证券代码：688076 证券简称：诺泰生物 公告编号：2024-033
转债代码：118046 转债简称：诺泰转债
江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司
关于2023年年度报告信息披露监管问询函
的回复公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈
述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
江苏诺泰澳赛诺生物制药股份有限公司（以下简称“公司”或“诺泰生
物”）于 2024 年 5 月 21 日收到上海证券交易所下发的《关于江苏诺泰澳赛诺生
物制药股份有限公司 2023 年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函
【2024】0111 号，以下简称“问询函”）。根据《问询函》的要求，公司会同相
关中介机构就《问询函》中所提问题逐项进行了认真核查落实，现将相关问题
回复如下：
回复中部分合计数与各项目直接相加之和可能存在尾数差异，这些差异是
由四舍五入造成的。由于涉及商业敏感信息，公司申请对客户名称等部分信息
采取脱密处理的方式进行披露。
一、关于主营业务和营业收入
其中自主选择产品实现营收 6.29 亿元，同比增长 145.48%，定制类产品及服务
实现营收 4.04 亿元，同比增长 3.07%，自主选择产品营收大幅增长系公司营收
大幅增长的主要原因；（2）自主选择产品方面，公司围绕糖尿病、心血管疾病、
肿瘤等疾病治疗方向，以多肽药物为主、以小分子化药为辅，产品管线包括司
美格鲁肽、磷酸奥司他韦等，公司共有磷酸奥司他韦胶囊、奥美沙坦酯氨氯地
平片等 6 个品种获批上市并纳入国家医保；（3）长链多肽药物的规模化大生产
技术壁垒极高，公司突破技术瓶颈建立了多肽规模化生产技术平台，具备数公
斤级大生产能力；（4）在定制类产品及技术服务方面，公司的 CDMO 业务主要
为全球创新药企提供创新药高级医药中间体及原料药的定制研发+定制生产服
务。
请公司说明：（1）按制剂和原料药分别列示自主选择产品主要品种在报告
期的营业收入及同比变化情况，对于原料药，结合客户、药品研发和审评进展、
原料药关联技术审评或上市销售情况等维度，对于制剂，结合客户、制剂产品
临床优势及竞争格局等维度，分析各品种营业收入增长合理性及增长的可持续
性；（2）司美格鲁肽等主要多肽药物的境内外厂商原料药供应商选择情况及横
向比较情况，公司在长链多肽药物规模大生产领域具有技术优势的具体体现；
（3）定制类产品及技术服务业务收入确认的会计政策和具体方法，合同履约
进度估计方法和依据，收入确认是否参照里程碑付款进度，期末合同履约成本
为零的原因。
请年审会计师说明：（1）针对自主选择产品不同品种在报告期营业收入真
实性和增长合理性所履行的审计程序及审计结论；（2）定制类产品及技术服务
业务收入真实性和截止性认定准确性所履行的审计程序及审计结论
【回复】
一、公司回复
（一）按制剂和原料药分别列示自主选择产品主要品种在报告期的营业收
入及同比变化情况，对于原料药，结合客户、药品研发和审评进展、原料药关
联技术审评或上市销售情况等维度，对于制剂，结合客户、制剂产品临床优势
及竞争格局等维度，分析各品种营业收入增长合理性及增长的可持续性。
（1）报告期内主要贡献收入的制剂品种
单位：万元
同比
产品名称 2023 年 2022 年 主要客户 临床优势 竞争格局
（%）
同品种上
磷酸奥司 福建**** 治疗效果好；
他韦胶囊 有限公司 2、可以用于流感
预防。
疫力，有确切效
同品种上
注射用胸 浙江**** 果；
腺法新 有限公司 2、增强患者对病
毒性疫苗的免疫应
答。
以上重点
制剂销售 21,272.31 4,466.58 376.25
收入合计
近年来，在制剂方面，公司积极搭建销售网络，重点利用具有较强市场营
销能力和渠道资源的经销商进行市场拓展。随着国家“带量采购”逐步推广，
优势，积极参与投标，以赢得市场。此外，公司一直以来在重点制剂产品上的
技术优势和销售推广产生了积极作用，逐步得到了下游客户的认可。2023 年度，
由于春季冬季国内流感高发，国内市场对治疗流感和增强免疫力的药品需求有
所增加，导致公司磷酸奥司他韦胶囊和注射用胸腺法新产品销售额增长较多。
未来若全国范围内流感受到较好控制，以及夏季一般较少有流感病毒爆发，则
磷酸奥司他韦胶囊及注射用胸腺法新的市场需求将会显著减少，公司制剂业务
收入存在降低的风险。此外，公司磷酸奥司他韦胶囊药品注册证书系 2022 年 5
月 31 日取得，并于 2022 年 7 月中标集采，对于 2022 年度的收入贡献期相对较
短。
未来公司制剂类产品的增长的可持续性主要受以下三点因素的影响：①市
场对制剂类型的需求变化是否与公司在手的制剂类产品相匹配；②公司对各制
剂品种的销售和生产策略；③公司制剂类产品的品种数量。
为了提高未来制剂类产品的增长的可持续性，公司已布局多个具有较高难
度处方工艺、较大市场需求的重点产品，已有多个进度较快的产品处于 CDE 技
术审评队列中，未来随着这些产品陆续获批上市，将为公司的制剂销售带来增
量。截至本回复披露日，公司部分重点在审制剂品种如下：
竞争格
产品名称 种类 临床优势 注册状态
局
磷酸奥司他韦
仿制药 2、可以用于流感预防； 上市企 即将批准上市
颗粒
CDE 第 2 轮
磷酸奥司他韦 技术审评，预
仿制药 2、可以用于流感预防； 上市企
干混悬剂 计 2024 年第
三季度获批
CDE 第 2 轮
相较于传统肠道清洁药物，本品不 同品种
匹可硫酸钠颗 技术审评，预
仿制药 良反应发生率更低，患者耐受度与 上市企
粒 计 2024 年第
口服依从性更佳。 业1家
三季度获批
CDE 第 1 轮
依折麦布与他汀类联用可进一步降 同品种
依折麦布阿托 技术审评，预
仿制药 低 LDL-C（低密度胆固醇）水 上市企
