关于浙江亿田智能厨电股份有限公司
申请向不特定对象发行可转换公司债券的
审核问询函的回复（修订稿）
信会师函字[2023]第ZF381号
深圳证券交易所：
贵所于 2023 年 7 月 3 日出具的（审核函〔2023〕020107 号）《关于浙江亿
田智能厨电股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函》
（以下简称“审核问询函”） 已收悉。我们对涉及申报会计师的相关问题进行了
逐项核查，有关情况回复如下。
如无特别说明，本审核问询函回复中使用的简称与其在《
《浙江亿田智能厨电
股份有限公司向不特定对象发行可转换公司债券募集说明书（申报稿）》中的释
义相同。
本审核问询函回复除特别说明外，所有数值保留 2 位小数，若出现总数与各
分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。2023 年 1-6 月数据未经
审计。
问题 1
根据申报材料，报告期内，发行人营业收入分别为71,634.94万元、122,965.72
万元、127,574.96万元和22,841.42万元，其中经销收入占比超过80%，2021年及
计分别为17,294.48万元、32,267.11万元、37,245.44万元和6,606.37万元，期间费
用率分别为24.14%、26.24%、29.19%和28.92%，总体呈上升趋势。报告期各期
末，发行人应收账款余额分别为2,620.14万元、7,296.97万元、7,141.51万元和
万元和1,486.34万元，占应收账款余额的比例分别为5.04%、5.35%、21.21%和
有限公司苏宁采购中心的应收款项预计无法收回，已全额计提坏账准备1,185.32
万元。报告期各期末，公司合同负债余额分别为6,654.69万元、5,831.11万元、
经销商用于日后购货的销售返利。根据申报材料，截至报告期末，发行人交易
性金融资产账面价值为50,000.00万元，主要为银行理财产品、券商资管产品及
信托产品，均未认定为财务性投资。发行人全资子公司浙江亿田电子商务有限
公司系公司的网络销售平台，负责网上销售业务。
请发行人补充说明：（1）2021年度发行人营业收入大幅增长且高于同行业
公司的原因及合理性，是否存在通过扩大向经销商铺货量等方式提高收入的情
形，并结合新房装修、旧厨房改造和产品更新等方面的市场需求，说明业绩增
长是否可持续；
（2）公司销售费用率为20%左右，请结合发行人业务销售模式、
期间费用分项占比情况等，说明报告期内期间费用上升的原因及合理性，期间
费用率是否与同行业可比公司一致；（3）发行人对苏宁易购进行大额单项计提
的原因及合理性，并结合发行人报告期内主要客户、销售政策、业务模式变动
情况，对各类客户的应收账款信用政策、账龄情况、期后回款、同行业可比公
司情况，说明应收账款占比、周转率等财务指标的合理性，应收账款坏账准备
计提是否充分，是否与同行业可比公司一致，相关不利影响是否持续，拟采取
的应对措施及有效性；（4）报告期内返利等促销政策的主要内容、不同销售模
式下返利的会计处理方式、返利计提的金额及实际发生额等，并说明相关金额
是否与既定政策相符，相关会计处理是否规范；（5）报告期内是否存在第三方
回款情形，如是，请说明发生的原因与必要性、其占营业收入比例及变动趋势，
发行人及关联方与付款方是否存在关联关系，针对第三方回款的内部控制制度
及其有效性；（6）列示交易性金融资产等财务性投资相关科目的详细情形，结
合投资协议的主要内容、投资背景、底层资产、收益率区间等，说明相关投资
不认定为财务性投资的原因及合理性，最近一期末是否持有金额较大的财务性
投资（包括类金融业务），自本次发行董事会决议日前六个月至今，发行人新
投入或拟投入的财务性投资及类金融业务的具体情况，是否符合《证券期货法
律适用意见第18号》的相关要求，是否涉及调减情形；（7）发行人线上销售的
模式，请区分直销和经销模式分别说明报告期内的具体情况，包括但不限于销
售对象类型、销售金额、回款情况、线上所使用的平台情况，并对比两种模式
下的毛利率情况、信用政策等说明是否存在显著差异及原因；（8）发行人是否
从事提供、参与或与客户共同运营网站、APP等互联网平台业务，是否属于《国
务院反垄断委员会关于平台经济领域的反垄断指南》规定的“平台经济领域经营
者”，发行人行业竞争状况是否公平有序、合法合规，是否存在垄断协议、限制
竞争、滥用市场支配地位等不正当竞争情形，并对照国家反垄断相关规定，说
明发行人是否存在达到申报标准的经营者集中情形以及是否履行申报义务，是
否按照行业主管部门有关规定开展业务，是否为客户提供个人数据存储及运营
的相关服务，是否存在收集、存储个人数据、对相关数据挖掘及提供增值服务
等情况，是否取得相应资质，是否合法合规。
请发行人补充披露（1）-（5）涉及的相关风险。
请保荐人核查并发表明确意见，请会计师核查（1）-（7）并发表明确意见，
请发行人律师核查（8）并发表明确意见。
回复：
一、2021 年度发行人营业收入大幅增长且高于同行业公司的原因及合理性，
是否存在通过扩大向经销商铺货量等方式提高收入的情形，并结合新房装修、
旧厨房改造和产品更新等方面的市场需求，说明业绩增长是否可持续。
（一）2021 年度发行人营业收入大幅增长且高于同行业公司的原因及合理
性
单位：万元
公司名称
营业收入 增长率 营业收入
浙江美大 216,371.25 22.19% 177,081.78
老板电器 1,014,770.60 24.84% 812,862.08
华帝股份 558,786.76 28.15% 436,046.71
帅丰电器 97,764.13 36.93% 71,399.01
火星人 231,868.28 43.65% 161,411.99
算术平均值 423,912.20 31.15% 331,760.31
发行人 122,965.72 71.66% 71,634.94
根据上表，2021 年度公司营业收入增长率为 71.66%，与同行业可比公司相
比处于较高水平，具体原因分析如下：
报告期内，公司核心产品为集成灶，集成灶产品销售收入分别为 64,302.89
万元、112,618.53 万元、116,237.61 万元和 54,999.03 万元，占主营业务收入的比
例分别为 91.41%、92.34%、91.90%和 90.06%，系公司主营业务收入的重要来源。
广蒸烤系列（包括蒸烤独立、蒸烤一体）集成灶产品，相关产品销售收入及占集
成灶产品销售收入的比例情况具体如下：
单位：万元、%
项目
金额 比例 金额 比例
蒸烤独立 26,167.75 23.24 11,336.51 17.63
蒸烤一体 32,170.57 28.57 2,386.39 3.71
其他 54,280.21 48.19 50,579.99 78.66
合计 112,618.53 100.00 64,302.89 100.00
根据上表，2020 年度和 2021 年度，公司蒸烤系列集成灶产品占集成灶产品
销售收入的比例分别为 21.34%和 51.81%，蒸烤系列产品收入占比上升较快，从
而带动公司 2021 年度集成灶产品销售收入快速增长。
根据奥维云网（AVC）1线上/线下监测数据，2020 年度至 2021 年度，蒸烤
系列集成灶产品线上零售额占集成灶线上零售额的比例从 24%增长至 51%，蒸
烤系列集成灶产品线下零售额占集成灶线下零售额的比例从 14%增长至 37%，
蒸烤系列集成灶产品市场销售规模呈快速增长趋势。相对与市场平均水平而言，
的产品一直是公司业务发展的基石（如公司的 S8 蒸烤独立集成灶曾荣获
“2020AWE 艾普兰优秀产品奖”），受益于蒸烤系列集成灶产品市场规模整体快
速扩大，公司成功抓住市场发展机遇，相关产品深受市场欢迎，从而使得公司当
期蒸烤系列产品销售收入实现快速增长。
北京奥维云网大数据科技股份有限公司（831101.NQ），英文简称“AVC”；根据该公司官网及公开披露
的年度报告，该公司是一家专注于智慧家庭领域的大数据综合解决方案服务商，围绕智慧家庭相关产品的
研发、生产、销售和服务等全产业链环节，为客户提供市场数据信息、市场研究、互联网内容精准种草服
务等大数据综合解决方案服务；目前该公司建立了家电大数据、显示产业链大数据、地产及家居大数据、
内容种草大数据等多个业务线，客户群主要为家电和家居行业上下游企业，经历十多年的发展目前已成为
国内智慧家庭领域当先的第三方大数据公司
厨房电器产品属于耐用消费品，产品品牌对消费者的决策起到较大作用，营
销投入对公司提升产品品牌形象具有重要的影响。2020 年度和 2021 年度，公司
营销投入主要包括销售人员职工薪酬、广告费、会务推广费和咨询服务费等，具
体情况如下：
单位：万元
项目 2021 年度 2020 年度
销售人员职工薪酬 6,539.52 3,808.58
广告费 8,833.55 4,415.68
会务推广费 1,758.43 800.49
咨询服务费 716.74 265.00
合计 17,848.24 9,289.75
司对比情况如下：
注
公司名称 广告推广费增长率 销售费用增长率 营业收入增长率
浙江美大 24.17% 22.15% 22.19%
老板电器 34.67% 14.32% 24.84%
华帝股份 27.19% 29.60% 28.15%
帅丰电器 36.89% 31.46% 36.93%
火星人 35.64% 25.68% 43.65%
算术平均值 31.71% 24.64% 31.15%
公司 106.32% 99.94% 71.66%
注：公司广告推广费含广告费、会务推广费和咨询服务费；浙江美大、老板电器、华帝
股份、帅丰电器和火星人分别选取其年度报告销售费用明细中广告宣传及促销费、广告宣传
费、业务宣传费、广告宣传费/参展会务费和广告宣传费/营销推广费
后借助资本市场力量，进一步扩大了品牌知名度、提升了市场占有率，扩大了销
售人员规模，并加大了在网络媒体、大交通媒体、户外媒体、家电展会等各种营
销渠道上的宣传力度，相关职工薪酬、广告、会务推广和咨询服务费用增加所致。
等营销费用投入，相关费用支出变化与营业收入增长趋势较为匹配。公司抓住市
场机遇，加大了对广告推广费等营销费用的投入，产品市场认可度得到大幅提升，
从而带动公司 2021 年度销售规模快速增长。
元，增幅为 366.25%，增幅较为显著。公司大力推进线上销售渠道建设，依托天
猫和京东等主流电商平台开展线上销售业务，同时公司积极推广“新零售”模式，
线上电商平台与线下实体店互相引流，增强了企业品牌知名度，同时也提升了公
司产品销售规模。
综上，2021 年度公司营业收入大幅增长主要系受产品结构优化、营销投入
加大和线上直销收入大幅增长等因素影响，具有合理性。
（二）是否存在通过扩大经销商铺货量等方式提高收入的情形
公司原则上对经销商采用“款到发货”的信用政策，为减少资金占用，经销
商采购订单系根据下游消费者客户的需求合理确定，期末库存基本都存在消费者
客户订单支持，一般保有少量的畅销款集成灶安全库存以备消费者随时可能提出
的安装需求。2020 年至 2022 年各期末，公司前二十大经销商集成灶库存情况如
下：
期末库存量占公司对该等经销商
项目 期末库存数量（套）
同期销量的比例
注：2020 年度公司前二十大经销商中贵州诺天商贸有限公司和西安合诚吉辉工贸有限
责任公司与公司已不再合作，未取得相关库存数据
经销商结合下游客户订单情况、自身资金安排、物流运输等因素向公司采购
集成灶产品，采购频率通常为每月 2-3 次，同时考虑到集成灶生产周期与运输周
期，经销商通常保持 1.5-2 个月左右的库存备货水平。由于市场情况较好，销售
流转速度较快，2021 年末经销商库存水平相对较低。
综上，公司的主要经销商库存与其销售规模较为匹配，公司不存在通过扩大
经销商铺货量等方式提高收入的情形。
（三）业绩增长是否可持续分析
空间
（1）良好的政策环境
公司主要从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售业务。厨
房电器产品作为我国居民生活中的重要消费品，近年来为推动厨房电器行业实现
安全、节能、环保、高效发展，国务院及相关部门、行业协会等出台了一系列指
导厨房电器行业发展的法律、法规及规章，相关法律法规及产业政策的制定和出
台为厨房电器行业持续发展和公司未来业绩增长提供了良好的政策环境。2023
年以来公司所在行业的主要产业扶持政策请参见本回复问题 2 之“五、（一）1、
（3）集成灶行业未来市场需求分析”。
（2）行业发展前景较为广阔
根据国家统计局统计，2015 年至 2021 年我国商品房销售面积从 128,494.97
万平方米增长至 179,433.41 万平方米，年复合增长率达 5.72%，整体保持稳定增
长水平，受宏观经济波动及房地产调控因素的影响，2022 年我国商品房销售面
积较 2021 年同期下降 24.30%。虽然房地产行业带来的厨电增量市场有所放缓，
但以更新需求为主的存量市场正在逐步打开，新增市场及存量市场将共同支撑厨
房电器行业未来的发展空间。受益于城镇化率及城镇化发展质量的不断提升，我
国厨房电器行业长期发展趋势向好。
近年来，随着国内消费者消费观念的转型升级，“集成厨房”、“智能厨房”
等概念开始普及，消费者更加重视厨房生活体验，对厨房电器产品也提出了更高
的要求，集成化、智能化、环保化、人性化和多样化已成为厨房电器行业重要的
发展趋势，以集成灶为代表的新兴智能厨电产品景气度持续攀升，为公司及相关
行业内企业未来发展提供了广阔的市场空间。
根据奥维云网（AVC）推总数据，2022 年集成灶产品零售规模在厨卫大家
电中仅次于吸油烟机，市场零售额已达 259 亿元，较上年同期增长 1.2%，在厨
电市场下行的态势中仍保持增长趋势。同时，厨电行业集成灶整体需求量的渗透
仍不高，根据奥维云网（AVC）推总数据显示，2022 年度集成灶对比油烟机的
渗透率，即集成灶零售量/（油烟机零售量+集成灶零售量）为 13.64%，未来市
场增长空间较大。
根据奥维云网（AVC）推总数据，2015 年至 2022 年，国内洗碗机市场零售
额已从 9 亿元增长至 103 亿元，年复合增长率达 41.65%，增速显著；奥维云网
（AVC）预测集成洗碗机 2021 年至 2025 年零售量年复合增长率为 50%，零售
额年复合增长率为 47%，2025 年销量和销售额将分别达到 31 万台和 32 亿元。
尽管洗碗机市场规模持续扩大，但与欧美等发达国家相比，中国洗碗机的渗透率
仍处于较低水平，2022 年中国洗碗机的渗透率仅为 4.8%，而欧美等国家的渗透
率已经超过 60%，中国洗碗机市场仍有巨大的潜力和空间。
公司长期专注厨房电器领域，贯彻创新驱动发展战略，始终致力于为消费者
提供高端厨房电器产品，在消费者群体中形成了良好口碑，“亿田”已成为深受
消费者喜爱的集成灶品牌之一。经过多年的经营积累，公司已在产品研发设计、
营销渠道管理、产品质量管理、企业生产运营和经营管理团队等方面形成了较强
的核心竞争力，能够有力支持公司未来的业务拓展。
根据奥维云网（AVC）集成灶产品市场销售数量推总数据测算，公司 2022
年度集成灶产品市场占有率约为 7.72%，位居集成灶行业前列。目前集成灶行业
市场集中度仍相对较低，具有绝对领导地位的品牌尚未形成，公司作为行业头部
