游客户减少投资，会对行业利润产生较大影响。
（五）行业发展的有利因素和不利因素
（1）国家政策扶持
近年来，我国有关部门、国家电网及南方电网发布了一系列电力智能化改
造方面的政策，例如《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027 年）》
《智能运检白皮书 2023》《关于推进变电站智能巡视建设与应用的意见》《国
家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《十四五规划和
息化规划》等，旨在推动传统电力系统主要业务环节的智能化改造，加快向数
字化和智能化转型升级。发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统
契合我国电力智能化改造市场需求，报告期内收入增长较多，对发行人经营发
展影响较大。
（2）新技术的推广运用
随着物联网技术、人工智能技术等新一代信息技术的快速发展和应用，全
行业、全产业链的生产、运营、维护等环节与各类型智能终端设备的融合发展
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趋势越来越明显。这种融合发展有利于提升资源配置效率、生产效率，有利于
监测、获取、储存、分析运营数据，相应地创造了下游客户的对其各业务环节
升级改造的急切需求。
此外，随着下游客户对智能终端设备的依赖程度不断加深，以及智能硬件
成本的不断降低，智能硬件迭代升级、更新换代的周期不断缩短。由于 5G、边
缘计算、人工智能等技术快速推广，工业物联网智能终端进一步升级迭代，带
来存量换机需求。
（3）宏观经济稳定向好
随着我国经济整体向好发展，全社会用电量迅速增长，电力系统担负着为
国民经济和社会发展提供所需能源的重任，与人民生活息息相关，大面积停电
等重大电力事故将对国民经济造成巨大损失，并影响社会稳定。电力系统的安
全、稳定运行是国民经济全面协调可持续发展的重要保障。因此，在国家高度
重视下，国家电网、南方电网等主要电网企业加大了电力系统运维管理方面的
投入，并推动物联网等新技术在电力领域的应用，成为行业发展的重要驱动
力。同时，随着我国各行各业信息化、智能化的逐步升级，通信网络作为终端
使用者营运信息的传输载体，日常的运营维护至关重要，随着各类通信业务蓬
勃发展，通信行业景气度持续上升，通信装维需求也稳定上升。
（1）新技术的迭代发展
工业物联网终端紧贴新一代信息技术的发展进行产品的研发和生产。若新
一代信息技术发展较快，而公司所处行业未能吸收融合新技术，在产品化上取
得突破，将导致行业短时间进入同质化竞争状态，同时行业内竞争者将投入大
量研发资金进行新技术产品化，从而导致短期内行业整体利润率下降。
（2）工业物联网的认知度不足
工业物联网在我国被终端企业的认知与接受的时间尚短。目前尚有大量企
业对工业物联网的认知仍比较模糊，对工业物联网概念还停留在“互联网加计
算机”的层面上；不同区域的企业对工业物联网的认知差异也较大，对生产经
营过程中产生的数据不做精细化管理、收集及分析。
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（六）行业技术水平
（1）生产技术水平
目前，行业内一般为发挥公司专业化研发设计及生产优势，提高生产效
率，在电子产品的生产制造环节中，均将一些非核心及附加值有限的部分加工
工序交由外协合作企业完成。外协加工一般仅包含两种情况：一种是公司仅提
供设计方案并提出技术要求，由外协商采购原材料并加工，如芯片、电子元器
件；另一种情况是公司提供原材料、提供方案及提出技术要求，外协商仅对公
司提供的材料进行加工处理，如 PCB 贴片、SMT 加工等。
（2）新一代信息技术的应用水平
新一代信息技术主要包括 5G、物联网技术、云计算等方面。由于我国近年
来大力推广通信基站的建设，物联网设备的应用场景逐渐渗透到工业生产、物
流仓储、家居娱乐、社会安防等多个领域，市场规模增长较快，为国内物联网
智能终端生产制造企业提供了良好的成长空间。
目前，国内工业物联网智能终端生产制造企业在 4G/5G 通信技术和物联网
技术的应用水平较高。但在云计算、智能化等方面的研发技术水平与国际先进
水平尚有一定差距。
近年来，随着我国工业物联网行业的快速发展，行业技术水平得到了快速
提高。在数据获取方面，更多地使用人工智能技术和边缘计算技术，从而达到
快速识别有效数据等效果。另外，随着对设备在极端情况下正常运行的要求越
来越高，工业物联网终端生产还向三防、光伏取电、5G 通信、绿色环保等方面
发展，对材料及工艺结构设计等方面的研发提出了更高的要求，也提供了更多
的机遇。
（七）行业进入壁垒
工业物联网智能终端需要综合利用物联网技术、边缘计算技术、人工智能
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技术、工业设计技术等多项高科技领域技术，同时，还要结合用户的应用需求
进行功能开发，因此产品一定程度上代表了生产企业的整体科技创新能力和技
术应用能力。新进入本行业的生产厂商需要较长时间才能根据用户需求进行功
能开发。同时，由于本行业技术迭代较快，客户可能根据情况随时提出新的需
求，要求行业参与者的研发部门和生产部门具有快速响应能力，并对技术更新
有一定的预判能力和成本控制能力。
发行人下游客户所处行业主要为电力行业和通信行业，主要客户订单直接
或间接来自国家电网、南方电网、中国移动、中国电信、中国联通等大型国
企，该等客户对于供货企业的资质及安全管理水平要求严格，倾向于维持供应
商的稳定。因此，进入本行业的客户资源壁垒较高，新进入企业必须要在短时
间内获得稳定的订单才有可能在行业内立足。
品牌是在企业发展的过程中逐步积累起来的，其形成和发展需要经历较长
的时间沉淀，是公司产品综合性能和历史使用记录的一种体现。随着本行业的
深入发展和下游客户采购观念的转变，目前行业正由低端价格竞争向高端品质
竞争转型。在这种行业发展趋势中，拥有品牌优势的企业会拥有更高的知名度
和美誉度，是在转型过程中获取竞争优势的重要因素。由于品牌知名度的形成
需要经历长期的投入和经验积累，因此，行业的新进入者将面临较高的品牌壁
垒。
（八）公司所处行业的周期性、区域性或季节性特征等
工业物联网产品与电力、通信、物流等关键产业的融合逐渐加速，产品广
泛应用于国民经济发展的众多领域，其周期性与科技进步、经济发展、国家产
业政策、大型基建项目的周期密切相关。因此，本行业的发展与国民经济整体
景气度有一定的相关性。
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由于发行人产品主要为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统和移
动智能终端，因而在经济发达的东部地区的销售较为集中，具有一定的区域
性。
国家电网、南方电网、中国电信、中国联通、中国移动等大型国有企业实
施采购通常需要遵守严格预算管理制度。上述客户通常上半年制定全年采购计
划、对具体项目进行立项和审批、履行采购程序，下半年执行合同内容，四季
度集中进行验收，导致行业企业第四季度销售收入较为集中。因此，从整体来
看，发行人所处行业具有季节性特征。
（九）公司所处行业的上、下游行业及其影响
工业物联网智能终端制造行业主要上游行业为线路板、电子元器件、模
具、锂电池等生产行业，其中线路板、电子元器件在原材料采购中的占比最
大，其价格的变动对于行业产品的成本将产生重大的影响；线路板、电子元器
件的价格受宏观经济、市场供求关系等因素影响存在一定的波动。
工业物联网智能终端广泛应用在电力、通信等行业，下游行业的发展前景
详见本节“二、公司所处行业基本情况”之“（三）公司所属行业及业务领域
的发展状况”。
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三、公司在行业中的竞争地位
（一）市场地位及竞争情况
公司深耕工业物联网智能终端制造领域，抓住了物联网技术与传统行业融
合的市场机遇，经过多年的技术和市场经验积累，凭借扎实的研发实力、优良
的产品质量和服务能力，获得下游客户的充分认可，与国家电网、南方电网、
中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期稳定的合作关系。
公司受国家电网邀请，参与起草、修订《Q/GDW12068-2020 输电线路通道
智能监拍装置技术规范》国家电网企业标准；与中国电子技术标准化研究院、
山东理工大学、国网山东省电力公司等单位共同承担了行业标准《SJ/T11896-
开发布；与中国电子技术标准化研究院、机械工业北京电工技术经济研究所、
紫光恒越技术有限公司等单位共同承担了国家标准《GBT22698-2022 多媒体设
备安全指南》的编制工作。
公司先后被有关部门授予“国家知识产权示范企业”、“山东省人工智能
领军企业”、“山东省优秀软件企业”、“山东省瞪羚企业”、“山东省高端
品牌培育企业”等荣誉，2021 年 7 月被工信部评选为“第三批专精特新小巨人
企业”。公司“基于人工智能的输电线路大规模立体巡检关键技术及应用”成
果被评为 2023 年度电力科学技术进步奖一等奖。凭借较强的研发实力和持续不
断的技术创新能力，公司不断优化产品结构，提升产品质量，具备一定的综合
竞争优势和市场地位。
公司主要产品输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统和移动智能终
端较其他产品更能体现公司产品在电力行业和通信行业的竞争力。
（1）输电线路智能巡检系统
我国输电线路可视化设备已部署数量目前暂无完整统计数据，但根据 2022
年 8 月 11 日召开的 2022 年第九届输电技术大会公开数据，国家电网已安装部
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署 52 万余套可视化监测装置。综合考虑南方电网、蒙西电网等其他电网公司的
输电线路可视化设备已安装部署数量，以及上述公开数据日后的新增安装部署
情况，发行人估计截至 2024 年 12 月 31 日我国输电线路可视化设备累计部署数
量为 140 万至 160 万套左右，覆盖率仍然较低，加之巡检设备更换周期通常为
电线路智能巡检系统，2016 年开始大规模部署，2017 年至 2024 年累计销售数
量约为 43.57 万套，市场占有率约为 27%至 31%；根据公开资料，2017 至 2024
年，同行业公司智洋创新的可比产品累计销售数量约为 47.23 万套，市场占有
率约为 30%至 34%。因此，根据上述估算，截至 2024 年末，发行人在输电线路
智能巡检行业的市场占有率较高，仅略低于智洋创新，预计细分行业排名第
二，具有行业代表性。
（2）变电站智能辅控系统
公司变电站智能辅控系统主要应用于变电、配电领域，该产品在电力智能
化改造中发挥的关键作用是解决不同应用场景下监控单元相互孤立、缺乏联动
的问题，通过系统集成后的统一监控分析平台，有效解决了人工巡视效率低、
监控设备孤立形成数据孤岛，运维数据无法有效利用的问题，有效减少了运维
工作量，提升了运维效率，保障了电网安全稳定运行。
报告期内，公司变电站智能辅控系统收入分别为 6,333.47 万元、8,493.34
万元和 15,287.21 万元，呈逐年增长趋势。根据公司估算，暂不考虑新建变电站
的数量增长情况，变电站智能辅控系统的市场规模约为 112.50 亿元至 262.50 亿
元。结合公司相关产品销售规模，公司变电站智能辅控系统业务的市场占有率
较低，但公司具备一定竞争优势，市场份额逐年扩大，具有一定行业地位。
（3）移动智能终端
发行人移动智能终端主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑，其
中通信综合运维智能终端的收入占比较高，为发行人主要产品。
随着千兆宽带、WiFi 6、5G、物联网等新一代信息技术的广泛渗透，通信
运营商业务逐步向高端化、精细化发展，其一线装维队伍也由大众普遍认知的
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“装维人员”向“智慧家庭工程师”升级，促进了通信综合运维智能终端的配
备、使用。
根据通信运营商发布的年度报告、社会责任报告及相关新闻报道等公开资
料，结合三大运营商智慧家庭工程师、装维工程师的员工数量，发行人估计全
国从事通信网络运维的人员总人数约为 40 万人。由于通信行业技术迭代速度较
快，例如百兆宽带升级千兆宽带、WiFi 5 升级 WiFi 6、WiFi 6 升级 WiFi 7、4G
升级 5G 等，每次技术迭代都会带来新的市场需求，因而通信综合运维智能终
端通常 3 年更新一次。
假设通信运营商的智慧家庭工程师人均配置一台通信综合运维智能终端，
并考虑其换代频率，在不考虑海外市场的情况下，通信综合运维智能终端的国
内市场容量约为 10 到 12 万台/年。报告期内，发行人通信综合运维智能终端年
平均销售数量为 4.93 万台。据此估算，截至 2024 年末，发行人通信综合运维
智能终端的预计市场占有率约为 40%至 50%，预计细分市场排名第一，具有行
业代表性。
（二）行业竞争格局及主要企业
详见本招股说明书“第二节 概览”之“四、发行人的主营业务经营情况”
之“（四）行业竞争情况及竞争地位”。
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（1）公司输电线路智能巡检领域的主要竞争对手
序号 公司 公司类型 应用领域和终端客户类型 竞争产品 市场地位
在输电领域，该公司是行业内较早推出输电线路可视化智能巡检相关产品的企业
输电线路智 之一。其输电线路智能运维分析管理系统已在山东省、河北省、江苏省、安徽
主要客户为国家电网、南
方电网及其各级电力公司
管理系统 用，是国内该领域的重要供应商之一。2024 年，智洋创新输电线路智能运维分析
管理系统的销售收入为 68,709.57 万元。
该公司从 2005 年成立以来就一直从事视频监控产品的研发、生产、销售和服务。
应用领域主要为高速公路 截至 2015 年底，该公司产品覆盖里程数已超过 3 万公里，在高速公路 12 万公里
输电线路在
新三板公司 行业和电力行业，终端客 的总里程中占据 25%，名列行业前茅。2015 年，该公司输电视频在线传输单元
（已摘牌） 户主要为电网公司及高速 ETCU 诞生，以低功耗、稳定、无线传输、高效安装等技术特点，已成功应用在
产品
公路公司等 甘肃、重庆、河南、浙江等电网公司。2020 年，金三立的营业收入为 28,117.77
万元。
该公司变电站智能巡检机器人于 2017 年获得中国电力企业联合会颁发的“中国电
力创新奖专项奖三等奖”，入选浙江省经济和信息化委员会组织和浙江省财政厅
智能电力监
应用领域主要为电力行 评审的“2018 年度浙江省装备制造业重点领域省内首台（套）产品”，并入选杭
测及控制设
备、智能巡
检机器人
记为浙江省科学技术成果。2024 年，申昊科技智能电力监测及控制设备和智能机
器人的销售收入分别为 8,318.47 万元和 5,131.44 万元。
该公司位于江苏省南京市，具备一定区域优势和市场资源。自进入电力行业后，
该公司根据市场调研和综合评估分析，采取优先集中自身优势重点服务于江苏市
应用领域主要为电力行
智能巡检机 场的发展战略，率先在江苏省基础数据服务和电力智能巡检机器人业务领域占据
器人 重要的市场地位，将国网江苏省电力公司及其下属供电公司发展成为长期、稳定
及其下属企业
的优质客户。2024 年，亿嘉和机器人产品（包括巡检机器人、操作机器人、商用
清洁机器等）的销售收入为 31,185.21 万元。
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序号 公司 公司类型 应用领域和终端客户类型 竞争产品 市场地位
主要产品中的智能配电网 该公司作为较早进入工业物联网通信产品研发、制造、销售的高新技术企业，扎
状态监测系统产品，其应 配电网状态 根于技术研发，布局于物联网大产业链，抓住了国内物联网行业的快速发展契
客户为国家电网、南方电 品 并形成了较高的品牌知名度。2024 年，映翰通配电网状态监测系统的销售收入为
网及其下属公司 16,259.78 万元。
映翰通配电网状态监测系统与公司输电线路智能巡检系统均属于输电线路状态监测设备，但监测领域有所区别，通常不存在直接
竞争关系，产品具有一定的互补性；申昊科技和亿嘉和产品以智能巡检机器人为主，与公司产品具有一定的替代性，具有广义的竞争
关系，但在同一项招标活动中通常无直接竞争关系；智洋创新、金三立的智能巡检产品与公司输电线路智能巡检系统较为相似，在同
一项招标活动中具有直接竞争关系。
（2）公司变电站智能辅控系统领域的主要竞争对手
序号 公司 公司类型 应用领域和终端客户类型 竞争产品 市场地位
应用领域主要为电力行
变电智能运 该公司于 2009 年成功推出变电站智能辅助系统，实现了视频、安防、消防、环境
业，主要客户为国家电
网、南方电网及其各级电
能辅助系统 新变电站智能辅助系统的销售收入为 11,447.08 万元。
力公司
智能变电站
应用领域主要为电力行 辅助系统综
该公司成立于 2001 年，是一家致力于电力系统相关智能产品技术研发与产业化的
业，主要客户为国家电 合 监 控 平
网、南方电网及其各级电 台、故障录
为 3,957.96 万元、故障录波监测装置的销售收入为 16,533.93 万元。
力公司 波监测装置
等
应用领域主要为电力行 智能电力数 该公司配电站房场景是智能电力数字化解决方案业务的主要收入来源，2022 年相
网、南方电网及其各级电 案 2024 年度财务数据。
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序号 公司 公司类型 应用领域和终端客户类型 竞争产品 市场地位
力公司
该公司成立于 1988 年，致力通过提供“技术服务+智能设备” 的综合解决方案，
应用领域主要为电力行
保障电力能源系统的安全运行和效率提升，促进电力能源系统的清洁化和智能化
业，主要客户为国家电 智能配用电
网、南方电网及其各级电 设备
构建新型配电网形态下数字化技术架构，提供配电网数字化智能化整体解决方
力公司
案。2024 年，该公司相关竞争产品收入为 76,032.52 万元。
该公司位于江苏省南京市，具备一定区域优势和市场资源。自进入电力行业后，
该公司根据市场调研和综合评估分析，采取优先集中自身优势重点服务于江苏市
应用领域主要为电力行
智能电网巡 场的发展战略，率先在江苏省基础数据服务和电力智能巡检机器人业务领域占据
视系统 重要的市场地位，将国网江苏省电力公司及其下属供电公司发展成为长期、稳定
及其下属企业
的优质客户。2024 年，亿嘉和智能电网及智能自动化设备的销售收入为 17,561.67
万元。
变电站智能辅控系统属于变电站智能化改造范畴，市场相关参与者众多，上表所示竞争对手的竞争产品与公司变电站智能辅控系
统较为类似，在同一项招标活动中通常有直接竞争关系。
（3）公司移动智能终端领域的主要竞争对手
应用领域和终端 与公司存在
序号 公司 公司类型 市场地位
客户类型 竞争的领域
早期主要客户集中在物流 该公司作为国内最早自主研发智能数据终端并提供行业级智能移动信息化应用整
工业级智能
行业，后将其在物流行业 体解决方案的企业之一，具有较强的先发优势，尤其是在智能移动信息化应用最
终端设备、
RFID 读取设
理经验推广到零售、食品 额，处于市场领先地位。2024 年，优博讯智能终端产品的销售收入为 81,480.68
备等
医药、金融等行业 万元。
主要客户为电信运营商、 光通信设备 该公司一直致力于光通信领域的技术积累，是国内较早进入并长期专注于光通信
力、铁路等）、光通信产 产 检 测 仪 2010 年，该公司在中国光通信网络部署及检测行业中市场份额约为 10.60%。通过
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应用领域和终端 与公司存在
序号 公司 公司类型 市场地位
客户类型 竞争的领域
品生产厂商（如：光迅、 表、分离式 多年的业务拓展积累了大量的客户群体，遍布全国 31 个省、市、自治区，庞大的
中兴等）以及数量庞大的 通信综合运 客户群体和稳定的客户需求为该公司持续发展和巩固市场领先地位奠定了基础。
施工维护工程公司 维终端 2024 年，光维通信光通信产品的销售收入为 20,504.19 万元。
通信综合运 经过多年发展，该公司形成了较为的成熟商业模式，依靠较为先进且性价比较高
通信、银行、金融、宾 维 智 能 终 的产品，逐步得到各大电信运营商以及大中型企业用户的信赖，业务保持稳步增
馆、网吧等各行业领域 端、身份证 长。2024 年，卡尔股份智能通信设备和身份识别智能终端的销售收入分别为
识别器 17,655.24 万元和 4,019.12 万元。
该公司拥有国家高新技术企业证书、CMMI3、ISO9001 质量认证等资质，具备独
通信、物流、电商和政府 身份证
等应用领域 识别器
的售后服务。2024 年，森锐科技的销售收入为 8,475.90 万元。
优博讯的智能移动数据终端（PDA）产品的服务领域覆盖多行业、多场景，与公司移动智能终端产品类似，在需要 RFID 读取、
移动信息化管理的场景下，存在一定竞争关系；公司与光维通信、卡尔股份等公司在通信综合运维智能终端、身份证识别器投标时具
有直接的竞争关系。
发行人选择智洋创新、映翰通、申昊科技、优博讯作为同行业可比公司进行对比分析，主要原因系：一是智洋创新、映翰通、申
昊科技与发行人电力行业产品的应用领域、下游客户及业务定位相近，主要产品存在直接竞争或替代性的间接竞争关系；优博讯的智
能移动数据终端（PDA）产品的服务领域覆盖多行业、多场景，与公司移动智能终端产品类似，在需要 RFID 读取、移动信息化管理
的场景下，存在一定竞争关系；二是智洋创新、映翰通、申昊科技的采购模式、销售模式、生产模式与发行人类似，具备一定可比
性；优博讯的业务模式与发行人存在一定差异。
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（三）公司的竞争优势与劣势
（1）技术优势
公司一直以来积极探索新一代通信技术、边缘计算、人工智能等前沿技术
与电力、通信等下游客户的融合应用，重视技术积累和发展核心能力，通过自
主研发已取得了一系列研发成果，截至 2024 年 12 月 31 日，公司已拥有授权发
明专利 123 项。与同行业公司相比，公司技术优势明显，通过多次优化迭代公
司核心技术，大幅提升了公司产品的主要技术指标，例如产品能耗、图像识别
准确率、数据访问速度等。
公司先后被有关部门授予“国家知识产权示范企业”、“山东省人工智能
领军企业”、“山东省优秀软件企业”、“山东省瞪羚企业”、“山东省高端
品牌培育企业”等荣誉，2021 年 7 月被工信部评选为“第三批专精特新小巨人
企业”。
此外，公司受国家电网邀请，参与起草、修订《Q/GDW12068-2020 输电线
路通道智能监拍装置技术规范》国家电网企业标准；与中国电子技术标准化研
究院、山东理工大学、国网山东省电力公司等单位共同承担了行业标准
《SJ/T11896-2023 光伏供电的户外图像巡视终端技术规范》的编制工作，目前
已由工信部公开发布；与中国电子技术标准化研究院、机械工业北京电工技术
经济研究所、紫光恒越技术有限公司等单位共同承担了国家标准《GBT22698-
（2）产品优势
公司已通过质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等相关
认证，建立了较为完善的质量控制体系，对公司的各业务流程进行严密、系统
的管理控制，为公司的产品质量提供有效支持。同时，公司多项产品取得了中
国电力企业联合会、淄博市科技局等的科技成果鉴定报告，验证公司产品具有
一定竞争优势。
势产品名单，公司成功入选。2019 年 11 月，山东省工业和信息化厅公示了
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输电线路可视化智能巡检装置及系统成功入选。2020 年 4 月 13 日，山东省工业
和信息化厅公布第二批“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业及项目，
发行人“基于人工智能的输电线路可视化智能巡检装置及系统的示范应用与产
业化”项目成功入选。2020 年 5 月 20 日，工业和信息化部办公厅公布“2019
年物联网关键技术与平台创新类、集成创新与融合应用类项目”，发行人“基
于边缘智能的输变电隐患与缺陷预警泛在电力物联网应用”成功入选。2020 年
案”，发行人“泛在电力物联网输电线路综合监测及管控应用解决方案”成功
入选。2020 年 7 月，山东省工业和信息化厅发布 2020 年山东创新工业产品目
录，公司输电线路可视化智能巡检装置及系统成功入选。
用”成果被评为 2023 年度电力科学技术进步奖一等奖，并已入选工信部科技司
组织开展的人工智能赋能新型工业化典型应用案例。2025 年 3 月，公司“基于
实时三维重构与隐患精准检测的智慧运维技术及产业化”入选工信部高新技术
司 2024 年未来产业创新发展“未来信息”领域的标志性产品案例，根据工业和
信息化部等七部门发布的《关于推动未来产业创新发展的实施意见》（工信部
联科〔2024〕）及《工业和信息化部办公厅关于组织开展 2024 年未来产业创新
发展优秀典型案例征集工作的通知》，“未来信息”领域专注于“推动下一代
移动通信、卫星互联网、量子信息等技术产业化应用，加快量子、光子等计算
技术创新突破，加速类脑智能、群体智能、大模型等深度赋能，加速培育智能
产业”，“标志性产品”则代表未来产业发展方向，且已实现产业化，能切实
体现前沿技术突破并具有良好应用前景的产品。
由此可见，公司基于自身经营能力和竞争优势，已逐步形成了以技术、研
发为核心竞争力的业务模式与生产制造体系，产品具备较强竞争力。
（3）客户与数据资源优势
公司深耕工业物联网制造行业多年，凭借扎实的研发实力、优良的产品质
量和服务能力，公司主营业务发展迅速，获得了下游客户的充分认可，与国家
电网、南方电网、中国联通、中国移动、中国电信等国内知名企业建立了长期
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稳定的合作关系，积累了丰富优质的客户资源。
公司优质客户不仅保证了公司经营的稳健性，其在使用公司产品的过程中
产生的海量数据，为公司产品后续升级迭代提供了有力的数据支持，例如公司
输电线路智能巡检系统长期运行，每天可产生百万数量级的图像数据，公司通
过深度数据处理和分析，形成了覆盖全国各省、自治区、直辖市多种复杂地形
地貌和环境特征的输电线路通道隐患样本库，在此基础上，公司持续优化迭代
检测算法，保证了具有竞争力的模型适应性和准确率。
（4）人才优势
公司自成立以来高度重视研发人才梯队的建设，通过多种渠道吸引优秀人
才，设立了经国家人事部批准的“博士后科研工作站”，建立了一只具备较强
研究能力的研发队伍，主要研发人员具有工业物联网领域研究的丰富经验，研
发技术水平在国内业界具有竞争优势。截至 2024 年 12 月 31 日，公司研发团队
已达到 224 人，占公司总人数的 32.51%，涵盖了软件开发、信息工程、电子通
信等多个学科领域的研发人才。
（1）产能规模较小，亟待扩大
公司拥有较强的研发能力，能够根据客户需求迅速研发出贴合用户需求的
产品，但随着公司市场拓展的不断深入和客户群体的不断扩大，公司存在较大
的资金需求以扩大产能，从而抢占市场份额，培养客户粘性。面对市场需求的
迅速增长、客户业务痛点的不断增加，公司急需扩大生产、研发规模，增强客
户服务能力，满足市场需求。
（2）高端人才缺乏，无法满足公司未来战略需求
公司所在的行业涉及到通信、系统集成、平台软件、人工智能算法等多方
面技术，对人才队伍建设存在全方面需求。未来重点布局的产品领域，公司需
要引入高端人才，需要与同行业企业、物联网企业、人工智能企业、云数据企
业等争夺人才。
此外，随着工业物联网智能终端制造行业的技术升级，以及客户对产品新
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功能、新特性的要求，公司急需在各高科技领域具有丰富经验的高精尖人才，
从而加速公司产品的快速升级迭代。
（四）面临的机遇与挑战
（1）公司产品可推动电力行业智能化发展，符合国家产业政策方向
电力行业是关系到国计民生的重要基础产业和公用事业，电力的安全、稳
定和可靠供应是我国经济发展的重要保障。我国输电网络正逐步进入全国联
网、南北互供的新阶段，呈现出覆盖面积大、输送功率大、输电线路长、结构
复杂等特点。随着输电网络变得越来越庞大，输电线路安全运行所面临的挑战
与风险与日俱增。因此，保障电力系统的安全性、稳定性和可靠性成为国家电
网的运营重点，输电线路的运维、检修、电力设施保护等运检工作愈加重要，
存在大量对电网智能化改造的需求。因此，大力建设智能电网是我国电力行业
发展的必然趋势，具体情况详见本节“二、公司所处行业基本情况”之
“（三）公司所属行业及业务领域的发展状况”之“2、电力行业发展情况”。
（2）新技术倒逼存量产品升级迭代，带来换机需求
随着人工智能技术、大数据及物联网的快速发展和应用，全行业、全产业
链的生产、运营、维护等环节与人工智能技术、大数据及物联网的融合发展趋
势越来越明显。这种融合发展有利于提升资源配置效率、生产效率，有利于获
取、储存、分析运营数据，相应地创造了下游客户对其各业务环节升级改造的
急切需求。
此外，随着下游客户对智能化设备的依赖程度不断加深，以及智能硬件成
本的不断降低，智能硬件迭代升级、更新换代的周期不断缩短。由于 5G、边缘
计算、人工智能等技术快速推广，工业物联网智能终端进一步升级迭代，带来
存量换机需求。
（3）国家政策战略布局助力物联网发展
工业物联网智能终端制造是我国重点培育和发展的战略新兴产业，受到国
家的多项政策支持。2016 年 11 月国务院公布的《“十三五”国家战略性新兴
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产业发展规划》指出做强信息技术核心产业，加快发展高端整机产品，提升核
心基础硬件供给能力并且大力发展基础软件和高端信息技术服务；《中华人民
共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》提出要
“提高特高压输电通道利用率。加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建
设”，为公司发展营造了良好的政策环境。
（1）行业内产品迭代速度加快
在 5G 通信、边缘计算、人工智能、大数据、云计算等高端技术不断推广
应用的大背景下，工业物联网智能终端制造行业的产品迭代速度不断加快。因
此，公司需要不断追踪技术趋势，投入大量人力物力研究前沿技术，从而使产
品在性能、功能等方面保持领先，不断推出满足客户需求的新产品，巩固公司
市场地位。
（2）产品同质化竞争激烈
虽然公司产品优势明显，性价比较高，但是由于工业物联网行业发展空间
广阔，大量企业进行特定行业产品的研发、生产与销售，行业内存在普遍竞
争。例如公司电力行业物联网产品面临着诸如智洋创新、金三立等行业企业同
类产品的竞争。
四、公司销售情况和主要客户
（一）公司主营业务收入构成情况
报告期内，公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系
统、移动智能终端和其他产品，具体收入结构如下：
单位：万元
产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡检系统 65,086.00 64.88% 51,278.97 55.19% 39,280.28 50.34%
变电站智能辅控系统 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
移动智能终端 10,200.36 10.17% 16,015.36 17.24% 17,467.69 22.39%
其他产品 9,747.12 9.72% 17,118.63 18.43% 14,949.53 19.16%
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产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
（二）主要产品产能、产量及销量
公司生产属于柔性化生产。对于不同产品，生产人员和生产设备是共用
的。公司产品的主要生产环节为相关组件、整机的装配及调试测试。公司对员
工进行了多方位的培养，以确保其能胜任不同产品的生产工作。
公司产品生产流程包括生产组装、调试、测试等环节。产能主要受各环节
人工工时投入的影响，而人工工时投入由直接生产人员数量、场地面积、设备
检测等因素共同决定，上述任何一个环节或因素的不足都会影响到公司产能。
经过多年发展，公司上述因素之间形成了较好的匹配关系，在机器设备正常运
转的情况下，直接生产人员的人工工时是衡量公司实际产能的主要方式。
报告期内，公司标准工时和实际工时的情况如下：
项目
直接生产人员数量（人） 58.17 64.67 81.75
标准工时（小时） 139,600 155,200 196,200
实际工时（小时） 119,179 144,426 196,236
产能利用率 85.37% 93.06% 100.02%
注：直接生产人员数量系各期各月一线生产工人人数的算术平均值；
标准工时＝直接生产人员数量*每天标准工作小时数*每年正常工作日天数；
实际工时＝直接生产人员实际工作的小时数之和；
产能利用率＝实际工时/标准工时。
式，减少中间半成品生产流程，精简了直接生产人员，生产效率有所提升。
素影响，发行人通信综合运维智能终端产销量有所下降，导致发行人整体的产
能利用率有所下降。
报告期内，发行人直接生产人员数量有所下降的原因如下：
（1）生产旺季适当延长生产人员工作时长，提高产能利用率
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发行人生产经营活动呈现一定季节性特征，招募大量生产工人会造成生产
淡季劳动力闲置，因此发行人通过在旺季适当延长生产工人工作时长、提高工
作效率等方式提高生产能力。
（2）通过工艺革新和自动化改造等方式提高生产效率
发行人通过工艺革新、自动化改造及生产工序转移等方式提高了生产效
率，在一定程度上降低了对生产工人的依赖。从 2022 年下半年开始，发行人推
行精益生产，不断优化生产工艺，采用单件流生产模式，减少中间半成品生产
流程，生产效率有所提升，精简了部分直接生产人员。
（3）定制化产品的销量增加，利于规模化生产，提高生产效率
报告期内，发行人客户定制化产品订单销量有所增加，使得部分定制化产
品形成规模化生产，生产效率显著提升。
（4）生产旺季通过临时性用工，协助完成生产任务
报告期内，发行人为完成既定的生产任务，在订单较多的月份通过临时用
工等方式解决生产旺季用工需求，保证订单及时交付。
报告期内，发行人主要产品的产量、销量和产销率情况如下表所示：
产品 指标 2024 年度 2023 年度 2022 年度
产量（套） 101,006 90,619 74,637
输电线路可视化智能巡视终端 销量（套） 113,038 90,722 70,088
产销率 111.91% 100.11% 93.91%
产量（套） / / /
变电站智能辅控系统 销量（套） / / /
产销率 / / /
产量（台） 36,793 60,957 66,788
移动智能终端 销量（台） 39,663 62,519 71,320
产销率 107.80% 102.56% 106.79%
注 1：上表中输电线路可视化智能巡视终端产销量主要为 ST2303B/S 数量。
注 2：报告期内，公司移动智能终端销量中包含少量外购产品，导致部分期间移动智
能终端产销率大于 100%。
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注 3：变电站智能辅控系统主要生产方式是在变电站、配电站等室内环境安装电力设
备及传感器，通过系统集成技术将电力设备、各类传感设备与后端分析软件、平台软件整
合集成，交付形式是系统解决方案，因此不适用产量、销量及产销率相关数据。
报告期内，公司对标准化产品和需求稳定的定制化产品主要采用“以销定
产+适量备货”的生产模式，以确保产能利用饱和。
报告期内，公司移动智能终端的产销率维持在较高水平。报告期内，公司
输电线路智能巡检系统产销率相对较高，均在 90%以上，且呈上升趋势，主要
原因系：一是公司产品销售情况较好，部分前期的发出商品在后期逐步实现销
售；二是公司加强存货管理，提高精细化生产水平，严格按订单生产，减少备
货量。
（三）公司产品的销售价格变动情况
报告期内，公司主要产品的平均单价变动情况详见本招股说明书“第六节
财务会计信息与管理层分析”之“八、经营成果分析”之“（一）营业收入分
析”。
（四）公司前五大客户情况
报告期内，公司主要客户群体为国家电网、南方电网等电网公司，中国电
信、中国移动、中国联通等通信运营商以及为上述电网公司、通信运营商提供
配套产品或服务的行业客户和电商平台客户等。2022 年和 2023 年，随着电力
工程业务的快速增长，公司在原客户群体的基础上新增了淄博市城市资产运营
集团有限公司、淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展有限公司、淄博高新城市
投资运营集团有限公司等电力工程客户。总体而言，报告期内，公司客户群体
未发生重大变化。
报告期内，公司同一控制下合并口径的各期前五大客户情况如下：
收入金额 占营业收入
期间 序号 客户名称 主要产品
（万元） 比例
输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统等
年度 2 北京京东世纪贸易有限公司 3,763.06 3.74%
通信装维工具等
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收入金额 占营业收入
期间 序号 客户名称 主要产品
（万元） 比例
有限公司
输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统等
合计 57,564.67 57.27%
输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统等
淄博齐鲁化学工业区金银谷
投资发展有限公司
通信综合运维智能终端、
身份证识别器
年度 中国联合网络通信集团有限 通信综合运维智能终端、
公司 身份证识别器
输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统等
合计 50,389.65 54.13%
输电线路智能巡检系统、
力工程
通信综合运维智能终端、
通信装维工具
年度 变电站智能辅控系统
淄博市城市资产运营集团有
限公司
淄博齐鲁化学工业区金银谷
投资发展有限公司
合计 40,280.84 51.53%
注 1：上表中，前五大客户按同一控制下的合并口径披露，收入占比系客户收入占营
业收入总额的比例。
注 2：国家电网有限公司主要包括各省直属电网公司、国网智能科技股份有限公司等
国家电网旗下公司；原国家电网旗下的许继集团有限公司于 2022 年 4 月并入中国电气装备
集团有限公司，原国家电网旗下的北京国网富达科技发展有限责任公司于 2022 年 5 月随山
东电工电气集团有限公司并入中国电气装备集团有限公司，上述客户并入后不再纳入国家
电网合并计算收入，下同。
注 3：中国电信集团有限公司主要包括中国电信集团有限公司、中国电信股份有限公
司直属分公司以及其控制的各省通信产业服务公司等；中国移动通信集团有限公司主要包
含中国移动及其控制的中移铁通旗下各地市分公司；中国联合网络通信集团有限公司主要
包括中国联通各级地市分公司，下同。
注 4：北京京东世纪贸易有限公司包含北京京东数智工业科技有限公司，下同。
注 5：淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展有限公司包含淄博金德建设发展有限公司，下
同。
报告期内，公司对前五大客户销售收入占营业收入的比重分别为 51.53%、
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严重依赖单个客户的情形。
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人
员、持有公司 5%以上股份的股东或其他关联方在上述客户中未占有任何权益，
也不存在关联关系。
报告期内，公司产品主要包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系
统和移动智能终端，其中移动智能终端包括通信综合运维智能终端和工业平板
电脑。
（1）输电线路智能巡检系统的前五大客户情况
报告期内，公司输电线路智能巡检系统业务收入前五大客户情况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 36,824.94 56.58%
合计 28,358.51 55.30%
合计 23,884.23 60.80%
注：上表中，前五大客户的营业收入系同一控制下的合并口径；收入占比系该类产品
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客户收入占该类产品总收入的比例，下同。
（2）变电站智能辅控系统的前五大客户情况
报告期内，公司变电站智能辅控系统业务收入前五大客户情况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 14,178.53 92.75%
合计 7,717.16 90.86%
合计 6,190.60 97.74%
（3）通信综合运维智能终端的前五大客户情况
报告期内，公司通信综合运维智能终端业务收入前五大客户情况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
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期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 6,392.37 75.95%
合计 10,081.34 73.10%
合计 10,391.79 68.90%
（4）工业平板电脑前的五大客户情况
报告期内，公司工业平板电脑业务收入前五大客户情况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
UAB START GROUP 202.44 11.35%
Diffusion Group Trading L.L.C. 160.22 8.98%
合计 1,011.45 56.71%
UAB START GROUP 99.91 4.49%
合计 1,135.08 51.05%
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期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
Diffusion Group Trading L.L.C. 153.94 6.46%
UAB START GROUP 88.79 3.72%
GOLD OX INTERNATIONAL
DEVELOPMENT LIMITED
合计 965.22 40.48%
注：Diffusion Group Trading L.L.C.和 UAB START GROUP 系同一控制下的客户。
报告期内，发行人业务取得方式主要为：一是招投标等程序，包括招投
标、竞争性谈判、单一来源采购等；二是商业谈判方式。
（1）招投标等程序
报告期内，发行人通过招投标等程序获取业务实现收入的前五大客户的情
况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 50,864.62 97.77%
合计 41,206.82 90.24%
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期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 37,024.36 87.49%
注：上表中，收入占比为发行人对该客户通过招投标等程序实现的收入占发行人通过
招投标等程序实现的合计收入的比例。
（2）商业谈判方式
报告期内，发行人通过商务谈判方式获取业务实现收入的前五大客户的情
况如下：
单位：万元
期间 序号 客户名称 收入金额 收入占比
合计 12,063.98 24.88%
合计 15,586.49 32.86%
合计 10,545.96 29.41%
注：上表中，占比为发行人对该客户通过商业谈判程序实现的收入占发行人通过商业
谈判程序实现的合计收入的比例。
（1）电商平台收入增长的合理性
①通信运营商通过电商平台采购的原因
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对于通信运营商而言，平台采购与传统招投标采购相比具有如下优点：
A、提高采购效率，降低管理成本。平台采购将供应商的产品集中到电商
平台，可以使通信运营商众多分支机构的采购通过电子系统高效完成，有利于
提高采购效率、降低管理成本；
B、电商平台财务结算自动化，支付、发票、订单管理等操作一站式实
现，供应商管理更加规范，结合信用管理、保证金等供应链金融，操作更简
单；
C、行业数字化转型，符合通信运营商的供应链数字化转型和智慧化运营
的需求。
因此，通信运营商出于采购高效、便利的原因增加通过电商平台对发行人
的采购规模。
②同行业通信设备公司与电商平台的业务开展情况
根据公开资料查询，关于通信综合运维智能终端和通信装维工具，江苏中
博通信有限公司（中国通信服务股份有限公司的下属公司）存在通过京东平台
销售产品给通信运营商的情形；关于身份证阅读器，山东卡尔电气股份有限公
司、神思电子技术股份有限公司存在通过京东平台对外销售的情形，广州市森
锐科技股份有限公司存在通过京东平台和晨光科力普对外销售的情形。
因此，发行人销售给京东平台的同类型产品，同行业公司亦存在通过电商
平台对外销售的情形。
③报告期内发行人对电商平台收入增长合理性
A、发行人对电商平台的销售收入情况
报告期内，发行人对电商平台的销售收入分产品类别情况如下：
单位：万元
类别 2024 年度 2023 年度 2022 年度
通信综合运维智能终端 3,591.65 6,764.14 7,483.71
通信装维工具 522.28 1,018.11 691.33
身份证识别器 52.53 64.19 48.30
其他 101.19 274.99 350.26
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类别 2024 年度 2023 年度 2022 年度
合计 4,267.65 8,121.43 8,573.60
电信将部分通信综合运维智能终端由集团统一在电商平台上架采购改为各省公
司根据各自采购需求重新上架采购，由于各省公司流程实施进度有所差异，导
致部分订单有所延迟；二是通信运营商逐步完成设备的集中更新换代后，在产
品使用周期和技术迭代周期内，通信运营商的需求逐步趋于平稳。
采购方式的调整及 WiFi 7 技术迭代进度影响，在一定程度上影响了发行人通信
综合运维智能终端收入。
B、通信运营商更多选择通过电商平台采购
对于通信运营商而言，电商平台采购与传统招投标采购相比，可以有效提
高采购效率，降低采购成本，实现随取所需，而且可以实现财务结算自动化，
供应商管理更加规范。
基于上述情形，通信运营商出于采购高效、便利的原因增加了从电商平台
对发行人相关产品的采购。
综上所述，报告期内，发行人对电商平台销售收入有所波动，具有合理
性。
（2）发行人对电商平台进行销售的相关内控制度
发行人通过电商平台对外销售的主要内控制度节点：
①订单承接：电商平台的终端客户根据其需求向电商平台下单采购，电商
平台将终端客户采购发行人产品的订单信息推送至发行人，并下发订单。
②安排发货及验收：针对平台订单，公司核对无误后，由专门订单人员录
入系统生成发货单，经审核后生成出库单，仓库人员根据出库单配货并检查后
安排物流公司发货，到货后客户对产品进行验收并将签字确认单据传回公司。
③对账结算：针对电商平台销售，根据双方约定的对账时间，收到电子商
务平台对账单并结算。
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④开票收款：针对电商平台客户，公司与电商平台核对对账单无误后，销
售人员在系统中进行开票申请，财务人员核对相关信息后开票，销售人员根据
合同约定的付款条件催收款项。
报告期内，发行人电商平台销售的内控制度健全，执行有效。
（3）终端客户、电商平台、发行人三方开展业务的具体流程
报告期内，发行人存在通过电商平台向境内终端客户进行销售的情形，具
体平台包括北京京东世纪贸易有限公司、上海晨光科力普办公用品有限公司、
得力集团有限公司、欧菲斯集团股份有限公司、深圳市齐心供应链管理有限公
司等。相关平台的业务开展流程大致如下：
终端客户在采购平台下发订单给电商平台，电商平台将订单信息推送至发
行人，发行人在平台内接到订单通知后，组织物流发货。终端客户收取货物
后，签返到货验收单。
对于京东平台，发行人收到到货验收单后，结合电商平台显示的订单完成
状态，确认相关订单收入。
对于晨光科力普、得力集团、欧菲斯集团和深圳齐心等，发行人收到到货
验收单后，定期将收到的到货验收单寄送至平台方，对方审核确认相关订单完
成后，向发行人出具验收单，确认相关订单履行完毕，发行人取得平台出具的
验收单，据此确认收入。
（4）报告期内发行人对电商平台销售情况
报告期内，发行人对电商平台的销售收入情况如下：
单位：万元
平台名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
京东平台 3,763.06 6,102.62 5,402.23
晨光科力普 170.69 466.81 812.06
得力集团 3.22 0.92 497.33
欧菲斯集团 85.77 363.91 1,295.64
深圳齐心 223.70 944.21 566.35
震坤行 21.22 207.12 -
史泰博 - 35.84 -
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平台名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
合计 4,267.65 8,121.43 8,573.60
发行人通过电商平台销售的主要产品为通信综合运维智能终端、通信装维
工具、身份证识别器等，上述产品的主要使用对象为通信运营商；对于身份证
识别器，存在少量使用对象为非运营商的情形。报告期内，各电商平台的终端
客户情况如下：
单位：万元
平台名称 终端客户 2024 年度 2023 年度 2022 年度
中国电信 3,074.65 5,990.38 5,220.38
中国联通 0.17 0.03 1.26
京东平台 中国移动 662.40 26.72 -
非运营商客户 25.84 85.49 180.59
小计 3,763.06 6,102.62 5,402.23
晨光科力普 中国移动 170.69 466.81 812.06
中国移动 3.22 0.90 337.62
得力集团 中国联通 - 0.02 159.71
小计 3.22 0.92 497.33
欧菲斯集团 中国移动 85.77 363.91 1,295.64
深圳齐心 中国移动 223.70 944.21 566.35
中国移动 21.09 207.12 -
震坤行 中国联通 0.13 - -
小计 21.22 207.12 -
史泰博 中国移动 - 35.84 -
合计 4,267.65 8,121.43 8,573.60
注：上述终端客户统计口径为同一控制下的企业或非运营商客户。
（5）发行人对电商平台的产品最终销售情况
报告期内，发行人与电商平台的交易，主要为发行人直发终端客户模式，
终端客户在电商平台下发订单后，电商平台将订单信息推送至发行人，发行人
根据订单信息组织物流发货，并由终端客户的相关收件人验收发行人相关产
品。发行人存在极少部分产品直接向电商平台发货。同时，发行人对电商平台
销售的终端客户主要为通信运营商，其采购发行人产品具有合理性和必要性。
因此，发行人报告期内销售给电商平台的产品均实现最终销售，不存在通
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过电商平台囤货调节收入利润的情形。
报告期内，发行人各类产品在电力、通信等行业均有布局，相关行业的主
营业务收入情况如下：
单位：万元
行业 2024 年度 2023 年度 2022 年度
产品名称
布局 收入 占比 收入 占比 收入 占比
输电线路智能
巡检系统
变电站智能辅
电力 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
控系统
行业
电力工程业务 3,260.05 3.25% 10,792.98 11.62% 9,308.57 11.93%
小计 83,633.25 83.37% 70,565.29 75.95% 54,922.32 70.39%
通信综合运维
智能终端
通信 通信装维工具 2,348.89 2.34% 3,445.29 3.71% 2,799.47 3.59%
行业
身份证识别器 448.27 0.45% 714.13 0.77% 1,042.00 1.34%
小计 11,214.10 11.18% 17,951.17 19.32% 18,924.70 24.25%
工业平板电脑 1,783.42 1.78% 2,223.61 2.39% 2,384.46 3.06%
多行
其他 3,689.92 3.68% 2,166.22 2.33% 1,799.50 2.31%
业
小计 5,473.33 5.46% 4,389.83 4.73% 4,183.96 5.36%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
上述产品类别按行业划分的电力相关产品和通信相关产品的前五大客户情
况如下：
①电力相关产品前五大客户
收入金额 占收入比
期间 序号 客户名称 主要产品
（万元） 例
输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统
淄博高新城市投资运营集团有
限公司
年度 电站智能辅控系统
深圳市朗驰欣创科技股份有限
公司
山东山大电力技术股份有限公 输电线路智能巡检系统、变
司 电站智能辅控系统
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收入金额 占收入比
期间 序号 客户名称 主要产品
（万元） 例
合计 52,396.64 62.65%
输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统
淄博齐鲁化学工业区金银谷投
资发展有限公司
输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统
年度 山东创科国有资产运营有限公
司
输电线路智能巡检系统、变
电站智能辅控系统
合计 42,422.59 60.12%
输电线路智能巡检系统、变
程
年度 公司
淄博齐鲁化学工业区金银谷投
资发展有限公司
合计 35,220.14 64.13%
注：上表中占收入比例系前五大客户收入占电力相关产品合计收入的比例。
②通信相关产品前五大客户
收入金额
期间 序号 客户名称 主要产品 占收入比例
（万元）
通信综合运维智能终端、身
份证识别器、通信装维工具
通信综合运维智能终端、身
年度 中国联合网络通信集团有限公 通信综合运维智能终端、身
司 份证识别器、通信装维工具
通信综合运维智能终端、通
信装维工具
合计 7,318.78 65.26%
通信综合运维智能终端、身
份证识别器、通信装维工具
年度 司 份证识别器、通信装维工具
通信综合运维智能终端、身
份证识别器、通信装维工具
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
收入金额
期间 序号 客户名称 主要产品 占收入比例
（万元）
通信综合运维智能终端、身
份证识别器、通信装维工具
合计 11,835.31 65.93%
通信综合运维智能终端、通
信装维工具
中国联合网络通信集团有限公 通信综合运维智能终端、身
司 份证识别器、通信装维工具
年度
合计 11,664.86 61.64%
注：上表中占收入比例系前五大客户收入占通信相关产品合计收入的比例。
从上表可知，报告期内，发行人电力、通信行业相关产品均存在客户集中
度较高的情况。其中，发行人电力相关产品的前五大客户主要为国家电网、南
方电网等电网公司、为其提供配套产品和服务的行业客户以及电力工程客户；
通信相关产品的前五大客户主要为三大通信运营商、为其提供电商平台服务的
京东、晨光科力普以及部分境外客户等。由于下游电力、电信等行业的终端客
户仅有少数几家大型国有企业，使得发行人客户相对集中。
（2）同行业公司客户集中度情况
报告期内，发行人客户集中情况与同行业公司比较如下：
行业类别 可比公司 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 29.72% 29.82% 39.71%
映翰通 20.04% 20.12% 27.24%
电力行业
申昊科技 48.54% 80.47% 69.93%
发行人-电力行业 62.65% 60.12% 64.13%
优博讯 29.22% 29.97% 30.95%
通信行业 卡尔股份 63.40% 63.45% 61.98%
发行人-通信行业 65.26% 65.93% 61.64%
注 1：上表数据取自同行业可比公司的定期报告；
注 2：智洋创新报告期内前五大客户收入占比数据来自其年度报告，由于未披露其前
五大客户的具体名称，无法判断其前五大客户的披露口径是否为同一控制下合并口径。
从上表可知，发行人电力相关产品前五大客户的收入占比高于映翰通，与
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申昊科技差异相对较小。申昊科技产品主要面向电力行业，客户集中度相对较
高；映翰通客户集中度相对较低，主要系其产品类型中工业物联网通信产品等
非电力相关产品的收入占比较高，下游客户较为分散，而与电网公司相关的智
能配电网状态监测系统的收入占比相对较低。
发行人通信相关产品主要客户为通信运营商及与其合作的电商平台，前五
大客户收入占比相对较高。通信行业公司卡尔股份主要产品为通信设备终端、
身份证识别终端、教育类终端及其解决方案，主要客户以通信运营商为主，也
存在客户集中度较高的情形；优博讯主要产品为智能移动数据终端（PDA）、
智能移动支付终端（智能 POS）等，与发行人通信综合运维智能终端等产品有
一定相似性，但其服务领域覆盖较多行业，客户集中度相对较低。
发行人与青岛量谷无线科技有限公司、山东卓翼通信科技有限公司、北京
思汇达电力科技有限公司之间不存在关联关系。
（五）公司产品的定价方式、项目周期、对应客户及项目获取方式
发行人主要定价模式为成本加成模式。发行人在进行投标或与客户洽谈价
格前，根据客户拟采购的产品或项目的具体需求情况，由发行人相关部门测算
各类产品的生产成本、项目实施成本以及可能发生的其他成本，再由销售部门
综合考虑客户采购规模、信用情况、市场竞争、未来业务延伸等因素进行投标
或报价，最终价格由买卖双方协商确定或以中标价格为准。发行人各类产品具
体定价模式如下：
客户类型 主要产品类型 定价模式
发行人销售报价通常以成本加成的方式确定；
电网 输电线路智能巡检系统、
具体投标报价时，根据市场竞争情况等因素调
公司 变电站智能辅控系统
整以提高中标概率
通信综合运维智能终端、 发行人销售报价通常以成本加成的方式确定；
通信运
终端客户 身份证识别器、通信装维 具体投标报价时，根据市场竞争情况等因素调
营商
工具 整以提高中标概率
发行人根据工程量估算工程总成本，根据成本
电力工
电力工程 加成原则结合竞争情况向招标方提交报价资
程业主
料，最终合同价格根据招标结果确定
输电线路智能巡检系统、
发行人销售报价通常以成本加成的方式确定，
行业客户 通信综合运维智能终端、
具体价格由发行人与行业客户协商确定
工业平板电脑、变电站智
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客户类型 主要产品类型 定价模式
能辅控系统
发行人与电商平台确定产品定价时，通常由通
信运营商与电商平台约定产品的平台上架价
通信综合运维智能终端、
电商平台 格，电商平台与发行人协商确定电商平台上架
通信装维工具
产品的销售毛利率，并据此得出发行人的产品
定价
工业平板电脑、通信装维
发行人销售报价通常以成本加成的方式确定，
贸易商客户 工具、通信综合运维智能
具体价格由贸易商客户与发行人协商确定
终端
公司输电线路智能巡检系统及变电站智能辅控系统的主要客户直接或间接
来自于国家电网、南方电网等电网公司。该等大型国有企业通常采取招标、竞
争性谈判等方式采购设备，公司本身不具备产品定价主导权，采购价格由国家
电网、南方电网等业主方根据市场调研情况结合产品具体配置提出价格上限，
最终价格根据招投标、竞争性谈判等程序的结果予以确定。商业谈判模式下，
销售价格通常由公司与客户协商确定销售价格，但价格需参考同类产品的市场
价格和行业通行的利润率情况。
公司输电线路智能巡检系统及变电站智能辅控系统客户主要包括国家电
网、南方电网等电网公司以及为国家电网、南方电网提供配套产品或服务的电
力行业公司。输电线路智能巡检系统及变电站智能辅控系统业务通常需要公司
承担安装义务，合同实施周期包括运输周期、安装周期以及验收周期，根据具
体项目业主方的安排，合同实际执行周期差异较大。
（1）通信综合运维智能终端
公司通信综合运维智能终端产品主要客户为中国电信、中国移动、中国联
通等通信运营商及其配套供应商，以及与通信运营商合作的电商平台公司。对
于公司与通信运营商直接签署的合同，通常业务获取方式为招投标等公开方
式，最终价格由招投标结果确定；对于公司与通信配套供应商或电商平台公司
签订的合同，一般业务获取方式为商业谈判，销售价格通常由公司与客户协商
确定销售价格。对于此类业务，鉴于相关产品无需安装，其合同执行周期与输
电线路智能巡检系统业务相比较短。
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（2）工业平板电脑
由于公司工业平板电脑具有行业泛用性，客户较为繁杂。公司工业平板电
脑主要客户为行业物联网服务公司和各类工业平板电脑使用客户。公司工业平
板电脑的订单主要获取方式为商业谈判。根据客户订单的具体功能配置、防护
要求等因素综合协商确定具体价格。工业平板电脑定制化较强，不同配置的设
备价格差异较大。对于此类业务，鉴于相关产品无需安装，其合同执行周期与
输电线路智能巡检系统业务相比较短。
五、公司采购情况和主要供应商
公司采购主要包括原材料采购、项目实施费采购、增值电信服务采购、外
协加工采购、能源采购等，具体如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
原材料采购 45,300.17 75.72% 46,369.08 76.90% 34,872.60 74.50%
项目实施费 12,792.06 21.38% 12,227.58 20.28% 10,508.13 22.45%
增值电信服务 1,610.12 2.69% 1,598.40 2.65% 1,339.23 2.86%
外协加工费 - - - - 4.41 0.01%
电费 120.81 0.20% 106.08 0.18% 83.63 0.18%
合计 59,823.16 100.00% 60,301.15 100.00% 46,808.00 100.00%
（一）主要原材料采购情况
报告期内，发行人采购的原材料种类较多，主要包括线路板类、视频设备
类、电池类、结构件类等。报告期各期，上述原材料占原材料采购总额的比例
分别为 57.67%、57.08%和 68.69%。
报告期内，发行人各类原材料采购金额及其占原材料采购总额比例情况如
下：
单位：万元
类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比
核心电子物料 10,017.03 22.11% 10,894.12 23.49% 9,431.36 27.05%
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类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比
其中：线路板类 7,146.91 15.78% 7,503.56 16.18% 6,109.40 17.52%
电子元器件 2,870.12 6.34% 3,390.56 7.31% 3,321.96 9.53%
视频设备 13,874.32 30.63% 8,002.89 17.26% 6,627.53 19.00%
组装件 10,621.28 23.45% 11,673.49 25.18% 8,326.65 23.88%
其中：电池类 5,004.72 11.05% 6,185.69 13.34% 4,380.11 12.56%
结构件类 5,085.63 11.23% 4,775.50 10.30% 2,994.66 8.59%
液晶类 530.93 1.17% 712.30 1.54% 951.87 2.73%
功能模块 1,946.01 4.30% 1,984.19 4.28% 2,361.75 6.77%
电力材料 1,280.42 2.83% 5,487.28 11.83% 2,908.97 8.34%
其他材料 7,561.11 16.69% 8,327.11 17.96% 5,216.35 14.96%
其中：其他类 7,104.83 15.68% 7,763.55 16.74% 4,761.09 13.65%
包材类 456.28 1.01% 563.57 1.22% 455.26 1.31%
合计 45,300.17 100.00% 46,369.08 100.00% 34,872.60 100.00%
公司作为一家自主研发和生产、测试的公司，原材料采购是公司最主要的
采购类型。公司采购原材料主要用于自行或委托外协厂商生产各类产品或半成
品。公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统及电力工程业务需要现
场安装和调试，部分原材料作为安装或工程耗用材料。
报告期内，随着营业规模增长，公司原材料采购规模也有所增长。2023
年，公司原材料采购金额有所上升，主要原因系：一是随着公司输电线路智能
巡检系统的产量增加，对原材料需求相应增加；二是发行人电力工程业务规模
扩大，对电力材料的需求有所增加。2024 年，公司原材料采购金额略有下降，
主要原因系发行人电力工程业务规模下降，对电力材料的采购需求随之下降。
（二）主要原材料价格变动情况
报告期内，公司主要原材料采购价格变动情况具体如下：
单位：万元、元/个
类别
采购金额 平均单价 采购金额 平均单价 采购金额 平均单价
线路板类 7,146.91 52.51 7,503.56 67.94 6,109.40 43.29
视频设备类 13,874.32 305.17 8,002.89 204.85 6,627.53 199.82
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类别
采购金额 平均单价 采购金额 平均单价 采购金额 平均单价
电池类 5,004.72 162.95 6,185.69 190.10 4,380.11 106.50
结构件类 5,085.63 1.99 4,775.50 1.98 2,994.66 1.77
合计 31,111.58 / 26,467.64 / 20,111.70 /
报告期内，发行人实施“以销定产”的生产模式，并根据生产计划、库存
情况实行按需采购，发行人主要原材料采购价格变动主要受发行人产品结构、
原材料市场价格和同类原材料内部构成变动的影响，具体分析如下：
一是为满足客户对 2000M 宽带测试和 5G 网络需求，发行人新开发了内置 5G
芯片的核心板的 S357 等产品，该类核心板采购单价相对较高；二是发行人输电
线路智能巡检系统中，视频类设备占比有所上升，且发行人部分产品配置了更
高端的核心板，其采购单价也相对较高。2024 年，发行人线路板类原材料的平
均采购单价有所下降，主要原因系：一是随着输电线路智能巡检系统业务规模
增长，发行人对线路板采购规模不断增加，议价能力有所提升；二是受线路板
供应商之间市场竞争影响，供应商给予发行人的价格优惠力度有所增加,其中内
置 5G 芯片的高端核心板降价幅度较大。
报告期内，发行人视频设备类原材料的平均采购单价有所上升，主要原因
系报告期内输电线路巡检系统、变电站智能辅控系统业务规模持续增长，公司
根据项目定制化需求采购单价较高的视频设备类材料。
是发行人移动智能终端主要使用单价较低的电池，如聚合物电池等，该类产品
销量持续下降，导致低单价电池的采购随之减少；二是发行人输电线路智能巡
检系统中高配置产品销量上升，对大功率电池需求有所上升，而该类电池的采
购价格相对较高。2024 年，发行人电池类原材料的平均采购单价有所下降，主
要原因系：磷酸铁锂价格持续回落，带动磷酸铁锂电池的市场价格下降，发行
人电池类原材料的平均采购单价随之下降。
报告期内，发行人采购的结构件类原材料主要系安装支架、底座及密封圈
等用于构建和支撑主要产品的配件，该类原材料具有数量多，单价低的特点。
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报告期内，发行人结构件类原材料的平均采购单价整体较为稳定。
对于核心板、电池及摄像头等原材料，需要根据具体的产品进行定制化设
计，发行人自不同供应商处采购的同类原材料在形状、尺寸等方面也存在一定
的差异，其加工工序复杂程度并不完全相同，因此采购单价出现一定差异。
此外，发行人原材料采购价格除与市场供求关系、定制化要求、材料生产
成本有关外，还与运输半径、采购数量、供货紧急程度等相关。一般情况下，
运输半径越小、采购数量越大、供货时间越宽松，原材料采购价格越低。
（三）主要能源采购情况
公司生产所需能源主要为电能，供应较为充足；公司采购电费的金额对成
本影响较小，不存在供应风险。报告期内，公司全部电费的采购金额分别为
品组装，生产用电相对较少，因此公司用电主要为车间设备驱动和办公照明
等，整体用电量较小。
单位：万度、万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
生产用电量 62.85 51.11 49.63
生产电费 47.95 39.56 39.22
由于发行人产品生产过程中的主要工序为产品组装，用电量相对较小，使
得发行人生产用电量与产品产量相关性相对较弱。由上表可知，报告期内，发
行人生产用电量有所上升，主要原因系：一是为提升产品质量，发行人新增移
动智能终端检测用老化室，用电量有所增加；二是发行人新增部分产线和包装
机等设备，生产效率提高的同时用电量有所增加；三是生产用电单耗较多的输
电线路智能巡检系统产量逐年增加。
报告期内，发行人加强用电管理，在保障供电可靠性、安全性的同时，注
重加强用电的经济性。发行人主要通过以下方式控制电费支出：
（1）对设备进行节电改造和用电管理
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发行人对长时间、高电流设备进行了改造和用电管理。2020 年 7 月份，发
行人生产系统的空压机、涂覆机、老化室供电均实现了变频、PLC 供电节能优
化改造；对中央空调供电系统的开关机进行管理优化，以最大限度节省用电。
（2）对用电进行合理规划，错峰用电控制单位电价
发行人的用电分为峰、平、谷时间段，不同时间段的收费不同。报告期
内，发行人为降低电费支出，采购了中齐能源科技有限公司（以下简称“中齐
能源”）的能效综合管理服务，由中齐能源在厂区内安装电量使用监测设备，
对发行人不同时间段的用电进行监测，并有针对性地按月提出用电调整建议，
发行人根据中齐能源的建议对用电安排进行调整，包括对输电线路智能巡检系
统生产用老化室的用电进行优化，避开用电峰值时间等。
（3）充分利用政府部门电费优惠政策和供电公司各项奖励措施
发行人定期监控箱变低压供电系统运行情况、电容柜运行情况及功率因数
不补偿检测数值等，保障了电网功率因数补偿的准确性，取得了供电公司的电
网功率因数奖励及诚信用户积分奖励，获得了一部分电费减免。
（四）公司前五大供应商情况
报告期内，公司按照同一控制下合并口径计算的各期全部采购的前五大供
应商情况如下：
单位：万元
序
期间 供应商名称 主要采购内容 采购金额 占比
号
年度 4 杭州数尔安防科技股份有限公司 视频设备类 1,836.52 3.07%
合计 10,819.25 18.09%
年度
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序
期间 供应商名称 主要采购内容 采购金额 占比
号
视频设备类及
功能模块类
合计 14,946.78 24.79%
年度 视频设备类及
功能模块类
合计 8,949.48 19.12%
注：上表中采购额均为不含税金额，占比为该供应商采购额占发行人全部采购金额的
比例。
报告期内，公司不存在向单一供应商的采购比例超过当期采购总额 50%或
严重依赖于少数供应商的情形。
公司董事、监事、高级管理人员、其他核心人员、主要关联方或持有公司
报告期内，发行人按原材料类别列示的主要供应商情况如下：
（1）核心电子物料
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 5,745.88 57.36%
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期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 6,906.97 63.40%
合计 5,718.97 60.64%
（2）视频设备
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 7,256.41 52.30%
合计 5,629.87 70.35%
合计 4,422.68 66.73%
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（3）组装件
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 5,541.85 52.18%
合计 7,057.89 60.46%
合计 5,277.91 63.39%
（4）功能模块
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 1,144.62 58.82%
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期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 1,351.85 68.13%
合计 1,574.11 66.65%
（5）电力材料
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 1,116.38 87.19%
合计 4,861.08 88.59%
合计 2,228.16 76.60%
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（6）其他材料
单位：万元
期间 序号 供应商名称 采购金额 占比
合计 2,284.81 30.22%
合计 2,181.65 26.20%
合计 1,013.57 19.43%
注：上表中，占比为发行人当期对该供应商该类材料的采购额占当期该类材料总采购
额的比例。
（五）外协采购情况
公司外协加工费主要为将 SMT 环节委托外协供应商加工的费用。报告期
内，公司外协加工费分别为 4.41 万元、0.00 万元和 0.00 万元，有所下降。
SMT 生产属于技术成熟稳定的工艺，电子、通信等行业公司通常对 SMT
生产环节采取外协加工的模式进行生产，该类外协供应商较多，相应工序附加
值较低，不属于产品生产的核心环节。公司作为以研发为主导的高科技企业，
将 SMT 生产环节委托外协单位加工，将更多资源投入研发、营销、服务等关键
环节，从而提高公司生产经营和资金使用效率，具有商业合理性。公司委外加
工的 SMT 贴片工序在生产过程中系辅助工序，并非核心工序，无需具备资质认
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证。
报告期内，发行人主要的外协加工厂商包括山东格海以及青岛沃尔芯。
报告期内，由于青岛沃尔芯生产线较为先进、质量控制严格、交货周期较
短且与发行人设立在青岛的研发中心进行技术对接较为便利等，发行人逐步将
大部分需要 SMT 外协加工的原材料转由青岛沃尔芯自行采购并进行 SMT 加
工，发行人直接向青岛沃尔芯采购加工后的 PCBA 板。
青岛沃尔芯对发行人的报价原则系按照加工材料的类型、工艺及产品测试
的复杂程度、自行采购材料金额、加工数量以及设备和人员占用工时等情况给
予整体报价，且青岛沃尔芯提供的材料费部分在总采购额中的占比相对较高，
因此发行人将对青岛沃尔芯的采购作为原材料采购进行核算。虽然 2020 年下半
年开始青岛沃尔芯 SMT 加工费的占比有所上升，但考虑到材料费占比及与以前
年度数据统计口径的一致性，发行人仍将对青岛沃尔芯采购列为材料采购。
（1）报告期内，发行人与除青岛沃尔芯外的其他外协加工厂商的交易情况
单位：万元
外协 外协加工 2024 年度 2023 年度 2022 年度
供应商 内容 金额 占比 金额 占比 金额 占比
山东格海 SMT - - - - 4.41 100.00%
合计 - - - - 4.41 100.00%
（2）报告期内，发行人对青岛沃尔芯采购的金额中加工费部分
单位：万元
分类 项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
加工费金额 357.10 417.50 476.09
需要 SMT 加工
含加工费采购金额 774.78 929.28 998.91
的采购
加工费占比 46.09% 44.93% 47.66%
无需 SMT 加工
采购金额 36.32 8.49 322.11
的采购
合计 采购金额 811.10 937.77 1,321.02
注：无需 SMT 加工的采购主要包括以下两种情况：一是发行人自沃尔芯直接采购的线
路板类原材料；二是发行人自沃尔芯处采购的部分原材料加工程序较为简单，加工服务在
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材料价值中占比较低，发行人将此类采购也作为无需 SMT 加工的采购。
从上表可知，报告期内，发行人主要向青岛沃尔芯采购外协加工服务。报
告期内，发行人自青岛沃尔芯的采购金额有所下降，主要原因：一是发行人通
过青岛沃尔芯采购的原材料减少，发行人自行采购原材料增加，但发行人向青
岛沃尔芯的采购金额中材料部分占比仍然较高；二是发行人直接采购 SMT 加工
后的 PCBA 板有所增加；三是 SMT 加工费的平均单价整体有所下降。
发行人与上述外协加工厂商在合作协议上对权责进行了严格划分，由于外
协加工厂商产品采购/交付、质量问题导致的损失，由外协加工厂商承担相应责
任。
此外，SMT 贴片加工服务的主要污染物系回流焊产生的废气（锡及其化合
物）和固体废物，不存在涉及重污染的工序。上述外协加工厂商与发行人合作
期间，无重大污染事故发生，也没有环境处罚情况，因此发行人不存在利用委
外加工规避环保核查的情形。
报告期内，发行人控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与
主要外协加工厂商不存在关联关系或其他利益安排，上述外协加工厂商定价与
其他供应商的报价之间不存在重大差异，定价公允。
（六）贸易类供应商采购的情况
报告期内，发行人存在向贸易商类供应商采购的情形。报告期内，发行人
主要原材料采购区分供应商类型的具体情况如下表所示：
单位：万元
材料 2024 年度 2023 年度 2022 年度
供应商类型
类型 金额 占比 金额 占比 金额 占比
贸易商及代理商 2,359.01 33.01% 2,230.27 29.72% 2,079.93 34.04%
线路板类
直接生产厂商 4,787.90 66.99% 5,273.29 70.28% 4,029.47 65.96%
贸易商及代理商 947.28 6.83% 1,129.98 14.12% 1,220.50 18.42%
视频设备类
直接生产厂商 12,927.04 93.17% 6,872.91 85.88% 5,407.03 81.58%
贸易商及代理商 1.47 0.03% 5.56 0.09% 33.82 0.77%
电池类
直接生产厂商 5,003.25 99.97% 6,180.13 99.91% 4,346.30 99.23%
贸易商及代理商 555.96 10.93% 339.70 7.11% 49.08 1.64%
结构件类
直接生产厂商 4,529.67 89.07% 4,435.80 92.89% 2,945.58 98.36%
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由于发行人供应商中的贸易商较多，且较为零散，发行人主要披露报告期
内合计采购金额在 500 万元以上的贸易类供应商的采购情况。报告期内，发行
人对主要贸易类供应商的采购情况如下：
单位：万元
序号 供应商名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 3,132.17 5.24% 3,819.93 6.33% 2,654.41 5.67%
注：上表的占比为发行人自该供应商处采购的金额占当期采购总金额的比重。
发行人主要贸易类供应商大部分为各大核心板及芯片生产厂商的代理商。
其中，采购金额最大的青岛法斯特，为核心板生产厂商上海移远通信技术股份
有限公司的代理商。2023 年，发行人对青岛法斯特的采购金额有所上升，主要
系发行人通信综合运维智能终端中 S357 等型号产品销量上升，该类产品配置了
内置 5G 芯片的核心板，采购单价较高，导致发行人对青岛法斯特的采购金额
相对较高。2024 年，发行人对青岛法斯特的采购金额有所下降，主要系深圳广
和通以及上海蜜连科技有限公司能够快速响应发行人需求，配合发行人如期实
现硬件模块升级，发行人相应增加向深圳广和通以及上海蜜连科技有限公司采
购核心板。
报告期内，发行人向主要贸易类供应商采购的合理性分析：
序号 供应商名称 采购原因 采购物料
青岛法斯特电子有限公司为上海移远通信技术股份有限公司的代理商，发
青岛法斯特电子有
限公司
性，符合行业惯例。
深圳市信利康供应 深圳市信利康供应链管理有限公司主要为发行人进口芯片，负责报关、香
链管理有限公司 港仓储、外币转换人民币等业务。该交易具有合理性，符合行业惯例。
上海馨鹏电子有限 上海馨鹏电子有限公司为上海英联电子系统有限公司的芯片代理商，发行
公司 人与上海馨鹏电子有限公司进行业务合作，采购上海英联相关产品。该交
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序号 供应商名称 采购原因 采购物料
易具有合理性，符合行业惯例。
山东兰序电子工程 山东兰序电子工程有限公司为海康威视代理商，发行人与山东兰序进行业
有限公司 务合作，采购海康威视的相关产品。该交易具有合理性，符合行业惯例。
上海蜜连科技有限 上海蜜连科技有限公司为深圳广和通代理商，发行人与上海蜜连进行业务
公司 合作，采购深圳广和通的相关产品。该交易具有合理性，符合行业惯例。
济南创辰信息科技有限公司为浙江宇视科技有限公司的贸易商，发行人与
济南创辰信息科技
有限公司
具有合理性，符合行业惯例。
山东利源方菱智能技术有限公司为海康威视代理商，发行人与山东利源进
山东利源方菱智能
技术有限公司
例。
青岛东晟达电子有限公司为 Microchip Technology 的贸易商，发行人与青
青岛东晟达电子有
限公司
性，符合行业惯例。
发行人主要通过贸易类供应商采购核心电子物料等（主要为芯片等）。报
告期内，国内外主要芯片厂商均指定专门的代理商负责各自业务，发行人寻求
与各芯片厂商的代理商、经销商、贸易商合作，具有商业合理性。
芯片以外的电子物料具有种类型号繁多、单价低等特点，通过贸易类供应
商统一采购配送，可以满足发行人多样化的采购需求，从而降低发行人供应商
开发及渠道维护成本。部分视频设备类、结构件类原材料厂商指定专门的代理
商负责销售，发行人通过与贸易商合作，能够有效实现货源的集中供应、简化
采购流程及货款结算，确保产品能够如期排产、交货，符合行业惯例。
六、公司主要业务相关的固定资产和无形资产
（一）固定资产
截至 2024 年 12 月 31 日，公司主要房屋及构筑物情况如下表所示：
序 房屋建筑面 产证 他项
房地产权证号 权属人 坐落位置
号 积（㎡） 用途 权利
鲁（2017）淄博高新区不动 淄博开发区万杰路 工业用地/生
产第 0006983 号 98 号 产用房
鲁（2019）淄博高新区不动 淄博高新区柳毅山路 工业用地/