伐他汀钙片 计 2025 年获
平，减少心血管风险。 业1家
批
CDE 第 1 轮
同品种
马来酸氟伏沙 耐受性显著优于传统抗抑郁药；过 技术审评，预
仿制药 上市企
明片 量中毒风险较低。 计 2025 年获
业4家
批
CDE 第 1 轮
同品种
醋酸阿托西班 使用中孕妇不良反应更低，安全性 技术审评，预
仿制药 上市企
注射液 更好。 计 2025 年获
业9家
批
CDE 第 1 轮
同品种
注射用醋酸西 快速起效，卵巢过度刺激综合征的 技术审评，预
仿制药 上市企
曲瑞克 发生率、不良事件发生率低。 计 2025 年获
业7家
批
注：预计获批时间受多方面因素影响存在不确定性。
公司制剂品种主要依托国家集采及经销商进行市场销售推广，公司已获批
制剂品种及在审制剂品种存在未能集采中标及市场销售推广不及预期的风险。
（1）报告期内主要贡献收入的原料药品种
单位：万元
药品
同比 主要国家审评 是否上市
产品名称 2023 年 2022 年 主要客户 研发
（%） 情况 销售
进展
**** LLC、杭州 美国：已获
****有限公司、 批，通过关联 否，供客
司美格鲁 已完
肽系列 成
BIOPHARMA 国内、韩国、 批用
PVT LTD、海南 沙特等：已登
药品
同比 主要国家审评 是否上市
产品名称 2023 年 2022 年 主要客户 研发
（%） 情况 销售
进展
****有限公司 记或在审评审
批中
美国、英国、
欧盟：已获
批，通过关联
审评
醋酸兰瑞 北京****医药科 已完
肽系列 技有限公司 成
湾、澳大利
亚、新西兰
等：已登记或
在关联审评中
舟山市****有限
工艺 否，供客
替尔泊肽 公司、海南****
系列 有限公司、杭州
中 批用
****有限公司
国内、美国、
杭州****化工有 欧盟、俄罗斯
限公司、**** 等：已获批，
氟维司群 Pharma GmbH、 已完 通过单独审评
系列 ****制药有限公 成 或关联审评
司、江苏****集 韩国、加拿
团有限公司 大：已登记或
在审评审批中
美国：已获
批，通过关联
**** LLC、**** 审评
India 国内、欧盟、
利拉鲁肽 已完
系列 成
Ltd、**** Life 亚、巴西、加
Sciences 拿大、韩国
等：在审评审
批中
以上重点
原料药销 34,093.35 13,397.05 154.48
售合计
公司近年来持续加强 BD 团队建设，销售模式从 Random 模式向 mapping 模
式升级，通过矩阵式商务拓展团队扩大销售面，提升市场占有率。公司目前已
形成以董事长兼总经理童梓权、副董事长金富强及副总经理李小华、李唐擎为
核心的高端 BD 团队体系，全面覆盖中国、欧美及亚太地区市场，新开拓巴西、
希腊、意大利、加拿大、日韩等地区重要客户，客户结构量质齐升。但是近年
来全球众多大型企业进入多肽行业，存在行业竞争加剧的风险，公司作为多肽
原料药自主研发的企业，如不能持续提升技术和产品的研发能力，将因为行业
竞争加剧面临较大不确定性。
近年来全球范围内司美格鲁肽等多肽产品的市场规模迅速扩张，根据诺和
诺德年报，2023 年司美格鲁肽销售额同比增长 52%，全球相关仿制药及 GLP-1
创新药亦在积极布局研发。公司多年以来所形成的前瞻性研发布局多肽药物及
其他具有潜力的自研品种逐步形成一定的先发优势。报告期内，公司先后取得
司美格鲁肽、利拉鲁肽等原料药的 FDA First Adequate Letter，可满足下游制剂
客户在 FDA 的申报需求。下游客户引用公司原料药进行制剂申报时，存在审评
审批不通过的风险，若未能通过审评审批，公司原料药销售存在无法持续放量
的风险。
公司的技术和生产优势，也得到了有关客户的认可，2023 年度公司新签订
两份原料药战略合作协议，将为公司未来原料药销售收入增长提供支撑：（1）
与客户签署司美格鲁肽注射液欧洲区域战略合作协议，由公司提供低成本高质
量的司美格鲁肽原料药，借助客户的制剂生产及区域销售推广优势，双方销售
分成以实现双赢；（2）与客户签署口服司美格鲁肽原料药拉丁美洲区域战略合
作协议，未来产品可商业化上市销售后，指定该客户独家采购并进行销售推广。
未来产品上市后的具体销售情况可能受到海外市场环境、销售渠道、汇率波动
等因素影响，公司尚无法预测其对公司未来业绩的影响。此外，尽管公司已多
次通过 FDA cGMP 符合性检查，公司作为原料药生产厂家未来仍可能需要再次
接受 FDA cGMP 符合性检查，现场检查的时间以及能否顺利通过存在不确定性，
若未能顺利通过检查，将对公司原料药业务销售产生不利影响。
（二）司美格鲁肽等主要多肽药物的境内外厂商原料药供应商选择情况及
横向比较情况，公司在长链多肽药物规模大生产领域具有技术优势的具体体现。
比较情况
（1）司美格鲁肽
①在 CDE 登记备案的司美格鲁肽原料药供应商
与制剂共同审
企业名称 登记号 包装规格 更新日期
评结果
海南中和药业股
Y20240000122 瓶，200g/瓶， I 2024-02-22
份有限公司
浙江湃肽生物股
Y20230000279 50g/瓶 I 2023-04-25
份有限公司
湖北健翔生物制
Y20230000037 200g/听 I 2023-02-16
药有限公司
江苏诺泰澳赛诺
生物制药股份有 Y20220001086 1kg/袋 I 2023-01-10
限公司
苏州天马医药集 30g/瓶，50g/瓶，
团天吉生物制药 Y20220001169 100g/瓶，200g/ I 2023-01-09
有限公司 瓶，300g/瓶
注：“与制剂共同审评结果”释义：
A 已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材。
I 尚未通过与制剂共同审评审批的原料/辅料/包材。
②在 FDA 登记备案的司美格鲁肽原料药供应商
CA 审核日期
序号 DMF# 持有人 DMF 递交日期
（列入可引用清单）
ZHEJIANG PEPTITES