品牌可把握市场先机，以进一步提高自身市场占有率，促进未来经营业绩的可持
续发展。同时，随着公司首发募投项目陆续完工达产，公司产能提升，为公司未
来市场开拓、市场占用率提升提供有力支持。
因此，从中长期来看，在公司不断提升综合竞争力，保持现有产业政策、产
业格局以及未来市场趋势未发生重大不利变化的情况下，公司业务发展具有可持
续性，未来业绩增长具有较大潜力。
综上，公司 2021 年度营业收入大幅增长且高于同行业可比公司具有合理性；
公司不存在通过扩大经销商铺货量等方式提高收入的情形；从中长期来看，在公
司不断提升综合竞争力，保持现有产业政策、产业格局以及未来市场趋势未发生
重大不利变化的情况下，公司业务发展具有可持续性，未来业绩增长具有较大潜
力。
（四）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）访谈发行人销售管理人员，了解公司 2021 年度业绩大幅上升的原因、
主要产品市场情况及未来发展趋势；
（2）查阅发行人同行业可比公司公开披露文件，了解其报告期内的经营模
式、营业收入和净利润等情况，并进行对比分析；
（3）获取发行人报告期内收入成本明细表，分析集成灶产品分类及变化情
况；
（4）获取发行人报告期内销售费用明细，分析主要营销费用的投入情况；
（5）访谈报告期内主要经销商，了解经销商终端客户、期末备货等情况，
并获取公司前二十大经销商集成灶产品对外销售及期末库存情况说明，分析其期
末库存的合理性；
（6）查阅行业报告、国家统计局等相关数据，了解发行人所属行业相关政
策、现状及发展趋势。
经核查，发行人会计师认为，发行人 2021 年度营业收入大幅增长且高于同
行业可比公司具有合理性；发行人不存在通过扩大经销商铺货量等方式提高收入
的情形；从中长期来看，在公司不断提升综合竞争力，保持现有产业政策、产业
格局以及未来市场趋势未发生重大不利变化的情况下，公司业务发展具有可持续
性，未来业绩增长具有潜力。
二、公司销售费用率为 20%左右，请结合发行人业务销售模式、期间费用
分项占比情况等，说明报告期内期间费用上升的原因及合理性，期间费用率是
否与同行业可比公司一致。
（一）期间费用构成情况
报告期内，公司期间费用及费用率情况如下：
单位：万元
项目
金额 费用率 金额 费用率 金额 费用率 金额 费用率
销售费用 12,828.09 20.80% 28,515.98 22.35% 23,671.72 19.25% 11,839.21 16.53%
管理费用 2,750.90 4.46% 4,751.15 3.72% 4,227.44 3.44% 3,134.07 4.38%
研发费用 3,056.39 4.96% 6,008.29 4.71% 5,515.02 4.49% 3,142.36 4.39%
财务费用 -766.70 -1.24% -2,029.98 -1.59% -1,147.06 -0.93% -821.15 -1.15%
合计 17,868.68 28.98% 37,245.44 29.19% 32,267.11 26.24% 17,294.48 24.14%
报告期内，公司期间费用合计分别为 17,294.48 万元、32,267.11 万元、
和 28.98%，其中销售费用占比 7 成左右。期间费用总额及费用率总体呈稳步上
升趋势，主要系公司为提升市场份额，不断壮大销售团队、扩大品牌宣传、拓宽
销售渠道所致。
公司期间费用率与同行业可比公司对比情况如下：
公司名称 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
华帝股份 31.83% 32.99% 32.79% 32.98%
老板电器 33.80% 31.92% 30.00% 31.95%
浙江美大 14.12% 18.02% 16.98% 16.54%
火星人 33.07% 30.25% 27.95% 31.99%
帅丰电器 19.90% 21.72% 18.57% 18.72%
算术平均值 26.54% 26.98% 25.26% 26.43%
公司 28.98% 29.19% 26.24% 24.14%
报告期内，公司期间费用率与同行业可比公司平均水平较为接近。
（二）销售费用
报告期内，公司销售费用明细如下：
单位：万元
项目 比例 比例 比例 比例
金额 金额 金额 金额
（%） （%） （%） （%）
职工薪酬 4,105.70 32.01 7,727.82 27.10 6,539.52 27.63 3,808.58 32.17
广告费 3,659.02 28.52 10,108.11 35.45 8,833.55 37.32 4,415.68 37.30
运输费 19.47 0.15 82.86 0.29 74.34 0.31 36.68 0.31
差旅费 693.34 5.40 1,670.85 5.86 1,250.03 5.28 762.50 6.44
会务推广费 1,091.99 8.51 1,833.79 6.43 1,758.43 7.43 800.49 6.76
电商服务费用 2,277.63 17.76 4,222.56 14.81 2,994.26 12.65 1,151.59 9.73
咨询服务费 145.27 1.13 421.07 1.48 716.74 3.03 265.00 2.24
折旧与摊销费用 339.34 2.65 593.41 2.08 95.05 0.40 95.87 0.81
其他 496.33 3.87 1,855.51 6.51 1,409.81 5.96 502.80 4.25
合计 12,828.09 100.00 28,515.98 100.00 23,671.72 100.00 11,839.21 100.00
报告期内，公司销售费用金额分别为 11,839.21 万元、23,671.72 万元、
和 20.80%。
费用与营业收入变动幅度基本保持一致；当期销售费用增加主要系职工薪酬、广
告费、会务推广费和电商服务费用增加所致，具体分析如下：
（1）公司销售人员职工薪酬同比增加 71.70%，主要系随着经销区域和电商
业务的扩展，公司销售人员年均人数从 2020 年度的 258 人增加至 364 人，随着
人员规模扩大职工薪酬费用相应增加。
（2）广告费主要核算公司在电视、广播电台、互联网和户外等媒体上投放
广告等费用，集成灶产品属于耐用消费品，消费者更倾向于选购行业内具有良好
品牌和口碑的产品，所以品牌认知度是吸引消费者的关键因素之一。2021 年度
公司广告费用同比增加 100.05%，主要原因系公司积极推动品牌建设，加大广告
投入，其中在抖音、今日头条等网络平台推广费用同比增加 2,311.32 万元。
（3）会务推广费主要系公司参加各类型展览会、组织经销商大会及日常活
动相关物料赠品所产生的费用。2021 年度公司会务推广费同比增加 119.67%，主
要系公司为持续拓展经销网络，不断参加各类展会、组织经销商大会等相关活动
费用增加所致。其中，公司 2021 年度参加大型会展 4 次，发生费用 295.30 万元；
同时当期经销商会议费用和营销推广会议费用从 2020 年度的 29.29 万元增加至
（4）电商服务费为网络销售平台向公司收取的网络销售服务费用，主要包
括平台佣金、推广费、菜鸟仓费用、其他平台服务等费用。报告期内，公司自行
运营的网上销售主要通过天猫平台和京东平台，电商服务费主要为支付上述平台
的销售服务费。2021 年度公司电商服务费用同比增加 160.01%，主要系线上销售
收入规模大幅增加所致。
综上，公司 2021 年度销售费用变动与公司业务规模增长相匹配，公司通过
扩大销售人员规模，提高广告费用、会务推广费用和电商平台费用的投入，提升
了公司品牌知名度，进一步促进了公司销售收入的快速增长。
报告期内，公司与同行业可比公司的销售费用率比较如下：
公司名称 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
华帝股份 23.27% 24.35% 24.24% 23.97%
老板电器 27.58% 25.45% 24.19% 26.41%
浙江美大 8.47% 11.25% 11.22% 11.22%
火星人 22.82% 22.02% 21.84% 24.97%
帅丰电器 14.76% 14.53% 12.30% 12.81%
算术平均值 19.38% 19.52% 18.76% 19.88%
公司 20.80% 22.35% 19.25% 16.53%
报告期内，公司销售费用率与同行业可比公司平均水平较为接近。
（三）管理费用
报告期内，公司管理费用金额分别为 3,134.07 万元、4,227.44 万元、4,751.15
万元和 2,750.90 万元，管理费用率分别为 4.38%、3.44%、3.72%和 4.46%，费用
率较低。公司管理费用主要由职工薪酬、折旧与摊销费用、股份支付费用和业务
招待费构成。2021 年度公司管理费用增加主要系股份支付费用和折旧与摊销费
用同比增加 477.19 万元和 209.34 万元所致。
报告期内，公司与同行业可比公司的管理费用率比较如下：
公司名称 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
华帝股份 4.55% 4.35% 4.06% 3.90%
老板电器 4.12% 4.20% 3.58% 3.65%
浙江美大 4.79% 4.35% 3.29% 3.49%
火星人 5.49% 4.46% 3.73% 3.89%
公司名称 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
帅丰电器 4.84% 6.18% 4.71% 4.32%
算术平均值 4.76% 4.71% 3.87% 3.85%
公司 4.46% 3.72% 3.44% 4.38%
报告期内，公司管理费用率与同行业可比公司平均水平较为接近。
（四）研发费用
报告期内，公司研发费用金额分别为 3,142.36 万元、5,515.02 万元、6,008.29
万元和 3,056.39 万元，研发费用率分别为 4.39%、4.49%、4.71%和 4.96%。公司
研发费用包括研发人员直接人工费用、研发领用的直接材料费、研发设备的折旧
与摊销、研发产品的设计费和其他费用。公司一直重视新产品、新技术、新工艺
的持续创新和研发，研发费用呈逐年上升趋势。报告期内，为准确响应市场消费
需求，提高产品技术竞争力和品牌优势，公司不断引进优秀研发人才，研发人员
待遇也不断提高。同时，公司重视对原有研发项目的深入研究，不断进行自我升
级与迭代，使得产品性能得到进一步的提升，产品梯度不断丰富。
报告期内，公司与同行业可比公司的研发费用率比较如下：
公司名称 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
华帝股份 4.18% 4.45% 4.36% 5.05%
老板电器 3.50% 3.81% 3.61% 3.73%
浙江美大 3.29% 3.35% 3.16% 3.07%
火星人 5.78% 4.68% 3.19% 3.58%
帅丰电器 3.60% 4.50% 4.17% 3.72%
算术平均值 4.07% 4.16% 3.70% 3.83%
公司 4.96% 4.71% 4.49% 4.39%
报告期内，公司研发费用率略高于同行业可比公司平均水平，主要系公司高
度重视研发设计，不断加大研发投入，优化产品结构，开拓新产品所致。
（五）财务费用
报告期内，公司财务费用金额分别为-821.15 万元、-1,147.06 万元、-2,029.98
万元和-766.70 万元，财务费用率分别为-1.15%、-0.93%、-1.59%和-1.24%。2020
年至 2022 年公司财务费用金额下降主要系利息收入增加所致，利息收入持续增
加主要系银行存款增加及对银行存款管理加强所致。
综上，报告期内公司期间费用率上升具有合理性，且其与同行业可比公司平
均水平较为接近，不存在明显异常。
（六）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）获取发行人报告期内期间费用明细，询问发行人相关人员，了解各项
费用变动原因；
（2）获取发行人报告期内人员花名册，了解员工人数变动及分布情况；
（3）选取样本对发行人报告期内的大额期间费用进行细节测试；选取样本
对资产负债表日前后的期间费用执行截止测试；
（4）查阅同行业可比公司年度报告等公开资料，了解同行业可比公司期间
费用及费用率变动情况。
经核查，发行人会计师认为，公司期间费用率上升具有合理性，且其与同行
业可比公司平均水平较为接近，不存在明显异常情形。
三、发行人对苏宁易购进行大额单项计提的原因及合理性，并结合发行人
报告期内主要客户、销售政策、业务模式变动情况，对各类客户的应收账款信
用政策、账龄情况、期后回款、同行业可比公司情况，说明应收账款占比、周
转率等财务指标的合理性，应收账款坏账准备计提是否充分，是否与同行业可
比公司一致，相关不利影响是否持续，拟采取的应对措施及有效性。
（一）发行人对苏宁易购进行大额单项计提的原因及合理性
公司于 2019 年开始与苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心开展苏宁自
营模式销售业务。2021 年下半年苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心商业
承兑汇票出现未履约承兑的情形，公司考虑到应收苏宁易购集团股份有限公司苏
宁采购中心货款 1,387.00 万元存在无法收回的风险，于 2022 年 2 月与对方进行
沟通，并就欠款达成分期还款协议，协议约定苏宁易购集团股份有限公司苏宁采
购中心于 2022 年 9 月底前分次归还所欠公司全部货款。分期还款协议实际执行
情况如下：
单位：万元
计划还款月份 还款计划 实际还款金额 是否按照协议还款
计划还款月份 还款计划 实际还款金额 是否按照协议还款
合计 1,387.00 210.11 -
截至 2022 年 12 月 31 日，公司除收回的 210.11 万元款项外，尚未收回苏宁
易购集团股份有限公司苏宁采购中心剩余货款。经公司多次催收，苏宁易购集团
股份有限公司苏宁采购中心仍未按约定及时还款。截至 2022 年 12 月 31 日应收
苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心余额情况如下：
单位：万元
客户名称 余额 1年以内 1-2年 是否逾期
苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 1,185.32 8.43 1,176.89 是
根据苏宁易购集团股份有限公司 2022 年 3 季度财务数据，该公司净利润为
-49.53 亿元；根据该公司 2022 年度业绩预告，归属于上市公司股东的净利润为
-165 亿元至-155 亿元，公司预计应收苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心
款项无法收回。同时，结合苏宁易购集团股份有限公司 2022 年 4 月公告，因最