产权第 0000788 号 18 号 工业
历下区新泺大街
鲁（2019）济南市不动产权 商务金融用
第 0285923 号 地/办公室
号楼 1712
截至 2024 年 12 月 31 日，公司主要生产设备（设备账面原值在 5 万元及以
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上）情况如下表所示：
单位：万元
序号 名称 数量 原值 账面价值 成新率
合计 681.49 338.77 49.71%
（二）主要无形资产
截至 2024 年 12 月 31 日，公司拥有的土地所有权具体如下：
序 宗地面积 取得 他项
土地权证号 权属人 使用期限 用途 位置
号 （㎡） 方式 权利
鲁（2017）淄博
信通 工业 淄博开发区万
电子 用地 杰路 98 号
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序 宗地面积 取得 他项
土地权证号 权属人 使用期限 用途 位置
号 （㎡） 方式 权利
鲁（2019）淄博 山东省淄博高
信通 工业
电子 用地
第 0000788 号 18 号
鲁（2019）淄博 淄博高新区纬
信通 工业
电子 用地
第 0002218 号 毅山路以东
历下区新泺大
鲁（2019）济南 42,256.90 商务
信通 街 1666 号齐盛
电子 广场 1 号楼
截至 2024 年 12 月 31 日，公司共拥有商标 13 项，具体如下：
核定使用商
序号 权利人 商标名称 注册证号 注册有效期限
品类别
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截至 2024 年 12 月 31 日，公司拥有 277 项专利权。其中，发明专利 123 项，具体情况如下：
序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
国家电网公司；
河南省电力公司
山东信通电器有
限公司
发行人；山东大
学
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
国网山东省电力
司；发行人
国网山东省电力
司；发行人
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
发行人；山东中
公司
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
国网山东省电力
公司淄博供电公
司；山东信通电
子股份有限公司
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
发行人；山东大
学
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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序号 专利名称 专利号 专利类型 申请日 专利权人 取得方式
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（1）专利共有的基本情况
截至2024年12月31日，发行人存在专利共同所有情况的专利合计12项，具
体情况如下：
序 是否核
专利名称 专利号 共有专利权人 类型 状态 重要程度
号 心专利
国家电网有限公
司鹤壁供电公司
利用强力磁铁的输电铁 国网山东省电力公 实用
塔附属设备安装装置 司淄博供电公司 新型
高压输电线路及铁塔接 国网山东省电力公 实用
近预警可穿戴设备 司淄博供电公司 新型
具有线路测温功能的输 国网山东省电力公 实用 已被新研发
电线路图像监测设备 司淄博供电公司 新型 专利替代
国网山东省电力公 实用
司淄博供电公司 新型
具有低压检测功能的智 国网山东省电力公 实用
能空气开关 司淄博供电公司 新型
分支箱侧低压配电监测 国网山东省电力公 实用
装置 司淄博供电公司 新型
低压配网运行状态分析 国网山东省电力公 实用
及预警系统 司淄博供电公司 新型
表箱侧用户开关变位采 国网山东省电力公 实用
集装置 司淄博供电公司 新型
山东中实易通集团 实用 已被新研发
有限公司 新型 专利替代
架空导线载流量的多时
发明
专利
法及系统
一种基于气温及导线温
发明
专利
增容方法及系统
上述共有专利是发行人与国网系公司或山东大学在合作研发过程中形成的
知识产权，以上共有专利大部分处于已长期不使用或已被发行人新研发技术所
替代状态，均非发行人核心专利，重要性较低，发行人对上述共有专利不存在
重大依赖。
（2）发行人与其他共有人之间关于专利的实施、许可条件、专利收入分配
的约定
①发行人与河南省电力公司鹤壁供电公司及国家电网公司共有专利
根据河南省电力公司鹤壁供电公司于 2021 年 12 月 28 日出具的《国网河南
省电力公司鹤壁供电公司关于与国家电网公司、山东信通电子股份有限公司共
有专利相关事宜的说明》，该专利的共有人未曾就该专利的实施及许可条件、
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专利收入分配等作出约定，各共有人依据法律法规行使权利，截至前述说明出
具之日，各共有人均未许可共有人以外的第三人实施该专利。
②发行人与国网山东省电力公司淄博供电公司共有专利
根据发行人、国网山东省电力公司淄博供电公司签订的《协议书》，对共
有专利的实施及许可条件主要约定如下：“1、甲、乙双方有权单独实施共有专
利。2、甲、乙双方以许可方式许可他人实施上述共有专利的，收取的使用费应
当在共有人之间平均分配。3、除上述以外，甲、乙方行使共有的专利权时，应
当取得全体共有人的同意。”
报告期内，共有各方均有权单独实施共有专利。截至本招股说明书出具
日，共有专利均未使用或已被发行人新研发的专利替代，除发行人独立实施
外，不存在以许可方式许可他人实施上述共有专利或以其他方式实施共有专利
的情形。因此，发行人不存在未按照共有人之间的约定或法律规定实施、许可
实施相关专利的情形。
③发行人与中实易通共有专利
根据发行人与中实易通签署的《专利权转让合同》，对共有专利的实施及
许可条件主要约定如下：“3、双方一致同意，变更为共有专利后，转让方有权
以生产经营为目的独占实施上述共有专利并单独享有相应收益；受让方有权在
其本系统内优先以合理价格使用该专利技术产品。同时，经另一方同意，任何
一方均有权以普通许可方式许可他人实施上述共有专利，由此取得的收益由各
方平均分配。4、任何一方要转让自己所持专利权份额，必须要得到对方的同
意，另一方在同等条件下，有优先购买的权利。”
根据双方约定，发行人有权以生产经营为目的独占实施上述共有专利并单
独享有相应收益，且上述共有专利除在被发行人新研发技术替代前由发行人独
占实施外，发行人不存在以许可方式许可他人实施上述共有专利或转让所持专
利份额的情形。
④发行人与山东大学形成的共有专利
根据发行人（甲方）与山东大学（乙方）签署的《技术开发（委托）合
同》和该合同的变更协议，对共有专利的实施及许可条件的主要约定如下：
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“根据《技术开发（委托）合同》所取得的各项成果、知识产权（包括专利、
软件著作权、论文）和技术秘密归甲、乙双方共有，并授权甲方单独实施，甲
方自行实施的与经济效益相关的权益（包括：成果和产权的使用、制造、销售
等实施方式由甲方单独享有。经双方协商一致同意后，才可授权第三方实施，
或者转让给第三方，授权第三方实施或转让给第三方所得收益，由甲乙双方按
照1:1的比例分配。”
根据双方约定，发行人可以自行实施相关专利并单独享有自行实施产生的
经济效益相关的权益。双方确认不存在依据《技术开发（委托）合同》及其变
更协议的相关条款进行收益分配或应进行但尚未实施的权益分配情形，发行人
不存在以转让、授权等方式许可他人实施上述共有专利或转让所持专利份额的
情形。同时，该专利尚未应用在公司现有产品，且由于目前输电线路负荷动态
增容的市场无明显需求，从成本效益方面考虑，该项专利暂不具备商业化条
件，发行人是否对该专利进行产品化的应用开发尚存在较大不确定性，故其不
属于发行人的核心技术亦不具备重要性。
综上所述，发行人不存在未按照共有人之间的约定或法律规定实施、许可
实施相关专利的情形。报告期内，关于上述共有专利不存在许可第三人实施的
情形，未取得相关专利收入，发行人及其他共有人不存在对专利形成的收入分
配争议或潜在纠纷的情形。
截至 2024 年 12 月 31 日，公司共拥有软件著作权 112 项，具体如下：
序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
信通通信电缆防盗报警定 软著登字第 原始
位仪软件 V1.0 011724 号 取得
信通通信电缆障碍测试仪 软著登字第 原始
软件 V1.0 011432 号 取得
信通综合智能测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 029523 号 取得
信通 xDSL 测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 043413 号 取得
信通 DBES 通信电缆机房
软著登字第 原始
V5.4
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序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
信通 xDSL 测试管理软件 软著登字第 原始
V1.0 060110 号 取得
信通 IPTV 测试管理软件 软著登字第 原始
V1.0 093346 号 取得
信通 IPTV 测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 0377321 号 取得
信通 PON 光功率计管理软 软著登字第 原始
件 V1.0 0246849 号 取得
信通 ST7000 视频监控系统 软著登字第 原始
软件 V1.0 0242174 号 取得
信通 ST2000 综合监控系统 软著登字第 原始
软件 V2.1 0242049 号 取得
信通综合维护终端软件 软著登字第 原始
V1.0 0351240 号 取得
软著登字第 原始
信通光时域反射仪管理软 软著登字第 原始
件 V1.0 0558728 号 取得
信通光时域反射仪软件 软著登字第 原始
V1.0 0366652 号 取得
信通 C 网无线综合测试系 软著登字第 原始
统软件 V1.0 0443725 号 取得
信通 EPON 综合测试仪软 软著登字第 原始
件 V1.0 0395288 号 取得
信通 iSaSCADA 智能变电
软著登字第 原始
软件 V3.0
信通输电线路在线监测系 软著登字第 原始
统软件 V1.0 0443947 号 取得
信通移动物联网终端软件 软著登字第 原始
V1.0 0625301 号 取得
信通台式居民身份证阅读 软著登字第 原始
机具软件 1.0 0961501 号 取得
软著登字第 原始
软著登字第 原始
软著登字第 原始
信通 STRITL 输电线路通
软著登字第 原始
件 1.0
信通输电线路智能巡视装 软著登字第 原始
置软件 V1.0 1034599 号 取得
软著登字第 原始
信通线路在线监测装置软 软著登字 原始
件 V1.0 1982324 号 取得
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序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
信通图像在线监测装置软 软著登字第 原始
件 V1.0 1982333 号 取得
软著登字第 原始
信通监控模块插件软件 软著登字第 原始
V1.0 1982288 号 取得
信通视频在线监测装置软 软著登字第 原始
件 V1.0 1982314 号 取得
软著登字 原始
软著登字第 原始
信通手持式维护终端软件 软著登字第 原始
信通身份证阅读器支撑库 软著登字第 原始
软件 1.0 1021112 号 取得
软著登字第 原始
软著登字第 原始
变电站高压室全密闭运行 软著登字第 原始
系统软件 V1.0 2159638 号 取得
信通配电台区监测终端软 软著登字第 原始
件 V1.0 2746654 号 取得
信通 PON 网络测试仪软件 软著登字 原始
V1.0 2093041 号 取得
信通家宽全业务支撑工具 软著登字第 原始
软件 V1.0 2094931 号 取得
信通 PDA 综合测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 2093266 号 取得
软著登字第 原始
信通装机维护手持终端软 软著登字第 原始
件 V1.0 2221139 号 取得
信通综合维护测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 2088975 号 取得
软著登字第 原始
信通物联网管控终端软件 软著登字第 原始
V1.0 3258294 号 取得
信通可视化巡视装置软件 软著登字第 原始
V1.0 3874919 号 取得
信通移动物联网终端主板 软著登字第 原始
软件 V1.0 2982076 号 取得
信通通信电缆测试仪软件 软著登字第 原始
V1.0 3881205 号 取得
信通 PON 资源核查测试仪 软著登字第 原始
软件 V1.0 4568695 号 取得
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序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
信通手持式维护终端软件 软著登字第 原始
V3.0 5470478 号 取得
信通输电线路智能巡视装 软著登字第 原始
置软件 V2.0 9599880 号 取得
信通视频在线监测装置软 软著登字第 原始
件 V2.0 9599885 号 取得
信通图像在线监测装置软 软著登字第 原始
件 V2.0 9599881 号 取得
信通线路在线监测装置软 软著登字第 原始
件 V2.0 9633102 号 取得
信通 S337 V5 手持式维护 软著登字第 原始
终端软件 V1.0 9619072 号 取得
信通 S113 综合维护测试仪 软著登字第 原始
软件 V1.0 9619122 号 取得
信通 SL338 V2 手持式综合 软著登字第 原始
条码扫描 PDA 软件 V1.0 9449621 号 取得
信通 SL115 条码扫描 PDA 软著登字第 原始
软件 V1.0 9449634 号 取得
信通 SL338 V5 手持式综合 软著登字第 原始
条码扫描 PDA 软件 V1.0 9449803 号 取得
信通 SL338 手持式综合条 软著登字第 原始
码扫描 PDA 软件 V1.0 9449827 号 取得
信通 S760 NFC 读写卡设备 软著登字第 原始
软件 V1.0 9477316 号 取得
信通 S357 手持式维护终端 软著登字第 原始
软件 V1.0 10449869 号 取得
信通 S2600 V5 可视化巡视 软著登字第 原始
装置软件 V1.0 10505576 号 取得
信通 S917 V9 移动物联网 软著登字第 原始
终端软件 V1.0 10559726 号 取得
信通 S917 V10 移动物联网 软著登字第 原始
终端软件 V1.0 10542186 号 取得
信通 SL358 手持式条码扫 软著登字第 原始
描 PDA 软件 V.0 10840547 号 取得
输电线路通道可视化智能 济南信 软著登字第 原始
分析软件 V1.0 通达 1850679 号 取得
输电线路智能巡检装置 济南信 软著登字第 原始
APP 软件 V1.0 通达 1861729 号 取得
信通达输电线路导线异物 济南信 软著登字第 原始
图像识别软件 V1.0 通达 4032803 号 取得
信通达输电线路通道烟火 济南信 软著登字第 原始
图像识别软件 V1.0 通达 4032810 号 取得
信通达输电线路通道施工 济南信 软著登字第 原始
机械图像识别软件 V1.0 通达 4032795 号 取得
变电辅助设备全面监控系 济南信 软著登字第 原始
统-Android 终端 APPV1.0 通达 4601236 号 取得
变电辅助设备全面监控系 济南信 软著登字第 原始
统-安防系统 V1.0 通达 4857363 号 取得
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序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
变电辅助设备全面监控系 济南信 软著登字第 原始
统-消防系统 V1.0 通达 4857994 号 取得
变电辅助设备全面监控系 济南信 软著登字第 原始
统-照明系统 V1.0 通达 5096628 号 取得
变电站 SF6 泄漏监测就地 济南信 软著登字第 原始
模块软件 V1.0 通达 4738865 号 取得
变电站给排水系统就地模 济南信 软著登字第 原始
块软件 V1.0 通达 4593186 号 取得
变电站安全防范就地模块 济南信 软著登字第 原始
软件 V1.0 通达 4738848 号 取得
变电站环境监测就地模块 济南信 软著登字第 原始
软件 V1.0 通达 4565803 号 取得
变电站消防系统就地模块 济南信 软著登字第 原始
软件 V1.0 通达 4567591 号 取得
变电站照明控制就地模块 济南信 软著登字第 原始
软件 V1.0 通达 4594716 号 取得
变电站物联网汇聚节点软 济南信 软著登字第 原始
件 V1.0 通达 5092090 号 取得
变电站物联网中继节点软 济南信 软著登字第 原始
件 V1.0 通达 5092151 号 取得
变电站物联网接入节点软 济南信 软著登字第 原始
件 V1.0 通达 6129904 号 取得
济南信 软著登字第 原始
通达 5884866 号 取得
变电检修中心综合管理系 济南信 软著登字第 原始
统 1.0 通达 5882718 号 取得
变电站 SVG 在线编辑系统 济南信 软著登字第 原始
V1.0 通达 6068317 号 取得
变电辅助设备环境监测系 山东诚 软著登字第 原始
统 V1.0 达通 6067680 号 取得
一键顺控开关状态汇聚单 济南信 软著登字第 原始
元软件 V1.0 通达 6847019 号 取得
一键顺控开关状态智能视 济南信 软著登字第 原始
觉传感器软件 V1.0 通达 6847020 号 取得
输电线路通道智能监拍装 山东诚 软著登字第 原始
置隐患识别 APP 软件 V1.0 达通 7897528 号 取得
输电线路通道环境声音检 济南信 软著登字第 原始
测与定位应用系统 V1.0 通达 9947402 号 取得
输电线路通道非突发性隐 济南信 软著登字第 原始
患检测算法软件 V1.0 通达 9947404 号 取得
输电可视化隐患检测算法 济南信 软著登字第 原始
软件 V5.0 通达 10371648 号 取得
变电在线智能巡视图像识 济南信 软著登字第 原始
别系统 V1.0 通达 10616180 号 取得
输电线路导线舞动分析软 济南信 软著登字第 原始
件 V1.0 通达 10616181 号 取得
输电线路通道点云差异分 山东诚 软著登字第 原始
析系统 V1.0 达通 10616182 号 取得
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序 著作 取得 首次发表
软件名称 证书编号 登记号
号 权人 方式 日期
输电线路通道图像与点云 济南信软著登字第 原始
联合标注软件 V1.0 通达 10614006 号 取得
输变电智能分析指标精度 济南信软著登字第 原始
评测软件 V2.0 通达 10616183 号 取得
输电线路导线动前端分析 济南信软着登字第 原始
软件 V1.0 通达 10614005 号 取得
手持式维护终端 APP 软件 山东诚软著登字第 原始
V3.0 达通 10741328 号 取得
输电线路塑料薄膜检测分 济南信软著登字第 原始
析服务软件 V1.0 通达 11144215 号 取得
软著登字第 原始
信通可视化智能管控系统 软著登字第 原始
V3.0 11791442 号 取得
AIPS 人工智能平台软件系 山东诚 软著登字第 原始
统 V1.0 达通 12455067 号 取得
人工智能平台运行管理系 济南信 软著登字第 原始
统 V1.0 通达 12439199 号 取得
人工智能平台训练管理系 济南信 软著登字第 原始
统 V1.0 通达 12544206 号 取得
信通 SRIIS 变电站远程智 软著登字第 原始
能巡视系统 V1.0 13605416 号 取得
信通 S6Pro 全屋组网智测 软著登字第 原始
仪软件 V1.0 14652299 号 取得
注：因子公司更名，发行人已申请将子公司相关软件著作权的著作权人变更为山东诚
达通，截至本招股说明书签署日，部分变更已完成。
发行人于 2023 年 11 月 3 日取得山东省国家知识产权保护中心出具的《数
据知识产权登记证书》（鲁数知登字第 202310010 号），登记的数据知识产权
为输电通道图像监拍训练模型数据，有效期至 2025 年 11 月 2 日。
公司上述各项无形资产不存在瑕疵、纠纷和潜在纠纷，对公司持续经营不
存在重大不利影响。山东省社会信用中心于 2025 年 3 月 20 日出具《说明》，
通在知识产权、版权等 52 个领域中无行政处罚、严重失信等违法违规记录。
（三）生产经营资质情况
截至本招股说明书签署日，发行人主要生产经营资质如下：
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序号 证书编号 申请人 生产厂家 设备名称 设备型号 发证日期 有效期限
S337、S337V2-
无线数据终端/无线数
序号 证书编号 设备名称 设备型号 发证日期 有效期限
序号 许可证编号 生产企业 设备名称 设备型号 发证日期 有效期限
ST2303B/S
V2
ST2303B/S
V6P
ST2303B/S
V4
ST2303B/S
V10
注：发行人编号为 17-C189-221119 的《电信设备进网许可证》的有效期限将于 2025
年 4 月 28 日届满，发行人已申请相关产品资质续期，预计取得相关资质不存在障碍，该等
情形不会对发行人的业务经营产生重大不利影响。
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序号 认证项目 认证标准 证书编号 发证日期 有效期限 获证组织
GB/T24001-
GB/T45001-
信息安全管理
体系
知识产权管理
体系
序号 资质名称 发证机构 证书号码 发证日期 有效期限 获证组织
鲁 JZ 安许证
2019030908
建筑业企业资质证书-电
力工程施工总承包贰
专业承包贰级、消防设
施工程专业承包贰级
承装（修、试）电力设
施许可证三级资质
对外贸易经营者备案登
记表
中华人民共和国海关报
关单位注册登记证书
山东省科学技术厅、山东省
省税务局
山东省科学技术厅、山东省
省税务局
安全生产标准化证书叁
级
建筑业企业资质证书-施
工劳务不分等级
注 1：因全面推行电子证照，发行人证书号码为鲁 JZ 安许证2019030908 的《安全生
产许可证》于 2023 年 3 月换发成住房城乡建设部要求标准和样式的电子证照，根据山东省
住房和城乡建设厅《关于建筑施工企业安全生产许可证换发电子证照的通知》，换证后新
版电子证照有效期与原证照（纸质证照）有效期保持一致，为 2022 年 12 月 27 日至 2025
年 12 月 26 日。
注 2：2023 年 12 月 29 日，淄博市应急管理局已核准发行人为安全生产标准化三级单
位，有效期三年，不再发放相关证书。
注 3：因子公司更名，发行人已积极与相关部门沟通将子公司软件企业证书及高新技
术企业证书的获证组织变更为山东诚达通，截至本招股说明书签署日，相关变更尚未完
成。
除上述情形外，发行人持有的其他资质、资格证书未发生变化。
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（1）发行人经营过程中实际需要承装（修、试）电力设施许可证、建筑业
企业资质证书的具体环节
发行人在电力行业的服务和产品广泛应用于电力系统的变电、输电等环
节，获取订单的方式主要包括招投标、竞争性谈判、单一来源采购和商业谈判
等。发行人在获取订单过程中，根据相关法律法规和客户招标条件，发行人需
要具备承装（修、试）电力设施许可证、建筑业企业资质证书。在客户要求提
供的少量电力巡检工程项目中，需要具备承装（修、试）电力设施许可证；
试）电力设施许可证，以及建筑业企业资质证书。
（2）涉及安全生产有关事项的资质
根据《建设工程安全生产管理条例》关于：“该条例所称建设工程，是指
土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程。施工单位从事建
设工程的新建、扩建、改建和拆除等活动，应当具备国家规定的注册资本、专
业技术人员、技术装备和安全生产等条件，依法取得相应等级的资质证书，并
在其资质等级许可的范围内承揽工程”的规定，以及《安全生产许可证条例》
关于“国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆炸物
品生产企业（以下统称企业）实行安全生产许可制度。企业未取得安全生产许
可证的，不得从事生产活动”的规定，建筑施工企业未取得安全生产许可证
的，不得从事生产活动。发行人已取得安全生产许可证，发行人从事相关业
务，符合安全生产相关法律、法规、规章的规定。
因此，报告期内，发行人已取得生产经营所应当具备的全部资质许可，不
存在无证或超出许可范围生产经营的情形。
七、发行人特许经营权
截至本招股说明书签署日，公司不存在特许经营业务。
八、公司技术和研发情况
工业物联网设备主要指工业应用领域的物联网垂直应用，例如专门应用于
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电力行业输电线路巡检的输电线路智能巡检系统，专门应用于通信行业运维等
环节的通信综合运维智能终端等。相较于普通物联网设备，工业物联网设备不
仅需要满足用户对于感知数据的实时性要求，同时需要满足工业三防、电磁兼
容性、运行稳定性等诸多方面的工业标准。因此，其生产制造过程中不仅涉及
到物联网技术、通信技术、边缘计算技术、人工智能技术、工业设计技术等科
技前沿领域，同时还涉及到特定行业传感及检测技术，具有一定的特殊性，对
于企业的研发能力要求较高。因此，企业研发能力为本行业的核心竞争力。
（一）公司研发部门设置
公司已建立较为完善、可持续的研发体系，该体系符合电子产品的全生命
周期管理，符合新产品、新技术的创新和开发，有利于研发团队持续的能力提
升和建设。
公司设置研发中心，对研发部门采用矩阵式管理。横向管理以专业化进行
研发部门设置，研发部门内设项目管理部、硬件部、嵌入式软件部、平台软件
部、人工智能部、测试部六个专业部门。纵向管理以公司的产品开发组建项目
团队，形成跨部门的项目组，由项目经理组织项目组完成产品开发。具体情况
如下：
序号 部门 部门功能
负责产品立项后的项目管理工作，包括立项、计划、开发、验证、发布、生
命周期等；
项目管
理部
况的评价考核等；
负责项目管理相关机制的制定和持续完善。
负责产品需求的评估及硬件结构方案设计；
负责硬件相关原理图设计、PCB 设计，以及结构设计等，完成硬件结构功能
负责硬件结构新技术研究、通用化设计、质量改善等；
负责硬件团队的人员培养，专业知识及能力的积累和提升。
负责产品需求的评估，结合软件功能需求进行终端软件方案设计；
负责嵌入式软件的编码及调试工作，解决软件测试的问题，按照项目进度发
嵌入式
软件部
负责嵌入式软件核心技术及业务需求的新技术研究，持续进行方案优化；
负责嵌入式软件团队的人员培养，专业知识及能力的积累和提升。
负责产品需求的评估，结合平台软件功能需求进行平台软件方案设计；
负责平台软件的编码及调试工作，解决软件测试的问题，按照项目进度发布
平台软
件部
负责平台软件的新架构研究及应用研究，结合业务需求持续优化平台设计和
体验；
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序号 部门 部门功能
负责平台软件团队的人员培养，专业知识及能力的积累和提升。
负责结合业务需求，持续的进行算法评估及引入工作；
基于图像、声音、传感数据的人工智能目标检测、分类算法模型开发及优化
人工智
能部
负责样本管理工作，人工智能硬件方案选型及适配工作；
负责算法团队的人员培养，专业知识及能力的积累和提升。
负责结合业务场景进行测试方案设计；
负责测试计划制定、测试用例编写、测试环境搭建、测试用例执行，并进行
测试问题评审；
负责根据质量标准，统计和评估产品质量，提交测试报告。
（二）核心技术人员与研发人员情况
公司自成立以来通过多种渠道吸引优秀人才，建立了具有优秀研发能力的
研发队伍，主要研发人员具有工业物联网领域研究的丰富经验，研发技术水平
在国内业界具有竞争优势。截至 2024 年 12 月 31 日，公司现有技术及研发人员
公司已建立防止核心技术、保密工艺泄密的制度，并通过业务管理、人员
管理等方式，有效避免核心技术、保密工艺的泄密。公司通过技术手段对硬
件、软件设计方案等进行加密，一旦发生泄密，可较有效地进行追溯查询相关
责任人；公司与主要设计、核心技术人员均已签署《劳动合同》，合同条款中
包括了保密条款，约定其为公司而获得或制作的任何技术资料、实验设备、试
验资料等所有权均归公司所有；受聘期间、解除劳动合同之后均不得直接或间
接地使用、发表、泄漏或公开公司的商业秘密。
核心技术人员简历情况详见本招股说明书“第四节 发行人基本情况”之
“九、董事、监事、高级管理人员及其他核心人员的简要情况”之“（四）其
他核心人员”。
报告期各期末，公司研发人员数量分别为 210 人、230 人和 224 人，占公司
员工总数的比例分别为 30.39%、31.72%和 32.51%。
（1）研发人员认定口径
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公司研发人员的认定标准系根据员工所属部门及具体工作职责确定，公司
将直接从事研发活动的人员以及与研发活动密切相关的管理人员和直接服务人
员认定为研发人员。公司上述部门人员均具备相关专业背景及行业工作经验，
划分标准明确。
（2）研发人员学历分布情况
报告期各期末，公司研发人员的学历分布情况如下：
单位：人、%
学历
人数 占比 人数 占比 人数 占比
研究生及以上 58 25.89 64 27.83 50 23.81
本科 146 65.18 145 63.04 136 64.76
大专及以下 20 8.93 21 9.13 24 11.43
合计 224 100.00 230 100.00 210 100.00
报告期各期末，发行人研发人员构成中，本科及以上学历的研发人员人数
分别为 186 人、209 人和 204 人，占比分别为 88.57%、90.87%和 91.07%。因
此，发行人研发人员的学历以本科及以上为主，具备较强的专业和学历背景，
能够满足发行人研发需求。
（三）公司核心技术情况
公司自成立以来，始终坚持自主创新的宗旨，建立了鼓励创新、具有持续
性的研发体系。公司产品以及相关解决方案的设计和研发需要大量核心技术来
支撑，既要精通嵌入式软硬件技术，还需要拥有深厚的通信开发技术以及深入
业务应用和大数据分析的创新能力。公司研发团队已掌握并精通 8 项核心技
术，具体情况如下：
所处的
序号 核心技术 技术来源 产品应用
阶段
通信综合运维智能终
智能终端可靠供电及通信扩展
技术
能巡视终端
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所处的
序号 核心技术 技术来源 产品应用
阶段
技术
身份证识别器、通信综
合运维智能终端
输电线路可视化智能巡
视终端
基于情境理解的人工智能图像 输电线路通道隐患智能
智能分析与检测技术 分析软件
输电线路可视化智能管控平台 输电线路可视化智能管
技术 控平台软件
核心技术名称 技术内容及表征 技术先进性 技术门槛
智能终端公共技术，是终端供电与
移动智能终端和输电 1、该技术已形成 9 项发明专利。
通信控制基础技术，主要解决低功
线路智能巡检系统产 2、研发难点：技术开发者需要持
智能终端可靠 耗、高可靠、高扩展性的技术问
品采用该项核心技 续在终端产品通信扩展相关的嵌
供电及通信扩 题。主要技术包括提升电源使用寿
术，在边缘计算特 入式底层系统及驱动开发、可靠
展技术 命的电池性能监测与双模电源充放
性、功耗、可靠性等 电池供电、无线通信等技术方向
电控制技术，通信资源共享与扩展
方面处于优势地位。 进行不间断攻关和储备。
技术等。
针对手持式通信装维工具或终端对
利。
于通信测试功能多、集成度高、性 移动智能终端通过采
能优、便携性好的需求研发的技 用该项核心技术，在
通信接入网运维检测领域，尤其
通信接入网运 术。主要技术包括通信网络质量与 产品网络物理链路测
是光缆承载的网络业务、数据业
维检测技术 故障检测技术、数据业务质量与故 试、数据业务测试性
务功能与性能检测方面有全面、
障检测技术，突破了光网络资源信 能指标等方面处于优
深入的技术储备，并形成不断迭
息清查核查的技术，以及这些技术 势地位。
代的系列化产品，持续发掘、跟
的高度集成和深度应用技术。
踪、满足新的用户需求。
该项核心技术使得包
保障光网络产品生产环节指标高精 括通信综合运维智能
光网络设备自 期从事光功率计、双向收发 PON
度和一致性的技术。主要技术包括 终端在内的光网络相
动校准及优化 网络设备等光网络通信产品的设
光网络指标一致性的检测及标定技 关产品的性能指标、
技术 计研发、生产，在光功率计量及
术，光功率计自动校准技术等。 生产效率和质量一致
其一致性技术方面形成技术积
性得到提升。
累。
主要通过将原本在终端中的身份证
该项核心技术使得身 2、研发难点：技术开发者需具备
解密模块集中到云端，把终端的身
份证产品在体积、重 公 安 部 二 代 身 份 证 产 品 GA 证
要素集约式身 份证未解密信息通过网络传输到云
量、成本、应用场景 书，并熟悉 SAM 的解码特点与
份证识读技术 端进行解密并回传到终端的方式实
等项都处于优势地 网络传输延迟抗抖动技术，同时
现。主要技术包括传输防抖动技
位。 在云计算、嵌入式终端开发、网
术、身份信息防篡改技术等。
络通信方面形成技术储备。
低功耗、高可靠、低成本的图像监 该项核心技术使得输 1、该技术已形成 35 项发明专
控终端技术。主要在中央处理器、 电线路智能巡检系统 利。
无线通信、图像处理器一体化单芯 产品具备功耗低、体 2、研发难点：技术开发者需要同
片基础上，通过唤醒休眠模式实现 积小、图像质量高的 时具备通信低功耗、高可靠的
可视化智能巡
设备的超低功耗待机、定时，或者 特点，形成系列化产 SoC 产品开发技术、图像优化与
视终端技术
受控，或者智能判断后抓拍环境图 品后，对输电线路环 预处理技术储备，熟悉输电线路
像，分析图像中是否存在输电线路 境、隐患目标、监测 运维业务，长期在嵌入式软硬件
环境隐患、根据需要远程传输到后 范围有更强的适应能 进行投入，持续优化迭代，发掘
端平台，实现对输电线路通道的隐 力。 新的用户需求并纳入新的技术储
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核心技术名称 技术内容及表征 技术先进性 技术门槛
患的远程可视化巡视与预警。 备。
使计算机能够理解输电可视化拍摄 1、该技术已形成 26 项发明专
的图像，自动识别图像中是否存在 该项核心技术保障了 利。
吊车、烟火、异物等安全隐患，并 输电线路通道隐患智 2、研发难点：技术开发者需要有
获取隐患的类别、位置等信息的技 能分析软件在云端、 大量输电线路智能巡检系统推广
基于情境理解
术。采用神经网络和传统图像处理 边端具有更高的隐患 基础，积累不同地理环境、植被
的人工智能图
算法相结合的算法，对图像中存在 的识别准确率，更低 覆盖、气候条件光照条件下大量
像智能分析与
的输电通道隐患等目标进行人工智 的漏报率、误报率， 的各类输电通道隐患样本，并针
检测技术
能检测识别。主要技术包括大容量 更快的速度；在边端 对可视化智能巡视终端产品运行
隐患样本库、高精度目标检测、小 消耗更少的内存、存 环境与输电线路通道隐患及环境
样本扩增、目标三维定位与测距等 储、算力资源。 的图像，长期深入优化输电线路
技术。 隐患的深度学习算法模型。
该项核心技术保障了
输电线路可视化在线监测大容量接 输电线路可视化智能
利。
入与大数据存储与处理的技术。主 管控平台对输电线路
输电线路可视 要技术包括智能巡检数据评价技 在线监测终端具有弹
大容量输电线路在线监测设备接
化智能管控平 术、输电线路故障诊断技术、海量 性扩容、大容量设备
入、海量小文件大数据存储、大
台技术 小文件存储和访问技术，以满足输 接入管理能力，隐患
数据分析挖掘等技术储备，并熟
电线路运维业务大数据深度融合和 大数据存储、分析能
悉输电线路运维业务、电力信息
快速访问的需要。 力，对用户的操作具
系统。
备快速响应的能力。
该项核心技术使得变
无人值守条件下变电站、配电室环 电站、配电室相关产
利。
境及设备状态远程监视、监测的技 品满足变配电环境及
变配电智能运 术。主要技术包括图像智能分析技 设备运行状态检测需
时具备变电站智能辅控技术、电
维及检测技术 术、微功率无线通信技术、数字孪 要的同时，具有装置
网隐患与设备运行状态人工智能
生技术等，实时变配电设备运行状 微型化、低功耗、长
检测技术、通信与供电可靠性技
态的远程巡检。 寿命与系统智能化的
术储备。
特点。
（四）公司研发费用情况
报告期内，公司研发费用总体情况如下表：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
研发费用（万元） 7,098.78 6,981.73 6,840.71
营业收入（万元） 100,506.14 93,090.25 78,176.30
研发费用占营业收入的比例 7.06% 7.50% 8.75%
近三年研发投入复合增长率 1.87%
公司拥有成熟的研发团队，有效保证了公司的研发能力。最近三年，公司
累计研发 投 入金额 为 20,921.21 万元， 占最近三 年累计营 业收入的 比例为
报告期内，公司研发投入不存在资本化开发支出。研发投入的计算口径均
为各期费用化的研发费用，公司研发费用主要包括研发人员的薪酬、技术开发
与咨询费、材料费等，整体呈现增长趋势，与公司营业收入增长趋势相匹配。
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（五）公司合作研发情况
公司在不断加强自身研发实力的同时，积极与其他具有相应研发能力的企
业、相关高等院校开展技术合作。报告期内，公司与其他主要单位的合作研发
项目具体情况如下：
是否 是否
序 合作研发 合作研发 合作研发方 知识产权 可以 存在
公司的职责
号 对方 项目 职责 归属 独家 使用
使用 期限
参与研发项目的
计划，重点从产 参与研发项目的 由双方共同完成的
品工程化方面进 计划，主持技术 研究开发成果及其
行技术方案的设 方案的设计，参 相关知识产权归
计与研发，负责 与对技术方案的 属：甲方（发行
中国科学 基于轻量化模型
对技术方案的评 评审和对形成的 人）享有申请专利
审和对形成的技 技术成果进行试 的权利；甲方享有
研究所 智能分析
术成果进行试 制、调试等；提 专利权，独立实施
制、调试等；提 供研发项目所需 专利技术；经济效
供相关的训练数 的技术资料和基 益相关权益归甲方
据集和相关芯片 础技术理论 所有
平台样机
负责云台整机 根据合同所取得的
杭州数尔 负责主控板的设 （包含机芯功 知识产权归甲方
安防科技 信通输电监测云 计和生产，防护 能）的所有功能 （发行人）所有，
股份有限 台开发 板/充电板，整机 的开发、功能调 产生的与经济效益
公司 的组装 试，防护板的设 相关的权益（归甲
计 方所有
报告期内，发行人不存在引进授权方式与第三方合作的情形。
九、发行人境外经营情况
报告期内，公司存在出口业务，无境外资产或境外生产经营情况。
十、引用第三方数据的资料来源
本招股说明书所引用的第三方数据或结论符合权威、客观、独立和时效性
要求，均在引用处或图表下方注明了资料来源，不存在引用专门为本次发行准
备或发行人支付费用、提供帮助的资料情形。
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第六节 财务会计信息与管理层分析
本节的财务会计数据及有关分析说明反映了发行人及子公司 2022 年 1 月 1
日至 2024 年 12 月 31 日经审计的财务状况、经营成果和现金流量。本节引用的
财务数据，非经特别说明，均引自经审计的财务报表，并以合并口径反映。天
健会计师事务所对发行人 2022 年度、2023 年度和 2024 年度的财务报告出具了
标准无保留意见的审计报告。投资者欲对本公司的财务状况、经营成果、现金
流量及会计政策进行更详细的了解，请查阅公司最近三年审计报告的相关内
容。
一、财务报表信息
（一）合并资产负债表
单位：万元
资产 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
流动资产：
货币资金 36,443.50 24,144.24 20,524.63
应收票据 3,301.63 2,563.44 2,728.12
应收账款 50,433.74 40,376.80 29,159.83
应收款项融资 1,775.57 516.51 777.89
预付款项 1,381.83 1,344.00 1,037.86
其他应收款 141.09 175.00 185.88
存货 18,811.79 23,667.42 22,282.75
合同资产 8,514.93 11,671.33 6,114.39
一年内到期的非流动资产 6,578.56 - -
其他流动资产 2,278.53 1,035.19 826.09
流动资产合计 129,661.17 105,493.94 83,637.43
非流动资产：
长期应收款 92.99 188.08 107.30
投资性房地产 - 12.47 14.69
固定资产 14,562.22 4,910.90 5,368.00
在建工程 75.24 8,412.27 4,074.91
使用权资产 151.68 260.15 359.99
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资产 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
无形资产 1,675.88 1,769.71 1,861.21
长期待摊费用 307.84 294.10 444.51
递延所得税资产 1,776.09 1,486.83 1,226.38
其他非流动资产 4,982.94 12,489.30 7,552.49
非流动资产合计 23,624.87 29,823.80 21,009.48
资产总计 153,286.04 135,317.74 104,646.91
合并资产负债表（续）
单位：万元
负债和所有者权益 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
流动负债：
短期借款 195.18 2,046.12 661.39
应付票据 19,695.40 19,953.08 15,330.70
应付账款 35,580.63 27,482.96 19,368.25
合同负债 4,144.48 5,192.58 2,964.39
应付职工薪酬 3,675.46 3,331.13 2,907.89
应交税费 1,489.12 2,413.26 1,159.14
其他应付款 274.40 144.17 204.73
一年内到期的非流动负债 81.45 83.75 153.75
其他流动负债 2,322.97 1,784.38 1,378.05
流动负债合计 67,459.10 62,431.42 44,128.28
非流动负债：
长期借款 - 618.63 -
租赁负债 59.01 123.96 147.67
长期应付款 39.53 - -
递延收益 223.44 866.05 1,478.37
递延所得税负债 172.51 223.20 242.11
非流动负债合计 494.49 1,831.83 1,868.15
负债合计 67,953.59 64,263.26 45,996.43
所有者权益（或股东权益）：
实收资本（或股本） 11,700.00 11,700.00 11,700.00
资本公积 1,396.87 1,396.87 1,396.87
盈余公积 6,307.74 5,056.01 4,067.93
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负债和所有者权益 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
未分配利润 65,927.85 52,901.60 41,485.68
归属于母公司所有者权益合计 85,332.46 71,054.48 58,650.48
少数股东权益 - - -
所有者权益合计 85,332.46 71,054.48 58,650.48
负债和所有者权益总计 153,286.04 135,317.74 104,646.91
（二）合并利润表
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
一、营业总收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
其中：营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
二、营业总成本 86,034.04 80,376.52 65,923.10
减：营业成本 67,306.51 62,381.74 49,089.00
税金及附加 808.37 789.46 630.89
销售费用 8,367.62 7,979.64 7,217.59
管理费用 2,403.31 2,187.23 2,095.38
研发费用 7,098.78 6,981.73 6,840.71
财务费用 49.46 56.73 49.55
其中：利息费用 72.35 104.81 42.57
利息收入 67.59 57.77 42.82
加：其他收益 3,372.58 2,712.01 2,209.89
投资收益（损失以“-”号填
列）
公允价值变动收益（损失以
- - -
“-”号填列）
信用减值损失（损失以“-”
-1,132.27 -1,030.65 -583.98
号填列）
资产减值损失（损失以“-”
-1,660.37 -1,335.08 -1,420.76
号填列）
资产处置收益（损失以“-”
-0.95 0.14 -9.71
号填列）
三、营业利润（亏损以“-”
号填列）
加：营业外收入 1.51 46.41 0.22
减：营业外支出 22.67 11.37 6.73
四、利润总额（亏损总额以
“-”号填列）
减：所得税费用 1,299.49 1,091.80 1,011.95
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
五、净利润（净亏损以“-”
号填列）
（一）按经营持续性分类：
“-”号填列）
- - -
“-”号填列）
（二）按所有权归属分类：
润（净亏损以“-”号填列）
- - -
”号填列）
六、其他综合收益的税后净额 - - -
七、综合收益总额 14,277.98 12,404.00 11,745.90
归属于母公司所有者的综合收
益总额
归属于少数股东的综合收益总
- - -
额
八、每股收益：
（一）基本每股收益 1.22 1.06 1.00
（二）稀释每股收益 1.22 1.06 1.00
（三）合并现金流量表
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金 92,688.75 84,504.06 66,472.65
收到的税费返还 2,217.17 1,744.96 1,894.78
收到其他与经营活动有关的现金 1,368.86 1,573.21 1,415.07
经营活动现金流入小计 96,274.78 87,822.23 69,782.50
购买商品、接受劳务支付的现金 52,683.19 54,597.17 43,296.37
支付给职工以及为职工支付的现
金
支付的各项税费 8,709.61 6,378.66 5,982.81
支付其他与经营活动有关的现金 7,294.59 7,578.59 7,306.72
经营活动现金流出小计 81,063.30 80,331.48 66,790.09
经营活动产生的现金流量净额 15,211.48 7,490.75 2,992.41
二、投资活动产生的现金流量：
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
收回投资收到的现金 1,954.36 - -
取得投资收益收到的现金 366.87 99.25 220.60
处置固定资产、无形资产和其他
长期资产收回的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到
- - -
的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金 - - -
投资活动现金流入小计 2,332.53 144.54 220.63
购建固定资产、无形资产和其他
长期资产支付的现金
投资支付的现金 - 4,006.72 6,065.68
取得子公司及其他营业单位支付
- - -
的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金 - - -
投资活动现金流出小计 2,218.64 7,887.47 9,521.90
投资活动产生的现金流量净额 113.89 -7,742.93 -9,301.27
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金 - - -
取得借款收到的现金 - 3,204.29 -
收到其他与筹资活动有关的现金 610.52 613.84 1,290.67
筹资活动现金流入小计 610.52 3,818.13 1,290.67
偿还债务支付的现金 2,664.76 539.53 -
分配股利、利润或偿付利息支付
的现金
支付其他与筹资活动有关的现金 374.16 374.30 1,090.27
筹资活动现金流出小计 3,065.78 969.05 1,090.27
筹资活动产生的现金流量净额 -2,455.26 2,849.08 200.40
四、汇率变动对现金及现金等价
物的影响
五、现金及现金等价物净增加额 12,908.36 2,623.12 -6,116.32
加：期初现金及现金等价物余额 18,603.48 15,980.36 22,096.68
六、期末现金及现金等价物余额 31,511.83 18,603.48 15,980.36
二、审计意见
（一）审计意见
天健会计师事务所接受委托，对截至 2022 年 12 月 31 日、2023 年 12 月 31
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日、2024 年 12 月 31 日的合并及母公司资产负债表，2022 年度、2023 年度、
附注进行了审计，并出具了无保留意见的《审计报告》，其审计意见如下：
“我们认为，后附的财务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编
制，公允反映了信通电子公司 2022 年 12 月 31 日、2023 年 12 月 31 日、2024
年 12 月 31 日的合并及母公司财务状况，以及 2022 年度、2023 年度、2024 年
度的合并及母公司经营成果和现金流量。”
（二）关键审计事项
关键审计事项是申报会计师根据职业判断，认为对 2022 年度、2023 年
度、2024 年度财务报表审计最为重要的事项。这些事项的应对以对财务报表整
体进行审计并形成审计意见为背景，申报会计师不对这些事项单独发表意见。
（1）收入确认
信通电子公司的营业收入主要来自于输电线路智能巡检系统、移动智能终
端等产品。2022 年度、2023 年度及 2024 年度，信通电子公司营业收入金额分
别为人民币 78,176.30 万元、93,090.25 万元及 100,506.14 万元。
由于营业收入是信通电子关键业绩指标之一，可能存在管理层通过不恰当
的收入确认以达到特定目标或预期的固有风险。因此，申报会计师将收入确认
确定为关键审计事项。
（2）存货的存在及可变现净值
截至 2022 年 12 月 31 日、2023 年 12 月 31 日及 2024 年 12 月 31 日，信通
电 子 公 司 存 货 账 面 余 额 分 别 为 人 民 币 23,705.19 万 元 、 25,325.07 万 元 及
万元，账面价值分别为人民币 22,282.75 万元、23,667.42 万元及 18,811.79 万
元。账面价值占资产总额的比例分别为 21.29%、17.49%及 12.27%。
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本
高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。管理层在考虑持有存货目的的基础
上，根据历史售价及合同约定售价等确定估计售价，并按照估计售价减去至完
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工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定存货的可
变现净值。
由于存货占资产总额的比例较高，且确定存货可变现净值涉及重大管理层
判断，申报会计师将存货的存在及可变现净值确定为关键审计事项。
（三）与财务会计信息相关的重要性水平的判断标准
公司根据自身所处的行业和发展阶段，从项目的性质和金额两方面判断财
务信息的重要性。在判断项目性质的重要性时，公司主要考虑该项目在性质上
是否属于日常活动，是否显著影响公司的财务状况、经营成果和现金流量等因
素；在判断项目金额大小的重要性时，公司主要考虑该项目金额占总资产、净
资产、营业收入、净利润等直接相关项目金额情况或占所属报表项目金额的比
重情况。
公司与财务会计信息相关的重大事项或重要性水平的具体判断标准为报告
期内平均税前利润的 5%，或者金额虽未达到报告期内平均税前利润的 5%但公
司认为重要的相关事项。
三、财务报表的编制基础、合并财务报表范围及变化情况
（一）财务报表的编制基础
本公司财务报表以持续经营为编制基础。
本公司不存在导致对报告期末起 12 个月内的持续经营能力产生重大疑虑的
事项或情况。
（二）合并财务报表范围及变化情况
报告期内，公司合并财务报表范围内子公司如下：
子公司名称 主要经营地 注册地 持股比例 取得方式
山东诚达通电子科技有限公司 济南 济南 100.00% 投资设立
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报告期内，公司合并财务报表范围无变化。
四、重要会计政策及会计估计
重要提示：本公司根据实际生产经营特点针对金融工具减值、固定资产折
旧、使用权资产折旧、无形资产摊销、收入确认等交易或事项制定了具体会计
政策和会计估计。
（一）遵循企业会计准则的声明
本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整地反映了
公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息。
（二）会计期间
会计年度自公历 1 月 1 日起至 12 月 31 日止。本财务报表所载财务信息的
会计期间为 2022 年 1 月 1 日起至 2024 年 12 月 31 日止。
（三）营业周期
公司经营业务的营业周期较短，以 12 个月作为资产和负债的流动性划分标
准。
（四）记账本位币
采用人民币为记账本位币。
（五）重要性标准确定方法和选择依据
公司编制和披露财务报告遵循重要性原则。财务报告披露事项涉及重要性
标准判断的事项及其重要性标准确定方法和选择依据如下：
项目 重要性标准确定方法和选择依据
公司将期末单项在建工程金额超过期末资产总额 0.5%
重要的在建工程项目
的在建工程认定为重要在建工程
公司将期末单项账龄超过 1 年且金额超过资产总额
重要的账龄超过 1 年的应付账款
公司将本期累计发生 500 万元以上的投资活动现金流
重要的投资活动现金流量
量项目认定为重要的投资活动现金流量
公司将各期末超过 500 万元的已签约但尚未于财务报
重要的承诺事项
表中确认的资本承诺认定为重要的承诺事项
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（六）同一控制下和非同一控制下企业合并的会计处理方法
公司在企业合并中取得的资产和负债，按照合并日被合并方在最终控制方
合并财务报表中的账面价值计量。公司按照被合并方所有者权益在最终控制方
合并财务报表中的账面价值份额与支付的合并对价账面价值或发行股份面值总
额的差额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。
公司在购买日对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价
值份额的差额，确认为商誉；如果合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认
净资产公允价值份额，首先对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负
债的公允价值以及合并成本的计量进行复核，经复核后合并成本仍小于合并中
取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额计入当期损益。
（七）控制的判断标准和合并财务报表的编制方法
拥有对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，
并且有能力运用对被投资方的权力影响其可变回报金额的，认定为控制。
母公司将其控制的所有子公司纳入合并财务报表的合并范围。合并财务报
表以母公司及其子公司的财务报表为基础，根据其他有关资料，由母公司按照
《企业会计准则第 33 号——合并财务报表》编制。
（八）现金及现金等价物的确定标准
列示于现金流量表中的现金是指库存现金以及可以随时用于支付的存款。
现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价
值变动风险很小的投资。
（九）外币业务
外币交易在初始确认时，采用交易发生日的即期汇率折算为人民币金额。
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资产负债表日，外币货币性项目采用资产负债表日即期汇率折算，因汇率不同
而产生的汇兑差额，除与购建符合资本化条件资产有关的外币专门借款本金及
利息的汇兑差额外，计入当期损益；以历史成本计量的外币非货币性项目仍采
用交易发生日的即期汇率折算，不改变其人民币金额；以公允价值计量的外币
非货币性项目，采用公允价值确定日的即期汇率折算，差额计入当期损益或其
他综合收益。
（十）金融工具
金融资产在初始确认时划分为以下三类：（1）以摊余成本计量的金融资
产；（2）以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产；（3）以公
允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产。
金融负债在初始确认时划分为以下四类：（1）以公允价值计量且其变动计
入当期损益的金融负债；（2）金融资产转移不符合终止确认条件或继续涉入被
转移金融资产所形成的金融负债；（3）不属于上述（1）或（2）的财务担保合
同，以及不属于上述（1）并以低于市场利率贷款的贷款承诺；（4）以摊余成
本计量的金融负债。
（1）金融资产和金融负债的确认依据和初始计量方法
公司成为金融工具合同的一方时，确认一项金融资产或金融负债。初始确
认金融资产或金融负债时，按照公允价值计量；对于以公允价值计量且其变动
计入当期损益的金融资产和金融负债，相关交易费用直接计入当期损益；对于
其他类别的金融资产或金融负债，相关交易费用计入初始确认金额。但是，公
司初始确认的应收账款未包含重大融资成分或公司不考虑未超过一年的合同中
的融资成分的，按照《企业会计准则第 14 号——收入》所定义的交易价格进行
初始计量。
（2）金融资产的后续计量方法
① 以摊余成本计量的金融资产
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采用实际利率法，按照摊余成本进行后续计量。以摊余成本计量且不属于
任何套期关系的一部分的金融资产所产生的利得或损失，在终止确认、重分
类、按照实际利率法摊销或确认减值时，计入当期损益。
② 以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资
采用公允价值进行后续计量。采用实际利率法计算的利息、减值损失或利
得及汇兑损益计入当期损益，其他利得或损失计入其他综合收益。终止确认
时，将之前计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入
当期损益。
③ 以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的权益工具投资
采用公允价值进行后续计量。获得的股利（属于投资成本收回部分的除
外）计入当期损益，其他利得或损失计入其他综合收益。终止确认时，将之前
计入其他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入留存收益。
④ 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
采用公允价值进行后续计量，产生的利得或损失（包括利息和股利收入）
计入当期损益，除非该金融资产属于套期关系的一部分。
（3）金融负债的后续计量方法
① 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债
此类金融负债包括交易性金融负债（含属于金融负债的衍生工具）和指定
为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。对于此类金融负债以公
允价值进行后续计量。因公司自身信用风险变动引起的指定为以公允价值计量
且其变动计入当期损益的金融负债的公允价值变动金额计入其他综合收益，除
非该处理会造成或扩大损益中的会计错配。此类金融负债产生的其他利得或损
失（包括利息费用、除因公司自身信用风险变动引起的公允价值变动）计入当
期损益，除非该金融负债属于套期关系的一部分。终止确认时，将之前计入其
他综合收益的累计利得或损失从其他综合收益中转出，计入留存收益。
② 金融资产转移不符合终止确认条件或继续涉入被转移金融资产所形成的
金融负债
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按照《企业会计准则第 23 号——金融资产转移》相关规定进行计量。
③ 不属于上述①或②的财务担保合同，以及不属于上述①并以低于市场利
率贷款的贷款承诺
在初始确认后按照下列两项金额之中的较高者进行后续计量：A、按照金
融工具的减值规定确定的损失准备金额；B、初始确认金额扣除按照《企业会
计准则第 14 号——收入》相关规定所确定的累计摊销额后的余额。
④ 以摊余成本计量的金融负债
采用实际利率法以摊余成本计量。以摊余成本计量且不属于任何套期关系
的一部分的金融负债所产生的利得或损失，在终止确认、按照实际利率法摊销
时计入当期损益。
（4）金融资产和金融负债的终止确认
①当满足下列条件之一时，终止确认金融资产：
A、收取金融资产现金流量的合同权利已终止；
B、金融资产已转移，且该转移满足《企业会计准则第 23 号——金融资产
转移》关于金融资产终止确认的规定。
②当金融负债（或其一部分）的现时义务已经解除时，相应终止确认该金
融负债（或该部分金融负债）。
公司转移了金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，终止确认该金融
资产，并将转移中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债；保留了金
融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，继续确认所转移的金融资产。公司
既没有转移也没有保留金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬的，分别下列
情况处理：（1）未保留对该金融资产控制的，终止确认该金融资产，并将转移
中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债；（2）保留了对该金融资产
控制的，按照继续涉入所转移金融资产的程度确认有关金融资产，并相应确认
有关负债。
金融资产整体转移满足终止确认条件的，将下列两项金额的差额计入当期
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损益：（1）所转移金融资产在终止确认日的账面价值；（2）因转移金融资产
而收到的对价，与原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额中对应终止
确认部分的金额（涉及转移的金融资产为以公允价值计量且其变动计入其他综
合收益的债务工具投资）之和。转移了金融资产的一部分，且该被转移部分整
体满足终止确认条件的，将转移前金融资产整体的账面价值，在终止确认部分
和继续确认部分之间，按照转移日各自的相对公允价值进行分摊，并将下列两
项金额的差额计入当期损益：（1）终止确认部分的账面价值；（2）终止确认
部分的对价，与原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额中对应终止确
认部分的金额（涉及转移的金融资产为以公允价值计量且其变动计入其他综合
收益的债务工具投资）之和。
公司采用在当前情况下适用并且有足够可利用数据和其他信息支持的估值
技术确定相关金融资产和金融负债的公允价值。公司将估值技术使用的输入值
分以下层级，并依次使用：
（1）第一层次输入值是在计量日能够取得的相同资产或负债在活跃市场上
未经调整的报价；
（2）第二层次输入值是除第一层次输入值外相关资产或负债直接或间接可
观察的输入值，包括：活跃市场中类似资产或负债的报价；非活跃市场中相同
或类似资产或负债的报价；除报价以外的其他可观察输入值，如在正常报价间
隔期间可观察的利率和收益率曲线等；市场验证的输入值等；
（3）第三层次输入值是相关资产或负债的不可观察输入值，包括不能直接
观察或无法由可观察市场数据验证的利率、股票波动率、企业合并中承担的弃
置义务的未来现金流量、使用自身数据作出的财务预测等。
公司以预期信用损失为基础，对以摊余成本计量的金融资产、以公允价值
计量且其变动计入其他综合收益的债务工具投资、合同资产、租赁应收款、分
类为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债以外的贷款承诺、不属
于以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债或不属于金融资产转移不
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符合终止确认条件或继续涉入被转移金融资产所形成的金融负债的财务担保合
同进行减值处理并确认损失准备。
预期信用损失，是指以发生违约的风险为权重的金融工具信用损失的加权
平均值。信用损失，是指公司按照原实际利率折现的、根据合同应收的所有合
同现金流量与预期收取的所有现金流量之间的差额，即全部现金短缺的现值。
其中，对于公司购买或源生的已发生信用减值的金融资产，按照该金融资产经
信用调整的实际利率折现。
对于购买或源生的已发生信用减值的金融资产，公司在资产负债表日仅将
自初始确认后整个存续期内预期信用损失的累计变动确认为损失准备。
对于租赁应收款、由《企业会计准则第 14 号——收入》规范的交易形成的
应收款项及合同资产，公司运用简化计量方法，按照相当于整个存续期内的预
期信用损失金额计量损失准备。
除上述计量方法以外的金融资产，公司在每个资产负债表日评估其信用风
险自初始确认后是否已经显著增加。如果信用风险自初始确认后已显著增加，
公司按照整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备；如果信用风险自初
始确认后未显著增加，公司按照该金融工具未来 12 个月内预期信用损失的金额
计量损失准备。
公司利用可获得的合理且有依据的信息，包括前瞻性信息，通过比较金融
工具在资产负债表日发生违约的风险与在初始确认日发生违约的风险，以确定
金融工具的信用风险自初始确认后是否已显著增加。
于资产负债表日，若公司判断金融工具只具有较低的信用风险，则假定该
金融工具的信用风险自初始确认后并未显著增加。
公司以单项金融工具或金融工具组合为基础评估预期信用风险和计量预期
信用损失。当以金融工具组合为基础时，公司以共同风险特征为依据，将金融
工具划分为不同组合。
公司在每个资产负债表日重新计量预期信用损失，由此形成的损失准备的
增加或转回金额，作为减值损失或利得计入当期损益。对于以摊余成本计量的
金融资产，损失准备抵减该金融资产在资产负债表中列示的账面价值；对于以
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公允价值计量且其变动计入其他综合收益的债权投资，公司在其他综合收益中
确认其损失准备，不抵减该金融资产的账面价值。
金融资产和金融负债在资产负债表内分别列示，不相互抵销。但同时满足
下列条件的，公司以相互抵销后的净额在资产负债表内列示：（1）公司具有抵
销已确认金额的法定权利，且该种法定权利是当前可执行的；（2）公司计划以
净额结算，或同时变现该金融资产和清偿该金融负债。
不满足终止确认条件的金融资产转移，公司不对已转移的金融资产和相关
负债进行抵销。
（十一）应收款项和合同资产预期信用损失的确认标准和计提方法
项目 确定组合的依据 计量预期信用损失的方法
参考历史信用损失经验，结合当前状况
以及对未来经济状况的预测，编制其他
其他应收款——账龄组合 账龄
应收款账龄与预期信用损失率对照表，
计算预期信用损失
参考历史信用损失经验，结合当前状况
其他应收款——合并范围内
合并范围内关联方 以及对未来经济状况的预测，不计提预
关联方组合
期信用损失
参考历史信用损失经验，结合当前状况
应收银行承兑汇票 以及对未来经济状况的预测，不计提预
期信用损失
票据类型 参考历史信用损失经验，结合当前状况
以及对未来经济状况的预测，通过编制
应收商业承兑汇票
应收商业承兑汇票账龄与预期信用损失
率对照表，，计算预期信用损失
参考历史信用损失经验，结合当前状况
以及对未来经济状况的预测，编制应收
应收账款——账龄组合 账龄
账款账龄与整个存续期预期信用损失率
对照表，计算预期信用损失
参考历史信用损失经验，结合当前状况
应收账款——合并范围内关
合并范围内关联方 以及对未来经济状况的预测，不计提预
联方组合
期信用损失
合同资产——未到期质保金 参考历史信用损失经验，结合当前状况
组合 以及对未来经济状况的预测，编制合同
账龄
合同资产——已完工未结算 资产账龄与预期信用损失率对照表，计
资产组合 算预期信用损失
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应收账款预期 应收商业承兑 其他应收款预 合同资产预期
账龄 信用损失率 汇票预期信用 期信用损失率 信用损失率
（%） 损失率（%） （%） （%）
对信用风险与组合信用风险显著不同的应收款项和合同资产，公司按单项
计提预期信用损失。
（十二）存货
存货包括在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的
在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。
发出存货采用月末一次加权平均法。
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照单个存货成本
高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。直接用于出售的存货，在正常生产
经营过程中以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额确定
其可变现净值；需要经过加工的存货，在正常生产经营过程中以所生产的产成
品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费
后的金额确定其可变现净值；资产负债表日，同一项存货中一部分有合同价格
约定、其他部分不存在合同价格的，分别确定其可变现净值，并与其对应的成
本进行比较，分别确定存货跌价准备的计提或转回的金额。
存货的盘存制度为永续盘存制。
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（1）低值易耗品
按照一次转销法进行摊销。
（2）包装物
按照一次转销法进行摊销。
（十三）合同取得成本、合同履约成本
公司为取得合同发生的增量成本预期能够收回的，作为合同取得成本确认
为一项资产。
公司为履行合同发生的成本，不适用存货、固定资产或无形资产等相关准
则的规范范围且同时满足下列条件的，作为合同履约成本确认为一项资产：
料、制造费用（或类似费用）、明确由客户承担的成本以及仅因该合同而发生
的其他成本；
公司对于与合同成本有关的资产采用与该资产相关的商品或服务收入确认
相同的基础进行摊销，计入当期损益。
如果与合同成本有关的资产的账面价值高于因转让与该资产相关的商品或
服务预期能够取得的剩余对价减去估计将要发生的成本，公司对超出部分计提
减值准备，并确认为资产减值损失。以前期间减值的因素之后发生变化，使得
转让该资产相关的商品或服务预期能够取得的剩余对价减去估计将要发生的成
本高于该资产账面价值的，转回原已计提的资产减值准备，并计入当期损益，
但转回后的资产账面价值不超过假定不计提减值准备情况下该资产在转回日的
账面价值。
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（十四）长期股权投资
按照相关约定对某项安排存在共有的控制，并且该安排的相关活动必须经
过分享控制权的参与方一致同意后才能决策，认定为共同控制。对被投资单位
的财务和经营政策有参与决策的权力，但并不能够控制或者与其他方一起共同
控制这些政策的制定，认定为重大影响。
（1）同一控制下的企业合并形成的，合并方以支付现金、转让非现金资
产、承担债务或发行权益性证券作为合并对价的，在合并日按照取得被合并方
所有者权益在最终控制方合并财务报表中的账面价值的份额作为其初始投资成
本。长期股权投资初始投资成本与支付的合并对价的账面价值或发行股份的面
值总额之间的差额调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。
公司通过多次交易分步实现同一控制下企业合并形成的长期股权投资，判
断是否属于“一揽子交易”。属于“一揽子交易”的，把各项交易作为一项取
得控制权的交易进行会计处理。不属于“一揽子交易”的，在合并日，根据合
并后应享有被合并方净资产在最终控制方合并财务报表中的账面价值的份额确
定初始投资成本。合并日长期股权投资的初始投资成本，与达到合并前的长期
股权投资账面价值加上合并日进一步取得股份新支付对价的账面价值之和的差
额，调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。
（2）非同一控制下的企业合并形成的，在购买日按照支付的合并对价的公
允价值作为其初始投资成本。
公司通过多次交易分步实现非同一控制下企业合并形成的长期股权投资，
区分个别财务报表和合并财务报表进行相关会计处理：
①在个别财务报表中，按照原持有的股权投资的账面价值加上新增投资成
本之和，作为改按成本法核算的初始投资成本。
②在合并财务报表中，判断是否属于“一揽子交易”。属于“一揽子交
易”的，把各项交易作为一项取得控制权的交易进行会计处理。不属于“一揽
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子交易”的，对于购买日之前持有的被购买方的股权，按照该股权在购买日的
公允价值进行重新计量，公允价值与其账面价值的差额计入当期投资收益；购
买日之前持有的被购买方的股权涉及权益法核算下的其他综合收益等的，与其
相关的其他综合收益等转为购买日所属当期收益。但由于被投资方重新计量设
定受益计划净负债或净资产变动而产生的其他综合收益除外。
（3）除企业合并形成以外的：以支付现金取得的，按照实际支付的购买价
款作为其初始投资成本；以发行权益性证券取得的，按照发行权益性证券的公
允价值作为其初始投资成本；以债务重组方式取得的，按《企业会计准则第 12
号——债务重组》确定其初始投资成本；以非货币性资产交换取得的，按《企
业会计准则第 7 号——非货币性资产交换》确定其初始投资成本。
对被投资单位实施控制的长期股权投资采用成本法核算；对联营企业和合
营企业的长期股权投资，采用权益法核算。
（1）是否属于“一揽子交易”的判断原则
通过多次交易分步处置对子公司股权投资直至丧失控制权的，公司结合分
步交易的各个步骤的交易协议条款、分别取得的处置对价、出售股权的对象、
处置方式、处置时点等信息来判断分步交易是否属于“一揽子交易”。各项交
易的条款、条件以及经济影响符合以下一种或多种情况，通常表明多次交易事
项属于“一揽子交易”：
①这些交易是同时或者在考虑了彼此影响的情况下订立的；
②这些交易整体才能达成一项完整的商业结果；
③一项交易的发生取决于其他至少一项交易的发生；
④一项交易单独看是不经济的，但是和其他交易一并考虑时是经济的。
（2）不属于“一揽子交易”的会计处理
①个别财务报表
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对处置的股权，其账面价值与实际取得价款之间的差额，计入当期损益。
对于剩余股权，对被投资单位仍具有重大影响或者与其他方一起实施共同控制
的，转为权益法核算；不能再对被投资单位实施控制、共同控制或重大影响
的，按照《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》的相关规定进行核
算。
②合并财务报表
在丧失控制权之前，处置价款与处置长期股权投资相对应享有子公司自购
买日或合并日开始持续计算的净资产份额之间的差额，调整资本公积（资本溢
价），资本溢价不足冲减的，冲减留存收益。
丧失对原子公司控制权时，对于剩余股权，按照其在丧失控制权日的公允
价值进行重新计量。处置股权取得的对价与剩余股权公允价值之和，减去按原
持股比例计算应享有原有子公司自购买日或合并日开始持续计算的净资产的份
额之间的差额，计入丧失控制权当期的投资收益，同时冲减商誉。与原有子公
司股权投资相关的其他综合收益等，应当在丧失控制权时转为当期投资收益。
（3）属于“一揽子交易”的会计处理
①个别财务报表
将各项交易作为一项处置子公司并丧失控制权的交易进行会计处理。但
是，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的长期股权投资账面价
值之间的差额，在个别财务报表中确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并
转入丧失控制权当期的损益。
②合并财务报表
将各项交易作为一项处置子公司并丧失控制权的交易进行会计处理。但
是，在丧失控制权之前每一次处置价款与处置投资对应的享有该子公司净资产
份额的差额，在合并财务报表中确认为其他综合收益，在丧失控制权时一并转
入丧失控制权当期的损益。
（十五）投资性房地产
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使用权和已出租的建筑物。
采用与固定资产和无形资产相同的方法计提折旧或进行摊销。
（十六）固定资产
固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的，使用年
限超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足经济利益很可能流入、
成本能够可靠计量时予以确认。
类别 折旧方法 折旧年限（年） 残值率（%） 年折旧率（%）
房屋及构筑物 年限平均法 5-20 5 4.75-19.00
机器设备 年限平均法 5-10 5 9.50-19.00
运输设备 年限平均法 4-5 5 19.00-23.75
电子设备及其他 年限平均法 3-5 5 19.00-31.67
（十七）在建工程
认。在建工程按建造该项资产达到预定可使用状态前所发生的实际成本计量。
到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的，先按估计价值转入固定资产，待办
理竣工决算后再按实际成本调整原暂估价值，但不再调整原已计提的折旧，在
建工程结转为固定资产的标准和时点具体如下：
类别 在建工程结转为固定资产的标准和时点
（1）实体建造包括安装工作已经全部完成或实质上已经全部完成；
（2）继续发生在所构建的房屋及建筑物上的支出金额很少或者几乎不
再发生；
房屋及构筑物 （3）所构建的房屋及建筑物已经达到设计或合同要求，或与设计或合
同要求基本相符；
（4）建设工程达到预定可使用状态但尚未办理竣工决算的，自达到预
定可使用状态之日起，根据工程实际成本按估计价值转入固定资产
机器设备 安装调试后达到设计要求或合同规定的标准
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（十八）借款费用
公司发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生
产的，予以资本化，计入相关资产成本；其他借款费用，在发生时确认为费
用，计入当期损益。
（1）当借款费用同时满足下列条件时，开始资本化：①资产支出已经发
生；②借款费用已经发生；③为使资产达到预定可使用或可销售状态所必要的
购建或者生产活动已经开始。
（2）若符合资本化条件的资产在购建或者生产过程中发生非正常中断，并
且中断时间连续超过 3 个月，暂停借款费用的资本化；中断期间发生的借款费
用确认为当期费用，直至资产的购建或者生产活动重新开始。
（3）当所购建或者生产符合资本化条件的资产达到预定可使用或可销售状
态时，借款费用停止资本化。
为购建或者生产符合资本化条件的资产而借入专门借款的，以专门借款当
期实际发生的利息费用（包括按照实际利率法确定的折价或溢价的摊销），减
去将尚未动用的借款资金存入银行取得的利息收入或进行暂时性投资取得的投
资收益后的金额，确定应予资本化的利息金额；为购建或者生产符合资本化条
件的资产占用了一般借款的，根据累计资产支出超过专门借款的资产支出加权
平均数乘以占用一般借款的资本化率，计算确定一般借款应予资本化的利息金
额。
（十九）无形资产
济利益的预期实现方式系统合理地摊销，无法可靠确定预期实现方式的，采用
直线法摊销，具体如下：
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项目 使用寿命及其确定依据（年） 摊销方法
土地使用权 30、50，参考土地可供使用的年限 直线法
软件 5，参考能为公司带来经济利益的期限 直线法
（1）人员人工费用
人员人工费用包括公司研发人员的工资薪金、基本养老保险费、基本医疗
保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费和住房公积金。
研发人员同时服务于多个研究开发项目的，人工费用的确认依据公司管理
部门提供的各研究开发项目研发人员的工时记录，在不同研究开发项目间按比
例分配。
（2）直接投入费用
直接投入费用是指公司为实施研究开发活动而实际发生的相关支出。包
括：①直接消耗的材料、燃料和动力费用；②用于中间试验和产品试制的模
具、工艺装备开发及制造费，不构成固定资产的样品、样机及一般测试手段购
置费，试制产品的检验费；③用于研究开发活动的仪器、设备的运行维护、调
整、检验、检测、维修等费用。
（3）折旧费用
折旧费用是指用于研究开发活动的仪器、设备和在用建筑物的折旧费。
（4）无形资产摊销费用
无形资产摊销费用是指用于研究开发活动的软件、知识产权、非专利技术
（专有技术、许可证、设计和计算方法等）的摊销费用。
（5）设计费用
设计费用是指为新产品和新工艺进行构思、开发和制造，进行工序、技术
规范、规程制定、操作特性方面的设计等发生的费用，包括为获得创新性、创
意性、突破性产品进行的创意设计活动发生的相关费用。
（6）委托外部研究开发费用