BIOTECH CO LTD
ALP PHARM BEIJING CO
LTD
SHENZHEN JYMED
TECHNOLOGY CO LTD
DR REDDYS
LABORATORIES LTD
SINOPEP-ALLSINO
CO LTD
SUN PHARMACEUTICAL
INDUSTRIES LTD
ZYDUS WORLDWIDE
DMCC
SUZHOU TIANMA
PHARMA GROUP TIANJI
BIO-PHARMACEUTICAL
CO LTD
CHENGDU SHENGNUO
BIOPHARM CO LTD
HYBIO PHARMACEUTICAL
CO LTD
YANGZHOU AURISCO
LTD
BEIJING QL
LTD
HANGZHOU ZHONGMEI
HUADONG
PHARMACEUTICAL CO
LTD
MSN LIFE SCIENCES
PRIVATE LTD
CHONGQING CHEN'AN
LTD
ASYMCHEM LIFE SCIENCE
TIANJIN CO LTD
WUHAN MORE
BIOTECHNOLOGY CO LTD
HUISHENG
LTD
FUJIAN GENOHOPE
BIOTECH LTD
HARBIN JIXIANGLONG
BIOTECH CO LTD
（2）利拉鲁肽
①在 CDE 登记备案的利拉鲁肽原料药供应商
与制剂共同
企业名称 登记号 包装规格 更新日期
审评结果
江苏诺泰澳赛
诺生物制药股 Y20220000633 1000g/包 I 2023-02-07
份有限公司
翰宇药业（武
Y20220000896 10g/袋；15g/ I 2022-11-04
汉）有限公司
袋；50g/袋
苏州天马医药集 5g/瓶，20g/
团天吉生物制药 Y20220000141 瓶，50g/瓶， I 2022-09-13
有限公司 100g/瓶
深圳翰宇药业股
Y20220000540 50g/袋 I 2022-07-19
份有限公司
南京星银药业集
Y20190000975 200g/包 I 2019-10-25
团有限公司
成都圣诺生物制
Y20180001759 / I /
药有限公司
注：“与制剂共同审评结果”释义：
A 已批准在上市制剂使用的原料/辅料/包材。
I 尚未通过与制剂共同审评审批的原料/辅料/包材。
②在 FDA 登记备案的利拉鲁肽原料药供应商
CA 审核日期
序号 DMF# 持有人 DMF 递交日期
（列入可引用清单）
CHENGDU SHENGNUO
BIOPHARM CO LTD
CHENGDU SHENGNUO
BIOPHARM CO LTD
ALP PHARM BEIJING CO
LTD
HYBIO PHARMACEUTICAL
CO LTD
SINOPEP-ALLSINO
CO LTD
AMPHASTAR NANJING
PHARMACEUTICALS INC
SINOPEP-ALLSINO
CO LTD
SHENZHEN JYMED
TECHNOLOGY CO LTD
DR REDDYS
LABORATORIES LTD
FRESENIUS KABI IPSUM
SRL
HANGZHOU JIUYUAN
LTD
HYBIO PHARMACEUTICAL
CO LTD
POLYPEPTIDE
LABORATORIES INC
ZHEJIANG PEPTITES
BIOTECH CO LTD
SUN PHARMACEUTICAL
INDUSTRIES LTD
SCINOPHARM TAIWAN
LTD
CHONGQING CHEN'AN
LTD
ASYMCHEM LIFE SCIENCE
TIANJIN CO LTD
基于对多肽序列的深刻理解以及大量的理论预测和实验验证，公司创造性
的开发了多肽药物的最优合成策略，引入了短肽片段技术，利用小分子化药液
相合成技术合成短肽片段后，再应用于固相合成，解决了快速高效合成困难序
列和困难肽段等技术难题，并避开或抑制了合成中错接、缺失、消旋等杂质的
产生及其他副反应的发生，从而极大的提高了合成收率和效率，并降低了粗肽
溶液的杂质谱复杂程度；在纯化阶段，公司掌握了反相串联色谱创新性应用技
术，结合公司的高压制备液相系统等先进设备，极大的提高了杂质的去除能力，
提高了纯化效率并降低了收率损失。同时，公司掌握了多肽规模化生产关键参
数控制技术，结合高分辨质谱分析系统 Q-Exactive 等先进设备，能够对多肽药
物的规模化大生产进行有效的质量控制。得益于公司在合成、纯化及生产控制
等各个方面的技术突破，公司建立了基于固液融合的多肽规模化生产技术平台，
具备了侧链化学修饰多肽、长链修饰多肽数公斤级的大生产能力，产品收率、
合成效率和质量较传统固相合成技术大幅提升，生产成本大幅降低。
基于上述核心技术平台，公司的司美格鲁肽等多个长链修饰多肽药物的单
批次产量已超过 10 公斤，达到行业先进水平。此外，公司还掌握了控制多肽药
物比表面积的纳米缓释微粉制备技术，并用于兰瑞肽研发及大生产。
品种 纯度 收率 质量 技术优势体现
杂质研究数量近百个，杂 截至本报告披露日，在 CDE 登
司美格鲁 99% 30% 质数量和含量均小于原 记的五家司美格鲁肽原料药企
肽 以上 以上 研，新增杂质均小于 业中，公司是唯一一家包装规
杂质研究数量近百个，杂 截至本报告披露日，在 CDE 登
利拉鲁肽
以上 以上 研，新增杂质均小于 中，公司是唯一一家包装规格
杂质研究数量近百个，杂
替尔泊肽
以上 以上 研，新增杂质均小于 尔泊肽的企业
杂质数量和含量均小于原 掌握了控制多肽药物比表面积
兰瑞肽 研，新增杂质均小于 的纳米缓释微粉制备技术，并
以上 以上
（三）定制类产品及技术服务业务收入确认的会计政策和具体方法，合同
履约进度估计方法和依据，收入确认是否参照里程碑付款进度，期末合同履约
成本为零的原因。
报告期内，公司定制类产品及技术服务业务主要包括定制类产品业务，以
及技术服务业务。