近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计
报告显示该公司持续经营能力存在不确定性，苏宁易购集团股份有限公司于
易购集团股份有限公司苏宁采购中心款项进行单项全额计提坏账准备。
对比其他上市公司对苏宁易购计提减值情况：
上市公司名称 客户 是否单项计提坏账准备 计提比例
火星人（300894） 苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 是 50%
帅丰电器（605336） 苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 是 100%
奥普家居（603551） 苏宁易购集团股份有限公司及其关联公司 是 80%
德尔玛（301332） 苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 是 100%
重庆百货（600729） 苏宁易购集团股份有限公司 是 100%
利欧股份（002131） 江苏苏宁易购电子商务有限公司 是 100%
公司（300911） 苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心 是 100%
公司对应收苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心款项进行单项计提坏
账准备与其他上市公司处理一致，计提比例相对较为谨慎。
综上，公司对苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心进行大额单项计提坏
账具有合理性。
（二）结合发行人报告期内主要客户、销售政策、业务模式变动情况，对
各类客户的应收账款信用政策、账龄情况、期后回款、同行业可比公司情况，
说明应收账款占比、周转率等财务指标的合理性，应收账款坏账准备计提是否
充分，是否与同行业可比公司一致。
（1）报告期内，公司应收账款占比及周转率如下：
财务指标 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
应收账款周转率（次/年） 17.34 20.36 26.18 40.75
应收账款余额占营业收入比例（%） 8.30 5.60 5.93 3.66
注：2023 年 1-6 月应收账款周转率、应收账款余额占营业收入比例已经年化处理
报告期内，公司应收账款周转率分别为 40.75 次/年、26.18 次/年、20.36 次/
年和 17.34 次/年，公司应收账款周转率较高，呈现下降趋势，主要系公司对合作
年限较长、信誉较好、实力较强的经销商提供一定的信用额度，同时公司大力发
展线上经销渠道业务，线上经销业务收入增长较快，期末应收电商平台货款余额
增加，共同导致公司应收账款周转率相应总体呈下降趋势。
报告期内，公司应收账款余额占营业收入比例分别为 3.66%、5.93%、5.60%
和 8.30%，占比较低。
（2）报告期内，公司前五大客户销售政策、业务模式变动情况、应收账款信用政策、账龄情况及截至 2023 年 7 月 31 日期
后回款分析如下：
单位：万元
期间 客户名称 销售金额 营业收入占比 销售模式 信用政策 期末应收余额 账龄情况 期后回款 回款比例
昆明华成商贸有限公司 1,388.09 2.25% 经销 授信额度8.86万元 -6.20 1年以内 - 预收货款
贵州烁铂商贸有限公司 615.97 1.00% 经销 授信额度116.34万元 113.40 1年以内 80.40 70.90%
长沙天麓电器销售有限公司 608.29 0.99% 经销 授信额度302.93万元 288.80 1年以内 13.70 4.74%
兰新电器综合市场南海家电商行 589.50 0.96% 经销 授信额度38.18万元 16.81 1年以内 - -
应城市广恒贸易有限公司 511.73 0.83% 直销 授信额度369.46万元 369.46 1年以内 8.90 2.41%
合计 3,713.58 6.03% - - - - - -
昆明华成商贸有限公司 2,260.57 1.77% 经销 授信额度54.94万元 20.60 1年以内 20.60 100.00%
成华区越健亿威建材经营部 1,180.04 0.92% 经销 授信额度47.65万元 41.93 1年以内 41.93 100.00%
长沙天麓电器销售有限公司 1,123.90 0.88% 经销 授信额度200.00万元 186.45 1年以内 186.45 100.00%
贵州烁铂商贸有限公司 865.21 0.68% 经销 授信额度160.00万元 125.50 1年以内 125.50 100.00%
北京亿业兴田商贸有限公司 816.81 0.64% 经销 授信额度100.00万元 65.93 1年以内 65.93 100.00%
合计 6,246.53 4.90% - - - - - -
昆明华成商贸有限公司 2,108.30 1.71% 经销 款到发货 -185.04 1年以内 - 预收货款
长沙天麓电器销售有限公司 1,376.55 1.12% 经销 授信额度219.08万元 215.72 1年以内 215.72 100.00%
北京亿业兴田商贸有限公司 1,171.29 0.95% 经销 授信额度100.00万元 -13.97 1年以内 - 预收货款
成华区越健亿威建材经营部 1,167.63 0.95% 经销 授信额度98.21万元 42.05 1年以内 42.05 100.00%
兰新电器综合市场南海家电商行 953.31 0.78% 经销 授信额度44.00万元 0.78 1年以内 0.78 100.00%
合计 6,777.08 5.51% - - - - - -
期间 客户名称 销售金额 营业收入占比 销售模式 信用政策 期末应收余额 账龄情况 期后回款 回款比例
昆明华成商贸有限公司 1,492.66 2.08% 经销 款到发货 -405.41 1年以内 - 预收货款
长沙天麓电器销售有限公司 946.71 1.32% 经销 授信额度300.00万元 55.54 1年以内 55.54 100.00%
成华区越健亿威建材经营部 815.84 1.14% 经销 款到发货 -50.51 1年以内 - 预收货款
北京亿业兴田商贸有限公司 559.45 0.78% 经销 授信额度150.00万元 -3.57 1年以内 - 预收货款
贵州诺天商贸有限公司 516.24 0.72% 经销 授信额度70.00万元 19.95 1年以内 19.95 100.00%
合计 4,330.90 6.05% - - - - - -
注 1：历年主要客户的销售金额按同一控制口径合并计算
注 2：成华区越健亿威建材经营部包括成华区越健亿威建材经营部、成华区富亿威建材经营部、成都鑫亿佳贸易有限公司和成都越健贸易有
限公司
注 3：兰新电器综合市场南海家电商行包括兰新电器综合市场南海家电商行和兰州德岚达商贸有限公司
公司应收账款周转率较快，应收账款余额占营业收入的比例较低，主要系销
售模式所决定。报告期内，公司销售以经销模式为主，经销收入分别为 66,012.69
万元、108,118.07 万元、107,862.68 万元和 50,497.43 万元，占主营业务收入的比
例分别为 93.84%、88.65%、85.28%和 82.68%。报告期内，公司前五大客户主要
为经销商，公司原则上对经销商采用“款到发货”的信用政策，对合作年限较长、
信誉较好、实力较强的经销商提供一定的信用额度。公司对经销商制定的信用政
策较为合理，报告期各期末应收主要经销商客户款项金额较小，账龄均在 1 年以
内。2020 年至 2022 年末应收主要客户货款均已全部收回。2023 年 6 月末应收账
款尚未全部收回，主要系统计时间较短及部分款项仍在授信额度内。
综上，公司各期末应收账款余额占当期收入的比例较低，应收账款周转率较
高具有合理性。
（3）同行业可比公司周转率及应收账款占比分析
财务指标 公司名称 2023年1-6月 2022年度 2021年度 2020年度
华帝股份 5.07 4.89 5.92 5.77
老板电器 5.69 6.25 7.79 9.38
浙江美大 75.26 119.07 110.24 83.74
应收账款周转率（次/年） 火星人 12.93 19.49 33.56 26.66
帅丰电器 13.90 28.27 399.42 9,609.99
算术平均值 22.57 35.59 111.39 1,947.11
公司 17.34 20.36 26.18 40.75
华帝股份 31.57 33.25 29.04 20.62
老板电器 29.12 27.19 22.15 13.30
浙江美大 1.86 1.01 0.75 1.52
应收账款余额占收入比例（%） 火星人 9.04 8.85 3.56 4.68
帅丰电器 7.60 6.63 0.49 0.02
算术平均值 15.84 15.39 11.20 8.03
公司 8.30 5.60 5.93 3.66
注：同行业可比公司数据来源于其已公开披露的定期报告
同行业可比公司中浙江美大、火星人及帅丰电器主要从事集成灶生产及销售，
与公司业务模式相似度较高。浙江美大、火星人及帅丰电器均呈现应收账款周转
率较高，应收账款余额占营业收入比例较低的特点，与公司情况相符。公司应收
账款周转率及应收账款余额占营业收入的比例与火星人较为接近，处于同行业可
比公司区间范围内。
综上，公司应收账款占比、周转率具有合理性。
报告期内，公司应收账款坏账准备计提情况如下：
单位：万元
项目 2023年6月末 2022年末 2021年末 2020年末
应收账款余额 10,240.38 7,141.51 7,296.97 2,620.14
坏账准备金额 1,644.28 1,515.00 390.49 132.00
计提比例 16.06% 21.21% 5.35% 5.04%
报告期内，公司应收账款坏账准备计提比例分别为 5.04%、5.35%、21.21%
和 16.06%，其中 2022 年末和 2023 年 6 月末计提比例较高主要系对应收苏宁易
购集团股份有限公司苏宁采购中心款项进行单项全额计提坏账准备所致，剔除前
述影响后计提比例分别为 5.54%和 5.07%，与其他年度较为接近。
（1）应收账款账龄分析
单位：万元
项目 账面余额 占比 坏账准备 计提比例
按组合计提坏账准备 9,055.06 88.43% 458.96 5.07%
①按账龄组合计提坏账准备的应收账款 9,055.06 88.43% 458.96 5.07%
其中：1 年以内 8,956.30 87.46% 447.82 5.00%
②关联方组合 - - - -
按单项计提坏账准备 1,185.32 11.57% 1,185.32 100.00%
合计 10,240.38 100.00% 1,644.28 16.06%
项目 账面余额 占比 坏账准备 计提比例
按组合计提坏账准备 5,929.49 83.03% 302.98 5.11%
①按账龄组合计提坏账准备的应收账款 5,910.61 82.76% 302.98 5.13%
其中：1 年以内 5,786.96 81.03% 289.35 5.00%
②关联方组合 18.88 0.26% - -
按单项计提坏账准备 1,212.02 16.97% 1,212.02 100.00%
合计 7,141.51 100.00% 1,515.00 21.21%
项目 账面余额 占比 坏账准备 计提比例
按组合计提坏账准备 7,270.27 99.63% 363.79 5.00%
①按账龄组合计提坏账准备的应收账款 7,242.80 99.26% 363.79 5.02%
其中：1 年以内 7,236.96 99.18% 361.85 5.00%
②关联方组合 27.47 0.38% - -
按单项计提坏账准备 26.70 0.37% 26.70 100.00%
合计 7,296.97 100.00% 390.49 5.35%
项目 账面余额 占比 坏账准备 计提比例
按组合计提坏账准备 2,620.14 100.00% 132.00 5.04%
①按账龄组合计提坏账准备的应收账款 2,616.14 99.85% 132.00 5.05%
其中：1 年以内 2,604.13 99.39% 130.21 5.00%
②关联方组合 4.00 0.15% - -
合计 2,620.14 100.00% 132.00 5.04%
报告期各期末，公司按账龄组合计提坏账准备的应收账款账龄基本均在 1
年以内，账龄较短。对于预计无法回款的应收账款，公司已单项全额计提坏账准
备。
（2）期后回款分析
截至 2023 年 7 月 31 日，公司应收账款各期末余额期后回款情况如下：
单位：万元
项目 2023年6月末 2022年末 2021年末 2020年末
应收账款余额 10,240.38 7,141.51 7,296.97 2,620.14
剔除当期单项计提后应收账款余额（A） 9,055.06 5,929.49 7,270.27 2,620.14
期后回款金额（B） 4,552.73 5,315.62 5,993.58 2,618.73
期后回款比例（B/A） 50.28% 89.65% 82.44% 99.95%
报告期各期末，公司的应收账款余额期后回款比例分别为 99.95%、82.44%、
心余额后应收账款期后回款比例为 98.50%，回款比例较高。2022 年末和 2023
年 6 月末应收账款期后回款比例下降，主要系统计时间较短及部分应收款项仍在
授信额度内。
综上，公司销售回款情况良好，对于未收回的应收账款，公司已严格按照政
策充分计提相关坏账准备。
（3）同行业可比公司坏账计提政策及比例分析
①同行业比公司坏账政策分析
项目 按信用风险特征组合的计提方法
华帝股份 账龄分析法
老板电器 账龄分析法
浙江美大 账龄分析法
火星人 账龄分析法
帅丰电器 账龄分析法
公司 账龄分析法及其他方法（关联方组合）
与同行业可比公司坏账准备计提比例对比情况如下：
项目 华帝股份 老板电器 浙江美大 火星人 帅丰电器 公司
账龄组合
按单项计提坏账准备 23.76%-85.28% 62.86%-87.86% 未单项计提 30.00%-55.59% 100% 100%
对比可以看出，对于相同账龄的应收账款余额，公司的坏账准备计提比例相
对较高，对于按单项计提坏账准备的应收账款余额，公司已全额计提坏账。公司
的坏账准备计提政策相较同行业可比公司更为谨慎。
②同行业可比公司坏账计提比例分析
A、按组合计提信用损失
报告期各期末，公司与同行业可比公司按照组合计提应收账款坏账准备比例
情况比较如下：
公司名称 2023 年 6 月末 2022 年末 2021 年末 2020 年末
华帝股份 10.78% 9.59% 14.23% 12.61%
公司名称 2023 年 6 月末 2022 年末 2021 年末 2020 年末
老板电器 6.51% 6.29% 5.94% 5.66%
浙江美大 13.29% 13.10% 9.89% 8.74%
火星人 6.17% 5.54% 5.31% 5.00%
帅丰电器 0.50% 0.51% 0.50% 0.50%
算术平均值 7.45% 7.01% 7.17% 6.50%
公司 5.07% 5.11% 5.00% 5.04%