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委托外部研究开发费用是指公司委托境内外其他机构或个人进行研究开发
活动所发生的费用（研究开发活动成果为公司所拥有，且与公司的主要经营业
务紧密相关）。
（7）其他费用
其他费用是指上述费用之外与研究开发活动直接相关的其他费用，包括技
术图书资料费、资料翻译费、专家咨询费、高新科技研发保险费，研发成果的
检索、论证、评审、鉴定、验收费用，知识产权的申请费、注册费、代理费，
会议费、差旅费、通讯费等。
开发项目开发阶段的支出，同时满足下列条件的，确认为无形资产：（1）完成
该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性；（2）具有完成该无形
资产并使用或出售的意图；（3）无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明
运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在
内部使用的，能证明其有用性；（4）有足够的技术、财务资源和其他资源支
持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产；（5）归属于
该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量。
（二十）部分长期资产减值
对长期股权投资、采用成本模式计量的投资性房地产、固定资产、在建工
程、使用权资产、使用寿命确定的无形资产等长期资产，在资产负债表日有迹
象表明发生减值的，估计其可收回金额。对因企业合并所形成的商誉和使用寿
命不确定的无形资产，无论是否存在减值迹象，每年都进行减值测试。商誉结
合与其相关的资产组或者资产组组合进行减值测试。
若上述长期资产的可收回金额低于其账面价值的，按其差额确认资产减值
准备并计入当期损益。
（二十一）长期待摊费用
长期待摊费用核算已经支出，摊销期限在 1 年以上（不含 1 年）的各项费
用。长期待摊费用按实际发生额入账，在受益期或规定的期限内分期平均摊
销。如果长期待摊的费用项目不能使以后会计期间受益则将尚未摊销的该项目
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的摊余价值全部转入当期损益。
（二十二）职工薪酬
在职工为公司提供服务的会计期间，将实际发生的短期薪酬确认为负债，
并计入当期损益或相关资产成本。
离职后福利为设定提存计划，在职工为公司提供服务的会计期间，根据设
定提存计划计算的应缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本。
向职工提供的辞退福利，在下列两者孰早日确认辞退福利产生的职工薪酬
负债，并计入当期损益：（1）公司不能单方面撤回因解除劳动关系计划或裁减
建议所提供的辞退福利时；（2）公司确认与涉及支付辞退福利的重组相关的成
本或费用时。
向职工提供的其他长期福利，符合设定提存计划条件的，按照设定提存计
划的有关规定进行会计处理；除此之外的其他长期福利，按照设定受益计划的
有关规定进行会计处理，为简化相关会计处理，将其产生的职工薪酬成本确认
为服务成本、其他长期职工福利净负债或净资产的利息净额以及重新计量其他
长期职工福利净负债或净资产所产生的变动等组成项目的总净额计入当期损益
或相关资产成本。
（二十三）预计负债
的义务成为公司承担的现时义务，履行该义务很可能导致经济利益流出公司，
且该义务的金额能够可靠的计量时，公司将该项义务确认为预计负债。
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计量，并在资产负债表日对预计负债的账面价值进行复核。
（二十四）收入
于合同开始日，公司对合同进行评估，识别合同所包含的各单项履约义
务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行。
满足下列条件之一时，属于在某一时段内履行履约义务，否则，属于在某
一时点履行履约义务：（1）客户在公司履约的同时即取得并消耗公司履约所带
来的经济利益；（2）客户能够控制公司履约过程中在建商品；（3）公司履约
过程中所产出的商品具有不可替代用途，且公司在整个合同期间内有权就累计
至今已完成的履约部分收取款项。
对于在某一时段内履行的履约义务，公司在该段时间内按照履约进度确认
收入。履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照
已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合理确定为止。对于在某一
时点履行的履约义务，在客户取得相关商品或服务控制权时点确认收入。在判
断客户是否已取得商品控制权时，公司考虑下列迹象：（1）公司就该商品享有
现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务；（2）公司已将该商品的法
定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权；（3）公司已将该商
品实物转移给客户，即客户已实物占有该商品；（4）公司已将该商品所有权上
的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报
酬；（5）客户已接受该商品；（6）其他表明客户已取得商品控制权的迹象。
（1）公司按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。交易价格是公
司因向客户转让商品或服务而预期有权收取的对价金额，不包括代第三方收取
的款项以及预期将退还给客户的款项。
（2）合同中存在可变对价的，公司按照期望值或最可能发生金额确定可变
对价的最佳估计数，但包含可变对价的交易价格，不超过在相关不确定性消除
时累计已确认收入极可能不会发生重大转回的金额。
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（3）合同中存在重大融资成分的，公司按照假定客户在取得商品或服务控
制权时即以现金支付的应付金额确定交易价格。该交易价格与合同对价之间的
差额，在合同期间内采用实际利率法摊销。
（4）合同中包含两项或多项履约义务的，公司于合同开始日，按照各单项
履约义务所承诺商品的单独售价的相对比例，将交易价格分摊至各单项履约义
务。
（1）产品销售类
公司销售产品，属于在某一时点履行的履约义务。
内销产品收入确认需满足以下条件：根据合同约定，无需安装调试的设备
销售，在产品交付给客户并经客户验收合格后确认收入；对于附带安装义务的
产品，在安装调试完毕后经客户验收合格后确认收入；电商平台销售类按照订
单信息向最终客户发货，最终客户收到商品后，在电商平台确认收货或到达电
商平台约定期限系统自动确认收货时确认收入。
外销产品收入确认根据公司是否负责办理货物的出口、报关等手续，分两
种情况：
①公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手续并经海关批准放
行时确认收入。
②公司不承担出口报关义务的，在公司已按照客户要求将货物发送至其指
定地点，境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时确认收入。
（2）项目类平台搭建及其他技术服务业务
公司开展项目类平台搭建及其他技术服务业务，属于在某一时点履行的履
约义务。相关收入确认需满足以下条件：公司按照合同要求进行项目实施及服
务提供，在项目工作完成、服务已提供并经客户验收、取得客户的验收报告后
确认收入。
（3）电力工程类
公司提供电力工程项目的施工、安装等业务，属于在某一时段内履行的履
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约义务。公司对电力工程按照履约进度确认收入，并采用投入法即累计实际发
生的合同成本占合同预计总成本的比例确定履约进度，当履约进度不能合理确
定时，已经发生的成本预计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收
入，直到履约进度能够合理确定为止。
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报告期内，发行人不同类别产品中，输电线路智能巡检系统、通信综合运维智能终端、工业平板电脑、通信装维工具、身份证识
别器、部分变电站智能辅控系统的销售等均系产品销售，属于某一时点履行的履约义务；部分变电站智能辅控系统的销售系项目类平
台搭建及其他技术服务业务，也属于某一时点履行的履约义务；电力工程服务系提供工程类施工服务，属于在某一时段内履行的履约
义务。
报告期内，发行人不同类别产品具体的收入确认政策如下表所示：
主要产品 境内/境外 分类 收入确认政策
根据合同约定，对于附带安装义务的产品，在安装调试完毕后经客户验收合格
承担安装义务
后确认收入
境内
根据合同约定，无需安装调试的设备销售，在产品交付给客户并经客户验收合
不承担安装义务
格后确认收入
输电线路智能巡检系统
公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手续并经海关批准放行时确
承担出口报关义务
认收入
境外
公司不承担出口报关义务的，在公司已按照客户要求将货物发送至其指定地
不承担出口报关义务
点，境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时确认收入
公司按照合同要求进行项目实施及服务提供，在项目工作完成、服务已提供并
承担安装义务
经客户验收、取得客户的验收报告后确认收入。
变电站智能辅控系统 境内
根据合同约定，无需安装调试的设备销售，在产品交付给客户并经客户验收合
不承担安装义务
格后确认收入
按照订单信息向最终客户发货，最终客户收到商品后，电商平台确认收货或到
电商平台销售
达电商平台约定期限系统自动确认收货时确认收入。
境内
通信综合运 根据合同约定，无需安装调试的设备销售，在产品交付给客户并经客户验收合
移动智能终端 非电商平台销售
维智能终端 格后确认收入
公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手续并经海关批准放行时确
境外 承担出口报关义务
认收入
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主要产品 境内/境外 分类 收入确认政策
公司不承担出口报关义务的，在公司已按照客户要求将货物发送至其指定地
不承担出口报关义务
点，境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时确认收入。
按照订单信息向最终客户发货，最终客户收到商品后，电商平台确认收货或到
电商平台销售
达电商平台约定期限系统自动确认收货时确认收入。
境内
根据合同约定，无需安装调试的设备销售，在产品交付给客户并经客户验收合
非电商平台销售
工业平板 格后确认收入
电脑 公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手续并经海关批准放行时确
承担出口报关义务
认收入
境外
公司不承担出口报关义务的，在公司已按照客户要求将货物发送至其指定地
不承担出口报关义务
点，境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时确认收入。
按照订单信息向最终客户发货，最终客户收到商品后，电商平台确认收货或到
电商平台销售
达电商平台约定期限系统自动确认收货时确认收入。
境内
根据合同约定，无需安装调试的设备销售，在产品交付给客户并经客户验收合
通信装维工 非电商平台销售
格后确认收入
具、身份证
公司承担出口报关义务的，在已办理产品出口报关手续并经海关批准放行时确
识别器 承担出口报关义务
认收入
其他产品 境外
公司不承担出口报关义务的，在公司已按照客户要求将货物发送至其指定地
不承担出口报关义务
点，境外客户指定的境内货运代理公司或其他收货人签收时确认收入
按照履约进度确认收入，并采用投入法即累计实际发生的合同成本占合同预计
电力工程 总成本的比例确定履约进度，当履约进度不能合理确定时，已经发生的成本预
境内 /
服务 计能够得到补偿的，按照已经发生的成本金额确认收入，直到履约进度能够合
理确定为止
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（二十五）政府补助
助所附的条件；（2）公司能够收到政府补助。政府补助为货币性资产的，按照
收到或应收的金额计量。政府补助为非货币性资产的，按照公允价值计量；公
允价值不能可靠取得的，按照名义金额计量。
政府文件规定用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助划分为与资
产相关的政府补助。政府文件不明确的，以取得该补助必须具备的基本条件为
基础进行判断，以购建或其他方式形成长期资产为基本条件的作为与资产相关
的政府补助。与资产相关的政府补助，冲减相关资产的账面价值或确认为递延
收益。与资产相关的政府补助确认为递延收益的，在相关资产使用寿命内按照
合理、系统的方法分期计入损益。按照名义金额计量的政府补助，直接计入当
期损益。相关资产在使用寿命结束前被出售、转让、报废或发生毁损的，将尚
未分配的相关递延收益余额转入资产处置当期的损益。
除与资产相关的政府补助之外的政府补助划分为与收益相关的政府补助。
对于同时包含与资产相关部分和与收益相关部分的政府补助，难以区分与资产
相关或与收益相关的，整体归类为与收益相关的政府补助。与收益相关的政府
补助，用于补偿以后期间的相关成本费用或损失的，确认为递延收益，在确认
相关成本费用或损失的期间，计入当期损益或冲减相关成本；用于补偿已发生
的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益或冲减相关成本。
益或冲减相关成本费用。与公司日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。
（二十六）合同资产、合同负债
公司根据履行履约义务与客户付款之间的关系在资产负债表中列示合同资
产或合同负债。公司将同一合同下的合同资产和合同负债相互抵销后以净额列
示。
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公司将拥有的、无条件（即，仅取决于时间流逝）向客户收取对价的权利
作为应收款项列示，将已向客户转让商品而有权收取对价的权利（该权利取决
于时间流逝之外的其他因素）作为合同资产列示。
公司将已收或应收客户对价而应向客户转让商品的义务作为合同负债列
示。
（二十七）递延所得税资产、递延所得税负债
债确认的项目按照税法规定可以确定其计税基础的，该计税基础与其账面数之
间的差额），按照预期收回该资产或清偿该负债期间的适用税率计算确认递延
所得税资产或递延所得税负债。
所得额为限。资产负债表日，有确凿证据表明未来期间很可能获得足够的应纳
税所得额用来抵扣可抵扣暂时性差异的，确认以前会计期间未确认的递延所得
税资产。
很可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资产的利益，则减记
递延所得税资产的账面价值。在很可能获得足够的应纳税所得额时，转回减记
的金额。
不包括下列情况产生的所得税：（1）企业合并；（2）直接在所有者权益中确
认的交易或者事项。
（二十八）租赁
在租赁期开始日，公司将租赁期不超过 12 个月，且不包含购买选择权的租
赁认定为短期租赁；将单项租赁资产为全新资产时价值较低的租赁认定为低价
值资产租赁。公司转租或预期转租租赁资产的，原租赁不认定为低价值资产租
赁。
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对于所有短期租赁和低价值资产租赁，公司在租赁期内各个期间按照直线
法将租赁付款额计入相关资产成本或当期损益。
除上述采用简化处理的短期租赁和低价值资产租赁外，在租赁期开始日，
公司对租赁确认使用权资产和租赁负债。
（1）使用权资产
使用权资产按照成本进行初始计量，该成本包括：A、租赁负债的初始计
量金额；B、在租赁期开始日或之前支付的租赁付款额，存在租赁激励的，扣
除已享受的租赁激励相关金额；C、承租人发生的初始直接费用；D、承租人为
拆卸及移除租赁资产、复原租赁资产所在场地或将租赁资产恢复至租赁条款约
定状态预计将发生的成本。
公司按照直线法对使用权资产计提折旧。能够合理确定租赁期届满时取得
租赁资产所有权的，公司在租赁资产剩余使用寿命内计提折旧。无法合理确定
租赁期届满时能够取得租赁资产所有权的，公司在租赁期与租赁资产剩余使用
寿命两者孰短的期间内计提折旧。
（2）租赁负债
在租赁开始日，公司将尚未支付的租赁付款额的现值确认为租赁负债。计
算租赁付款额现值时采用租赁内含利率作为折现率，无法确定租赁内含利率
的，采用公司增量借款利率作为折现率。租赁付款额与其现值之间的差额作为
未确认融资费用，在租赁期各个期间内按照确认租赁付款额现值的折现率确认
利息费用，并计入当期损益。未纳入租赁负债计量的可变租赁付款额于实际发
生时计入当期损益。
租赁期开始日后，当实质固定付款额发生变动、担保余值预计的应付金额
发生变化、用于确定租赁付款额的指数或比率发生变动、购买选择权、续租选
择权或终止选择权的评估结果或实际行权情况发生变化时，公司按照变动后的
租赁付款额的现值重新计量租赁负债，并相应调整使用权资产的账面价值，如
使用权资产账面价值已调减至零，但租赁负债仍需进一步调减的，将剩余金额
计入当期损益。
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在租赁开始日，公司将实质上转移了与租赁资产所有权有关的几乎全部风
险和报酬的租赁划分为融资租赁，除此之外的均为经营租赁。
（1）经营租赁
公司在租赁期内各个期间按照直线法将租赁收款额确认为租金收入，发生
的初始直接费用予以资本化并按照与租金收入确认相同的基础进行分摊，分期
计入当期损益。公司取得的与经营租赁有关的未计入租赁收款额的可变租赁付
款额在实际发生时计入当期损益。
（2）融资租赁
在租赁期开始日，公司按照租赁投资净额（未担保余值和租赁期开始日尚
未收到的租赁收款额按照租赁内含利率折现的现值之和）确认应收融资租赁
款，并终止确认融资租赁资产。在租赁期的各个期间，公司按照租赁内含利率
计算并确认利息收入。
公司取得的未纳入租赁投资净额计量的可变租赁付款额在实际发生时计入
当期损益。
（二十九）会计差错更正
更正前，发行人出于会计核算的成本效益原则和重要性原则，参考同行业
惯例，将合同金额 300 万元以下且工期 1 年以内的电力工程项目在验收时一次
性确认收入并结转成本。为严格执行新收入准则，2022 年 12 月 23 日，经公司
第三届董事会第十三次会议审议通过，发行人对该项会计差错进行更正，改按
履约进度确认收入并结转成本，同时调整了主营业务收入、主营业务成本以及
合同资产、资产减值损失及所得税等科目。
（1）对合并资产负债表的影响
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单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
应收账款 22,606.62 -8.24 22,598.38
存货 23,767.08 -401.56 23,365.52
合同资产 1,288.12 426.65 1,714.78
递延所得税资产 866.16 3.30 869.46
资产总计 85,672.26 20.15 85,692.41
合同负债 4,691.27 -39.85 4,651.41
应交税费 1,256.78 17.27 1,274.05
负债合计 38,808.15 -22.59 38,785.56
盈余公积 3,042.59 4.27 3,046.87
未分配利润 30,724.64 38.47 30,763.11
归属于母公司所有者权益合计 46,864.11 42.74 46,906.84
所有者权益合计 46,864.11 42.74 46,906.84
负债和所有者权益总计 85,672.26 20.15 85,692.41
（2）对合并利润表的影响
单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
营业收入 61,065.05 473.87 61,538.92
营业成本 37,640.88 401.56 38,042.45
信用减值损失 -284.74 0.43 -284.31
资产减值损失 -529.04 -22.46 -551.49
营业利润 11,680.42 50.28 11,730.70
利润总额 11,724.97 50.28 11,775.25
所得税费用 1,153.56 7.54 1,161.10
净利润 10,571.41 42.74 10,614.15
归属于母公司所有者的净利润 10,571.41 42.74 10,614.15
综合收益总额 10,571.41 42.74 10,614.15
归属于母公司所有者的综合收益总额 10,571.41 42.74 10,614.15
更正前，发行人出于会计核算的重要性原则，未考虑大数据产业园项目的
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分期付款涉及重大融资成分和工程预算调整事项以及快速路项目的合同约定结
算价下浮率和工程量增加对上述项目合同对价和预计总成本的相关影响，基于
谨慎性原则，2025 年 2 月 18 日，经公司第四届董事会第七次会议审议通过，发
行人对上述会计差错进行更正，追溯调整上述项目的预计总收入和预计总成
本，并调整了主营业务收入、合同资产、资产减值损失和所得税费用等科目。
（1）对合并资产负债表的影响
单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
合同资产 5,946.97 167.42 6,114.39
递延所得税资产 1,225.06 1.32 1,226.38
资产总计 104,478.17 168.74 104,646.91
应交税费 1,120.33 38.80 1,159.14
负债合计 45,957.63 38.80 45,996.43
盈余公积 4,054.94 12.99 4,067.93
未分配利润 41,368.74 116.94 41,485.68
归属于母公司所有者权益合计 58,520.55 129.94 58,650.48
所有者权益合计 58,520.55 129.94 58,650.48
负债和所有者权益总计 104,478.17 168.74 104,646.91
单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
合同资产 11,805.61 -134.28 11,671.33
递延所得税资产 1,486.35 0.48 1,486.83
资产总计 135,451.53 -133.80 135,317.74
应交税费 2,442.11 -28.86 2,413.26
负债合计 64,292.11 -28.86 64,263.26
盈余公积 5,066.51 -10.49 5,056.01
未分配利润 52,996.04 -94.44 52,901.60
归属于母公司所有者权益合计 71,159.42 -104.94 71,054.48
所有者权益合计 71,159.42 -104.94 71,054.48
负债和所有者权益总计 135,451.53 -133.80 135,317.74
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（2）对合并利润表的影响
单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
营业收入 78,014.62 161.68 78,176.30
资产减值损失 -1,411.95 -8.81 -1,420.76
营业利润 12,611.50 152.87 12,764.37
利润总额 12,604.99 152.87 12,757.85
所得税费用 989.02 22.93 1,011.95
净利润 11,615.97 129.94 11,745.90
归属于母公司所有者的净利润 11,615.97 129.94 11,745.90
综合收益总额 11,615.97 129.94 11,745.90
归属于母公司所有者的综合收益总额 11,615.97 129.94 11,745.90
单位：万元
项目 调整前金额 调整金额 调整后金额
营业收入 93,372.17 -281.92 93,090.25
资产减值损失 -1,340.68 5.60 -1,335.08
营业利润 13,737.08 -276.32 13,460.76
利润总额 13,772.12 -276.32 13,495.80
所得税费用 1,133.24 -41.45 1,091.80
净利润 12,638.87 -234.87 12,404.00
归属于母公司所有者的净利润 12,638.87 -234.87 12,404.00
综合收益总额 12,638.87 -234.87 12,404.00
归属于母公司所有者的综合收益总额 12,638.87 -234.87 12,404.00
上述会计差错更正事项对已披露的申报期财务报表影响较小。发行人不存
在故意遗漏或虚构交易、事项或者其他重要信息，滥用会计政策或者会计估
计，操纵、伪造或篡改编制财务报表所依据的会计记录等情形；发行人不存在
会计基础工作薄弱和内控缺失情形，相关更正信息已恰当披露。因此，上述会
计差错更正事项不会导致发行人不满足上市条件，也不构成本次发行上市的实
质性障碍。
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（三十）主要会计政策、会计估计的变更
号》“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免
的会计处理”规定，对在首次执行该规定的财务报表列报最早期间的期初至
规定的财务报表列报最早期间的期初因适用该规定的单项交易而确认的租赁负
债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生
应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照该规定和《企业会计准则第 18
号——所得税》的规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存
收益及其他相关财务报表项目。具体调整情况如下：
单位：万元
受重要影响的报表项目 影响金额
递延所得税资产 41.36
递延所得税负债 49.64
盈余公积 -0.57
未分配利润 -7.70
所得税费用 6.01
号》“关于流动负债与非流动负债的划分”规定，该项会计政策变更对公司财
务报表无影响。
号》“关于供应商融资安排的披露”规定。
号》“关于售后租回交易的会计处理”规定，该项会计政策变更对公司财务报
表无影响。
号》“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定,并对可比
期间信息进行追溯调整。具体调整情况如下：
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单位：万元
受重要影响的报表项目 影响金额
营业成本 686.62
销售费用 -686.62
购买商品、接受劳务支付的现金 686.62
支付其他与经营活动有关的现金 -686.62
营业成本 678.27
销售费用 -678.27
购买商品、接受劳务支付的现金 678.27
支付其他与经营活动有关的现金 -678.27
五、经注册会计师核验的非经常性损益明细表
根据天健会计师事务所出具的《非经常性损益及净资产收益率和每股收益
的专项审核报告》，报告期内，公司非经常性损益情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
非流动资产处置损益，包括已计提资产减值
-9.01 34.73 -13.34
准备的冲销部分
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营
业务密切相关，符合国家政策规定、按照一
定标准定额或定量持续享受的政府补助除
外）
委托他人投资或管理资产的损益 547.53 400.61 315.73
单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 - - -
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -13.09 0.44 -2.89
其他符合非经常性损益定义的损益项目 292.89 357.49 11.58
小计 1,914.93 1,698.87 911.58
减：所得税费用 197.37 168.23 134.09
少数股东损益 - - -
归属于母公司股东的非经常性损益净额 1,717.56 1,530.64 777.49
归属于母公司股东的净利润 14,277.98 12,404.00 11,745.90
扣除非经常性损益后归属于母公司股东的 12,560.42 10,873.36 10,968.41
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
净利润
归属于母公司股东的非经常性损益占比 12.03% 12.34% 6.62%
公司非经常性损益主要由计入当期损益的政府补助构成。报告期内，公司
非经常性损益占净利润的比重分别为 6.62%、12.34%和 12.03%。2023 年，公司
非经常性损益占净利润的比重相对较高，主要系淄博市发改委的山东省新旧动
能转换重大产业攻关项目奖励补助 300 万元和山东省发改委的泰山产业领军人
才一次性奖励 100 万元等。2024 年，公司非经常性损益占净利润的比重相对较
高，主要系公司收到中央中小企业发展专项资金奖金 185.00 万元等。
六、发行人主要税（费）项及享受的税收优惠情况
（一）主要税种及税率
税种 计税依据 税率
以按税法规定计算的销售货物和应税
劳务收入为基础计算销项税额，扣除
增值税 实行“免、抵、退”税政策，
当期允许抵扣的进项税额后，差额部
退税率 13%
分为应交增值税
从价计征的，按房产原值一次减除 30%
房产税 后余值的 1.2%计缴；从租计征的，按 1.2%、12%
租金收入的 12%计缴
土地使用税 土地面积
城市维护建设税 实际缴纳的流转税税额 7%
教育费附加 实际缴纳的流转税税额 3%
地方教育附加 实际缴纳的流转税税额 2%
企业所得税 应纳税所得额 15%、12.5%
不同税率的纳税主体企业所得税税率情况如下：
纳税主体名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
山东信通电子股份有限公司 15% 15% 15%
山东诚达通电子科技有限公司 15% 12.50% 12.50%
（二）税收优惠
有效期三年，证书编号为 GR202037003354，2022 年享受高新技术企业按照
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质的复审，有效期三年，证书编号为 GR202337009675，2023 年和 2024 年按
策的公告》（财政部 税务总局公告 2021 年第 13 号）及财政部、国家税务总局
《关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》（财政部 税务总局公告
用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，自 2021 年
其自行开发生产的软件产品，按 13%税率计缴增值税后，对其增值税实际税负
超过 3%的部分实行即征即退政策。
颁发的《软件企业证书》，根据财政部、税务总局《关于集成电路设计和软件
产业企业所得税政策的公告》（财政部 税务总局公告 2019 年第 68 号），子公
司享受自获利年度起，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照
年度，2019-2020 年免征企业所得税，2021-2023 年按照 25%的法定税率减半计
缴企业所得税。同时，2020 年 12 月 8 日，山东诚达通电子科技有限公司取得了
编号为 GR202037004383 的高新技术企业证书；2023 年 12 月 7 日，山东诚达通
电子科技有限公司通过高新技术企业资质的复审，取得证书编号为
GR202337005868 的高新技术企业证书，有效期三年，享受按照 15%税率计缴
企业所得税优惠。因此，2021 年至 2023 年，山东诚达通电子科技有限公司企
业所得税适用孰低税率，按 12.5%计算；2024 年度，山东诚达通电子科技有限
公司按照高新技术企业 15%税率计缴企业所得税。
于高新技术企业城镇土地使用税有关问题的通知》（鲁财税〔2019〕5 号），
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政厅关于 2021 年下半年行政规范性文件延期的公告》（鲁财法〔2021〕6
号），该政策有效期延长至 2025 年 12 月 31 日。
告》（财政部 税务总局公告 2023 年第 43 号），本公司作为先进制造业企业，
允许按照当期可抵扣进项税额的 5%计提当期加计抵减额，有效期自 2023 年 1
月 1 日至 2027 年 12 月 31 日。
（三）报告期内税收优惠政策对企业净利润的影响情况
报告期内，发行人及其子公司享受的主要税收优惠对净利润的影响额及占
比情况如下：
单位：万元
税收优惠项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
软件产品增值税即征即退 1,685.61 1,239.78 1,363.40
研发费用加计扣除 1,138.23 1,056.23 965.07
高新技术企业所得税优惠 1,557.75 1,103.11 1,097.41
子公司软件企业“两免三减半” - 265.10 201.27
增值税加计抵减 244.51 297.31 -
税收优惠合计 4,626.10 3,961.52 3,627.15
当期净利润 14,277.98 12,404.00 11,745.90
占比 32.40% 31.94% 30.88%
注：上述各项税收优惠金额为考虑所得税影响后的金额。
报告期内，发行人销售收入持续增长，增值税即征即退的金额总体上呈现
上涨趋势。
（四）发行人对税收优惠政策的依赖性分析
报告期内，发行人享受的税收优惠金额占净利润的比例分别为 30.88%、
主要来源于主营业务。并且，发行人享受税收优惠的依据系我国长期实施的全
国范围内的法律规定或政策，具有全国性、长期性、持续性的特点，不会对发
行人持续盈利能力构成重大不利影响。
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七、主要财务指标
（一）主要财务指标
主要财务指标
流动比率（倍） 1.92 1.69 1.90
速动比率（倍） 1.62 1.29 1.37
资产负债率（合并） 44.33% 47.49% 43.95%
利息保障倍数（倍） 216.31 129.77 300.71
应收账款周转率（次） 2.05 2.49 2.83
存货周转率（次） 2.93 2.54 2.05
息税折旧摊销前利润（万元） 17,190.08 15,121.38 14,041.20
归属于发行人股东的净利润（万
元）
归属于发行人股东扣除非经常性
损益后的净利润（万元）
研发投入占营业收入比例 7.06% 7.50% 8.75%
每股经营活动产生的现金流量
（元/股）
每股净现金流量（元/股） 1.10 0.22 -0.52
归属于发行人股东的每股净资产
（元/股）
主要财务指标计算说明：
流动比率＝流动资产/流动负债
速动比率＝（流动资产-存货-预付款项）/流动负债
资产负债率＝（负债总额/资产总额）×100%
应收账款周转率＝营业收入/应收账款平均余额
存货周转率＝营业成本/存货平均余额
息税折旧摊销前利润＝利润总额＋利息支出＋计提折旧＋摊销
归属于发行人股东的净利润=净利润-少数股东损益
归属于发行人股东扣除非经常性损益后的净利润=归属于发行人股东的净利润-归属于
发行人股东的税后非经常性损益
研发投入占营业收入比重=（研发费用+资本化开发支出）/营业收入
每股经营活动产生的现金流量＝经营活动产生的现金流量净额/期末普通股股本总额
每股净现金流量＝现金及现金等价物净增加额/期末普通股股本总额
归属于发行人股东的每股净资产＝归属于母公司所有者权益/期末普通股股本总额
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（二）净资产收益率和每股收益
加权平均净资产收益率（%）
报告期利润
归属于公司普通股股东的净利润 18.26 19.13 22.26
扣除非经常性损益后归属于公司普
通股股东的净利润
每股收益（元/股）
报告期利润 基本每股收益 稀释每股收益
年度 年度 年度 年度 年度 年度
归属于公司普通股股东的净利
润
扣除非经常性损益后归属于公
司普通股股东的净利润
注：上述指标的计算公式如下：
其中：P0 为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于普通股股东
的净利润；S 为发行在外的普通股加权平均数；S0 为期初股份总数；S1 为报告期因公积金
转增股本或股票股利分配等增加股份数；Si 为报告期因发行新股或债转股等增加股份数；
Sj 为报告期因回购等减少股份数；Sk 为报告期缩股数；M0 报告期月份数；Mi 为增加股份
次月起至报告期期末的累计月数；Mj 为减少股份次月起至报告期期末的累计月数。
转换债券等增加的普通股加权平均数）
其中：P1 为归属于公司普通股股东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股
股东的净利润，并考虑稀释性潜在普通股对其影响，按《企业会计准则》及有关规定进行
调整。公司在计算稀释每股收益时，应考虑所有稀释性潜在普通股对归属于公司普通股股
东的净利润或扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润和加权平均股数的影
响，按照其稀释程度从大到小的顺序计入稀释每股收益，直至稀释每股收益达到最小值。
其中：P0 分别对应于归属于公司普通股股东的净利润、扣除非经常性损益后归属于公
司普通股股东的净利润；NP 为归属于公司普通股股东的净利润；E0 为归属于公司普通股
股东的期初净资产；Ei 为报告期发行新股或债转股等新增的、归属于公司普通股股东的净
资产；Ej 为报告期回购或现金分红等减少的、归属于公司普通股股东的净资产；M0 为报
告期月份数；Mi 为新增净资产次月起至报告期期末的累计月数；Mj 为减少净资产次月起
至报告期期末的累计月数；Ek 为因其他交易或事项引起的、归属于公司普通股股东的净资
产增减变动；Mk 为发生其他净资产增减变动次月起至报告期期末的累计月数。
八、经营成果分析
报告期内，公司的经营成果情况如下：
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单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
营业收入 100,506.14 100.00 93,090.25 100.00 78,176.30 100.00
营业成本 67,306.51 66.97 62,381.74 67.01 49,089.00 62.79
营业毛利 33,199.64 33.03 30,708.51 32.99 29,087.30 37.21
期间费用 17,919.17 17.83 17,205.32 18.48 16,203.22 20.73
营业利润 15,598.62 15.52 13,460.76 14.46 12,764.37 16.33
利润总额 15,577.47 15.50 13,495.80 14.50 12,757.85 16.32
净利润 14,277.98 14.21 12,404.00 13.32 11,745.90 15.02
扣除非经常性损益后的净利润 12,560.42 12.50 10,873.36 11.68 10,968.41 14.03
报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 78,176.30 万 元 、 93,090.25 万 元 和
利润分别为 11,745.90 万元、12,404.00 万元和 14,277.98 万元，2023 年和 2024
年分别较上年增长了 5.60%和 15.11%；公司扣除非经常性损益后的净利润分别
为 10,968.41 万元、10,873.36 万元和 12,560.42 万元。
（一）营业收入分析
（1）按照业务构成划分营业收入
报告期内，公司营业收入及其构成情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务收入 100,320.68 99.82% 92,906.29 99.80% 78,030.98 99.81%
其他业务收入 185.46 0.18% 183.95 0.20% 145.32 0.19%
合计 100,506.14 100.00% 93,090.25 100.00% 78,176.30 100.00%
报 告 期 内 ， 公 司 营 业 收 入 分 别 为 78,176.30 万 元 、 93,090.25 万 元 和
的主要组成部分。
公司其他业务收入主要为产品维修收入、房屋租赁收入等。报告期内，公
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司其他业务收入规模较小，对经营业绩影响相对较小。
（2）按照业务获取方式划分营业收入
报告期内，发行人业务取得方式主要为招投标、竞争性谈判、单一来源采
购等程序（以下统称“招投标等程序”）和商业谈判，各业务取得方式对应的
收入金额及其占营业收入的比例如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
招投标等程序 52,025.93 51.76% 45,664.27 49.05% 42,319.11 54.13%
商业谈判 48,480.21 48.24% 47,425.98 50.95% 35,857.19 45.87%
合计 100,506.14 100.00% 93,090.25 100.00% 78,176.30 100.00%
（1）主营业务收入结构分析
报告期内，公司主营业务收入按产品类别分类情况如下：
单位：万元
产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡检系统 65,086.00 64.88% 51,278.97 55.19% 39,280.28 50.34%
变电站智能辅控系统 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
通信综合运维
移动智 8,416.94 8.39% 13,791.75 14.84% 15,083.23 19.33%
智能终端
能终端
工业平板电脑 1,783.42 1.78% 2,223.61 2.39% 2,384.46 3.06%
电力工程业务 3,260.05 3.25% 10,792.98 11.62% 9,308.57 11.93%
其他产 通信装维工具 2,348.89 2.34% 3,445.29 3.71% 2,799.47 3.59%
品 身份证识别器 448.27 0.45% 714.13 0.77% 1,042.00 1.34%
其他 3,689.92 3.68% 2,166.22 2.33% 1,799.50 2.31%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
报告期内，公司主营业务收入分别为 78,030.98 万元、92,906.29 万元和
能终端为公司主要产品。报告期内，上述三类产品的销售收入合计占主营业务
收入的比重分别为 80.84%、81.57%和 90.28%，是公司重要的收入和利润来
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源。
报告期内，发行人主营业务收入按照产品在电力、通信等行业的布局分类
情况如下：
单位：万元
行业 2024 年度 2023 年度 2022 年度
产品名称
布局 收入 占比 收入 占比 收入 占比
输电线路智能
巡检系统
变电站智能辅
电力 15,287.21 15.24% 8,493.34 9.14% 6,333.47 8.12%
控系统
行业
电力工程业务 3,260.05 3.25% 10,792.98 11.62% 9,308.57 11.93%
小计 83,633.25 83.37% 70,565.29 75.95% 54,922.32 70.39%
通信综合运维
智能终端
通信 通信装维工具 2,348.89 2.34% 3,445.29 3.71% 2,799.47 3.59%
行业
身份证识别器 448.27 0.45% 714.13 0.77% 1,042.00 1.34%
小计 11,214.10 11.18% 17,951.17 19.32% 18,924.70 24.25%
工业平板电脑 1,783.42 1.78% 2,223.61 2.39% 2,384.46 3.06%
多行
其他 3,689.92 3.68% 2,166.22 2.33% 1,799.50 2.31%
业
小计 5,473.33 5.46% 4,389.83 4.73% 4,183.96 5.36%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
注：工业平板电脑具备读写、采集、传输多种数据信息等通用功能，下游的行业布局
和应用领域较广。
（2）主营业务收入变动分析
①输电线路智能巡检系统
A、收入波动的主要原因
报告期内，公司输电线路智能巡检系统销售收入分别为 39,280.28 万元、
a、智能运检的实用化、规模化推广，使输电线路智能巡检设备市场容量将
持续稳定增加，电网公司相关需求快速释放
国家电网在其发布的《智能运检白皮书 2023》中指出“智能运检实用化、
规模化推广，与‘大云物移智链’等新技术深度融合……等成为电网运检新常
态”。同时，国家电网公司于 2023 年 9 月发布《智能运检产业链发展分析报
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告》，明确了智能运检领域的发展情况，介绍了相关产业链的代表性企业，将
公司列为通道可视化巡视装备的代表单位。根据国家电网在上述文件的阐述，
未来电力巡检业务的发展方向及产品演进方向如下：
一方面，在新型电力系统建设大背景下，智能运检将得到实用化、规模化
推广，电力智能化改造升级符合国家电网投资方向，相关市场容量将持续稳定
增加，公司作为智能运检领域中通道可视化巡视装备的代表单位也将获益。
另一方面，“大云物移智链”（即大数据、云计算、物联网、移动互联
网、人工智能、边缘计算等技术）等新技术将与电力巡检技术深度融合，大幅
提升电网智能化水平，提供更为精准的运维决策依据与决策支撑，从而提升运
维效率、提高运维质量，相应地促进和激发了产业链各环节的蓬勃发展，创造
了电网公司对输电线路智能巡检设备的大量需求。
b、公司产品贴合国家电网实际需求
目前，我国电力巡检工作存在的主要问题包括：一是国家电网系统运维检
修人员配置率偏低，部分地区、部分专业人员的配置率不足 50%，与快速增长
的输电网络规模间的矛盾日益突出，结构性缺员问题长期存在；二是重要输电
通道多为架空线路，多暴露在恶劣的自然环境中，存在发生线下树木生长、悬
挂异物、山火等导致线路事故的可能，一旦发生将对核心骨干电网、战略性输
电通道、重要用户产生严重影响。
对于以上电力巡检工作存在的主要问题，电网公司陆续出台政策鼓励发展
智能电网，从而提高巡检效率，保证电网安全。公司产品采用定时拍照并进行
智能分析处理的巡检模式，设备的功能模块整体功耗较低，使用寿命较长，贴
合电网公司实际需求，解决了输电线路的巡检难题。
因此，下游市场需求旺盛，加之公司产品贴合电网公司实际需求，为公司
输电线路智能巡检系统业务发展提供良好的机遇，促进了公司输电线路智能巡
检系统业务规模持续增长。
B、收入金额及占比情况
报告期内，公司输电线路智能巡检系统主要类型产品的收入情况如下：
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单位：万元、%
产品名称 产品类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比
ST2303B/S V2 2,976.64 4.57 5,490.77 10.71 5,794.23 14.75
ST2303B/S V4 29,146.27 44.78 22,795.78 44.45 19,137.42 48.72
ST2303B/S
ST2303B/S V6 14,692.73 22.57 11,635.82 22.69 7,391.16 18.82
ST2303B/S 其他 9,686.09 14.88 6,835.25 13.33 2,689.55 6.85
其他 8,584.27 13.19 4,521.35 8.82 4,267.92 10.87
合计 65,086.00 100.00 51,278.97 100.00 39,280.28 100.00
公司输电线路智能巡检系统主要产品类型为 ST2303B/S，其中 ST2303B/S
V2、ST2303B/S V4 及 ST2303B/S V6 为公司最主要的产品类型。报告期内，上
述三类产品的合计销售收入占公司输电线路智能巡检系统收入的比例分别为
ST2303B/S V2 系公司较早推出的产品类型，报告期内销售收入有所下降；
ST2303B/S V4 属于 ST2303B/S V2 的升级后的产品类型，报告期内销售收入增
长迅速；ST2303B/S V6 系 2020 年推出的视频类产品，经过公司的不断推广，
该类产品收入增长较快。
②变电站智能辅控系统
A、相关产业政策不断出台推动变电站智能辅控系统市场需求持续增长
近年来，数字化智能化成为我国电力领域重点支持的发展方向。根据国家
电网《关于推进变电站智能巡视建设与应用的意见》，实现变电运维“两个替
代”代表了未来变电站智能巡视建设方面的发展趋势。根据国家电网及其下属
公司官网信息，“两个替代”系指远程智能巡视替代现场人工例行巡视、一键
顺控操作替代常规倒闸操作，即“巡视替代”和“操作替代”，是电网智慧运
维的重要方向之一。
建设与应用的意见》，指出截至“十四五”末，基本实现 220 千伏及以上变电
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站例行巡视机器替代，有条件的大型供电企业覆盖城市中心区 110 千伏、35 千
伏变电站，全面构建“智巡为主、人巡为辅”变电运维巡视新模式。
模化应用和实用化提升的通知》，提出要“提升电网设备数字化、智能化水
平”，“加快推进变电站智能巡视规模化应用和实用化提升，实现变电运维作
业模式转型”。
B、公司产品已获国家电网、南方电网批量应用，具有一定市场竞争力
公司与国家电网、青岛特锐德、南方电网等电力行业知名企业长期合作，
积累了大量与变电站智能辅控系统相关的系统集成经验，对电力领域常用规格
设备及传感器的应用场景、电力标准通信规约接入及转换技术有深刻理解。
公司紧密跟踪国家电网、南方电网变电站智能辅控方面的技术要求，先后
经历了数字化变电站、智能变电站、新一代智能变电站、智慧变电站的发展历
程，对相关技术演变过程、优劣势、应用场景有一定理解。公司研发部门已形
成一系列变电站智能辅控相关的专利技术，可以为变电站智能辅控系统相关产
品的升级迭代、定制改造提供有力的技术支持。
公司能够迅速解决不同应用场景下监控单元相互孤立、缺乏联动的问题，
通过系统集成后的统一监控分析平台，有效解决了人工巡视效率低、监控设备
孤立形成数据孤岛，运维数据无法有效利用的问题，有效减少了运维工作量，
提升了运维效率，保障了电网安全稳定运行。目前，公司已成功布局的变电站
智能辅控系统，相关产品在国家电网、南方电网已获批量应用，具有一定市场
竞争力。
C、公司订单获取金额持续增长，为收入增长提供了良好的订单基础
报告期内，公司各期订单获取金额及期末在手订单金额如下：
单位：万元
项目
订单获取金额 17,366.99 13,446.50 7,073.96
期末在手订单金额 8,681.51 8,546.57 4,683.24
根据上表，报告期内，随着国家电网大力推动“两个替代”，变电站智能
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辅控系统市场需求持续增长，公司凭借较强的市场竞争力，各期订单获取金额
不断增长，促进了公司变电站智能辅控系统收入持续增长。截至 2024 年末，公
司期末在手订单金额达到 8,681.51 万元，为公司变电站智能辅控系统收入持续
稳定增长提供了良好的订单基础。
综上所述，报告期内，公司变电站智能辅控系统收入变动趋势符合行业特
征及趋势，具有合理性。
③移动智能终端
A、收入金额及占比情况
报告期内，公司移动智能终端销售收入结构如下：
单位：万元
产品类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比
通信综合运维智能终端 8,416.94 82.52% 13,791.75 86.12% 15,083.23 86.35%
工业平板电脑 1,783.42 17.48% 2,223.61 13.88% 2,384.46 13.65%
合计 10,200.36 100.00% 16,015.36 100.00% 17,467.69 100.00%
如上表所示，报告期内，公司移动智能终端的销售收入主要源自通信综合
运维智能终端，占比分别为 86.35%、86.12%和 82.52%。
B、收入波动的主要原因
公司移动智能终端包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑。报告期
内，公司移动智能终端的销售收入分别为 17,467.69 万元、16,015.36 万元和
单位：万元
产品类型
金额 增长率 金额 增长率 金额
通信综合运维智能终端 8,416.94 -38.97% 13,791.75 -8.56% 15,083.23
工业平板电脑 1,783.42 -19.80% 2,223.61 -6.75% 2,384.46
合计 10,200.36 -36.31% 16,015.36 -8.31% 17,467.69
报告期内，公司移动智能终端包括通信综合运维智能终端和工业平板电
脑。其中，通信综合运维智能终端收入占移动智能终端的比例分别为 86.35%、
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报告期内，公司工业平板电脑收入分别较上年同期下降 6.75%和 19.80%，
呈下降趋势。由于公司工业平板电脑在全部收入中占比较低且公司未将工业平
板电脑作为重点发展产品，在该产品投入的研发和市场营销力度较小。报告期
内，公司移动智能终端收入变动主要受通信综合运维智能终端产品影响。
报告期内，公司通信综合运维智能终端收入呈下降趋势，分别较上年同期
下降 8.56%和 38.97%，主要原因如下：
a、随着 WiFi 技术由 WiFi 6 向 WiFi 7 迭代，通信运营商需求呈现周期性波
动
移动通信行业技术迭代速度较快，如百兆宽带升级千兆宽带、WiFi 5 升级
WiFi6、WiFi 6 升级 WiFi 7、4G 升级 5G 等，每次技术迭代都会促使通信运营商
集中更新通信运维设备，从而带来新的市场需求。
公司通信综合运维智能终端收入与 WiFi 技术迭代周期的密切相关，报告期
期初，由于 WiFi 6 相关产品需求爆发，通信运营商集中释放采购需求，对老旧
设备更新换代，导致 2022 年公司通信综合运维智能终端收入金额较大。在
WiFi 6 技术周期内，通信运营商已基本完成通信综合运维智能终端的集中更新
换代，相关采购需求恢复至平稳阶段，因此 2023 年和 2024 年公司通信综合运
维智能终端收入有所下降。
线局域网设备型号核准技术要求及测试方法》，明确了 WiFi 7 的国家技术标准
和测试方法，为 WiFi 7 技术的全面商用化铺平了道路。WiFi 7 相关网络设备将
进一步增强 WiFi 网络的功能和性能，包括更高的数据传输速率、更低的延迟和
更好的网络覆盖范围，并逐步取代 WiFi 6 相关网络设备。
端，并于 2024 年下半年向通信运营商批量供货。2024 年，WiFi 7 产品销售收入
为 1,806.63 万元，已初步实现规模化销售。随着 WiFi 7 技术的逐步推广，通信
运营商将根据自身资金预算、市场终端需求等因素逐步加大对 WiFi 7 相关产品
投入及通信运维设备更新，但受宏观经济增速放缓影响，公司下游通信运营商
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的自身资金预算下发、采购实施计划可能存在一定延缓。随着 WiFi 7 相关技术
的推广，公司用于 WiFi 7 测试的通信综合运维智能终端有望在未来开启新一轮
增长周期。2024 年下半年公司中标中国联合网络通信有限公司辽宁省分公司和
中国电信股份有限公司浙江分公司基于 WiFi 7 的通信综合运维智能终端销售框
架协议，协议金额分别为 770.66 万元和 600.00 万元，为公司后续 WiFi 7 产品销
售奠定了较好的订单基础。
因此，报告期内，公司通信综合运维智能终端收入呈下降趋势主要系 WiFi
开启，公司相关产品有望在未来开启新一轮增长周期。
b、通信运营商调整采购方式及采购计划的调整，影响了公司通信综合运维
智能终端的销售
公司通信综合运维智能终端主要用于通信运维业务，产品直接或间接销售
给三大通信运营商。中国移动、中国电信、中国联通作为国有大型企业，执行
自上而下的采购政策，各省执行的采购政策相对统一，通信运营商调整采购方
式将导致运营商旗下分子公司采购方式调整。因此，通信运营商采购方式的调
整对公司通信综合运维智能终端销售影响相对较大。2023 年下半年，中国联通
调整通信综合运维智能终端采购方式，将原各省公司单独采购调整为集中采
购，对于集中采购无法满足需求的，需要省公司向集团公司申请，批准通过后
省公司方可组织招标，政策调整后中国联通部分省公司原采购计划延期实施；
架采购改为各省公司根据各自需求重新上架采购，该政策实施后，中国电信各
省公司需重新履行电商平台产品上架流程，由于各省公司流程实施进度差异较
大，导致部分电商平台订单有所延迟，影响了公司通信综合运维智能终端 2023
年的销售。
同时，WiFi 7 相关的国家技术标准和测试方法于 2023 年末落地，适配
WiFi 7 技术的网络通信设备于 2024 年上半年全面向市场推广。根据中国移动、
中国联通等相关负责人于 2024 年 1 月在通信世界全媒体举办的“WiFi 7 元年到
来，拥抱数智新生活”研讨会上透露的 WiFi 7 布局情况，通信运营商已根据业
务发展需求进行 WiFi 7 产品规划，制定技术要求、入库测试要求，有序开展
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WiFi 7 产品引入。因此，部分通信运营商在 2024 年上半年根据 WiFi 7 产品引入
情况相应调整了通信运维设备的采购计划，减少了对于 WiFi 6 产品的采购，并
逐步增加对 WiFi 7 产品的采购，但由于 WiFi 7 产品的采购尚未放量，从而综合
影响了公司通信综合运维智能终端 2024 年的销售。2025 年 1-3 月，公司通信综
合运维智能终端已实现收入 2,071.35 万元，同比增长 35.89%，其中适配 WiFi 7
测试的产品收入占比超过 50%。
由于部分通信运营商采购方式及采购计划的调整，导致公司原预计的订单
未能如期下达，在一定程度上影响了报告期内公司通信综合运维智能终端收
入。
综上所述，报告期内，公司通信综合运维智能终端收入变动趋势符合行业
特征及趋势，具有合理性。
④其他产品
公司其他产品主要包括身份证识别器、通信装维工具、电力工程等。报告
期内，公司各类其他产品收入及变动情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
身份证识别器 448.27 4.60% 714.13 4.17% 1,042.00 6.97%
通信装维工具 2,348.89 24.10% 3,445.29 20.13% 2,799.47 18.73%
其他 6,949.96 71.30% 12,959.21 75.70% 11,108.06 74.30%
其中：电力工程 3,260.05 33.45% 10,792.98 63.05% 9,308.57 62.27%
合计 9,747.12 100.00% 17,118.63 100.00% 14,949.53 100.00%
报告期内，其他产品收入金额分别为 14,949.53 万元、17,118.63 万元和
目大数据产业园 110KV 变电站建设项目实施较为密集，2023 年下半年主要设备
安装完毕，按投入法确定的履约进度较高，确认收入较多。
下降所致，一方面公司主要项目大数据产业园 110kV 变电站建设项目于 2024 年
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上半年启动外线施工，但该项目外线施工需要先行完成勘探、沿线协调等前置
工作，导致 2024 年施工进度较慢，收入金额较低；另一方面电力工程业务并非
公司的重点发展方向，在前期部分大型电力工程项目逐步完工后，公司基于对
电力工程业务的辅助性定位，在大数据产业园 110kV 变电站建设项目等主要项
目未完工的情况下未承接其他大型项目，电力工程业务仅维持一定规模。
（1）输电线路智能巡检系统
报告期内，公司输电线路智能巡检系统主要类型产品的收入、销售数量及
平均单价波动情况如下：
项目 产品类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
ST2303B/S V2 2,976.64 5,490.77 5,794.23
收入金额
ST2303B/S V4 29,146.27 22,795.78 19,137.42
（万元）
ST2303B/S V6 14,692.73 11,635.82 7,391.16
ST2303B/S V2 7,855 15,362 17,177
销售数量
ST2303B/S V4 73,875 52,197 42,537
（套）
ST2303B/S V6 14,849 12,918 8,961
ST2303B/S V2 3,789.49 3,574.26 3,373.25
平均单价
ST2303B/S V4 3,945.35 4,367.26 4,499.00
（元/套）
ST2303B/S V6 9,894.76 9,007.45 8,248.15
报告期内，受产品配置、客户结构、市场竞争、安装方案等因素影响，公
司输电线路智能巡检系统主要类型产品的平均单价有所波动，但销售单价波动
对收入影响相对较小，公司输电线路智能巡检系统收入增长主要系销售数量增
长所致。
从上表可知，报告期内，公司输电线路智能巡检系统销售收入变动受到产
品单价和销量变动影响，但销量变动影响更大。
输电线路智能巡检系统属于较为复杂的专业设备，具有较高的行业壁垒，
而公司较早进入输电线路巡检行业，具有较强的竞争优势。近年来，随着对输
供电安全可靠性要求提高，电网公司对输电线路巡检设备的需求快速释放，而
公司输电线路智能巡检系统以智能化、无人巡检、价格较低、功耗较小、使用
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寿命较长等优点契合市场需求，获得客户认可。因此，报告期内，公司输电线
路智能巡检系统销售收入和销售数量整体呈现增长趋势。
（2）变电站智能辅控系统
由于变电站智能辅控系统系在变电站、配电站等室内环境安装电力设备及
传感器并通过系统集成技术将电力设备、各类传感设备与后端分析软件、平台
软件整合集成，交付形式是系统解决方案，因此不涉及销售数量、平均单价等
相关数据。
（3）移动智能终端
报告期内，公司移动智能终端主要类型产品的收入、销售数量及平均单价
波动情况如下：
单位：万元、台、元/台
产品类型 项目
金额 增长率 金额 增长率 金额
销售收入 8,416.94 -38.97% 13,791.75 -8.56% 15,083.23
通信综合运维
销售数量 32,412 -39.38% 53,469 -13.70% 61,960
智能终端
平均单价 2,596.86 0.68% 2,579.39 5.96% 2,434.35
销售收入 1,783.42 -19.80% 2,223.61 -6.75% 2,384.46
工业平板电脑 销售数量 7,251 -19.88% 9,050 -3.31% 9,360
平均单价 2,459.55 0.10% 2,457.03 -3.55% 2,547.50
销售收入 10,200.36 -36.31% 16,015.36 -8.31% 17,467.69
合计 销售数量 39,663 -36.56% 62,519 -12.34% 71,320
平均单价 2,571.76 0.39% 2,561.68 4.59% 2,449.20
公司移动智能终端主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑。报告
期 内 ， 公 司 移 动 智 能 终 端 收 入 分 别 为 17,467.69 万 元 、 16,015.36 万 元 和
①通信综合运维智能终端
响，公司通信综合运维智能终端产品销量有所下降，虽然销售单价受产品升级
换代、用于 2000M 宽带测试的 S357 等新产品销售增加而有所上升，但产品销
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量下降影响更大，导致 2023 年公司通信综合运维智能终端收入有所下降。2024
年，通信综合运维智能终端产品销售单价较 2023 年波动较小，但由于部分通信
运营商采购方式的调整及 WiFi 7 技术迭代进度影响，在一定程度上影响了发行
人通信综合运维智能终端收入。
②工业平板电脑
报告期内，公司工业平板电脑销售单价整体波动较小，2023 年和 2024
年，公司工业平板电脑收入有所下降，主要原因系：一是公司工业平板电脑市
场占有率较低，销售规模总体较小，销售收入受个别订单影响较大；二是公司
未将工业平板电脑作为重点发展产品，在该产品投入的研发和市场营销力度较
小。
报告期内，公司主营业务收入分区域构成情况如下表所示：
单位：万元
地区
金额 占比 金额 占比 金额 占比
境内： 96,297.00 95.99% 89,359.46 96.18% 73,883.70 94.69%
华东 50,488.19 50.33% 48,875.51 52.61% 40,089.92 51.38%
其中：山东 23,224.74 23.15% 28,810.95 31.01% 23,372.90 29.95%
华北 15,770.40 15.72% 17,908.89 19.28% 12,161.82 15.59%
西南 9,297.32 9.27% 4,980.43 5.36% 6,978.00 8.94%
华中 5,765.48 5.75% 6,570.29 7.07% 4,790.82 6.14%
华南 7,150.03 7.13% 5,659.37 6.09% 6,839.17 8.76%
西北 5,281.73 5.26% 3,880.30 4.18% 1,983.13 2.54%
东北 2,543.85 2.54% 1,484.67 1.60% 1,040.84 1.33%
境外： 4,023.68 4.01% 3,546.83 3.82% 4,147.27 5.31%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
注：上表区域类别系按照客户所在地区统计，部分客户所在地与项目实施地不同。
公司地处山东省淄博市，依托地缘优势，优先服务山东省内的电力、通信
及其他行业客户，及时满足山东省内国家电网、通信运营商等客户的产品需
求，将山东省内客户发展成为公司长期、稳定的优质客户。
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在稳定山东市场基础上，公司逐步开拓其他省份市场，调研省外市场变化
和目标公司的产品需求，积极参与其他省份市场的各类招投标项目。报告期
内，公司省外市场开拓效果明显，销售收入增长态势较好，2023 年华东、华
北、西北市场收入增长较多，2024 年西南、华南、西北、东北市场收入增长较
多。
报告期内，公司订单获取及执行情况如下：
单位：万元
期间 当期新增订单 当期执行订单
报告期内，公司订单执行金额分别为 87,245.76 万元、104,147.35 万元和
报告期内，公司主营业务收入分季节情况如下表所示：
单位：万元
季节
金额 比例 金额 比例 金额 比例
第一季度 13,796.55 13.75% 13,360.90 14.38% 13,251.52 16.98%
第二季度 26,539.45 26.45% 22,834.66 24.58% 19,989.44 25.62%
第三季度 23,698.21 23.62% 28,989.00 31.20% 21,028.77 26.95%
第四季度 36,286.47 36.17% 27,721.74 29.84% 23,761.24 30.45%
合计 100,320.68 100.00% 92,906.29 100.00% 78,030.98 100.00%
报告期内，公司主营业务收入呈现出明显的季节性特征，收入通常第一季
度较少，第四季度较为集中。第一季度收入较少，主要原因系第一季度春节假
期较长，公司项目实施和验收进展相对较慢。第四季度收入较为集中，主要原
因系公司电力行业产品收入直接或间接来自于国家电网、南方电网等大型国有
企业，该类客户实施采购需要严格遵守预算管理制度，通常上半年制定全年采
购计划、对具体项目进行立项和审批、履行招投标程序，下半年执行合同内
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容，且为完成年度电力投资计划和资金付款安排，电网公司项目验收大多在下
半年，尤其第四季度集中进行项目验收，导致公司第四季度收入较为集中。报
告期内，公司各季度收入结构合理，不存在提前或延后确认收入的情形。
因系：一是 2023 年三季度大数据产业园 110KV 变电站建设项目实施较为密
集，主要电力设备在三季度安装完毕，公司按履约进度确认的收入较多，导致
第三季度收入占比相对较高；二是 2023 年三季度公司承接的浙江盛暄电力科技
有限公司位于青海的相关项目完工并验收，该等项目收入规模较大。
能巡检系统、变电站智能辅控系统等电力行业产品收入占比较高，该类收入主
要客户为国家电网、南方电网等电网公司，由于相关客户为完成年度电力投资
计划，下半年加快了电力智能化改造相关预算的分配和使用，推动相关项目的
立项和实施，较多项目在第四季度开展验收交付工作，由此导致公司第四季度
收入占比较高，符合电力行业特征；二是 2024 年四季度公司承接的四川嘉能佳
电力集团有限公司、山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司及安徽南瑞继
远电网技术有限公司等客户的项目完工并验收，该等项目收入规模较大所致。
报告期内，电力行业可比上市公司各季度销售收入占比情况如下：
期间 公司名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
智洋创新 11.13% 33.60% 24.91% 30.36%
映翰通 17.35% 25.30% 24.08% 33.26%
申昊科技 5.03% 18.19% 23.93% 52.86%
发行人 13.75% 26.45% 23.62% 36.17%
智洋创新 11.24% 35.93% 23.36% 29.47%
映翰通 19.12% 28.84% 23.40% 28.64%
申昊科技 53.53% 5.14% 20.35% 20.98%
发行人 14.38% 24.58% 31.20% 29.84%
智洋创新 18.46% 28.21% 22.36% 30.97%
映翰通 15.84% 35.57% 22.35% 26.24%
申昊科技 21.17% 27.34% 10.31% 41.18%
发行人 16.98% 25.62% 26.95% 30.45%
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由上表可知，电力行业可比上市公司也存在第一季度收入占比较低、第四
季度收入相对集中的情况。
报告期内，公司第三方回款的情况如下：
单位：万元、%
序 2024 年度 2023 年度 2022 年度
项目
号 金额 占比 金额 占比 金额 占比
集团内关联方代为
付款
第三方专业支付服
务平台回款
客户的关联自然人
代为付款
客户的境外关联方
代为付款
合计 28,478.75 100.00 18,834.05 100.00 20,827.79 100.00
营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
第三方回款占营业收入
的比例
由上表可知，报告期内，发行人第三方回款金额分别为 20,827.79 万元、
服务平台回款的合计占比分别为 98.36%、98.62%和 98.34%，是第三方回款的
主要形式。2024 年，发行人第三方回款金额较大，主要原因系发行人对国家电
网收入增长较多，且国家电网下属的地市公司等部分客户通过国网汇通金财
（北京）信息科技有限公司、国网省公司等内部关联方回款，使得 2024 年集团
内关联方代为付款金额有所增长。
（1）集团内关联方代为付款
报告期内，集团内关联方代为付款的金额分别为 18,715.48 万元、17,777.74
万元和 27,140.70 万元。集团内关联方代为付款主要产生于输电线路智能巡检系
统、通信综合运维智能终端、变电站智能辅控系统等业务，主要包括两种情
形：一是国家电网下属的地市公司的货款由国网汇通金财（北京）信息科技有
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限公司、国网省公司和国网国际融资租赁有限公司等国家电网的内部关联方进
行支付；二是中国电信、中国移动和中国联通等通信运营商下属的地市公司的
货款由上述通信运营商的省公司进行支付。
为加强集团资金集中管理和提高集团资金使用效率，大型国有企业集团通
常会统筹安排和集中调配集团内部资金，并通过集团财务公司或其他的集团内
关联方统一对外付款，是一种常见的商业安排。因此，发行人的该类第三方回
款主要系大型国有企业集团客户对自身现金流的管控和调配所致，符合客户经
营特点，具有商业合理性。
（2）第三方专业支付服务平台回款
报告期内，第三方专业支付服务平台回款（主要为阿里巴巴一达通平台回
款）的金额分别为 1,770.71 万元、797.16 万元和 865.09 万元。阿里巴巴一达通
平台作为全球知名的一站式跨境贸易供应链服务平台，能够一站式地提供通
关、物流、外汇、报关退税、结算等进出口环节服务，部分境外客户通过阿里
巴巴一达通平台对通信综合运维智能终端、工业平板电脑、通信装维工具等产
品订单进行结算。
发行人与客户通过阿里巴巴一达通平台生成销售订单，销售订单信息中包
含产品信息、结算方式、回款账户等，回款账户即为发行人一达通账户。结算
时，客户先将货款汇入发行人的一达通账户，发行人再将资金从一达通账户提
取至银行账户。
因此，公司部分境外销售业务通过第三方专业支付服务平台进行结算，具
有商业合理性。
（3）客户的关联自然人代为付款
报告期内，客户的关联自然人代为支付货款的金额分别为 51.04 万元、
员工。出于交易结算便利性、满足支付期限等因素考虑，部分境外客户通过其
关联自然人对通信综合运维智能终端、工业平板电脑、通信装维工具等产品订
单进行结算。
报告期内，出于交易结算便利性考虑，K-SPEC 通过其实际控制人累计回
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款 158.47 万元，占报告期内客户的关联自然人代为付款的累计回款金额的比例
为 31.21%，占比较高。
（4）客户的境外关联方代为付款
报告期内，客户的境外关联方代为付款的金额分别为 30.07 万元、47.78 万
元和 102.55 万元。客户的境外关联方主要包括子公司、母公司或同一控制下的
其他公司。出于资金统筹安排或业务合作习惯等因素考虑，部分境外客户通过
其境外关联方对通信综合运维智能终端、工业平板电脑、通信装维工具等产品
订单进行结算。
报告期内，出于资金统筹安排或业务合作习惯等因素考虑，Rugged SA 主
要通过其母公司 RUGGED AFRICA (PTY) LTD 累计回款 76.79 万元，占报告期
内客户的境外关联方代为付款的累计回款金额的比例为 42.57%，占比较高。
（5）其他情形
报告期内，其他情形包括无关联的第三方付款和财政资金代付等情形，具
体情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
无关联的第三方付款 - - 200.00
财政资金代付等 56.28 68.82 60.49
合计 56.28 68.82 260.49
由上表可知，报告期内，其他情形的第三方回款金额分别为 260.49 万元、
额占其他情形的累计回款金额为 51.87%，是其他情形的主要形式，具体情况如
下：
①无关联的第三方付款
报告期内，发行人无关联第三方付款主要系电力工程项目马尚镇台头村
道台头村村民委员会（以下简称“台头村村委会”），2022 年，该客户通过淄
博新百汇房地产开发有限公司（以下简称“新百汇”）回款 200.00 万元，详细
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情况如下：
新百汇成立于 2006 年 3 月，注册资金人民币 2000 万元，具有房地产开发
资质。新百汇为台头村村委会新村建设项目（回迁房）的代建方，发行人负责
的马尚镇台头村 10KV 配电及一户一表项目属于新村建设项目（回迁房）的组
成部分。新百汇作为项目代建方，受台头村村委会委托，代台头村村委会向包
括发行人在内的台头村新村建设项目相关配套工程建设方支付部分工程款，台
头村村委会承诺以该村土地流转收益、征收补偿款或其他可用资产偿还新百汇
代付款项。报告期内，新百汇向发行人支付工程款项 200.00 万元，该代付款项
后续由台头村村委会与新百汇根据其约定结算，发行人不承担连带责任。2024
年 9 月，淄博市张店区马尚街道办事处和台头村村委会已出具说明确认上述事
项。
因此，台头村村委会作为新村建设项目的业主，委托代建方新百汇支付项
目工程款，具有商业合理性。
②2021 年度信安保理代淄博城运向发行人回款事项
速路网建设项目一期工程电力迁改工程施工项目产生，该项目的客户为淄博市
城市资产运营集团有限公司（以下简称“淄博城运”），2021 年其通过信安国
际商业保理有限公司（以下简称“信安保理”）回款 1,278.54 万元。
淄博城运系淄博市财政局控股的国有企业，主要承担城乡基础设施和交通
设施建设项目投资，受市政府委托管理运营部分国有资产，对土地进行整理开
发。信安保理成立于 2017 年 9 月，该公司主要从事与保理有关的业务。2021
年，淄博城运根据市政营运资金安排，与信安保理合作发行资产支持专项计
划，由信安保理取得供应商相关应收债权并向供应商支付相关款项，相关安排
并非专门为发行人服务。2025 年 1 月，淄博城运已出具说明确认上述事项。
因此，淄博城运根据其市政营运资金安排，通过信安保理以保理形式支付
项目工程款，具有商业合理性。
报告期内，发行人和同行业可比公司的营业收入情况如下：
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单位：万元
项目
收入金额 增长率 收入金额 增长率 收入金额
智洋创新 97,072.18 21.62% 79,812.83 18.90% 67,123.33
映翰通 61,173.62 24.00% 49,332.84 27.49% 38,695.32
申昊科技 15,759.20 -59.20% 38,629.66 -1.32% 39,147.44
优博讯 122,119.00 -3.67% 126,774.00 -10.18% 141,136.91
发行人 100,506.14 7.97% 93,090.25 19.08% 78,176.30
报告期内，发行人和同行业可比公司的可比产品收入金额及其占比情况如
下：
单位：万元、%
公司名称 可比产品
收入金额 收入占比 收入金额 收入占比 收入金额 收入占比
输电线路智能
智洋创新 运维分析管理 68,709.57 70.78 61,683.76 77.29 56,016.90 83.45
系统
智能配电网状
映翰通 16,259.78 26.58 12,711.61 25.77 8,037.89 20.77
态监测系统
智能电力监测
申昊科技 8,318.47 52.78 34,792.29 90.07 18,743.24 47.88
及控制设备
输电线路智能
发行人 65,086.00 64.76 51,278.97 55.09 39,280.28 50.25
巡检系统
变电智能运维
智洋创新 11,447.08 11.79 11,254.79 14.10 9,642.52 14.37
解决方案
变电站智能辅
发行人 15,287.21 15.21 8,493.34 9.12 6,333.47 8.10
控系统
智能移动数据
优博讯 81,480.68 66.72 80,793.48 63.73 67,971.88 48.16
终端
发行人 移动智能终端 10,200.36 10.15 16,015.36 17.20 17,467.69 22.34
注 1：上表中的收入占比为可比产品收入占营业收入的比例；
注 2：同行业可比公司优博讯的智能终端产品包含智能移动终端和智能支付终端，由
于优博讯在 2023 年和 2024 年年度报告未披露其智能移动数据终端的收入金额和占比，上
表中的 2023 年数据为其智能终端的收入金额和占比；
注 3：2024 年智洋创新输电领域和变电领域的可比产品分别为输电场景人工智能解决
方案和变电场景人工智能解决方案，2024 年映翰通可比产品为数字配电网产品。下同。
从上表可知，报告期内，同行业可比公司与发行人的营业收入的变动趋势
存在一定差异，主要原因系同行业可比公司与发行人虽然部分产品具有可比
性，但也存在一定差异，主要差异如下：一是主营业务的产品构成有所不同，
可比产品的收入占比也各不相同，其中映翰通的可比产品收入占比较低；二是
部分可比产品的产品类型、产品功能存在一定差异；三是下游客户所处行业、
产品应用领域等存在一定差异。因此，受上述因素综合影响，发行人与同行业
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可比公司的营业收入不完全可比。
（二）营业成本分析
报告期内，公司营业成本构成如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
主营业务成本 67,173.35 99.80% 62,234.55 99.76% 48,982.27 99.78%
其他业务成本 133.15 0.20% 147.19 0.24% 106.73 0.22%
合计 67,306.51 100.00% 62,381.74 100.00% 49,089.00 100.00%
注：发行人自 2024 年 12 月 6 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18 号》
“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定,并对 2022 年和 2023 年的
营业成本进行追溯调整。下同。
公司营业成本主要由主营业务成本构成，报告期各期占比均超过 99%，与
主营业务收入相匹配。报告期内，公司营业成本呈上升趋势，与营业收入的变
动趋势一致。
报告期内，公司主营业务成本按产品类别分类情况如下：
单位：万元
产品名称
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡检系统 42,747.66 63.64% 32,430.18 52.11% 23,651.84 48.29%
变电站智能辅控系统 10,637.02 15.84% 6,176.23 9.92% 4,395.59 8.97%