制的产品。收入确认方式属于在某一时点履行履约义务，具体的收入确认条件
为：“公司已根据合同约定将产品交付给客户且客户已签收该商品，外销情况
下取得报关单和提单（运单），内销情况下取得客户签收单，已经收回货款或取
得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品的控制权已转移。”
For-Service，按服务结果收费模式）方式进行收费。技术服务收入业务属于按
履约进度确认的收入，由于公司履约的同时客户即取得并消耗公司履约所带来
的经济利益，公司将其作为在某一时段内履行的履约义务，按照履约进度(里程
碑节点)确认收入，履约进度不能合理确定的除外。
司收到客户技术服务订单，并按照与客户签订的合同约定的里程碑付款进度的
节点确认收入，收入确认完全参照里程碑付款进度：在达到里程碑节点前，与
该定制服务相关的劳务成本有关的经济利益很可能流入企业，且该劳务成本的
成本能够可靠地计量，依据会计准则的相关规定确认为存货。
按照会计准则及相关解释公告：
存货，是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过
程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等。 存货同时
满足下列条件的，才能予以确认：
合同履约成本，系企业为履行合同发生的成本，不属于其他企业会计准则
规范范围且同时满足下列条件的，应当作为合同履约成本确认为一项资产：
料、制造费用（或类似费用）、明确由客户承担的成本以及仅因该合同而发生的
其他成本；
报告期末，主要的劳务成本对应的服务合同内容见下表：
客户名称 服务内容 劳务成本（元）
上海****生物医药科技有限公司 si RNA 创新药项目 272,095.88
****（北京）生物科技有限公司 SPC091（四条肽项目） 56,106.19
****（北京）生物科技有限公司 SPC094（四条肽项目） 6,902.65
小计 335,104.72
上表中的劳务成本列示的内容符合存货准则的条件，即不符合合同履约成
本“不属于其他企业会计准则规范范围”的条件，故报告期内将其披露在存货
项目中，分类为劳务成本，而未分类为合同履约成本，公司针对该类业务会计
处理的一致性原则，一致列报为存货-劳务成本，符合会计准则的相关要求。
（四）请年审会计师说明：（1）针对自主选择产品不同品种在报告期营
业收入真实性和增长合理性所履行的审计程序及审计结论；（2）定制类产
品及技术服务业务收入真实性和截止性认定准确性所履行的审计程序及审计
结论。
真实性和增长合理性所履行的审计程序及审计结论；
（1）核查程序
中介机构履行了如下核查程序：
报关单、产品销售发票、签收单、银行进账单等资料；对自主选择产品主要
客户进行了访谈或函证，向其了解并确认报告期内具体的销售情况、付款情
况、关联关系等情况；
动情况、不同客户相同产品价格变动情况进行了统计分析，并就主要客户销
售金额的变动原因及价格变动情况对公司相关人员进行了访谈，对主要客户
进行了访谈或函证；
（2）核查意见
经核查，年审会计师认为：
自主选择产品不同品种在报告期营业收入真实和增长合理，针对其所执
行的审计程序和获取的审计证据是充分适当的，相关审计程序符合审计准则
的相关规定。
认定准确性所履行的审计程序及审计结论。
（1）核查程序
中介机构履行了如下核查程序：
对公司相关人员进行了访谈；
各销售模式下的销售流程，风险报酬转移的时点，以评价公司收入确认方法是
否准确，是否符合《企业会计准则第 14 号—收入》的相关规定；
单、产品销售发票、签收单、银行进账单等资料，对技术服务业务收入类收入
查阅里程碑节点交接资料等；对定制类产品及技术服务业务主要客户进行了访
谈或函证，向其了解并确认报告期内具体的销售情况、付款情况、关联关系等
情况；
定价、结算方式等；
况，检查其原始单据的日期，查看收入是否跨期，是否存在提前或推迟确认收
入的情形，从而验证收入的截止性；
（2）核查意见
经核查，中介机构认为：
定制类产品及技术服务业务收入真实性、截止性认定准确，针对其所执行
的审计程序和获取的审计证据是充分适当的，相关审计程序符合审计准则的相
关规定。
为买断式经销；另一方面公司与国外经销商签订了经销协议，并根据约定的佣
金比例向经销商支付促销费用。
请公司及年审会计师说明：公司支付给经销商佣金的经济实质、会计处理
以及是否符合《企业会计准则》
【回复】
（一）公司支付给经销商佣金的经济实质、会计处理
公司的佣金主要系针对于国外经销商的促销费用，公司与国外经销商签订
了经销协议，并约定了相关的佣金比例。公司支付佣金的代理商主要为海外市
场代理。其经济实质是，公司向其购买推广服务，增加公司产品的销售需求，
并且能够从该客户推广的过程中，获得销售利益。公司将支付给客户的佣金作
为向客户购买商品或服务（推广服务）处理，确认为销售费用。
公司主要的经销商支付促销费用明细如下：
单位：元
经销商
推广的主要 推广服务 销售给该经销 销售的对应
（同时是 佣金推广费用 推广至下游客户
产品 内容 商金额 产品
客户）
**** PHARMA
****(IND LIMITED、**** 212-10（磷
IA)PVT.L 3,407,462.72 BIOPHARMA 司美格鲁肽 拓展业 7,215.70 酸奥司他韦
TD PVT LTD、**** 务、拜访 中间体 5）
Limited 等 客户、促
**** India 进交易、
**** Life Formulations Pvt 利拉鲁肽、 推广服务 利拉鲁肽、
Sciences Ltd、**** 醋酸奥曲肽 司美格鲁肽
Pharma Ltd 等
小计： 4,375,438.86 2,918,121.74
公司在向客户支付佣金是为了自客户取得其他可明确区分商品或服务，不
构成应冲减交易价格的应付客户对价。
公司向客户支付的佣金，是该客户作为推广服务商向其他客户推广公司产