注：同行业可比公司数据来源于其已公开披露的定期报告
公司按组合计提信用减值损失比例保持在 5%左右，处于同行业可比公司信
用减值损失区间内，计提比例合理。
B、单项计提信用损失准备
报告期各期末，公司与同行业可比公司单项计提信用损失准备情况比较如下：
公司名称 2023 年 6 月末 2022 年末 2021 年末 2020 年末
华帝股份 85.46% 85.28% 30.53% 23.76%
老板电器 63.82% 62.86% 87.86% 81.25%
浙江美大 未单项计提 未单项计提 未单项计提 未单项计提
火星人 57.70% 55.59% 30.00% 未单项计提
帅丰电器 100.00% 100.00% 未单项计提 未单项计提
算术平均值 76.75% 75.93% 49.46% 52.51%
公司 100.00% 100.00% 100.00% 未单项计提
如上表所示，公司应收账款单项坏账计提政策较为谨慎，与同行业可比公司
不存在重大差异。
综上，公司应收账款坏账准备计提充分。
（三）相关不利影响是否持续，拟采取的应对措施及有效性
根据苏宁易购集团股份有限公司 2023 年半年度报告，苏宁易购集团股份有
限公司归属于上市公司股东的净利润亏损 19.30 亿元，亏损较上年同期亏损 27.41
亿元有所减少，经营活动产生的现金流量净额 19.44 亿元，较上年同期增长
公司在苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心发生债务违约时，采取了以
下应对措施：
分期还款协议。根据双方签署的还款计划安排，公司目前已收回 210.11 万元货
款。
式的销售业务，避免坏账风险的进一步扩大。
对于苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心所欠公司剩余货款，公司目前
仍在与该客户积极沟通协商解决方案，包括但不限于由苏宁易购集团股份有限公
司苏宁采购中心向公司免费提供 KA 卖场场地、广告宣传等服务用以抵减所欠货
款。苏宁易购作为国内重要的电商平台与线下实体销售渠道之一，在行业内仍有
较强的影响力，目前该公司经营业绩、经营现金流情况已有所好转，后续发行人
将加紧催收相关货款并协商解决该事项，将综合各方面因素后考虑是否采取必要
的法律措施。
（四）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）了解应收苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心款项形成的原因，
获取公司与苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心签立的还款协议，查看实际
还款情况；结合苏宁易购集团股份有限公司的财务状况，分析单项计提坏账的合
理性；对比查看其他上市公司对于应收苏宁易购集团股份有限公司款项的坏账计
提政策；
（2）了解发行人历年前五大客户的销售模式、信用政策、账龄情况及期后
回款，对比同行业可比公司的应收账款占比、周转率，分析发行人相关财务指标
的合理性；
（3）针对客户回款情况执行细节测试，核查销售回款的真实性；
（4）对比同行业可比公司的应收账款坏账计提比例及坏账计提政策，核实
公司坏账计提的充分性；
（5）查看苏宁易购集团股份有限公司 2023 年半年度报告，了解不利因素影
响的持续性。了解发行人对于苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心后续的协
商解决方案。
经核查，发行人会计师认为，发行人对苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购
中心进行大额单项计提具有合理性；发行人应收账款占比、周转率等财务指标具
有合理性，应收账款坏账准备计提充分，与同行业可比公司不存在重大差异；对
于苏宁易购集团股份有限公司苏宁采购中心形成的坏账，公司已采取了积极的应
对措施。
四、报告期内返利等促销政策的主要内容、不同销售模式下返利的会计处
理方式、返利计提的金额及实际发生额等，并说明相关金额是否与既定政策相
符，相关会计处理是否规范。
（一）返利等促销政策的主要内容及返利金额
报告期内，公司返利按照业务模式可分为经销模式返利和直销模式返利。
返利金额及情况如下：
单位：万元
业务
返利类别 返利类型 占比 占比 占比 占比
类型 金额 金额 金额 金额
（%） （%） （%） （%）
线下专项返利 新店返利 1,150.14 14.57 2,813.36 11.42 3,252.13 15.81 1,733.70 26.91
线上销量
线上专项返利 4,175.77 52.88 16,117.71 65.45 13,429.96 65.28 1,771.26 27.49
经销 专项返利
模式 年度及季
其他综合返利 度返利
其他返利 531.82 6.73 2,079.40 8.44 1,184.58 5.76 2,090.55 32.44
直销 线上服务
线上直销 1,809.52 22.92 3,404.92 13.83 1,960.14 9.53 440.89 6.84
模式 返利
返利计提金额合计 7,896.39 100.00 24,624.93 100.00 20,573.85 100.00 6,443.64 100.00
返利兑现金额 7,200.45 - 17,473.18 - 15,709.54 - 5,959.94 -
营业收入金额 61,671.41 - 127,574.96 - 122,965.72 - 71,634.94 -
返利计提金额占营业收入的比例 12.80% - 19.30% - 16.73% - 9.00% -
注：公司计提的返利金额根据经销商后续采购产品金额的一定比例进行逐步兑现，返
利计提与兑现差异期末经抵消后在合同负债列报
系随着线上经销收入规模的扩大，线上销量专项返利随之增长所致。
公司经销模式返利分为线下专项返利、线上专项返利和其他综合返利，具
体返利政策如下：
返利类别 返利类型
线下专项返利 新店返利
线上专项返利 线上销量专项返利
其他综合返利 年度及季度返利、其他返利
（1）线下专项返利
公司线下专项返利为新店返利，新店返利是指经销商开设新装修门店时，按
照公司门店装修标准进行装修，由公司验收通过后，依据新店返利政策给予经销
商相应的返利。报告期内，公司线下专项返利金额分别为 1,733.70 万元、3,252.13
万元、2,813.36 万元和 1,150.14 万元。具体政策如下：
①2020 年 1-6 月
装修面积 返利标准（元/平方米）
②2020 年 7 月-2021 年 3 月
返利标准 标准道具补
装修面积 地区等级 类别
（元/平方米） 贴费（元）
不限 600 地区等级无差异 KA品牌经营展区 -
③2021 年 4 月-2022 年 7 月
装修面积 返利标准（元） 地区等级 类别 开业补贴（元）
不限 600/㎡ 地区等级无差异 家装/KA渠道 -
原则上无支持补贴，依据市场实际特性评估开设特批名额，参照80㎡-100㎡
门店补贴标准
④2022 年 8 月-2023 年 6 月
返利标准 开业补贴
城市等级 类别 装修面积
（元/平方米） （元）
旗舰店 200㎡以上（含200） 1,300 10,000
超一类城市 100-150㎡（含100） 800 5,000
专卖店
旗舰店 200㎡以上（含200） 1,100 10,000
一类城市 100-150㎡（含100） 750 5,000
专卖店
旗舰店 200㎡以上（含200） 900 10,000
二、三类城市 100-150㎡（含100） 650 5,000
专卖店
旗舰店 200㎡以上（含200） 800 10,000
四类城市 100-150㎡（含100） 600 5,000
专卖店
京东天猫超级体验店/
不限 不限 600 -
家装/KA渠道
报告期内，为提升门店及品牌形象，公司不断完善营销管理工作，综合考
虑城市等级、店铺面积、门店类别等多方面因素对新店返利政策进行持续优化
和调整，相同等级城市的经销商返利标准相应有所提升，相关政策整体变动较
小。符合公公司实际情况和经营特点。
（2）线上专项返利
线上专项返利为线上销量专项返利。公司积极推行线上线下业务相互融合、
相互促进的销售战略，据此推出力度较大的线上销量专项返利政策。具体而言，
对于经销商在公司电商平台采购的特定型号产品，经公司审核确认后，经销商可
按照一定标准享受线上销量专项返利。报告期内，公司线上专项返利金额分别为
报告期内，根据公司政策，相同型号的集成灶、集成水槽的返利标准较为稳
定，不同型号的集成灶、集成水槽单套返利金额各不相同，返利区间为含税
费者线下销售产品可获取的毛利范围确定。
（3）其他综合返利
①年度及季度返利
年度及季度返利是指公司与经销商在年度经销协议中约定全年及各季度采
购目标，经销商采购目标金额超过签约采购目标的，根据其采购金额及回款情况
给予一定比例的返利。报告期内，公司年度及季度返利金额分别为 407.24 万元、
期间 返利名称 返利政策
全年签约销售目标低于县级50万元，地级市80万元，副省级城市100万元，
年度返利 省会城市200万元的，不享受年度返利政策；年度销售超过签约目标的，依
据销售及回款情况计提，返利比例为0.5%-1.5%
季度销售超过签约销售目标的，依据销售情况计提，返利比例为1%-2%；
季度返利 返利要求：对于集成灶，季度回款目标达成率≥100%及季度内每月全品类
产品业绩目标达成率≥50%；对于集成水槽，季度出货目标达成率≥100%
全年签约销售目标低于县级50万元，地级市80万元，副省级城市150万元，
省会城市200万元的，不享受年度返利政策；年度销售超过签约目标的，依
年度返利
据销售及回款情况计提，返利比例为0.5%-2.5%。返利要求：集成水槽（洗
季度销售超过签约销售目标的，依据销售情况计提，返利比例为1%-2%；
季度返利 返利要求：集成水槽（洗碗机）与集成灶台数配套比例大于等于15%，未
达到配套比例返利减半
全年签约销售目标低于县级15万元，地级市30万元，副省级、省会城市及
直辖市120万元的，不享受年度返利政策；年度销售超过签约目标的，依据
年度返利
销售及回款情况计提，返利比例为0.5%-2%。返利要求：集成水槽（洗碗
季度销售超过签约销售目标的，依据销售情况计提，返利比例为0.5%-2%；
季度返利 返利要求：集成水槽（洗碗机）与集成灶台数配套比例大于等于16%，未
达到配套比例返利减半
全年签约销售目标低于县级15万元，地级市30万元，副省级、省会城市及
年度返利 直辖市120万元的，不享受年度返利政策；年度销售超过签约目标的，依据
销售及回款情况计提，返利比例为0.5%-2%。返利要求：集成水槽（洗碗
期间 返利名称 返利政策
机）与集成灶台数配套比例大于等于12%，未达到配套比例返利减半；集
成灶及配套与集成烹饪中心任务指标均完成的前提下可享受以上返利，其
中集成烹饪中心成品部分额外追加1%返利，若年度或季度总任务完成，但
集成烹饪中心任务未完成的，则集成烹饪中心部分只计规模不享受返利
季度销售超过签约销售目标的，依据销售情况计提，返利比例为0.5%-2%；
返利要求：集成水槽（洗碗机）与集成灶台数配套比例大于等于12%，未
达到配套比例返利减半；集成灶及配套与集成烹饪中心任务指标均完成的
季度返利
前提下可享受以上返利，其中集成烹饪中心成品部分额外追加1%返利，若
年度或季度总任务完成，但集成烹饪中心任务未完成的，则集成烹饪中心
部分只计规模不享受返利
报告期内各期间，公司年度返利和季度返利计提比例为销售收入的
适当下调了经销商可享受年度和季度返利的最低签约销售目标。
②其他返利
除前述与产品销量或全年业绩情况等明确挂钩的返利政策外，为优化对经销
商的激励机制，公司根据日常推广需要制定了各类其他返利政策，公司其他返利
主要包括活动返利、渠道返利、营销支持返利等，其他返利由经销商依据公司下
发文件或自身实际情况提出申请，公司审核通过后对其他返利予以确认。报告期
内，公司其他返利金额分别为 2,090.55 万元、1,184.58 万元、2,079.40 万元和 531.82
万元。
公司直销业务返利主要为线上直销模式下的线上服务返利。为进一步平衡
线上渠道和线下渠道在同一区域销售的利益冲突，同时为解决线上零售产品的专
业安装售后问题，公司的集成灶线上直销产品主要由经销商负责安装售后。基于
上述原因，公司以经销商实际安装的线上直销集成灶产品数量为考核标准，根据
不同型号给予经销商一定金额的返利。报告期内，公司线上服务返利金额分别为
（二）不同销售模式下返利的会计处理方式
报告期内，公司返利会计处理如下：
业务类型 返利类别 返利类型 返利确认时点
线下专项返利 新店返利 根据返利标准*面积计算返利金额，经审批后，冲减当期营业收入
经销模式 根据经销商通过电商平台购买的产品数量*对应型号的线上销量
线上专项返利 线上销量专项返利
专项返利标准计算返利金额，经审批后，冲减当期营业收入
业务类型 返利类别 返利类型 返利确认时点
根据经销商年度及季度采购目标达成情况及年度季度返利比例计
年度及季度返利
算当期返利金额，经过审批后，冲减当期营业收入
其他综合返利
活动完成后由经销商提出申请，经审批后，根据审批完成时间确
其他返利
认，冲减当期营业收入
根据实际安装台数*对应型号安装服务费计算返利金额，经过审批
直销模式 线上直销返利 线上服务返利
后，冲减当期营业收入
根据《企业会计准则第 14 号——收入》第七条规定，销售商品涉及商业折
扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。商业折扣是企业
为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，公司对于经销商给予的返利支
持均系为了促进公司产品销售，故公司与经销商的销售折扣属于商业折扣。公司
各类返利在实际发生时，根据应返金额冲减当期收入，即按照销售金额扣除折扣
后的金额确认收入，同时确认为合同负债，在返利兑现后核销相关合同负债。具
体会计处理如下：
（1）计提返利时会计处理
借：营业收入
贷：合同负债（计提的返利金额）
（2）客户采购产品，兑现返利时会计处理
借：合同负债
贷：营业收入
应交税费-销项税
（3）期末尚未兑现返利余额的列报处理
对于期末同时存在应收账款余额和合同负债（返利）余额的经销商客户，
公司按照抵消后的净额进行列报。经抵消后，报告期各期末公司合同负债中保
留的返利金额分别为 1,689.37 万元、2,882.09 万元、2,312.40 万元和 1,080.31 万
元。
与同行业可比公司会计政策和会计处理对比如下：
公司名称 返利会计政策和会计处理
根据经销协议相关约定和活动政策通知，参考经销商对约定考核指标的完成情况，于资
帅丰电器 产负债表日估计并计提销售返利。销售返利在达成销售额或其他业绩条件时确认为负债，
抵减营业收入
火星人 对于计提的返利冲减营业收入，同时确认其他流动负债
公司 计提返利时冲减营业收入，同时确认为合同负债
注：同行业企业浙江美大、老板电器、华帝股份均未披露相关会计政策和会计处理
对比可以看出，可比公司帅丰电器、火星人厨具计提返利时均冲减营业收入，