移动智能终端 7,094.30 10.56% 10,725.63 17.23% 10,541.74 21.52%
其他 6,694.37 9.97% 12,902.52 20.73% 10,393.10 21.22%
合计 67,173.35 100.00% 62,234.55 100.00% 48,982.27 100.00%
报告期内，公司主营业务成本随着业务规模增长而逐年增加。2023 年和
别较上年增长 27.06%和 7.94%，2023 年公司主营业务成本的增长幅度略大于主
营业务收入的增长幅度。
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（1）公司整体成本要素分析
报告期内，公司整体的主营业务成本构成明细如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直接材料 41,274.54 61.44% 35,391.64 56.87% 28,022.24 57.21%
直接人工 733.61 1.09% 801.01 1.29% 882.41 1.80%
制造费用 1,060.30 1.58% 1,017.83 1.64% 841.47 1.72%
项目实施成本 22,634.20 33.70% 23,581.93 37.89% 18,056.58 36.86%
流量费 1,470.71 2.19% 1,442.14 2.32% 1,179.57 2.41%
合计 67,173.35 100.00% 62,234.55 100.00% 48,982.27 100.00%
报告期内，公司主营业务成本包括产品制造成本、项目实施成本及流量费
等。公司主要产品包括输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统、移动智
能终端等，其中输电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统的成本除产品制
造成本外，还包括项目实施成本和流量费成本；移动智能终端的成本主要为产
品制造成本。
①产品制造成本分析
报告期内，公司产品制造成本包括直接材料、直接人工及制造费用。报告
期内，直接材料在成本构成中占比分别为 57.21%、56.87%和 61.44%，有所波
动。2023 年，直接材料占比有所下降，主要原因系：输电线路智能巡检系统、
变电站智能辅控系统和电力工程的业务规模有所增长，项目实施成本占比有所
提升；2024 年，直接材料占比有所上升，主要原因系：发行人电力工程业务收
入有所下降，相关的项目实施成本随之下降，使得项目实施成本占比下降，相
应地直接材料占比上升。
报告期内，公司直接人工主要系公司生产人员的职工薪酬。公司通过改进
生产工艺、推进精益生产、采用单件流生产模式、优化产品设计、增加自动化
设备、加强员工培训等方式提升生产效率，因此，报告期内公司生产人员的数
量有所减少，直接人工占比也有所下降。
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报告期内，公司制造费用主要包括职工薪酬、固定资产折旧、水电费、机
物料消耗、办公费和检验费等，大部分为固定费用。报告期内，公司制造费用
占比整体较为稳定。
报告期内，公司制造费用实际发生额的明细情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 648.96 58.14% 663.08 57.90% 553.85 62.03%
固定资产折旧 267.27 23.94% 267.46 23.35% 186.01 20.83%
水电费 50.98 4.57% 43.91 3.83% 42.98 4.81%
机物料消耗 35.21 3.15% 34.42 3.01% 29.52 3.31%
办公费 12.36 1.11% 15.71 1.37% 20.84 2.33%
检验费 38.63 3.46% 62.62 5.47% 29.90 3.35%
其它 62.84 5.63% 58.00 5.06% 29.77 3.33%
合计 1,116.25 100.00% 1,145.20 100.00% 892.88 100.00%
报告期内，公司制造费用中职工薪酬和固定资产折旧合计金额占制造费用
总额的比例分别为 82.86%、81.25%和 82.08%，相对较高。
②项目实施成本
A、项目实施成本整体情况分析
公司项目实施成本主要包括安装费、施工费、材料费、项目实施工程中所
采购的各类技术、运输、检测、勘测服务及项目执行过程中发生的差旅费、员
工工资等费用。报告期内，公司主营业务成本中项目实施成本分别为 18,056.58
万 元 、 23,581.93 万 元 和 22,634.20 万 元 ， 占 主 营 业 务 成 本 的 比 例 分 别 为
报告期内，公司项目实施成本金额整体呈上升趋势，主要原因系：一是报
告期内公司输电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统收入不断增长，由于
该类产品需要进行现场安装、领用材料和采购其他服务，导致项目实施成本随
之上升；二是随着公司输电线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统的业务规
模、覆盖范围不断增加，安装环境较为复杂的项目数量不断增多，个性化需求
更为复杂的项目不断增多，导致项目实施成本不断上升；三是报告期内电力工
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程业务收入规模有所增加，该类业务需采购较多施工服务和工程材料，导致项
目实施成本增长较多。2024 年，公司项目实施成本略有下降，主要原因系电力
工程收入有所下降，相关的项目实施成本随之下降。
B、项目实施成本具体核算内容
报告期内，发行人项目实施成本主要包括安装费、施工费、材料费及其他
费用，项目具体核算内容如下：
成本类型 核算内容
主要核算内容为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等项目产生的
安装费。发行人在输电线路智能巡检系统项目中需在客户输电线路上攀爬登
安装费 高安装前端感知层设备；变电站智能辅控系统项目的服务内容包括变电站内
部设备安装、各类线路铺设、各类监测设备的安装等基础工作。由于完成上
述工作需要的安装人员较多，因此需采购安装服务。
主要核算内容为电力工程项目产生的施工费。发行人在电力工程项目中需根
据客户的需求完成各类光缆电缆及电力仪器设备的运维检修服务、电缆电线
施工费
的铺设迁改与调试、充电桩及充电站的新建与迁改等施工任务，由于完成上
述工作需要的施工人员较多，因此需采购施工服务。
主要核算内容为发行人在项目现场进行安装及施工过程中所领用的原材料。
材料费
其中，变电站智能辅控系统和电力工程项目领用的材料相对较多。
主要核算内容为项目安装及施工过程中所采购的各类技术、运输、检测、勘
其他费用
测服务及项目执行过程中发生的差旅费、员工工资等费用。
C、项目实施成本的支付对象
报告期内，发行人项目实施成本中安装费和施工费的主要支付对象为山东
垚鑫能源科技有限公司、淄博鼎盛技术有限公司、淄博东瑚电力工程有限公
司、淄博瑞霖建筑工程有限公司、山东垣城建工有限公司及山东煜奇电力安装
有限公司等提供安装、施工服务的工程公司。
材料费的主要支付对象为山东电工电气集团新能科技有限公司、趵突泉电
缆集团有限公司、江苏中超电缆股份有限公司、山东舜凯电气设备有限公司及
远程电缆股份有限公司等提供工程材料的厂商。
其他费用的主要支付对象为山东奇珑非开挖工程有限公司、山东泉舜工程
设计监理有限公司、滨州市九思电子科技有限公司等各类技术、维修、设备租
赁、运输及检测服务提供商。
通过查询国家企业信用信息公示系统等网站，并对照发行人关联方清单，
上述成本费用的支付对象与发行人不存在关联关系，相关采购均属正常业务往
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来所需的支出。
D、项目实施成本的计费方式
报告期内，发行人项目实施成本的计费方式如下：
费用类型 计费方式
安装服务提供方会根据每次安装作业的复杂程度、所需工人数量、用时长短等
综合确定每台产品设备的安装收费标准，并向发行人报价。经双方确认无误
安装费
后，供应商安排施工并完成相应安装工作。经发行人验收通过后，双方按照约
定的安装单价乘安装数量进行结算。
施工方会根据每次项目施工的复杂程度、所需工人数量、用时长短等综合确定
施工费 整体收费标准，并向发行人报价。经双方确认无误后，供应商安排施工并完成
相应施工。经发行人验收通过后，双方按照约定的价格进行结算。
材料费依据采购数量乘单个材料的采购单价计费。项目施工领用原材料时，依
材料费
据月末一次加权平均法计价。
发行人采购的各项技术、检测服务等主要为非标准定制化的服务，各类服务的
计价方式各有不同。对于技术、检测服务等，发行人一般会与供应商整体确认
其他费用 价格，并在完成相关服务后进行结算；对于项目人员的薪酬，根据项目实际耗
用工时情况进行核算，据实支付；对于员工因项目发生的差旅费，发行人予以
据实报销或计提。
E、项目实施成本的会计核算方式
报告期内，发行人项目实施成本的会计核算方式如下：
具体情形 会计核算方式
原材料采购；
借：原材料
贷：应付账款
服务采购：
借：生产成本-项目成本-安装费等
采购相关材料/服务、计提工 贷：应付账款
资及报销差旅费用时 计提工资：
借：生产成本-项目成本-其他费用等
贷：应付职工薪酬
差旅费报销或计提：
借：生产成本-项目成本-差旅费
贷：银行存款/其他应收款/其他应付款等
借：生产成本-项目成本-材料费
项目实施领用原材料时
贷：原材料
借：主营业务成本-输电线路智能巡检系统
根据会计政策确认收入和成 主营业务成本-变电站智能辅控系统
本时 主营业务成本-电力工程
贷：生产成本-项目成本
F、报告期内项目实施成本波动的原因及合理性
报告期内，发行人主营业务成本中项目实施成本的构成及变动情况如下：
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单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
项目实施成本-安装费 8,084.13 6,140.82 4,410.44
项目实施成本-施工费 1,115.03 2,870.57 2,705.61
项目实施成本-其他费用 6,781.65 4,991.96 3,859.64
项目实施成本-材料费 6,653.39 9,578.58 7,080.89
合计 22,634.20 23,581.93 18,056.58
报告期内，发行人项目实施成本主要存在于输电线路智能巡检系统、变电
站智能辅控系统及电力工程业务中。2023 年，发行人上述三类业务销售收入不
断增长，需要大量安装及施工服务，且在安装及施工过程中需领用部分材料，
使得主营业务成本中项目实施成本有所增加。2024 年，发行人电力工程业务规
模有所下降,项目实施成本有所下降。
a、2023 年项目实施成本波动分析
加 1,132.32 万元、材料费增加 2,497.69 万元，具体分析如下：
i、2023 年项目实施成本-安装费增加
智能巡检系统业务规模的持续增长，覆盖范围不断增加，新疆、青海等安装环
境较为复杂地区的项目数量不断增多，安装费随之增加。
ii、2023 年项目实施成本-施工费增加
计划采购了较多施工服务。
iii、2023 年项目实施成本-其他费用增加
能巡检系统、变电站智能辅控系统和电力工程业务规模的不断增长，个性化需
求更为复杂的项目有所增加，公司根据项目计划采购了较多的测量、勘察、检
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测和设备租赁等各类服务，同时受项目实施中发生的运费和差旅费增加影响，
项目实施成本-其他费用有所增加。
iv、2023 年项目实施成本-材料费增加
线路智能巡检系统和变电站智能辅控系统的业务规模增长，公司领用各类项目
材料相应增加；二是 2023 年大数据产业园 110kV 变电站建设项目等项目持续施
工，发行人按项目施工方案和进度，完成部分大型电力设备安装，使得公司领
用电力材料有所增加。
b、2024 年项目实施成本波动分析
加 1,789.69 万元、材料费减少 2,925.19 万元，具体分析如下：
i、2024 年项目实施成本-安装费增加
智能巡检系统、变电站智能辅控系统的业务规模的持续增长，覆盖范围不断增
加，安装费随之增加。
ii、2024 年项目实施成本-施工费减少
力工程业务规模有所下降，电力工程的施工费随之减少。
iii、2024 年项目实施成本-其他费用增加
能巡检系统、变电站智能辅控系统业务规模的不断增长，个性化需求更为复杂
的项目有所增加，公司根据项目计划采购了较多的测量、勘察、检测和设备租
赁等各类服务，同时受项目实施中发生的运费和差旅费增加影响，项目实施成
本-其他费用有所增加。
iv、2024 年项目实施成本-材料费减少
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程业务规模有所下降，电力工程的材料费随之减少。
G、发行人项目实施成本的变动与销售收入及数量的匹配性
报告期内，发行人输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统和电力工
程业务的销售收入情况如下：
单位：万元、套
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
输电线路智能巡检系统收入 65,086.00 51,278.97 39,280.28
变电站智能辅控系统收入 15,287.21 8,493.34 6,333.47
电力工程业务收入 3,260.05 10,792.98 9,308.57
合计 83,633.26 70,565.29 54,922.32
输电线路智能巡检系统销量 113,038 90,722 70,088
项目实施成本 22,634.20 23,581.93 18,056.58
注：上表中，输电线路智能巡检系统需要在输电线路安装前端设备，主要为
ST2303B/S 的销量；变电站智能辅控系统业务及电力工程业务通常需要根据客户具体需求
进行个性化安装或施工，安装或施工对所需设备的需求各不相同，无法统计其销量数据。
由上表可知，2022 年至 2023 年，发行人项目实施成本逐年增加，与相关
产品的销售收入和销量的增长趋势一致，具有合理性；2024 年，受电力工程业
务收入下降的影响，发行人项目实施成本也有所下降。
H、涉及项目实施成本的主要供应商情况
报告期内，发行人项目实施成本累计前五名供应商的名称及采购情况如
下：
单位：万元
序 2024 年度 2023 年度 2022 年度
供应商名称 采购内容
号 金额 占比 金额 占比 金额 占比
淄博鼎盛技术有限公司 322.99 2.52% 432.13 3.53% 224.05 2.13% 安装服务
淄博宝燊安装工程有限公司 235.10 1.84% 249.42 2.04% 209.35 1.99% 安装服务等
注 1：淄博鼎盛技术有限公司（山东方瑚安装工程有限公司于 2024 年 7 月 12 日更
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名）、淄博东瑚电力工程有限公司、淄博宝燊安装工程有限公司为同一控制下的关联方；
注 2：上表中，占比为占当期项目实施费采购总金额的比例。
③流量费
A、流量费的具体核算内容
公司需消耗通信数据流量的产品主要为输电线路智能巡检系统，该产品需
按照设定的时间及频率进行拍照（或摄像），并将抓取的照片或拍摄的视频通
过无线网卡传送到后台系统进行处理，从而产生通信流量费。
公司营业成本中的流量费主要包括：一是项目通过验收确认收入时，根据
与客户约定的附赠流量的期限、流量资费标准和流量卡数量而预提的通信流量
费；二是合同签订后至确认收入时，根据实际发生额在存货中归集，并在确认
收入时结转至成本的通信流量费。
B、流量费的支付对象及是否为关联方
报告期内，公司流量费的支付对象为三大通信运营商及其代理商，具体为
中国联合网络通信有限公司淄博市分公司、中国电信股份有限公司淄博分公司
和中国移动通信集团山东有限公司淄博高新区分公司等。公司流量费的支付对
象与发行人不存在关联关系。
C、流量费的计费标准
报告期内，流量费的资费标准与流量耗用量、通信运营商等因素相关。如
随着客户对于视频拍照频率要求的提高，流量耗用有所增长，采用的流量套餐
从 500M/月变为 1G/月、2G/月，甚至 4G/月，相应的资费亦随之增加。报告期
内，发行人流量费的资费标准由 2 元/月至 35 元/月不等。
D、流量费的会计核算方式
公司对不同环节发生的流量费按照其性质及权责发生制原则进行相应的会
计处理：
发货至验收环节产生的流量费，对于先签订合同后发货的，自产品发货当
月起至确认收入前实际承担的流量费计入发出商品（日常在生产成本-项目成本
中核算，期末未结转余额在发出商品中列示）；对于先发货后签订合同的，自
产品发货当月起至合同签订前实际承担的流量费计入销售费用，合同签订后至
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确认收入前实际承担的流量费计入发出商品。
项目验收确认收入时，对应项目的生产成本-项目成本-流量费结转至营业
成本，并根据与客户约定附赠流量的期限、流量资费标准和流量卡数量预提流
量费并计入当期营业成本中。
确认收入后实际缴纳流量费时，冲减预提流量费。资产负债表日，根据获
取的最新流量费信息（附赠流量的期限、流量资费标准和流量卡数量等），对
未来期间仍需承担已销售项目的流量费支出重新估算，差异部分计入销售费
用。
E、流量费波动的原因及合理性
报告期内，发行人主营业务成本中的流量费金额及占比如下表所示：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
流量费 1,470.71 2.19% 1,442.14 2.32% 1,179.57 2.41%
如上表所示，报告期内，公司主营业务成本中的流量费分别为 1,179.57 万
元、1,442.14 万元和 1,470.71 万元。报告期内，公司主营业务成本中的流量费
有所上升，主要系随着输电线路智能巡检系统收入规模的持续增长，公司所需
承担的流量费也随之增长。
报告期内，公司各期流量费波动主要取决于当年附赠流量费的整机数量、
运营商资费标准及附赠流量费期限。
报告期内，公司对外销售的产品中主要系输电线路智能巡检系统产生通信
流量费。除该类产品外，公司变电站智能辅控系统因其项目定制化需求，也存
在部分设备需要具有拍照或视频功能而产生通信流量费。因此，发行人流量费
支出主要涉及输电线路智能巡检系统，少量其他产品亦存在该类成本。
综上所述，发行人计入主营业务成本的流量费变动主要与当期新承担的流
量卡的数量变化和所采购运营商套餐资费标准变动有关。报告期内，发行人流
量费与公司承担的流量费整机数量、运营商资费标准变动趋势相符，资费标准
与各通信运营商的主要合同相匹配，不存在重大异常情况。
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（2）公司主要产品成本的要素分析
①输电线路智能巡检系统
报告期内，公司输电线路智能巡检系统的成本构成明细如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直接材料 29,136.23 68.16% 20,668.92 63.73% 14,988.93 63.37%
直接人工 578.63 1.35% 578.94 1.79% 550.28 2.33%
制造费用 858.08 2.01% 713.84 2.20% 520.22 2.20%
项目实施成本 10,744.78 25.14% 9,058.11 27.93% 6,441.17 27.23%
流量费 1,429.94 3.35% 1,410.37 4.35% 1,151.24 4.87%
合计 42,747.66 100.00% 32,430.18 100.00% 23,651.84 100.00%
报告期内，公司输电线路智能巡检系统的成本主要包括直接材料及项目实
施成本。
报告期内，输电线路智能巡检系统的成本构成中，直接材料成本占比整体
有所上升，主要原因系：随着公司输电线路智能巡检系统业务规模逐步扩大，
复杂项目及具有特殊要求的项目逐步增多，在项目实施过程中公司外购的配套
设备有所增加，而外购配套设备无需公司进一步生产，相关成本全部计入直接
材料，导致报告期内输电线路智能巡检系统的产品成本构成中直接材料占比有
所增长。
报告期内，输电线路智能巡检系统的成本构成中，直接人工和制造费用成
本占比整体呈下降趋势，主要原因系：随着公司生产效率逐步提升，单位人工
成本和单位制造费用有所降低。
报告期内，输电线路智能巡检系统的成本构成中，项目实施成本占比略有
波动。2023 年占比有所上升，主要系随着公司项目实施地由山东省逐步向全国
范围内拓展，位于青海、新疆等外省的实施环境复杂或相对偏远地区的项目逐
步增加，相关项目安装费相对较高；2024 年占比有所下降，主要系输电线路智
能巡检系统项目中不承担安装义务的收入占比有所上升。
报告期内，输电线路智能巡检系统的成本构成中，流量费成本占比有所下
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降，主要系通信运营商的资费标准下降所致。
②变电站智能辅控系统
报告期内，公司变电站智能辅控系统的成本构成明细如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
产品成本 3,737.11 35.13% 1,904.47 30.84% 584.58 13.30%
项目实施成本 6,859.73 64.49% 4,246.48 68.76% 3,801.30 86.48%
其中：安装费 1,746.73 16.42% 657.33 10.64% 661.08 15.04%
材料费 3,763.96 35.39% 2,726.70 44.15% 2,494.95 56.76%
其他费用 1,349.05 12.68% 862.45 13.96% 645.27 14.68%
流量费 40.18 0.38% 25.27 0.41% 9.71 0.22%
合计 10,637.02 100.00% 6,176.23 100.00% 4,395.59 100.00%
报告期内，发行人变电站智能辅控系统的成本主要包括产品成本和项目实
施成本。其中，产品成本主要系发行人外购或自行生产的硬件设备；项目实施
成本主要系项目实施过程中的安装费、材料费及其他费用。
对于变电站智能辅控系统，由于不同项目的投资规模、采购内容、技术要
求、安装环境、工况条件等因素存在差异，公司在完成变电站内部设备安装、
各类线路铺设、各类监测设备安装、系统平台搭建等日常作业过程中，需要根
据客户具体需求选配硬件设备、安装或施工。由于项目方案各不相同，因此不
同项目所需的硬件设备、安装部署内容、材料领用等均存在差异，使得不同项
目的成本结构存在一定差异，导致报告期各期成本构成存在一定差异。
③通信综合运维智能终端
报告期内，公司通信综合运维智能终端的成本构成明细如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直接材料 5,489.03 93.38% 8,696.74 94.84% 8,295.49 94.16%
直接人工 82.34 1.40% 117.10 1.28% 210.58 2.39%
制造费用 135.56 2.31% 199.99 2.18% 204.34 2.32%
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项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
项目实施成本 171.43 2.92% 155.90 1.70% 100.02 1.14%
合计 5,878.36 100.00% 9,169.74 100.00% 8,810.43 100.00%
报告期内，公司通信综合运维智能终端的成本构成相对稳定。项目实施成
本系产品销售运费和售后维护费。
④工业平板电脑
报告期内，公司工业平板电脑的成本构成明细如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
直接材料 1,119.95 92.11% 1,466.62 94.26% 1,633.62 94.36%
直接人工 19.37 1.59% 19.18 1.23% 34.28 1.98%
制造费用 27.11 2.23% 33.80 2.17% 32.66 1.89%
项目实施成本 49.50 4.07% 36.29 2.33% 30.76 1.78%
合计 1,215.94 100.00% 1,555.89 100.00% 1,731.31 100.00%
报告期内，公司工业平板电脑的成本构成相对稳定。项目实施成本系产品
销售运费和售后维护费。
（1）输电线路智能巡检系统的单位成本
报告期内，发行人输电线路智能巡检系统的平均单位成本如下：
单位：元/套
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
输电线路智能巡检系统 3,245.22 3,328.97 3,165.65
注：上表中平均单位成本为包含自产的 ST2303B/S 及外购产品等其他类型产品的平均
单位成本。
报告期内，公司输电线路智能巡检系统的平均单位成本有所波动，主要系
各期间产品结构和产品配置不同导致直接材料成本、安装环境不同导致项目实
施成本等存在一定差异。
（2）移动智能终端的单位成本
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报告期内，发行人移动智能终端的平均单位成本如下：
单位：元/台
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
移动智能终端合计 1,788.64 1,715.58 1,478.09
其中：通信综合运维智能终端 1,813.64 1,714.96 1,421.95
工业平板电脑 1,676.93 1,719.22 1,849.69
注：上表中平均单位成本为包含移动智能终端自产及外购产品的平均单位成本。
从上表可知，2023 年和 2024 年，公司通信综合运维智能终端单位成本有
所上升，主要原因系：为满足客户 2000M 宽带测试和 5G 网络需求，公司成功
研发出可用于 2000M 宽带测试的 S357 等产品，该类产品配置了成本较高的内
置 5G 芯片的核心板，产品性能和使用体验更为优异，产品生产成本相对较
高，且该款产品收入占比由 2022 年的 4.81%提升至 2023 年和 2024 年的 54.90%
和 82.69%，提升了公司通信综合运维智能终端的单位成本。
公司工业平板电脑定制化较强，各期间产品成本受客户定制要求影响较
大。报告期内，公司工业平板单位成本有所下降。其中，2022 年单位成本相对
较高，主要原因系 2022 年公司销售给北京智芯微电子科技有限公司的工业平板
电脑配置较高。
（三）主营业务毛利及毛利率分析
报告期内，公司主营业务毛利情况如下：
单位：万元
项目
毛利额 占比 毛利额 占比 毛利额 占比
输电线路智能巡检系
统
变电站智能辅控系统 4,650.19 14.03% 2,317.12 7.55% 1,937.88 6.67%
移动智能终端 3,106.06 9.37% 5,289.73 17.25% 6,925.95 23.84%
其他产品 3,052.75 9.21% 4,216.10 13.75% 4,556.44 15.69%
合计 33,147.33 100.00% 30,671.74 100.00% 29,048.71 100.00%
注：发行人自 2024 年 12 月 6 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18 号》
“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定,并对 2022 年和 2023 年的
营业成本进行追溯调整。下同。
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报告期内，公司毛利的主要来源为输电线路智能巡检系统、变电站智能辅
控系统和移动智能终端，上述三类产品毛利额合计占比分别达到 84.31%、
报告期内，公司主营业务毛利率情况如下：
项目
毛利率 收入占比 毛利率 收入占比 毛利率 收入占比
输电线路智能巡检系统 34.32% 64.88% 36.76% 55.19% 39.79% 50.34%
变电站智能辅控系统 30.42% 15.24% 27.28% 9.14% 30.60% 8.12%
移动智能终端 30.45% 10.17% 33.03% 17.24% 39.65% 22.39%
其他产品 31.32% 9.72% 24.63% 18.43% 30.48% 19.16%
合计 33.04% 100.00% 33.01% 100.00% 37.23% 100.00%
类产品毛利率下降所致，尤其是输电线路智能巡检系统毛利率下降影响相对较
大。
（1）输电线路智能巡检系统毛利率变动分析
①输电线路智能巡检系统整体毛利率分析
报告期内，公司输电线路智能巡检系统的毛利率分别为 39.79%、36.76%和
ST2303B/S V2、ST2303B/S V4、ST2303B/S V6 等。报告期内，上述三类产品的
合计收入占发行人输电线路智能巡检系统收入的比重分别为 82.29%、77.85%和
报告期内，发行人输电线路智能巡检系统整体毛利率以及主要产品的收入
结构和毛利率情况如下：
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单位：万元、%
项目 产品类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比
ST2303B/S V2 2,976.64 4.57 5,490.77 10.71 5,794.23 14.75
ST2303B/S V4 29,146.27 44.78 22,795.78 44.45 19,137.42 48.72
收入 ST2303B/S V6 14,692.73 22.57 11,635.82 22.69 7,391.16 18.82
主要类型合计 46,815.64 71.93 39,922.37 77.85 32,322.81 82.29
整体收入 65,086.00 100.00 51,278.97 100.00 39,280.28 100.00
ST2303B/S V2 1,355.98 3.17 2,684.78 8.28 2,881.81 12.18
ST2303B/S V4 18,349.35 42.92 14,262.98 43.98 11,283.53 47.71
成本 ST2303B/S V6 9,745.67 22.80 8,094.49 24.96 5,139.84 21.73
主要类型合计 29,451.00 68.89 25,042.25 77.22 19,305.18 81.62
整体成本 42,747.66 100.00 32,430.18 100.00 23,651.84 100.00
ST2303B/S V2 54.45 51.10 50.26
ST2303B/S V4 37.04 37.43 41.04
毛利率 ST2303B/S V6 33.67 30.43 30.46
主要类型合计 37.09 37.27 40.27
整体毛利率 34.32 36.76 39.79
公司输电线路智能巡检系统投向市场初期，销售区域主要集中于山东省，
由于产品能够较好的满足电网公司对输电线路巡检的实际需求，公司业务发展
迅速，产品在山东省多个地市取得客户认可。鉴于我国输电线路铺设遍布全
国，输电线路智能巡检系统产品市场空间巨大，公司于 2018 年针对输电线路智
能巡检系统产品确立了“立足山东省内市场，产品逐步推向全国”的销售策
略。近年来公司产品由山东省向省外推广的过程中，为提高省外市场的占有
率，针对部分客户适当降低了产品售价，导致部分订单毛利率较低。
由于山东省交通便利，移动网络覆盖全面，产品安装环境相对简单，项目
实施成本相对较低。公司拓展省外市场的过程中，针对省外市场各类应用环境
和客户需求定制的产品数量逐步增多，并且省外安装环境差异较大，导致不同
配置产品的单位成本以及不同项目安装过程中产生的项目实施成本差异较大。
报告期内，公司输电线路智能巡检系统毛利率分别为 39.79%、36.76%和
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下降的影响，具体分析如下：
A、毛利率相对较高的 ST2303B/S V2 的收入占比报告期内逐年下降
报告期内，由于 ST2303B/S V2 的单位成本较低，公司输电线路智能巡检系
统中 ST2303B/S V2 的毛利率相对较高，但其收入占比逐年下降，对输电线路智
能巡检系统整体毛利率的贡献有所下降。
B、毛利率相对较低的 ST2303B/S V4 报告期内毛利率逐年下降
作为图像设备类产品，ST2303B/S V4 相比 ST2303B/S V2 属于升级产品，
产品性能较 ST2303B/S V2 更为全面，为输电线路智能巡检系统收入占比最高的
产品类型。虽然 ST2303B/S V4 的单价相对较高，但毛利率相对较低。
随着技术标准的逐步统一以及其他竞争对手的进入，市场竞争逐步加剧，
报告期内，ST2303B/S V4 的销售价格呈下降趋势，使得 ST2303B/S V4 毛利率
有所下降，较大程度上影响了报告期内输电线路智能巡检系统整体的毛利率。
C、毛利率较低的 ST2303B/S V6 报告期内收入占比整体有所上升
ST2303B/S V6 配置较高，生产成本也相对较高，且设备重量和体积相对较
大，部分项目安装环境更为复杂，产品运送和安装难度随之增加，导致安装费
较高；虽然产品销售价格相对较高，但受限于市场竞争、招投标定价以及下游
电网公司的采购成本压力，销售单价无法同比例覆盖发行人增加的生产成本，
使得 ST2303B/S V6 的毛利率反而最低。
报告期内，毛利率相对较低的 ST2303B/S V6 的收入占比整体有所上升，也
在一定程度上降低了输电线路智能巡检系统整体的毛利率。
也对输电线路智能巡检系统整体的毛利率下降造成一定影响。
②主要产品的销售单价、数量及毛利率情况
报告期内，公司输电线路智能巡检系统主要产品的平均单价、数量及毛利
率情况如下：
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项目 产品类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
ST2303B/S V2 7,855 15,362 17,177
销售数量
ST2303B/S V4 73,875 52,197 42,537
（套）
ST2303B/S V6 14,849 12,918 8,961
ST2303B/S V2 3,789.49 3,574.26 3,373.25
平均单价
ST2303B/S V4 3,945.35 4,367.26 4,499.00
（元/套）
ST2303B/S V6 9,894.76 9,007.45 8,248.15
ST2303B/S V2 54.45% 51.10% 50.26%
毛利率 ST2303B/S V4 37.04% 37.43% 41.04%
ST2303B/S V6 33.67% 30.43% 30.46%
报告期内，发行人输电线路智能巡检系统主要产品的销售数量总体呈现上
升趋势，与销售收入变动趋势相符。其中 ST2303B/S V2 和 ST2303B/S V4 均属
于以图片监拍为主的监控终端，而 ST2303B/S V6 以视频监拍为主，产品售价相
对较高，具体配置由客户根据需求选择。
A、输电线路智能巡检系统主要类型产品的平均单价波动分析
报告期内，ST2303B/S V2 平均单价有所上升。2022 年，ST2303B/S V2 平
均单价较低，主要原因系：一是由于行业竞争加剧导致部分客户销售价格有所
下降；二是 2022 年销售的 ST2303B/S V2 产品中基础型号较多且安装相对简便
或不需要安装，单价和毛利率相对较低。2024 年，ST2303B/S V2 平均单价相对
较高，主要原因系国网河北省电力有限公司物资分公司采购的产品配备多台副
机，产品平均单价高达 11,946.90 元/套，提升了 2024 年 ST2303B/S V2 平均单
价。
报告期内，ST2303B/S V4 平均单价有所下降，主要原因系：一是随着产品
市场规模的不断扩大、技术标准的逐步统一以及其他竞争对手的进入，行业竞
争逐步加剧导致报告期内销售价格有所下降；二是 2023 年公司销售给南京弘辉
电力工程安装有限公司、安徽国电恒能科技有限公司等客户的产品配置相对较
低，价格空间有限，销售单价相对较低；三是 2024 年发行人向深圳江行联加智
能科技有限公司、保定市双龙电力物资商贸有限公司等部分行业客户销售的产
品系基础型号，价格空间有限，且其中部分项目发行人不承担安装费和流量
费，相应的销售单价也较低。
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报告期内，ST2303B/S V6 平均单价呈上升趋势。2023 年和 2024 年，
ST2303B/S V6 平均单价有所上升，主要原因系：一是公司对 ST2303B/S V6 进
行持续改进和优化升级，强化了静默视频分析和点云测距功能，优化了 AI 算法
模型，提高了隐患识别的实时性和有效隐患告警的准确率，销售价格也有所上
升；二是发行人向浙江盛暄电力科技有限公司、新疆信息产业有限责任公司、
安徽南瑞继远电网技术有限公司等客户销售 ST2303B/S V6 的收入占比较高，产
品配置较高，且安装地点偏远，安装环境复杂，安装成本较高，销售单价也较
高。
B、输电线路智能巡检系统主要类型产品的毛利率波动分析
报告期内，公司输电线路智能巡检系统主要产品的毛利率有所波动，主要
原因系：一是相同类型不同配置的产品定价有所差异；二是同类型产品各期间
的安装环境不同，导致安装成本差异较大，例如部分位于甘肃、四川、内蒙
古、新疆、青海等外省的相对偏远或地形复杂地区的项目，其产品安装成本更
高；三是同类型产品不同期间的客户结构不同，通常发行人直接中标项目的产
品毛利率会更高，而对部分行业客户销售的产品毛利率可能较低。
ST2303B/S V4 产品毛利率有所下降，主要原因系：一是受市场竞争等影响，
ST2303B/S V4 平均销售单价有所下降，但受高配置产品销售占比增加等影响，
产品成本有所上升；二是公司向国网国际融资租赁有限公司湖南分公司销售的
产品需配置高规格摄像头和电池，生产成本较高，且安装点位集中于湖南的相
对偏远或地形复杂地区，安装成本较高，毛利率相对较低；三是公司为拓展外
省区域市场，发行人对安徽国电恒能科技有限公司等行业客户的销售价格相对
较低，毛利率也较低。
ST2303B/S V2 项目构成中直接中标项目的收入占比相对较高，该类项目中标单
价也相对较高。2024 年，ST2303B/S V4 产品毛利率有所下降，主要原因系受市
场竞争加剧影响，ST2303B/S V4 平均销售单价有所下降。2024 年，ST2303B/S
V6 产品毛利率有所上升，主要原因系 2024 年公司向国网四川省电力公司物资
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公司、国网冀北电力有限公司张家口供电公司等终端客户销售的 ST2303B/S V6
的收入占比有所上升，其毛利率相对较高。
（2）变电站智能辅控系统毛利率变动分析
报告期内，公司变电站智能辅控系统的毛利率情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
变电站智能辅控系统 30.42% 27.28% 30.60%
报告期内，公司变电站智能辅控系统的毛利率分别为 30.60%、27.28%和
对于变电站智能辅控系统，不同项目的投资规模、采购内容、技术要求、
安装环境、工况条件等因素存在差异，公司在完成变电站内部设备安装、各类
线路铺设、各类监测设备安装、系统平台搭建等日常作业过程中，需要根据客
户具体需求进行个性化配置、安装或施工，导致各项目的毛利率存在一定的差
异，进而使得报告期内公司变电站智能辅控系统毛利率会随着不同项目毛利率
及不同期间项目构成的差异而有所波动。
分项目市场竞争激烈，该类项目的合同价格相对较低，毛利率相对较低；二是
部分项目的定制需求较为复杂，公司需采购较多硬件设备及功能模块用于项目
交付，现场施工周期较长，该类项目的项目实施成本相对较高，毛利率也相对
较低。
司持续深耕变电领域，变电站智能辅控系统的市场竞争力和品牌知名度不断提
升，且受益于电力行业加快向智能化电网转型升级，2024 年公司中标并完成了
多个技术难度和合同价格较高的国家电网智能化改造项目，该类项目毛利率相
对较高，使得整体毛利率有所上升。
（3）移动智能终端产品毛利率变动分析
①移动智能终端整体毛利率分析
公司移动智能终端包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑。报告期
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内，公司移动智能终端的毛利率情况如下：
单位：万元、%
项目 产品类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比
通信综合运维智能终端 8,416.94 82.52 13,791.75 86.12 15,083.23 86.35
收入 工业平板电脑 1,783.42 17.48 2,223.61 13.88 2,384.46 13.65
合计 10,200.36 100.00 16,015.36 100.00 17,467.69 100.00
通信综合运维智能终端 5,878.36 82.86 9,169.74 85.49 8,810.43 83.58
成本 工业平板电脑 1,215.94 17.14 1,555.89 14.51 1,731.31 16.42
合计 7,094.30 100.00 10,725.63 100.00 10,541.74 100.00
通信综合运维智能终端 30.16 33.51 41.59
毛利
工业平板电脑 31.82 30.03 27.39
率
合计 30.45 33.03 39.65
从上表可知，报告期内，公司移动智能终端毛利率分别为 39.65%、33.03%
和 30.45%，有所下降。
合运维智能终端毛利率有所下降，使得公司移动智能终端的整体毛利率有所下
降；2024 年，公司移动智能终端的收入结构变动较小，收入占比较高的通信综
合运维智能终端毛利率有所下降，使得公司移动智能终端的整体毛利率有所下
降。
因此，报告期内，通信综合运维智能终端的收入占比相对较高，因而移动
智能终端整体毛利率的下降主要受通信综合运维智能终端毛利率下降的影响。
②主要产品的销售单价、数量及毛利率情况
A、通信综合运维智能终端
报告期内，公司通信综合运维智能终端的平均单价、数量及毛利率情况如
下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
销售数量（台） 32,412 53,469 61,960
平均单价（元/台） 2,596.86 2,579.39 2,434.35
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
毛利率 30.16% 33.51% 41.59%
报告期内，公司通信综合运维智能终端的销售数量有所下降，与销售收入
变动趋势基本相符。
报告期内，公司通信综合运维智能终端的平均单价整体有所上涨，分别为
公司通信综合运维智能终端的毛利率分别为 41.59%、33.51%和 30.16%，有所
下降。
利率有所下降，主要原因系：一是为满足客户 2000M 宽带测试和 5G 网络需
求，发行人对用于 WiFi 6 测试的智能终端进行升级换代，成功研发出可用于
心板，产品性能和使用体验更为优异，产品生产成本也相对较高；二是市场上
配置 4G 芯片方案的同类型产品较多，市场价格相对较低，发行人该类产品虽
然性能和使用体验更优异，但客户基于市场价格和采购成本压力，产品销售单
价提升有限；三是该类产品收入占比由 2022 年的 4.81%提升至 2023 年的
利率有所下降，主要原因系：2024 年，随着可用于 2000M 宽带测试的 S357 等
产品的陆续推广，S357 型号产品的收入比例由 2023 年的 54.90%提升至 2024 年
的 82.69%，且 S357 型号产品生产成本也相对较高，产品销售单价相对较高，
毛利率相对较低，提升了通信综合运维智能终端的平均单价，同时也降低了通
信综合运维智能终端整体的毛利率。目前，为实现降本增效，发行人已积极对
该类产品优化物料选型和国产替代。
B、工业平板电脑
报告期内，公司工业平板电脑的平均单价、数量及毛利率情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
数量（台） 7,251 9,050 9,360
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
平均单价（元/台） 2,459.55 2,457.03 2,547.50
毛利率 31.82% 30.03% 27.39%
报告期内，公司工业平板电脑销售数量有所下降，与销售收入变动趋势相
符。
报告期内，公司工业平板电脑平均单价分别为 2,547.50 元/台、2,457.03 元/
台和 2,459.55 元/台，整体有所下降，主要原因系：2023 年发行人推出新款
S917 V12 产品，对产品配置进行合理精简和优化，该款产品的平均单价为
降低了工业平板电脑整体的平均单价；2024 年，工业平板电脑的平均单价相对
稳定。
报告期内，公司工业平板电脑毛利率分别为 27.39%、30.03%和 31.82%，
有所上升。2022 年，工业平板电脑毛利率相对较低，主要原因系 2022 年高毛
利率产品的收入占比较低。2024 年，工业平板电脑毛利率相对较高，主要原因
系发行人向 BooTech CJSC 销售的产品定制化程度较高，毛利率相对较高，且
收入占比较高，提升了工业平板电脑整体的毛利率。
（4）其他产品毛利率变动分析
其他产品主要包括身份证识别器、通信装维工具、电力工程等。报告期
内，公司其他产品毛利率分别为 30.48%、24.63%和 31.32%，有所波动。2023
年，其他产品毛利率有所下降，主要原因系收入占比较高的电力工程由于外购
的产品及材料较多，市场竞争较为激烈，部分项目毛利率相对较低，降低了其
他产品的整体毛利率。2024 年，其他产品毛利率有所上升，主要原因系：2024
年，发行人电力工程收入规模有所下降，但毛利率较高的项目收入占比有所提
升，提升了其他产品的整体毛利率。
报告期内，公司产品以定制化为主，同一类型产品需要根据客户的定制化
需求进行不同配置，导致原材料以定制化为主，种类较多，且不同配置的产品
选用的原材料差异较大。因此，报告期内，为控制成本，发行人通过引入新供
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应商或者通过优化产品设计或材料配置等，以降低原材料整体的采购价格，使
得公司产品毛利率波动受具体细分产品所选用的具体规格型号的细分原材料的
价格波动的影响相对较小，但受具体细分产品选配材料不同的影响相对较大。
报告期内，公司主要产品中输电线路智能巡检系统大部分需要现场安装，
项目实施成本波动对该类别产品毛利率波动影响相对较大，而对其他产品毛利
率波动影响相对较小。报告期内，项目实施成本在公司输电线路智能巡检系统
的成本构成中的金额及其占比有所波动，在一定程度上影响了该类产品的毛利
率。
综上所述，原材料价格波动对发行人毛利率的影响相对较小，项目实施成
本价格波动对发行人毛利率存在一定影响。虽然发行人主要客户为国家电网、
南方电网以及通信运营商等大型国有企业，合同售价由招标等方式确定，发行
人不具有合同价格的主导权，但在招标及商业谈判等过程中，发行人对外报价
可以充分考虑原材料价格以及项目实施成本价格波动对成本的影响。如果原材
料及安装费采购价格上涨，公司可以通过更换供应商、优化产品设计、增加部
分材料的采购批量等方式，保证公司合理的毛利率水平。
报告期内，发行人毛利率与同行业可比公司的综合毛利率比较情况如下：
公司名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 31.77% 33.01% 31.96%
映翰通 52.48% 51.47% 48.08%
申昊科技 12.24% 43.52% 49.68%
优博讯 24.16% 27.48% 27.48%
平均值 30.16% 38.87% 39.30%
发行人 33.03% 32.99% 37.21%
其中：输电线路智能巡检系统 34.32% 36.76% 39.79%
变电站智能辅控系统 30.42% 27.28% 30.60%
移动智能终端 30.45% 33.03% 39.65%
注：发行人自 2024 年 12 月 6 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18 号》
“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定,并对可比期间的营业成本
进行追溯调整。根据公开披露信息，智洋创新也自 2024 年度起执行上述规定，并对 2023
年营业成本进行追溯调整。下同。
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同行业可比公司中，智洋创新、映翰通及申昊科技均属于电力监控行业的
代表性上市公司，公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统的毛利率
与上述同行业可比公司毛利率存在一定差异，主要系具体产品、产品结构、技
术方案、芯片成本波动、市场竞争策略、项目成本差异、项目方案等因素影
响。
同行业可比公司中，公司移动智能终端与优博讯产品较为类似，均属于特
定行业深度定制化的移动智能终端，产品相对成熟。报告期内，公司移动智能
终端与优博讯产品的毛利率变动趋势不一致，主要系优博讯的产品结构、应用
领域、客户类型和市场需求等与公司存在一定差异。
（1）输电线路智能巡检系统毛利率与同行业公司可比业务的对比分析
发行人输电线路智能巡检系统覆盖电力物联网中感知层、网络层、平台层
和应用层，可以构建人防、物防和技防相结合的智能化综合防护体系，有效解
决复杂环境下输电线路通道隐患检测与安全防护难题，提高输电线路巡检效
率。
①可比性分析
关于输电线路智能巡检系统，发行人与同行业可比公司主要产品的可比性
分析如下：
公司名
可比产品 业务内容 主要客户类型 销售模式
称
输电线路 招投标、商
对输电线路通道及本体进行可视化监视及状态 监 国家电网下属
智洋创 智能运维 务谈判和竞
测，对通道隐患和本体缺陷进行人工智能识别及预 公司、电力行
新 分析管理 争性谈判等
警、告警推送、辅助决策和移动巡检的管理系统 业客户
系统 直销模式
通过安装于配电线路上的采集单元对电流及电场信
号进行采集，通过短距离无线传输将电流及电场信 以直销为
配电网状 号传输至汇集单元，汇集单元将信号通过 4G 网络传 国家电网、南 主，经销为
映翰通 态监测系 送到云端管理平台，平台再通过人工智能算法引擎 方电网及其下 辅；电力行
统产品 进行分析并提供线路状态实时监测、负荷分析、故 属公司 业产品主要
障定位等功能，无法用于输电线路，且无法实现可 通过招投标
视化监控
主要从事工业设备检测及故障诊断领域的智能巡检
机器人及智能监测设备的研发、制造及应用，为工
智能巡检 业设备安全运行及智能化运维提供综合解决方案， 主要通过投
申昊科 机器人及 其中智能巡检机器人集多传感器融合技术、导航及 电网公司及其 标或竞争性
技 智能监测 行为规划技术、机器视觉技术于一体，申昊科技产 下属企业 谈判等方式
设备 品主要通过机器人和二次压板状态监测设备等产品 取得订单
进行监测，与公司的图像智能分析预警实现方式存
在差异
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公司名
可比产品 业务内容 主要客户类型 销售模式
称
应用人工智能图像识别、大数据、低功耗无线 通 国家电网、南
招投标、商
输电线路 信、物联网等技术，对输电线路通道环境及线路状 方电网、电力
务谈判和竞
发行人 智能巡检 态实施多维感知与智能巡检，及时发现通道环境隐 行业公司、通
争性谈判等
系统 患和设备运行异常并进行智能预警，以实现输电线 信运营商和铁
直销模式
路高效远程巡视的系统 路客户
由上表可知，发行人输电线路智能巡检系统和映翰通、申昊科技的产品存
在一定差异，而与智洋创新的输电线路智能运维分析管理系统较为相似，因此
选取智洋创新的输电线路智能运维分析管理系统作为发行人输电线路智能巡检
系统毛利率分析的可比产品。
②毛利率对比分析
报告期内，智洋创新输电线路智能运维分析管理系统和发行人的输电线路
智能巡检系统的收入、毛利率和收入占比情况如下：
单位：万元、%
公司及产品名称 毛利 收入 收入占 毛利 收入
收入 收入 毛利率 收入
率 占比 比 率 占比
智洋创新-输电
线路智能运维分 68,709.57 31.07 70.96 61,683.76 34.31 77.57 56,016.90 33.07 83.52
析管理系统
发行人-输电线
路智能巡检系统
由上表可知，受技术方案、项目及产品结构、经营策略、芯片价格波动、
项目差异等因素影响，2022 年智洋创新可比产品的毛利率相对较低，发行人产
品毛利率高于智洋创新可比产品；2023 年和 2024 年，受芯片价格回落、产品
结构变化等因素影响，发行人输电线路智能巡检系统的毛利率与智洋创新可比
产品的毛利率趋近。具体分析如下：
A、项目结构不同，产品结构也不同，导致毛利率存在一定差异
报告期内，发行人与智洋创新的项目及产品均需按客户要求进行定制化开
发；由于技术方案、经营策略等差异，发行人与智洋创新的项目结构不同，相
应地产品结构也不同。发行人主要采用高通芯片方案，产品以小型化、低成
本、低功耗、可靠性高和高性价比为主，项目构成中低成本、低单价的项目占
比相对较高，而智洋创新项目构成中高成本、高单价的项目占比相对较高，导
致发行人产品的平均单价和平均单位成本均低于智洋创新。
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输电线路智能巡检系统产品的功能越强、配置越好，产品销售单价通常越
高，相应地产品成本也会越高，但毛利率不一定更高。以发行人产品为例，
ST2303B/S V6 销售单价最高，由于配置全向云台和高倍数光学变焦摄像头等，
导致产品生产成本也最高，但受限于市场竞争、招投标定价以及下游电网公司
的采购成本压力，销售单价无法同比例覆盖发行人增加的生产成本，使得毛利
率反而最低；相反，配置简单、较为成熟的 ST2303B/S V2 的毛利率反而最高。
由于发行人项目构成中低成本、低单价的项目占比相对较高，产品结构也
低成本、低单价的 ST2303B/S V4 为主，因而毛利率相对较高。虽然智洋创新未
披露其项目构成和产品结构，但根据中标的重大项目统计，智洋创新项目构成
中高成本、高单价的项目占比相对较高，且其平均单价、平均单位成本均高于
发行人产品，也可能在一定程度上导致其毛利率相对较低。
由于智洋创新未公开披露其报告期内具体的项目构成和产品结构，因此无
法量化分项目构成和产品结构对其毛利率的影响。但是，报告期内，发行人项
目构成中低成本、低单价的项目占比相对较高，且发行人存在一定的成本优
势，最终导致发行人产品中的低成本和低单价的 ST2303B/S V2 和 V4 的收入占
比和毛利率均较高，在一定程度上使得发行人产品毛利率相对较高。2023 年，
随着发行人 ST2303B/S V4 的毛利率下降，以及 ST2303B/S V6 等部分新产品的
收入占比上升，发行人输电线路智能巡检系统的整体毛利率有所下降，与智洋
创新可比产品的毛利率趋近。2024 年，受市场竞争加剧和产品结构变动等因素
影响，发行人产品和智洋创新可比产品的毛利率均有所下降，但发行人项目构
成中低成本、低单价的项目占比仍相对较高，在一定程度上使得发行人产品毛
利率略高于智洋创新可比产品。
因此，从项目构成和产品结构来看，发行人低成本、低单价的项目和产品
的占比相对较高，毛利率也相对较高。
B、技术方案不同，采用的芯片不同，受芯片涨价影响也不同，导致毛利
率存在一定差异
报告期内，发行人输电线路智能巡检系统与智洋创新可比产品虽然功能、
用途存在相似性，但部分产品采用的技术方案并不相同。发行人输电线路智能
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巡检系统系沿用发行人移动智能终端技术方案开发形成，主要基于高通芯片。
根据智洋创新公开披露、官方公众号、官方网站以及华为官网等信息渠
道，智洋创新自 2019 年以来与华为一直保持着合作，并将华为海思相关芯片在
其产品中深度应用，但未公开披露具体业务占比和技术方案的详细情况，无法
量化其对智洋创新可比产品单位成本波动的影响。但根据市场公开信息，受美
国制裁影响，华为海思相关芯片在 2021 年大幅上涨，而根据智洋创新 2021 年
年度报告，其毛利率有所降低，主要受国内外宏观经济情况的影响，芯片等原
材料价格上涨，采购成本上升，导致营业成本增加。因此，由于技术方案的差
异，2021 年和 2022 年，智洋创新受芯片涨价影响相对较大，导致毛利率相对
较低；2023 年，随着华为海思芯片价格回落，智洋创新深化降本管理，使得
报告期内，发行人产品主要采用较为成熟的高通芯片方案，经过多年技术
积累，该方案应用已非常成熟，且高通芯片的供应渠道较为畅通、稳定，芯片
涨价幅度相对较小，同时发行人积极采取国产材料替代、成本绩效考核和引入
新供应商竞价等，有效降低了芯片涨价的影响。因此，芯片价格上涨对发行人
输电线路智能巡检系统的单位成本和毛利率的影响相对较小。
报告期内，假设发行人的芯片（核心板）成本也大幅上涨，以芯片（核心
板）价格上涨 100%和 200%的幅度进行测算，对发行人输电线路智能巡检系统
的毛利率影响的敏感性分析如下：
单位：元/套、元/片
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
平均销售单价 A 4,941.05 5,263.81 5,257.42
平均单位成本 B 3,245.22 3,328.97 3,165.65
毛利率 C=（A-B）/A 34.32% 36.76% 39.79%
单位芯片成本 D 182.35 194.89 212.14
芯片成本占产品平均单位成本的比重（E=D/B） 5.62% 5.85% 6.70%
假设芯片价格上涨 100%对毛利率的影响 -3.94% -4.03% -4.63%
假设芯片价格上涨 200%对毛利率的影响 -7.89% -8.06% -9.25%
注：1、上表中平均单位成本为包括产品生产成本、项目实施成本、流量费的全部成
本。
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幅度计算出不同的成本增加额，然后将成本增加额除以当年平均销售单价计算得出。
核心板系发行人产品的核心部件，集成了主控芯片、基带通信芯片、存储
芯片、高集成度 WiFi 芯片、定位芯片、配套电源管理芯片等多种不同功能芯
片，承担了通信、数据处理等物联网终端底层计算功能，是为物联网硬件提供
数据互通接口的核心电子元器件。因此，报告期内，发行人主要采购集成各类
芯片的定制化核心板，较少直接采购芯片。
由上表可知，报告期内，发行人输电线路智能巡检系统的平均单位成本
中，芯片（核心板）占比分别为 6.70%、5.85%和 5.62%。假设芯片价格分别上
涨 100%，报告期内发行人产品的毛利率分别下降 4.63%、4.03%和 3.94%；假
设芯片价格分别上涨 200%，报告期内发行人产品的毛利率分别下降 9.25%、
响。但由于发行人主要采用高通芯片方案，受芯片价格上涨影响较小，因而毛
利率下降幅度也相对较小。
综上所述，2022 年，发行人输电线路智能巡检系统与智洋创新可比产品的
毛利率均有所下降，但发行人主要采用高通芯片方案，受芯片价格上涨影响相
对较小，使得发行人输电线路智能巡检系统的毛利率高于智洋创新可比产品；
与发行人产品的毛利率趋近。
C、客户需求不同，项目定制化属性较强，产品配置、项目实施方案等不
同，毛利率也存在一定差异
发行人输电线路智能巡检系统和智洋创新的可比产品均应用于国家电网、
南方电网等电网公司的输电线路巡检，电网公司对相关巡检设备的功能、性能
需求，通常因通道地理位置、电压等级、线路重要程度、日照时间、巡检标准
等因素而存在差异，导致不同地域电网公司的不同批次招标项目的需求各不相
同，发行人和智洋创新需要根据招标项目的具体需求进行定制化生产，并设计
项目实施方案。由于项目定制化属性较强，项目差异较大，产品配置也不同，
可能导致毛利率也存在一定差异。
发行人输电线路智能巡检系统和智洋创新的可比产品均需要根据招标项目
的具体需求进行定制化生产，并设计项目实施方案。受项目实施地点、安装环
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境、技术规范、服务要求、实施周期、设备重量、外部环境等因素影响，不同
项目的实施成本各不相同，也会导致毛利率存在一定差异。
D、经营策略不同，导致毛利率存在一定差异
报告期内，发行人坚持成本领先的经营策略，通过精益化生产、更换供应
商、优化产品设计和生产工艺、增加部分材料的采购批量、成本绩效考核和引
入新供应商竞价等方式降本增效，不断积累生产经验，持续提升生产效率，能
够在产品满足客户技术要求的情况下有效控制成本，从而通过在市场竞争中保
持成本领先，产品以小型化、低成本、低功耗、可靠性高和高性价比为主，在
低成本、低单价但高毛利率的项目中保持优势，因此毛利率相对较高。
报告期内，智洋创新产品系列较为丰富，尤其注重提升产品的附加值。例
如，根据智洋创新官网的产品介绍，其硬件配置较高的产品系列较多，部分产
品集成神经网络硬件加速引擎、支持 24 小时智能 AI 视频监控；虽然产品附加
值较高，但产品单位成本也较高，受限于市场竞争和招投标定价等，客户为新
功能、新模块额外付出的采购成本无法同比例覆盖增加的产品生产成本，从而
在一定程度上降低其整体产品毛利率。发行人 ST2303B/S V6 产品同样存在产品
硬件升级，单位成本提高，售价提高，但毛利率降低的情况。
综上所述，2022 年，受项目及产品结构差异、项目定制化、技术方案差
异、芯片涨价和经营策略差异等因素影响，发行人输电线路智能巡检系统的毛
利率高于智洋创新可比产品，具有合理性；2023 年和 2024 年，受芯片价格回
落、产品结构变化等因素影响，智洋创新可比产品的毛利率与发行人输电线路
智能巡检系统的毛利率趋近。由于智洋创新产品的平均单价更高，虽然发行人
产品的毛利率更高，但发行人与智洋创新单位产品贡献的毛利额大致相当。
（2）变电站智能辅控系统毛利率与同行业公司可比业务的对比分析
发行人变电站智能辅控系统具有典型的系统集成属性。发行人根据变电站
现场环境制定方案后，对前端感知设备或各类传感器（部分核心设备及软件由
发行人自研自产，其余功能设备或传感器为外购）、主机、规约转换器进行安
装，同时对变电站内网络、安全、存储等环境进行部署及综合布线。之后，将
前端感知设备或传感器构成的智能监控单元与后端分析软件、平台软件整合集
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成，并对相关软件进行配置，将相关设备系统集成到一个监控系统平台，从而
实现对变电站内安防、消防、动力环境等的全面监测。
①可比性分析
发行人变电站智能辅控系统与同行业可比公司智洋创新相关产品的可比性
分析如下：
公司名称 业务内容 主要客户类型 销售模式
对变电站设备和运行环境进行在线监测和
国家电网下属公 招投标和
智洋创新 控制，实现全面感知、信息融合、智能分
司、电力行业客户 商务谈判
析及智能联动
通过运用图像、传感、通信及人工智能技
术，对变电、配电领域设备状态、运行环 国家电网下属公 招投标和
发行人
境安全实施集中式或分布式综合监控，以 司、电力行业客户 商务谈判
实现变电站无人或少人巡检
由上表可知，发行人变电站智能辅控系统与同行业可比公司智洋创新相关
产品的业务内容、主要客户类型和销售模式近似，因此选取智洋创新的变电站
智能辅助系统作为发行人变电站智能辅控系统业务的可比产品。
由于变电站智能辅控系统需要集成各类设备及传感器，以满足客户不同的
功能需求，因此，发行人变电站智能辅控系统和智洋创新可比产品均属于高度
定制化的产品。
②毛利率对比分析
报告期内，智洋创新的变电站智能辅助系统和发行人的变电站智能辅控系
统的毛利率和收入占比情况如下：
公司及产品名称 收入 收入 收入
毛利率 毛利率 毛利率
占比 占比 占比
智洋创新-变电站智
能辅助系统
发行人-变电站智能
辅控系统
由上表可知，报告期内，发行人变电站智能辅控系统的毛利率高于智洋创
新的可比产品毛利率，主要原因系：变电站智能辅控系统作为系统集成项目，
涉及具体的个性化设计、安装和调试等服务，项目因客户具体需求、技术难
度、安装调试方案不同而存在较大差异，具有高度定制化的特点，使得各项目
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之间毛利率存在较大差异，同时不同期间项目构成不同，也导致毛利率也存在
一定差异。
与智洋创新同期毛利率相比，报告期内发行人部分项目毛利率较高，具体
情况如下：
收入
项目 客户及项目名称 项目内容 毛利率
占比
山东鲁软数字科技有限公 需安装的变电站辅控子系统包含室
司智慧能源分公司的山东 内温度、室内湿度、门禁、消防、
青岛 27 座变电站辅助监 SF6、防汛等，较为复杂，安装规模 11.57% 38.97%
控系统建设及配套改造项 较大，施工周期较长，技术难度较
目 高，中标价格较高
需要安装一氧化碳检测仪、甲烷检
年度 莱芜鲁能开源集团电器有
测仪、水泵控制仪、在线视频监控 6.92% 33.46%
限公司辅助监控系统项目
装置等
河南平高电气股份有限公
该项目采用一键顺控技术，技术难
司（济宁北湖、宝尚站） 1.87% 42.50%
度较高，中标价格较高
一键顺控改造采购项目
项目需要根据每个变电站的具体需
年度 司变电站智能巡视项目等 案设计、现场管理和系统调试等方
面的技术难度较高
项目需要根据每个变电站的具体需
年度 电站智能辅控系统项目等 案设计、现场管理和系统调试等方
面的技术难度较高
由上表可知，报告期内，发行人存在部分收入占比相对较高的高毛利率项
目，提高了变电站智能辅控系统的整体毛利率。剔除上述高毛利率项目后，发
行人变电站智能辅控系统与智洋创新可比产品的毛利率对比如下：
公司及产品名称 收入占 收入占 收入占
毛利率 毛利率 毛利率
比 比 比
发行人-变电站智能辅控系统
（部分高毛利率的项目）
发行人-变电站智能辅控系统
（剔除上述项目影响后）
智洋创新-变电站智能辅助系统 22.77% / 21.78% / 26.32% /
如上表所示，将上述高毛利率项目剔除后，报告期内，发行人变电站智能
辅控系统的毛利率为 28.86%、25.91%和 25.72%，与智洋创新的变电站智能辅
助系统毛利率基本一致。
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综上所述，由于客户定制化需求、项目技术难度、安装调试方案、项目构
成等因素存在较大差异，报告期内发行人变电站智能辅助系统的毛利率高于智
洋创新可比产品的毛利率，具有合理性。
（3）移动智能终端毛利率与同行业公司可比产品的对比分析
发行人移动智能终端主要包括通信综合运维智能终端和工业平板电脑两类
产品。其中，通信综合运维智能终端系针对中国移动、中国联通、中国电信等
通信运营商的网络运维环节，将通信运维过程中的完整测试需求深度整合，涵
盖了运维服务中的主要应用场景，实现了测试功能高度集成化。工业平板电脑
具备跨行业泛用性，可通过扩展红外测温模块、RFID 模块、北斗/GPS 定位模
块、身份实名认证模块等，实现体温测量、资产定位、自动识别、实时数据采
集、数据管理、身份实名信息核实等功能。
①可比性分析
关于发行人移动智能终端产品，与同行业可比公司的可比性分析如下：
公司
产品名称 产品类型 主要客户类型 产品功能 销售模式
名称
对货物取派、运输、仓储、转运、分
物流快递和电 拨、代收、资产及人员调度管理等物
手持式 PDA 子商务等行业 流全过程进行信息的采集、交换、传 标准配置
客户 输和处理，以实现物流全程的可视化 的产品通
和智能化管理 过经销商
智能移动
优博讯 或网络电
数据终端 工业级平板电脑 仓储物流客户 扫码、上传和数据采集汇总分析等
商、云平
超高频 RFID 读取 台进行销
器、穿戴式 PDA、 医疗、税务等 售
读取并更新数据、测温、税务申报等
智能测温仪、智能 客户
移动税控机
工业智能机、 LAN 测试、光功率测
通信综合运维智能 试、红光源、测试（有线千兆测试或
招投标、
终 端 （ 手 持 式 通信行业客户 支 持 WiFi6 传 输 协 议 的 5GWiFi 测
移动智能 商务谈判
发行人 PDA） 试）、电视仿真、条码扫描、身份证
终端 和电商平
读取、SIM 卡读写电话功能
台等
电力、仓储物 电力作业、扫码、上传和数据采集汇
工业级平板电脑
流等客户 总分析等
注：发行人的通信综合运维智能终端和优博讯的手持式 PDA 均属于手持式 PDA。
从上表可知，虽然优博讯工业级平板电脑和发行人工业平板电脑的产品功
能、主要客户类型和销售模式类似，但是优博讯的手持式 PDA 与发行人通信综
合运维智能终端（手持式 PDA）的主要客户类型和产品功能等存在较大差异。
发行人的通信综合运维智能终端（手持式 PDA）主要面向三大通信运营
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商，主要用于家庭宽带网络、高清电视、全屋 WiFi 等安装维护，对 WiFi 5、
WiFi 6 测试等专业性要求高，针对的是通信领域专业化的装维场景。而优博讯
的手持式 PDA 主要用于为物流快递及电商企业提供收派件管理、货件追踪、行
程实时监控、运单查询和客户回访等功能，以实现物流全程的可视化和智能化
管理。
优博讯和发行人的工业平板电脑的产品功能和销售模式类似，但是发行人
工业平板电脑的用途更广泛，不仅包括仓储物流作业，还包括电力抄表作业、
电力运维作业、电力检修作业、电网资产管理作业等诸多方面。发行人工业平
板电脑的主要功能如下：
下游客户 作业类型 工业平板电脑功能
电网抄表作业 电网抄表人员可以通过平板电脑实现对用户电表的移动抄表作业
在输电线路、变电站和配电站等电网场所，电网运维人员在例行巡检过程中，可
电网运维作业 以通过平板电脑的巡检 APP 对巡检对象进行拍照或录像，并上传至服务器进行
存档，实现移动巡检及检修工单的上传与下发
电力客户 电网检修人员可以通过平板电脑接收运维人员下发的配网抢修单、居民用电抢修
电网检修作业
单等检修工单，及时到故障现场进行电网检修
出于方便快捷和人身安全考虑，电网资产管理人员通过发行人在平板电脑配置的
电网资产管理 北斗/GPS 定位模块实现资产精确定位，并在远处可以利用 RFID 模块对高压电塔
作业 等电力设备上的带有射频芯片的电子标签卡进行有效识别，读取资产数据并根据
实际情况进行更新，实现资产全生命周期管理
仓储物流客户 仓储物流作业 对出入库的货物进行自动识别和实时数据采集，实现存货收发存实时记录和盘点
因此，优博讯的产品范围更为广泛，除了和发行人重叠的手持式 PDA 和工
业级平板电脑外，还包括超高频 RFID 读取器、穿戴式 PDA、智能测温仪、智
能移动税控机等其他产品，产品类型和客户类型多种多样，产品结构较发行人
更为复杂。
②毛利率对比分析
报告期内，优博讯的智能移动数据终端和发行人的移动智能终端的毛利率
和收入占比情况如下：
公司及产品名称 收入 收入 收入
毛利率 毛利率 毛利率
占比 占比 占比
优博讯-智能移动数据终端 24.16% 66.74% 25.32% 63.73% 25.96% 48.16%
发行人-移动智能终端 30.45% 10.17% 33.03% 17.24% 39.65% 22.39%
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注：同行业可比公司优博讯 2023 年和 2024 年年度报告中未单独披露智能移动数据终
端的相关数据，而是将智能移动数据终端（PDA）与智能支付终端（智能 POS）合并为智
能终端披露，上表中 2023 年和 2024 年数据为其智能终端的毛利率及其收入占比。
由上表可知，报告期内，发行人移动智能终端的毛利率整体上高于优博讯
智能移动数据终端的毛利率。2023 年和 2024 年，发行人移动智能终端与优博
讯智能移动数据终端的毛利率均有所下降，具体分析如下：
报告期内，优博讯智能移动数据终端的平均单价、平均单位成本的变动幅
度及其对毛利率影响分析如下：
单位：元/台
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
平均单价 817.09 890.81 982.29
价格变动因素
价格变动幅度 -8.28% -9.31% -
平均单位成本 629.89 665.25 727.29
成本变动因素
成本变动幅度 -5.32% -8.53% -
毛利率 24.16% 25.32% 25.96%
平均单价变动对毛利率的影响 A -6.74% -7.60% -
平均单位成本变动对毛利率的影响 B 4.33% 6.96% -
毛利率变动 C=A+B -1.16% -0.64% -
由上表可知，2023 年和 2024 年，优博讯智能移动数据终端的平均单价下
降 9.31%和 8.28%，且下降幅度高于平均单位成本的降幅，导致其毛利率下降
业，技术迭代速度相对较慢，产品较为成熟，市场竞争激烈，产品价格持续下
降。
发行人下游的通信行业技术迭代速度较快，例如百兆宽带升级千兆宽带、
WiFi 5 升级 WiFi 6、WiFi 6 升级 WiFi 7、4G 升级 5G 等，每次技术迭代都会带
来新的市场需求。2020 年以来，WiFi 6 标准的推广，大大促进了发行人用于
WiFi 6 测试的通信综合运维智能终端的销售，并提高了市场售价。同时，发行
人积极通过优化产品设计和物料结构实现降本增效，使得发行人移动智能终端
的毛利率由 2021 年的 33.38%提升至 2022 年的 39.65%，高于优博讯 2022 年的
毛利率。
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综合运维智能终端毛利率下降所致。为满足客户 2000M 宽带测试和 5G 网络需
求，发行人对用于 WiFi 6 测试的智能终端进行升级换代，成功研发出可用于
心板，产品性能和使用体验更为优异，产品生产成本也相对较高，但客户基于
市场价格和采购成本压力，产品销售单价提升有限，产品毛利率相对较低，且
该类产品收入占比由 2022 年的 4.81%提升至 2023 年和 2024 年的 54.90%和
移动智能终端的毛利率有所下降。但是，受下游行业、产品类型和市场需求等
因素影响，2023 年和 2024 年，发行人移动智能终端毛利率仍然高于优博讯智
能移动数据终端的毛利率。
综上所述，报告期内，受产品应用领域、技术迭代、市场需求、降本增效
等因素影响，发行人移动智能终端毛利率高于优博讯可比产品，具有合理性。
（1）行业投资情况
公司针对电力、通信等特定行业运维需求保持紧密跟踪，深入挖掘运维需
求痛点，结合公司在嵌入式计算机、机器视觉、边缘计算、人工智能、大数据
等的技术积累与持续研发，在原有的输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控
系统和移动智能终端等优势领域为下游行业客户迭代更新产品及服务，并不断
推出可视化、数字化、信息化、智能化为特色的创新物联网产品及解决方案，
以确保产品在性能指标与成本方面持续优化提升，从而保持竞争优势，维持合
理的毛利率。
受益于国家电网及南方电网“十四五”规划，全国电网预计总投资近三万
亿元，远超“十三五”规划的总投资额，预计智能电网、数字电网仍将是未来
投资重点。公司输电线路智能巡检系统所针对的细分市场景气度较高，公司拟
投入 20,945 万元用于输电线路智能巡检系统的扩产及大数据平台的建设，从而
快速抢占市场。根据公开披露信息，公司同行业主要竞争对手智洋创新拟投入
品进入该细分领域，行业投产意愿较强。
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近年来，数字化智能化成为我国电力领域重点支持的发展方向，实现“远
程智能巡视替代现场人工例行巡视”、“一键顺控操作替代常规倒闸操作”代
表了未来变电站智能巡视建设方面的发展趋势，是电网智慧运维的重要方向之
一。公司变电站智能辅控系统所针对的细分市场景气度较高，根据公开披露信
息，公司同行业主要竞争对手智洋创新拟投入 4,825.09 万元用于智能变电站全
面巡视系统建设项目，上市公司中东方电子等已推出类似竞品进入该细分领
域，行业投产意愿相对较强。
报告期内，公司基于自身经营能力和竞争优势，已逐步形成了以技术研发
为核心竞争力的业务模式与生产制造体系，持续改进产品性能，并紧跟行业技
术变革，通过人工智能图像识别技术、大数据技术等新一代信息技术对相关产
品进行赋能，持续推进新产品的前瞻性开发及原有产品的迭代升级，为客户提
供切实体现前沿技术突破并具有良好应用前景的电力行业相关产品，有利于公
司维持合理的毛利率水平。公司如未能及时把握或跟随技术发展趋势，或行业
内竞争对手推出技术水平更加先进的产品，公司产品的毛利率可能会发生不利
变化。
公司移动智能终端产品所面向的细分行业市场需求稳定，未来移动智能终
端产品的需求将主要取决于下游客户对 WiFi 6 及 WiFi 7 技术、物联网技术、运
营信息管理、数据处理能力等的升级换代需求，目前市场正处于 WiFi 6 及 WiFi
小。
（2）市场竞争格局
公司所处的输电线路智能巡检行业的主要参与者包括发行人、智洋创新、
深圳金三立等，按估算的输电线路可视化设备已部署数量，发行人与智洋创新
合计的市场份额估计超过 50%，细分市场集中度较高。发行人作为该细分市场
主要参与者，竞争优势明显，市场占有率相对较高，具有较高的行业地位。
公司所处的变电站智能辅控行业的市场参与者众多，目前尚无权威机构对
该细分行业的市场规模和行业企业进行过市场排名统计，难以测算其市场份
额。根据公司估算，暂不考虑新建变电站的数量增长情况，变电站智能辅控系
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统的市场规模约为 112.50 亿元至 262.50 亿元。结合公司相关产品销售规模，公
司变电站智能辅控系统业务的市场占有率较低，但公司具备一定竞争优势，市
场份额逐年扩大，具有一定行业地位。
公司所处的通信运维行业的主要参与者为发行人、光维通信、卡尔股份
等。按估算的通信综合运维智能终端市场容量，发行人产品预计市场占有率约
为 40%至 50%，市场占有率较高，具有较高的行业地位。
因此，发行人所处细分行业的市场竞争较为激烈，且市场集中度总体较
高，发行人凭借较强的研发实力和持续不断的技术创新，不断优化产品结构，
提高核心竞争力，提升了公司行业竞争地位，也使得公司占有一定市场份额，
成为细分行业竞争优势较强的企业。由于输电线路智能巡检系统、变电站智能
辅控系统两类产品的下游客户为国家电网、南方电网等电网公司，若电网公司
下调招标规模、限制招标价格，或新竞争对手进入，将导致公司相关产品的市
场竞争更加激烈，产品销售价格将呈下降趋势，从而在一定程度上影响公司毛
利率水平。
（3）下游客户需求情况
电力行业方面，国家电网、南方电网正在大力推进电力物联网、数字电网
建设，将会带来输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统需求的快速增
长。根据国家电网、南方电网“十四五”规划，全国电网预计总投资近三万亿
元，远超“十三五”规划的总投资额，其中，在老旧设备改造及隐患治理方
面，将对所有在运输电线路重要交叉跨越隐患治理，实现全部“三跨”可视
化；设备智能化升级方面，将积极部署通道可视化、分布式、温度监测等装
置，实现 500 千伏及以上重要输电通道状态感知装置全覆盖，建成输电全景智
慧物联监控平台，全面支撑状态感知、全景监控的新一代输电线路推广应用，
下游客户对于输电线路智能巡检系统的市场需求持续增长；在变电站智能巡视
建设方面，近年来国家电网大力推动“两个替代”，即远程智能巡视替代现场
人工例行巡视、一键顺控操作替代常规倒闸操作，推动实现变电运维作业模式
转型，加快推进变电站智能巡视规模化应用和实用化提升，下游客户对于变电
站智能化数字化升级改造的市场需求持续增长。
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因此，预计电力行业下游需求将持续增长，有利于发行人输电线路智能巡
检系统、变电站智能辅控系统维持合理的毛利率水平。若未来国家相关部门和
国家电网、南方电网对电力智能化改造相关产业政策或规划进行调整，例如减
少投资规模、放缓投资进度等，行业内出现替代性的产品，将会影响公司产品
需求，对公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统毛利率造成不利影
响。
通信行业方面，公司移动智能终端产品的市场需求受移动通信技术迭代的
影响较大。随着 WiFi 6 商用化推广，通信运营商逐步完成通信综合运维智能终
端的更新换代。受移动通信技术迭代周期、通信运营商采购政策调整等影响，
通信综合运维智能终端的市场需求有所波动。随着 WiFi 7 商用化以及新技术发
展，未来通信运营商将根据自身资金预算、市场终端需求等因素逐步加大对
WiFi 7 相关产品投入及通信运维设备更新，发行人通信综合运维智能终端的市
场需求预计将长期存在并波动式增长，有利于发行人通信综合运维智能终端维
持合理的毛利率水平。如果发行人下游通信运营商的采购计划推迟或采购规模
下降，或发行人产品未能满足通信运营商测试标准，则可能影响公司产品需
求，对公司移动智能终端毛利率造成不利影响。
综上所述，公司毛利率会随着所处行业投产计划的实施、下游竞争格局和
客户需求而发生变化。
（四）期间费用
报告期内，公司期间费用及其占营业收入的比例情况如下：
单位：万元、%
项目
金额 费用率 金额 费用率 金额 费用率
销售费用 8,367.62 8.33 7,979.64 8.57 7,217.59 9.23
管理费用 2,403.31 2.39 2,187.23 2.35 2,095.38 2.68
研发费用 7,098.78 7.06 6,981.73 7.50 6,840.71 8.75
财务费用 49.46 0.05 56.73 0.06 49.55 0.06
合计 17,919.17 17.83 17,205.32 18.48 16,203.22 20.75
营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
注：发行人自 2024 年 12 月 6 日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18 号》
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“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定,并对 2022 年和 2023 年的
销售费用进行追溯调整。下同。
报告期内，公司期间费用随着业务规模扩大而增加，除财务费用外，期间
费用金额有所增长，但各期间费用占营业收入的比例略有波动。
（1）销售费用明细构成
报告期内，公司销售费用的明细构成如下：
单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 4,066.97 48.60 4,069.50 51.00 3,809.39 52.78
业务招待费 1,196.41 14.30 1,436.16 18.00 1,148.61 15.91
差旅费 851.86 10.18 753.09 9.44 595.88 8.26
投标服务费 896.37 10.71 582.13 7.30 637.85 8.84
市场推广费 169.54 2.03 147.10 1.84 166.35 2.30
通讯服务费 460.70 5.51 305.77 3.83 147.48 2.04
办公费 58.74 0.70 63.26 0.79 93.81 1.30
电商平台服务费 121.60 1.45 128.35 1.61 163.88 2.27
租赁费 172.95 2.07 170.26 2.13 125.19 1.73
折旧与摊销 240.55 2.87 231.25 2.90 198.87 2.76
运输费 17.51 0.21 19.26 0.24 11.57 0.16
其他 114.43 1.37 73.50 0.92 118.71 1.64