品产生的佣金，如上表：公司向****(INDIA) PVT.LTD 支付了 340.75 万元的佣
金，系该公司向**** PHARMA LIMITED、**** BIOPHARMA PVT LTD 等公司
推广司美格鲁肽等产品产生的推广服务费用。
公 司 的 经 销 商 向 公 司 购 买 产 品 是 买 断 式 经 销 ， 如 上 述 ****(INDIA)
PVT.LTD 在报告期作为客户向公司购买了 212-10（磷酸奥司他韦中间体 5），
金额为 0.72 万元，公司不会就该购销业务向该公司支付佣金。即：公司支付经
销商的促销费用并非与经销商购买的产品相关，而是作为经销商为公司拓展业
务、拜访客户、促进交易、推广服务等付出的劳务支付的费用，并非对应客户
购买产品的销售对价（非返利或折扣）。公司支付佣金的代理商主要为海外市
场代理，并非客户本身，公司向客户支付佣金（此时客户系代理商身份）是为
了向其他的客户推广。
公司的会计处理，借：销售费用-佣金 贷：银行存款、应付账款等，符合
企业会计准则的规定。
（二）相关处理符合《企业会计准则》
根据《企业会计准则应用指南》第 14 号-收入之“六、关于合同成本”之
“（二）合同取得成本”的相关规定：“企业为取得合同发生的增量成本预期
能够收回的，应当作为合同取得成本确认为一项资产。增量成本，是指企业不
取得合同就不会发生的成本，如销售佣金等。为简化实务操作，该资产摊销期
限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。企业采用该简化处理方法的，
应当对所有类似合同一致采用。企业为取得合同发生的、除预期能够收回的増
量成本之外的其他支出，例如，无论是否取得合同均会发生的差旅费、投标费、
为准备投标资料发生的相关费用等，应当在发生时计入当期损益，除非这些支
出明确由客户承担。”
根据《企业会计准则应用指南》的相关规定，公司支付的销售佣金符合为
企业为取得合同发生的增量成本预期能够收回的一项资产。为简化实务操作，
该资产摊销期限不超过一年的，可以在发生时计入当期损益。公司采用该简化
处理方法，并对所有类似合同一致采用。
综上所述，公司及年审会计师认为：公司支付给经销商佣金的经济实质为
公司为取得合同发生的增量成本预期能够收回的一项资产并简化处理直接计入
当期损益，公司的会计处理符合《企业会计准则》。
二、关于长期资产投资
涨，其中固定资产从 2021 年初的 6.65 亿元增长至 2023 年末的 11.96 亿元，
在建工程从 0.35 亿元增长至 1.86 亿元；（2）公司杭州澳赛诺新厂区二期工程
项目工程累计投入占预算比例 137.34%，实际投入超出预算较多。
请公司说明：（1）按具体项目列示最近 2 年长期资产投资与建设情况，包
括但不限于预计投资总额、已投资金额、建设进度、预计完工达产时间、预定
使用用途、是否为募投项目、投入与会计科目和账面价值对应情况等；（2）结
合业务拓展、产品研发和商业化进展以及新建产能用途，公司长期投资建设的
合理性；（3）按不同建设项目列示主要供应商、资金支付情况以及是否使用募
集资金；（4）杭州澳赛诺新厂区二期工程项目实际投入超出预算较多的原因及
合理性。
【回复】
一、公司回复
（一）按具体项目列示最近 2 年长期资产投资与建设情况，包括但不限于
预计投资总额、已投资金额、建设进度、预计完工达产时间、预定使用用途、
是否为募投项目、投入与会计科目和账面价值对应情况等。
（1）最近 2 年长期资产投资具体项目与建设情况如下：
单位：万元
是否
预计 2022 2023 预计完
累计 建设 为募
项目名称 投资 年投 年投 工达产 预定使用用途
投入 进度 投项
总额 入 入 时间
目
杭州澳赛
诺新厂区 否
.00 9.64 04 7.91 4% 6月 间体及原料药生产
二期工程
提升公司的多肽药物
诺泰多肽 4,000. 2,413. 1,933. 4,575 114.3 已投入 创新能力，同时增强
是
研发中心 00 21 49 .51 9% 使用 公司药物质量检测能
力，提高质量水平
多肽原料 公司第三代多肽生产
药产品技 - 车间，提升公司多肽 是
.54 6.58 6.58 % 使用
改项目 原料药的大生产能力
建成 1 个自动化口服
固体制剂车间及配套
中华药港 11,300 2,281. 3,586. 5,867 51.93 2024 年
公用工程、质检、仓 否
项目 .00 52 27 .79 % 6月
储、办公，扩大公司
制剂产能
诺澳实验 7,600. 2,058. 1,453. 3,512 46.22 2027 年
研发与生产 否
室工程 00 58 86 .44 % 10 月
原料药制
实现地克珠利、增效
造与绿色 26,239 2,689. 2,689 10.25 2026 年
- 醚、癸氧喹酯的年生 是
生产提升 .16 16 .16 % 12 月
产能力
项目
寡核苷酸
单体产业 - 是
.27 57 .57 % 1月 产业化生产
化项目
具体项目列示投入与会计科目和账面价值对应情况列示如下：
单位：万元
转入固定资产金额 截止 2023 年在
项目名称 累计投入
杭州澳赛诺新厂区二期工程 23,347.91 2,743.32 12,363.52 8,241.07
诺泰多肽研发中心 4,575.51 2,583.54 1,991.97 -
多肽原料药产品技改项目 20,536.58 - 19,694.51 842.07
中华药港项目 5,867.79 - 5,635.54 232.25
诺澳实验室工程 3,512.44 - 2,245.91 1,266.53
原料药制造与绿色生产提升项目 2,689.16 - - 2,689.16
寡核苷酸单体产业化项目 1,388.57 - - 1,388.57
注：上述投入为当期在建工程借方发生额。
（二）结合业务拓展、产品研发和商业化进展以及新建产能用途，公司长
期投资建设的合理性。