同时确认负债，公司各类返利的会计政策和会计处理与可比公司不存在显著差异，
符合行业惯例。
综上，公司返利会计政策和会计处理符合行业惯例和《企业会计准则》的
规定。
（三）返利金额与既定政策的匹配性
（1）线下专项返利
公司线下专项返利为新店返利。新店返利由经销商装修完毕后提出申请，大
区经理对其所负责区域专卖店进行初步验收后，将经销商申请表及专卖店照片、
装修图纸上报至产品策划推广部，平面设计师审核通过后，根据公司新店返利政
策计算各经销商享有的返利金额，由市场与品牌运营中心总监审核，最终报营销
副总审批。
报告期内，公司新店返利计提金额与新装修门店数量情况如下：
项目 2023年1-6月 2022年度 2021年度 2020年度
新店返利计提金额（万元） 1,150.14 2,813.36 3,252.13 1,733.70
新装修门店数量（家） 292 532 566 395
报告期内，通过公司新店返利审核的专卖店家数分别为 395 家、566 家、532
家和 292 家，与报告期内新店返利计提金额变动趋势一致，与公司返利政策较为
匹配。
（2）线上专项返利
公司线上专项返利为线上销量专项返利。经销商客户在公司电商平台采购的
特定型号产品后，公司业务系统依据电商平台实现销售的数量与对应的单台返利
标准自动计算线上销量专项返利金额，电商返利专员负责返利数据的复核。在目
前的消费环境下，线上线下全渠道融合、追求协同效应已经成为集成灶行业发展
的必然趋势，电商平台通过展示商品，增加产品曝光率，为线下门店进行引流。
在上述背景下，为顺应市场发展需求，提升品牌知名度，公司在报告期内大力开
拓线上渠道，从而使得线上销售规模逐年扩大，线上销量专项返利同步增加。报
告期内，公司线上销量专项返利的计提金额、线上返利产品数量、平均返利金额
如下：
项目 2023年1-6月 2022年度 2021年度 2020年度
线上销量专项返利计提金额（万元） 4,175.77 16,117.71 13,429.96 1,771.26
对应型号的线上销售数量（套） 13,357.00 50,350.00 41,803.00 5,770.00
线上销售的产品平均返利金额（元/套） 3,126.28 3,201.13 3,212.68 3,069.78
政策 2020 年下半年开始大力推广，2021 年度公司线上经销收入大幅增加，当中
享受返利的机型销售数量增加所致。报告期内，公司线上销售的产品平均返利金
额分别为 3,069.78 元/套、3,212.68 元/套、3,201.13 元/套和 3,126.28 元/套，基本
保持稳定，不同型号的集成灶、集成水槽给与经销商的单套返利金额各不相同，
公司计提的单套平均返利金额均位于单套返利标准区间内，与公司返利政策较为
匹配。
（3）其他综合返利
①年度及季度返利
年度返利和季度返利考核依据为经销商当期采购指标达成情况，订单专员按
照经销商年度协议及公司返利政策计算经销商享有的返利金额，数据经财务中心
复核后，最终报总经理审批。
报告期内，公司经销收入及年度返利、季度返利计提金额如下：
单位：万元
项目
金额 金额 增长率 金额 增长率 金额
经销收入 50,497.43 107,862.68 -0.24% 108,118.07 63.78% 66,012.69
年度返利、季度返利
合计计提金额
长以及季度返利考核方式变化影响所致；2022 年度年度返利、季度返利合计金
额下降，主要系 2022 年度各经销商考核指标在 2021 年度基础上普遍上浮，四季
度受物流限制以及春节放假时间较早等因素影响，当年度营业收入增长不及预期，
导致经销商总体目标达成率较低，从而引起相关返利规模下降。
②其他返利
其他返利由经销商依据公司下发的文件及自身实际情况提出申请，大区经理
提报后，由销售运营中心总监、营销副总审核，最终报董事长审批。
报告期内，公司其他返利主要包括活动返利、渠道返利、营销支持返利等，
计提金额分别为 2,090.55 万元、1,184.58 万元、2,079.40 万元和 531.82 万元，具
体明细如下：
单位：万元
项目 2023年1-6月 2022年度 2021年度 2020年度
活动返利 56.69 931.95 246.02 952.52
渠道返利 334.32 716.78 486.00 535.41
项目 2023年1-6月 2022年度 2021年度 2020年度
营销支持返利 9.56 192.07 198.31 500.51
其他返利 131.25 238.61 254.25 102.11
合计 531.82 2,079.40 1,184.58 2,090.55
A、活动返利
活动返利是指公司制定的用于奖励经销商积极参与新品、电商节假日等各
类促销推广活动的返利，经销商满足相应政策条件并经公司审批后即可获取相
关返利，活动存在一定随机性。报告期内，公司活动返利金额分别为 952.52 万
元、246.02 万元、931.95 万元和 56.69 万元，2021 年度公司活动返利金额相对较
小，主要系当年外部市场环境较好，公司开展的促销活动相对较少所致。
情况如下：
单位：万元
活动返利 活动期间相关
活动名称 活动期间 活动机型
注
金额 产品订单金额
促活动 Q91XT6、XE92P 等
S8S、S8GS、S8E、S8C、S3ZK、
S6ZK、PUZK 等
S8A、D2ZK、D1ZK、J05ZK、
S8E、S8S、S8GS 等
Q91XT6、S6ZK-80A、S6ZK-A、
S6ZK-S 等
小计 590.98 14,392.11
S 系列： S8S、S8GS、S8C、S8E、S6S、
促活动
其他：05.01-06.30 等
“厨艺复兴·悦厨 S8G：04.01-05.30；
S8G、E85、B15D 等 220.27 3,899.98
当潮”促销活动 其他：04.01-04.30
活动返利 活动期间相关
活动名称 活动期间 活动机型
注
金额 产品订单金额
京东：J02D、B15、D2Z、J03Z、
电商双 11 活动 11.01-11.11 PUZ、D6G； 119.52 3,866.91
天猫：D8G、Z8G、D5Z
小计 495.22 10,332.36
注：按照公司订单统计未剔除返利的不含税金额
如上表所示，2020 年至 2022 年上述主要活动返利金额分别 495.22 万元、
万元、3,743.94 万元和 14,392.11 万元，相关促销活动对公司销售收入具有较大
的促进作用。
B、渠道返利
渠道返利对公司构建全方位、多区域、立体式的营销网络具有重要的意义，
公司渠道返利主要包括招商返利及卖场、家装渠道返利。具体情况如下：
a、招商返利
招商返利系公司开展招商活动吸引新进经销商而给予的一定返利。2020 年
至 2022 年，公司招商活动返利与新增经销商数量、收入情况如下：
项目 2022年度 2021年度 2020年度
招商返利金额（万元） 287.78 159.43 137.45
新增经销商数量（家） 207 265 217
单位经销商招商返利金额（万元/家） 1.39 0.60 0.63
新增经销商对应收入金额（万元） 6,822.65 9,991.00 4,929.49
如上表所示，2020 年至 2022 年公司招商返利金额分别为 137.45 万元、159.43
万元和 287.78 万元，各年度新增经销商收入分别为 4,929.49 万元、9,991.00 万元
和 6,822.65 万元。2022 年受外部市场环境的影响，为提高招商吸引力，公司加
大了意向客户的招商支持力度，单位经销商招商返利金额相应有所提高。整体
来看，招商返利对于公司扩大经销区域、提高经销业务收入具有较好的推动作
用。
b、卖场、家装渠道返利
公司为鼓励经销商入驻连锁建材家电卖场、家装公司等重要的家电销售渠
道，对于符合相关政策要求的经销商会给予一定的卖场、家装渠道返利。报告
期内，相关返利金额分别为 397.96 万元、326.57 万元、429.00 万元和 196.74 万
元。公司给予的经销商上述渠道返利有力的促进了其在当地拓展大型、知名的
家电装修卖场入驻，有效促进了经销商销售收入和公司品牌形象的提升。如 2020
年至 2022 年，公司给予的卖场、家装渠道返利前五大经销商主要渠道返利金额
分别为 307.89 万元、65.96 万元和 87.44 万元，经销商当年在上述渠道新产生的
销售额分别为 1,989.83 万元、1,273.04 万元和 1,614.13 万元，2020 年度公司卖场、
家装渠道返利前五大经销商金额较大，主要系公司针对部分经销商入驻当地大
型知名卖场设立品牌旗舰店，提高公司品牌影响力，而给予其较大返利支持所
致。
C、营销支持返利
营销支持返利是指经销商在经销区域进行产品营销推广，公司给予经销商
一定的返利支持，该返利具有单笔返利金额较小，返利次数和参与经销商数量
较多的特点。报告期内，营销支持返利金额分别为 500.51 万元、198.31 万元、
司加大了自身广告直接投入，对经销商的营销支持力度相应减少所致。
D、其他返利
其他返利是公司结合经销商当期经营情况给予其与经营成本相关的临时性、
偶发性的返利。报告期内，公司其他返利金额分别为 102.11 万元、254.25 万元、
公司直销模式返利主要为线上直销业务下的线上服务返利。线上服务返利
由公司客户服务部依据线上订单分配安装工单至经销商处，经销商安装完毕后提
交安装回执单，由电商返利专员依据相关政策计算返利金额，由电商中心总监、
营销副总审核，最终报董事长审批。
报告期内，公司线上直销金额及线上服务返利如下：
单位：万元
项目
金额 金额 增长率 金额 增长率 金额
线上直销收入 9,551.43 17,354.65 65.62% 10,478.83 366.25% 2,247.45
线上服务返利计提
金额
报告期内，公司线上服务返利金额随着线上直销收入的增长而保持同步变动
趋势，与公司返利政策较为匹配。
综上，报告期内公司返利计提金额与既定政策较为匹配，公司返利政策与
其经销、直销业务模式较为匹配，符合公司实际情况和经营特点，公司给予经
销商的返利为公司带来了一定的预期经济效益，较为合理。
（四）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）了解公司关于销售返利内部控制设计的合理性；执行穿行测试和内部
控制测试，查看相关内部审批单据，确认内部控制制度及流程设计的合理性及执
行有效性；
（2）获取公司各类返利计算表及审批表，根据各类返利的政策规定，复核
各类返利金额的完整性及准确性；
（3）了解公司销售返利的业务模式及会计处理方法，结合公司具体业务情
况，查阅同行业上市公司返利具体政策，分析相应业务模式下企业会计准则的规
定和相关会计处理的行业惯例。
经核查，发行人会计师认为，报告期内发行人返利计提金额与既定政策较为
匹配，公司返利政策与其经销、直销业务模式较为匹配，符合公司实际情况和
经营特点；2020 年至 2022 年公司主要活动返利金额分别 495.22 万元、143.01
万元和 590.98 万元，活动期间新增公司产品订单金额分别为 10,332.36 万元、
万元、9,991.00 万元和 6,822.65 万元；2020 年至 2022 年公司给予的卖场、家装
渠道返利前五大经销商主要渠道返利金额分别为 307.89 万元、65.96 万元和 87.44
万元，经销商当年在上述渠道新产生的销售额分别为 1,989.83 万元、1,273.04 万
元和 1,614.13 万元，公司给予经销商的相关返利为公司扩大业务收入具有良好
的促进作用，带来了一定的预期经济效益，上述情况在重大方面与我们了解的
一致；返利会计政策和会计处理在重大方面符合行业惯例和《企业会计准则》
的规定。
五、报告期内是否存在第三方回款情形，如是，请说明发生的原因与必要
性、其占营业收入比例及变动趋势，发行人及关联方与付款方是否存在关联关
系，针对第三方回款的内部控制制度及其有效性。
（一）第三方回款发生的原因与必要性
公司销售模式以经销为主，部分经销商为自然人、个体工商户性质的非法人
经营单位或小型商贸公司。为了保障购销业务的顺利进行，部分客户存在通过第
三方账户付款的情形，主要包括：（1）部分客户为自然人或者个体工商户，通
过亲属、员工、合作伙伴、负责人等账户进行付款；（2）部分公司制客户为了
实现支付结算的便利，通过其法定代表人、股东、实际控制人及其亲属、员工的
账户等进行支付。
公司发生第三方回款主要系部分客户出于结算便利等因素，存在少量使用第
三方账户支付货款的情形，以及公司与部分意向客户达成合作意向后，相关客户
在支付意向金或首笔货款时，由于间隔时间较短，其未能及时按照公司要求成立
法人公司或个体工商户，存在以个人账户支付合作意向金或首笔货款的情形。
因此，从业务层面考虑，公司第三方回款具有合理原因及必要性。
（二）第三方回款具体情况
报告期内，公司第三方回款分类及占各期营业收入比例情况如下
单位：万元、%
项目
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
客户为个体工商户或者自然人通过直
系亲属或其控制的个体工商户付款
客户为自然人控制的企业，该企业法
人、实际控制人代为付款
与自身经营模式相关，符合行业经营
特点的第三方回款小计
客户为个体工商户或者自然人通过非
- - 64.82 0.05 55.85 0.05 4.77 0.01
直系亲属付款
客户的合作伙伴代为付款 9.61 0.02 70.81 0.06 - - - -
国内销售其他原因第三方回款 242.64 0.39 1.40 - 8.50 0.01 2.91 -
其他合理原因导致第三方回款小计 252.25 0.41 137.03 0.11 64.35 0.05 7.68 0.01
合计 603.96 0.98 864.37 0.68 1,165.42 0.95 122.49 0.17
公司第三方回款方与公司及关联方均不存在关联关系。
报告期内，公司第三方回款占当期营业收入的比例分别为 0.17%、0.95%、
形外，公司第三方回款占营业收入的比例分别为 0.01%、0.05%、0.11%和 0.41%，
占比较低。
展较快，加大了新客户开拓力度，当期第三方回款中因新客户支付意向金、首
笔货款等所形成的款项及占比相应有所提高。2023 年 1-6 月第三方回款占比上
升主要系个别客户因业务结算需要发生的第三方回款金额增加所致。后续公司
将加强对客户回款的管理，以控制或降低第三方回款金额及占比。
近期其他上市公司再融资项目中第三方回款情况统计如下：
公司名称 第三方回款情况 产生第三方回款主要原因 审核状态
月第三方回款占营业收 家庭约定由直系亲属代为支付货款，同一加盟商名下有多家加
煌上煌（002695） 入比例分别为 23.73%、 盟店的，并非所有门店均为本人具体管理，由于客观条件所限， 已注册生效
第三方回款主要来源于经销商客户，经销商客户在进行销售回
款时存在通过其亲属、员工或其下游客户进行回款。部分经销
月第三方回款占营业收
益 生 股 份 商的资金由其亲属管理或存入其亲属个人账户中，所以存在由
入比例分别为 12.49%、 已注册生效
（002458） 其亲属支付鸡苗款的情况。部分拥有养殖场的经销商客户，个
人资金会存入其养殖场员工个人账户中，所以存在由经销商养
殖场员工支付鸡苗款的情况