合计 8,367.62 100.00 7,979.64 100.00 7,217.59 100.00
公司销售费用主要由职工薪酬、业务招待费、通讯服务费、差旅费等构
成。报告期内，公司销售费用分别为 7,217.59 万元、7,979.64 万元和 8,367.62 万
元，销售费用总额随着公司销售规模的扩大呈增长趋势。
①职工薪酬
报告期内，公司销售费用中职工薪酬分别为 3,809.39 万元、4,069.50 万元
和 4,066.97 万元。报告期内，公司销售人员薪酬总额及平均薪酬情况如下：
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项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
销售人员薪酬总额（万元） 4,066.97 4,069.50 3,809.39
销售人员人数（人） 192 205 201
销售人员平均薪酬（万元/人） 21.18 19.85 18.95
注：上表统计的销售人员人数为各期月度销售人员数量的算术平均数。
报告期内，公司销售人员平均人数与公司经营规模相匹配。随着公司经营
业务规模的逐年扩大，销售人员薪酬总额及平均薪酬水平整体呈上升趋势。
报告期内，公司销售人员的职级、人数及其平均薪酬的具体情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
中高层销售 平均人数（人） 21 21 20
人员 平均薪酬（万元/月） 2.74 3.23 2.96
普通销售 平均人数（人） 171 184 181
人员 平均薪酬（万元/月） 1.65 1.47 1.43
注：上表统计的销售人员人数为各期月度销售人员数量的算术平均数。
②业务招待费
公司销售费用中的业务招待费主要为客户关系维护、拓展业务发生的餐饮
费等。报告期内，公司销售费用中业务招待费分别为 1,148.61 万元、1,436.16
万元和 1,196.41 万元。
报告期内，公司业务招待费的明细构成如下表所示：
单位：万元
类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比
餐饮费 1,075.05 89.86% 1,192.26 83.02% 1,010.28 87.96%
食品和纪念品 62.93 5.26% 124.72 8.68% 84.99 7.40%
其他 58.43 4.88% 119.18 8.30% 53.34 4.64%
合计 1,196.41 100.00% 1,436.16 100.00% 1,148.61 100.00%
其增长的主要原因系：随着业务规模持续扩大，发行人相应增加了维护存量客
户关系而发生的商业宴请；同时，发行人亦重视新业务的拓展，与新客户的商
业往来及日常联系日益增多，客观上招待客户的需求及频次上升。2024 年，发
行人业务招待费略有下降，主要系发行人加强费用管控，减少了业务招待涉及
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的食品和纪念品、其他等支出。
业务招待费主要由发行人相关岗位员工申请报销，按照公司报销制度进行
审批，直接收款对象主要为公司员工，最终支付对象为餐饮、商场、超市等，
不属于发行人客户或供应商的关联方。
③差旅费
公司销售费用中差旅费用主要为市场开发和维护客户过程中发生的出差补
助、交通费、住宿费等。报告期内，公司销售费用中差旅费分别为 595.88 万
元、753.09 万元和 851.86 万元。
随着公司业务规模扩大，与客户的商业往来及日常联系日益增多，客观上
业务发展前期开发新客户和维持客户关系的需求及频次都会上升，公司差旅费
也有所增长。
报告期内，公司差旅费的明细构成如下表所示：
单位：万元
类型
金额 占比 金额 占比 金额 占比
交通费 409.93 48.12% 334.53 44.42% 237.33 39.83%
住宿及补贴费 401.68 47.15% 370.59 49.21% 328.84 55.19%
其他 40.25 4.72% 47.97 6.37% 29.71 4.99%
合计 851.86 100.00% 753.09 100.00% 595.88 100.00%
由上表可见，报告期内，公司差旅费主要为交通费、住宿及补贴费，占比
分别为 95.01%、93.63%和 95.28%。其中，补贴费用主要系销售人员因公出差
享有的交通费补贴、伙食补贴及住宿补贴；其他类型的差旅费用通常为出差过
程中发生的汽油费、车辆租赁费或车辆维修费等。该等费用均为销售人员出差
过程中的正常支出。
除差旅补助系支付公司员工外，其余费用的支付对象均为与公司无关联关
系的供应商，如中国铁路、酒店、航空公司等。
④投标服务费
公司销售费用中的投标服务费主要为参与投标获取业务订单过程中所发生
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的相关支出，具体包含中标服务费、产品检测费、投标保险费、招标文件购买
费及投标文件制作费等。报告期内，发行人投标服务费分别为 637.85 万元、
报告期内，公司投标服务费的明细构成如下表所示：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
中标服务费 513.28 57.26% 395.73 67.98% 463.58 72.68%
检测费及其他 383.08 42.74% 186.40 32.02% 174.26 27.32%
合计 896.37 100.00% 582.13 100.00% 637.85 100.00%
从上表可知，报告期内，中标服务费系投标服务费的主要构成。中标服务
费通常以成交通知书中确定的成交总金额作为收费的计算基数。具体费率参考
国家计委关于印发《招标代理服务收费管理暂行办法》通知（计价格
20021980 号）标准确定。2023 年，发行人中标服务费有所下降，主要原因系
报告期内，检测费及其他主要包括投标时样机检测费、购买标书费、标书
制作费等。检测费主要取决于招标方是否要求公司就相关产品是否满足其技术
规范而产生的相关费用；购买标书费系公司参与投标购买标书而支付招标代理
公司的相关费用。2024 年，检测费增长较多，主要原因系南方电网招标的技术
规范新增产品的细项检测要求，发行人需要根据招标要求提供较多产品检测报
告。
公司投标服务费的支付对象通常为招标代理公司、招标公司、标书制作提
供商等，系与公司无关联关系的相关服务供应商。发行人存在部分投标服务费
的支付对象为客户的情况，主要分为两种情形：一是根据招标文件约定向招标
方（即客户）支付相关费用；二是为发行人向招标代理机构支付中标服务费，
但同时该招标代理机构作为发行人客户，向发行人采购相关产品。上述投标费
用与具体业务分别独立开展，不存在利益输送的情形。
⑤市场推广费
公司销售费用中市场推广主要为市场开拓产生的费用，包括展览、展会、
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宣传、广告等。报告期内，公司市场推广费分别为 166.35 万元、147.10 万元和
报告期内，公司市场推广费的明细构成如下表所示：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
广告宣传费 24.65 14.54% 61.19 41.60% 105.17 63.22%
电商推广费 11.18 6.59% 13.22 8.99% 33.57 20.18%
会务及展会费 80.87 47.70% 56.18 38.19% 1.34 0.81%
其他 52.85 31.17% 16.51 11.22% 26.27 15.79%
合计 169.54 100.00% 147.10 100.00% 166.35 100.00%
报告期内，公司广告宣传费逐年下降，主要原因系公司采用线上视频会议
等手段向客户介绍产品性能，一定程度上减少了纸质推介材料的印制。
电商推广费主要系公司通过阿里巴巴海外平台进行产品推广，具体方式包
括关键词索引、顶展宣传等；报告期内，公司通过阿里巴巴海外平台进行的宣
传减少，导致相关的电商推广费有所下降。
会务及展会费主要为通过参加各种产品展览，宣传和推广公司产品等发生
的费用，各期占比分别为 0.81%、38.19%和 47.70%。2022 年，受外部环境影
响，公司线下参展频次较少，会务及展会费相对较低。2023 年和 2024 年，公
司线下参展频次增加，会务及展会费相应增长。
市场推广费主要支付对象为完成相关广告制作和推广的服务提供商，不存
在为公司关联方或客户的情形。
⑥通讯服务费
公司销售费用中的通讯服务费主要系公司销售输电线路智能巡检系统等产
品时，为拓展业务或维持公司设备良好运作而与通信运营商或其代理商发生的
流量费、运维卡费、光纤费、卡板费等。
报告期内，公司销售费用中通讯服务费分别为 147.48 万元、305.77 万元和
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单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
流量费 69.33 15.05% -45.85 -14.99% -168.86 -114.50%
运维卡费 256.35 55.64% 224.90 73.55% 215.92 146.41%
其他费用 135.02 29.31% 126.72 41.44% 100.42 68.09%
合计 460.70 100.00% 305.77 100.00% 147.48 100.00%
报告期内，流量费分别为-168.86 万元、-45.85 万元和 69.33 万元。2022 年
和 2023 年，发行人流量费金额为负，主要原因系：一是 2021 年起，山东省供
电公司陆续开展公网通信流量卡集约运营工作，原由公司承担的流量卡提前过
户；二是流量费的资费标准一直呈下降趋势，导致公司实际承担的流量费低于
前期暂估金额，该部分多预提的流量费冲减了当期的销售费用。2024 年，发行
人流量费金额为正，主要原因系原由公司承担的流量卡提前过户减少，资费单
价变化不大，导致预提冲销差异减小。
报告期内，运维卡流量费分别为 215.92 万元、224.90 万元和 256.35 万元。
随着公司业务规模扩大，运维卡数量增加，运维卡流量费随之增加。
⑦电商平台服务费
报告期内，公司电商平台服务费分别为 163.88 万元、128.35 万元和 121.60
万元，呈下降趋势。电商平台服务费主要系公司委托电商平台运营公司的服务
费用。报告期内，电商平台服务费有所下降，主要系电商平台运营公司的运营
服务费率降低所致。
⑧运输费
报告期内，公司运费、营业收入及运费占收入比例情况具体如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
当期运费 17.51 19.26 11.57
当期营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
运费占收入比例 0.02% 0.02% 0.01%
报告期内，公司销售费用中的运输费用分别为 11.57 万元、19.26 万元和
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（2）与同行业可比公司对比情况
报告期内，公司销售费用率与同行业可比公司对比如下：
公司名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 9.67% 10.30% 11.65%
映翰通 14.41% 15.21% 15.21%
申昊科技 38.72% 19.75% 20.27%
优博讯 7.45% 7.16% 5.84%
平均值 17.56% 13.11% 13.24%
发行人 8.33% 8.57% 9.23%
注 1：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露的定期报告等。
注 2：智洋创新自 2024 年度起执行财政部《企业会计准则解释第 18 号》的规定，将
产品质量保证从销售费用重分类至营业成本，并对 2023 年的销售费用进行追溯调整。
报告期内，公司销售费用率低于可比公司平均值，主要原因系：一是，报
告期内公司聚焦电力和通信行业，下游客户群体较为集中，公司现有销售团队
较为稳定，可以较好支撑公司业务开展，同时由于公司收入规模不断上升，销
售费用规模效应逐渐显现；二是，映翰通海外收入占比较高，因此报告期内大
力推进境外营销网络建设，相关境外销售人员薪酬水平较高，且境外市场推广
的各类费用较高，导致其销售费用率较高；三是，申昊科技报告期内聚焦其产
品在电力、轨交、油气化工、生态环境、海洋等多个领域的商业化市场推广，
相关市场推广费用较多，且其收入规模低于发行人并有所下降，使得其销售费
用率相对较高，相应地拉高了可比公司销售费用率平均值；四是，报告期内，
智洋创新除深耕电力行业市场以外，报告期内还大力拓展轨道交通及水利领域
等新业务，相关业务市场推广投入较多，导致其销售费用率高于发行人。
报告期内，同行业可比公司优博讯的销售费用率偏低，主要原因系：优博
讯的客户集中于物流行业及电子商务行业，客户结构与发行人和其他可比公司
相比差异较大，且其收入规模相对较大，销售费用规模效应显著。
（1）管理费用总体情况
报告期内，公司管理费用的明细构成如下：
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单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 1,161.01 48.31 1,046.03 47.82 902.06 43.05
折旧及摊销 455.41 18.95 408.56 18.68 331.84 15.84
中介服务费 122.13 5.08 49.13 2.25 262.19 12.51
办公费 75.18 3.13 118.23 5.41 126.23 6.02
差旅费 194.08 8.08 176.30 8.06 125.26 5.98
业务招待费 93.77 3.90 104.04 4.76 91.83 4.38
其他 301.73 12.55 284.96 13.03 255.97 12.22
合计 2,403.31 100.00 2,187.23 100.00 2,095.38 100.00
报告期内，公司管理费用分别为 2,095.38 万元、2,187.23 万元和 2,403.31 万
元，相对稳定。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧及摊销、中介服务费、差
旅费等构成。
①职工薪酬
公司管理费用中职工薪酬包括管理人员的工资、奖金等费用。报告期内，
公司管理人员薪酬总额和平均薪酬如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
管理人员薪酬总额（万元） 1,143.01 1,028.03 884.06
管理人员人数（人） 39 41 38
管理人员人均薪酬（万元/年） 29.31 25.07 23.26
注 1：上表统计的管理人员人数为各期月度管理人员数量的算术平均数。
注 2：上表统计的管理人员薪酬总额不包括独立董事薪酬。
报告期内，公司管理人员薪酬总额有所增长，主要原因系公司经营规模扩
大，管理人员薪酬水平增加所致。
报告期内，公司管理人员的职级、人数及其平均薪酬的具体情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
中高层管理 平均人数（人） 8 9 8
人员 平均薪酬（万元/月） 3.75 3.42 3.42
普通管理人 平均人数（人） 31 32 30
员 平均薪酬（万元/月） 2.11 1.76 1.54
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注：上表统计的管理人员人数为各期月度管理人员数量的算术平均数。
②折旧及摊销
报告期内，公司管理费用中的折旧及摊销分别为 331.84 万元、408.56 万元
和 455.41 万元，主要系公司办公楼、装修、绿化相关的折旧与摊销。2023 年，
折旧及摊销有所上升，主要系新增机房服务器及云桌面平台等。2024 年，折旧
及摊销有所上升，主要系输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产
业化项目的 1#生产制造和技术检测车间工程于本期建设完成，达到预定可使用
状态并转入固定资产所致。
③中介服务费
报告期内，公司管理费用中的中介服务费分别为 262.19 万元、49.13 万元
和 122.13 万元，主要是公司聘请审计、税务等中介机构所产生的费用。2023
年，中介服务费下降，主要为以前期间发生的精益生产咨询费、人力资源体系
优化咨询服务费等在本期未持续发生，该类费用具备偶发性特征。2024 年，公
司聘请技术服务及评价咨询机构、法律顾问等产生相关费用，导致中介服务费
有所上升。
④差旅费
报告期内，公司管理费用中差旅费分别为 125.26 万元、176.30 万元和
（2）与同行业可比公司对比情况
报告期内，公司管理费用率与同行业可比公司对比如下：
公司名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 6.73% 7.27% 6.63%
映翰通 6.08% 6.32% 6.26%
申昊科技 52.42% 21.51% 21.52%
优博讯 6.61% 6.09% 5.32%
行业平均值 17.96% 10.30% 9.93%
发行人 2.39% 2.35% 2.68%
注：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露的定期报告等。
报告期内，公司管理费率低于同行业可比公司平均值。主要原因系：一
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是，报告期内公司聚焦电力和通信行业，下游客户群体较为集中，公司现有管
理团队较为稳定，可以较好支撑公司业务开展，同时由于发行人收入规模不断
上升，管理费用规模效应逐渐显现；二是，申昊科技涉足业务领域较多，业务
开展需要的管理人员人数较多，导致管理费用中员工薪酬费用金额较高，且申
昊科技大楼基建工程 2020 年 9 月竣工，在建工程转固后导致管理费用折旧摊销
费用较高，而其收入规模低于公司，使得其管理费用率远高于公司，并拉升了
管理费用率行业平均值；三是，智洋创新及优博讯涉足业务领域较多，业务开
展需要的管理人员人数较多，且管理费用中折旧摊销金额、股权激励费用也较
高，导致管理费用规模较大，使得其管理费用率高于公司；四是，映翰通管理
人员人数与公司相比较为接近，但由于其地处北京市，当地工资水平较高，且
其收入规模低于公司，使得其管理费用率高于公司。
（1）研发费用总体情况
报告期内，公司研发费用的明细构成如下：
单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
职工薪酬 5,111.54 72.01 4,669.95 66.89 3,966.96 57.99
技术开发与咨询费 493.49 6.95 712.74 10.21 1,074.65 15.71
材料费 504.86 7.11 564.76 8.09 615.04 8.99
产品试制费 260.92 3.68 394.83 5.66 546.50 7.99
折旧及摊销 276.34 3.89 240.05 3.44 238.85 3.49
其他费用 451.63 6.36 399.39 5.72 398.72 5.83
合计 7,098.78 100.00 6,981.73 100.00 6,840.71 100.00
报告期内，随着经营规模扩大，为增强产品核心竞争力，公司持续加大对
研发部门的人员支持和资金投入。报告期内，公司研发费用分别为 6,840.71 万
元、6,981.73 万元和 7,098.78 万元，研发费用占收入的比重分别为 8.75%、
三年累计营业收入的比例为 7.70%，研发投入复合增长率为 1.87%。
报告期内，公司研发投入不存在资本化开发支出。研发投入的计算口径均
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为各期费用化的研发费用；公司研发费用主要包括研发人员的薪酬、技术开发
与咨询费、材料费等，整体呈现增长趋势，与公司营业收入增长趋势相匹配。
①职工薪酬
报告期内，公司研发人员职工薪酬占研发费用的比重分别为 57.99%、
内整体呈上升趋势，具体情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
研发人员薪酬总额（万元） 5,111.54 4,669.95 3,966.96
研发人员平均人数（人） 224 222 189
研发人员人均薪酬（万元/年） 22.82 21.04 20.99
注：上表统计的研发人员人数为各期月度研发人员数量的算术平均数。
报告期内，研发人员工资总额持续上涨，主要原因系：报告期内，根据长
期发展需要，公司为进一步缩短研发周期、提升产品竞争力、响应市场需求、
规划开发更多的新产品，研发人员数量整体呈增长趋势。
报告期各期末，公司研发人员的数量分别为 210 人、230 人和 224 人，整体
数量与同行业可比公司相比较少，主要原因系：一是公司经营规模仍然相对较
小；二是公司研发人员主要由具有较长工作年限的专业人才构成，研发经验较
为丰富。
报告期内，公司研发人员的职级、人数及其平均薪酬的具体情况如下：
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
中高层研发 平均人数（人） 17 16 14
人员 平均薪酬（万元/月） 3.37 3.93 3.34
普通研发 平均人数（人） 207 206 175
人员 平均薪酬（万元/月） 1.78 1.56 1.62
注：上表统计的研发人员人数为各期月度研发人员数量的算术平均数。
②技术开发与咨询费
报告期内，发行人技术开发与咨询费主要系委外的产品外观结构设计费、
模块的设计或常规技术服务等。为提高研发效率，公司将该部分研发工作交给
专业的研发机构负责。报告期内，公司技术开发与咨询费分别为 1,074.65 万
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元、712.74 万元和 493.49 万元。2023 年和 2024 年，发行人招聘了较多有关专
业研发人员自行进行前述相关研究开发工作，使得发行人一定程度上减少对此
类研发内容的外包需求，导致相关费用有所减少。
报告期内，公司委外的合作内容主要涉及产品的常规技术服务，不涉及公
司的核心技术，不影响公司的自主研发能力。同行业可比公司所处的发展阶段
不同，其技术开发与咨询费占研发费用总额的比例有所不同。
③材料费
报告期内，公司研发费用中材料费分别为 615.04 万元、564.76 万元和
推进，在不同研发环节耗用的材料有所差异。一般而言小试、中试阶段材料耗
用较多，其他环节材料耗用较少。
④产品试制费
报告期内，公司研发费用中产品试制费主要系模具费，分别为 546.50 万
元、394.83 万元和 260.92 万元。报告期内，发行人招聘了较多的专业研发人员
自行进行模具的研发设计工作，因此模具的设计费用有所减少。
同行业可比公司由于产品不同、项目周期不同，导致其项目研发的产品试
制费需求不一致，不具备可比性。相关模具、图纸及技术资料的所有权均属于
公司，不影响公司的自主研发能力。
（2）主要研发项目的投入情况
报告期内，公司主要研发项目的具体投入情况如下表所示：
单位：万元
序
项目名称 整体预算 研发进度 2024 年度 2023 年度 2022 年度
号
基于人工智能的物联网边缘计算智能终端
关键技术研究与应用
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序
项目名称 整体预算 研发进度 2024 年度 2023 年度 2022 年度
号
基于数字孪生与数据重构的可试化智能巡
视系统
输电线路立体化巡检与大数据分析技术及
其产业化
ST2303B/S A2-HC7 输电线路智能巡视装
置
具有 WIFI 网络质量分析功能的 5G 网络
智能测试终端
基于鸿蒙系统的电力在线监测技术研究及
产业化应用
基于实时三维重构与隐患精准检测的智慧
运维技术及产业化
合计 5,068.51 4,971.72 5,153.26
研发费用总额 7,098.78 6,981.73 6,840.71
占研发费用总额的比例 71.40% 71.21% 75.33%
如上表所示，报告期内，公司研发费用分别为 6,840.71 万元、6,981.73 万
元和 7,098.78 万元，呈增长趋势。由于所处行业技术要求较高，公司高度重视
核心技术及产品的研究开发，为提升产品竞争力，公司持续加大研发投入。报
告期内，公司主要研发项目的支出分别为 5,153.26 万元、4,971.72 万元和
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报告期内，公司的研发项目主要基于公司电力和通信领域的产品，围绕市
场需求或技术前瞻性进行开展，类似 5G 领域研究的“基于 5G 技术的物联网智
能服务系统”、“5G 客户终端项目”、“具有 WIFI 网络质量分析功能的 5G
网络智能测试终端”等以及基于行业前瞻性技术研发的“基于云边协同的智能
检测和预警系统”、“基于实时三维重构与隐患精准检测的智慧运维技术及产
业化”项目等。
（3）与同行业可比公司对比情况
报告期内，公司的研发费用率与同行业可比公司对比如下：
公司名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 11.46% 12.63% 13.02%
映翰通 10.88% 12.56% 14.34%
申昊科技 67.27% 33.74% 32.76%
优博讯 11.40% 9.78% 7.78%
行业平均值 25.25% 17.18% 16.98%
发行人 7.06% 7.50% 8.75%
注：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露定期报告等。
从上表可知，报告期内，公司研发费用率低于同行业可比公司平均值，主
要原因系：一是发行人位于山东省淄博市，当地平均工资水平相对较低，公司
与同处山东的智洋创新的工资水平较为接近，而申昊科技、映翰通分别地处杭
州、北京等经济发达地区，其研发人员薪酬相对较高；二是发行人与同行业可
比公司的产品结构存在定差异，研发投入材料费相对较低；三是发行人与可比
上市公司研发领域、研发方向等存在一定差异，例如可比上市公司申昊科技主
营电力巡检机器人，其自 2018 年起大力拓展智能机器人在轨道交通等领域的应
用，并陆续推出开关室操作机器人、轨道交通智能巡检机器人等产品，智能机
器人所涉技术较发行人更为复杂，一定程度上导致其研发投入较高；四是同行
业可比公司上市后利用募集资金加大研发投入，例如映翰通和申昊科技于 2020
年上市募集资金到位后，加大对研发中心、智能车联网系统、智能储罐远程监
测（RTM）系统等领域的投入，相关的研发支出较高。
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报告期内，申昊科技的收入有所下降且其研发投入总额波动幅度相对较
小，导致其研发费用率相对较高。
报告期内，公司财务费用的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
利息支出 72.35 104.81 42.57
减：利息收入 67.59 57.77 42.82
汇兑损益 -38.25 -26.22 7.87
手续费用 82.95 35.91 41.93
合计 49.46 56.73 49.55
报告期内，公司财务费用分别为 49.55 万元、56.73 万元和 49.46 万元，占
营业收入的比例较低。
报告期内，公司的财务费用率与同行业可比公司对比如下：
公司名称 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 -0.12% -0.17% -0.15%
映翰通 -2.44% -1.34% -1.57%
申昊科技 14.77% 2.51% 0.42%
优博讯 -0.51% -2.18% -0.38%
平均数 2.93% -0.30% -0.42%
发行人 0.05% 0.06% 0.06%
注：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露定期报告等。
报告期内，除了申昊科技 2024 年度由于营业收入有所下降导致财务费用率
较高以外，公司与其他可比上市公司的财务费用率均处于较低水平。
（五）其他重要项目
报告期内，公司其他收益的明细构成如下：
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单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
与资产相关的政府补助 42.61 150.55 52.76
与收益相关的政府补助 3,037.08 2,203.97 2,145.54
代扣个人所得税手续费返还 5.23 7.72 11.58
增值税加计抵减 287.66 349.77 -
合计 3,372.58 2,712.01 2,209.89
根据财政部于 2017 年度修订的《企业会计准则第 16 号—政府补助》，公
司将与企业日常活动相关的政府补助发生额列报于“其他收益”项目。公司其
他收益主要由淄博高新技术产业开发区项目扶持资金、设备购置补助款及其他
政府补助构成。
计入其他收益的政府补助情况详见本节“八、经营成果分析”之“（五）
其他重要项目”之“7、政府补助”。
报告期内，公司投资收益的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
理财产品投资收益 547.53 400.61 315.73
合计 547.53 400.61 315.73
公司的投资收益系理财产品投资收益。报告期内，公司加强闲置资金的管
理并购买理财产品，投资收益也有所上升。
（1）信用减值损失
报告期内，公司信用减值损失的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
坏账损失 -1,132.27 -1,030.65 -583.98
合计 -1,132.27 -1,030.65 -583.98
报告期内，公司信用减值损失均为坏账损失。报告期内，随着应收款项增
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长，公司按坏账政策计提的坏账准备相应增加，信用减值损失也随之增加。
（2）资产减值损失
报告期内，公司资产减值损失的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
存货跌价损失 -1,138.76 -764.59 -1,138.26
合同资产减值损失 -521.61 -570.49 -282.50
合计 -1,660.37 -1,335.08 -1,420.76
报告期内，公司资产减值损失主要包括存货跌价损失、合同资产减值损失
等。
公司坏账损失、存货跌价损失及合同资产减值损失的确认情况详见本节
“九、资产负债分析”之“（二）流动资产结构及其变化分析”。
报告期内，公司资产处置收益的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
固定资产处置收益 -1.44 0.14 -9.71
使用权资产处置收益 0.50 - -
合计 -0.95 0.14 -9.71
报告期内，公司营业外收入的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
非流动资产毁损报废利得 - 36.66 -
损失赔偿 0.57 6.34 0.22
其他 0.94 3.40 0.00
合计 1.51 46.41 0.22
报告期内，公司营业外收入主要为获得的损失赔偿。2023 年，公司营业外
收入主要系处置报废车辆的收益。
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计入营业外收入的政府补助情况详见本节“八、经营成果分析”之
“（五）其他重要项目”之“7、政府补助”。
报告期内，公司营业外支出的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
对外捐赠 14.00 5.50 1.78
非流动资产毁损报废损失 8.07 2.07 3.63
其他 0.60 3.80 1.33
合计 22.67 11.37 6.73
报告期内，公司营业外支出主要为对外公益性捐赠，为向慈善机构捐款及
向高校支付奖学金。
（1）明细情况
①2024 年度
A、与资产相关的政府补助
单位：万元
本期
期初递 本期结 期末递 本期摊销
项目 新增 说明
延收益 转 延收益 列报项目
补助
《关于山东信通电器有
淄博高新技术产业开发 限公司政策兑现的请
区项目扶持资金 示》（财非税〔2011〕
《关于下达 2015 年山
科技重大专项-智能电网 东省自主创新及成果转
信息采集及决策分析关 10.85 - 6.28 4.57 其他收益 化专项计划的通知》
键技术研究项目 （ 淄 科 发 〔 2015 〕 45
号）
山东半岛国家自主创新 《关于下达 2019 年度
示范区发展建设资金-输 山东半岛国家自主创新
电线路立体化巡检与大 2.54 - 0.63 1.90 其他收益 示范区发展建设资金项
数据分析技术及其产业 目的通知》（淄高新财
化项目 发〔2019〕116 号）
《关于下达 2017 年淄
创新发展重点项目-智能
博市创新发展重点项目
电网信息采集及决策分 16.25 - 3.30 12.94 其他收益
计划的通知》（淄科发
析关键技术研究项目
〔2017〕101 号）
省级人才建设资金（泰 《关于下达 2019 年度
山产业领军人才工程）- 山东半岛国家自主创新
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
本期
期初递 本期结 期末递 本期摊销
项目 新增 说明
延收益 转 延收益 列报项目
补助
基于 5G 技术的物联网 示范区发展建设资金项
智能服务系统项目 目的通知》（淄高新财
发〔2019〕116 号）
服务业发展引导专项资
《关于下达 2019 年服
金（泰山产业领军人才
务业发展引导专项资金
资金）-基于 5G 技术的 15.96 - 4.47 11.49 其他收益
预算指标的通知》（淄
物联网智能服务系统项
财工指〔2019〕1 号）
目
小计 266.05 - 42.61 223.44
B、与收益相关，且用于补偿公司以后期间的相关成本费用或损失的政府
补助
单位：万元
期初递延 本期新 本期 期末递延 本期结转
项目 说明
收益 增补助 结转 收益 列报项目
《关于下达财政补助资金
研发经费补助 600.00 - 600.00 - 其他收益 的通知》（淄高新财发
〔2021〕360 号）
小计 600.00 - 600.00 -
C、与收益相关，且用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失的政府补
助
单位：万元
项目 金额 列报项目 说明
增值税即征即退-母公司 1,787.20 其他收益 /
增值税即征即退-子公司 195.87 其他收益 /
《关于下达 2023 年中央中小企业发展专项资
中央中小企业发展专项资
金
号）
《山东省人民政府办公厅关于公布泰山产业领
泰山产业创新领军人才工
程科技创新经费
号）
关于印发《山东省创新券使用管理办法》的通
创新券补助 67.20 其他收益
知（鲁科字〔2022〕123 号）
其他 101.80 其他收益 /
小计 2,437.08
②2023 年度
A、与资产相关的政府补助
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
单位：万元
本期
期初递 本期结 期末递 本期摊销
项目 新增 说明
延收益 转 延收益 列报项目
补助
《关于山东信通电器有
淄博高新技术产业开发 限公司政策兑现的请
区项目扶持资金 示》（财非税〔2011〕
《关于下达 2015 年山
科技重大专项-智能电网 东省自主创新及成果转
信息采集及决策分析关 17.12 - 6.28 10.85 其他收益 化专项计划的通知》
键技术研究项目 （ 淄 科 发 〔 2015 〕 45
号）
山东半岛国家自主创新 《关于下达 2019 年度
示范区发展建设资金-输 山东半岛国家自主创新
电线路立体化巡检与大 5.25 - 2.71 2.54 其他收益 示范区发展建设资金项
数据分析技术及其产业 目的通知》（淄高新财
化项目 发〔2019〕116 号）
《关于下达 2017 年淄
创新发展重点项目-智能
博市创新发展重点项目
电网信息采集及决策分 19.55 - 3.30 16.25 其他收益
计划的通知》（淄科发
析关键技术研究项目
〔2017〕101 号）
《关于下达 2019 年度
省级人才建设资金（泰
山东半岛国家自主创新
山产业领军人才工程）-
基于 5G 技术的物联网
目的通知》（淄高新财
智能服务系统项目
发〔2019〕116 号）
服务业发展引导专项资
《关于下达 2019 年服
金（泰山产业领军人才
务业发展引导专项资金
资金）-基于 5G 技术的 20.92 - 4.96 15.96 其他收益
预算指标的通知》（淄
物联网智能服务系统项
财工指〔2019〕1 号）
目
《 2019 年 度 国 家 知 识
国家知识产权示范企业
培育资金
书》
关于下达 2020 年省级
泰山人才奖励-基于 5G 泰山产业领军人才工程
技术的物联网智能服务 90.00 - 90.00 - 其他收益 （服务业类）资金预算
系统 指标的通知》（淄财建
指〔2020〕35 号）
小计 416.60 - 150.55 266.05
B、与收益相关，且用于补偿公司以后期间的相关成本费用或损失的政府
补助
单位：万元
期初递延 本期新 本期 期末递延 本期结转
项目 说明
收益 增补助 结转 收益 列报项目
《关于下达 2017 年淄博
创新发展重点项目-智能电
市创新发展重点项目计划
网信息采集及决策分析关 76.95 - 76.95 - 其他收益
的通知》（淄科发
键技术研究项目
〔2017〕101 号）
省级人才建设资金（泰山 《关于下达 2019 年度山
产业领军人才工程）-基于 东半岛国家自主创新示范
系统项目 知》（淄高新财发
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
期初递延 本期新 本期 期末递延 本期结转
项目 说明
收益 增补助 结转 收益 列报项目
〔2019〕116 号）
服务业发展引导专项资金 《关于下达 2019 年服务
（泰山产业领军人才资 业发展引导专项资金预算
金）-基于 5G 技术的物联 指标的通知》（淄财工指
网智能服务系统项目 〔2019〕1 号）
《关于下达财政补助资金
研发经费补助 600.00 - 600.00 / 的通知》（淄高新财发
〔2021〕360 号）
《淄博市发展和改革委员
会关于下达 2022 年度省
省新旧动能转换重大产业 新旧动能转换重大产业攻
攻关项目奖励补助 关项目奖励补助资金计划
的通知》（淄发改动能
〔2022〕6 号）
小计 1,061.77 - 461.77 600.00
C、与收益相关，且用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失的政府补
助
单位：万元
项目 金额 列报项目 说明
增值税即征即退-母公司 1,120.94 其他收益 /
增值税即征即退-子公司 327.98 其他收益 /
《山东省人民政府办公厅关于公布泰山产业领
泰山人才奖励 100.00 其他收益 军人才名单的通知》（鲁政办字〔2018〕246
号）
《淄博市财政局关于下达 2022 年山东省金融
省金融发展专项资金 50.00 其他收益 发展资金预算指标的通知》（淄财金指
〔2022〕11 号）
《济南市人民政府关于印发济南市高新技术企
高新企业补助 20.00 其他收益 业培育三年行动计划的通知》（济政字
〔2020〕20 号）
《山东省科学技术厅 山东省财政厅 国家税务
总局山东省税务局关于印发《山东省企业研究
省级研发费用补助 15.00 其他收益
开发财政补助实施办法》的通知》（鲁科字
〔2021〕2 号）
《山东省科学技术厅 山东省财政厅 国家税务
总局山东省税务局关于印发《山东省企业研究
研发费用补助 14.86 其他收益
开发财政补助实施办法》的通知》（鲁科字
〔2021〕2 号）
《山东省知识产权事业发展中心关于确定 2022
工业互联网智能终端及运
维系统专利导航资金
〔2022〕21 号）
淄博市 2023 年度博士后 博士后科研工作站、省博士后创新实践基地建
进站开题补贴 站补贴实施细则
其他 73.42 其他收益 /
小计 1,742.20
③2022 年度
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
A、与资产相关的政府补助
单位：万元
期初递 本期新增 本期 期末递 本期摊销
项目 说明
延收益 补助 摊销 延收益 列报项目
《关于山东信通电器有
淄 博 高 新 技 术产 业 开 发 限公司政策兑现的请
区项目扶持资金 示》（财非税〔 2011〕
《关于下达 2015 年山东
科技重大专项-智能电网
省自主创新及成果转化
信 息 采 集 及 决策 分 析 关 23.59 - 6.47 17.12 其他收益
专项计划的通知》（淄
键技术研究项目
科发〔2015〕45 号）
山 东 半 岛 国 家自 主 创 新 《关于下达 2019 年度山
示范区发展建设资金-输 东半岛国家自主创新示
电 线 路 立 体 化巡 检 与 大 9.98 - 4.73 5.25 其他收益 范区发展建设资金项目
数 据 分 析 技 术及 其 产 业 的通知》（淄高新财发
化项目 〔2019〕116 号）
《关于下达 2017 年淄博
创新发展重点项目-智能
市创新发展重点项目计
电 网 信 息 采 集及 决 策 分 22.86 - 3.30 19.55 其他收益
划的通知》（淄科发
析关键技术研究项目
〔2017〕101 号）
《关于下达 2019 年度山
省 级 人 才 建 设资 金 （ 泰
东半岛国家自主创新示
山产业领军人才工程）-
基于 5G 技术的物联网智
的通知》（淄高新财发
能服务系统项目
〔2019〕116 号）
服 务 业 发 展 引导 专 项 资
《关于下达 2019 年服务
金 （ 泰 山 产 业领 军 人 才
业发展引导专项资金预
资金）-基于 5G 技术的 25.88 - 4.96 20.92 其他收益
算指标的通知》（淄财
物 联 网 智 能 服务 系 统 项
工指〔2019〕1 号）
目
《2019 年度国家知识产
国 家 知 识 产 权示 范 企 业
培育资金
书》
《关于下达 2020 年省级
泰 山 人 才 奖 励- 基 于 5G 泰山产业领军人才工程
技 术 的 物 联 网智 能 服 务 90.00 - - 90.00 / （服务业类）资金预算
系统 指标的通知》（淄财建
指〔2020〕35 号）
小计 469.36 - 52.76 416.60
B、与收益相关，且用于补偿公司以后期间的相关成本费用或损失的政府
补助
单位：万元
期初递 本期新 本期 期末递延 本期结转
项目 说明
延收益 增补助 结转 收益 列报项目
《关于下达 2017 年淄博
创新发展重点项目-智能
市创新发展重点项目计划
电网信息采集及决策分 76.95 - - 76.95 /
的 通 知 》 （ 淄 科 发
析关键技术研究项目
〔2017〕101 号）
省级人才建设资金（泰 《关于下达 2019 年度山
山产业领军人才工程）- 东半岛国家自主创新示范
基于 5G 技术的物联网智 区发展建设资金项目的通
能服务系统项目 知 》 （ 淄 高 新 财 发
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
期初递 本期新 本期 期末递延 本期结转
项目 说明
延收益 增补助 结转 收益 列报项目
〔2019〕116 号）
服务业发展引导专项资
《关于下达 2019 年服务
金（泰山产业领军人才
业发展引导专项资金预算
资金）-基于 5G 技术的 83.67 - - 83.67 /
指标的通知》（淄财工指
物联网智能服务系统项
〔2019〕1 号）
目
《关于下达财政补助资金
研发经费补助 600.00 - - 600.00 / 的通知》（淄高新财发
〔2021〕360 号）
《淄博市发展和改革委员
会关于下达 2022 年度省
省新旧动能转换重大产 新旧动能转换重大产业攻
- 300.00 - 300.00 /
业攻关项目奖励补助 关项目奖励补助资金计划
的通知》（淄发改动能
〔2022〕6 号）
小计 761.77 300.00 - 1,061.77
C、与收益相关，且用于补偿公司已发生的相关成本费用或损失的政府补助
单位：万元
项目 金额 列报项目 说明
增值税即征即退-母公司 1,387.46 其他收益 /
增值税即征即退-子公司 210.36 其他收益 /
《关于下达 2022 年中央中小企业发展专项资金预
中小企业发展专项资金 220.00 其他收益
算指标的通知》（淄财工指〔2022〕6 号）
《关于下达 2021 年度淄博市新经济培育企业研发
新经济研发创新补助 91.11 其他收益
创新财政补助的通知》（淄科字〔2022〕1 号）
《关于下达 2021 年省级工业转型发展专项资金预
省级工业转型发展专项资金 63.30 其他收益
算指标的通知》（淄财工指〔2021〕100 号）
《关于印发促进新材料、智能装备、新医药、电子
电子信息产业加快发展专项
资金
〔2021〕7 号）
借力市外平台资源引才财政 《关于公布 2021 年淄博市借力市外平台资源引才
补助 财政补助名单的通知》（淄科字〔2021〕77 号）
其他 67.77 其他收益 /
小计 2,145.54
（2）计入当期损益的政府补助金额
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
计入当期损益的政府补助金额 3,079.69 2,354.52 2,198.31
（1）税金及附加
报告期内，公司税金及附加情况如下：
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单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
城市维护建设税 388.65 391.37 305.73
教育费附加 166.65 167.74 131.03
地方教育附加 111.10 111.82 87.35
其他 141.97 118.53 106.77
合计 808.37 789.46 630.89
报告期内，公司税金及附加主要是与增值税相关的城市维护建设税、教育
费附加和地方教育费附加等，对利润的影响较小。
（2）所得税费用
报告期内，公司所得税的明细构成如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
当期所得税费用 1,639.43 1,371.16 1,129.02
递延所得税费用 -339.94 -279.36 -117.07
合计 1,299.49 1,091.80 1,011.95
报告期内，发行人所得税费用与经营业绩及利润总额变动情况相匹配，公
司在报告期内享受的所得税优惠政策详见“第六节 财务会计信息与管理层分
析”之“六、发行人主要税（费）项及享受的税收优惠情况”。
（3）主要税种纳税情况
报告期内，公司主要涉税税种包括增值税和企业所得税，其应缴和实缴情
况如下：
单位：万元
税种 项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
应缴金额 5,264.50 5,369.91 3,888.49
增值税
实缴金额 6,497.80 4,734.60 3,616.57
应缴金额 1,670.19 1,466.24 1,349.92
企业所得税
实缴金额 1,283.05 911.87 1,803.28
报告期内，公司增值税和企业所得税应缴金额随着收入及利润总额的逐年
增加，整体呈增长趋势。报告期内，公司严格按照税法规定缴税，不存在税务
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相关重大违法违规情形。
九、资产负债分析
（一）资产及负债主要构成情况
报告期各期末，发行人的资产构成情况如下表所示：
单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
流动资产 129,661.17 84.59 105,493.94 77.96 83,637.43 79.92
非流动资产 23,624.87 15.41 29,823.80 22.04 21,009.48 20.08
资产总计 153,286.04 100.00 135,317.74 100.00 104,646.91 100.00
报告期各期末，公司资产总额分别为 104,646.91 万元、135,317.74 万元和
期末，公司流动资产占总资产的比例分别为 79.92%、77.96%和 84.59%，系发
行人资产的主要构成部分。
报告期各期末，发行人的负债构成情况如下表所示：
单位：万元、%
负债
金额 占比 金额 占比 金额 占比
流动负债 67,459.10 99.27 62,431.42 97.15 44,128.28 95.94
非流动负债 494.49 0.73 1,831.83 2.85 1,868.15 4.06
负债总计 67,953.59 100.00 64,263.26 100.00 45,996.43 100.00
报告期各期末，公司流动负债占比均超过 90%，系公司负债的主要构成部
分。
（二）流动资产结构及其变化分析
报告期各期末，公司的流动资产主要包括货币资金、应收票据、应收账
款、存货、预付款项、合同资产等，具体如下：
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单位：万元、%
流动资产
金额 占比 金额 占比 金额 占比
货币资金 36,443.50 28.11 24,144.24 22.89 20,524.63 24.54
应收票据 3,301.63 2.55 2,563.44 2.43 2,728.12 3.26
应收账款 50,433.74 38.90 40,376.80 38.27 29,159.83 34.86
应收款项融资 1,775.57 1.37 516.51 0.49 777.89 0.93
预付款项 1,381.83 1.07 1,344.00 1.27 1,037.86 1.24
其他应收款 141.09 0.11 175.00 0.17 185.88 0.22
存货 18,811.79 14.51 23,667.42 22.43 22,282.75 26.64
合同资产 8,514.93 6.57 11,671.33 11.06 6,114.39 7.31
一年内到期的非
流动资产
其他流动资产 2,278.53 1.76 1,035.19 0.98 826.09 0.99
合计 129,661.17 100.00 105,493.94 100.00 83,637.43 100.00
报告期各期末，货币资金、应收票据、应收账款、存货、合同资产为公司
流动资产的主要组成部分，占公司流动资产的比例均超过 90%。
公司货币资金主要由银行存款和其他货币资金构成。报告期各期末，公司
货币资金余额分别为 20,524.63 万元、24,144.24 万元和 36,443.50 万元，占公司
流动资产的比例分别为 24.54%、22.89%和 28.11%。
单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
库存现金 0.25 0.00 0.24 0.00 0.07 0.00
银行存款 31,511.59 86.47 18,603.24 77.05 15,980.29 77.86
其他货币资金 4,931.67 13.53 5,540.77 22.95 4,544.27 22.14
合计 36,443.50 100.00 24,144.24 100.00 20,524.63 100.00
报告期各期末，公司货币资金余额呈上升趋势，主要系公司业务规模持续
增长，相关的经营活动现金流入增加，同时公司不断加强应收账款的催款力
度，并提高以票据支付货款的比例，使得期末货币资金余额有所上升。
报告期各期末，发行人库存现金余额相对较小；报告期内，发行人存在少
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
量的现金收付的情况，具体如下：
报告期内，发行人现金销售收款金额分别为 4.02 万元、2.53 万元和 0.10 万
元，主要为零星修理费回款、房屋租金收款、废品销售收款等。公司现金收款
属偶发性质，发生次数较少、金额较小，占营业收入比重低，对公司内控有效
性不构成重大影响。
报告期内，发行人不存在现金支付材料采购款的情况。
报告期各期末，公司其他货币资金主要为银行承兑汇票保证金和保函保证
金，具体如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
银行承兑汇票保证金 4,382.51 4,974.52 4,194.93
保函保证金 549.17 566.25 349.34
合计 4,931.67 5,540.77 4,544.27
发行人客户主要采用银行转账方式进行业务结算，同时发行人也接受信用
较好的客户以票据结算。
（1）应收票据明细
报告期各期末，公司应收票据账面价值分别为 2,728.12 万元、2,563.44 万
元和 3,301.63 万元，占流动资产的比重分别为 3.26%、2.43%和 2.55%，具体如
下：
单位：万元
科目 项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
应收票据 3,375.66 2,608.04 2,796.87
账面余额 其中：银行承兑汇票 2,592.96 1,772.63 1,821.56
商业承兑汇票 782.70 835.40 975.31
应收票据 74.03 44.60 68.75
坏账准备 其中：银行承兑汇票 - - -
商业承兑汇票 74.03 44.60 68.75
账面价值 应收票据 3,301.63 2,563.44 2,728.12
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科目 项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
其中：银行承兑汇票 2,592.96 1,772.63 1,821.56
商业承兑汇票 708.67 790.81 906.56
公司应收票据主要包括银行承兑汇票和商业承兑汇票。商业承兑汇票主要
来自国家电网、青岛特锐德电气股份有限公司等规模较大的国有企业或上市公
司，到期无法兑付的可能性较低。
（2）公司已背书或贴现且在资产负债表日尚未到期的应收票据情况
单位：万元
项目 终止确认 未终止确 终止确认 未终止确 终止确认 未终止确
金额 认金额 金额 认金额 金额 认金额
银行承兑汇票 4,919.54 2,592.96 2,160.93 766.31 2,422.40 896.72
商业承兑汇票 - 92.09 - 10.00 - 50.00
合计 4,919.54 2,685.05 2,160.93 776.31 2,422.40 946.72
根据公司《承兑汇票管理规定》，除了 15 家信用水平较高的大型商业银行
（包括 6 家大型商业银行和 9 家上市股份制商业银行，其中：6 家大型商业银行
分别为中国银行、中国农业银行、中国建设银行、中国工商银行、中国邮政储
蓄银行、交通银行；9 家上市股份制商业银行分别为招商银行、浦发银行、中
信银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、平安银行、兴业银行、浙
商银行）开出的银行承兑汇票之外，其他银行开出的银行承兑汇票以及商业承
兑汇票背书或贴现不终止确认。因此，只有 15 家信用级别较高的银行开具的银
行承兑汇票是以收取合同现金流或出售为目的持有，该类票据期末有余额的重
分类至应收款项融资。
（3）报告期各期票据交易的情况
报告期内，发行人应收票据的出票人以大中型电网企业为主，取得票据的
方式包括接受直接开具或背书转让的银行或商业承兑汇票。发行人取得票据
后，将获取的票据背书转让予供应商用于支付货款，或持有票据到期后提取现
金。发行人应收票据的取得及背书转让均具有真实的交易背景。
报告期内，发行人主要的接收票据的开票方或背书受让方情况如下：
①报告期内发行人票据接收情况
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
单位：万元
开票方/背书方名称 对应的客户 票面金额
国电南瑞南京控制系统有限公司 国家电网有限公司 1,705.30
安徽南瑞继远电网技术有限公司 国家电网有限公司 1,675.97
山东山大电力技术股份有限公司 山东山大电力技术股份有限公司 1,130.11
浙江盛暄电力科技有限公司 浙江盛暄电力科技有限公司 1,100.00
国网智能科技股份有限公司 国家电网有限公司 868.09
安徽征途电气有限公司 江苏征途技术股份有限公司 859.15
三业电气有限公司 三业电气有限公司 851.80
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
国家电网有限公司 839.83
分公司
江苏讯汇科技股份有限公司 江苏讯汇科技股份有限公司 836.90
淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展 淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展
有限公司 有限公司
合计 10,543.95
注：江苏征途技术股份有限公司曾用名为南京征途信息技术有限公司。
单位：万元
开票方/背书方名称 对应的客户 票面金额
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司 国家电网有限公司 2,368.98
浙江大华科技有限公司 浙江大华技术股份有限公司 689.86
安徽南瑞继远电网技术有限公司 国家电网有限公司 660.00
国网四川电力公司 国家电网有限公司 519.99
国网河南省电力公司 国家电网有限公司 503.00
烟台国网中电电气有限公司 东方电子集团有限公司 430.34
山东山大电力技术股份有限公司 山东山大电力技术股份有限公司 420.67
新疆信息产业有限责任公司 国家电网有限公司 390.30
浙江盛暄电力科技有限公司 浙江盛暄电力科技有限公司 300.00
江苏量为石科技股份有限公司 江苏量为石科技股份有限公司 300.00
合计 6,583.14
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
单位：万元
开票方/背书方名称 对应的客户 票面金额
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司 国家电网有限公司 2,288.59
江苏量为石科技股份有限公司 江苏量为石科技股份有限公司 1,017.00
青岛特锐德电气股份有限公司 青岛特锐德电气股份有限公司 654.00
淄博金德建设发展有限公司 淄博金德建设发展有限公司 625.00
湖北索瑞电气有限公司 湖北索瑞电气有限公司 420.00
国网智能科技股份有限公司 国家电网有限公司 257.70
国网湖南省电力有限公司 国家电网有限公司 250.00
国网河南省电力公司 国家电网有限公司 243.81
山东鲁软数字科技有限公司 国家电网有限公司 229.20
山东领亿智能技术有限公司 山东领亿智能技术有限公司 200.00
合计 6,185.31
②报告期内发行人票据背书情况
报告期内，发行人主要的应收票据背书受让方情况如下：
单位：万元
期间 被背书方 票面金额
中国移动通信集团山东有限公司 365.61
山东淄建集团有限公司 358.51
远程电缆股份有限公司 310.83
山东垣城建工有限公司 241.90
深圳市鼎信智慧科技有限公司 204.79
淄博博恒润达装饰工程有限公司 175.00
深圳市广和通无线股份有限公司 161.74
青岛东软载波智能电子有限公司 149.81
山东利源方菱智能技术有限公司 144.56
合计 2,312.76
山东淄建集团有限公司 248.00
深圳市广和通无线股份有限公司 174.60
创维互联（北京）新能源科技有限公司 130.32
沧州骏卓五金制品有限公司 130.00
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
期间 被背书方 票面金额
山东煦坤电气设备有限公司 129.28
山东鑫星食品机械有限公司 120.00
淄博科润空气处理科技有限公司 90.00
湖南众工电子科技有限公司 70.00
淄博博恒润达装饰工程有限公司 70.00
合计 1,312.20
沧州骏卓五金制品有限公司 370.00
山东鑫星食品机械有限公司 280.00
沧州海腾五金制造有限公司 275.00
深圳市信利康供应链管理有限公司 220.00
深圳市鼎信智慧科技有限公司 157.22
上海融实通讯科技有限公司 100.00
福建睿思特科技股份有限公司 85.73
杭州浩旗实业有限公司 80.00
江苏中超电缆股份有限公司 71.57
合计 1,739.53
报告期内，发行人取得和背书转让的票据均具有真实的交易背景和债权债
务关系；发行人应收票据对应的客户、票据背书对应的供应商中不存在关联
方，相关交易具有真实性。
报告期各期末，公司应收款项融资账面价值分别为 777.89 万元、516.51 万
元和 1,775.57 万元，具体情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
银行承兑汇票 1,775.57 489.38 -
云信 - 27.13 777.89
合计 1,775.57 516.51 777.89
由信用水平较高的大型商业银行承兑的应收票据，由于该类票据除正常到期兑
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付外还存在对外背书或贴现且被终止确认的情况，即公司是以收取合同现金流
和出售兼有的业务模式管理此类票据，因此依据 2019 年 1 月 1 日开始实施的
《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》以及财政部《关于修订印发
自 2019 年 1 月 1 日起将此类票据分类为以公允价值计量且其变动计入其他综合
收益的金融资产，在应收款项融资项目下列报。
（曾用名：中企云链（北京）金融信息服务有限公司）出具的云信。公司客户
北京国网富达科技发展有限责任公司等通过在云链平台开具云信的方式，支付
部分货款。云信兑付期限主要为 3-12 个月，可持有至到期，也可背书转让或贴
现。公司在日常资金管理中会将其持有至到期或背书转让，以收取合同现金流
量为目标，因此公司将其列报至应收款项融资科目。
由于所持有的银行承兑汇票不存在因银行或其他出票人违约而无法顺利承
兑的重大风险，云信数字化债权的回收风险也较低，因此公司应收款项融资不
存在减值迹象。
报告期各期末，公司应收账款情况如下表所示：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
应收账款余额 54,605.48 43,457.16 31,191.88
坏账准备 4,171.74 3,080.35 2,032.04
应收账款净额 50,433.74 40,376.80 29,159.83
应收账款净额占流动资产的比例 38.90% 38.27% 34.86%
应收账款净额占总资产的比例 32.90% 29.84% 27.86%
（1）应收账款余额变动及与营业收入匹配性分析
报告期内，公司各类型产品的销售规模、收入结构以及对应的应收账款余
额变动情况如下表所示：
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单位：万元
项目 收入类型 2024 年度 2023 年度 2022 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比
输电线路智能巡
检系统
变电站智能辅控
系统
通信综合运维智
应收账款 4,592.71 8.41% 5,614.65 12.92% 4,526.48 14.51%
能终端
工业平板电脑 331.49 0.61% 516.41 1.19% 382.01 1.22%
其他 8,358.40 15.31% 6,263.64 14.41% 3,502.40 11.23%
合计 54,605.48 100.00% 43,457.16 100.00% 31,191.88 100.00%
输电线路智能巡
检系统
变电站智能辅控
系统
通信综合运维智
营业收入 8,416.94 8.37% 13,791.75 14.82% 15,083.23 19.29%
能终端
工业平板电脑 1,783.42 1.77% 2,223.61 2.39% 2,384.46 3.05%
其他 9,932.58 9.88% 17,302.58 18.59% 15,094.86 19.31%
合计 100,506.14 100.00% 93,090.25 100.00% 78,176.30 100.00%
输电线路智能巡
/ 52.57% / 52.21% / 49.25%
检系统
变电站智能辅控
/ 46.51% / 50.52% / 54.23%
系统
应收账款 通信综合运维智
占收入比 / 54.57% / 40.71% / 30.01%
能终端
重
工业平板电脑 / 18.59% / 23.22% / 16.02%
其他 / 84.15% / 36.20% / 23.20%
合计 / 54.33% / 46.68% / 39.90%
从上表可知，报告期各期末，随着营业收入的持续增长，公司应收账款余
额也随之增长，但公司应收账款余额占营业收入的比例有所上升。2023 年末，
公司应收账款余额占营业收入的比例较 2022 年末有所上升，主要原因系：一是
付款审批流程和收入季节性等因素影响，下半年收入确认较为集中，部分收入
下半年确认后货款尚未到付款期，导致相关应收账款占收入比例增长较多；二
是大数据产业园 110KV 变电站建设项目等电力工程项目规模较大且项目实施较
为集中，受客户付款审批流程、工程进度审核流程、客户资金安排等影响，付
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款周期较长，导致电力工程的应收账款增长较多；三是 2023 年中国联通向发行
人采购金额较大，其付款审批流程相对较长，导致相关应收账款增长较多。
原因系：一是部分电力工程项目规模较大，因甲方施工计划、资金安排调整或
处于决算审计等原因，实际回款有所滞后，导致电力工程的应收账款余额较
大；二是中国电信、中国联通和浙江蓝客智能科技有限公司 2024 年下半年采购
金额较大，部分货款因尚未到期或付款审批较慢等原因尚未收回，应收账款余
额较大。
公司输电线路智能巡检系统主要客户直接或间接来自于国家电网、南方电
网等电网公司，其结算支付环节涉及各级部门审批，一定程度上导致回款周期
较长，应收账款余额较大。2023 年末，公司输电线路智能巡检系统的应收账款
余额较 2022 年末上升 7,425.06 万元，主要原因系：一是该类产品销售收入增长
司输电线路智能巡检系统受收入季节性因素影响，下半年收入确认较为集中，
浙江盛暄电力科技有限公司、山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司、国
网国际融资租赁有限公司湖南分公司等大额订单集中在下半年验收并确认收
入，受合同约定付款期限、客户付款审批流程等影响，年末应收账款余额增长
较多。2024 年末，公司输电线路智能巡检系统应收账款余额较 2023 年末上升
大所致，2024 年公司输电线路智能巡检系统应收账款占收入比重较 2023 年波
动较小，应收账款余额上升与销售收入增长匹配。
与输电线路智能巡检系统相似，公司变电站智能辅控系统主要客户亦直接
或间接来自于国家电网、南方电网等电网公司，其应收账款占收入比重与输电
线路智能巡检系统较为相近。报告期内，公司变电站智能辅控系统应收账款余
额持续增长，与变电站智能辅控系统收入持续增长趋势相符。
公司通信综合运维智能终端主要客户直接或间接来自于中国电信、中国联
通、中国移动和为其提供采购平台服务的电商平台等，其中电商平台回款相对
较好。2023 年末，公司通信综合运维智能终端的应收账款占收入比例较 2022
年末增长较多，主要原因系 2023 年中国联通向公司采购通信综合运维智能终端
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金额较大，由于该客户付款审批较为严格，应收账款回收周期也相对较长。
相关应收账款金额为 2,624.85 万元；剔除中国联通的影响后，2023 年末公司通
信综合运维智能终端的应收账款占收入比例为 28.49%，与 2022 年末大致相
当。2024 年末，公司通信综合运维智能终端的应收账款较 2023 年末有所下
降，受部分通信运营商采购方式的调整及 WiFi 7 技术迭代进度影响，发行人
也有所下降。2024 年公司通信综合运维智能终端的应收账款占收入比例较 2023
年末有所上升，主要系中国电信、中国联通和浙江蓝客智能科技有限公司 2024
年下半年采购金额较大，部分货款因尚未到期或付款审批较慢等原因尚未收
回，应收账款余额较大。
公司工业平板电脑主要客户多为行业物联网服务公司、各类工业平板电脑
使用客户以及部分境外客户。其中，境外客户收入占比较高，由于境外客户回
款周期相对较短，因此工业平板电脑应收账款占收入比重相对较低。
公司其他产品主要包括电力工程、身份证识别器、通信装维工具等，该类
产品的主要客户包括国家电网、南方电网、三大通信运营商以及电商平台等，
其中电力工程客户还包括淄博市城市资产运营集团有限公司、淄博齐鲁化学工
业区金银谷投资发展有限公司等。报告期各期末，公司其他产品的应收账款占
收入比例有所上升，主要系电力工程的应收账款占收入比例上升所致，其中大
数据产业园 110KV 变电站建设项目等电力工程项目规模较大且项目实施较为集
中，受客户付款审批流程、工程进度审核流程、客户资金安排等影响，付款周
期较长，导致电力工程的应收账款余额较大。
综上所述，报告期各期末，公司应收账款余额的变动与销售收入规模和收
入结构的变动相匹配，具有合理性。
（2）应收账款账龄分析
报告期各期末，应收账款账龄分布如下表所示：
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单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 54,605.48 100.00% 43,457.16 100.00% 31,191.88 100.00%
报 告 期 各 期 末 ， 一 年 以 内 应 收 账 款 占 比 分 别 为 87.97% 、 82.08% 和
中国联通、中国移动等大型国有企业，信用风险较小。
报告期各期末，公司与同行业可比公司的应收账款账龄结构比较如下：
单位：万元、%
项目 应收账款总 1 年以内应 应收账款 1 年以内应 应收账款 1 年以内应
额 收账款占比 总额 收账款占比 总额 收账款占比
智洋创新 58,968.80 73.01 45,683.16 72.21 39,087.43 63.28
映翰通 14,614.48 91.43 11,328.09 86.27 13,668.06 88.79
申昊科技 48,572.87 16.86 70,966.56 43.51 68,328.87 52.06
优博讯 31,105.08 82.50 36,221.93 82.61 41,174.35 93.06
发行人 54,605.48 76.86 43,457.16 82.08 31,191.88 87.97
从上表可知，报告期各期末，公司 1 年以内应收账款占应收账款总额的比
例处于合理水平，与可比上市公司不存在明显异常；公司账龄结构较好，不存
在客户经营困难或款项无法收回的迹象。
（3）应收账款计提坏账准备情况
报告期各期末，公司应收账款计提坏账准备的情况如下：
单位：万元、%
项目
金额 坏账准备 计提比例 金额 坏账准备 计提比例 金额 坏账准备 计提比例
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项目
金额 坏账准备 计提比例 金额 坏账准备 计提比例 金额 坏账准备 计提比例
合计 54,605.48 4,171.74 7.64 43,457.16 3,080.35 7.09 31,191.88 2,032.04 6.51
公司根据历史信用损失的实际情况审慎确定了公司预期信用损失率。公司
与同行业可比上市公司预期信用损失率比较如下：
单位：%
账龄 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3-4 年 4-5 年 5 年以上
智洋创新 5.00 10.00 30.00 50.00 70.00 100.00
映翰通 0.67 10.53 29.36 100.00 100.00 100.00
申昊科技 5.00 10.00 20.00 50.00 70.00 100.00
优博讯 4.73 12.26 28.44 50.59 97.43 100.00
行业均值 3.85 10.70 26.95 62.65 84.36 100.00
发行人 5.00 10.00 20.00 50.00 80.00 100.00
注：上表数据取自同行业可比上市公司 2024 年年报。
从上表可知，除映翰通外，公司预期信用损失率与同行业可比公司不存在
重大差异。
（4）应收账款期末余额前五名客户
报告期各期末，公司应收账款期末余额前五名客户情况如下：
单位：万元
占应收账款
客户名称 账面余额 坏账准备
余额的比例
淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展有限公司 3,518.65 6.44% 351.86
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司 2 3,083.13 5.65% 154.16
成都慧拓自动控制技术有限公司 1,675.63 3.07% 83.78
浙江盛暄电力科技有限公司 1,523.90 2.79% 125.78
浙江蓝客智能科技有限公司 1,392.99 2.55% 69.65
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合计 11,194.29 20.50% 785.24
占应收账款
客户名称 账面余额 坏账准备
余额的比例
浙江盛暄电力科技有限公司 2,594.25 5.97% 129.71
淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展有限公司 1,943.77 4.47% 117.26
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司 2 1,611.33 3.71% 80.57
国网国际融资租赁有限公司湖南分公司 2 1,126.55 2.59% 56.33
淄博高新城市投资运营集团有限公司 1,120.45 2.58% 63.56
合计 8,396.35 19.32% 447.43
占应收账款
客户名称 账面余额 坏账准备
余额的比例
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司 2 2,144.07 6.87% 107.20
江苏思极科技服务有限公司 2 1,419.98 4.55% 71.00
烟台国网中电电气有限公司 3 929.66 2.98% 46.48
淄博金德建设发展有限公司 884.79 2.84% 44.24
四川汇源光通信有限公司 790.93 2.54% 39.55
合计 6,169.42 19.78% 308.47
注 1：上表中，应收账款余额前五大客户系按单一客户口径统计；
注 2：上表中山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司、江苏思极科技服务有限公
司及国网国际融资租赁有限公司湖南分公司均系国家电网有限公司旗下公司；
注 3：上表中烟台国网中电电气有限公司系东方电子集团有限公司旗下公司；
报告期各期末，公司应收账款前五名客户的资信状况良好，坏账风险较
小。上述应收账款前五名客户中无持有公司 5%及以上股份的股东及关联方。
（5）应收账款余额前五名客户与主要客户的匹配性
报告期各期末，按照同一控制下合并口径，应收账款余额前五名客户的收
入情况如下：
单位：万元
是否为前
日期/期间 客户名称 应收余额 营业收入
五大客户
国家电网有限公司 14,913.54 47,539.68 是
淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展有
限公司
浙江盛暄电力科技有限公司 2,542.25 879.75 否
深圳市朗驰欣创科技股份有限公司 1,675.63 1,560.90 否
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是否为前
日期/期间 客户名称 应收余额 营业收入
五大客户
浙江蓝客智能科技有限公司 1,392.99 1,527.73 否
合计 24,509.84 51,586.96 /
国家电网有限公司 9,856.27 30,112.34 是
浙江盛暄电力科技有限公司 3,380.85 3,741.36 是
中国联合网络通信集团有限公司 3,310.07 3,907.11 是
限公司
淄博高新城市投资运营集团有限公司 1,120.45 1,428.20 否
合计 20,138.20 45,715.23 /
国家电网有限公司 9,640.46 24,754.51 是
中国联合网络通信集团有限公司 2,024.63 2,309.89 否
东方电子集团有限公司 929.66 1,564.84 否
合计 15,038.80 35,440.60 /
报告期内，发行人大部分应收账款余额前五名客户与营业收入前五名客户
一致，少量存在差异的客户具体情况如下：
东方电子集团有限公司等客户回款周期较长，导致应收账款余额较大，但该等
客户均为发行人前十大客户，具有匹配性。
收账款余额与当期收入具有匹配性。
技有限公司系发行人 2023 年前十大客户，受资金安排、内部审批流程等影响，
结算周期较长，导致 2024 年末应收账款余额较大，与其 2024 年营业收入规模
有所差异；深圳市朗驰欣创科技股份有限公司、浙江蓝客智能科技有限公司系
发行人本期前十大客户，其应收账款余额与当期收入具有匹配性。
综上所述，报告期内，发行人应收账款余额前五名客户与营业收入前五名
客户整体具有匹配性，不存在重大异常情形。
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（6）合同资产构成及变动情况
报告期各期末，公司合同资产变动情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
其中：质保金 4,185.29 3,110.03 2,234.67
已完工未结算资产 8,755.56 11,622.25 5,746.23
应收账款及合同资产之和 67,546.34 58,189.45 39,172.78
营业收入 100,506.14 93,090.25 78,176.30
应收账款及合同资产之和占
营业收入的比例
注：上表中，合同资产包含计入其他非流动资产中的部分。
公司质保金主要由电力相关产品收入确认后形成。报告期内，公司输电线
路智能巡检系统销售收入分别为 39,280.28 万元、51,278.97 万元和 65,086.00 万
元，与质保金逐年增加的变动趋势相符。
报告期各期末，公司应收账款及合同资产之和占营业收入的比例分别为
要原因系：一是公司输电线路智能巡检系统销售收入增长 11,998.69 万元，增长
幅度达 30.55%，导致相关应收账款余额随之增加，且受输电线路智能巡检系统
受收入季节性因素影响，下半年收入确认较为集中，浙江盛暄电力科技有限公
司、山东鲁软数字科技有限公司智慧能源分公司、国网国际融资租赁有限公司
湖南分公司等大额订单集中在下半年验收并确认收入，受合同约定付款期限、
客户付款审批流程等影响，年末应收账款余额增长较多；二是大数据产业园
付款审批流程、工程进度审核流程、客户资金安排等影响，付款周期较长，导
致电力工程的应收账款增长较多；三是 2023 年中国联通向发行人采购金额较
大，其付款审批流程相对较长，导致相关应收账款增长较多。
要原因系：一是部分电力工程项目规模较大，因甲方施工计划、资金安排调整
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或处于决算审计等原因，实际回款有所滞后，导致电力工程相关的合同资产和
应收账款余额相对较大；二是中国电信、中国联通和浙江蓝客智能科技有限公
司 2024 年下半年采购金额较大，部分货款因尚未到期或付款审批较慢等原因尚
未收回，应收账款余额较大。
（7）合同资产的账龄情况及合同资产减值计提政策
①合同资产的账龄情况
报告期各期末，合同资产（包含其他非流动资产中列示的合同资产）账龄
情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 12,940.85 100.00% 14,732.29 100.00% 7,980.90 100.00%
②合同资产减值计提政策
公司合同资产包括未到期质保金以及已完工未结算资产，公司参考历史信
用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通过违约风险敞口和
整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失。
公司对于合同资产信用风险特征按账龄分析法计提坏账准备：
账龄 预期信用损失率（%）
③合同资产减值准备具体计提情况
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单位：万元
项目
账面余额 减值准备 计提比例 账面余额 减值准备 计提比例 账面余额 减值准备 计提比例
合计 12,940.85 1,570.43 12.14% 14,732.29 1,048.82 7.12% 7,980.90 478.33 5.99%
公司合同资产中客户经营状况良好，未出现重大信用风险，因此公司选择
按信用风险特征组合对合同资产计提减值准备。
（8）应收账款及合同资产的期后回款情况
公司合同资产包括应收未到期的质保金及已完工未结算资产。报告期内，
公司应收账款、合同资产期后回款情况如下：
单位：万元
日期 项目 期末余额 期后回款 回款比例
应收账款 54,605.48 14,240.35 26.08%
合同资产（已完工未结算资产） 8,755.56 24.10 0.28%
应收账款 43,457.16 36,951.21 85.03%
合同资产（已完工未结算资产） 11,622.25 1,515.26 13.04%
应收账款 31,191.88 28,529.49 91.46%
合同资产（已完工未结算资产） 5,746.23 1,775.33 30.90%
注：上表回款统计截至 2025 年 3 月 31 日。
从上表可知，公司整体回款情况良好，未回的款项均已按照相关会计政策
计提坏账准备。
报告期各期末，公司存货账面余额构成如下：
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单位：万元
项目
金额 比例 金额 比例 金额 比例
原材料 2,832.75 13.73% 2,639.06 10.42% 3,894.88 16.43%
委托加工物资 913.75 4.43% 976.58 3.86% 1,622.79 6.85%
在产品 104.97 0.51% 20.61 0.08% 412.15 1.74%
库存商品 1,687.71 8.18% 2,028.01 8.01% 2,615.22 11.03%
合同履约成本 2,878.16 13.95% 3,472.08 13.71% 2,783.49 11.74%
发出商品 12,211.02 59.20% 16,188.72 63.92% 12,376.66 52.21%
合计 20,628.36 100.00% 25,325.07 100.00% 23,705.19 100.00%