公司是一家聚焦多肽药物及小分子化药进行自主研发与定制研发生产相结
合的生物医药企业。在高级医药中间体、原料药到制剂的各个领域，公司积极
进行产品研发和业务拓展，深耕细分领域，聚焦多肽业务，形成自主选择产品
和定制产品双轮驱动的发展格局。
近年来，公司不断加强多肽药物及小分子化药研发及规模化大生产能力。
经过多年的技术积累与业务布局，公司业务拓展方向和产品研发方向不仅能够
为全球知名创新药企解决药品生产过程中的技术瓶颈、优化工艺路径，提供从
高级医药中间体、原料药到制剂的定制研发和定制生产服务，还自主选择具有
较高技术壁垒和良好市场前景的药品，积极组织研发、生产、注册申报和销售。
截至 2023 年 12 月末，公司已取得 16 个原料药品种的国内原料药登记，7
个 制 剂 品 种 的 国 内 药 品 注 册 证 书 ；12 个 原 料 药 品 种 获 得 美 国 FDA 药 品
DMF/VMF 编号，司美格鲁肽、利拉鲁肽、磷酸奥司他韦等原料药品种已通过
与制剂的关联技术审评。经过多年技术积累，公司突破了长链多肽药物规模化
大生产的技术瓶颈，成功建立了基于固液融合的多肽规模化生产技术平台，具
备了侧链化学修饰多肽、长链修饰多肽数公斤级大生产能力，在产能、产品质
量和生产成本等方面具备极强的竞争优势，如司美格鲁肽、艾博韦泰等长链修
饰多肽药物的单批次产量已超过 10 公斤，位于行业领先水平。公司的多肽原料
药面向全球市场，建立了符合国际法规市场标准的生产质量管理体系，多次通
过国内外 GMP 符合性检查及知名药企的现场审计。目前，公司的多肽原料药已
销往美国、印度、加拿大、欧洲等海外市场，主要客户包括 Cipla、Apotex、
Chemo、Teva、Dr.Reddy、普利制药、齐鲁制药、健友股份等国内外知名制药
公司，支持其制剂的研发或注册申报。
公司长期投资建设紧紧围绕提高多肽药物及小分子化药研发及规模化大生
产能力所开展，若公司产品研发进度不及预期、下游客户订单拓展不及预期或
终端产品商业化进展不及预期，公司新建产能完成建设后无法按计划有效投入
使用，新增的固定资产折旧及摊销将对公司业绩产生不利影响。
具体项目建设产能或研发具体的产品情况如下：
该项目的建设目的旨在加强公司小分子 CDMO 业务专注服务创新药的研发
生产。
凭借较强的研发实力和完备的技术体系，公司能够为全球创新药企提供各
种复杂高难度医药中间体和原料药的定制研发生产服务，应用于艾滋病、肿瘤、
关节炎等多个重大疾病治疗领域，其中包括美国吉利德的重磅抗艾滋病新药
Biktarvy、美国因赛特重磅创新药 Ruxolitinib 等知名产品，赢得了客户的高度认
可。在与客户长期合作过程中，为提高产品附加值，同时也是积极响应客户需
求，公司投资建设“杭州澳赛诺新厂区二期工程”，旨在为客户提供符合 GMP
标准的 CDMO 原料药品种。
公司以多肽药物为主、兼顾小分子化药搭建了丰富的产品管线。“多肽原
料药产品技改项目”作为新建成的第三代多肽生产车间，车间配备行业领先的
工业机器人、DCS 自动控制系统、全密闭生产系统、全自动合成系统、全自动
裂解系统、进口液相制备生产线，实现了生产数字化、智能化、规模化，公司
多肽原料药产能现已达吨级规模。此外，公司同步规划新建多肽生产车间，预
计 2025 年底多肽原料药产能将达数吨级。
公司是国内多肽药物领域取得美国 DMF 编号并通过完整性审核品种较多的
厂家之一；其中司美格鲁肽、利拉鲁肽、醋酸兰瑞肽、依替巴肽、比伐芦定、
醋酸奥曲肽、醋酸西曲瑞克等多个品种已支持国内外知名制药公司的制剂在美
国、欧洲或国内提交注册申报。长链多肽药物的规模化大生产技术壁垒极高，
目前行业内绝大多数厂家仅能达到单批量克级、百克级的水平。经过多年自主
研发，公司突破了长链多肽药物规模化大生产的技术瓶颈，成功建立了基于固
液融合的多肽规模化生产技术平台，具备了侧链化学修饰多肽、长链修饰多肽
数公斤级大生产能力，在产能、产品质量和生产成本等方面具备较强的竞争优
势。目前，公司的多肽原料药已销往美国、欧洲、印度、中东等海外市场。随
着部分重磅 GLP-1 品种专利到期临近，为满足日益增长的原料药市场需求，公
司投资建设“多肽原料药产品技改项目”，以满足未来产品需求端的放量。
他韦胶囊及注射用胸腺法新两个制剂品种销售收入实现快速增长，特别是磷酸
奥司他韦胶囊在流感高发季节常常处于供不应求状态，公司生产端压力较大。
加之公司近年来布局的磷酸奥司他韦颗粒、磷酸奥司他韦干混悬剂预计亦将于
年内获批，公司结合制剂的注册申报节奏，提前对于制剂产能进行布局，投资
建设“中华药港项目”，以提升公司制剂品种的产能。
通过对未来原料药市场需求的分析和预测，公司看好包括地克珠利、二嗪
农、增效醚、癸氧喹酯在内的国际动保原料药市场前景。目前公司产品和技术
具备了国际竞争力，经过多年发展，公司凭借先进的研发技术、高标准的质量
管理体系，赢得了一些全球知名药企的认可，并建立长期稳固的合作关系。依
托“医药高级中间体—原料药—制剂”全产业链的规模化生产能力，发挥在产
品研发、质量、成本等方面优势，公司进军动保原料药领域，拓宽业务板块。
绿色、低碳已经成为我国的基本国策之一，是大势所趋。近年来随着环保
政策的推进，倒逼医药行业在发展过程中进一步加强原料药绿色工艺生产技术
的研发与应用。同时，行业也面临着更加严格的监管。从政策环境来看，原料
药企业需加大环保投资力度，进行产业升级，改进工艺，顺应原料药绿色发展
趋势，才能保证企业实现可持续发展，抓住原料药市场结构性机遇。通过本项
目的实施将全面提升公司的绿色生产水平，为提升公司可持续发展能力打下坚
实基础。
随着公司的快速发展，虽然公司采取了积极优化客户和产品结构、改进生
产工艺提高产能等措施，但仍难以满足市场客户日益增加的需求。现阶段公司
需要加强寡核苷酸药物开发和商业化生产，合理延伸产业链，提高产品的产能，
以确保境内外客户的订单能够得到及时响应和交付。基于公司对于未来产品市
场的增长预期，需要调整产品结构，加快寡核苷酸单体的产业化，提升产品生