宇 新 股 份 月第三方回款占营业收 下游民营燃气公司为结算便利产生，为保证销售回款同意其委
已注册生效
（002986） 入比例分别为 1.94%、 托第三方进行付款
月第三方回款占营业收 客户主要是政府部门及相关基础设施投资建设主体等，因此普
金 埔 园 林
入比例分别为 20.66%、 遍存在甲方为政府部门指定财政部门、专门部门或城投公司统 已发行上市
（301098）
综上，公司发生第三方回款情形符合企业实际情况和类似企业经营模式特
点。
（三）针对第三方回款的内部控制制度及其有效性
针对第三方回款事项，公司制定了多项内部控制措施进行规范，具体如下：
定账号向公司支付货款，针对第三方回款，客户需提前通知公司销售人员具体的
汇款时间、汇款金额、付款人并提供相应的营业执照、授权书或户口本等关系证
明资料，通过公司单独设立的“网银入账认领流程”进行回款确认，经财务人员
审核确认无误后，自动录入ERP账务系统；对于无关系证明的第三方回款，由销
售业务人员提起“账款不一致用户退款流程”并进行退款；
查看自身采购明细、账户余额、并定期每月月初与公司进行对账确认。
公司将进一步加强客户回款内部控制，规范客户回款方式，避免第三方回款
情形的发生。
综上，针对第三方回款事项，公司制定了较为完善的内控制度并得到了有效
的执行和落实，从而确保回款金额核算的准确性。
（四）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）对发行人销售和财务等相关管理人员进行访谈，了解公司与第三方回
款相关的内部控制及执行情况；
（2）取得发行人报告期内的销售回款清单，统计第三方回款明细，并选取
样本进行细节测试，公司客户通过第三方支付回款需向公司提供营业执照、授权
委托书、结婚证等关系证明材料，获取抽样样本的银行回单、营业执照复印件或
其他第三方关系证明等资料，同时针对法定代表人或实际控制人的回款通过天眼
查等公开渠道进行身份查验，核查回款第三方与公司及关联方是否存在关联关系。
经核查，发行人会计师认为，发行人报告期内存在少量第三方回款情形，占
比较低，且回款第三方与公司及关联方不存在关联关系，发行人针对第三方回款
事项已经制定了较为完善的内控制度并得到了有效的执行和落实。
六、列示交易性金融资产等财务性投资相关科目的详细情形，结合投资协
议的主要内容、投资背景、底层资产、收益率区间等，说明相关投资不认定为
财务性投资的原因及合理性，最近一期末是否持有金额较大的财务性投资（包
括类金融业务），自本次发行董事会决议日前六个月至今，发行人新投入或拟投
入的财务性投资及类金融业务的具体情况，是否符合《证券期货法律适用意见
第 18 号》的相关要求，是否涉及调减情形。
（一）结合相关财务报表科目的具体情况，说明发行人最近一期末是否持
有金额较大的财务性投资（包括类金融业务）
根据中国证监会于 2023 年 2 月发布的《<上市公司证券发行注册管理办法>
第九条、第十条、第十一条、第十三条、第四十条、第五十七条、第六十条有关
规定的适用意见——证券期货法律适用意见第 18 号》（以下简称“《证券期货法
律适用意见第 18 号》”），财务性投资的类型包括但不限于：投资类金融业务；非
金融企业投资金融业务（不包括投资前后持股比例未增加的对集团财务公司的投
资）；与公司主营业务无关的股权投资：投资产业基金、并购基金；拆借资金；
委托贷款；购买收益波动大且风险较高的金融产品等。
此外，对金额较大的解释为：公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公
司合并报表归属于母公司净资产的百分之三十（不包括对合并报表范围内的类金
融业务的投资金额）。
根据《监管规则适用指引——发行类第 7 号》规定类金融业务指：除人民银
行、银保监会、证监会批准从事金融业务的持牌机构为金融机构外，其他从事金
融活动的机构均为类金融机构。类金融业务包括但不限于：融资租赁、融资担保、
商业保理、典当及小额贷款等业务。
截至报告期末，公司可能涉及财务性投资的主要会计科目及核查说明如下：
单位：万元
项目 账面价值 其中：财务性投资
交易性金融资产 44,000.00 20,000.00
其他应收款 100.84 -
其他流动资产 1,028.19 -
其他权益工具投资 2,433.76 2,433.76
其他非流动资产 801.73 -
合计 48,364.52 22,433.76
（1）交易性金融资产
截至报告期末，公司交易性金融资产账面价值为 44,000.00 万元，系为提高资金利用效率、合理利用暂时闲置的自有资金而
进行现金管理所购买的理财产品，具体情况如下：
赎回
序号 财务性投资认定情况 产品名称 金额（万元） 产品类型 投资期间 业绩基准 风险收益评级 底层资产
注1
情况
外贸信托-安鑫 16 号
信托计划
托业保障基金，闲置资金用于银行
外贸信托-财通赢家
金信托计划
财通基金玉泰稳健 固定收益类品种(包括国内依法发
计划 策性金融债、央行票据、地方政府
未认定为财务性投资 债、企业债、公司债(含非公开发
行的公司债)、中期票据(含非公开
定向债务融资工具等经银行间交
易商协会批准发行的各类债务融
财通基金玉泰稳健 1 2023.01.30- 资工具)、短期融资券、超短期融
号集合资产管理计划 2023.07.21 资券、资产支持证券、同业存单、
大额可转让存单、银行存款(包括
银行活期存款、银行定期存款、协
议存款、同业存款各类存款)、债
券回购)、债券型证券投资基金、
赎回
序号 财务性投资认定情况 产品名称 金额（万元） 产品类型 投资期间 业绩基准 风险收益评级 底层资产
注1
情况
货币市场基金；其中固定收益类品
种的投资比例(按市值计)不低于
资产管理计划财产净值的 80%，
剩余部分投资于债券型证券投资
基金、货币市场基金
德裕浙里富债券 1 号 2023.01.06- 债券(包括银行间债券、交易所债
私募证券投资基金 2023.07.06 券)、网下申购新债、资产支持证
出于谨慎性原则视同为 券、资产支持票据、证券公司收益
财务性投资 德裕浙里富债券 3 号 2023.02.08- 凭证、债券回购、现金、银行存款
私募证券投资基金 2023.07.20 (包括定期存款、协议存款和其他
银行存款)、大额存单、同业存单
合计 44,000.00 - - - - - -
注 1：截至 2023 年 7 月 21 日已到期赎回
注 2：上述未认定为财务性投资的理财产品的底层资产未投资于股票、股权类资产及其相关金融衍生产品
上述理财产品投资于固定收益类资产，投资期限均未超过 6 个月，收益率业
绩基准较低，风险较低。上述序号 5、序号 6 理财产品业绩基准高于 5%，出于
谨慎性考虑，公司将其视同为财务性投资。上述全部理财产品已于 2023 年 7 月
性金融资产账面价值为 0。
自本次发行相关董事会决议日之后，公司未再新增购买理财产品，也未就购
买理财产品事项进行授权审批。同时，公司承诺在本次可转债发行之前将不再使
用闲置资金购买交易性金融资产理财产品。
（2）其他应收款
截至报告期末，公司其他应收款账面余额为 1,478.03 万元，具体情况如下：
单位：万元
款项性质 账面余额 占比
保证金、押金 1,472.19 99.60%
单位往来 1.00 0.07%
其他 4.84 0.33%
合计 1,478.03 100.00%
公司其他应收款主要系与日常生产经营活动相关的押金保证金，不属于财务
性投资。
（3）其他流动资产
截至报告期末，公司其他流动资产账面价值为 1,028.19 万元，主要为留抵增
值税，不属于财务性投资。
（4）其他权益工具投资
截至报告期末，公司其他权益工具投资账面价值为 2,433.76 万元，系公司
元，实缴出资额 219.70 万元。公司对嵊州农商行的投资，属于财务性投资。
（5）其他非流动资产
截至报告期末，公司其他非流动资产账面价值为 801.73 万元，均为预付工
程设备款，不属于财务性投资。
截至 2023 年 7 月末，公司已赎回全部理财产品，可能涉及财务性投资的主
要会计科目情况如下：
单位：万元
项目 账面价值 其中：财务性投资
交易性金融资产 - -
其他应收款 103.04 -
项目 账面价值 其中：财务性投资
其他流动资产 122.52 -
其他权益工具投资 2,433.76 2,433.76
其他非流动资产 679.33 -
合计 3,338.65 2,433.76
注：上述数据未经审计
综上，截至 2023 年 7 月末，公司持有的财务性投资金额为 2,433.76 万元，
占公司合并报表归属于母公司净资产的比例为 1.71%，未超过百分之三十。因此，
截至 2023 年 7 月末，公司不存在金额较大的财务性投资情形。
（二）自本次发行董事会决议日前六个月至今，发行人新投入或拟投入的
财务性投资及类金融业务的具体情况，是否符合《证券期货法律适用意见第 18
号》的相关要求，是否涉及调减情形
公司于 2023 年 4 月 19 日召开第二届董事会第十七次会议，审议通过本次向
不特定对象发行可转债的相关议案，自本次发行相关董事会决议日前六个月起至
本回复出具之日，公司实施或拟实施的财务性投资及类金融业务，具体情况分析
如下：
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在对
融资租赁、商业保理和小贷业务等类金融业务投资的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在实
际设立或投资产业基金、并购基金的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在对
外资金拆借、借予他人的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在将
资金以委托贷款的形式借予他人的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在以
超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，除本问题回复“六、（一）2、（1）交易性金融资产”列示的
理财产品外，公司购买的其他理财产品情况如下：
财务性投资认 金额 业绩 赎回
序号 产品名称 产品类型 投资期间 风险收益评级 底层资产
注
定情况 （万元） 基准 情况
财通基金玉泰稳健 32 号集合资产 2023.01.16- 固定收益类品种(包括国内依法发行和上市
管理计划 2023.04.14 交易的国债、金融债、政策性金融债、央行
财通基金玉泰稳健 33 号集合资产 2023.02.13- 票据、地方政府债、企业债、公司债(含非公
管理计划 2023.05.11 开发行的公司债)、中期票据(含非公开定向债
未认定为财务 务融资工具等经银行间交易商协会批准发行
性投资 的各类债务融资工具)、短期融资券、超短期
融资券、资产支持证券、同业存单、大额可
转让存单、银行存款(包括银行活期存款、银
财通基金玉泰稳健 31 号集合资产 2023.03.02- 行定期存款、协议存款、同业存款各类存款)、
管理计划 2023.06.02 债券回购)、债券型证券投资基金、货币市场
基金；其中固定收益类品种的投资比例(按市
值计)不低于资产管理计划财产净值的 80%，
剩余部分投资于债券型证券投资基金、货币
市场基金
注：截至 2023 年 6 月 2 日已到期赎回
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，存在购买产品
风险等级为中低风险但业绩基准超过 5%的金融产品，出于谨慎性考虑，公司将
其视同为财务性投资。
截至 2023 年 7 月 21 日前述理财产品已全部赎回，并已于 2023 年 7 月 26
日全部到账，公司不存在拟投入财务性投资及类金融业务的情况，不涉及对募
集资金总额进行调减的情形。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在投
资金融业务的情况。
自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公司不存在拟
实施财务性投资的相关安排。
综上所述，自本次发行相关董事会决议日前六个月起至本回复出具之日，公
司不存在拟投入财务性投资及类金融业务的情况，不涉及对募集资金总额进行调
减的情形。
（三）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅《证券期货法律适用意见第 18 号》《监管规则适用指引——发行
类第 7 号》关于财务性投资及类金融业务的相关规定；
（2）取得发行人最近一期末财务报表及相关会计科目明细账、银行对账单
及理财产品的合同，逐项核查是否存在财务性投资（包括类金融业务）；
（3）查阅发行人股东大会、董事会、监事会会议资料、总经理办公会会议
资料，核查公司是否存在财务性投资（包括类金融业务）；
（4）查阅发行人报告期末持有理财产品的合同，判断是否存在财务性投资
和对类金融业务的投资。
经核查，发行人会计师认为，发行人最近一期末不存在持有金额较大的财务
性投资（包括类金融业务）的情形，自董事会决议日前六个月至今，公司不存在
拟投入财务性投资及类金融业务的情况，不涉及对募集资金总额进行调减的情形。
七、发行人线上销售的模式，请区分直销和经销模式分别说明报告期内的
具体情况，包括但不限于销售对象类型、销售金额、回款情况、线上所使用的
平台情况，并对比两种模式下的毛利率情况、信用政策等说明是否存在显著差
异及原因。
（一）线上销售对象类型
公司线上销售主要通过京东、天猫等第三方电商平台进行，控股子公司亿田
电商负责线上平台的运营，不存在自主开发或购买的专属电商销售平台。
公司线上销售系买家通过各电商平台下达订单、向第三方支付平台或电商平
台支付货款后，公司或平台根据订单收货地址由电商平台物流送货或由第三方物
流公司完成配送。线上经销客户为公司经销商，线上直销客户为终端消费者。
（二）线上销售按直销和经销分类情况
报告期内，公司线上直销和线上经销收入分类占主营业务收入的情况如下：
单位：万元
项目 占比 占比 占比 占比
金额 金额 金额 金额
（%） （%） （%） （%）
线上经销 13,121.88 21.49 33,168.82 26.23 30,745.65 25.21 19,311.33 27.45
线上直销 9,551.43 15.64 17,354.65 13.72 10,478.83 8.59 2,247.45 3.19
合计 22,673.31 37.13 50,523.47 39.95 41,224.48 33.80 21,558.78 30.64
报告期内，公司线上经销收入分别为 19,311.33 万元、30,745.65 万元、
万元、17,354.65 万元和 9,551.43 万元。
目前线上线下全渠道融合、追求协同效应已经成为集成灶行业发展的必然趋
势。通过电商平台展示商品，增加产品曝光率，为线下门店进行引流。在上述背
景下，为顺应市场发展需求，提升品牌知名度，公司在报告期内持续加强电商渠
道品牌建设和推广力度，从而使得线上销售规模逐年扩大，线上直销模式收入占
比不断上升，经销模式收入占比相应略有下降。
（三）线上销售按平台分类情况、信用政策及回款情况