报告期各期末，公司存货账面余额分别为 23,705.19 万元、25,325.07 万元
和 20,628.36 万元，整体略有下降。
（1）各类存货变动情况分析
①原材料
报告期各期末，各类原材料的名称、金额及占比情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
线路板类 962.64 33.98% 814.56 30.87% 1,529.34 39.27%
视频设备类 368.04 12.99% 312.34 11.84% 383.65 9.85%
功能模块类 187.17 6.61% 193.13 7.32% 377.65 9.70%
结构件类 317.14 11.20% 469.49 17.79% 364.53 9.36%
电子元器件类 485.09 17.12% 292.60 11.09% 316.34 8.12%
电池类 131.61 4.65% 138.60 5.25% 220.41 5.66%
液晶类 64.40 2.27% 61.69 2.34% 174.42 4.48%
包材类 14.13 0.50% 15.05 0.57% 23.43 0.60%
其他类 302.52 10.68% 341.61 12.94% 505.11 12.97%
合计 2,832.75 100.00% 2,639.06 100.00% 3,894.88 100.00%
从上表可知，公司原材料种类较多，主要分为线路板类、视频设备类、电
子元器件类等；公司大部分产品均为非标准的定制化产品，导致公司大部分原
材料也以定制化为主，原材料采购类型和规格型号众多。
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报告期各期末，公司原材料余额分别为 3,894.88 万元、2,639.06 万元和
材料周转速度，公司持续推进精益化生产，增加原材料采购频次，同时减少单
次采购规模，导致原材料期末余额有所下降。
付，公司增加了部分原材料储备。
②委托加工物资
公司对于 SMT 贴片等设备投入较大或低附加值的生产环节采用委外加工方
式进行生产。报告期各期末，公司委托加工物资余额分别为 1,622.79 万元、
要为电子元器件类及线路板类原材料，公司将上述原材料发至外协单位，并由
外协单位将电子元器件等焊接至线路板上形成 PCBA 板，再运回公司以进行下
一步组装及测试等生产环节。
报告期各期末，委托加工物资的材料类别、金额及平均单价情况如下：
单位：万元、元/个等
项目
金额 平均单价 金额 平均单价 金额 平均单价
电子元器件 331.38 1.15 459.50 2.22 930.86 2.69
线路板类 499.11 75.46 414.88 72.12 456.57 54.42
其他 83.26 7.35 102.20 4.34 235.36 4.71
合计 913.75 / 976.58 / 1,622.79 /
报告期各期末，公司委外给外协厂商的原材料具体类型和规格型号，因客
户订单要求不同而存在较大差异，因此各期末委托加工物资平均单价波动较
大。
存货管控和加快委外加工物资周转速度，公司增加原材料委外加工频次，同时
减少单次委外加工规模，导致委外加工物资期末余额有所下降。
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因此，报告期各期末，公司委托加工物资余额有所下降，具有合理性。
③在产品
公司车间生产环节主要包括整机装配、软件灌装及功能调试等环节，公司
在产品主要为已完成配料尚未加工调试完毕的各类存货。报告期各期末，在产
品余额分别为 412.15 万元、20.61 万元和 104.97 万元，有所波动。2023 年末，
在产品余额有所下降，主要原因系：为加强存货管控和增加在产品周转速度，
公司制定相关管控制度，增加原材料领料频次，减少单次领料规模，并开始精
益生产改造，优化生产车间的生产流程，实现单件流和准时化生产，提升生产
效率，导致车间在产品结存金额下降；2024 年末，在产品余额有所上升，主要
原因系 2024 年末公司车间存在部分临时加急安排的生产订单，相关在产品仍未
完工。
④库存商品
报告期各期末，公司库存商品余额分别为 2,615.22 万元、2,028.01 万元和
系公司持续推进精益化生产，提升生产效率，优化了库存管理。
⑤合同履约成本
合同履约成本主要为未实施完毕的变电站智能辅控系统和电力工程的项目
实施成本。变电站智能辅控系统通常需要根据各项目客户的具体需求进行方案
个性化设计和安装，而且发行人电力工程业务需根据客户的具体需求对光缆电
缆及电力仪器设备的运维检修、电缆电线的铺设迁改与调试、充电桩及充电站
的新建与迁改等项目进行现场施工，因此公司对项目材料和项目现场发生的各
类安装及施工成本均按照项目进行归集。
报告期各期末，公司合同履约成本余额分别为 2,783.49 万元、3,472.08 万
元和 2,878.16 万元，有所波动。2023 年末，合同履约成本余额有所增加，主要
原因系公司变电站智能辅控系统业务规模增长，使得尚未验收的变电站智能辅
控系统有所增加。2024 年末，合同履约成本余额有所下降，主要原因系前期青
海区域部分规模较大的变电站智能辅控系统项目于本期内实施完毕。
⑥发出商品
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公司发出商品主要为发出后尚未完成验收而形成的输电线路智能巡检系统
和移动智能终端等各类产品，对于无需安装的产品，发出商品成本包括发出的
产品成本以及为执行合同承担的运费等；对于需要安装的产品，发出商品成本
包括产品成本、为执行合同承担的运费以及产品安装过程中发生的安装费、材
料费、其他费用等项目实施成本。
报告期各期末，公司发出商品余额分别为 12,376.66 万元、16,188.72 万元
和 12,211.02 万元，有所波动。2023 年末发出商品余额有所上升，主要系公司输
电线路智能巡检系统的业务规模增长较快，且产品安装调试周期和验收周期相
对较长，期末已发货但未验收的产品增加所致。2024 年末发出商品余额有所下
降，主要原因系：一是前期国网安徽省电力有限公司淮北供电公司线路在线监
测装置项目等多个规模较大的项目于本期内实施完毕；二是 2024 年发行人输电
线路智能巡检系统项目中不承担安装义务的项目占比有所上升，整体的项目实
施周期有所下降。
报告期各期末，公司发出商品占存货余额的比例与同行业可比上市公司的
比较如下：
单位：万元
可比公司 项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
发出商品 22,031.69 17,888.23 15,561.47
智洋创新 存货余额 32,156.93 27,226.48 25,933.77
占比 68.51% 65.70% 60.00%
发出商品 4,346.94 2,091.96 1,024.25
映翰通 存货余额 18,069.23 11,128.15 9,643.83
占比 24.06% 18.80% 10.62%
发出商品 4,191.49 4,825.18 10,460.95
申昊科技 存货余额 12,792.80 14,073.10 20,318.13
占比 32.76% 34.29% 51.49%
发出商品 3,575.36 3,110.99 2,612.25
优博讯 存货余额 38,208.41 31,856.87 34,425.32
占比 9.36% 9.77% 7.59%
发出商品 12,211.02 16,188.72 12,376.66
发行人
存货余额 20,628.36 25,325.07 23,705.19
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可比公司 项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
占比 59.20% 63.92% 52.21%
注：上表数据取自同行业可比公司年度报告等。
从上表可知，报告期各期末，发行人和智洋创新的发出商品占存货余额的
比例均较高，主要原因系公司主要产品输电线路智能巡检系统与智洋创新的主
要产品输电线路智能运维分析管理系统较为类似，在产品发出后均需进行安装
并得到客户验收，而安装周期和验收周期相对较长，导致处于发出商品状态的
存货相对较多。
申昊科技的可比产品主要为智能巡检机器人产品，映翰通的可比产品为智
能配电网状态监测系统产品，优博讯的可比产品为智能终端产品，该等产品的
安装及验收与发行人产品存在一定区别，因此发出商品占存货余额的比例与公
司存在一定差异。
（2）存货库龄情况
报告期各期末，公司各类存货库龄情况如下：
单位：万元
存货库龄
日期 存货项目 账面余额
原材料 2,832.75 1,959.56 295.10 280.45 297.64
委托加工物资 913.75 856.52 19.75 10.33 27.15
在产品 104.97 104.97 - - -
合同履约成本 2,878.16 1,751.85 660.24 296.88 169.19
发出商品 12,211.02 8,234.80 1,634.87 1,297.26 1,044.10
合计 20,628.36 14,314.46 2,758.54 1,956.88 1,598.48
原材料 2,639.06 1,821.06 446.51 277.62 93.88
委托加工物资 976.58 707.02 140.80 117.40 11.36
在产品 20.61 20.61 - - -
合同履约成本 3,472.08 2,288.13 546.35 438.39 199.21
发出商品 16,188.72 12,046.90 2,374.05 835.09 932.68
合计 25,325.07 18,687.51 3,641.88 1,718.87 1,276.81
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存货库龄
日期 存货项目 账面余额
原材料 3,894.88 3,155.40 538.64 83.38 117.46
委托加工物资 1,622.79 1,244.63 349.84 28.13 0.20
在产品 412.15 382.97 29.18 - -
合同履约成本 2,783.49 1,788.82 726.00 132.02 136.64
发出商品 12,376.66 9,191.77 1,977.25 530.28 677.37
合计 23,705.19 18,218.23 3,702.98 822.57 961.43
报告期各期末，公司存货余额中，库龄一年以内的比例分别为 76.85%、
（3）存货跌价准备计提情况
公司期末存货按照单项存货的成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于
其可变现净值的，计提存货跌价准备。除此之外，为谨慎起见，公司对于库龄
超过三年的存货全额计提存货跌价准备。报告期各期末，公司存货跌价准备计
提情况如下：
单位：万元
日期 存货项目 账面余额 跌价准备 计提比例
原材料 2,832.75 372.73 13.16%
委托加工物资 913.75 27.17 2.97%
在产品 104.97 - -
合同履约成本 2,878.16 181.90 6.32%
发出商品 12,211.02 1,170.26 9.58%
合计 20,628.36 1,816.57 8.81%
原材料 2,639.06 104.59 3.96%
委托加工物资 976.58 11.36 1.16%
在产品 20.61 - -
合同履约成本 3,472.08 261.95 7.54%
发出商品 16,188.72 1,238.46 7.65%
合计 25,325.07 1,657.65 6.55%
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日期 存货项目 账面余额 跌价准备 计提比例
原材料 3,894.88 118.49 3.04%
委托加工物资 1,622.79 0.20 0.01%
在产品 412.15 29.18 7.08%
合同履约成本 2,783.49 155.58 5.59%
发出商品 12,376.66 1,089.23 8.80%
合计 23,705.19 1,422.44 6.00%
报告期各期末，公司存货跌价准备的计提比例分别为 6.00%、6.55%和
报告期各期末，公司与同行业可比公司存货跌价准备计提情况对比如下：
单位：万元
公司名称 存货项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
账面余额 32,156.93 27,226.48 25,933.77
智洋创新 跌价准备 2,318.81 1,329.73 1,457.41
计提比例 7.21% 4.88% 5.62%
账面余额 18,069.23 11,128.15 9,643.83
映翰通 跌价准备 915.48 801.12 418.52
计提比例 5.07% 7.20% 4.34%
账面余额 12,792.80 14,073.10 20,318.13
申昊科技 跌价准备 585.27 1,708.94 103.98
计提比例 4.57% 12.14% 0.51%
账面余额 38,208.41 31,856.87 34,425.32
优博讯 跌价准备 2,642.55 1,965.84 2,348.34
计提比例 6.92% 6.17% 6.82%
账面余额 25,306.84 21,071.15 22,580.26
平均值 跌价准备 1,615.53 1,451.41 1,082.06
计提比例 5.94% 7.60% 4.32%
账面余额 20,628.36 25,325.07 23,705.19
发行人 跌价准备 1,816.57 1,657.65 1,422.44
计提比例 8.81% 6.55% 6.00%
报告期各期末，由于存货属性、存货构成、产品结构及管理模式等存在差
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异，同行业可比公司的存货计提比例也存在一定的差异。2022 年末和 2024 年
末，发行人存货跌价准备计提比例略高于同行业可比上市公司平均值；2023 年
末，发行人存货跌价准备计提比例略低于同行业可比公司平均值，主要原因系
申昊科技 2023 年末的存货跌价准备的计提比例相对较高。如果剔除申昊科技的
影响，报告期各期末，发行人存货跌价准备计提比例略高于同行业可比公司平
均值。因此，发行人存货跌价准备计提充分。
（4）合同预立项情况
①公司合同预立项情况的背景
报告期内，公司存在合同预立项情况，即公司存在与客户正式签订合同前
应客户要求先行发货的情况，该情况在电力行业及通信行业较为普遍。合同预
立项项目产生的主要原因如下：
A、输电线路智能巡检系统的终端用户主要为各级电网公司，其采购审批
较为严格，从提出采购需求、招投标到签署合同需要较长的流程；部分电网公
司或其下属企业在当期未能安排该项采购预算或预算不足的情形下，为保证电
网设备的安全运行以及建设、施工的时间要求，其通常要求意向供应商提前发
货并安装使用，待流程完成或资金预算到位后履行相应的采购程序，此种模式
在行业内较为常见；为减少预先发货损失，公司通常与电网公司签订合作备忘
录或取得客户预先发货通知后安排预先发货。
B、公司与中国移动等部分通信运营商基于良好的合作关系和明确的采购
意向，为优先满足运营商对于通信运维设备的紧急需求，先行向客户提供部分
运维设备，待客户采购流程完成后签订销售合同。
②公司合同预立项的管理模式
针对合同预立项情况，公司制定了严格的内部审批流程，产品发货前需要
综合考虑发货客户的性质、规模、前期合作的信用情况以及客户采购产品的资
金预算、合同签署周期等因素，确认存货损失风险较低、合同流程能够尽快完
成的情况下方可发货。发货后公司及时登记发货台账，指定专人跟踪合同签署
进度，定期与客户核对发货数量。对于发出时间较长仍未能签订合同的发出商
品及时计提相应的存货跌价准备。公司对于预立项项目，经相关部门审批通过
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后，公司内部建立预立项项目号。根据公司审批的内容，明确预立项的客户名
称、项目发货的具体配置及数量、项目安装要求以及合同预计签订时间等。公
司指定项目经理并严格按照审批程序执行相关预立项项目。
A、收入确认方式
输电线路智能巡检系统预立项项目主要指公司输电线路智能巡检系统应客
户要求在合同签订前发货和安装的情况。公司依据客户的采购意向发货后，根
据客户要求进行现场安装及测试。在发行人与客户关于预立项项目签订相关合
同后，发行人按照合同要求完成相关履约义务，提请客户对项目进行验收。此
时预立项项目的收入确认时点和依据与一般项目的收入确认政策一致。
关于通信运营商向发行人采购通信综合运维智能终端等通信产品，发行人
基于客户意向以及双方良好的客户关系，为满足通信运营商对于通信运维设备
的紧急需求，向客户提供部分运维设备，产品发出后作为发出商品进行管理，
待合同签订并经过客户验收后，发行人确认相关产品收入，其收入确认时点和
依据与一般项目的收入确认政策一致。
因此，公司预立项项目的收入确认方式与一般项目不存在差异。
B、成本结转方式
对于输电线路智能巡检系统的预立项项目，根据客户要求发货后，公司根
据预立项项目归集各类项目实施成本，包括安装费、安装材料等。对于合同签
订前发生的流量费计入销售费用。合同签订后，根据合同签订情况建立正式项
目号，将原预立项项目归集的全部成本转入正式项目中，同时按照合同要求将
尚未履行完毕的合同义务完成，并在正式项目中归集相关支出；合同验收后，
将该正式项目归集的全部支出以及预提的项目流量费转入营业成本。
对于通信综合运维智能终端等的预立项项目，发货后根据客户和发货单归
集相关产品成本；合同签订后，根据合同数量将归属于合同的产品成本结转至
营业成本。
因此，公司预立项项目的成本结转方式与一般项目不存在明显差异。
C、合规性分析
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a、预立项项目会计处理的合规性分析
公司预立项情况属于行业通行做法，该情况的渊源系依据客户的需求向客
户先行发货的行为。由于发货时因客户原因不能及时签订合同，公司承担了发
货后合同不能及时签订造成的存货损失风险。公司严格依据《企业会计准
则》，待合同签订且合同相关的所有履约义务履行完成后，经客户验收后确认
收入。公司依据正式合同约定，在项目执行完毕并验收后确认收入，不存在无
合同即确认收入情形，相关处理符合《企业会计准则》的规定。
预立项项目发货后，公司及时归集了所有相关成本；合同签订后根据合同
履约义务将预立项项目归集的成本转到具体的合同履约成本，合同签订后发生
的成本按照合同继续归集，因此所有成本已恰当归集至具体合同规定的收益对
象，符合《企业会计准则》的要求。
因此，公司预立项情况相关收入确认、成本结转的具体方式符合《企业会
计准则》的要求。
b、电力行业可比公司的相关会计处理
预立项项目在电力行业较为普遍。宏力达（688330）对于发生项目成本但
未签订合同的项目按照其《成本核算制度》进行成本管理和归集；科汇股份
（688681）将已与客户达成销售意向但未签订正式合同的项目发出或送检的产
品通过发出商品科目核算；智洋创新（688191）在与客户签订合同前应客户要
求先行发货、施工的项目，其发出商品中包含为预立项项目发出的相关产品。
因此，发行人预立项项目的相关会计处理与电力行业可比公司基本一致。
（5）在产品、库存商品、合同履约成本、发出商品对应的在手订单情况
报告期各期末，公司在产品、库存商品、合同履约成本、发出商品与在手
订单匹配情况如下：
单位：万元
项目
结存金额 依据合同持有的存货 预立项项目对应的存货 储备存货
在产品 104.97 37.35 67.62 -
库存商品 1,687.71 813.84 497.71 376.16
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合同履约成本 2,878.16 1,015.73 1,862.44 -
发出商品 12,211.02 6,975.03 5,236.00 -
合计 16,881.87 8,841.94 7,663.76 376.16
项目
结存金额 依据合同持有的存货 预立项项目对应的存货 储备存货
在产品 20.61 6.21 14.40 -
库存商品 2,028.01 600.67 448.27 979.07
合同履约成本 3,472.08 1,715.83 1,756.25 -
发出商品 16,188.72 9,260.08 6,928.64 -
合计 21,709.43 11,582.79 9,147.56 979.07
项目
结存金额 依据合同持有的存货 预立项项目对应的存货 储备存货
在产品 412.15 54.47 357.68 -
库存商品 2,615.22 672.54 862.94 1,079.75
合同履约成本 2,783.49 1,477.00 1,306.48 -
发出商品 12,376.66 4,999.20 7,377.46 -
合计 18,187.52 7,203.21 9,904.56 1,079.75
根据上表，报告期各期末，公司依据合同和预立项项目持有的在产品、库
存商品、合同履约成本和发出商品合计金额占全部存货余额的比重分别为
持有各类存货。
报告期各 期末，公 司预付款 项分别为 1,037.86 万 元、1,344.00 万元和
（1）预付款项账龄分析
报告期各期末，公司预付款项的账龄构成情况如下：
单位：万元
账龄
金额 比例 金额 比例 金额 比例
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账龄
金额 比例 金额 比例 金额 比例
合计 1,381.83 100.00% 1,344.00 100.00% 1,037.86 100.00%
（2）预付款项性质分析
报告期各期末，预付款项按照性质划分如下：
单位：万元
性质
金额 占比 金额 占比 金额 占比
货款 976.15 70.64% 881.95 65.62% 435.61 41.97%
服务款 405.68 29.36% 462.06 34.38% 602.26 58.03%
合计 1,381.83 100.00% 1,344.00 100.00% 1,037.86 100.00%
公司预付款按照性质划分主要包括货款和服务款。
报告期各期末，预付货款主要系公司根据合同预付的原材料采购款。2022
年末预付货款余额较小，主要系公司通信综合运维智能终端产量有所下降，对
于需要提前预付货款的液晶类原材料的采购有所减少，同时 2022 年芯片短缺情
况得到缓解，公司预付的电子元器件采购款也有所减少；2023 年末和 2024 年
末，预付货款余额有所上升，主要系发行人新增订单增加，备料相应增加，同
时发行人电力工程项目需使用大量电缆和专用设备，发行人根据合同约定预付
款项较多。
公司预付服务款主要包括预付房租、预付电信增值服务费、预付技术服务
费等费用。报告期各期末，预付服务款余额有所下降，主要原因系报告期内公
司加强资金管理，预付设备运行流量费有所减少。
（3）预付款项余额的前五名供应商
报告期各期末，公司预付款项余额前五名供应商情况如下：
单位：万元
占预付
序 款项
日期 公司 预付余额 总额的 账龄
号 性质
比例
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占预付
序 款项
日期 公司 预付余额 总额的 账龄
号 性质
比例
合计 1,001.53 72.48%
合计 960.10 71.44%
合计 416.32 40.11%
报告期各期末，公司其他应收款余额分别为 218.17 万元、213.78 万元和
度内的员工备用金等，具体构成如下：
（1）按照性质分类
报告期各期末，公司其他应收账款按性质分类如下：
单位：万元
款项性质
金额 占比 金额 占比 金额 占比
押金保证金 170.16 88.94% 191.70 89.67% 200.51 91.91%
备用金 10.61 5.55% 9.70 4.54% 0.50 0.23%
其他 10.54 5.51% 12.38 5.79% 17.15 7.86%
账面余额 191.31 100.00% 213.78 100.00% 218.17 100.00%
减：坏账准备 50.22 26.25% 38.78 18.14% 32.29 14.80%
账面价值 141.09 73.75% 175.00 81.86% 185.88 85.20%
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报告期各期末，公司其他应收账主要系投标保证金、履约保证金、租房押
金等构成的押金保证金，金额相对较小。
（2）其他应收款账龄结构分析
报告期各期末，公司其他应收款账龄构成情况如下：
单位：万元
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 191.31 100.00% 213.78 100.00% 218.17 100.00%
报告期各期末，公司其他应收款余额分别为 218.17 万元、213.78 万元和
大，不存在重大回款风险。
报告期各期末，公司其他应收款的坏账准备计提情况如下：
单位：万元
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 50.22 100.00% 38.78 100.00% 32.29 100.00%
报告期各期末，公司其他应收款的坏账政策与应收账款的坏账政策一致，
坏账准备计提充分。截至 2024 年末，公司无单项金额重大并单独计提坏账准备
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的其他应收款。
（3）按欠款方归集的期末余额前五名的其他应收款情况
单位：万元
占其他应收
单位名称 账面余额 账龄 款项性质
款余额比例
中通服供应链股份有限公司湖南分公司 24.10 12.60% 1 年以内 押金保证金
北京京东数智工业科技有限公司 10.00 5.23% 2-3 年 押金保证金
中移铁通有限公司四川分公司 10.00 5.23% 5 年以上 押金保证金
北京京东世纪贸易有限公司 10.00 5.23% 5 年以上 押金保证金
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司
合计 64.10 33.51%
单位：万元
占其他应收
单位名称 账面余额 账龄 款项性质
款余额比例
淄博齐森电力设备租赁有限公司 20.00 9.36% 1 年以内 押金保证金
中天电力光缆有限公司 13.00 6.08% 1 年以内 押金保证金
北京京东世纪贸易有限公司 10.00 4.68% 5 年以上 押金保证金
中移铁通有限公司四川分公司 10.00 4.68% 4-5 年 押金保证金
北京京东数智工业科技有限公司 10.00 4.68% 1-2 年 押金保证金
孙长伟 10.00 4.68% 1-2 年 押金保证金
中国水利水电第十二工程局有限公司 10.00 4.68% 1 年以内 押金保证金
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司
合计 93.00 43.50%
单位：万元
占其他应收
单位名称 账面余额 账龄 性质
款余额比例
广州竣盛工程造价咨询有限公司 20.00 9.17% 1 年以内 押金保证金
中国移动通信集团广西有限公司 15.00 6.88% 2-3 年 押金保证金
淄博市公共资源交易中心 14.00 6.42% 1 年以内 押金保证金
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占其他应收
单位名称 账面余额 账龄 性质
款余额比例
北京京东世纪贸易有限公司 10.00 4.58% 4-5 年 押金保证金
北京京东数智工业科技有限公司 10.00 4.58% 1 年以内 押金保证金
中国通信建设集团有限公司 10.00 4.58% 1 年以内 押金保证金
中移铁通有限公司四川分公司 10.00 4.58% 3-4 年 押金保证金
中国联合网络通信有限公司重庆市分公司 10.00 4.58% 押金保证金
年以内
孙长伟 10.00 4.58% 1 年以内 押金保证金
合计 109.00 49.96%
报告期各期末，公司一年内到期的非流动资产分别为 0 万元、0 万元和
报告期各期末，公司其他流动资产余额分别为 826.09 万元、1,035.19 万元
和 2,278.53 万元，主要系公司已支付的上市服务费和待认证进项税。
（三）非流动资产结构及其变化分析
报告期各期末，发行人非流动资产的具体构成情况如下：
单位：万元、%
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
长期应收款 92.99 0.39 188.08 0.63 107.30 0.51
投资性房地产 - - 12.47 0.04 14.69 0.07
固定资产 14,562.22 61.64 4,910.90 16.47 5,368.00 25.55
在建工程 75.24 0.32 8,412.27 28.21 4,074.91 19.40
使用权资产 151.68 0.64 260.15 0.87 359.99 1.71
无形资产 1,675.88 7.09 1,769.71 5.93 1,861.21 8.86
长期待摊费用 307.84 1.30 294.10 0.99 444.51 2.12
递延所得税资
产
其他非流动资
产
合计 23,624.87 100.00 29,823.80 100.00 21,009.48 100.00
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报告期各期末，公司非流动资产占总资产的比例分别为 20.08%、22.04%和
得税资产和其他非流动资产等。
报告期各期末，公司投资性房地产情况如下表所示：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
账面原值 - 202.92 202.92
其中：房屋及构筑物 - 136.50 136.50
土地使用权 - 66.42 66.42
减：累计摊销和折旧 - 190.45 188.24
账面价值 - 12.47 14.69
报告期内，公司将长期用于出租的土地使用权和建筑物确认为投资性房地
产，采用成本模式计量。公司为充分盘活资产，将闲置老厂房及土地使用权经
营出租，截至 2024 年末，由于租赁合同到期后客户未续约，公司将投资性房地
产转入固定资产和无形资产。报告期各期末，公司投资性房地产账面价值分别
为 14.69 万元、12.47 万元和 0.00 万元，占非流动资产的比例分别为 0.07%、
（1）固定资产构成
报告期各期末，公司固定资产的构成情况如下：
单位：万元
资产类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比
房屋及构筑物 13,062.31 89.70% 3,032.52 61.75% 3,275.06 61.01%
机器设备 402.76 2.77% 512.97 10.45% 562.43 10.48%
运输设备 228.97 1.57% 183.81 3.74% 71.63 1.33%
电子设备及其他 868.17 5.96% 1,181.61 24.06% 1,458.89 27.18%
合计 14,562.22 100.00% 4,910.90 100.00% 5,368.00 100.00%
报告期各期末，公司固定资产账面价值占非流动资产的比重分别为
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符合制造业企业特征。报告期各期末，公司固定资产状况良好，不存在减值迹
象。2024 年末，公司固定资产增长较多，主要系公司输电线路立体化巡检与大
数据分析平台技术研发及产业化项目的 1#生产制造和技术检测车间工程于本期
建设完成，达到预定可使用状态而转入固定资产。
（2）固定资产与公司经营规模的对比情况
报告期内，公司固定资产与经营规模的对比情况如下：
项目
/2024.12.31 /2023.12.31 /2022.12.31
营业收入（万元） 100,506.14 93,090.25 78,176.30
机器设备原值（万元） 908.69 889.63 805.67
电子设备及其他原值（万元） 2,642.70 2,772.26 2,541.29
营业收入/设备原值 28.30 25.42 23.36
报告期内，公司机器设备、电子设备与主要产品产能、收入不存在严格的
匹配关系，主要原因系公司生产能力受机器设备限制相对较小。区别于传统制
造行业，公司产品生产要求高效率、高精度的作业，产品涉及零部件繁多，装
配流程复杂。核心部件的装配、软件安装、设备调试等环节，系公司生产的核
心环节。因此，制约公司生产能力的环节主要为装配调试环节，其产量与生产
装配人员的实际工时呈现强相关，公司基础生产能力由机器设备提供，但在基
础生产能力上实现的边际产量变化主要与生产人员数量、熟练度、生产场地面
积等相关，受机器设备影响较小。
（3）固定资产折旧年限与同行业可比公司比较情况
固定资产折旧年限与同行业可比公司比较如下：
单位：年
固定资产种类 智洋创新 映翰通 申昊科技 优博讯 发行人
房屋及构筑物 20 20 10-20 10-40、50 5-20
机器设备 3-5 10 - 3-10 5-10
运输设备 4 4 4 5-10 4-5
电子设备及其他 3-5 5 - 5 3-5
通用设备 - - 3-5 - -
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固定资产种类 智洋创新 映翰通 申昊科技 优博讯 发行人
专用设备 - - 3-10 - -
经比较，公司固定资产折旧年限与可比公司无重大差异，符合行业特征。
报告期各期末，公司在建工程的具体情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
输电线路立体化巡检与大数据分析
平台技术研发及产业化项目 1#生产 - 8,412.27 4,074.91
制造和技术检测车间工程
新展厅建造项目 75.24 - -
合计 75.24 8,412.27 4,074.91
报告期各期末，公司在建工程余额分别为 4,074.91 万元、8,412.27 万元和
末，在建工程余额增长较快，主要系输电线路立体化巡检与大数据分析平台技
术研发及产业化项目逐步推进，相关工程建设支出增加。2024 年末，在建工程
余额下降较多，主要系公司输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及
产业化项目的 1#生产制造和技术检测车间工程于本期建设完成，达到预定可使
用状态而转入固定资产。
使用权资产是公司 2021 年根据新租赁准则新增科目，为公司作为承租人可
在租赁期内使用租赁资产的权利。报告期各期末，公司使用权资产情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
房屋及建筑物 151.68 260.15 359.99
合计 151.68 260.15 359.99
报告期各期末，公司使用权资产分别为 359.99 万元、260.15 万元和 151.68
万元，主要为各地办事处的长期房屋租赁等，占非流动资产的比例分别为
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报告期各期末，公司无形资产构成情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
土地使用权 1,671.39 65.39% 1,604.97 65.54% 1,604.97 67.69%
软件使用权 884.75 34.61% 843.76 34.46% 766.10 32.31%
无形资产原值 2,556.14 100.00% 2,448.73 100.00% 2,371.07 100.00%
土地使用权 375.34 14.68% 281.88 11.51% 249.78 10.53%
软件使用权 504.91 19.75% 397.14 16.22% 260.08 10.97%
累计摊销 880.26 34.44% 679.02 27.73% 509.86 21.50%
减值准备 - - - - - -
无形资产账面价值 1,675.88 65.56% 1,769.71 72.27% 1,861.21 78.50%
报告期各期末，公司无形资产账面价值分别为 1,861.21 万元、1,769.71 万
元和 1,675.88 万元，占非流动资产的比重分别为 8.86%、5.93%和 7.09%。
报告期各期末，公司无形资产主要为土地使用权。报告期内，公司不存在
通过内部研发形成的无形资产。截至 2024 年末，公司无形资产不存在减值迹
象，无需计提减值准备。
报告期各期末，公司长期待摊费用余额构成情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
装修费 208.78 67.82% 271.41 92.28% 391.66 88.11%
绿化费 98.62 32.04% 21.82 7.42% 51.56 11.60%
软件服务费 0.43 0.14% 0.87 0.30% 1.30 0.29%
合计 307.84 100.00% 294.10 100.00% 444.51 100.00%
报告期各期末，公司长期待摊费用分别为 444.51 万元、294.10 万元和
务费等。
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报告期各期末，公司递延所得税资产具体构成情况如下：
单位：万元
项目 可抵扣暂 递延所得 可抵扣暂 递延所得 可抵扣暂时 递延所得税
时性差异 税资产 时性差异 税资产 性差异 资产
资产减值准备 7,682.99 1,152.45 5,885.05 882.73 4,048.70 607.29
预提费用 2,321.10 348.16 1,740.27 261.04 1,373.14 205.97
内部交易未实现利润 92.70 13.91 92.70 13.91 182.73 27.41
薪资（工会经费、职
工教育经费未支付部 1,570.12 235.52 1,378.28 203.80 1,079.24 159.98
分）
递延收益 33.20 4.98 646.32 96.95 1,229.16 184.37
新租赁准则 140.46 21.07 207.71 28.41 301.42 41.36
合计 11,840.57 1,776.09 9,950.32 1,486.83 8,214.39 1,226.38
报告期各期末，公司递延所得税资产余额分别为 1,226.38 万元、1,486.83
万元和 1,776.09 万元，主要由资产减值准备、预提费用、未实现内部损益、工
会经费、职工教育经费未支付部分、递延收益以及新租赁准则产生。
报告期各期末，公司其他非流动资产的具体构成情况如下：
单位：万元
项目
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合同资产 2,855.50 57.31% 2,012.14 16.11% 1,388.18 18.38%
大额银行存单 2,116.64 42.48% 10,468.89 83.82% 6,160.81 81.57%
其他 10.80 0.22% 8.26 0.07% 3.50 0.05%
合计 4,982.94 100.00% 12,489.30 100.00% 7,552.49 100.00%
报告期各期末，公司其他非流动资产分别为 7,552.49 万元、12,489.30 万元
和 4,982.94 万元。2023 年末，其他非流动资产增长较多，主要系公司购买了大
额银行存单。2024 年末，其他非流动资产下降较多，主要系公司大额存单转入
一年内到期的非流动资产所致。
报告期各期末，新收入准则下，公司将部分应收款项从应收账款调至合同
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资产核算，并将期限在 1 年以上应收质保金部分调至其他非流动资产。
（四）主要资产减值准备的提取情况
报告期各期末，发行人主要资产减值准备的提取情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
应收票据 74.03 44.60 68.75
应收账款 4,171.74 3,080.35 2,032.04
其他应收款 50.22 38.78 32.29
存货 1,816.57 1,657.65 1,422.44
合同资产 1,352.66 900.06 370.57
在建工程 - 14.85 14.85
其他非流动资产 217.76 148.76 107.76
合计 7,682.99 5,885.05 4,048.70
公司计提的资产减值准备主要为对应收账款及存货计提的减值准备，公司
已按《企业会计准则》的规定制定了计提资产减值准备的会计政策，该政策符
合稳健性和公允性的要求。
报告期各期末，公司主要资产减值准备计提充分、合理，恰当地反映了公
司资产质量状况，与公司业务规模相匹配。
（五）流动负债结构及变化分析
报告期各期末，公司流动负债的构成如下：
单位：万元、%
流动负债
金额 占比 金额 占比 金额 占比
短期借款 195.18 0.29 2,046.12 3.28 661.39 1.50
应付票据 19,695.40 29.20 19,953.08 31.96 15,330.70 34.74
应付账款 35,580.63 52.74 27,482.96 44.02 19,368.25 43.89
合同负债 4,144.48 6.14 5,192.58 8.32 2,964.39 6.72
应付职工薪酬 3,675.46 5.45 3,331.13 5.34 2,907.89 6.59
应交税费 1,489.12 2.21 2,413.26 3.87 1,159.14 2.63
其他应付款 274.40 0.41 144.17 0.23 204.73 0.46
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流动负债
金额 占比 金额 占比 金额 占比
一年内到期的非流动负债 81.45 0.12 83.75 0.13 153.75 0.35
其他流动负债 2,322.97 3.44 1,784.38 2.86 1,378.05 3.12
合计 67,459.10 100.00 62,431.42 100.00 44,128.28 100.00
公司流动负债主要由应付账款、应付票据、合同负债、应付职工薪酬和应
交税费构成，与公司经营活动密切相关。
报告期各期末，公司短期借款余额如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
票据贴现 195.18 - 661.39
信用借款 - 2,046.12 -
合计 195.18 2,046.12 661.39
终止确认条件，将贴现取得的资金确认为短期借款。2023 年末，公司新增信用
借款 2,046.12 万元。
报告期各期末，公司开具的承兑汇票余额如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
银行承兑汇票 15,107.15 16,255.65 13,726.78
商业承兑汇票 4,570.10 3,697.43 1,603.92
融易信 18.15 - -
合计 19,695.40 19,953.08 15,330.70
报告期各期末，发行人应付票据余额分别为 15,330.70 万元、19,953.08 万
元和 19,695.40 万元，主要系发行人开具给供应商的银行承兑汇票和商业承兑汇
票。
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系：一是随着发行人经营规模不断扩大，采购量不断增长，议价能力逐步增
强，经与供应商协商，发行人增加了银行承兑汇票及商业承兑汇票的使用；二
是随着发行人商业信用的不断提升，供应商对发行人承兑汇票的认可度逐年提
升；三是发行人为提升资金使用效率，减少银行借款的使用，增加了承兑汇票
的使用。
（1）报告期各期末应付票据余额波动的原因及合理性
单位：万元
供应商名称 2024.12.31 2023.12.31 增加金额
深圳市广和通无线股份有限公司 1,839.31 2,233.61 -394.30
深圳市优贝特科技有限公司 1,035.16 202.10 833.06
四川钦诚智能科技发展有限公司 880.00 94.24 785.76
杭州数尔安防科技股份有限公司 754.55 515.40 239.15
南京航煜智能科技有限公司 694.13 515.70 178.43
单位：万元
供应商名称 2023.12.31 2022.12.31 增加金额
深圳市广和通无线股份有限公司 2,233.61 1,415.72 817.89
山东中信迪生电源有限公司 1,715.81 739.62 976.19
诸城垚舜能源科技有限公司 837.65 285.04 552.61
青岛沃尔芯电子科技有限公司 542.61 462.35 80.26
山东兰序电子工程有限公司 539.78 70.71 469.07
单位：万元
供应商名称 2022.12.31 2021.12.31 增加金额
深圳市广和通无线股份有限公司 1,415.72 916.22 499.50
青岛法斯特电子有限公司 750.00 1,200.00 -450.00
山东中信迪生电源有限公司 739.62 464.75 274.87
南京航煜智能科技有限公司 738.88 930.00 -191.12
深圳市鼎信智慧科技有限公司 512.76 20.00 492.76
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增加，发行人为提高资金使用效率、合理利用自身商业信用以降低资金成本，
增加与主要供应商结算中对银行承兑汇票及商业承兑汇票的使用，具有商业合
理性。
（2）报告期内应付票据余额变动与生产经营、采购情况的匹配性
报告期内，发行人各期生产经营、采购情况如下：
单位：万元
项目
/2024.12.31 2023.12.31 /2022.12.31
营业收入金额 100,506.14 93,090.25 78,176.30
采购金额 59,823.16 60,301.15 46,808.00
应付票据余额 19,695.40 19,953.08 15,330.70
应付票据余额/营业收入 19.60% 21.43% 19.61%
应付票据余额/采购金额 32.92% 33.09% 32.75%
从上表可知，报告期内，发行人应付票据余额占营业收入和采购金额的比
例较为稳定，发行人应付票据余额与生产经营和采购情况整体具有匹配性。
（3）报告期内是否存在供应商接受支付方式发生变化的情况
报告期内，发行人为合理利用自身商业信用以降低资金成本，调整了对部
分供应商的支付方式，在继续采用银行转账方式进行付款的同时，加大了对承
兑汇票的使用。
报告期内，发行人新增的接受以票据方式结算货款的主要供应商包括：深
圳市广和通无线股份有限公司、杭州数尔安防科技股份有限公司、厦门市先创
君特通信技术有限公司、趵突泉电缆集团有限公司、深圳市鼎信智慧科技有限
公司、深圳市信利康供应链管理有限公司、青岛东软载波智能电子有限公司、
江苏翰林正川工程技术有限公司、四川钦诚智能科技发展有限公司、深圳市优
贝特科技有限公司、福建睿思特科技股份有限公司及上海蜜连科技有限公司
等，相关票据结算均为真实交易，具有正常商业背景。
因此，报告期内，发行人存在供应商接受支付方式发生变化的情况，相关
变化情况具有商业合理性，不存在重大异常情形。
（4）报告期各期末应付票据的主要供应商及采购情况
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单位：万元
供应商名称 应付票据余额 采购内容 是否为关联方
深圳市广和通无线股份有限公司 1,839.31 核心板 否
深圳市优贝特科技有限公司 1,035.16 电池 否
四川钦诚智能科技发展有限公司 880.00 摄像机 否
杭州数尔安防科技股份有限公司 754.55 云台 否
南京航煜智能科技有限公司 694.13 摄像头 否
合计 5,203.14
单位：万元
供应商名称 应付票据余额 采购内容 是否为关联方
深圳市广和通无线股份有限公司 2,233.61 核心板 否
山东中信迪生电源有限公司 1,715.81 电池 否
诸城垚舜能源科技有限公司 837.65 太阳能电池板 否
青岛沃尔芯电子科技有限公司 542.61 PCBA 否
山东兰序电子工程有限公司 539.78 视频设备 否
合计 5,869.46
单位：万元
供应商名称 应付票据余额 采购内容 是否为关联方
深圳市广和通无线股份有限公司 1,415.72 核心板 否
青岛法斯特电子有限公司 750.00 核心板 否
山东中信迪生电源有限公司 739.62 电池 否
南京航煜智能科技有限公司 738.88 摄像头 否
深圳市鼎信智慧科技有限公司 512.76 视频设备 否
合计 4,156.98
（1）应付账款的主要构成及变动趋势
公司应付账款主要为应付的货款、服务费、安装费、施工费、工程及设备
款等，具体情况如下：
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单位：万元
类别
金额 比例 金额 比例 金额 比例
货款 24,875.52 69.91% 19,051.51 69.32% 12,760.14 65.88%
服务款 2,506.51 7.04% 1,175.57 4.28% 952.60 4.92%
安装费 3,152.19 8.86% 2,655.05 9.66% 2,365.53 12.21%
施工费 2,716.03 7.63% 1,933.60 7.04% 1,648.93 8.51%
工程及设备款 2,330.38 6.55% 2,667.23 9.71% 1,641.04 8.47%
合计 35,580.63 100.00% 27,482.96 100.00% 19,368.25 100.00%
报告期各期末，公司应付账款余额分别为 19,368.25 万元、27,482.96 万元
和 35,580.63 万元，整体呈增长趋势。
公司应付账款主要由应付货款构成，该款项主要由日常原材料采购形成。
报告期内，公司业务规模持续扩大，相应增加了对原材料的采购，导致应付账
款余额增加。
公司应付服务款主要包括流量费、运输费以及技术服务费等采购款；应付
安装费主要系输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统的设备安装费等应
付的款项；应付施工费主要系电力工程业务采购施工服务应付的款项。
（2）应付账款账龄
报告期各期末，公司应付账款按账龄分析如下：
单位：万元
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 35,580.63 100.00% 27,482.96 100.00% 19,368.25 100.00%
报告期各期末，公司应付账款主要集中在 1 年以内，超过 1 年的应付账款
主要为尚未结算的尾款。
（3）采购付款的流程及结算方式、供应商信用政策和实际执行情况
公司采购付款主要流程及结算方式如下：公司采购部门提交采购付款申请
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单、合同、供应商应付余额等相关支持性文件，经采购部门负责人、财务会计
及公司各级负责人逐级审批，财务部出纳根据审批通过的付款单及采购付款申
请单上注明的付款方式，选择银行转账或承兑汇票的形式进行付款。报告期
内，发行人各期主要供应商的付款条件和付款方式具体情况如下：
供应商名称 付款 付款 付款 付款 付款 付款
条件 方式 条件 方式 条件 方式
青岛法斯特电子有限公司 票到 60 天 票据 票到 60 天 票据 票到 60 天 票据+电汇
青岛沃尔芯电子科技有限
票到 30 天 票据 票到 30 天 票据 票到 30 天 票据+电汇
公司
南京航煜智能科技有限公 票据+电
票到 60 天 票到 60 天 票据 票到 60 天 票据+电汇
司 汇
上海融实通讯科技有限公
票到 60 天 票据 票到 60 天 票据 票到 60 天 票据+电汇
司
山东中信迪生电源有限公 票据+电
票到 60 天 票到 60 天 票据 票到 60 天 票据+电汇
司 汇
杭州数尔安防科技股份有
票到 30 天 票据 票到 30 天 票据 票到 30 天 票据
限公司
深圳市信利康供应链管理 票据+电
预付 预付 票据 预付 票据+电汇
有限公司 汇
深圳市鼎信智慧科技有限 票据+电 票据+电
票到 30 天 票到 30 天 票到 30 天 票据+电汇
公司 汇 汇
深圳市广和通无线股份有 票据+电
票到 30 天 票到 30 天 票据 票到 30 天 票据
限公司 汇
山东电工电气集团新能科
分阶段付款 票据 分阶段付款 票据 - -
技有限公司
四川钦诚智能科技发展有 票据+电 票据+电
票到 30 天 票到 10 天 票到 10 天 票据+电汇
限公司 汇 汇
深圳市优贝特科技有限公 票据+电
票到 60 天 票到 60 天 票据 - -
司 汇
福建睿思特科技股份有限 票据+电 票据+电
票到 90 天 票到 90 天 票到 90 天 票据+电汇
公司 汇 汇
票据+电
上海蜜连科技有限公司 票到 60 天 - - - -
汇
（4）应付账款余额前五名供应商
报告期各期末，公司应付账款余额前五名供应商名称、采购内容、金额及
占比如下：
单位：万元
占应付账款 与公司
日期 单位名称 期末余额 账龄 采购内容
余额的比例 关系
山东电工电气集团新能科技有 1-2 年、1
限公司 年以内
上海蜜连科技有限公司 1,338.58 3.76% 1 年以内 线路板类原材料 非关联方
深圳市优贝特科技有限公司 1,107.91 3.11% 1 年以内 电池类原材料 非关联方
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占应付账款 与公司
日期 单位名称 期末余额 账龄 采购内容
余额的比例 关系
南京航煜智能科技有限公司 1,091.36 3.07% 1 年以内 视频设备类原材料 非关联方
合计 8,600.98 24.17%
山东电工电气集团新能科技有
限公司
山东淄建集团有限公司 1,706.92 6.21% 1 年以内 工程建设服务 非关联方
南京航煜智能科技有限公司 805.39 2.93% 1 年以内 视频设备类原材料 非关联方
山东垣城建工有限公司 781.51 2.84% 1 年以内 施工服务 非关联方
合计 8,299.39 30.19%
山东淄建集团有限公司 1,372.23 7.08% 1 年以内 工程建设服务 非关联方
山东中信迪生电源有限公司 1,095.86 5.66% 1 年以内 电池类原材料 非关联方
深圳市鼎信智慧科技有限公司 794.45 4.10% 1 年以内 视频设备类原材料 非关联方
南京航煜智能科技有限公司 682.72 3.52% 1 年以内 视频设备类原材料 非关联方
诸城垚舜能源科技有限公司 609.43 3.15% 1 年以内 结构件类原材料 非关联方
合计 4,554.69 23.52%
注：上述公司按单体口径披露，未按同一控制下合并。
（5）应付账款中货款的明细内容
报告期各期末，公司应付账款余额中应付货款按照采购内容列示如下：
单位：万元
类别
金额 占比 金额 占比 金额 占比
线路板类 2,345.77 9.43% 812.80 4.27% 1,171.15 9.18%
视频设备类 4,966.37 19.96% 2,090.94 10.98% 3,153.38 24.71%
功能模块类 2,406.72 9.68% 801.19 4.21% 574.90 4.51%
电子元器件 1,189.13 4.78% 1,035.96 5.44% 601.50 4.71%
其他类 4,657.31 18.72% 3,816.46 20.03% 2,191.67 17.18%
电池类 2,461.85 9.90% 2,816.33 14.78% 2,054.97 16.10%
结构件类 1,609.63 6.47% 2,458.42 12.90% 1,567.20 12.28%
液晶类 135.88 0.55% 15.59 0.08% 3.49 0.03%
包材类 260.23 1.05% 282.70 1.48% 201.87 1.58%
电力材料 4,842.62 19.47% 4,921.12 25.83% 1,240.00 9.72%
合计 24,875.52 100.00% 19,051.51 100.00% 12,760.14 100.00%
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（6）分采购内容列示应付账款前五大名供应商情况
①关于货物采购的应付账款余额对应的前五名供应商情况
单位：万元
日期 序号 公司名称 应付余额 占比
合计 7,489.43 30.11%
合计 7,080.17 37.16%
合计 3,701.67 29.01%
②关于服务采购的应付账款余额对应的前五名供应商情况
单位：万元
日期 序号 公司名称 应付余额 占比
合计 1,113.10 44.41%
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日期 序号 公司名称 应付余额 占比
合计 305.68 26.00%
中国移动通信集团山东有限公司淄博高新区分公
合计 357.34 32.24%
③关于安装及施工采购的应付账款余额对应的供应商前五名情况
单位：万元
日期 序号 公司名称 应付余额 占比
合计 1,185.73 20.21%
合计 1,475.06 32.15%
合计 1,333.06 33.17%
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注：山东澳煜智能工程有限公司于 2024 年 8 月 22 日更名为淄博澳煜智能工程有限公
司
④关于工程及设备采购的应付账款余额对应的供应商前五名情况
单位：万元
日期 序号 公司名称 应付余额 占比
合计 2,150.48 92.28%
合计 2,394.59 89.78%
合计 1,466.86 99.05%
注：上表中，占比为发行人对该供应商的应收账款余额占当期该类采购应付账款总额
的比重。
报告期各期末，公司合同负债情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
合同负债 4,144.48 5,192.58 2,964.39
合计 4,144.48 5,192.58 2,964.39
报告期内，发行人与部分客户签订的合同为分阶段付款，在产品交付验收
前的预收款计入合同负债。
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报告期各期末，公司合同负债余额分别为 2,964.39 万元、5,192.58 万元和
小。2023 年末，公司合同负债余额有所上升，主要原因系公司输电线路智能巡
检系统、变电站智能辅控系统等产品在手订单增长较多，部分项目尚未实施完
成，客户预付货款较多，导致合同负债有所增长。
报告期各期末，公司合同负债账龄情况如下：
单位：万元
账龄
金额 占比 金额 占比 金额 占比
合计 4,144.48 100.00% 5,192.58 100.00% 2,964.39 100.00%
报告期各期末，公司合同负债前五名情况如下：
单位：万元
与公司关
日期 序号 单位名称 期末余额 占比 账龄
系
国网江西省电力有限公司宜春供电分
公司
合计 1,597.68 38.55%
合计 1,614.80 31.10%
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与公司关
日期 序号 单位名称 期末余额 占比 账龄
系
合计 1,164.19 39.27%
上述合同负债中无预收持公司 5%（含 5%）以上表决权股份的股东及关联
方款项。
报告期各期末，公司应付职工薪酬余额分别为 2,907.89 万元、3,331.13 万
元和 3,675.46 万元。公司建立了较为完善的职工薪酬体系，为职工提供相应的
福利保障。报告期内，公司不存在拖欠职工薪酬的情形。随着公司员工薪酬待
遇的提升，2022 年至 2024 年末应付职工薪酬余额相应增加。
报告期各期末，公司应交税费主要情况如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
增值税 100.37 1,333.67 698.35
企业所得税 1,275.98 848.59 294.22
代扣代缴个人所得税 26.26 24.19 26.43
城市维护建设税 18.81 105.47 65.57
房产税 33.19 11.08 11.08
土地使用税 5.57 - 5.57
其他 28.95 90.24 57.90
合计 1,489.12 2,413.26 1,159.14
报告期各期末，公司应交税费余额分别为 1,159.14 万元、2,413.26 万元和
报告期各期末，公司一年内到期非流动负债的构成如下：
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单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
一年内到期的租赁负债 81.45 83.75 153.75
合计 81.45 83.75 153.75
报告期各期末，公司一年内到期的流动负债主要系根据新租赁准则要求，
核算一年内将减少的租赁负债。
报告期各期末，公司其他流动负债的构成如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
预提流量费 2,321.10 1,740.27 1,373.14
待转销项税 1.87 44.11 4.91
合计 2,322.97 1,784.38 1,378.05
报告期各期末，公司其他流动负债余额分别为 1,378.05 万元、1,784.38 万
元和 2,322.97 万元，主要为预提的流量费和待转销项税。
公司输电线路智能巡检系统按照设定的时间及频率进行拍照（或摄像）并
将抓取的照片或拍摄的视频通过无线网卡传送到后台系统进行处理，继而产生
通信流量费。通常，公司对客户附赠一定期限的流量服务，产品经客户验收后
确认收入，为确保成本的完整性，公司按照约定的提供流量服务的期间对通信
流量费进行预提，并在项目确认收入时将预提的通信流量费计入营业成本。
报告期各期末，预提流量费余额有所上升，主要原因系：一是各期确认收
入的输电线路智能巡检系统整机数量逐年增长；二是根据部分客户的特殊需
求，部分项目的流量费附赠期限有所延长。
（六）非流动负债结构及变化分析
报告期各期末，公司非流动负债的构成如下：
单位：万元、%
非流动负债
金额 占比 金额 占比 金额 占比
租赁负债 59.01 11.93 123.96 6.77 147.67 7.90
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非流动负债
金额 占比 金额 占比 金额 占比
长期应付款 39.53 7.99 - - - -
递延收益 223.44 45.19 866.05 47.28 1,478.37 79.14
递延所得税负债 172.51 34.89 223.20 12.18 242.11 12.96
长期借款 - - 618.63 33.77 - -
合计 494.49 100.00 1,831.83 100.00 1,868.15 100.00
公司非流动负债主要包括租赁负债、递延收益等。报告期各期末，公司非
流动负债分别为 1,868.15 万元、1,831.83 万元和 494.49 万元，占总负债的比例
分别为 4.06%、2.85%和 0.73%。
公司租赁负债主要由租入的房屋建筑物产生。报告期各期末，公司租赁负
债账面价值分别为 147.67 万元、123.96 万元和 59.01 万元，占非流动负债的比
例为 7.90%、6.77%和 11.93%，占比较小。
报告期各期末，公司递延收益分别为 1,478.37 万元、866.05 万元和 223.44
万元，主要系收到的与资产相关的政府补助以及与收益相关且用于补偿公司以
后期间的相关成本费用或损失的政府补助，具体如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31 说明
淄博高新技术产业开发区项目扶持资金 185.67 208.88 232.09 与资产相关
科技重大专项-智能电网信息采集及决策分
析关键技术研究项目
山东半岛国家自主创新示范区发展建设资
与资产/收益相
金-输电线路立体化巡检与大数据分析技术 1.90 2.54 5.25
关
及其产业化项目
创新发展重点项目-智能电网信息采集及决 与资产/收益相
策分析关键技术研究项目 关
省级人才建设资金（泰山产业领军人才工
与资产/收益相
程）-基于 5G 技术的物联网智能服务系统 6.86 11.57 22.81
关
项目
服务业发展引导专项资金（泰山产业领军
与资产/收益相
人才资金）-基于 5G 技术的物联网智能服 11.49 15.96 104.59
关
务系统项目
国家知识产权示范企业培育资金 - - 10.00 与资产相关
泰山人才奖励-基于 5G 技术的物联网智能
- - 90.00 与资产相关
服务系统
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项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31 说明
研发经费补助 - 600.00 600.00 与收益相关
省新旧动能转换重大产业攻关项目奖励补
- - 300.00 与收益相关
助
合计 223.44 866.05 1,478.37
十、偿债能力、流动性与持续经营能力分析
（一）偿债能力分析
“第六节 财务会计信息与管理层分析”之“九、资产负债分析”之“（五）流
动负债结构及变化分析”。
形。
报告期各期末，公司偿债能力指标如下：
单位：万元
财务指标 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
流动资产 129,661.17 105,493.94 83,637.43
流动负债 67,459.10 62,431.42 44,128.28
资产总额 153,286.04 135,317.74 104,646.91
负债总额 67,953.59 64,263.26 45,996.43
流动比率（倍） 1.92 1.69 1.90
速动比率（倍） 1.62 1.29 1.37
资产负债率 44.33% 47.49% 43.95%
利息保障倍数（倍） 216.31 129.77 300.71
报告期内，公司业务发展迅速，资产负债规模不断扩大，公司资产负债率
略有波动，但总体负债规模始终处于可控的状态。报告期内，公司财务杠杆利
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用适当，偿债风险可控。
（1）流动比率、速动比率和资产负债率
要原因系公司经营规模持续增长，资产负债规模不断扩大，公司作为非上市公
司，更多利用自身商业信用筹集经营所需资金，使得应付票据和应付账款增长
较多。2024 年末，公司流动比率和速动比率有所上升，资产负债率有所下降，
反映公司偿债能力有所提高。
（2）利息保障倍数
报告期内，公司利息保障倍数分别为 300.71 倍、129.77 倍和 216.31 倍，相
对较高，主要系随着公司收入稳定增长，净利润持续增长，同时公司银行借款
较少，利息支出相对较少。2023 年，公司利息保障倍数有所下降，主要系 2023
年公司票据贴现利息支出较高。2024 年，公司利息保障倍数有所上升，主要系
综上所述，报告期内，公司主要偿债能力指标较为稳定，财务结构稳健，
偿债风险可控。
报告期各期末，公司与同行业可比上市公司偿债能力指标对比如下：
流动比率 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
智洋创新 1.89 2.17 2.84
映翰通 4.99 5.93 10.39
申昊科技 2.78 3.86 3.79
优博讯 2.47 2.51 2.58
平均数 3.03 3.62 4.90
发行人 1.92 1.69 1.90
资产负债率 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
智洋创新 41.68% 38.18% 31.73%
映翰通 19.10% 15.81% 8.86%
申昊科技 50.01% 41.29% 40.19%
优博讯 35.22% 33.98% 28.62%
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平均数 36.50% 32.31% 27.35%
发行人 44.33% 47.49% 43.95%
注：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露信息。
报告期各期末，公司偿债能力指标与可比上市公司平均数存在一定差异，
主要系可比公司作为上市公司，更容易通过股权融资募集经营所需资金，而公
司作为非上市公司，更多利用自身商业信用筹集资金。例如，映翰通和申昊科
技 2020 年首次公开发行股票募集资金到位后，货币资金大幅增加，导致流动比
率上升，资产负债率有所下降；智洋创新 2021 年首次公开发行股票募集资金到
位后，货币资金大幅增加，也导致流动比率上升，资产负债率也有所下降。
（二）资产运营能力分析
报告期内，公司资产运营能力指标如下：
单位：次
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
应收账款周转率 2.05 2.49 2.83
存货周转率 2.93 2.54 2.05
报告期内，公司营业收入和应收账款规模均有所增长，应收账款周转率分
别为 2.83 次、2.49 次和 2.05 次，整体呈现下降趋势，主要原因系公司输电线路
智能巡检系统、变电站智能辅控系统等收入大幅增长，受行业特征和季节性因
素等影响，客户回款周期相对较长，且通常集中在第四季度回款，相关应收账
款增长较多，导致应收账款周转率整体呈下降趋势。
报告期内，公司存货周转率分别为 2.05 次、2.54 次和 2.93 次，整体呈现上
升趋势，主要原因系：一是随着发行人精益化生产的持续推进，原材料、委外
加工物资和在产品等存货余额整体有所下降，提高了存货周转效率；二是发行
人电力工程业务收入规模有所上升，由于按投入法确定履约进度，期末存货规
模相对较小；三是发行人输电线路智能巡检系统等的项目实施周期有所下降，
项目实施效率有所提升，加快了存货周转。
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报告期内，公司和同行业可比上市公司的资产运营能力指标对比如下：
单位：次
应收账款周转率 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 1.86 1.88 1.70
映翰通 4.72 3.95 2.78
申昊科技 0.26 0.55 0.55
优博讯 3.63 3.28 4.35
平均数 2.62 2.42 2.34
发行人 2.05 2.49 2.83
存货周转率 2024 年度 2023 年度 2022 年度
智洋创新 2.23 2.01 1.66
映翰通 1.99 2.31 1.96
申昊科技 1.03 1.27 1.05
优博讯 2.64 2.77 3.04
平均数 1.97 2.09 1.93
发行人 2.93 2.54 2.05
注 1：数据来源于 wind 资讯、上市公司公开披露信息。
注 2：智洋创新自 2024 年度起执行财政部《企业会计准则解释第 18 号》的规定，将
产品质量保证从销售费用重分类至营业成本，并对 2023 年的销售费用进行追溯调整。
报告期内，公司应收账款周转率分别为 2.83 次、2.49 次和 2.05 次，与同行
业可比公司平均值相当，其中智洋创新、申昊科技与公司具有较为类似的客户
结构，应收账款中国家电网等大型国有企业的占比较高，该类客户通常付款审
批流程较长，导致应收账款周转率普遍较低。而同行业可比公司优博讯的下游
客户主要为物流、移动支付等行业客户，应收账款周转率相对较高；同行业可
比公司映翰通应收账款周转率相对较高，主要原因系其海外收入占比大幅增
加，海外客户赊销占比较小所致。
报告期内，公司存货周转率分别为 2.05 次、2.54 次和 2.93 次，处于行业可
比区间内，与智洋创新大致相当。
（三）报告期内股利分配实施情况
报告期内，因公司正常经营盈利、提取盈余公积导致公司未分配利润发生
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变化，具体情况如下：
报 告 期 内 ， 公 司 分 别 实 现 归 属 于 母 公 司 股 东 净 利 润 11,745.90 万 元 、
报告期内，公司未发放股利。
（四）现金流量分析
（1）经营活动现金流量构成与波动分析
报告期内，公司经营活动现金流量情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
销售商品、提供劳务收到的现金 92,688.75 84,504.06 66,472.65
收到的税费返还 2,217.17 1,744.96 1,894.78
收到的其他与经营活动有关的现金 1,368.86 1,573.21 1,415.07
经营活动现金流入小计 96,274.78 87,822.23 69,782.50
购买商品、接受劳务支付的现金 52,683.19 54,597.17 43,296.37
支付给职工以及为职工支付的现金 12,375.90 11,777.06 10,204.19
支付的各项税费 8,709.61 6,378.66 5,982.81
支付其他与经营活动有关的现金 7,294.59 7,578.59 7,306.72
经营活动现金流出小计 81,063.30 80,331.48 66,790.09
经营活动产生的现金流量净额 15,211.48 7,490.75 2,992.41
报告期内，公司经营活动现金流入分别为 69,782.50 万元、87,822.23 万元
和 96,274.78 万元，其中公司销售商品、提供劳务收到的现金占经营活动现金流
入的比例超过 90%，为公司最主要的现金来源。
报告期内，公司销售商品、提供劳务收到的现金随着销售规模增长整体呈
上升趋势；公司收到的税费返还主要为各期收到的软件产品增值税即征即退
款；公司收到其他与经营活动有关的现金主要为政府补助、利息收入及收到的
押金、保证金等与经营活动有关的现金。
报告期内，公司经营活动现金流出分别为 66,790.09 万元、80,331.48 万元
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和 81,063.30 万元，整体呈持续增长趋势。报告期内，公司购买商品、接受劳务
支付的现金主要包括购买原材料、安装费、外协加工费、流量费等支付现金，
随着销售规模逐年扩大，相应的采购付现规模也随之增加；支付给职工以及为
职工支付的现金包括员工工资、奖金等与职工支出有关的现金流出，随着公司
经营规模逐年扩大，员工薪酬水平呈上升趋势，相应支付给职工以及为职工支
付的现金逐年增长；支付的各项税费主要为缴纳增值税和所得税支付的现金；
支付其他与经营活动有关的现金主要为支付的销售费用、管理费用及各类押
金、保证金等与经营活动有关的现金支出。
报告期内，将净利润调节为经营活动现金流量净额如下所示：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
净利润 14,277.98 12,404.00 11,745.90
加：资产减值准备、信用减值准备 2,792.63 2,365.72 2,004.74
固定资产折旧、投资性房地产折旧 1,054.41 966.24 768.33
使用权资产折旧 154.89 162.72 130.28
无形资产摊销、投资性房地产摊销 141.83 171.37 132.18
长期待摊费用摊销 189.14 220.45 209.98
处置固定资产、无形资产和其他长期资产
的损失（收益以“－”号填列）
固定资产报废损失（收益以“－”号填
列）
财务费用（收益以“－”号填列） -4.35 40.76 15.78
投资损失（收益以“－”号填列） -547.53 -400.61 -315.73
递延所得税资产减少（增加以“－”号填
-289.25 -260.45 -331.05
列）
递延所得税负债增加（减少以“－”号填
-50.68 -18.91 213.98
列）
存货的减少（增加以“－”号填列） 3,716.87 -1,619.88 470.05
经营性应收项目的减少（增加以“－”号
-13,079.30 -21,711.09 -15,366.00
填列）
经营性应付项目的增加（减少以“－”号
填列）
经营活动产生的现金流量净额 15,211.48 7,490.75 2,992.41
从上表可知，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额分别为
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与净利润基本匹配。
公司输电线路智能巡检系统业务增长，相关客户回款周期较长，应收账款余额
有所增加，且电力工程业务按履约进度确认收入导致合同资产余额也有所增
加，使得 2022 年经营性应收项目增加 15,366.00 万元，而经营性应付项目增加
相对较少。
期较长，应收账款和合同资产增长较多，导致经营性应收项目增加 21,711.09 万
元，而经营性应付项目增加相对较少。
（2）同行业可比公司净利润与经营活动现金流量匹配分析
报告期内，同行业可比公司净利润与经营活动现金流量净额匹配情况如
下：
单位：万元
经营活动产生的
公司名称 期间 营业收入 净利润
现金流量净额
智洋创新 2023 年度 79,812.83 4,153.35 11,004.35
映翰通 2023 年度 49,332.84 9,418.58 19,026.84
申昊科技 2023 年度 38,629.66 -10,084.10 -3,632.33
优博讯 2023 年度 126,774.00 -16,704.09 22,566.63
发行人 2023 年度 93,090.25 12,404.00 7,490.75
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从上表可知，报告期内，同行业可比公司与发行人均存在净利润与经营活
动现金流量净额不匹配的情况。由于产品特点、产品结构和客户结构并不完全
相同，不匹配的期间和金额也有所差异。
报告期内，公司投资活动现金流量情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
收回投资收到的现金 1,954.36 - -
取得投资收益收到的现金 366.87 99.25 220.60
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收
回的现金净额
投资活动现金流入小计 2,332.53 144.54 220.63
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所
支付的现金
投资支付的现金 - 4,006.72 6,065.68
投资活动现金流出小计 2,218.64 7,887.47 9,521.90
投资活动产生的现金流量净额 113.89 -7,742.93 -9,301.27
公司投资活动主要为购建固定资产、无形资产等。2022 年至 2023 年，公
司投资活动产生的现金流量净额均为负数，主要系建设生产车间、建设厂房等
支付工程款所致；2024 年，投资活动产生的现金流量净额为正数，主要系 2024
年输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目的 1#生产制造
和技术检测车间工程完工，公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支
付的现金有所减少，而银行大额定期存单赎回导致收回投资收到的现金有所增
加。
的现金较多，主要系公司生产制造和技术检测中心工程项目建设支出增加；公
司投资支付的现金较多，主要系公司购买银行大额定期存单所致，该类大额定
期存单风险较低，能够较好的满足公司资金管理需要。
报告期内，公司筹资活动现金流量情况如下：
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单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
取得借款收到的现金 - 3,204.29 -
收到其他与筹资活动有关的现金 610.52 613.84 1,290.67
筹资活动现金流入小计 610.52 3,818.13 1,290.67
偿还债务支付的现金 2,664.76 539.53 -
分配股利、利润或偿付利息支付的现金 26.87 55.22 -
支付其他与筹资活动有关的现金 374.16 374.30 1,090.27
筹资活动现金流出小计 3,065.78 969.05 1,090.27
筹资活动产生的现金流量净额 -2,455.26 2,849.08 200.40
（五）重大资本性支出计划及资金需求量
公司未来两年资本性支出项目主要为募集资金投资项目，具体内容详见本
招股说明书“第七节 募集资金运用与未来发展规划”之“一、本次发行募集资
金运用计划”。公司未来两年的资本性支出不涉及跨行业投资，不存在较大资
金缺口。
（六）流动性风险分析
报告期内，公司负债以流动负债为主，流动比率、速动比率较低；同时，
公司应收款项和存货余额较高，经营活动现金流量净额较低，公司面临一定的
流动性风险。
未来，公司将通过公开发行股票、提高应收账款回款速度、提高盈利能力
等多种方式降低财务杠杆、优化资本结构和改善经营活动现金流，以降低公司
的流动性风险。
（七）持续经营风险分析
公司系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物联
网智能终端及系统解决方案提供商。根据不同的客户类型，公司综合应用新一
代信息技术研发生产工业物联网智能终端及其系统解决方案，对行业运维等关
键业务环节所需的数据信息进行采集、处理、分析，为客户提供智能运维分析
服务。
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在市场需求方面，电力行业投资规模稳步增长，输供电安全可靠性要求越
来越高，电网公司对输电监控设备的需求正快速释放；随着移动通信技术快速
迭代，通信运营商持续加大投资，促进了通信运维市场波动式增长。因此，电
力和通信行业投资规模稳步增长，市场需求旺盛，为发行人收入持续增长提供
了广阔的市场空间。
在竞争环境方面，发行人所处行业的参与者众多，市场竞争日趋激烈，但
发行人主要产品的细分市场规模较大，行业内不存在具备垄断优势的竞争对
手，同时发行人在产品、技术、客户资源、人才等方面具有较强竞争优势，能
够有效应对市场竞争，实现收入持续稳定增长。
在核心竞争力方面，发行人核心竞争力来源于对通信及电力行业运维需求
的紧密跟踪和持续的创新研发，不断优化产品性能和成本，既满足了客户对产
品性能的高标准、高要求，又不断满足客户的定制化需求，也有利于发行人收
入持续稳定增长。
综上所述，报告期内，未出现对公司持续盈利能力产生重大不利影响的因
素，根据所处行业发展趋势以及公司业务发展状况，公司具备良好的持续经营
能力。
十一、报告期重大投资或资本性支出等事项的基本情况
（一）重大资本性支出
报告期内，公司主要的资本性支出情况如下表所示：
单位：万元
支出内容 对应现金流量表项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
厂房、设备以及其他长 购置固定资产、无形资产和
期资产支出 其他长期资产支付的现金
报告期内，公司资本支出主要为生产制造和技术检测中心工程项目建设和
电子设备、机器设备的购置支出。
（二）收购兼并情况
报告期内，公司不存在超过收购前公司资产总额或营业收入或净利润 20%
的收购兼并其他企业资产（或股权）的情况。
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十二、期后事项、或有事项和其他重要事项
（一）重要承诺事项
截至 2024 年 12 月 31 日，公司重要承诺事项如下：