产效率和产品质量稳定性，加快项目产品建设的实施进度，以实现规模效益，
满足市场需求。本项目的实施有助于丰富公司产品结构，把握市场快速增长的
契机，扩大市场份额，巩固和提升公司的品牌价值和市场地位。
（三）按不同建设项目列示主要供应商、资金支付情况以及是否使用募集
资金。
按不同建设项目各年度列示主要供应商，具体情况如下：
支付金额情况 是否使用
项目名称 主要供应商 支付时间
（万元） 募集资金
浙江省****安装集团有限公司 1055.30 否 2023 年
南京****设备制造有限公司 791.46 否 2023 年
浙江****工程有限公司 720.40 否 2023 年
杭州****电缆有限公司 546.04 否 2023 年
杭州建德****特种线缆有限公司 535.63 否 2023 年
杭州澳赛
诺新厂区 杭州****阀门有限公司 445.75 否 2023 年
二期工程
广东****科技有限公司 390.05 否 2023 年
杭州****材料有限公司 281.50 否 2023 年
南京****设备有限公司 217.14 否 2023 年
无锡****设备科技有限公司 159.54 否 2023 年
南京****管道设备有限公司 151.80 否 2023 年
杭州****自动化有限公司 124.41 否 2023 年
江苏****建设有限公司 97.28 否 2023 年
浙江****安全工程有限公司 30.00 否 2023 年
浙江****工程有限公司 863.00 否 2022 年
浙江省****安装集团有限公司 860.00 否 2022 年
杭州建德****特种线缆有限公司 680.19 否 2022 年
杭州****电缆有限公司 674.53 否 2022 年
广东****建设科技有限公司 472.73 否 2022 年
江苏****工程有限公司 430.35 否 2022 年
南京****设备制造有限公司 400.99 否 2022 年
杭州****阀门有限公司 385.07 否 2022 年
江苏****建设有限公司 266.03 否 2022 年
南京****管道设备有限公司 249.10 否 2022 年
杭州****自动化有限公司 193.72 否 2022 年
无锡****设备科技有限公司 188.05 否 2022 年
杭州****材料有限公司 177.56 否 2022 年
南京****设备有限公司 156.80 否 2022 年
浙江****安全工程有限公司 152.00 否 2022 年
主要供应商付款合计 11,696.44 / /
在建工程累计投入 23,347.91 / /
占比 50.10% / /
支付金额情况 是否使用 支付时
项目名称 主要供应商
（万元） 募集资金 间
上海****进出口有限公司 101.56 是 2023 年
上海****进出口有限公司 914.04 是 2022 年
江苏****贸易集团有限公司 662.40 否(注) 2022 年
江苏****工程有限公司 344.02 是 2022 年
诺泰多肽
江苏****集团外经有限公司 324.00 是 2022 年
研发中心
江苏****净化工程技术有限公司 164.32 是 2022 年
江苏****工程有限公司 157.91 是 2022 年
连云港市****绿化工程有限公司 148.77 是 2022 年
主要供应商付款合计 2,817.02 / /
在建工程累计投入 4,575.51 / /
占比 61.57% / /
注：该支出项，使用资金为公司获得的江苏省“2020年度省级战略性新兴产业发展专项
资金”补助资金。
项目名 支付金额情况 是否使用 支付时
主要供应商
称 （万元） 募集资金 间
江苏****股份有限公司 5,386.40 是 2023 年
上海****进出口有限公司 3,920.00 是 2023 年
****科技集团股份有限公司 2,322.05 是 2023 年
海南****科技有限公司 1,343.34 是 2023 年
多 肽 原
料 药 产 江苏****设备股份有限公司 1,250.03 是 2023 年
品 技 改 ****（中国）有限公司 1,172.70 是 2023 年
项目
上海****进出口有限公司 1,680.00 是 2022 年
主要供应商付款合计 17,074.52 / /
在建工程累计投入 20,536.58 / /
占比 83.14% / /
支付金额情况 是否使用
项目名称 主要供应商 支付时间
（万元） 募集资金
江苏****集团机械进出口有限公司 2,283.64 否 2023 年
杭州****科技有限公司 377.30 否 2023 年
****股份有限公司 317.40 否 2023 年
****国际技术贸易有限公司 652.02 否 2022 年
****科技集团股份有限公司 303.60 否 2022 年
中华药港项目
合肥****智能装备有限公司 159.90 否 2022 年
****国际贸易（上海）有限公司 104.70 否 2022 年
主要供应商付款合计 4198.56 / /
在建工程累计投入 5,867.79 / /
占比 71.55% / /
是否使用
项目名称 主要供应商 支付金额情况（万元） 支付时间
募集资金
广东****科技有限公司 670.50 否 2023 年
浙江****集团有限公司 331.91 否 2023 年
江苏****集团有限公司 178.04 否 2023 年
杭州****设备有限公司 133.46 否 2023 年
广东****科技有限公司 850.00 否 2022 年
浙江****集团有限公司 587.50 否 2022 年
杭州****设备有限公司 115.17 否 2022 年
诺澳实验室
江苏****集团有限公司 47.80 否 2022 年
工程
台州****科技有限公司 25.87 否 2022 年
上海****科技有限公司 17.93 否 2022 年