公司线上销售业务分为线上经销和线上直销。公司线上经销系经销商通过
第三方电商平台进行下单，线上直销系终端消费者通过第三方电商平台进行下
单。公司建立了经销商客户编码、电商平台用户名、手机号码、经销商客户名
称基础资料表，公司销售专员定期对获取的第三方电商平台订单清单与基础资
料表进行对比确认，将下单用户识别为经销商的订单确认为线上经销业务，反
之，则将相关用户订单确认为线上直销业务。
报告期内，公司线上销售分平台收入及占比情况如下：
单位：万元
项目 占比 占比 占比 占比
金额 金额 金额 金额
（%） （%） （%） （%）
线上经销 13,121.88 57.87 33,168.82 65.65 30,745.65 74.58 19,311.33 89.58
其中：京东平台 6,840.69 30.17 18,791.66 37.19 17,169.41 41.65 14,691.09 68.14
天猫平台 6,281.18 27.70 13,990.76 27.69 11,379.47 27.60 3,844.38 17.83
其他平台 - - 386.40 0.76 2,196.78 5.33 775.86 3.60
线上直销 9,551.43 42.13 17,354.65 34.35 10,478.83 25.42 2,247.45 10.42
其中：京东平台 6,201.86 27.35 11,977.44 23.71 7,055.24 17.11 1,183.36 5.49
天猫平台 2,654.87 11.71 4,378.69 8.66 2,752.25 6.67 937.80 4.35
其他平台 694.70 3.06 998.52 1.98 671.34 1.63 126.29 0.59
合计 22,673.31 100.00 50,523.47 100.00 41,224.48 100.00 21,558.78 100.00
注：其他平台包括抖音商城、拼多多等
报告期内，公司线上销售主要通过京东和天猫平台，合计占比均超过 90%，
其中，京东平台占比分别为 73.63%、58.76%、60.90%和 57.52%，天猫平台占
比分别为 22.18%、34.27%、36.35%和 39.41%，合计占比较高。
电商线上平台主要分为自营平台和直营平台：
（1）电商自营系指京东商城、
天猫商城等电商平台代替商家直接与买家发生交易并先行代收货款，再由电商平
台按照实际销售和收款情况定期与商家统一结算的电商销售模式；（2）电商直
营系指商家在京东商城、天猫商城等电商平台开设自主经营的网店，直接与买家
发生交易并收取全部货款，电商平台作为第三方服务机构单独向商家收取平台使
用费或服务费的电商销售模式。
报告期内，公司线上销售信用政策与经销、直销业务模式无关，不同电商平
台之间的信用政策因平台政策约定的不同而有所差异，同一电商平台因自营与
直营店铺业务模式不同信用政策相应有所差异。公司主要电商平台信用政策如下：
项目 主要店铺名称 信用政策
收到平台提供销售确认清单，经核对无误后，公司向电商平台开具发票并
京东自营 亿田集成灶京东自营旗舰店
于 7-10 个工作日内结算货款
京东直营 亿田官方旗舰店、亿田厨卫旗舰店 客户确认收货后 T+1 个工作日转入公司京东钱包账户
天猫直营 亿田官方旗舰店 客户确认收货后货款隔日转入公司支付宝账户
收到平台提供销售确认清单，经核对无误后，公司向电商平台开具发票，
天猫自营 天猫优品自营店
邮寄发票直天猫平台，核对无误后，于 7 个工作日内结算货款
由上表可知，公司电商直营平台回款及时，客户确认收货后相关款项自动转
入公司电商平台账户，应收账款余额较小；电商自营平台销售货款需经过双方对
账开票确认后支付，收入确认至款项收回存在一定的时间差异，产生应收账款。
截至 2023 年 7 月 31 日，公司电商自营平台应收账款各期期末余额及期后回款情
况如下：
单位：万元
项目 2023 年 6 月末 2022 年末 2021 年末 2020 年末
京东自营 1,587.97 3,400.00 4,551.17 1,758.99
天猫自营 427.47 13.53 - -
小计 2,015.44 3,413.53 4,551.17 1,758.99
期后回款比例 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%
综上，在相同自营或直营模式下，同一电商平台公司线上经销和线上直销
业务的信用政策不存在差异；不同电商平台相关信用政策因电商平台约定的不
同而存在一定的差异；报告期内，公司线上销售回款情况良好。
（四）线上销售按模式毛利率分析
报告期内，公司线上收入按经销和直销模式分类毛利率及变动情况如下：
项目
毛利率 变动值 毛利率 变动值 毛利率 变动值 毛利率
线上经销 52.47% 6.41% 46.06% 0.95% 45.11% -3.78% 48.89%
线上直销 60.16% 6.01% 54.15% -0.64% 54.79% 0.45% 54.34%
线上销售 55.71% 6.87% 48.84% 1.27% 47.57% -1.89% 49.46%
主营业务毛利率 51.78% 4.94% 46.84% 1.79% 45.05% -0.79% 45.84%
报告期内，公司线上经销毛利率分别为 48.89%、45.11%、46.06%和 52.47%。
其中 2021 年度和 2022 年度毛利率相对较低，主要系公司为鼓励经销商线上下单
对其加大补贴力度所致,2021 年度公司加大了线上经销返利力度，当期线上经销
单套专项返利同比上涨 4.66%。报告期内，公司线上直销毛利率分别为 54.34%、
均有所上升，主要系 2022 年下半年以来板材等主要原材料市场价格下降，相应
的平均销售单位成本下降，以及产品销售结构变化引起的平均销售单价上升所
致。
公司线上销量返利系对于经销商在公司电商平台采购的特定型号产品，经
销商可按照一定标准享受线上销量专项返利，实质为将线上零售价调整为经销
商采购价，线上服务返利系经销商为公司线上直销客户安装台数所享受的返利，
公司已按照《企业会计准则》相关规定抵减线上经销收入和线上直销收入。
报告期内，公司线上销售以集成灶产品为主，集成灶产品销售收入占比均
在 98%以上，线上经销专项返利、线上直销服务返利对线上经销、线上直销的
毛利率影响整体较小，具体分析如下：
单位：元/套
类别 项目 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
平均销售单价（未抵消线
上经销专项返利前）
线上经销 平均销售单价 5,886.06 5,752.01 5,782.09 5,183.08
平均销售单位成本 2,798.01 3,105.96 3,175.65 2,668.49
毛利率 52.46% 46.00% 45.08% 48.52%
平均销售单价（未抵消线
上直销服务返利前）
线上直销 平均销售单价 6,119.65 5,704.81 5,546.49 4,930.39
平均销售单位成本 2,410.05 2,596.97 2,492.81 2,255.84
毛利率 60.62% 54.48% 55.06% 54.25%
从上表可以看出，报告期内，抵消返利后的线上经销、线上直销的平均销
售单价较为接近，上述两种销售模式下的产品销售结构不同，相关产品单位销
售成本相应存在较大差异，从而引起二者毛利率存在一定差异。
线上经销与线上直销模式下，相同系列产品销售收入占比较高的主要为 D
系列集成灶，其他相同系列产品销售收入占比均较小，其他系列产品销售结构
差异较大。分系列产品销售收入占比及毛利率具体情况如下：
系列 类别 收入 收入 收入 收入
毛利率 毛利率 毛利率 毛利率
占比 占比 占比 占比
线上经销 69.93% 50.31% 68.45% 45.48% 90.60% 44.17% 46.14% 47.12%
D 系列
线上直销 23.17% 60.04% 32.71% 54.75% 53.72% 52.73% 45.44% 55.92%
其他 线上经销 30.07% 57.47% 31.55% 47.14% 9.40% 53.86% 53.86% 49.71%
系列 线上直销 76.83% 60.79% 67.29% 54.34% 46.28% 57.76% 54.56% 52.85%
注 1：收入占比系各系列占线上经销和线上直销的比例
注 2：其他系列主要包含 S 系列、J 系列、Y 系列、Z 系列等
由上表可知，公司线上经销以 D 系列集成灶为主，D 系列集成灶主要为蒸
烤系列产品，相对更为高端，线上直销以其他系列产品为主，D 系列集成灶销售
占比较低，两种模式下产品销售结构差异较大。
报告期内，公司线上直销毛利率水平高于线上经销，除受销售结构影响外，
主要系线上经销价格低于线上直销价格，中间商需赚取合理差价；同时，公司
线上直销需自主负责相关产品的运输和安装，运输成本及服务返利较高，销售
定价也相对较高。
综上，公司线上经销和线上直销毛利率差异，主要系因产品结构、中间商
赚取合理差价、运输成本及线上直销服务返利等方面差异引起，具有合理性，
不存在明显异常。
（五）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）对发行人电商管理人员进行访谈，了解公司电商平台运营及内部管理
情况；
（2）获取发行人主要电商平台协议及合同，了解电商平台交易模式、信用
政策和付款周期等情况；
（3）获取发行人收入成本表，区分线上经销、线上直销收入，分析报告期
内不同线上模式下收入、毛利率等变动情况；
（4）获取并复核 IT 审计报告，了解 IT 审计对公司 IT 控制环境、程序和数
据的访问权限、程序开发与程序变更、计算机运营进行的测试程序和结果，核实
业务系统的可靠性，业务数据是否存在被篡改的风险；
（5）对报告期内公司主要线上平台收入执行细节测试，获取相关订单、发
货单、物流确认单等进行查验。
经核查，发行人会计师认为，发行人线上销售主要通过京东、天猫等第三方
电商平台进行，不存在自主开发或购买的专属电商销售平台的情形；在相同自营
或直营模式下，同一电商平台公司线上经销和线上直销业务的信用政策不存在
差异；不同电商平台相关信用政策因电商平台约定的不同而存在一定的差异；
报告期内，公司线上销售回款情况良好；公司线上经销和线上直销毛利率差异，
主要系因产品结构、中间商赚取合理差价、运输运输成本及线上直销服务返利
等方面差异引起，具有合理性，不存在明显异常。
问题 2
根据申报材料，发行人本次发行拟募集资金总额不超过52,021.00万元。其
中，37,021.00万元拟用于建设“环保集成灶产业园（二期）项目”，尚未取得环
评文件；其余15,000.00万元拟用于“品牌推广与建设项目”，包括代言人及电视
综艺宣传费用等，均为非资本性支出，项目不直接产生经济效益。发行人2020
年11月首次公开发行募集资金净额为59,495.81万元，其中用于环保集成灶产业
园项目47,495.81万元，计划项目建设期为2年；截至报告期末，该项目投资进度
为82.36%，存在延期情况，目前预计可使用状态为2023年12月。截至报告期末，
发行人账面自有资金（包括交易性金融资产）余额为10.13亿元，现金流情况良
好，无银行借款，资产负债率较低。
请发行人补充说明：（1）本次募投项目审批或备案情况的最新进展、环评
文件的预计取得时间，是否已取得项目开工所需的所有审批文件，项目实施是
否存在重大不确定性或对本次发行构成实质性障碍；（2）结合前次募投项目建
设最新进展，说明项目能否按期达到可使用状态，剩余资金是否已有明确使用
安排，是否可能出现再次延期的情形；（3）结合发行人自有资金及理财金额较
高等情况，说明在前次募集资金尚未使用完毕的情况下，本次募集资金的必要
性和合理性，是否存在频繁、过度融资的情形；（4）本次募投项目仍投向与前
次募投项目相似的集成灶产线，请以列表等方式详细说明前募项目与本募项目
的区别和联系，包括但不限于工艺技术、生产设备、环保性能等方面，并结合
可比公司和前募项目的单位投入产出情况等，说明本次募集项目规划是否具有
经济性；（5）本次募投项目产品包括产能利用率较低的集成水槽产品，请结合
本募产品的市场空间和发展趋势、发行人市场占有率、产品竞争优势、在手订
单或意向性合同、同行业公司可比项目等情况，量化测算并分类别说明发行人
的实际产能需求，产能扩张幅度是否与市场发展趋势相符，是否存在产能过剩
风险，发行人拟采取的产能消化措施；（6）结合项目产品毛利率、单位价格、
单位成本等关键参数情况，对效益预测中与现有业务以及同行业可比公司差异
较大的关键参数进行对比分析，就相关参数变动的影响进行敏感性分析，说明
效益测算是否合理谨慎；（7）结合新增固定资产和无形资产的金额、转固时点
等，说明前次和本次募投项目建成后新增折旧和摊销对发行人未来经营业绩的
影响；（8）列示本次募投项目的具体投资构成明细，结合本募各明细项目所需
资金的测算假设及主要计算过程，说明代言人及电视综艺宣传费用等各项投资
支出的必要性和合理性，是否包含董事会前投入的资金，非资本性支出和补流
比例是否符合要求。
请发行人补充披露（1）-（7）涉及的相关风险。
请保荐人核查并发表明确意见，请会计师核查（2）（3）（6）（7）（8）
并发表明确意见，请发行人律师核查（1）并发表明确意见。请保荐人和会计师
对截至最新的前次募集资金使用进度情况出具专项报告。
回复：
二、结合前次募投项目建设最新进展，说明项目能否按期达到可使用状态，
剩余资金是否已有明确使用安排，是否可能出现再次延期的情形。
（一）前次募投项目建设最新进展情况
截至 2023 年 6 月 30 日，公司前次募投项目的建设进度具体如下：
单位：万元
序号 项目名称 承诺投资金额 实际投资金额 建设进度
合计 59,495.81 54,163.29 91.04%
根据上表，截至2023年6月30日，公司前次募投项目之环保集成灶产业园项
目的建设进度为88.67%，补充流动资金项目已完成。
截至2023年6月30日，公司已累计使用募集资金人民币54,163.29万元，尚未
使用的募集资金余额为人民币6,996.81万元，公司已签订合同明确用途尚未支付
的前次募投项目金额为7,514.03万元，具体如下：
单位：万元
序号 项目 未支付合同金额
合计 7,514.03
根据上表，公司前次募投项目剩余资金已有明确使用安排，主要用于支付募
投项目设备、厂房投资款，后续将按照预定时间持续推进前次募投项目的建设，
前次募投项目能够按期达到可使用状态，预计不会出现再次延期的情形。
综上，根据公司建设进度以及剩余募集资金的使用安排，公司前次募投项目
能够按期达到可使用状态，剩余资金已有明确使用安排，预计将不会出现再次延
期的情形。
（二）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅发行人和发行人会计师出具的前次募集资金使用情况和鉴证报告，
了解前次募集资金的使用情况；
（2）查阅发行人前次募集资金账户的银行流水，并抽查前次募集资金支出
相关的付款申请单、银行回单、采购合同等原始单据；
（3）现场查看发行人前次募投项目施工现场，了解前次募投项目最新建设
进展；
（4）访谈发行人管理层，了解前次募投项目的建设进度以及剩余募集资金