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 2022.12.31
已签约但尚未于财务报表中确认的资本承诺 - - 1,757.31
（二）资产负债表日后事项
截至财务报表批准报出日，公司不存在需披露的资产负债表日后事项。
（三）或有事项
截至资产负债表日，公司不存在需要披露的未决诉讼仲裁形成的或有负债
或其他重要的或有事项。
（四）其他重要事项
（1）2024 年末比 2023 年末
单位：万元
项目 2024.12.31 2023.12.31 变动幅度 变动原因说明
主要系本期贴现票据较多且银承到期付款较
货币资金 36,443.50 24,144.24 50.94%
少。
主要系随公司收入的增长，信用等级高的银行
应收款项融资 1,775.57 516.51 243.76%
票据结算增加所致。
一年内到期的 主要系公司大额存单转入一年内到期的非流动
非流动资产 资产所致。
其他流动资产 2,278.53 1,035.19 120.11% 主要系待认证进项税增加所致。
长期应收款 92.99 188.08 -50.56% 主要系收回长期应收款所致。
投资性房地产 - 12.47 -100.00% 主要系旧厂房停止对外出租所致。
固定资产 14,562.22 4,910.90 196.53% 主要系大额在建工程项目转固所致。
在建工程 75.24 8,412.27 -99.11% 主要系大额在建工程项目转固所致。
使用权资产 151.68 260.15 -41.70% 主要系本期使用权资产处置所致。
其他非流动资 主要系公司大额存单转入一年内到期的非流动
产 资产所致。
短期借款 195.18 2,046.12 -90.46% 主要系公司偿还银行贷款所致。
应交税费 1,489.12 2,413.26 -38.29% 主要系应交增值税的减少。
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项目 2024.12.31 2023.12.31 变动幅度 变动原因说明
其他应付款 274.40 144.17 90.34% 主要系尚未支付报销款金额增加所致。
其他流动负债 2,322.97 1,784.38 30.18% 主要系计提流量费增加所致。
长期借款 - 618.63 -100.00% 主要系公司偿还银行贷款所致。
主要系公司及子公司今年支付多处租金以及一
租赁负债 59.01 123.96 -52.40%
处办公场所退租所致。
长期应付款 39.53 - 不适用 主要系购买固定资产新增长期负债所致。
递延收益 223.44 866.05 -74.20% 主要系期初政府补助转其他收益所致。
（2）2023 年末比 2022 年末
单位：万元
项目 2023.12.31 2022.12.31 变动幅度 变动原因说明
主要系随着业务规模的增长，相应的应收账款增
应收账款 40,376.80 29,159.83 38.47%
长所致。
应收款项融资 516.51 777.89 -33.60% 主要系发行人期初云信到期承兑所致。
主要系发行人电力工程业务收入增长，期末已完
合同资产 11,671.33 6,114.39 90.88%
工未结算项目增加所致。
长期应收款 188.08 107.30 75.28% 主要系发行人业务规模增加所致。
主要系发行人生产制造和技术检测中心工程项目
在建工程 8,412.27 4,074.91 106.44%
增加相关建设投入所致。
长期待摊费用 294.10 444.51 -33.84% 主要系发行人长期待摊费用摊销所致。
其他非流动资
产
短期借款 2,046.12 661.39 209.37% 主要系发行人新增短期银行贷款所致。
应付票据 19,953.08 15,330.70 30.15% 主要系发行人采购规模增长所致。
应付账款 27,482.96 19,368.25 41.90% 主要系发行人采购规模增长所致。
主要系随着业务规模增长，发行人期末在手订单
合同负债 5,192.58 2,964.39 75.17% 较多，发行人根据订单向客户预收款项增加所
致。
主要系随着业务规模的增长，发行人应交增值税
应交税费 2,413.26 1,159.14 108.19%
和应交企业所得税的余额增加所致。
一年内到期的
非流动负债
长期借款 618.63 - 不适用 主要系发行人增加长期银行借款所致。
递延收益 866.05 1,478.37 -41.42% 主要系部分递延收益结转所致。
（1）2024 年度比 2023 年度
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度 变动原因说明
投资收益 547.53 400.61 36.67% 主要系保本理财产品投资收益增加所致。
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项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度 变动原因说明
资产处置收益 -0.95 0.14 -800.37% 主要系资产处置损益变动所致。
营业外收入 1.51 46.41 -96.75% 主要系固定资产毁损报废利得减少所致。
营业外支出 22.67 11.37 99.30% 主要系对外捐赠增加所致。
（2）2023 年度比 2022 年度
单位：万元
项目 2023 年度 2022 年度 变动幅度 变动原因说明
主要系发行人应收款项余额增加，计提信用损
信用减值损失 -1,030.65 -583.98 76.49%
失相应增加所致。
资产处置收益 0.14 -9.71 -101.44% 主要系固定资产处置形成小额收益所致。
营业外收入 46.41 0.22 20,995.45% 主要系固定资产毁损报废利得增加所致。
营业外支出 11.37 6.73 68.94% 主要系发行人对外捐赠增加所致。
（1）2024 年度比 2023 年度
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 变动幅度 变动原因
主要系本期支付增值税较去年增加较多
支付的各项税费 8,709.61 6,378.66 36.54%
所致。
收回投资收到的现金 1,954.36 - 不适用 主要系本期净收回理财产品所致。
取得投资收益收到的现 主要系本期公司收到理财产品利息增加
金 所致。
处置固定资产、无形资
主要系本年公司处置资产收到现金减少
产和其他长期资产收回 11.31 45.30 -75.04%
所致。
的现金净额
购建固定资产、无形资
主要系本期主要在建工程完成转固，相
产和其他长期资产支付 2,218.64 3,880.75 -42.83%
关现金支付减少所致。
的现金
投资支付的现金 - 4,006.72 -100.00% 主要系本期净收回理财产品所致。
取得借款收到的现金 - 3,204.29 -100.00% 本要系本期无新增借款所致。
偿还债务支付的现金 2,664.76 539.53 393.90% 主要系本期偿还银行借款所致。
分配股利、利润或偿付 主要系本期支付银行借款利息减少所
利息支付的现金 致。
（2）2023 年度比 2022 年度
单位：万元
项目 2023 年度 2022 年度 变动幅度 变动原因
取得投资收益收到的现 主要系 2023 年发行人收到理财产品利
金 息减少所致。
处置固定资产、无形资
主要系 2023 年发行人处置资产收到现
产和其他长期资产收回 45.30 0.03 150900.00%
金增加所致。
的现金净额
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项目 2023 年度 2022 年度 变动幅度 变动原因
主要系本期购买理财产品金额减少所
投资支付的现金 4,006.72 6,065.68 -33.94%
致。
主要系发行人长期借款和短期借款余额
取得借款收到的现金 3,204.29 - 不适用
增加导致。
收到其他与筹资活动有
关的现金
偿还债务支付的现金 539.53 - 不适用 主要系偿还银行借款金额增加所致。
分配股利、利润或偿付
利息支付的现金
支付其他与筹资活动有
关的现金
十三、财务报告审计截止日后主要财务信息及经营状况
（一）财务报告审计截止日后的主要经营情况
公司财务报告审计截止日为 2024 年 12 月 31 日。自财务报告审计截止日至
本招股说明书签署日，公司经营状况良好，主营业务、经营模式、主要客户及
供应商的构成、税收政策和其他可能影响投资者判断的重大事项等方面未发生
重大不利变化。
（二）2025 年 1-3 月经审阅的财务数据
根据天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司 2025 年 1-3 月的财务报告
出具的《审阅报告》（天健审〔2025〕6-417 号），公司 2025 年 1-3 月经审阅
的主要财务数据如下：
单位：万元
项目 2025.3.31 2024.12.31 变动比例
资产总额 148,201.39 153,286.04 -3.32%
负债总额 62,104.76 67,953.59 -8.61%
所有者权益总额 86,096.63 85,332.46 0.90%
节前后集中支付供应商款项、员工年终奖、上年末增值税和所得税等，使得
减少。
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单位：万元
项目 2025年1-3月 2024年1-3月 变动比例
营业收入 16,319.82 14,639.01 11.48%
营业利润 795.92 602.15 32.18%
利润总额 782.23 588.53 32.91%
净利润 764.17 630.58 21.19%
归属于母公司股东的净利润 764.17 630.58 21.19%
扣除非经常性损益后的归属于母公司股东
的净利润
归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为 545.64 万元，较去年同期
增长 30.49%。
力行业加快向数字化、智能化电网转型升级，2025 年 1-3 月公司输电线路智能
巡检系统、变电站智能辅控系统等产品的收入有所增长。
去年同期有所增长，主要原因系：受益于电力行业加快向数字化、智能化电网
转型升级，2025 年 1-3 月公司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等
产品的产销规模有所增长。
单位：万元
项目 2025年1-3月 2024年1-3月 变动比例
经营活动产生的现金流量净额 -5,630.48 -5,827.42 -3.38%
投资活动产生的现金流量净额 4,115.40 -7,705.72 -153.41%
筹资活动产生的现金流量净额 49.05 -1,925.66 -102.55%
现金及现金等价物净增加额 -1,455.05 -15,447.59 -90.58%
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净流出较去年同期有所减少，主要原因系 2025 年 1-3 月客户回款相对较好，销
售商品、提供劳务收到的现金有所增加。
净流入较去年同期有所增加，主要原因系 2025 年 1-3 月公司未购买大额银行存
单且到期收回部分大额银行存单。
流入较去年同期有所增加，主要原因系公司 2025 年 1-3 月筹资活动发生额较
少，而去年同期偿还部分银行借款。
单位：万元
项目 2025 年 1-3 月 2024 年 1-3 月
非流动资产处置损益 0.40 -0.02
计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相
关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续 89.10 109.86
享受的政府补助除外）
委托他人投资或管理资产的损益 149.40 155.60
除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -13.69 -13.60
其他符合非经常性损益定义的损益项目 34.00 0.52
小计 259.22 252.37
所得税影响额 40.69 39.96
少数股东损益 - -
合计 218.53 212.41
去年同期变动较小。
（三）2025 年 1-6 月经营业绩预计情况
公司 2025 年 1-6 月经营业绩预计情况如下：
单位：万元
项目 2025年1-6月 2024年1-6月 变动比例
营业收入 43,100.00至47,400.00 40,433.67 6.59%至17.23%
归属于母公司所有者的净利润 5,030.00至5,560.00 4,771.48 5.42%至16.53%
扣除非经常性损益后归属于母
公司所有者的净利润
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注：2025 年 1-6 月经营业绩预计情况是公司初步测算的结果，未经申报会计师审计或
审阅，不构成公司的盈利预测或业绩承诺。
公司根据期后已实现收入、在手订单、生产计划和项目实施计划等情况，
预计 2025 年 1-6 月将实现营业收入 43,100.00 万元至 47,400.00 万元，同比增长
所有者的净利润 4,520.00 万元至 5,060.00 万元，同比增长 8.58%至 21.55%，经
营情况良好。
十四、盈利预测披露情况
（一）2025 年度盈利预测说明
公司在经审计的 2024 年度财务报表的基础上，结合公司 2024 年度实际经
营业绩，并以公司对预测期间经营环境及经营计划等的最佳估计假设为前提，
编制了 2025 年度盈利预测报告，天健会计师事务所（特殊普通合伙）进行审核
并出具了《盈利预测审核报告》。公司 2025 年度的盈利预测具体情况如下：
单位：万元
项目 2024年已审计数 2025年预测数 变动率
营业收入 100,506.14 111,600.79 11.04%
营业利润 15,598.62 16,583.36 6.31%
利润总额 15,577.47 16,569.67 6.37%
净利润 14,277.98 15,049.09 5.40%
归属于母公司股东的净利润 14,277.98 15,049.09 5.40%
扣除非经常性损益后归属于母
公司股东的净利润
归属于母公司所有者的净利润为 13,554.18 万元。以 2024 年相关数据为基数，
公司预计 2025 年营业收入同比增长 11.04%，预计 2025 年扣除非经常性损益后
归属于母公司所有者的净利润同比增长 7.91%。
公司预测 2025 年的盈利情况与同期相比有所上升，主要原因系：受电网智
能化改造相关产业政策或规划陆续落地实施的影响，传统电网和业务加快向数
字化和智能化转型升级，2024 年，我国电力投资规模为 17,770 亿元，同比增长
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检、智慧运维等产品的投资力度，市场需求呈现较为明显的上升趋势，带动公
司输电线路智能巡检系统、变电站智能辅控系统等产品收入持续增长；此外，
随着 WiFi 7 技术的商业化推广，通信运营商加大了对于 WiFi 7 产品的采购力
度，带动 2025 年公司通信综合运维智能终端产品收入增长。公司预计 2025 年
主要产品销量、营业利润、利润总额、净利润等经营业绩指标均较 2024 年有所
上升，公司经营业绩稳定性相对较强，持续盈利能力未发生重大不利变化。
（二）盈利预测编制基础及基本假设
公司在经审计的 2024 年度财务报表的基础上，结合公司 2024 年度的实际
经营业绩，并以公司对预测期间经营环境及经营计划等的最佳估计假设为前
提，编制了 2025 年度盈利预测报告。
（1）国家及地方现行的法律法规、监管、财政、经济状况或国家宏观调控
政策无重大变化；
（2）国家现行的利率、汇率及通货膨胀水平等无重大变化；
（3）对公司生产经营有影响的法律法规、行业规定和行业质量标准等无重
大变化；
（4）本公司组织结构、股权结构及治理结构无重大变化；
（5）本公司经营所遵循的税收政策和有关税收优惠政策无重大变化；
（6）本公司制定的各项经营计划、资金计划及投资计划等能够顺利执行；
（7）本公司经营所需的能源和主要原材料供应及价格不会发生重大波动；
（8）本公司经营活动、预计产品结构及产品市场需求状况、价格在正常范
围内变动；
（9）无其他人力不可抗拒及不可预见因素对本公司造成的重大不利影响。
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第七节 募集资金运用与未来发展规划
一、本次发行募集资金运用计划
（一）募集资金具体运用
根据 2021 年 8 月 23 日召开的公司第三届董事会第五次会议决议和 2021 年
总数不超过 3,900 万股的人民币普通股（A 股）。本次募集资金投资项目建成
后，公司资产规模和经营规模将有较大幅度增长，公司目前的经营模式不会发
生变化，相关项目实施后不新增同业竞争，不会对公司独立性产生不利影响。
本次发行募集资金扣除发行费用后，公司将根据轻重缓急依次投入以下项
目：
投资总额 拟投入金额 投资占比 项目
序号 项目
（万元） （万元） （%） 建设期
输电线路立体化巡检与大
产业化项目
维保基地及服务网点建设
项目
合计 47,495.71 47,495.71 100.00
（二）募集资金投资时间安排
第一年投资金额 第二年投资金额 投资总额
序号 项目名称
（万元） （万元） （万元）
输电线路立体化巡检与大数据分
析平台技术研发及产业化项目
合计 34,447.04 13,048.67 47,495.71
注：上述募集资金运用计划仅是对拟投资项目的安排，其实际投入时间将根据募集资
金实际到位时间和项目进展情况作适当调整。
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（三）募集资金使用制度
公司已于 2021 年 9 月 8 日召开的 2021 年第二次临时股东大会审议通过了
《山东信通电子股份有限公司募集资金管理制度》，明确规定公司上市后建立
募集资金专项存储制度，将募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，
做到专款专用。公司将严格按照中国证监会、深圳证券交易所相关法律法规及
《山东信通电子股份有限公司募集资金管理制度》的规定对募集资金进行管
理，从而保证高效使用募集资金以及有效控制募集资金风险。
（四）募集资金投资项目备案与环保情况
本次发行的募集资金投资项目之项目备案及项目环评情况如下：
项目投资 拟投入募
序 项目环评报告/环评登
项目名称 总额 集资金 项目备案情况
号 记表备案情况
（万元） （万元）
输电线路立体化
巡检与大数据分 2017-370391-40- 淄高新环报告表
析平台技术研发 03-016048 2020100 号
及产业化项目
维保基地及服务 2020-370391-39-
网点建设项目 03-042657
信通电子研发中 2019-370212-65-
心项目 03-000004
合计 47,495.71 47,495.71 - -
（五）实际募集资金量与投资项目需求出现差异时的安排
各项目将全部使用募集资金进行投资。本次发行及上市募集资金到位前，
公司可根据各项目的实际进度，以自筹资金支付项目所需款项；本次发行及上
市募集资金到位后，公司将严格按照有关制度使用募集资金，募集资金可用于
置换前期投入募集资金投资项目的自筹资金以及支付项目剩余款项，若本次发
行实际募集资金低于募集资金投资项目投资额，公司将通过自筹资金解决。
二、募集项目的可行性、与公司现有生产经营规模、财务状况、技
术水平和管理能力的适应情况及与现有主要业务、核心技术之间的
关系
本次发行股票募集资金投资项目是公司主营业务的发展与补充，是公司通
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过调研市场发展趋势，以进一步加强公司核心竞争力为目的制定的。公司已在
工业物联网智能终端制造行业经营多年，凭借持续不断的研发投入，公司产品
已在其主要销售市场形成了一定竞争优势。通过实施本次募集资金投资项目，
公司将进一步扩大已有产品的市场份额、深度开发新技术和新产品并实现产业
化，全面提高公司的核心竞争能力，公司的研发、生产及销售等主要业务环节
将得到赋能提升，能更好地满足公司业务发展的需要。
（一）董事会对本次募集资金投资项目可行性的分析意见
由于电网规模持续扩大，输电网络的巡检工作成为保障电力系统安全性、
稳定性和可靠性的重要一环，受到国家有关部门及两大电网公司的重视。在智
能电网建设和增强供电可靠性上升为国家战略的背景下，两大电网公司陆续发
布相关计划和规划，鼓励发展智能电网，通过智能巡检系统等手段，保证电网
安全，主要文件详见本招股说明书“第五节 业务与技术”之“二、公司所处行
业基本情况”之“（二）行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策及影
响”。
同时，公司业务属于国家发展改革委发布的《战略性新兴产业重点产品和
制（1.5.2）以及智能制造装备产业（2.1），上述产业均为战略新兴产业。“加
快移动互联网关键技术的研发及应用，培育能够整合产业链上下游资源、具备
一定规模的移动互联网骨干企业。完善公共服务平台建设，形成综合的移动互
联网产业服务能力。”
因此，公司本次募集资金投资项目具备政策上的可行性。
我国经济的持续较快发展极大地拉动了国内电网建设的发展，以国家电
网、南方电网为代表的电力系统公司大力开展智能电网建设工作和传统电网的
智能化改造工作，驱动电网巡检产品市场的持续增长。根据中国电力企业联合
会编制的《中国电力统计年鉴—2023》，2018 年至 2022 年，我国 35kV 以上的
输电线路长度的年复合增长率为 4.90%，截至 2022 年底已增至 228.68 万千米；
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以《110kV～750kV 架空输电线路设计规范》（中华人民共和国国家标准 GB
要构成，其安全性、稳定性和可靠性成为电网公司的运营重点，输电线路的运
维、检修、电力设施保护等运检工作愈加重要。智能可视化巡检设备作为构成
智能电网的必要设备具备广阔的市场空间。
公 司 在 济 南 、 青 岛 等 地 均 设 有 研 发 中 心 。 2024 年 ， 公 司 研 发 费 用 为
储备可以保障募投项目在研发过程中顺利实施。本次募集资金投资项目与公司
技术水平相适应。
因此，本次募集资金投资项目具备技术可行性。
经过多年的发展，公司已经构建了完善的人才培养与储备体系。自创立之
初公司就十分注重人才的内部培养，通过合理的待遇、良好的机制和企业文化
吸引优秀的管理人才和研发人才加盟。公司核心管理层均从业多年，具备丰富
的管理经验和专业知识，能够有效地组织公司的高效运营；在研发创新方面，
公司设有研发中心，负责新产品开发，并使之顺利导入量产，同时对生产提供
技术支持，推动产品品质的改善，技术人员均具有丰富的产品技术专业理论知
识和实践操作经验，技术素质较高；公司有一支专业的市场服务队伍，经过多
年培育，已具备公司全系列产品销售与服务技术能力，已搭建公司与客户间的
沟通桥梁，能够快速响应客户需求，并协助解决售后问题，极大地提高了客户
对公司的满意度以及合作粘性。
截至 2024 年 12 月 31 日，公司技术研发团队人员总数 224 名，专业背景涵
盖了计算机科学与技术、信息与通信工程、电子科学与技术、控制科学与工程
以及电气工程等相关专业，合计占公司员工总数的 32.51%。
公司对募集资金投资项目的启动做了充分的人才准备工作，包括管理人才
和专业技术人才，以保证募集资金投资项目的顺利实施。公司现有人员储备能
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够胜任募集资金投资项目的技术开发要求。
综上所述，公司董事会对本次募集资金投资项目的可行性进行了审慎分析
后认为：本次募集资金投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，能够有效扩
充公司产能，提升公司的研发能力、技术水平和经营效益，有利于进一步增强
公司核心竞争力。
（二）募集资金数额和投资项目与公司现有生产经营规模、财务状况、技术
水平和管理能力的适应情况
随着国家电网、南方电网的智能电网改造需求的扩大，公司产品市场空间
较大，业务发展一定程度上受到现有产能水平的制约。为打破产能瓶颈，本次
募集资金投资项目“输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化
项目”拟扩大生产场地、新增生产及检测设备，扩大公司产品产能。结合行业
发展趋势与公司近三年产品销量情况，预计项目新增产能将完全消化，项目与
公司现有的生产经营规模及未来发展规划总体相符。
公司当前盈利能力及成长性良好，为持续提升盈利能力，公司需要持续投
入资金购置先进生产和检测设备并持续进行技术创新，受限于融资渠道单一，
公司目前资本实力较弱，一定程度上制约了公司未来快速发展。募集资金到位
后，将有效提升公司的资本实力，解决企业生产、研发和生产能力扩张对于资
金的需求，与公司财务状况相适应。
公司自成立以来，高度重视研发创新活动，在工业物联网智能终端制造领
域、人工智能图像识别、电子设备低功耗高可靠领域等多方面取得了多项发明
专利及计算机软件著作权。公司多项产品取得了由山东省科技厅、淄博市科技
局、中国电力企业联合会等单位组织评定的鉴定认证，产品得到了下游客户的
高度认可。此外，公司具有较强的技术实力和丰富的产品生产经验，为募集资
金投资项目的顺利实施提供了良好保障。
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公司经营管理团队具备丰富的行业经验和管理才能，对市场和技术发展趋
势具有前瞻把握能力，有能力领导公司继续保持长期、稳定及健康的发展。报
告期内，公司建立了较为完善的研发、生产和销售等方面的内部管理体系，能
够有效对技术开发、生产组织和市场拓展等各项业务环节进行有效管理。
（三）募投项目与公司现有主营业务、核心技术之间的关系
“输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目”主要聚
焦提升输电线路智能巡检设备的产能。核心建设内容将基于公司现有电力系统
客户需求，以公司现有技术为基础，通过新增生产车间、生产设备、检测设
备、生产软件，进一步提高输电线路立体化巡检设备及其配套检测模块的生产
能力，进一步增强公司将技术成果转化为具体产品能力，进一步提高产品质量
和性能，从而提高核心产品的市场占有率。
“维保基地及服务网点建设项目”主要系提升公司对现有服务区域和未来
战略市场区域的客户服务能力。核心建设内容系新建服务网点为服务区域内的
客户提供包括但不限于产品售前技术咨询及产品售后例行保养、维修等基本服
务工作，并负责调研客户潜在需求，搜集、分析和反馈行业发展趋势等市场前
端信息，为公司业务规模扩大和售后服务提供有力支撑。
“信通电子研发中心项目”系基于公司未来发展及市场客户需求，通过在
青岛购置研发办公场地，新增先进研发设备、检测仪器及研发软件，引进青岛
区域高素质的技术人才，进一步提高公司研发水平，加快重点项目的研发进
度，扩大研发内容的覆盖领域和成果转化，从而巩固公司的技术优势和产品优
势，为公司丰富产品类型和拓宽产品应用领域提供技术支持。
补充流动资金可进一步降低公司经营风险，从而进一步扩大公司的竞争优
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势。为保持公司竞争力，提高产品附加值，调整产品结构，公司注重新产品研
发，而新产品的研发、推广和销售均需大量流动资金。为满足公司规模扩张和
新产品研发对运营资金的需求，优化融资结构，增强公司抗风险能力，公司拟
将 16,000.00 万元募集资金用于补充公司日常生产经营所需的流动资金。
三、募集资金项目运用的具体情况
（一）输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目
公司计划使用募集资金 20,945.06 万元建设本项目。公司将通过本项目新增
生产车间 24,606 平方米，并购置引进自动进板机、全自动锡印刷机、10 模高速
贴片机、红外对流 12 温区回流焊炉等 SMT 自动生产线设备；全自动透明塑封
机、自动点胶机、点胶机自动反转装置、三轴机械手臂等生产提效成套设备；
电力产品老化测试系统、各类测试仪表等质量保证仪器。本项目建设期 2 年，
建设完毕之日起 2 年后达产。项目达产后预计新增年产值 46,000 万元（不含增
值税）。
近年来我国持续推进城镇化建设，电力需求增长较快，电力基础设施的建
设得到国家大力支持，输电网络呈现出覆盖面积大、输送功率大、输电线路
长、结构复杂等特点。相应的，输电线路安全运行所面临的挑战与风险与日俱
增。
由于电网规模持续扩大，输电网络的巡检工作成为保障电力系统安全性、
稳定性和可靠性的重要一环，受到国家有关部门的重视。在智能电网建设和增
强供电可靠性已上升为国家战略的背景下，国家有关部门陆续出台政策，鼓励
国家电网、南方电网等电力系统公司发展智能电网，通过智能巡检系统等手
段，保证电网安全。
公司生产的输电线路智能巡检系统产品质量过硬、性能优异，在两大电网
公司严格的招投标体系标准考核下，成功进入其采购体系并获得大量订单。由
于本产品能切实满足电网公司对于输电线路智能巡检设备的需求，近几年销量
大幅增加并深受客户好评，但由于客户定制化需求的增多，公司产能有限，未
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能扩大市场占有率，一定程度上制约了公司发展。
鉴于本项目主要是侧重产业化生产能力提升，其工程建设中的建安工程、
购置设备等，多属于通用的电子类整机产品所需要的生产场所和生产设备，也
同样适用于公司未来的电子硬件和嵌入式软件等行业物联网产品的规模化生
产，能大幅提升公司的整体规模化制造能力。
因此，公司需要通过本次募集资金投资项目进一步扩大产能，满足市场和
发展需求。
本项目计划投资总额为 20,945.06 万元，拟全部通过上市募集方式获得，本
项目投资具体内容如下：
投资估算（万元）
序号 工程或费用名称 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 11,966.06 8,979.00 20,945.06 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目拟在 2 年内完成基础建设，实现设备安装，并正式投产。本项目计
划分阶段实施完成，主要包括前期规划论证、初步设计、主体工程建设、设备
购置及安装、人员招聘及培训和试运行等内容。进度安排如下：
T+24
阶段/时间（月）
前期规划论证 ▲ - - - - -
土地预审、购置、项目立项 ▲ ▲ - - - -
初步设计 ▲ ▲ - - - -
施工图设计 - ▲ - - - -
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T+24
阶段/时间（月）
开工准备 - ▲ - - - -
场地平整 - ▲ - - - -
基建施工 - ▲ ▲ ▲ - -
主体工程建设 - ▲ ▲ ▲ ▲ -
装修工程 - - - ▲ ▲ -
设备购置及安装 - - ▲ ▲ ▲ -
配套公用设施 - - - ▲ ▲ -
人员招聘及培训 - - - ▲ ▲ -
试运营和验收投产 - - - - - ▲
本项目为公司现有产品的扩产项目，涉及的主要生产过程为组装、测试和
检验，对环境影响较小。本项目已获得淄博市高新区环境保护局环评批复，批
复文号为淄高新环报告表2020100 号。
项目建设期 2 年。项目达产后主要效益指标：财务内部收益率（税后）为
（二）维保基地及服务网点建设项目
公司计划使用募集资金 5,267.80 万元建设维保基地及服务网点项目。根据
目前公司发展规划，维保基地及服务网点的主要任务是推销公司产品、技术，
提供产品售前技术咨询及产品售后例行保养、维修，负责客户潜在需求和行业
发展趋势等信息的搜集、分析和反馈，为公司业务规模扩大和售后服务提供支
撑。
公司将通过本项目建立以淄博总部为辐射中心，覆盖全国的维保基地及服
务网络，从而完善公司在重点客户发展区域的维保基地及服务网点布局，有效
支撑公司市场扩张，提升客户服务能力和市场需求反应能力，更加贴近客户需
求，全面提升公司品牌形象和市场竞争力。本项目建设期为 2 年，建设完毕后
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将形成以山东淄博总部为核心、覆盖全国的维保基地及服务网络。
网点布局方案如下：
服务 服务网点
序号 服务覆盖区域 服务覆盖省份
网点 所属省份
建立营销网点有助于为客户提供诸如设备维护、技术支持等售后服务。例
如，公司输电线路智能巡检系统如出现故障，将导致输电线路处于监控盲区，
盲区内输电线路如遭受外破等事件，将造成大面积断电事故。目前电力是社会
能源的主要供给方式，断电事故具有影响面大、经济损失严重等特点，因此加
强输电线路智能巡检系统的维护和售后服务对保障电网安全运行意义重大。
通过加强营销与服务网络的建设，可进一步加强技术人员对现场设备的维
护和售后服务的力度，对发生的特殊故障进行快速故障分析并快速拟定维修方
案，同时可加强信息共享，及时提醒其他地区用户做好对设备常规性、重复性
以及突发性故障的预防，从而提高售后服务水平。目前公司大部分市场潜在客
户要求服务企业在当地有服务网点就近维修。公司目前缺乏当地服务网点，错
失了大量的维保业务机会。建立服务网点，有助于公司获取更多当地业务机
会，同时减少设备运至山东淄博总部维保产生的货运费及保险等费用。
项目拟使用资金总额为 5,267.80 万元，其中工程建设费用投资 3,796.00 万
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元，占比 72.06%；基本预备费 189.80 万元，占比 3.60%；流动资金 1,282.00 万
元，占比 24.34%，具体情况如下：
投资估算（万元）
序号 项目 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 3,486.28 1,781.53 5,267.80 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目建设期 2 年，共建设 10 个网点，按照分年有序建设，具体情况如
下：
时间 服务网点
第一年建设 北京、南京、广州、深圳、杭州
第二年建设 成都、西安、武汉、沈阳、海外营销
本项目不存在重大污染物，日常运行产生的污染源主要为生活污水及生活
垃圾，对环境的影响很小。该募投项目已履行环境影响登记表的备案手续。
本项目作为非生产型项目，不直接产生效益，但本项目将增强公司对客户
的服务能力和核心竞争力，对公司未来业务开展产生巨大的促进作用。
（三）信通电子研发中心项目
研发中心建设包括软件建设和硬件建设，项目总投资 5,282.85 万元。其
中，软件建设包括购置产品生命周期管理软件及测试平台、各类软件设计平
台、系统开发平台等，可减少重复工作量，提高设计工作效率，提升产品质
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量；硬件建设包括在青岛或济南购置 1 处办公房产，并组建通信运维实验室、
电网运维实验室、大数据及人工智能实验室等多个实验室。
研发中心将主要围绕在“SoC 芯片基础开发”、“智能电网监测平台升级
及产业化”、“工业化智能终端平台升级及产业化”等方向开展研发创新活
动。随着项目实施，公司工业物联网智能终端领域的研发实力将得到更大程度
的提升，可增强公司技术竞争优势，同时为公司预研新产品打下良好技术基
础。
公司经多年发展，在数据通信、人工智能图像识别、自动控制等领域取得
了一定研究成果。公司计划顺应当前工业物联网智能终端制造业的发展趋势，
进一步加大在 5G 技术、边缘计算技术、人工智能技术等领域的研发投入，若
研发成功，将扩大公司的竞争优势。持续不断的研发投入是公司占领技术创新
制高点的关键要素，同时也是构筑令同行业竞争对手短时间内无法超越的技术
壁垒的必要手段。
公司自成立以来，业务呈现高速增长态势，在客户前沿需求逐年增加、研
发任务不断增长的情况下，现有研发条件已不能满足公司发展的需要。同时，
山东省发改委于 2018 年将公司认定为承担新旧动能转换战略任务的山东省工程
实验室之一，要求公司积极承担国家和省里下达的科研任务，牵头联合上下游
企业、高校院所和科研机构，围绕重点产业开展核心技术攻关、关键工艺试
验、标准制定等研发活动。
因此，公司拟通过扩大研发场地、购置先进研发设备并引进优秀研发技术
人才，改善公司现有的研发条件，围绕公司输电线路智能巡检系统产品向其他
行业延展开展研发创新活动，同时承担国家和省内的科研攻关任务。项目实施
有利于公司紧跟行业技术发展趋势，提高公司整体研发实力，为公司未来的快
速发展奠定技术基础。
研发创新能力是公司参与市场竞争的重要力量，持续进行研发创新是公司
健康发展的重要保障，公司青岛研发中心的建设将有力推动公司在研项目的进
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展，该研发中心将主要围绕以下方向开展研发创新活动：
序号 研发方向/具体内容 具体应用范围
一 物联网边缘计算终端技术研发
大幅度缩减设计体积，提高设备稳定性。
能数据采集与处理单
集、虚拟化技术研发。
元；
干扰设计。采用专业的可靠性设计技术提高设备在工业环境下的稳定性和
可靠性。
耗缩减电池尺寸降低设备成本。
二 人工智能应用技术研发
目标（施工机械、烟火、导地线异物等）识别，以提前排除故障隐患，降 1、输电可视化终端、
低事故发生。 智慧终端，输电线路
别相应设备的缺陷种类，提前预警。 2、变电配电运维系
安全帽识别、行为检测、仪表盘数字识别、开关状态识别、充油设备的渗 3、其他行业项目；
漏油识别），代替人工查看，实现设备自动化巡检查看，降低人工成本。 4、边缘计算的智能终
实现软硬件紧密结合，提升处理能力，降低运算功耗与成本。
三 电网运维检测技术研发
测设备、自动化设备、作业辅助设备。
警系统；
深度挖掘，探究故障因子与故障的匹配性，建立电网故障诊断与预警模
控系统；
型，实现对电网的异常跟踪与预警。
析系统
为电网运维提供高效、可靠、智能的运检服务支撑体系。
四 通信运维检测技术研发
提供综合服务与产品。
析系统
术，为通信运维提供高效、可靠、智能的运检服务支撑体系。
五 其它重点行业物联网应用技术研发
端。 穿戴；
析系统
项目建设总投资 5,282.85 万元，其中工程建设费用投资 2,867.00 万元，占
比 54.27%，包括建安工程费和设备购置及安装费；基本预备 143.35 万元，占比
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投资估算（万元）
序号 工程或费用名称 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 3,196.90 2,085.95 5,282.85 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目建设期 2 年，计划分五个阶段实施完成，包括：初步设计、装修工
程、设备购置及安装、人员招聘及培训和试运行。进度安排如下：
T+24
阶段/时间（月）
选址、购置、过户 ▲ - - - - -
装修工程 - ▲ ▲ - - -
设备购置及安装 - - - ▲ ▲ -
人员招聘及培训 - - - ▲ ▲ -
试运营和验收投产 - - - - - ▲
本项目不存在重大污染物，日常运行产生的污染源主要为生活污水及生活
垃圾，对环境的影响很小。该募投项目已履行环境影响登记表的备案手续。
本项目虽然不直接产生效益，但是有助于进一步完善公司的研发体系，增
强公司的技术和研发优势，提高生产技术水平，改善产品工艺流程，巩固和提
升公司的市场地位。
（四）补充流动资金项目
公司拟将本次募集资金中的 16,000.00 万元，用于补充流动资金。
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未来公司将秉持“科技创新，服务客户”的核心原则，持续强化公司的技
术研发能力、产品开发能力、市场营销能力、售后服务能力，着力于提升产品
性能、精细化公司管理、多元化业务渠道，从而实现公司业务的全面提升。随
着经营规模的扩大，公司后续资金需求日趋增长，同时为应对行业趋势的变
化，更好实现跨越式发展，也要求企业具备充足的资金实力基础。
通过补充流动资金，可以在一定程度上改善公司资本结构，增强公司抵御
财务风险的能力，提高偿债能力，提升公司资金实力，为公司短期业务发展提
供充足资金支持，为公司募投项目的顺利实施奠定良好基础。
公司综合考虑近期财务数据、行业特点、经营规模以及市场融资环境等内
外部条件合理确定了本次补充流动资金计划。
公司将严格执行深圳证券交易所、中国证监会有关募集资金使用的规定，
在本次募集资金到位后 1 个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三
方监管协议，将该部分补充流动资金按照要求存入专项账户进行管理。公司已
制定了《募集资金管理及使用办法》，主要的管理措施包括：
（1）公司实行募集资金的专户存储制度，公司募集资金存放于董事会决定
的专项账户集中管理。公司将按照相关规定，在募集资金到位后与保荐机构、
存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，执行相关募集资金管理制度。
（2）公司将根据业务发展进程，合理安排该部分资金投放的进度和金额，
保障募集资金的安全和高效使用，在具体资金支付环节，将严格执行公司的财
务管理制度和相关审批权限，确保补充流动资金严格用于主营业务，符合募集
资金相关管理规定。
四、募集资金运用对公司财务状况和经营成果的影响
（一）募集资金运用对业务状况的影响
公司本次募集资金运用均围绕主营业务进行。通过实施增扩产项目、配套
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的维保基地及服务网点建设项目和信通电子研发中心项目，公司将进一步完善
整体业务体系，增加市场份额、扩大公司产品的市场影响力、增强公司盈利能
力。
此外，补充流动资金项目将一定程度上改善公司资本结构，增强公司财务
稳健性，为公司短期业务发展提供充足资金支持，为公司募投项目的顺利实施
奠定良好基础。
（二）募集资金运用对公司财务状况的影响
本次发行后，公司资产总额、净资产规模都将增加，资产负债结构将会得
到进一步优化。公司未来将继续顺应市场发展的趋势，做大做强主营业务，公
司资产规模的扩大将进一步提高公司的抗风险能力；同时，资产负债率的降
低，有利于公司进一步使用财务杠杆，提升公司的发展速度。
本次发行后，公司固定资产总规模将扩大，固定资产折旧额也将相应增
加。但本次募集资金项目成功实施后，将全面提高公司的生产、研发、营销与
后续服务能力，随着项目实施后效益的产生及主营业务收入的持续增长，新增
折旧对公司未来净利润的影响有限，不会对公司的盈利能力造成不利影响。
本次募集资金到位后，公司净资产将大幅增加，但项目达产实现效益需要
一定的时间。因此，募集资金到位后，预计短期内公司净资产收益率将有所下
降。随着项目达产后公司营业收入和净利润的增加，净资产收益率也将回升。
五、公司发展战略与发展目标
（一）公司发展战略
公司发展战略总体目标是打造“行业物联网解决方案提供商”龙头企业。
公司将坚持技术领先战略，加大研发投入，强化行业领域的边缘计算、人工智
能、大数据技术的创新研发，以工业物联网智能终端为基础，丰富云、边、端
产品形态，持续为电力、通信等行业提供更完善的物联网整体解决方案；进一
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步提升产品制造能力和客户服务能力，巩固和扩大主要产品的市场竞争优势，
由行业服务向行业赋能发展，争做物联网为行业赋能的引领者；加强整合公司
内外资源，通过行业应用创新加大在其他行业的市场拓展，有力支撑企业规模
发展，争做行业物联网的推动者。
（二）公司发展目标
公司计划未来 2-3 年内，围绕电力输电、配电、变电运维业务，通过物联
网赋能电网运维。公司将以输电线路智能巡检系统解决方案为切入点，突出输
电相关终端及人工智能技术优势，持续提升产品竞争力，完善“云边端”解决
方案，形成更具竞争力的输电线路智慧运维解决方案，巩固并扩大输电领域技
术及市场优势；同时加强变电、配电领域的新产品研发，积极参与电力行业的
市场拓展和新技术商业化预研，形成电力市场的组合竞争力。
公司在通信市场业务方面，将紧跟通信运维发展趋势，以千兆网络测试及
家庭智能组网测试为切入点，保持产品竞争优势，以测试终端为基础，研发通
信智慧运维系统级解决方案，提升产品附加价值；以通信智慧运维解决方案为
核心，持续推出通信运维创新产品，扩大市场空间；在巩固国内市场优势的同
时，加大海外市场拓展力度，使公司海外市场再上新台阶。
公司将加大对于铁路、石化等其他行业市场的客户运维需求的调研和分
析，加大对于贴合上述客户运维或管理需求的行业物联网解决方案研发，加大
新行业市场的拓展力度，形成新的增长点，支撑企业规模的快速发展。
上述业务发展目标是公司在目前国内外经济形势和市场环境条件下，对可
预见的未来作出的发展计划和安排。公司将根据经济形势变化和实际经营状况
对本发展目标进行调整、补充和完善。
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（三）报告期内已经采取的措施及实施效果
根据公司发展战略，公司未来重点研发方向将重点围绕边缘计算、人工智
能、大数据技术领域展开，以物联网智能终端产品为基础，强化人工智能产品
与大数据平台产品的应用，为电力、通信等行业提供更加完善的云、边、端产
品及解决方案。物联网智能终端的研发方向为：（1）更具有场景针对性、适应
性的低功耗、长寿命、高可靠的系列化形态产品；（2）加强包括视频、音频及
各类传感多源异构数据采集与端侧分析能力。人工智能产品的研发方向为：
（1）构建微观上多源数据融合的多模态场景感知，宏观上系统化解决业务痛点
并给出运维建议，形成依托自然语言的智能化交互系统；（2）云端人工智能与
边侧、端侧人工智能协调发展，共同提升系统整体智能化水平。大数据平台产
品的研发方向为：（1）基于多源异构数据基础及人工智能分析结果，挖掘数据
价值、提供运维建议；（2）研发数字孪生技术，从平面化数据平台向三维沉浸
式动态交互平台发展。
同时，结合公司发展需要，在深圳等行业人才聚集城市设立研发中心，吸
引当地的高层次优秀人才；扩大山东济南、青岛研发中心规模，采购房产和若
干检测实验设备，提升研发中心整体科技创新实力和技术水平。
为了保证公司未来生产能力与营销能力、市场需求相匹配，公司拟通过募
投项目之“输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目”进
一步扩大产能，从而增强公司的柔性规模生产能力，以适应业务的快速发展。
为了面向全国的通信和电力用户提供更好的产品销售和服务，公司计划在
全国多个区域核心城市设立销售办事处，以此建立覆盖全国的销售网络，提高
服务水平。同时加大拓展境外市场的营销力度，至 2023 年末，境外市场实现收
入要有明显增长，成为公司重要的增长点。
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伴随着公司的快速扩张，公司将着力加大引入和培养优秀的技术研发、运
营管理、市场营销人才，不断优化公司人员结构，持续提升公司的技术创新能
力、市场开拓能力及管理能力。
（四）未来拟采取的主要措施
为实现公司战略目标，公司将加强内控管理、强化规范运作意识；增加研
发投入，提高公司自主创新能力；注重人才培养和引进，提高员工素质，打造
以人为本的管理环境，提升员工激励措施；利用行业快速发展的有利机遇，加
大市场开拓能力，提高市场份额，增强盈利水平；尽快完成募集资金投资项目
建设，提升公司竞争力。
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第八节 公司治理与独立性
一、报告期内公司治理存在的缺陷及改进情况
本公司自成立以来，按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》
《上市公司股东大会规则》《上市公司章程指引》等法律法规及《公司章程》
的规定，建立了由股东大会、董事会、监事会、高级管理人员组成的公司治理
架构，形成了权力机构、决策机构、监督机构和管理层之间权责明确运作规范
的相互协调和相互制衡机制。公司董事会下设专门委员会，为董事会重大决策
提供咨询建议，保证董事会议事决策的专业化高效化。
股份公司设立以来，公司按照《公司法》《证券法》等相关法律、法规以
及规范性文件的规定，制定并完善了《公司章程》《股东大会议事规则》《董
事会议事规则》《监事会议事规则》《董事会秘书工作细则》等相关规章制
度；建立了独立董事制度；设立了董事会审计委员会、董事会提名委员会、董
事会薪酬与考核委员会以及董事会战略委员会四个专门委员会；建立健全了符
合法律法规要求的公司治理架构。
公司的股东大会、董事会、监事会、管理层、独立董事之间权责明确，均
能按照《公司章程》和相关治理规范性文件规范运行，相互协调、相互制衡、
权责明确。报告期内，发行人公司治理规范，不存在重大缺陷。
二、公司内部控制制度情况
（一）公司管理层对内部控制情况的自我评估意见
报告期内，公司存在现金销售收款的行为。针对该行为，公司建立相关内
控制度，已停止了大额的现金收付款。公司自 2022 年 1 月起未再发生大额的关
于主营业务现金收付的情况。报告期内， 发行人存在少量零星客户现金支付货
款、废品款共计 6.65 万元。为进一步完善资金营运和销售与收款、采购与付款
内控制度，公司明确约定除特定情形外，销售/采购商品、提供/接受劳务时不允
许收取、支付现金。
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报告期内，公司不存在设置专门的个人账户用于对外收付款的情形。
公司董事会认为，报告期内，公司建立了完善的法人治理结构，对纳入评
价范围的业务与事项均已建立了内部控制，并得以有效执行，达到了公司内部
控制的目标，不存在重大缺陷和重要缺陷。自内部控制评价报告基准日至内部
控制评价报告发出日之间未发生对评价结论产生实质性影响的内部控制的重大
变化。
（二）注册会计师对公司内部控制情况的审计意见
天健会计师事务所经审计发行人的内部控制情况，出具了《内部控制审计
报告》，其意见为：公司按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于 2024 年
三、公司报告期内违法违规行为的情况
因工作人员疏忽，发行人 2023 年 1 月及 2024 年 12 月代扣代缴个人所得税
未及时申报缴纳，产生逾期滞纳金 221.31 元和 490.00 元，2023 年 9 月 18 日及
息查询结果告知书》，载明发行人 2023 年 1 月 1 日至 2023 年 1 月 31 日和 2024
年 12 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日逾期未缴纳税款的行为已处理完毕，不属于
重大违法违规行为。国家税务总局淄博高新技术产业开发区税务局于 2025 年 3
月 24 日出具《无欠税证明》，经查询税收征管信息系统，截至 2025 年 3 月 24
日，未发现有欠税情形。
报告期内，公司及全资子公司山东诚达通严格按照《公司法》及相关法律
法规、《公司章程》的规定规范运作、依法经营，不存在重大违法违规行为。
四、公司报告期内资金占用和对外担保情况
报告期内，公司制定《规范与关联方资金往来管理制度》《公司章程》等
防范公司资金被实际控制人及其关联方占用的内控制度。截至 2024 年 12 月 31
日，公司不存在资金被实际控制人及其控制的企业占用的情况。
《公司章程》和《对外担保管理制度》中已明确了对外担保的审议程序和
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审批权限，报告期内，公司不存在为实际控制人及其控制的其他企业进行担保
的情形。
五、公司独立运行情况
公司自成立以来严格按照《公司法》《证券法》等有关法律、法规和《公
司章程》的要求规范运作，建立、健全了公司的法人治理结构，在资产、人
员、财务、机构和业务等方面独立于控股股东暨实际控制人及其控制的其他企
业，具有完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力。
（一）资产完整情况
公司合法拥有与生产经营有关的主要生产设备及其配套设施，合法拥有与
生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利等资产的所有权或
者使用权，具有独立的原材料采购和产品销售系统。公司不存在资产被实际控
制人占用的情形，也不存在公司股东利用公司资产为个人债务提供担保的情
形；公司也不存在被控股股东、实际控制人以借款、代偿债务、代垫款项或者
其他方式占用而损害公司利益的情形。
（二）人员独立情况
公司董事、监事以及高级管理人员均按照《公司法》《公司章程》等规定
的程序选举或聘任产生，履行了法定程序，不存在控股股东超越公司董事会和
股东大会作出人事任免决定的情况。公司总经理、副总经理、财务负责人、董
事会秘书等高级管理人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企业担
任除董事、监事以外的其他职务，亦未在控股股东、实际控制人及其控制的其
他企业领薪；公司的财务人员均未在控股股东、实际控制人及其控制的其他企
业兼职。公司遵守《劳动合同法》等法律法规，与员工签订了劳动合同，并根
据劳动保护和社会保障相关的法律法规为员工参加社会保险，按期缴纳社会保
险费。
公司建立了独立的劳动、人事和工资管理制度，在员工管理、社会保障、
薪酬福利等方面独立于股东或其他关联方。
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（三）财务独立情况
公司设有独立的财务管理部门，并根据现行的会计准则及相关法规，结合
公司实际情况制定了财务管理制度，建立了独立、完整的财务核算体系，能够
独立核算并作出财务决策，具有规范的财务会计制度和对子公司的财务管理制
度。公司在银行单独开立账户，不存在与控股股东、实际控制人及其控制的其
他企业共用账户的情形，也不存在控股股东、实际控制人任意干预公司资金运
用及占用公司资金的情况。
（四）机构独立情况
公司建立了较为完善的法人治理结构，设置了股东大会、董事会、监事会
等决策及监督机构，聘请了包括总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等
人员在内的高级管理层，并根据自身经营管理需要设置了营销中心、市场产品
中心、研发中心、运维服务中心、生产运营中心、采购部、质量部、人力行政
部、财务部、电力工程部等职能机构。公司独立行使经营管理职权，与控股股
东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，不存在合署办公、机构混同的
情况。
（五）业务独立情况
公司系一家以电力、通信等特定行业运行维护为核心服务目标的工业物联
网智能终端及系统解决方案提供商。报告期内，公司销售的主要产品为输电线
路智能巡检系统、变电站智能辅控系统及移动智能终端等产品。公司在业务上
独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业，不存在同业竞争或者显失
公平的关联交易。公司控股股东、实际控制人及其他主要关联方已承诺未来不
经营与公司可能发生同业竞争的业务。公司本次发行募集资金主要投向主营业
务，募集资金项目的实施不会使发行人与控股股东或实际控制人及其控制的其
他企业产生同业竞争的情形。
保荐机构对公司资产、人员、财务、机构及业务独立性进行了审慎核查，
保荐机构认为：公司对于资产完整情况、人员独立情况、财务独立情况、机构
独立情况、业务独立情况的描述，内容真实、准确、完整。
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（六）主营业务、控制权、管理团队稳定
公司最近三年内主营业务未发生变更，控制权、管理团队稳定，最近三年
内主营业务和董事、高级管理人员均没有发生重大不利变化；实际控制人所持
发行人的股份权属清晰，最近三年实际控制人没有发生变更，不存在导致控制
权可能变更的重大权属纠纷。
（七）不存在对持续经营有重大影响的事项
截至本招股说明书签署日，发行人不存在主要资产、核心技术、商标的重
大权属纠纷，重大偿债风险，重大担保、诉讼、仲裁等或有事项，经营环境已
经或将要发生的重大变化等对持续经营有重大影响的事项。
六、同业竞争情况
（一）同业竞争情况
公司控股股东及实际控制人为李全用先生。截至本招股说明书签署日，李
全用先生未投资或控制除本公司外的其他企业。因此，公司目前不存在与控股
股东、实际控制人及其控制的其他企业从事相同、相似业务的情况。
（二）避免同业竞争的措施
为有效防止和避免同业竞争，维护发行人及全体股东的利益，发行人控股
股东、实际控制人李全用出具《避免同业竞争承诺函》，详见本招股说明书
“第十二节 附件”之“二、相关承诺事项”之“关于避免同业竞争的承诺”。
七、关联方与关联关系
根据《公司法》《企业会计准则第 36 号—关联方披露》《上市规则》等相
关规定本公司的关联方具体情况如下：
（一）控股股东及其他持有 5%以上股份的股东
序号 关联方名称 与本公司关系
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（二）发行人的董事、监事、高级管理人员
序号 姓名 关联关系 持股数额（万股） 持股比例（%）
（三）直接或间接控制发行人的自然人、直接或间接持有发行人 5%以上股
份的自然人及发行人现任董事、监事及高级管理人员的关系密切的家庭成员
序号 姓名 关联关系 持股数额（万股） 持股比例（%）
控股股东、实际控制人李全用
之配偶
控股股东、实际控制人李全用
之妹夫
控股股东、实际控制人李全用
之侄子
此外，李全用、王乐刚、王丙友及发行人现任其他董事、监事及高级管理
人员的关系密切的其他家庭成员，包括配偶、父母及配偶的父母、兄弟姐妹及
其配偶、年满 18 周岁的子女及其配偶、配偶的兄弟姐妹和子女配偶的父母等均
为发行人的关联人。
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（四）本公司控制或参股的企业
序号 控股子公司 持股比例 与公司的关联关系 备注
山东诚达通电子科
技有限公司
注：济南信通达电气科技有限公司于 2024 年 12 月 20 日更名为山东诚达通电子科技有
限公司。
（五）由上述第 1 项至第 3 项所列关联自然人直接或间接控制的，或者由前
述关联自然人担任董事、高级管理人员的，除发行人及其控股子公司以外的法
人或其他组织
序号 名称 与发行人的关联关系
报告期内，发行人持股 5%以上的股东王丙友曾持有
该公司 220 万元出资，占该公司注册资本 40%，并
担任该公司董事长兼总经理。2021 年 1 月 19 日，
职务，王丙友之女王子妍现持有该公司 159.5 万元
出资，占该公司注册资本的 29%，并担任该公司监
事职务
报告期内，发行人持股 5%以上的股东王丙友曾持有
该公司 220 万元出资，占该公司注册资本 40%，并
担任该公司执行董事兼经理。2021 年 1 月 19 日，
职务，王丙友之女王子妍现持有该公司 159.5 万元
出资，占该公司注册资本的 29%，并担任该公司监
事职务
公司董事、总经理李莉之配偶赵红军担任董事兼副
总经理
公司董事、总工程师蔡富东之妻姐王磊持股 55%的
公司
山东大众文贤私募基金管理有限
公司
淄博大众云媒股权投资基金合伙
企业（有限合伙）
济南大众允能影媒股权投资基金
合伙企业（有限合伙）
董事、总经理李莉配偶的姐姐赵红霞持经营的个体
工商户
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序号 名称 与发行人的关联关系
个体工商户
副总经理、董事会秘书孙红玲之二姐孙艳芳经营的
个体工商户
中汇会计师事务所（特殊普通合 独立董事刘元锁持有出资占比 0.9259%，并担任济
伙） 南分所、青岛分所负责人
中汇（海南）企业管理咨询合伙
企业（普通合伙）
独立董事刘元锁配偶持股 35%，并担任执行董事兼
经理的公司
山东康卓汇企业管理咨询有限公
司
（六）报告期内关联方的变化情况
序号 名称 曾经与发行人存在的关联关系 备注
山东尚礼旅游发 独立董事王树亭担任执行董事 2024 年 12 月 4 日，该公司办理
展有限公司 兼经理，并持有 30%的股权 注销登记手续
任发行人职工代表监事。 日办理完毕变更后监事备案手
续
任发行人独立董事。
曾担任发行人独立董事。
报告期内，曾系持股 5%以上股
淄博生林门窗有 2022 年 8 月 22 日，该公司办理
限公司 注销手续
控制的公司。
济南正德建设咨 独立董事王树亭担任执行董事
询有限公司 兼经理，并持有 60%的股权
济南申道建设咨 独立董事王树亭担任执行董事 工商变更登记手续，王树亭不
询有限公司 兼经理，并持有 60%的股权 再为该公司股东、法定代表
人、执行董事及经理
曾系发行人副总经理、董事会
淄博鑫巨达电梯 2022 年 6 月，孙艳霞与该公司
有限公司 股东宋峰已离婚
夫宋峰共同控制的公司
济南高新区鑫星 持股 5%以上股东王丙友之二哥
百货店 王丙森经营的个体工商户
济南高新区鑫量 持股 5%以上股东王丙友之二哥
百货店 王丙森经营的个体工商户
济南高新区川聚 持股 5%以上股东王丙友之二哥
百货店 王丙森经营的个体工商户
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序号 名称 曾经与发行人存在的关联关系 备注
持股 5%以上股东王丙友之二哥
济南鑫星电子商
务服务有限公司
事兼经理及财务负责人的公司
新泰市禹村镇老
持股 5%以上股东王丙友之二哥
王丙森经营的个体工商户
庭农场
上会会计师事务 原独立董事朱清滨持有出资
伙） 人兼山东分所、青岛分所所长
原独立董事朱清滨配偶张玉华
青岛诚久管理咨
询有限公司
经理的公司
森特尔电子曾系报告期前公司控股股东、实际控制人李全用控制的企业。
公司。森特尔软件曾系森特尔电子参股公司。发行人控股股东、实际控制人李
全用曾任该公司副董事长，发行人持股 5%以上股东王丙友曾任该公司董事兼副
总经理。2019 年 12 月，森特尔软件办理完成注销手续。
（1）森特尔电子股权转让相关情况
森特尔电子的股权受让方青岛宏强建设工程有限公司基本情况如下：
名称 青岛宏强建设工程有限公司
统一社会信用代码 91370211776811150E
类型 有限责任公司（自然人投资或控股）
法定代表人 薛强
注册资本 10,020 万元
成立日期 2005 年 7 月 13 日
住所 青岛经济技术开发区柳花泊街道办事处柳南山村 44 号
建筑工程施工、市政工程施工、水利工程施工、室内外装饰装修工程施
工、土石方工程施工、机电设备安装工程施工、防腐保温工程施工、钢
结构工程施工、园林绿化工程施工、地基与基础工程施工、建筑幕墙工
程施工、防水工程施工、消防设施工程施工、管道（不包括使用长输管
道输送危险化学品）安装工程施工、楼宇智能化工程施工；房屋拆除
经营范围
（不含爆破）；集装箱制造、销售、租赁及维修；批发、零售：混凝土
制品、水泥混凝土预制构件、建筑材料、五金建材、劳保用品、门窗、
苗木；机械设备加工；门窗加工及安装；机械设备租赁；害虫防治技术
服务；保洁服务（不含高处作业）；建筑机具租赁；经营其它无需行政
审批即可经营的一般经营项目。（依法须经批准的项目，经相关部门批
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准后方可开展经营活动）。
股权结构 薛强持有 70%的股权，孙晓燕持有 30%的股权
青岛宏强及其股东不是发行人实际控制人及董监高、持股 5%以上股东的关
联方，亦不是发行人的前员工。
股权转让前，森特尔电子已停止经营，主要收入为土地房产的租赁收入，
主要资产是土地及用于对外出租的房产，股权交易价格主要参照企业资产市场
价值并经双方协商确定。经协商，森特尔电子作价 702 万元转让给青岛宏强，
并于 2018 年 2 月全部结清了本次股权转让的价款。因此，森特尔电子股权转让
定价公允，为真实转让，不存在他方替公司关联方持有相关企业股份的情况。
森特尔电子股权转让后，青岛宏强拟在森特尔电子拥有的土地上建办公
楼，目前尚未开工建设，森特尔电子现有厂房仍用于对外出租，没有实际从事
经营范围中列明的通信设备、工业控制设备制造、销售等与发行人类似业务的
计划，与发行人不存在同业竞争。
（2）森特尔软件注销的情况说明
森特尔软件成立于 2001 年 12 月 28 日，设立后主营软件开发业务，因经营
状况不良，公司逐步趋于停止经营的状态，2008 年 11 月 5 日该公司因未按时参
加年检被吊销《企业法人营业执照》。基于上述情形，经联系外方股东并取得
其同意，于 2019 年为森特尔软件办理了注销登记手续。森特尔软件除因未按期
参加企业年度检验被依法吊销《企业法人营业执照》外，在办理注销登记前不
存在其他违法违规行为，不存在纠纷或潜在纠纷。
本费用的情况，与公司不存在同业竞争或者关联交易。
八、关联交易
（一）关联交易简要汇总表
报告期内，公司关联交易简要汇总情况如下表：
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单位：万元
交易金额
类型 关联交易内容
向关键管理人
经常性关联交易 483.04 495.52 455.81
员支付报酬
具体详见本节“八、关联交易”之“（三）偶发性关联
关联担保
偶发性关联交易 交易”
应收款项融资 71.55 305.18 778.65
（二）经常性关联交易
报告期内，发行人经常性关联交易主要系支付公司关键管理人员薪酬，具
体情况如下：
单位：万元
项目 2024 年度 2023 年度 2022 年度
关键管理人员薪酬 483.04 495.52 455.81
（三）偶发性关联交易
报告期内，公司部分银行授信由实际控制人李全用等关联方提供担保，具
体如下：
（1）报告期内存续，截至 2024 年 12 月 31 日已履行完毕的担保合同
单位：万元
担保 最高担保 是否履
序号 债权人 债务人 担保方 关联担保情况
类型 余额 行完毕
兴业银行
股份有限 李全用、
公司淄博 王云玲
发生的债务
分行
自 2021 年 4 月 28 日至
招商银行 李全用、
淄博分行 王云玲
发生的债务
自 2021 年 12 月 30 日至
兴业银行 李全用、
淄博分行 王云玲
发生的债务
自 2022 年 5 月 6 日至
招商银行 李全用、
淄博分行 王云玲
生的债务
自 2022 年 6 月 24 日至
光大银行 李全用、
淄博分行 王云玲
发生的债务
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担保 最高担保 是否履
序号 债权人 债务人 担保方 关联担保情况
类型 余额 行完毕
自 2022 年 7 月 28 日至
兴业银行 李全用、
淄博分行 王云玲
生的债务
中国工商
银行股份 自 2023 年 3 月 22 日至
李全用、
王云玲
淄博高新 发生的债务
支行
招商银行
自 2023 年 6 月 15 日至
股份有限 李全用、
公司淄博 王云玲
发生的债务
分行
中国光大
银行股份 李全用、
有限公司 王云玲
发生的债务
淄博分行
发行人与债权人签订的
中国银行
股份有限 李全用、
公司淄博 王云玲
及其修订或补充所规定
分行
的业务合作期限届满之
日
注：李全用、王云玲于 2022 年 7 月 28 日与贷款银行签订新的担保合同之日，前述第
（2）报告期内存续，截至 2024 年 12 月 31 日正在履行中的担保合同
单位：万元
是否
序 最高担保
债权人 债务人 担保方 担保类型 担保范围 履行
号 余额
完毕
兴业银行
股份有限 李全用、
公司淄博 王云玲
发生的债务
分行
中国光大
银行股份 李全用、
有限公司 王云玲
间发生的债务
淄博分行
中国工商 发行人与债权人签订
银行股份 的 0160300011-2023 年
李全用、
王云玲
淄博高新 号《固定资产借款合
支行 同》项下债务
中国工商 2024 年 11 月 13 日至
李全用、
王云玲
有限公司 间发生的债务
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
是否
序 最高担保
债权人 债务人 担保方 担保类型 担保范围 履行
号 余额
完毕
淄博高新
支行
招商银行 2024 年 8 月 21 日起至
李全用、
王云玲
公司 生的债务
报告期内，公司收到关联方中企云链股份有限公司（曾用名：中企云链
（北京）金融信息服务有限公司）的供应链金融平台债权凭证的具体情况如
下：
单位：万元
主要交
关联方 关联关系 2024 年度 2023 年度 2022 年度
易内容
公司董事、总经理李
中企云链股份有 应收款
莉之配偶赵红军担任 71.55 305.18 778.65
限公司 项融资
董事兼副总经理
注：上述金额系应收款项融资的借方发生额。
截至 2024 年末，公司应收款项融资中云信余额为 0.00 万元。
（四）重大关联交易
根据公司现行的《公司章程》，公司将达到股东大会审议标准的关联交易
认定为重大关联交易。具体标准为关联自然人发生的交易金额在 300 万元以上
的关联交易，与关联法人发生的交易金额在 3,000 万元以上，且占公司最近一
期经审计净资产绝对值 5%以上的关联交易（不包含接受关联方为公司提供任何
形式的担保的关联交易）。
报告期内，公司未发生重大关联交易。
（五）关联交易对公司财务状况和经营成果的影响
公司产供销系统完整、独立，在生产经营上不存在依赖关联方的情形。报
告期内，公司关联交易金额占比总体较小，对公司财务状况和经营成果的影响
较小。
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报告期内，发行人发生的关联交易主要为关键管理人员薪酬和关联方为发
行人向银行借款提供担保等。发行人为董事、监事及高级管理人员确定的薪酬
以及为独立董事确定的津贴标准充分考虑了公司生产经营的实际情况，参考了
相同或类似行业以及本地区同等规模公司董事、监事、高级管理人员薪酬和独
立董事津贴标准后确定；关联方为发行人向银行借款提供担保符合市场惯例，
有利于公司的生产经营，不损害公司及股东利益，且关联担保实际发生金额相
对较小，不涉及关联方与公司之间的利益输送。
报告期内，公司发生的各项关联交易事项均依照法律法规、公司章程以及
有关协议的相关规定进行，履行了相关决策程序，不存在损害公司利益的情
形。
（六）报告期内关联交易制度的执行情况及独立董事意见
公司根据相关法律法规审议了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事
会议事规则》《独立董事工作制度》和《关联交易管理制度》等内部规章制
度，对公司关联交易相关决策程序进行了规定和完善。
针对报告期内发生的关联交易，本公司独立董事根据《公司法》等有关法
律、法规和《公司章程》的规定发表了如下独立意见：公司报告期内发生的关
联交易事项没有违反《公司法》等有关法律、法规以及公司章程的规定，关联
交易价格公允，程序合法，对公司及全体股东合理、公平，符合公司实际需
要，有利于公司生产经营，没有损害公司及中小股东利益。
（七）发行人减少或规范关联交易的措施及承诺
公司的产供销系统独立、完整，生产经营上不存在依赖于关联方的情形。
公司已通过《公司章程》、三会议事规则、《关联交易决策制度》等建立起了
关联交易实施细则、关联股东及关联董事的回避制度、关联交易价格管理等制
度，保证了关联交易按照公正、公平的原则进行。
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公司控股股东、实际控制人李全用、持股 5%以上的股东王乐刚、王丙友以
及公司全体董事、监事及高级管理人员已就关联交易事宜出具承诺，具体详见
本招股说明书“第十二节 附件”之“二、相关承诺事项”之“（七）发行人减
少或规范关联交易的措施及承诺”。
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第九节 投资者保护
一、本次发行完成前滚存利润的分配安排
根据公司 2021 年第二次临时股东大会决议，公司股票发行成功后，发行前
的滚存未分配利润将由新老股东按照发行后的持股比例共享。
二、股利分配政策
（一）公司最近三年股利分配政策
根据《公司章程》的相关规定，本公司现行的利润分配政策如下：
公司分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。公
司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的，可以不再提取。
公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定
公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。
公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利
润中提取任意公积金。
公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分
配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。
股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分
配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。
公司持有的本公司股份不参与分配利润。
公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开
后 2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。
（1）公司应重视对投资者的合理投资回报，利润分配政策应保持连续性和
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稳定性。
（2）公司分配股利应坚持以下原则：
①遵守有关法律、法规、规章和公司章程，按照规定的条件和程序进行；
②兼顾公司长期发展和对投资者的合理回报。
（二）本次发行后的股利分配政策和决策程序
根据《公司法》《证券法》、中国证监会《关于进一步落实上市公司现金
分红有关事项的通知》（证监发201237 号）以及《上市公司监管指引第 3 号
——上市公司现金分红（2023 年修订）》（证监会公告202361 号）的要求，
公司于 2024 年 6 月 4 日召开的 2023 年度股东大会修订了上市后适用的《山东
信通电子股份有限公司未来三年股东分红回报规划（2024-2026 年）》及《山东
信通电子股份有限公司章程》，对公司有关股利分配政策规定如下：
（1）公司利润分配预案由公司董事会结合公司章程的规定、盈利情况、资
金供给和需求情况等提出、拟订；董事会审议现金分红具体方案时，应当认真
研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序
要求等事宜；独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交
董事会审议；监事会应对董事会和管理层执行利润分配政策的情况进行监督；
分红预案经董事会、监事会审议通过，方可提交股东大会审议。
（2）股东大会对利润分配方案进行审议时，应通过多种渠道主动与股东特
别是中小股东进行沟通和交流，公司可以提供网络投票或独立董事向股东征集
投票权的方式，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的
问题。
（3）公司当年盈利但不进行现金分红时，董事会就不进行现金分红的具体
原因、未用于分红的资金留存公司的用途和使用计划等事项进行专项说明，提
交股东大会审议；公司股票上市后，应当披露未进行现金分红的具体原因，以
及下一步为增强投资者回报水平拟采取的举措等。
（4）公司股东大会对利润分配方案作出决议后，或公司董事会根据年度股
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东大会审议通过的下一年中期分红条件和上限制定具体方案后，须在两个月内
完成股利（或股份）的派发事项。
（5）独立董事认为现金分红具体方案可能损害公司或者中小股东权益的，
有权发表独立意见。董事会对独立董事的意见未采纳或者未完全采纳的，应当
在董事会决议中记载独立董事的意见及未采纳的具体理由，并予以披露。
（1）利润分配原则：公司应当重视投资者的合理回报和有利于公司可持续
发展的原则，在符合现金分红条件的前提下优先选择现金分红方式，并保持现
金分红政策的一致性、合理性和稳定性，同时根据公司经营需要留存必要的未
分配利润，保持公司持续经营能力，处理好短期利益及长远发展的关系。公司
利润分配不得超过累计可供分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力。确
因特殊原因不能达到上述要求的，公司董事会应当向股东大会作特别说明。公
司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应充分考虑
独立董事和公众投资者的意见。
（2）利润分配形式：公司视具体情况采取现金、股票或二者相结合的方式
分配利润；在公司盈利、现金流满足公司正常经营、投资规划和长期发展的前
提下，公司应当优先采取现金股利分配，重视对股东的投资回报。
采用股票股利进行利润分配的，应当具有公司成长性、每股净资产的摊薄
等真实合理因素。
公司召开年度股东大会审议年度利润分配方案时，可审议批准下一年中期
现金分红的条件、比例上限、金额上限等。年度股东大会审议的下一年中期分
红上限不应超过相应期间归属于公司股东的净利润。董事会根据股东大会决议
在符合利润分配的条件下制定具体的中期分红方案。
（1）实施现金分红的条件
公司该年度或半年度实现的可分配利润为正值，即公司弥补亏损、提取公
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积金后所余的税后利润为正值。
审计机构对公司的该年度或半年度财务报告出具无保留意见的审计报告。
公司未来 12 个月无重大投资计划或重大现金支出等事项发生（募集资金投
资项目除外）。
重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、收
购资产、归还借款或者购买设备的累计支出达到或者超过 5,000 万元人民币，
且达到或者超过公司最近一期经审计净资产的 10%。
（2）现金分红的比例
在满足公司正常生产经营资金需求的前提下，公司每年以现金方式分配的
利润不低于当年实现的可分配利润（以母公司与合并报表孰低原则）的 30%。
（3）差异化的现金分红政策
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利
水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定
的程序，提出差异化的现金分红政策：
公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金
分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 80%；
公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金
分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 40%；
公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金
分红在本次利润分配中所占比例最低应达到 20%；
公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处
理。现金分红在本次利润分配中所占比例为现金股利除以现金股利与股票股利
之和。
公司在经营情况良好且董事会认为公司股票价格与公司股本规模不匹配、
发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，公司可以在满足上述现金分红
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的条件下，采取发放股票股利方式进行利润分配，具体方案需经公司董事会审
议后提交公司股东大会批准。
如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化，或遇战争、自然灾害等
不可抗力影响，公司可对利润分配政策和股东回报规划进行调整，调整后的利
润分配政策不得违反中国证监会和深圳证券交易所的有关规定。董事会提出调
整利润分配政策的，应满足本章程规定的条件，经过详细论证后，履行相应的
决策程序，并经出席股东大会股东所持表决权的 2/3 以上通过，公司股票上市
后，应当提供网络投票方式以方便中小股东参与股东大会表决。
公司应当在年度报告中详细披露利润分配政策的制定及执行情况，说明是
否符合本章程的规定或者股东大会决议的要求，现金分红标准和比例是否明确
和清晰，相关的决策程序和机制是否完备，独立董事是否尽职履责并发挥了应
有的作用，中小股东是否有充分表达意见和诉求的机会，中小股东的合法权益
是否得到充分维护等。如涉及利润分配政策进行调整或变更的，还要详细说明
调整或变更的条件和程序是否合规和透明等。
存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红
利，以偿还其占用的资金。
（三）本次发行前后股利分配政策的差异情况
本次发行前，《公司章程》按照《公司法》的要求对股利分配做了原则性
规定；本次发行后生效的《公司章程（草案）》对股利分配情况进行了详细约
定，二者分配原则不存在重大差异。与发行前股利分配政策相比，公司本次发
行后的股利分配政策主要根据中国证监会《上市公司章程指引（2022 年修
订）》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》的相关规定制定，
更加合理、完善。
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三、报告期内发行人股利分配情况
报告期内，公司未实施股利分配。
四、公司股东回报规划
（一）股东回报规划的制定，董事会关于股东回报事宜的专项研究论证情
况及规划安排理由
为了完善和健全公司科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，切实保护
投资者合法权益、实现股东价值、积极回报投资者，引导投资者树立长期投资
和理性投资理念，根据《公司法》《证券法》《关于进一步落实上市公司现金
分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》等
相关法律、法规、规范性文件的规定，充分考虑全体股东持续、稳定、科学回
报以及公司的可持续发展，公司于 2024 年 6 月 4 日召开的 2023 年度股东大会
修订了上市后适用的《山东信通电子股份有限公司未来三年股东分红回报规划
（2024-2026 年）》。
（二）公司长期股东回报规划及其主要考虑因素和基本原则
公司至少每三年重新审阅一次股东回报规划，并通过多种渠道充分考虑和
听取股东（特别是中小股东）、独立董事的意见，对公司正在实施的股利分配
政策作出适当且必要的修改，以确定该时段的股东回报计划。
主要考虑因素和基本原则详见本节“（二）本次发行后的股利分配政策和
决策程序”。
（三）公司未来三年的利润分配政策
公司未来三年的利润分配政策请参见本节“（二）本次发行后的股利分配
政策和决策程序”。
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第十节 其他重要事项
一、重大合同
本部分所列的重大合同，是指对公司报告期经营活动、财务状况或未来发
展等具有重要影响的正在履行的合同。
（一）重大销售合同
截至 2024 年 12 月 31 日，本公司及控股子公司与主要客户签订的正在履行
的合同不含税金额超过 500 万元人民币的重大销售合同情况如下：
合同金额
序号 供应方 客户 合同标的 签订时间 履行情况
（万元）
淄博市城市资产运营集团有限公司、
国网山东省电力公司淄博供电公司
淄博市张店区马尚镇台头村村民委员 10KV 配电及一户一表项
会 目工程
淄博齐鲁化学工业区金银谷投资发展 大数据产业园 110kV 变
有限公司 电站建设项目（EPC）
输电线路隐患在线监测
装置
国网山东威海供电公司
大修服务框架采购协议
温州图盛控股集团有限公司物资分公
司
淄博先创区新能源电解
山东创科国有资产运营有限公司、淄
博高新城市投资运营集团有限公司
项目（一期）供电项目