杭州****设备有限公司 7.49 否 2022 年
杭州****工程有限公司 4.35 否 2022 年
主要供应商付款合计 2,970.03 / /
在建工程累计投入 3,512.44 / /
占比 84.56% / /
支付金额情况 是否使用
项目名称 主要供应商 支付时间
（万元） 募集资金
温州****有限公司 2,041.62 否 2023 年
原料药制
造与绿色 主要供应商付款合计 2,041.62 / /
生产提升 在建工程累计投入 2,689.16 / /
项目
占比 75.92% / /
支付金额情况 是否使用
项目名称 主要供应商 支付时间
（万元） 募集资金
温州****有限公司 1,074.93 否 2023 年
寡核苷酸 主要供应商付款合计 1,074.93 / /
单体产业
化项目 在建工程累计投入 1,388.57 / /
占比 77.41% / /
注：以上支付时间为银行存款、票据等实际支付的时间。
（四）杭州澳赛诺新厂区二期工程项目实际投入超出预算较多的原因及合
理性。
杭州澳赛诺新厂区二期工程项目实际投入超出预算的原因：在项目建设过
程中，政府及环保部门对于项目的安全环保要求趋严，为满足更严格的验收条
件，公司对项目安全、环保建设加大了投入，包括为此新增一台 RTO 设备作为
备用，并对各种尾气吸收装置和污水站进行改造。同时为了提高生产区人员的
安全性，提高车间现场的安全等级，提高车间自动化程度，减少去操作现场的
频次，增加投入了 DCS 自控系统，以及更多的使用防爆器材，并对原来的消防
系统进行全面改造。主要增加建设内容如下：
单位：万元
类别 建设内容 投入金额
RTO 废气蓄热氧化装置 643.98
尾气吸收装置 288.39
环保投入
污水站改造 246.89
RTO 基础土建 21.21
因设计变更安装增补 1,376.15
DCS 自控系统及安装 1,314.47
消防改造 779.96
安全投入 新增安装防爆器材 247.06
GDS 系统及安装 172.92
泄爆墙 136.12
安全信息平台及安装 73.40
小计 5,300.55
杭州澳赛诺新厂区二期工程项目实际投入超出立项时预算总投资额较多的
原因主要系安全等级、环保标准等 EHS 要求提升引起的投入增加，具有合理性。
三、关于其他
资金报告期末的余额 7.49 亿元；（2）最近 2 年，公司短期借款余额持续增加，
从期初的 0.77 亿元增长至期末的 5.46 亿元；（3）最近 3 年，公司经营活动
现金流量净额持续为正，投资活动现金流量净额持续为负。
请公司说明：（1）报告期末，公司货币资金期末余额的构成情况；（2）短
期借款持续增加原因，公司是否存在短债长投的情形，报告期末短期借款余额
预计到期日及预计还款资金来源。
【回复】
一、公司回复
（一）报告期末，公司货币资金期末余额的构成情况。
具体情况列示如下：
单位：万元
项目 期末余额
现金 5.05
银行存款 67,748.23
其中:前募募集资金 8,037.55
可转债募集资金 42,909.43
其他货币资金(票据、信用证等保证金) 7,087.70
应收存款利息 67.27
合计 74,908.24
其中：存放在境外的款项总额 -
其中受限制的货币资金明细如下：
单位：万元
项目 期末余额
银行承兑汇票保证金 6,683.48
信用证保证金 385.00
其他保证金 19.22
合计 7,087.70
（二）短期借款持续增加原因，公司是否存在短债长投的情形，报告期末
短期借款余额预计到期日及预计还款资金来源。
公司目前的经营计划和业务模式的重点在于保持公司在多肽类药物和小分
子化药方面的优势，同时倾向于在 CDMO 业务及寡核苷酸业务等方面进行持续
的研发投入和资本性投入。随着公司近年来营业收入的稳步提升，考虑到公司
未来将新增营运资金需求、已审议投资项目需求以及公司日常经营活动需要预
留一部分资金等因素，公司原材料采购、人工成本等流动资金需求缺口凸发明
显，公司存在一定的资金缺口。截止 2023 年 12 月 31 日，公司货币资金余额为
金后的货币资金余额为 23,961.26 万元，存在一定的资金缺口。
在经营需求的实际情况下，公司管理层适当的增加短期借款金额，其主要
用于支付货款、日常经营等，与资金需求相匹配。
（1）财务数据及偿债能力指标
集资金后的货币资金为基础，公司模拟扣除募集资金的流动比率为 1.01，公司
流动资产可以偿还流动负债。
经营活动现金流入可以覆盖投资活动产生的现金流量净流出。2023 年度，
公 司 经 营 活 动 现 金 流 入 小 计 1,128,307,892.48 元 ， 可 以 覆 盖 长 期 资 产 投 资
（2）公司短期借款的相关内控及用途
公司制定了严格的筹资、投资相关的内部控制制度，确保公司的短期借款
的申请、审批、使用均在严格的管控之下。公司的短期借款的使用均用于原材
料采购、补充流动资金等日常生产经营周转需要，公司不存在将短期借款用于
长期用途的情形。
截止 2023 年 12 月 31 日，公司短期借款具体情况列示如下：
贷款单位 金额(万元) 借款日 到期日
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杭州澳赛诺生物科技有
限公司
杭州澳赛诺生物科技有
限公司
杭州诺澳生物医药科技
有限公司
杭州诺澳生物医药科技
有限公司
合计 54,601.85
公司短期借款预计还款资金来源主要为：公司应收账款资金回笼后形成自
有资金用于偿还现有到期银行贷款。
截止 2024 年 3 月底，公司尚有银行授信敞口 10 亿余元，其中可用于置换到
期银行贷款的敞口 1.58 亿元。
综上所述，公司短期借款持续增加合理，不存在“短债长投”情形。
敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险，特此公告。
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