图像监控系统（物资配
包 1 框架协议）
图像监控系统（物资配
包 2 框架协议）
图像监控系统（物资配
包 3 框架协议）
国网内蒙古东部电力有限公司赤峰供 输电线路在线检测维保
电公司 服务
山东创科国有资产运营有限公司、淄 变电站电源外线工程施
博高新城市投资运营集团有限公司 工
得力集团有限公司、杭州得力工业科
技有限公司
淄博高新区新能源充电
基础设施及光储充微电
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合同金额
序号 供应方 客户 合同标的 签订时间 履行情况
（万元）
网建设项目-齐鲁智能微
系统 A 片区配套工程
资阳-海鸣一二回 π 入空
（电缆工程）
可视化监拍装置、图像
监控装置
输电线路载流量柔性控
制在线监测装置
线路在线监测装置,图像
在线监测装置等
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
分公司
雷达感应处理模块、无
线通信模块等
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
分公司
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
分公司
新材料中试区项目供电
工程施工
中国联合网络通信有限公司辽宁省分 手持式维护终端
公司 （PDA）
国网湖北省电力有限公司宜昌供电公 可视化管控能力提升技
司 术服务
图像采集配件、图像采
集摄像头等
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
分公司
山东鲁软数字科技有限公司智慧能源
分公司
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合同金额
序号 供应方 客户 合同标的 签订时间 履行情况
（万元）
中国南方电网有限责任公司超高压输 架空输电线路图像视频
电公司 监测装置
（二）重大采购合同
截至 2024 年 12 月 31 日，本公司及控股子公司与主要供应商签订的正在履
行的不含税合同金额超过 500 万元人民币的重大采购合同情况如下：
合同金额
序号 客户 供应商 采购产品 签订时间 履行情况
（万元）
以最终订单数
额为准
以最终订单数
额为准
以最终订单数
额为准
（三）银行授信合同
截至 2024 年 12 月 31 日，公司正在履行的 500 万以上额度的银行授信、银
行借款情况如下：
月 3 日的银行授信，额度为 1,000.00 万元。
至 2025 年 6 月 22 日的银行授信，授信额度为 22,000 万元（敞口金额 12,000 万
元）。公司实际控制人李全用及其配偶王云玲分别与该授信银行签订《最高额
保证合同》，为公司在授信银行最高本金限额 9,000 万元（保证额度有效期自
的《综合授信协议》，最高授信额度 1 亿元，具体业务为银行承兑汇票，授信
期限为 2024 年 11 月 14 日至 2025 年 11 月 13 日。公司实际控制人李全用及其配
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偶王云玲与授信银行签订编号为 3791Z-24-083D 的《最高额保证合同》，为发
行人在该授信协议项下债务提供最高额连带责任保证担保。
为 2024 年淄中业企授总字 007 号《授信业务总协议》，约定发行人与该授信银
行根据该协议叙作贷款、法人账户透支、银行承兑汇票、贸易融资、保函、资
金业务及其它授信业务（统称“单项授信业务”），该协议项下叙作单项授信
业务的合作期限为自该协议生效之日起至 2025 年 11 月 4 日止。
的授信额度，授信期限为 2024 年 8 月 21 日起至 2025 年 8 月 20 日止。公司实
际控制人李全用及其配偶王云玲分别与授信银行签订编号为
书》，为发行人在该授信协议项下债务提供最高额连带责任保证担保。
签订编号为 0160300011-2023 年（高新）字第 00627 号《固定资产借款合
同》，合同项下可借款金额 12,000 万元，借款期限为 5 年（截至 2024 年 12 月
编号为 0160300011-2023 年高新（保）字 0718 号《保证合同》，为该借款合同
项下所有债务提供连带责任保证担保。
二、对外担保情况
截至本招股说明书签署日，公司不存在对外担保情况。
三、诉讼或仲裁事项
截至本招股说明书签署日，发行人不存在对财务状况、经营成果、声誉、
业务活动、未来前景等可能产生较大影响的重大诉讼或仲裁事项，不存在尚未
了结的重大诉讼或仲裁事项，也无任何可预见的重大诉讼或仲裁事项。重大诉
讼、仲裁是指涉案金额占发行人最近一期经审计净资产绝对值 10%以上，且绝
对金额超过 500 万元的诉讼、仲裁案件或者虽然未达到上述标准，但从性质及
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造成的结果而言对于发行人具有或将会有重大不利影响的案件。
报告期内，发行人已了结的重大诉讼、仲裁事项如下：
序号 案由 受理法院 原告 被告 简要案情 裁判结果 裁判时间
原告诉称发行人智能巡检装 原告涉案实
深圳金 置-立体化视频监测装置侵害 用新型专利
侵害实
三立视 其实用新型专利权，要求法 权被宣告全
用新型
专利权
股份有 造、销售及许诺销售侵权产 院裁定驳回
纠纷
限公司 品，判令发行人赔偿其经济 原 告 的 起
损失 1,000 万元。 诉。
原告诉称发行人等四被告侵
发 行
害其技术秘密，要求法院判
智洋创 人、吕 原告申请撤
侵害技 令立即停止侵权，并对已知
新科技 昌峰、 回起诉，法
股份有 郭 国 院 裁 定 准
纠纷 义务、公开赔礼道歉，并对
限公司 信、齐 许。
其损失 2,000 万元承担连带
向辉
赔偿责任。
四、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员重大诉讼、仲裁或
刑事诉讼的情况
除本节“三、诉讼或仲裁事项”已披露的其他核心人员吕昌峰曾涉侵害技
术秘密纠纷以外，截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员
和其他核心人员在报告期内不存在作为一方当事人可能对发行人产生影响的刑
事诉讼、重大诉讼或仲裁事项。其他核心人员吕昌峰所涉案件已由原告申请撤
回起诉，法院裁定准许。
五、董事、监事、高级管理人员和其他核心人员最近三年涉及行政
处罚、被司法机关立案侦查、被中国证监会立案调查的情况
截至本招股说明书签署日，公司董事、监事、高级管理人员和其他核心人
员最近三年不存在报告期内涉及行政处罚、被司法机关立案侦查、被中国证监
会立案调查情况。
六、控股股东及实际控制人的重大诉讼、仲裁事项及重大违法行为
截至本招股说明书签署日，公司的控股股东、实际控制人在报告期内不存
在作为一方当事人可能对发行人产生影响的刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项，
亦不存在贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产或者破坏社会主义市场经济秩序的
刑事犯罪，不存在欺诈发行、重大信息披露违法或者其他涉及国家安全、公共
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安全、生态安全、生产安全、公众健康安全等领域的重大违法行为。
七、关于本次发行上市的相关承诺
经保荐机构核查，发行人及相关责任主体根据监管机构要求做出的关于股
份锁定和减持的承诺、稳定股价的措施及承诺、关于信息披露的承诺、填补被
摊薄即期回报的承诺、对相关责任主体承诺事项的约束措施的承诺、关于避免
同业竞争的承诺、关于规范与公司关联交易的承诺、关于公司社会保险、住房
公积金的承诺、申请首发上市企业股东信息披露相关的承诺系发行人及相关责
任主体真实意思表示，符合现行法律法规和中国证监会、深交所的相关规定。
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第十一节 声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员声明
本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺本招股说明书的内容真实、
准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，按照诚信原则履行承
诺，并承担相应的法律责任。
全体董事签名：
李全用___________ 李 莉___________ 蔡富东__________
王泽滨___________ 刘元锁___________ 郭 炉__________
王树亭___________
全体监事签名：
崔 利___________ 王淑鹏___________ 张 敏__________
全体高级管理人员签名：
李 莉___________ 蔡富东___________ 王泽滨__________
任德保___________ 宋岩___________ 孙红玲__________
山东信通电子股份有限公司
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
发行人控股股东、实际控制人声明
本公司（或本人）承诺本招股说明书的内容真实、准确、完整，不存在虚
假记载、误导性陈述或重大遗漏，按照诚信原则履行承诺，并承担相应的法律
责任。
发行人控股股东、实际控制人：_______________
李全用
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
保荐人（主承销商）声明
本公司已对招股说明书进行核查，确认招股说明书的内容真实、准确、完
整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
项目协办人：
房哲宇
保荐代表人：
徐国振 张 鹏
法定代表人：
霍 达
招商证券股份有限公司
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
招股说明书的声明
本人已认真阅读山东信通电子股份有限公司招股说明书的全部内容，确认
招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对招股说明书真实
性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。
总经理：
朱江涛
法定代表人、董事长：
霍 达
招商证券股份有限公司
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发行人律师声明
本所及经办律师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本所出具的法律意
见书无矛盾之处。本所及经办律师对发行人在招股说明书中引用的法律意见书
的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述
或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
经办律师（签名）：____________ ____________
李莹 刘福庆
律师事务所负责人：____________
胡永春
北京市齐致律师事务所
年 月 日
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审计机构声明
本所及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本所出具的
审计报告、审阅报告、内部控制审计报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表
等无矛盾之处。本所及签字注册会计师对发行人在招股说明书中引用的审计报
告、审阅报告、内部控制鉴证报告及经本所鉴证的非经常性损益明细表等的内
容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记载、误导性陈述或重
大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字注册会计师签名： ______ ______
王健 杨国杰
会计师事务所负责人签名： ______
钟建国
天健会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
评估机构声明
本机构及签字资产评估师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出
具的资产评估报告无矛盾之处。本机构及签字资产评估师对发行人在招股说明
书中引用的资产评估报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出
现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字评估师签名： （已离职） （已离职）
刘敦国 高云
评估机构负责人签名： ______
陈冬梅
北京国友大正资产评估有限公司
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
关于评估机构更名情况的说明
本公司于 2014 年 6 月 12 日为山东信通电子股份有限公司出具了《资产评
估报告书》（大正海地人评报字（2014）第 161B 号），签字评估师为刘敦国先
生和高云女士。
评估有限公司。
特此说明。
评估机构负责人签名： ______
陈冬梅
北京国友大正资产评估有限公司
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
关于签字评估师离职的说明
本公司于 2014 年 6 月 12 日为山东信通电子股份有限公司出具了《资产评
估报告书》（大正海地人评报字（2014）第 161B 号），签字评估师为刘敦国先
生和高云女士。
刘敦国先生和高云女士已从本公司离职，故无法在《山东信通电子股份有
限公司首次公开发行股票招股说明书》之“评估机构声明”中签字，其离职不
影响本公司出具的资产评估报告的法律效力。
特此说明。
评估机构负责人签名： ______
陈冬梅
北京国友大正资产评估有限公司
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
验资机构声明
本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出
具的验资报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书中
引用的验资报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字注册会计师签名： ______ ______
李艳生 陈春雷
验资机构负责人签名： ______
王增明
中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
验资机构声明
本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出
具的验资报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书中
引用的验资报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字注册会计师签名： ______ ______
罗炳勤 刘凤文
验资机构负责人签名： ______
王晖
和信会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
关于验资机构更名情况的说明
所于 2017 年 5 月 16 日为山东信通电子股份有限公司（下称“信通电
子”）出具了和信验字2017第 000073 号《验资报告》，签字会计师为罗炳
勤、刘凤文；于 2017 年 11 月 29 日为信通电子出具了和信验字（2017）第
信通电子出具了和信验字2018第 000063 号《验资报告》，签字会计师为罗炳
勤、刘凤文；于 2019 年 6 月 14 日为信通电子出具了和信验字2019第 000031
号《验资报告》，签字会计师为罗炳勤、刘凤文。
事务所（特殊普通合伙）。
特此说明。
验资机构负责人签名： ______
王晖
和信会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
验资机构声明
本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出
具的验资报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明书中
引用的验资报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出现虚假记
载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字注册会计师签名： ______ ______
赵艳美 王宗佩
验资机构负责人签名： ______
李惠琦
致同会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
验资复核机构声明
本机构及签字注册会计师已阅读招股说明书，确认招股说明书与本机构出
具的验资复核报告无矛盾之处。本机构及签字注册会计师对发行人在招股说明
书中引用的验资复核报告的内容无异议，确认招股说明书不致因上述内容而出
现虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
签字注册会计师签名： ______ （已离职）
王健 杨国杰
会计师事务所负责人签名： ______
钟建国
天健会计师事务所（特殊普通合伙）
年 月 日
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
关于签字注册会计师离职的说明
深圳证券交易所：
本所作为山东信通电子股份有限公司申请首次公开发行股票并在主板上市
的审计机构，出具了《实收资本复核报告》（天健验〔2021〕6-87 号），签字
注册会计师为王健同志和杨国杰同志。
杨国杰同志已于 2022 年 12 月从本所离职，故无法在《山东信通电子股份
有限公司首次公开发行股票并在主板上市招股说明书》之“验资复核机构声
明”中签字。
专此说明，请予察核。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）
负责人：
钟建国
年 月 日
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第十二节 附件
一、备查文件
投资者可查阅与本次发行有关的所有正式法律文件，具体如下：
（一）发行保荐书；
（二）上市保荐书；
（三）法律意见书；
（四）财务报告及审计报告；
（五）公司章程（草案）；
（六）落实投资者关系管理相关规定的安排、股利分配决策程序、股东投
票机制建立情况；
（七）与投资者保护相关的承诺；
（八）发行人及其他责任主体作出的与发行人本次发行上市相关的其他承
诺事项；
（九）发行人审计报告基准日至招股说明书签署日之间的相关财务报告及
审阅报告；
（十）盈利预测报告及审核报告（如有）；
（十一）内部控制审计报告；
（十二）经注册会计师鉴证的非经常性损益明细表；
（十三）股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立
健全及运行情况说明；
（十四）审计委员会及其他专门委员会的设置情况说明；
（十五）募集资金具体运用情况；
（十六）子公司、参股公司简要情况；
（十七）其他与本次发行有关的重要文件。
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二、相关承诺事项
（一）关于股份锁定、转让限制和减持意向的承诺函
控股股东及实际控制人李全用（担任董事）承诺：
“1、遵守法律、法规、规章和规范性文件的规定，履行法定承诺义务。
的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
公司上市后 6 个月内，如果公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于首次公开
发行的价格，或者上市后 6 个月期末收盘价低于本次发行的发行价，本人持有
的公司股票将在上述锁定期限届满后自动延长 6 个月的锁定期；在延长锁定期
内，不转让或者委托他人管理本人直接或者间接持有的公司首次公开发行股票
前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。若公司股票在上述期间发生派
息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，减持参考的发行价格相应调
整。
超过本人所持公司股份总数的 25%，若本人在任期届满前离职的，应当在本人
就任时确定的任期内和任期届满后 6 个月内，继续遵守下列限制性规定：
（1）每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的 25%；
（2）离职后半年内，不得转让其所持公司股份；
（3）《公司法》对董监高股份转让的其他规定。
首次减持的在减持前 15 个交易日予以公告。
布的相关法律、法规及规范性文件的有关规定，履行相关股份锁定承诺事项，
在中国证券监督管理委员会、证券交易所等有权部门颁布的相关法律、法规及
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规范性文件的有关规定以及股份锁定承诺规定的限售期内，承诺不进行任何违
反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。
券法》和中国证券监督管理委员会及深圳证券交易所相关规定进行操作，并及
时履行有关信息披露义务。本人承诺将在公告的减持期限内以证券监管机构、
自律机构及证券交易所等有权部门允许的合规方式（如大宗交易、集合竞价
等）进行减持。
将遵守上述承诺。本人承诺不因其职务变更、离职等原因，而放弃履行上述承
诺。”
同时，公司控股股东、实际控制人李全用作出延长股份锁定期限的承诺：
“1、发行人上市当年较上市前一年净利润下滑 50%以上的，延长本人届时
所持股份锁定期限 6 个月；
延长本人届时所持股份锁定期限 6 个月；
上延长本人届时所持股份锁定期限 6 个月。”
持股 5%以上的股东王乐刚、王丙友承诺：
“1、遵守法律、法规、规章和规范性文件的规定，履行法定承诺义务。
管理本人持有的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股
份。
若公司股票在上述期间发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项
的，减持参考的发行价格相应调整。
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首次减持的在减持前 15 个交易日予以公告。
件、政策及证券监管机构的要求发生变化，则本人愿意自动适用变更后的法
律、法规、规范性文件、政策及证券监管机构的要求。
布的相关法律、法规及规范性文件的有关规定，履行相关股份锁定承诺事项，
在中国证券监督管理委员会、证券交易所等有权部门颁布的相关法律、法规及
规范性文件的有关规定以及股份锁定承诺规定的限售期内，承诺不进行任何违
反相关规定及股份锁定承诺的股份减持行为。
券法》和中国证券监督管理委员会及深圳证券交易所相关规定进行操作，并及
时履行有关信息披露义务。本人将在公告的减持期限内以证券监管机构、自律
机构及证券交易所等有权部门允许的合规方式（如大宗交易、集合竞价等）进
行减持。
将遵守上述承诺。”
持有公司股份的董事兼高级管理人员李莉、王泽滨、蔡富东，高级管理人
员宋岩、孙红玲、任德保承诺：
“1、遵守法律、法规、规章和规范性文件的规定，履行法定承诺义务。
的公司股份，也不由公司回购本人持有的公司公开发行股票前已发行的股份。
公司上市后 6 个月内，如果公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于首次公开
发行的价格，或者上市后 6 个月期末收盘价低于本次发行的发行价，本人持有
的公司股票将在上述锁定期限届满后自动延长 6 个月的锁定期；在延长锁定期
内，不转让或者委托他人管理本人直接或者间接持有的公司首次公开发行股票
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前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。若公司股票在上述期间发生派
息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，减持参考的发行价格相应调
整。
职期间内每年转让不超过本人所持公司股份总数的 25%，若本人在任期届满前
离职的，应当在本人就任时确定的任期内和任期届满后 6 个月内，继续遵守下
列限制性规定：
（1）每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的 25%；
（2）离职后半年内，不得转让其所持公司股份；
（3）《公司法》对董监高股份转让的其他规定。
本人承诺不因其职务变更、离职等原因，而放弃履行上述承诺”。
持有公司股份的监事崔利、王淑鹏、张敏，就股份锁定事项承诺：
“1、遵守法律、法规、规章和规范性文件的规定，履行法定承诺义务。
的公司股份，也不由公司回购本人持有的公司公开发行股票前已发行的股份。
超过本人所持公司股份总数的 25%，若本人在任期届满前离职的，应当在本人
就任时确定的任期内和任期届满后六个月内，继续遵守下列限制性规定：
（1）每年转让的股份不得超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；
（2）离职后半年内，不得转让其所持公司股份；
（3）《公司法》对董监高股份转让的其他规定。”
控股股东及实际控制人李全用的亲属张爱锋、李宝梁承诺：
“1、遵守法律、法规、规章和规范性文件的规定，履行法定承诺义务。
的公司公开发行股票前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。
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公司上市后 6 个月内，如果公司股票连续 20 个交易日的收盘价均低于首次公开
发行的价格，或者上市后 6 个月期末收盘价低于本次发行的发行价，本人持有
的公司股票将在上述锁定期限届满后自动延长 6 个月的锁定期；在延长锁定期
内，不转让或者委托他人管理本人直接或者间接持有的公司首次公开发行股票
前已发行的股份，也不由公司回购该部分股份。若公司股票在上述期间发生派
息、送股、资本公积转增股本等除权除息事项的，减持参考的发行价格相应调
整。”
（二）稳定股价的措施及承诺
公司本次首次公开发行股票在挂牌上市之日起三年内，一旦连续 20 个交易
日的收盘价（如果因派发现金红利、送股、转增股本、增发新股等原因进行除
权、除息的，须按照深圳证券交易所的有关规定作复权处理，下同）均低于公
司上一个会计年度末经审计的每股净资产（每股净资产=合并财务报表中归属于
母公司普通股股东权益合计数÷年末公司股份总数，下同），本公司将依据当时
有效的法律法规、《公司章程》规定及本预案内容，视公司实际情况、股票市
场情况，在 10 个交易日内与控股股东、董事、高级管理人员协商一致，提出拟
实施的稳定公司股价的具体方案，履行相应的审批程序，并按相关规定履行信
息披露义务。
“一、稳定股价的具体措施
当触及稳定股价措施的启动条件时，公司将在启动条件满足之日起 10 个交
易日内召开董事会讨论回购股份预案，回购预案包括但不限于回购股份数量、
回购价格区间、回购资金来源、回购对公司股价及公司经营的影响等内容，并
在董事会决议通过后依法提交股东大会审议。
在股东大会审议通过回购股份方案后，公司将依法通知债权人，并向证券
监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案手续。
在完成全部必须的审批、备案、信息披露等程序之日起 10 个交易日后，启动相
应的回购股份方案。
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公司将按以下顺序依次实施稳定股价的具体措施。稳定股价措施实施后，
公司的股权分布应当符合上市条件。稳定股价措施的实施顺序如下：1．公司以
集中竞价交易方式、要约方式或证券监督管理部门认可的其他方式向社会公众
股东回购股份（以下简称“回购股份”）；2.控股股东、实际控制人增持公司
股票；3.非独立董事、高级管理人员增持公司股票。
二、约束措施
在启动股价稳定措施的前提条件满足时，如本公司未采取上述稳定股价的
具体措施，本公司承诺接受以下约束措施：
控制的客观原因，导致本预案规定义务未能履行、无法按期履行或无法履行
的，本公司将及时、充分披露本公司未能履行、无法按期履行或无法履行本预
案规定义务的具体原因，并向投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护
投资者权益。
法控制的客观原因，本公司未履行本预案规定义务的，本公司将在公司股东大
会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳定股价措施的具体原因，并
向公司股东和社会公众投资者道歉，并将以单次不超过上一会计年度末经审计
的归属于母公司的可分配利润的 20%、单一会计年度合计不超过上一会计年度
末经审计的归属于母公司的可分配利润的 50%的标准向全体股东实施现金分
红。
三、关于稳定股价的承诺
本公司现就稳定股价事项郑重承诺：
在公司股票上市后三年内股价达到《山东信通电子股份有限公司及控股股
东、公司董事（不含独立董事）、高级管理人员关于公司股票上市后三年内股
价低于每股净资产时稳定股价的预案》规定的启动稳定股价措施的具体条件
后， 公司承诺将使用自有资金通过深圳证券交易所回购股份，回购的资金总额
不少于人民币 3,500 万元，不超过人民币 7,000 万元，并依此制定稳定股价的具
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体实施方案，该具体实施方案涉及股东大会表决的，作为公司股东的董事及高
级管理人员将在股东大会对该事项表决时投赞成票。”
控股股东及实际控制人李全用（担任董事）承诺：
“一、稳定股价的具体措施
当触及稳定股价措施的启动条件时，公司将在启动条件满足之日起 10 个交
易日内召开董事会讨论回购股份预案，回购预案包括但不限于回购股份数量、
回购价格区间、回购资金来源、回购对公司股价及公司经营的影响等内容，并
在董事会决议通过后依法提交股东大会审议。
在股东大会审议通过回购股份方案后，公司将依法通知债权人，并向证券
监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案手续。
在完成全部必须的审批、备案、信息披露等程序之日起 10 个交易日后，启动相
应的回购股份方案。
当触及稳定股价措施的启动条件时，将按以下顺序依次实施稳定股价的具
体措施。稳定股价措施实施后，公司的股权分布应当符合上市条件。稳定股价
措施的实施顺序如下： 1．公司以集中竞价交易方式、要约方式或证券监督管
理部门认可的其他方式向社会公众股东回购股份（以下简称“回购股份”）；2.
控股股东、实际控制人增持公司股票；3.非独立董事、高级管理人员增持公司
股票。
二、约束措施
本人作为公司控股股东、实际控制人，如未采取上述稳定股价的具体措
施，本人承诺接受以下约束措施：
实际控制人个人无法控制的客观原因，导致本预案规定义务未能履行、无法按
期履行或无法履行的，其本人将及时、充分披露未能履行、无法按期履行或无
法履行本预案规定义务的具体原因，并向投资者提出补充承诺或替代承诺，以
尽可能保护投资者权益。
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东、实际控制人个人无法控制的客观原因，其本人未履行本预案规定义务的，
本人将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上述稳定股价
措施的具体原因，并向公司股东和社会公众投资者道歉，并将在前述事项发生
之日起停止在公司领取现金分红（如有），同时本人持有的公司股份将不得转
让，直至采取相应的稳定股价措施实施完毕之日为止。
三、关于稳定股价的承诺
本人作为发行人控股股东、实际控制人，就稳定股价事项郑重承诺：
在公司股票上市后三年内股价达到《山东信通电子股份有限公司及控股股
东、公司董事（不含独立董事）、高级管理人员关于公司股票上市后三年内股
价低于每股净资产时稳定股价的预案》规定的启动稳定股价措施的具体条件
后， 本人承诺将使用自有资金通过深圳证券交易所增持股份，增持资金总额不
少于人民币 200 万元，且不低于其上一会计年度从公司获得的税后现金分红的
决的，作为公司股东的董事及高级管理人员将在股东大会对该事项表决时投赞
成票。”
公司董事兼高级管理人员李莉、王泽滨、蔡富东，高级管理人员宋岩、孙
红玲、任德保承诺：
“一、稳定股价的具体措施
当触及稳定股价措施的启动条件时，公司将在启动条件满足之日起 10 个交
易日内召开董事会讨论回购股份预案，回购预案包括但不限于回购股份数量、
回购价格区间、回购资金来源、回购对公司股价及公司经营的影响等内容，并
在董事会决议通过后依法提交股东大会审议。
在股东大会审议通过回购股份方案后，公司将依法通知债权人，并向证券
监督管理部门、证券交易所等主管部门报送相关材料，办理审批或备案手续。
在完成全部必须的审批、备案、信息披露等程序之日起 10 个交易日后，启动相
应的回购股份方案。
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当触及稳定股价措施的启动条件时，将按以下顺序依次实施稳定股价的具
体措施。稳定股价措施实施后，公司的股权分布应当符合上市条件。稳定股价
措施的实施顺序如下： 1．公司以集中竞价交易方式、要约方式或证券监督管
理部门认可的其他方式向社会公众股东回购股份（以下简称“回购股份”）；2.
控股股东、实际控制人增持公司股票；3.非独立董事、高级管理人员增持公司
股票。
二、约束措施
本人作为公司非独立董事/高级管理人员，如未采取上述稳定股价的具体措
施，本人承诺接受以下约束措施：
的董事、高级管理人员个人无法控制的客观原因，导致本预案规定义务未能履
行、无法按期履行或无法履行的，有增持义务的董事、高级管理人员将及时、
充分披露未能履行、无法按期履行或无法履行本预案规定义务的具体原因，并
向投资者提出补充承诺或替代承诺，以尽可能保护投资者权益。
控制的客观原因，有增持义务的非独立董事、高级管理人员未履行本预案规定
义务的，其本人将在公司股东大会及中国证监会指定报刊上公开说明未采取上
述稳定股价措施的具体原因，并向公司股东和社会公众投资者道歉，并将在前
述事项发生之日起停止在公司领取董事、高管薪酬及现金分红（如有），同时
其本人持有的公司股份将不得转让，直至采取相应的稳定股价措施实施完毕之
日为止。
三、关于稳定股价的承诺
本人作为公司非独立董事/高级管理人员，就稳定股价事项郑重承诺：
在公司股票上市后三年内股价达到《山东信通电子股份有限公司及控股股
东、公司董事（不含独立董事）、高级管理人员关于公司股票上市后三年内股
价低于每股净资产时稳定股价的预案》规定的启动稳定股价措施的具体条件
后，本人承诺将使用自有资金通过深圳证券交易所增持股份，增持资金总额不
少于人民币 20 万元，且不低于其上一会计年度从公司获得的税后现金分红的
山东信通电子股份有限公司 招股说明书
决的，作为公司股东的董事及高级管理人员将在股东大会对该事项表决时投赞
成票。”
（三）关于信息披露的承诺
公司本次发行并上市的招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗
漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
若在公司投资者缴纳股票申购款后且股票尚未上市交易前，因本次发行并
上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，对判断公司是否符
合法律规定的发行条件构成重大、实质影响的，在证券监督管理部门作出上述
认定后，对于首次公开发行的全部新股，本公司按照投资者所缴纳股票申购款
加算该期间内银行同期存款利息，对已缴纳股票申购款的投资者进行退款。
若在公司首次公开发行的股票上市交易后，因公司本次发行并上市的招股
说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致对判断公司是否符合法律
规定的发行条件构成重大、实质影响的，在证券监督管理部门作出上述认定
后，本公司依法回购首次公开发行的全部新股，回购价格不低于公司股票发行
价加算股票发行后至回购时相关期间银行同期存款利息（如公司上市后有利润
分配或送配股份等除权、除息行为，上述发行价为除权除息后的价格）。上述
回购实施时法律法规另有规定的从其规定。同时，本公司将购回已转让的原限
售股份，购回价格不低于公司股票发行价加算股票发行后至回购时相关期间银
行同期存款利息（如公司上市后有利润分配或送配股份等除权、除息行为，上
述发行价为除权除息后的价格）。若本公司购回已转让的原限售股份触发要约
收购条件的，本公司将依法履行要约收购程序，并履行相应信息披露义务。
若因公司本次发行并上市的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大
遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，本公司将依法赔偿投资者损失。
在证券监督管理部门作出上述认定后，本公司将本着主动沟通、尽快赔偿、切
实保障投资者特别是中小投资者利益的原则，按照投资者直接遭受的可测算的
经济损失与投资者沟通赔偿，通过设立投资者赔偿基金等方式积极赔偿投资者
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由此遭受的直接经济损失。
公司首次公开发行股票并上市的招股说明书所载之内容不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏之情形，本人对招股说明书所载之内容真实性、准确
性、完整性承担相应的法律责任。
若证券监督管理部门或其他有权部门认定招股说明书存在虚假记载、误导
性陈述或者重大遗漏之情形，且该等情形对判断公司是否符合法律规定的发行
条件构成重大且实质影响的，则本人承诺在中国证监会认定有关违法事实之日
起将督促公司依法回购首次公开发行的全部新股，本人亦将依法购回已转让的
原限售股。
若招股说明书存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证
券交易中遭受损失的，则本人将依法赔偿投资者损失。
公司首次公开发行股票并上市的招股说明书不存在虚假记载、误导性陈述
或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担连带法律责任。
若因本次公开发行股票的招股说明书有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，致使投资者在证券交易中遭受损失的，全体董事、监事、高级管理人员将
依法赔偿投资者损失。
保荐机构承诺：“本公司为信通电子首次公开发行股票并上市制作、出具
的文件不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本公司为信通
电子首次公开发行股票并上市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者
重大遗漏，给投资者造成损失的，本公司将依法赔偿投资者损失”。
发行人律师承诺：“本所为信通电子首次公开发行制作、出具的文件不存
在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的情形；若因本所未能勤勉尽责，为信
通电子首次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗
漏，给投资者造成损失，并由人民法院依法作出生效判决的，本所将依法赔偿
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投资者损失”。
申报会计师承诺：“因我们为山东信通电子股份有限公司首次公开发行股
票并在主板上市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏给投
资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失”。
评估机构承诺：“若本公司因该次评估事项过失为发行人首次公开发行股
票并上市制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，给投资者造
成损失的，本公司将依法赔偿投资者由此遭受的直接损失；该承诺为本公司真
实意思表示，本公司自愿接受监管机构、自律组织和社会公众的监督，若违反
上述承诺，本公司将依法承担相应责任”。
（四）填补被摊薄即期回报的措施及承诺
公司首次公开发行人民币普通股股票 3,900 万股，发行后的公司总股本
幅度增加。由于本次募集资金投资项目的建设和达产需要一定时间，新建项目
在建设期和投产初期对公司盈利的贡献较小。受上述主要因素的影响，在本次
发行后的一段时间内，公司存在因股本规模和净资产增长较快而摊薄每股收益
的情形。
为降低本次发行摊薄即期回报的影响，公司承诺将采取如下措施实现业务
可持续发展从而增加未来收益，以填补被摊薄即期回报。
①加强募集资金管理，确保募集资金合法合规使用
为规范募集资金的管理和使用，确保本次发行募集资金专项用于募投项
目，公司已经根据《公司法》《证券法》和《上市规则》等法律、法规及规范
性文件的规定和要求，结合公司实际情况，制定了上市后适用的募集资金管理
制度。募集资金到位后将存放于董事会指定的专项账户中，公司将定期检查募
集资金使用情况，严格管理募集资金使用，保证募集资金按照原定用途得到充
分有效利用。
②持续改善和优化公司研发、生产及销售体系，提升公司持续盈利能力
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本次发行募集资金紧紧围绕公司主营业务，加强工业物联网智能终端产品
的扩产和升级，加快研发中心的建设和研发项目的推进，加快营销网络的构建
和服务水平的提升，项目建成投产后，有利于提升公司竞争力。
公司将持续改善和优化公司研发、生产及销售体系，通过扩大产能、优化
产品结构、强化内部管理、加大国内外市场开发、加快募投项目建设，完善利
润分配政策等方式，积极提升公司盈利能力，填补被摊薄的股东即期回报。
③提高公司日常运营效率，合理控制成本费用支出
公司将进一步完善内部控制，强化精细管理，合理控制费用支出，加大成
本控制力度，提升公司利润水平。
④完善利润分配政策，强化投资者回报
为了进一步规范公司利润分配政策，公司按照《关于进一步落实上市公司
现金分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分
红》的要求，并结合公司实际情况，经公司股东大会审议通过了公司上市后适
用的《山东信通电子股份有限公司章程》和《山东信通电子股份有限公司未来
三年股东分红回报规划（2024 年~2026 年）》。公司的利润分配政策和未来利
润分配规划重视对投资者的合理、稳定投资回报，公司将严格按照其要求进行
利润分配。公司首次公开发行股票并上市完成后，公司将广泛听取独立董事、
投资者尤其是中小股东的意见和建议，不断完善公司利润分配政策，强化对投
资者的回报。本公司承诺在审期间不进行现金分红。
公司承诺将保证或尽最大的努力促使上述措施的有效实施，努力降低本次
发行对即期回报的影响，保护公司股东的权益。如公司未能实施上述措施且无
正当、合理的理由，公司及相关责任人将公开说明原因、向股东致歉。
⑤进一步完善公司治理，为公司持续稳定发展提供制度保障
公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律、法规、规章和规范性文件
的要求，不断完善公司治理结构，确保股东能够充分行使股东权利，董事会能
够按照《公司章程》的规定行使职权，做出科学决策，独立董事能够独立履行
职责，监事会能够充分发挥监督职责，保护公司股东尤其是中小投资者的合法
权益，为公司持续稳定的发展提供科学有效的治理结构和制度保障。
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⑥重要提示
公司制定填补回报措施不等于对公司未来利润作出保证。
①公司承诺
为确保公司填补首次公开发行股票被摊薄即期回报的具体措施得到切实执
行，本公司承诺：
（1）确保公司填补首次公开发行股票被摊薄即期回报的具体措施中规定的
各项措施得到切实履行；
（2）不会无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益；
（3）将保证或尽最大的努力促使公司按照《关于进一步落实上市公司现金
分红有关事项的通知》《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》的
要求，并结合公司实际情况，严格执行公司上市后适用的《山东信通电子股份
有限公司章程》和《山东信通电子股份有限公司未来三年股东分红回报规划
（2024 年~2026 年）》；
（4）若本公司后续推出股权激励计划，公司承诺拟公布的股权激励的行权
条件与公司填补被摊薄即期回报措施的执行情况相挂钩；
（5）本公司将积极督促公司管理层及时履行其作出的任何有关填补被摊薄
即期回报措施承诺；
（6）若中国证监会、证券交易所另行发布填补被摊薄即期回报措施及其承
诺的相关意见及实施细则，如果公司的相关规定与该等规定不符时，本公司承
诺将按照中国证监会及证券交易所的规定出具补充承诺，并积极制定新的规
定，以符合中国证监会及证券交易所要求。
②公司董事、控股股东、实际控制人李全用承诺
为确保公司填补首次公开发行股票被摊薄即期回报的具体措施得到切实执
行，本人作为公司董事、控股股东、实际控制人，特承诺：
（1）不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他
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方式损害公司利益；
（2）将严格遵守公司的预算管理，本人的任何职务消费行为均将在为履行
本人职责之必需的范围内发生，并严格接受公司监督管理，避免浪费或超前消
费；
（3）不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动；
（4）本人薪酬与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；
（5）本人将积极推动公司薪酬制度的完善，使之更符合填补被摊薄即期回
报的要求；将尽责促使由董事会或薪酬委员会制定的薪酬制度与公司填补被摊
薄即期回报措施的执行情况相挂钩；
（6）若公司后续推出股权激励计划，本人承诺促成公司拟公布的股权激励
的行权条件与公司填补被摊薄即期回报措施的执行情况相挂钩；
（7）若中国证监会、证券交易所另行发布填补被摊薄即期回报措施及其承
诺的相关意见及实施细则，如果公司的相关规定及本人承诺与该等规定不符
时，本人承诺将按照中国证监会及证券交易所的规定出具补充承诺，并积极推
进公司作出新的规定，以符合中国证监会及证券交易所要求；
（8）本人将全面、完整、及时履行公司制定的有关填补被摊薄即期回报措
施，以及本人对此作出的任何有关填补被摊薄即期回报措施承诺。若本人违反
该等承诺，给公司或者其他股东造成损失的，本人愿意：①在股东大会及中国
证监会指定报刊上公开做出解释并道歉；②依法对公司及其股东受到的损失进
行补偿；③无条件接受证券交易所等监管机构按照其制定或发布的有关规则，
对本人作出的处罚或采取的相关监管措施。
③除李全用外，公司其他董事、高级管理人员关于填补被摊薄即期回报的
承诺
为确保公司填补首次公开发行股票被摊薄即期回报的具体措施得到切实执
行，本人作为公司董事和/或高级管理人员，特承诺：
（1）不无偿或以不公平条件向其他单位或者个人输送利益，也不采用其他
方式损害公司利益；
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（2）将严格遵守公司的预算管理，本人的任何职务消费行为均将在为履行
本人职责之必需的范围内发生，并严格接受公司监督管理，避免浪费或超前消
费；
（3）不动用公司资产从事与本人履行职责无关的投资、消费活动；
（4）本人薪酬与公司填补回报措施的执行情况相挂钩；
（5）若公司后续推出股权激励计划，本人承诺将积极促成公司拟公布的股
权激励的行权条件与公司填补被摊薄即期回报措施的执行情况相挂钩；
（6）本承诺函出具日后，若中国证监会作出关于填补回报措施及其承诺的
其他新的监管规定的，且上述承诺不能满足中国证监会该等规定时，本人承诺
届时将按照中国证监会的最新规定出具补充承诺。
（7）作为填补回报措施相关责任主体之一，本人承诺全面、完整、及时履
行上述承诺。若本人违反上述承诺，给公司或股东造成损失的，本人愿意：①
在股东大会及中国证监会指定报刊公开作出解释并道歉；②依法对公司及其股
东受到的损失的进行补偿；③无条件接受中国证监会和深圳证券交易所等证券
监管机构按照其制定或发布的有关规定、规则，对本人作出相关处罚或采取相
关监管措施。
（五）对相关责任主体承诺事项的约束措施
本公司保证将严格履行本公司首次公开发行股票并上市招股说明书披露的
承诺事项，如本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的（相关法
律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无法控制的客观原因导
致的除外），承诺严格遵守下列约束措施：
①本公司将在股东大会、中国证监会及深圳证券交易所指定报刊上公开说
明未履行承诺的具体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社
会公众投资者道歉；
②如果因本公司未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本公司将依法向投资者赔偿相关损失；
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③本公司将对出现该等未履行承诺行为负有个人责任的董事、监事、高级
管理人员，采取调减或停发薪酬或津贴等措施（如该等人员在本公司领薪）。
如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本公司无法控
制的客观原因，导致本公司承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，
本公司将采取以下措施：
①及时、充分披露本公司承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体
原因；
②向本公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法
规、《公司章程》的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。
本人作为公司持股 5%以上主要股东，保证将严格履行公司首次公开发行股
票并上市招股说明书披露的承诺事项，如本人承诺未能履行、确已无法履行或
无法按期履行的（相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人
无法控制的客观原因导致的除外），本人承诺严格遵守下列约束措施：
①本人将在股东大会、中国证监会及深圳证券交易所指定报刊上公开说明
未履行承诺的具体原因以及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社会
公众投资者道歉；
②如果因本人未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本人将依法向投资者赔偿相关损失；
③如本人因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益归公司所有，本
人将在获得收益的五个工作日内将所获收益支付给公司指定账户。
如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制
的客观原因，导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本人
将采取以下措施：
①及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原
因；
②向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、
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《公司章程》的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。
本人作为公司的董事及/或高级管理人员/或监事，保证将严格履行公司首次
公开发行股票并上市招股说明书披露的承诺事项，如本人承诺未能履行、确已
无法履行或无法按期履行的（相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可
抗力等本人无法控制的客观原因导致的除外），本人承诺严格遵守下列约束措
施：
①如果本人未履行招股说明书中披露的相关承诺事项，本人将在股东大会
及中国证监会、深圳证券交易所指定报刊上公开说明未履行承诺的具体原因以
及未履行承诺时的补救及改正情况，并向股东和社会公众投资者道歉；
②如果因本人未履行相关承诺事项，致使投资者在证券交易中遭受损失
的，本人将依法向投资者赔偿相关损失；
③本人若对公司及本人未履行承诺行为负有个人责任，自愿无条件接受公
司对本人采取调减或停发薪酬或津贴等措施；
④如果本人因未履行相关承诺事项而获得收益的，所获收益归公司所有，
本人将在获得收益的五个工作日内将所获收益支付给公司指定账户。
如因相关法律法规、政策变化、自然灾害及其他不可抗力等本人无法控制
的客观原因，导致本人承诺未能履行、确已无法履行或无法按期履行的，本人
将采取以下措施：
①及时、充分披露本人承诺未能履行、无法履行或无法按期履行的具体原
因；
②向公司的投资者提出补充承诺或替代承诺（相关承诺需按法律、法规、
《公司章程》的规定履行相关审批程序），以尽可能保护投资者的权益。
（六）关于避免同业竞争的承诺
为有效防止和避免同业竞争，维护发行人及全体股东的利益，发行人控股
股东、实际控制人李全用出具《避免同业竞争承诺函》，承诺如下：
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子及其控股子公司构成或可能构成同业竞争的业务。
务或主要产品相竞争或者构成竞争威胁的业务或活动，包括但不限于：
（1）自行或者联合他人，以任何形式直接或间接从事或参与任何与信通电
子主营业务构成竞争或可能构成竞争的业务或活动；
（2）以任何形式支持他人从事与信通电子主营业务构成竞争或可能构成竞
争的业务或活动；
（3）以其他方式介入（不论直接或间接）任何与信通电子主营业务构成竞
争或可能构成竞争的业务或活动。
人届时控制的其他企业（如有）对此已经进行生产、经营的，本人届时控制的
其他企业（如有）应将相关业务出售，信通电子对相关业务在同等商业条件下
有优先收购权。
而本人届时控制的其他企业（如有）尚未对此进行生产、经营的，本人届时控
制的其他企业（如有）将不从事与信通电子该等新业务相同或相似的业务和活
动。
可撤销的。如有任何违反上述承诺的事项发生，本人愿承担由此给信通电子造
成的一切损失（包括直接损失和间接损失）。
（七）关于规范与公司关联交易的承诺
为减少并规范公司与关联方之间未来可能发生的关联交易，确保公司中小
股东利益不受损害，公司主要关联方已就关联交易事宜出具承诺，具体如下：
（1）本人已按照证券监管法律、法规以及规范性文件的要求对关联方以及
关联交易进行了完整、详尽地披露。除本次发行上市申报文件中已经披露的关
联方及关联交易外，本人以及本人拥有实际控制权或重大影响的除信通电子外
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的其他企业及其他关联方与信通电子之间现时不存在其他任何依照法律法规和
中国证券监督管理委员会、证券交易所的有关规定应披露而未披露的关联方及
关联交易。
（2）在本人作为信通电子的控股股东、实际控制人期间，将尽量减少、规
范与信通电子及其下属子公司之间的关联交易，对于不可避免或因合理事由与
信通电子或其下属子公司之间发生的关联交易，本人承诺：
①督促信通电子按照有关法律和信通电子公司章程及相关制度的规定，履
行关联交易的决策程序，及督促相关方严格按照该等规定履行有关关联股东及
关联董事回避表决程序及独立董事发表意见的程序；
②本人及关联企业将与信通电子依法签订规范的关联交易协议，并按照有
关法律、法规、规范性文件和信通电子公司章程的规定履行批准程序，遵循平
等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与信通
电子进行交易，不利用该类交易从事任何损害信通电子及公众股东利益的行
为；
③根据有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和信通电子公司章程
的规定，督促信通电子依法履行信息披露义务和办理有关报批程序；
④本人保证不会利用关联交易转移、输送利润、侵占公司财产，不通过影
响信通电子的经营决策来损害信通电子及其他股东的合法权益。
（3）本人不利用控制地位及重大影响，谋求信通电子及其下属子公司在业
务合作等方面给予本人及本人所控制的其他企业或从本人及本人控制的其他企
业获得优于独立第三方的权利。
（4）本人将督促本人的配偶、父母、子女及其配偶、兄弟姐妹及其配偶，
本人配偶的父母、兄弟姐妹，子女配偶的父母，以及本人投资或控制的除信通
电子以外的其他企业、实体等同受本承诺的约束。
（5）本人保证按照法律法规及信通电子公司章程的规定，不越权干预公司
经营管理活动、不非法侵占信通电子利益。
（6）本人违反上述承诺与信通电子或其下属子公司进行关联交易而给信通
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电子、其他股东及信通电子下属子公司造成损失的，本人将依法承担相应的赔
偿责任。
（1）本人已按照证券监管法律、法规以及规范性文件的要求对关联方以及
关联交易进行了完整、详尽地披露。除本次发行上市申报文件中已经披露的关
联方及关联交易外，本人以及本人拥有实际控制权或重大影响的除信通电子外
的其他企业及其他关联方与信通电子之间现时不存在其他任何依照法律法规和
中国证券监督管理委员会、证券交易所的有关规定应披露而未披露的关联方及
关联交易。
（2）在本人作为信通电子持股 5%以上股东期间，将尽量减少、规范与信
通电子及其下属子公司之间的关联交易，对于不可避免或因合理事由与信通电
子或其下属子公司之间发生的关联交易，本人承诺：
①督促信通电子按照有关法律和信通电子公司章程及相关制度的规定，履
行关联交易的决策程序，及督促相关方严格按照该等规定履行有关关联股东及
关联董事回避表决程序及独立董事发表意见的程序；
②本人及关联企业将与信通电子依法签订规范的关联交易协议，并按照有
关法律、法规、规范性文件和信通电子公司章程的规定履行批准程序，遵循平
等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与信通
电子进行交易，不利用该类交易从事任何损害信通电子及公众股东利益的行
为；
③根据有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和信通电子公司章程
的规定，督促信通电子依法履行信息披露义务和办理有关报批程序；
④本人保证不会利用关联交易转移、输送利润、侵占公司财产，不利用关
联交易损害信通电子及其他股东的合法权益。
（3）本人承诺不滥用股东权利，谋求信通电子及其下属子公司在业务合作
等方面给予本人及本人所控制的其他企业或从本人及本人控制的其他企业获得
优于独立第三方的权利。
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（4）本人将督促本人的配偶、父母、子女及其配偶、兄弟姐妹及其配偶，
本人配偶的父母、兄弟姐妹，子女配偶的父母，以及本人投资或控制的除信通
电子以外的其他企业、实体等同受本承诺的约束。
（5）本人违反上述承诺与信通电子或其下属子公司进行关联交易而给信通
电子、其他股东及信通电子下属子公司造成损失的，本人将依法承担相应的赔
偿责任。
（1）本人已按照证券监管法律、法规以及规范性文件的要求对关联方以及
关联交易进行了完整、详尽地披露。除本次发行上市申报文件中已经披露的关
联方及关联交易外，本人以及本人拥有实际控制权或重大影响的除信通电子外
的其他企业及其他关联方与信通电子之间现时不存在其他任何依照法律法规和
中国证券监督管理委员会、证券交易所的有关规定应披露而未披露的关联方及
关联交易。
（2）在本人作为信通电子董事/监事/高级管理人员期间，将诚信和善意履
行作为信通电子董事/监事/高级管理人员的义务，尽量减少、规范与信通电子及
其下属子公司之间的关联交易，对于不可避免或因合理事由与信通电子或其下
属子公司之间发生的关联交易，本人承诺：
①督促信通电子按照有关法律和信通电子公司章程及相关制度的规定，履
行关联交易的决策程序，及督促相关方严格按照该等规定履行有关关联股东及
关联董事回避表决程序及独立董事发表意见的程序；
②本人及关联企业将与信通电子依法签订规范的关联交易协议，并按照有
关法律、法规、规范性文件和信通电子公司章程的规定履行批准程序，遵循平
等互利、诚实信用、等价有偿、公平合理的交易原则，以市场公允价格与信通
电子进行交易，不利用该类交易从事任何损害信通电子及公众股东利益的行
为；
③根据有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和信通电子公司章程
的规定，督促信通电子依法履行信息披露义务和办理有关报批程序；
④本人保证不会利用关联交易转移、输送利润、侵占公司财产，不利用关
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联交易损害信通电子及其他股东的合法权益。
（3）本人承诺不滥用职务权利，谋求信通电子及其下属子公司在业务合作
等方面给予本人及本人所控制的其他企业或从本人及本人控制的其他企业获得
优于独立第三方的权利。
（4）本人将督促本人的配偶、父母、子女及其配偶、兄弟姐妹及其配偶，
本人配偶的父母、兄弟姐妹，子女配偶的父母，以及本人投资或控制的除信通
电子以外的其他企业、实体等同受本承诺的约束。
（5）本人违反上述承诺与信通电子或其下属子公司进行关联交易而给信通
电子、其他股东及信通电子下属子公司造成损失的，本人将依法承担相应的赔
偿责任。
（八）关于公司社会保险、住房公积金的承诺
控股股东及实际控制人李全用就关于公司社会保险、住房公积金的承诺如
下：
自 2018 年 1 月 1 日至公司申请首次公开发行股票并上市期间未能足额缴纳
“社会保险和住房公积金”或委托第三方机构代缴“社会保险和住房公积金”
而被有关主管部门要求补缴，或被有关主管部门收取滞纳金或处罚，或任何利
益相关方就上述事项以任何方式向公司或山东诚达通提出权利要求且该等要求
获得有关主管部门支持的，本人承诺无条件全额承担相关补缴、滞纳金、处罚
款项和对利益相关方的赔偿或补偿，以及因此所支付的一切相关费用，保证公
司及山东诚达通不因此而遭受任何损失。
（九）申请首发上市企业股东信息披露相关承诺
根据《监管规则适用指引－关于申请首发上市企业股东信息披露》的要
求， 发行人就股东信息披露事项承诺如下：
或间接持有发行人股份情形；
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三、股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建
立及运行情况说明
（一）股东大会制度的建立健全及运行情况
根据《公司法》等法律、法规的相关规定，公司制定了《股东大会议事规
则》。报告期内，公司严格按照《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定
召开股东大会，审议公司增资扩股、发行授权、募集资金投向、股利分配等股
东大会职权范围内的事项，股东大会的召集、通知、召开、表决以及决议符合
《公司法》《公司章程》《股东大会议事规则》的相关规定。
（二）董事会制度的建立健全及运行情况
根据《公司法》等法律、法规的相关规定，公司制定了《董事会议事规
则》。根据《公司章程》和《董事会议事规则》的规定，公司设董事会，对股
东大会负责。董事会由 7 名董事组成，其中包括董事长 1 名、独立董事 3 名。
报告期内，公司历次董事会均按照相关法律法规及《公司章程》《董事会
议事规则》规定的程序召集、召开，严格按照相关规定进行表决、形成决议。
公司董事会运行规范、有效，对公司选聘高级管理人员、设置专门委员会、制
定公司主要管理制度、公司重要经营决策、关联交易、公司发展战略等事项进
行审议并作出有效决议，对需要股东大会审议的事项提交股东大会审议决定，
切实发挥了董事会的作用。公司历次董事会会议均由公司全体董事出席，董事
会会议的召开和决议内容合法有效，不存在违反《公司法》及其他相关法律法
规行使职权的情况。
（三）监事会制度的建立健全及运行情况
根据《公司法》等法律、法规的相关规定，公司制定了《监事会议事规
则》。根据《公司章程》和《监事会议事规则》的规定，公司监事会由 3 名监
事组成，其中包括监事会主席 1 人。报告期内，公司监事会严格按照《公司章
程》和《监事会议事规则》的规定规范运作。报告期内，监事会按照《公司章
程》规定的职权范围对公司重大事项进行了审议监督；会议的召集、通知、召
开、表决以及决议符合《公司法》《公司章程》《监事会议事规则》的相关规
定。
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（四）独立董事制度的建立健全及运行情况
根据《公司法》《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》《上市
公司治理准则》等有关法律法规和《公司章程》的有关规定，公司聘任了 3 名
独立董事。公司独立董事符合《公司章程》规定的任职条件，具备中国证监会
《上市公司独立董事规则》所要求的独立性。本公司独立董事分别担任了战
略、审计、提名、薪酬与考核四个董事会专门委员会的委员。自聘任以来，公
司独立董事通过出席董事会、列席股东大会、参加董事会专门委员会以及现场
调查等方式，及时了解公司经营管理、公司治理、内部控制等各项情况，谨
慎、勤勉、尽责、独立地履行职责，在减少及规范关联交易、督促检查内部控
制有效运行、规范法人治理结构等方面发挥了积极有效的作用。报告期内，不
存在独立董事对公司有关事项曾提出异议的情况。
（五）董事会秘书制度的建立健全及运行情况
《公司章程》规定董事会设董事会秘书，公司董事会秘书由董事会聘任或
解聘。董事会秘书系公司高级管理人员，对董事会负责。同时，公司制定了
《董事会秘书工作细则》，对董事会秘书的权利、职责进行了明确规定。公司
《公司章程》和《董事会秘书工作细则》等关于董事会秘书的相关制度符合上
市公司治理有关规范性文件的要求。报告期内，公司董事会秘书制度保持规
范、有序运行，保障了董事会各项工作的顺利开展，发挥了应有的作用。
四、审计委员会及其他专门委员会的设置情况说明
公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员
会 4 个专门委员会，并制定了《董事会专门委员会实施细则》。专门委员会对
董事会负责，依照《公司章程》和董事会授权履行职责，专门委员会的提案提
交董事会审议决定。专门委员会成员全部由董事组成，其中审计委员会、提名
委员会、薪酬与考核委员会中独立董事占多数并担任召集人，审计委员会的召
集人为会计专业人士。
公司董事会下设战略委员会，主要负责对公司长期发展战略和重大投资决
策进行研究并提出建议。战略委员会成员由 3 名董事组成，分别为李全用先
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生、郭炉先生、蔡富东先生。战略委员会自成立以来，严格按照相关规定履行
职责。
公司董事会下设提名委员会，主要负责对公司董事及高级管理人员的人
选、选择标准和程序进行选择并提出建议。提名委员会成员由 3 名董事组成，
分别为王树亭先生、郭炉先生、李莉女士。提名委员会自成立以来，严格按照
相关规定履行职责。
公司董事会下设审计委员会，主要负责公司内、外部审计的沟通、监督和
核查工作。审计委员会成员由 3 名董事组成，分别为刘元锁先生、王树亭先
生、李全用先生。审计委员会自成立以来，严格按照相关规定履行职责。
公司董事会下设薪酬与考核委员会，主要负责制订公司董事及高级管理人
员的考核标准并进行考核；负责制订、审查公司董事及高级管理人员的薪酬政
策与方案。薪酬与考核委员会成员由 3 名董事组成，分别为郭炉先生、刘元锁
先生、王泽滨先生。薪酬与考核委员会自成立以来，严格按照相关规定履行职
责。
五、募集资金具体运用情况
（一）输电线路立体化巡检与大数据分析平台技术研发及产业化项目
公司计划使用募集资金 20,945.06 万元建设本项目。公司将通过本项目新增
生产车间 24,606 平方米，并购置引进自动进板机、全自动锡印刷机、10 模高速
贴片机、红外对流 12 温区回流焊炉等 SMT 自动生产线设备；全自动透明塑封
机、自动点胶机、点胶机自动反转装置、三轴机械手臂等生产提效成套设备；
电力产品老化测试系统、各类测试仪表等质量保证仪器。本项目建设期 2 年，
建设完毕之日起 2 年后达产。项目达产后预计新增年产值 46,000 万元（不含增
值税）。
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近年来我国持续推进城镇化建设，电力需求增长较快，电力基础设施的建
设得到国家大力支持，输电网络呈现出覆盖面积大、输送功率大、输电线路
长、结构复杂等特点。相应的，输电线路安全运行所面临的挑战与风险与日俱
增。
由于电网规模持续扩大，输电网络的巡检工作成为保障电力系统安全性、
稳定性和可靠性的重要一环，受到国家有关部门的重视。在智能电网建设和增
强供电可靠性已上升为国家战略的背景下，国家有关部门陆续出台政策，鼓励
国家电网、南方电网等电力系统公司发展智能电网，通过智能巡检系统等手
段，保证电网安全。
公司生产的输电线路智能巡检系统产品质量过硬、性能优异，在两大电网
公司严格的招投标体系标准考核下，成功进入其采购体系并获得大量订单。由
于本产品能切实满足电网公司对于输电线路智能巡检设备的需求，近几年销量
大幅增加并深受客户好评，但由于客户定制化需求的增多，公司产能有限，未
能扩大市场占有率，一定程度上制约了公司发展。
鉴于本项目主要是侧重产业化生产能力提升，其工程建设中的建安工程、
购置设备等，多属于通用的电子类整机产品所需要的生产场所和生产设备，也
同样适用于公司未来的电子硬件和嵌入式软件等行业物联网产品的规模化生
产，能大幅提升公司的整体规模化制造能力。
因此，公司需要通过本次募集资金投资项目进一步扩大产能，满足市场和
发展需求。
本项目计划投资总额为 20,945.06 万元，拟全部通过上市募集方式获得，本
项目投资具体内容如下：
投资估算（万元）
序号 工程或费用名称 占总投资比例
T+12 T+24 总计
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投资估算（万元）
序号 工程或费用名称 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 11,966.06 8,979.00 20,945.06 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目拟在 2 年内完成基础建设，实现设备安装，并正式投产。本项目计
划分阶段实施完成，主要包括前期规划论证、初步设计、主体工程建设、设备
购置及安装、人员招聘及培训和试运行等内容。进度安排如下：
T+24
阶段/时间（月）
前期规划论证 ▲ - - - - -
土地预审、购置、项目立项 ▲ ▲ - - - -
初步设计 ▲ ▲ - - - -
施工图设计 - ▲ - - - -
开工准备 - ▲ - - - -
场地平整 - ▲ - - - -
基建施工 - ▲ ▲ ▲ - -
主体工程建设 - ▲ ▲ ▲ ▲ -
装修工程 - - - ▲ ▲ -
设备购置及安装 - - ▲ ▲ ▲ -
配套公用设施 - - - ▲ ▲ -
人员招聘及培训 - - - ▲ ▲ -
试运营和验收投产 - - - - - ▲
本项目为公司现有产品的扩产项目，涉及的主要生产过程为组装、测试和
检验，对环境影响较小。本项目已获得淄博市高新区环境保护局环评批复，批
复文号为淄高新环报告表2020100 号。
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（二）维保基地及服务网点建设项目
公司计划使用募集资金 5,267.80 万元建设维保基地及服务网点项目。根据
目前公司发展规划，维保基地及服务网点的主要任务是推销公司产品、技术，
提供产品售前技术咨询及产品售后例行保养、维修，负责客户潜在需求和行业
发展趋势等信息的搜集、分析和反馈，为公司业务规模扩大和售后服务提供支
撑。
公司将通过本项目建立以淄博总部为辐射中心，覆盖全国的维保基地及服
务网络，从而完善公司在重点客户发展区域的维保基地及服务网点布局，有效
支撑公司市场扩张，提升客户服务能力和市场需求反应能力，更加贴近客户需
求，全面提升公司品牌形象和市场竞争力。本项目建设期为 2 年，建设完毕后
将形成以山东淄博总部为核心、覆盖全国的维保基地及服务网络。
网点布局方案如下：
服务 服务网点
序号 服务覆盖区域 服务覆盖省份
网点 所属省份
建立营销网点有助于为客户提供诸如设备维护、技术支持等售后服务。例
如，公司输电线路智能巡检系统如出现故障，将导致输电线路处于监控盲区，
盲区内输电线路如遭受外破等事件，将造成大面积断电事故。目前电力是社会
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能源的主要供给方式，断电事故具有影响面大、经济损失严重等特点，因此加
强输电线路智能巡检系统的维护和售后服务对保障电网安全运行意义重大。
通过加强营销与服务网络的建设，可进一步加强技术人员对现场设备的维
护和售后服务的力度，对发生的特殊故障进行快速故障分析并快速拟定维修方
案，同时可加强信息共享，及时提醒其他地区用户做好对设备常规性、重复性
以及突发性故障的预防，从而提高售后服务水平。目前公司大部分市场潜在客
户要求服务企业在当地有服务网点就近维修。公司目前缺乏当地服务网点，错
失了大量的维保业务机会。建立服务网点，有助于公司获取更多当地业务机
会，同时减少设备运至山东淄博总部维保产生的货运费及保险等费用。
项目拟使用资金总额为 5,267.80 万元，其中工程建设费用投资 3,796.00 万
元，占比 72.06%；基本预备费 189.80 万元，占比 3.60%；流动资金 1,282.00 万
元，占比 24.34%，具体情况如下：
投资估算（万元）
序号 项目 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 3,486.28 1,781.53 5,267.80 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目建设期 2 年，共建设 10 个网点，按照分年有序建设，具体情况如
下：
时间 服务网点
第一年建设 北京、南京、广州、深圳、杭州
第二年建设 成都、西安、武汉、沈阳、海外营销
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本项目不存在重大污染物，日常运行产生的污染源主要为生活污水及生活
垃圾，对环境的影响很小。该募投项目已履行环境影响登记表的备案手续。
（三）信通电子研发中心项目
研发中心建设包括软件建设和硬件建设，项目总投资 5,282.85 万元。其
中，软件建设包括购置产品生命周期管理软件及测试平台、各类软件设计平
台、系统开发平台等，可减少重复工作量，提高设计工作效率，提升产品质
量；硬件建设包括在青岛或济南购置 1 处办公房产，并组建通信运维实验室、
电网运维实验室、大数据及人工智能实验室等多个实验室。
研发中心将主要围绕在“SoC 芯片基础开发”、“智能电网监测平台升级
及产业化”、“工业化智能终端平台升级及产业化”等方向开展研发创新活
动。随着项目实施，公司工业物联网智能终端领域的研发实力将得到更大程度
的提升，可增强公司技术竞争优势，同时为公司预研新产品打下良好技术基
础。
公司经多年发展，在数据通信、人工智能图像识别、自动控制等领域取得
了一定研究成果。公司计划顺应当前工业物联网智能终端制造业的发展趋势，
进一步加大在 5G 技术、边缘计算技术、人工智能技术等领域的研发投入，若
研发成功，将扩大公司的竞争优势。持续不断的研发投入是公司占领技术创新
制高点的关键要素，同时也是构筑令同行业竞争对手短时间内无法超越的技术
壁垒的必要手段。
公司自成立以来，业务呈现高速增长态势，在客户前沿需求逐年增加、研
发任务不断增长的情况下，现有研发条件已不能满足公司发展的需要。同时，
山东省发改委于 2018 年将公司认定为承担新旧动能转换战略任务的山东省工程
实验室之一，要求公司积极承担国家和省里下达的科研任务，牵头联合上下游
企业、高校院所和科研机构，围绕重点产业开展核心技术攻关、关键工艺试
验、标准制定等研发活动。
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因此，公司拟通过扩大研发场地、购置先进研发设备并引进优秀研发技术
人才，改善公司现有的研发条件，围绕公司输电线路智能巡检系统产品向其他
行业延展开展研发创新活动，同时承担国家和省内的科研攻关任务。项目实施
有利于公司紧跟行业技术发展趋势，提高公司整体研发实力，为公司未来的快
速发展奠定技术基础。
研发创新能力是公司参与市场竞争的重要力量，持续进行研发创新是公司
健康发展的重要保障，公司青岛研发中心的建设将有力推动公司在研项目的进
展，该研发中心将主要围绕以下方向开展研发创新活动：
序号 研发方向/具体内容 具体应用范围
一 物联网边缘计算终端技术研发
Soc 方案能大幅度缩减设计体积，提高设备稳定性。
备、智能数据采集
与处理单元；
统、驱动集、虚拟化技术研发。
性，抗电磁干扰设计。采用专业的可靠性设计技术提高设备在工
品；
业环境下的稳定性和可靠性。
备
通过降低功耗缩减电池尺寸降低设备成本。
二 人工智能应用技术研发
别、重点隐患目标（施工机械、烟火、导地线异物等）识别，以 1、输电可视化终
提前排除故障隐患，降低事故发生。 端、智慧终端，输
识别），识别相应设备的缺陷种类，提前预警。 平台；
作人员有无安全帽识别、行为检测、仪表盘数字识别、开关状态 系统；
识别、充油设备的渗漏油识别），代替人工查看，实现设备自动 3、其他行业项
化巡检查看，降低人工成本。 目；
过结合平台实现软硬件紧密结合，提升处理能力，降低运算功耗 能终端产品
与成本。
三 电网运维检测技术研发
环境在线监测设备、自动化设备、作业辅助设备。 与预警系统；
量数据进行深度挖掘，探究故障因子与故障的匹配性，建立电网 合监控系统；
故障诊断与预警模型，实现对电网的异常跟踪与预警。 3、电网运检大数
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序号 研发方向/具体内容 具体应用范围
用技术，为电网运维提供高效、可靠、智能的运检服务支撑体
系。
四 通信运维检测技术研发
营销并重，提供综合服务与产品。
端；2、通信运维
的应用技术，为通信运维提供高效、可靠、智能的运检服务支撑
体系。
五 其它重点行业物联网应用技术研发
用的巡检终端。 端、可穿戴；
用技术。 据分析系统
项目建设总投资 5,282.85 万元，其中工程建设费用投资 2,867.00 万元，占
比 54.27%，包括建安工程费和设备购置及安装费；基本预备 143.35 万元，占比
投资估算（万元）
序号 工程或费用名称 占总投资比例
T+12 T+24 总计
项目总投资 3,196.90 2,085.95 5,282.85 100.00%
注：上表是基于目前房屋购置和租赁价格拟定，未来具体实施时，在总额范围内将根
据市场价格和实际需求情况进行适当调整。
本项目建设期 2 年，计划分五个阶段实施完成，包括：初步设计、装修工
程、设备购置及安装、人员招聘及培训和试运行。进度安排如下：
T+24
阶段/时间（月）
选址、购置、过户 ▲ - - - - -
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T+24
阶段/时间（月）
装修工程 - ▲ ▲ - - -
设备购置及安装 - - - ▲ ▲ -
人员招聘及培训 - - - ▲ ▲ -
试运营和验收投产 - - - - - ▲
本项目不存在重大污染物，日常运行产生的污染源主要为生活污水及生活
垃圾，对环境的影响很小。该募投项目已履行环境影响登记表的备案手续。
（四）补充流动资金项目
公司拟将本次募集资金中的 16,000.00 万元，用于补充流动资金。
未来公司将秉持“科技创新，服务客户”的核心原则，持续强化公司的技
术研发能力、产品开发能力、市场营销能力、售后服务能力，着力于提升产品
性能、精细化公司管理、多元化业务渠道，从而实现公司业务的全面提升。随
着经营规模的扩大，公司后续资金需求日趋增长，同时为应对行业趋势的变
化，更好实现跨越式发展，也要求企业具备充足的资金实力基础。
通过补充流动资金，可以在一定程度上改善公司资本结构，增强公司抵御
财务风险的能力，提高偿债能力，提升公司资金实力，为公司短期业务发展提
供充足资金支持，为公司募投项目的顺利实施奠定良好基础。
公司综合考虑近期财务数据、行业特点、经营规模以及市场融资环境等内
外部条件合理确定了本次补充流动资金计划。
公司将严格执行深圳证券交易所、中国证监会有关募集资金使用的规定，
在本次募集资金到位后 1 个月内与保荐机构、存放募集资金的商业银行签订三
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方监管协议，将该部分补充流动资金按照要求存入专项账户进行管理。公司已
制定了《募集资金管理及使用办法》，主要的管理措施包括：
（1）公司实行募集资金的专户存储制度，公司募集资金存放于董事会决定
的专项账户集中管理。公司将按照相关规定，在募集资金到位后与保荐机构、
存放募集资金的商业银行签订三方监管协议，执行相关募集资金管理制度。
（2）公司将根据业务发展进程，合理安排该部分资金投放的进度和金额，
保障募集资金的安全和高效使用，在具体资金支付环节，将严格执行公司的财
务管理制度和相关审批权限，确保补充流动资金严格用于主营业务，符合募集
资金相关管理规定。
（五）募集资金使用制度
公司已于 2021 年 9 月 8 日召开的 2021 年第二次临时股东大会审议通过了
《山东信通电子股份有限公司募集资金管理制度》，明确规定公司上市后建立
募集资金专项存储制度，将募集资金存放于董事会决定的专项账户集中管理，
做到专款专用。公司将严格按照中国证监会、深圳证券交易所相关法律法规及
《山东信通电子股份有限公司募集资金管理制度》的规定对募集资金进行管
理，从而保证高效使用募集资金以及有效控制募集资金风险。
（六）募集资金投资项目备案与环保情况
本次发行的募集资金投资项目之项目备案及项目环评情况如下：
序 项目环评报告/环评登记表备案
项目名称 项目备案情况
号 情况
输电线路立体化巡检与
发及产业化项目
维保基地及服务网点建 2020-370391-39-
设项目 03-042657
六、备查文件查阅地点及时间
（一）查阅时间
工作日上午 9：00-11：30，下午 2：00-5：00
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（二）查阅地点
发行人： 山东信通电子股份有限公司
办公地点： 山东省淄博市高新区柳毅山路 18 号
联系电话： 0533-3589256
联系人： 孙红玲、荆海霞
保荐机构（主承销商）： 招商证券股份有限公司
办公地点： 深圳市福田区福田街道福华一路 111 号
联系电话： 0755-83081312
联系人： 徐国振
除以上查阅地点外，投资者可以登录证券交易所指定网站，查阅《招股说
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