的使用安排，核查发行人前次募投项目是否能够按期达到可使用状态。
经核查，发行人会计师认为，根据公司建设进度以及剩余募集资金的使用安
排，公司前次募投项目能够按期达到可使用状态，剩余资金已有明确使用安排，
预计将不会出现再次延期的情形。
三、结合发行人自有资金及理财金额较高等情况，说明在前次募集资金尚
未使用完毕的情况下，本次募集资金的必要性和合理性，是否存在频繁、过度
融资的情形。
（一）本次募集资金的必要性
（包括理财金额）主要用于保障日常生产经营等流动性资
金需求
截至报告期末，扣除首发募集资金余额 6,996.81 万元后，公司流动资产余额
为 113,721.16 万元，流动负债余额为 43,269.52 万元，即公司的营运资金为
单位：万元
序号 项目 金额
合计 70,451.64
（1）前次募投项目运营所需资金
公司前次募投项目环保集成灶产业园项目预计将于 2023 年 12 月竣工投产，
根据该项目可行性研究报告，该项目初始运营资金投入为 11,424.00 万元，完全
达产后的销售收入为 73,500.00 万元，以公司 2022 年流动负债与营业收入的比例
万元用于支付短期即将到期的流动负债。
综上，公司需保障至少约 37,141.65 万元的自有资金用以支付前次募投项目
运营所需资金。
（2）股票分红款以及未转股可转债本金兑付、债券利息费用准备金
首发上市时，公司承诺未来三年每年以现金方式分配的利润不少于当年度实
现的可供分配利润的 20%，公司重视股东特别是中小股东的合理要求和意愿，结
合公司具体经营情况，每年度尽最大可能给予股东适当的投资回报，以公司最近
一年的分红比例 30.73%，分红金额 6,443.89 万元，作为公司未来股票分红的基
础。
此外，本次发行可转债拟募集资金不超过 52,021.00 万元，发行期限 6 年，
根据万得数据统计，2022 年至 2023 年 3 月，已摘牌的可转债平均转股比例为
发行的同期限可转债债券利率为基础进行测算，假设公司可转债持有人不存在转
股的情况下，公司所需支付的债券利息费用合计为 4,317.74 万元。
综上，公司需保障至少约 13,461.52 万元的自有资金用以支付股票分红款、
未转股可转债本金兑付和债券利息费用。
（3）现金储备
报告期内，公司经营活动现金流出分别为6.33亿元、10.84亿元、13.35亿元
和5.68亿元。近年来，集成灶行业面对的市场竞争日益激烈，一旦未来市场环境、
行业政策或者竞争格局发生大幅变化，且公司未保留一定程度的现金储备，则可
能会面临流动性风险。随着公司业务规模的不断扩大，为支持快速增长的业务规
模，保障必要和基本的经营性现金支出需要，公司通常需预留一定的可动用货
币资金，以备支付未来短期2个月内新产生的供应商货款、员工工资及社保、国
家税费等。2022年度公司平均月度经营活动现金流出金额为1.11亿元，公司拟需
要保留约2.22亿元现金用于未来短期经营现金支出，其中约1.98亿元使用现有资
金进行补充，剩余部分现金储备需求将通过其他方式予以补充。
因此，虽然公司账面存在金额较大的自有资金，但上述自有资金均具有明确
的用途或使用计划。
近年来，随着消费者对集成灶产品认知度的提升和对产品性能的认可，集成
灶市场规模持续扩大，行业已进入高质量发展阶段。根据奥维云网（AVC）推总
数据，2022 年集成灶产品零售规模在厨卫大家电中仅次于吸油烟机，市场零售
额已达 259 亿元，较上年同期增长 1.2%，在厨电市场下行的态势中仍保持增长
趋势。作为传统烟灶产品的替代产品，目前集成灶产品的市场规模与传统烟灶产
品相比仍处于较低水平，随着集成灶产品渗透率的不断提升，以及消费者教育的
进一步加深，未来集成灶行业仍具有良好的增长空间。
随着集成灶行业市场规模的不断提升，集成灶产品高端化趋势明显，集成灶
产品设计更加智能化，行业整体技术水平不断升级，从而更好地满足消费者追求
健康、环保、节能、低碳、智能的高品质美好生活需求。因此，公司通过本次募
集资金拟进一步提升集成灶产品高端智能化水平，扩大核心产品集成灶的产能，
进而提升集成灶产品的市场占有率，符合集成灶行业发展趋势。
机遇
受到近年来集成灶行业快速发展的影响，目前行业内部分企业已逐步加大对
集成水槽和集成洗碗机产品的投入，并将相关产品与集成灶产品进行配套销售，
以更好地打造智能厨房应用场景，进一步满足消费者对智能厨电产品的需求，但
是从整体来看，现阶段集成水槽和集成洗碗机产品的市场普及程度相对较低，市
场规模尚处于起步阶段。
根据奥维云网（AVC）推总数据，2015年至2022年洗碗机市场零售额已从9
亿元增长至103亿元，年复合增长率达41.65%，增速较为明显。虽然目前嵌入式
洗碗机产品仍占据主流市场，但是随着行业内企业集成洗碗机布局速度的加快，
集成洗碗机产品市场发展潜力巨大，奥维云网（AVC）预测2025年集成洗碗机市
场零售规模可以达到32亿元。因此，公司需要通过本次募集资金提前布局集成水
槽和集成洗碗机市场，优化现有产品体系，抓住新兴厨电产品市场发展机遇，在
与同行业企业的竞争中取得优势竞争地位。
和 91.63%，产能利用率已基本上接近饱和，同时公司为补充自有集成灶产品生
产能力，将部分中低端集成灶产品委托给供应商进行贴牌加工，若公司将该部分
外购集成灶产品纳入自产范围，将导致公司上述期间产能利用率分别增长至
生产规模，以适应集成灶产品不断增长的订单需求。
此外，2020 年度至 2022 年度，公司集成灶产品的产销率分别为 100.06%、
属于耐用消费品，在用户的日常生活中使用较为频繁，产品质量的优劣不仅影响
用户体验，更关系到消费者的人身和财产安全，无法长期依靠委托外部供应商进
行贴牌加工或超负荷生产的方式提高产能，因此为保证核心产品的自产能力，公
司需通过本次募集资金扩张产能具有现实必要性。
争力
根据公司同行业竞争企业火星人、帅丰电器公开披露的招股说明书或募集说
明书，相关企业产能扩张规模与公司的比较情况具体如下：
单位：套
火星人 帅丰电器 公司
期间 集成水槽和 集成水槽和 集成水槽和
集成灶 集成灶 集成灶
集成洗碗机 集成洗碗机 集成洗碗机
IPO 项目扩产产能 150,000.00 - 400,000.00 30,000.00 150,000.00 -
可转债项目扩产产能 120,000.00 100,000.00 - - 70,000.00 60,000.00
预计总产能 694,000.00 590,000.00 511,660.00
注 1：火星人 2021 年度集成灶、集成水槽和集成洗碗机产能系根据相关产品 2021 年 1-9
月产能推算
注 2：帅丰电器 2020 年度集成灶产能系根据 2020 年 1-3 月产能推算，集成水槽和集成
洗碗机产能未公开披露
注 3：公司 2020 年度以前集成水槽和集成洗碗机产品未进行规模化生产，故未统计产
能
注 4：预计总产能系根据火星人、帅丰电器公开披露的集成灶、集成水槽和集成洗碗机
产能加总计算，可能与相关企业实际产能存在一定差异
注 5：由于老板电器、华帝股份、浙江美大最近五年内未实施完成其他再融资项目，故
未列入上述比较范围
根据上表，与同行业竞争企业火星人和帅丰电器相比，公司 IPO 项目和可
转债项目所涉募投项目扩产幅度相对较小，据此推算的预计总产能亦明显小于同
行业竞争企业，现阶段公司产能扩张规模速度明显低于同行业竞争企业。为应对
愈加激烈的市场竞争，在与同行业竞争企业的竞争中占据优势竞争地位，公司具
有进一步扩张自有产能的必要性。
厨房电器产品属于耐用消费品，产品品牌对消费者的决策起到较大作用，由
于品牌知名度和影响力的形成是行业内企业在设计研发、质量管理、品牌营销等
方面长期投入和积累的结果，行业新进入者通常较难在短时间内树立起品牌优势，
因此行业的品牌壁垒明显。现阶段品牌经营已成为行业内企业竞争的核心领域，
只有不断加强品牌推广和建设，才能进一步提高产品竞争力和附加值。
近年来，集成灶行业快速向上的发展态势吸引了众多传统厨电、综合家电及
跨界企业的加入，这些企业的入局加速了集成灶品类认知度和渗透率的提升，同
时也加剧了行业竞争，头部品牌的虹吸效应越发明显，腰部品牌的增长越发受限，
小品牌的生存空间被更进一步压缩，未来拥有核心技术、产品力、渠道力和品牌
力等综合能力的企业才能占据优势竞争地位。此外，公司同行业竞争企业近年来
在品牌推广方面采取了多项举措，通过广告投入、社交媒体推广、达人种草、电
视综艺植入等多种方式提升品牌和产品知名度，增强消费者的购买意愿以及潜在
经销商的加盟意愿，进而提升公司业务规模。因此，公司需要进一步扩大品牌推
广与建设力度，以促进公司未来业绩增长。
营业绩发展
近年来，公司同行业竞争企业十分注重对品牌推广的投入，相关企业报告期
内在品牌推广与建设方面的投入情况具体如下：
单位：万元
公司 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
名称 金额 变动率 金额 变动率 金额 变动率 金额
广告宣传及
促销费
浙江
小计 5,228.88 -8.94% 17,475.67 -13.41% 20,180.99 24.17% 16,253.31
美大
营业收入 77,239.34 -7.17% 183,392.88 -15.24% 216,371.25 22.19% 177,081.78
占比 6.77% - 9.53% - 9.33% - 9.18%
广告宣传费 3,446.63 18.48% 7,197.79 -5.38% 7,606.81 35.22% 5,625.51
参展会务费 337.55 3,904.15% 66.12 -70.67% 225.43 134.24% 96.24
帅丰
小计 3,784.18 29.70% 7,263.91 -7.26% 7,832.24 36.89% 5,721.75
电器
营业收入 45,430.80 -0.95% 94,636.79 -3.20% 97,764.13 36.93% 71,399.01
占比 8.33% - 7.68% - 8.01% - 8.01%
火星 广告宣传费 5,803.66 -20.69% 13,624.26 -4.37% 14,246.75 16.47% 12,232.28
人 营销推广费 4,194.01 18.48% 9,853.56 2.77% 9,587.95 79.54% 5,340.23
公司 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
名称 金额 变动率 金额 变动率 金额 变动率 金额
小计 9,997.67 -7.92% 23,477.82 -1.50% 23,834.70 35.64% 17,572.51
营业收入 102,381.28 0.05% 227,670.16 -1.81% 231,868.28 43.65% 161,411.99
占比 9.77% - 10.31% - 10.28% - 10.89%
广告费 3,659.02 -26.57% 10,108.11 14.43% 8,833.55 100.05% 4,415.68
会务推广费 1,091.99 212.69% 1,833.79 4.29% 1,758.43 119.67% 800.49
咨询服务费 145.27 -22.01% 421.07 -41.25% 716.74 170.47% 265.00
公司
小计 4,896.28 -11.27% 12,362.97 9.32% 11,308.72 106.32% 5,481.17
营业收入 61,671.41 1.09% 127,574.96 3.75% 122,965.72 71.66% 71,634.94
占比 7.94% - 9.69% - 9.20% - 7.65%
注 1：同行业竞争企业的品牌推广与建设投入金额系根据审计报告附注中所披露的销售
费用相关明细进行汇总计算，可能与相关企业实际投入金额存在一定差异
注 2：由于老板电器、华帝股份的广告宣传费或市场费用规模远高于同行业可比公司，
故未列入上述比较范围；老板电器和华帝股份 2022 年度相关费用占营业收入的比例分别为
注 3：2023 年 1-6 月变动率为较 2022 年 1-6 月相关数据的变动率
根据上表，2020 年度至 2022 年度，浙江美大、火星人、帅丰电器和公司相
关品牌推广投入的变动率与营业收入的变动率较为接近，2021 年度和 2022 年度
公司品牌推广费用的持续增长有效促进了公司当期营业收入规模的扩大，相关品
牌推广与建设投入收益明显。因此，公司使用本次募集资金投入品牌推广与建设
项目可以向市场传递积极的信号，吸引潜在经销商和终端消费者关注“亿田”品
牌，扩大品牌传播范围。
（二）本次募集资金的合理性
截至2023年6月30日，公司已累计使用前次募集资金人民币54,163.29万元，
尚未使用的募集资金余额为人民币6,996.81万元，剩余资金规模较小，同时相关
资金已有明确使用安排，公司后续将按照预定时间持续推进前次募投项目的建设，
预计将全部使用完毕。
此外，前次募投项目建成后，项目达产及运营期间均需要公司持续投入运营
资金，对公司资金流动性提出了较高的要求。公司在利用自有资金保障上述项目
日常经营活动的同时，拟通过本次募集资金用于后续产能布局和品牌推广，符合
公司未来发展战略。
公司主要从事集成灶等现代新型厨房电器产品的研发、生产和销售业务。厨
房电器产品作为我国居民生活中的重要消费品，近年来为推动厨房电器行业实现
安全、节能、环保、高效发展，国务院及相关部门、行业协会等出台了一系列指
导厨房电器行业发展的法律、法规及规章，相关法律法规及产业政策的制定和出
台为厨房电器行业持续发展和公司生产经营提供了良好的政策环境。
得益于城镇化率及城镇化发展质量阶段的不断提升，我国厨房电器行业发展
长期向好，虽然房地产行业带来的厨电增量市场渐渐放缓，但以更新需求为主的
存量市场正在逐步打开，新增市场及存量市场将共同支撑厨房电器行业未来的发
展空间。近年来，随着国内消费者消费观念的转型升级，“集成厨房”、“智能厨
房”等概念开始普及，消费者更加重视厨房生活体验，对厨房电器产品也提出了
更高的要求，集成化、智能化、环保化、人性化和多样化已成为厨房电器行业重
要的发展趋势，以集成灶为代表的新兴智能厨电产品景气度持续攀升，为公司及
相关行业内企业未来发展提供了广阔的市场空间。
公司长期专注厨房电器领域，贯彻创新驱动发展战略，始终致力于为消费者
提供高端厨房电器产品，在消费者群体中形成了良好口碑，“亿田”已成为深受
消费者喜爱的集成灶品牌之一。经过多年的经营积累，公司已在产品研发设计、
营销渠道管理、产品质量管理、企业生产运营和经营管理团队等方面形成了较强
的核心竞争力，能够有力支持发行人未来的业务拓展。根据奥维云网（AVC）集
成灶产品市场销售数量推总数据测算，公司 2022 年度集成灶产品市场占有率约
为 7.72%，位居集成灶行业前列。目前集成灶行业市场集中度仍相对较低，具有
绝对领导地位的品牌尚未形成，公司作为行业优势品牌可通过实施本次募集资金
投资项目进一步提高市场占有率，促进企业长期可持续发展。
公司作为国家高新技术企业，自成立以来一直专注于集成灶等新型智能厨电
产品的研发、生产与销售业务，始终坚持自主研发创新，设有浙江省博士后工作
站、绍兴市院士专家工作站、外国专家工作站等人才平台，依托省级企业研究院、
省级企业技术中心、国家认可委员会（CNAS）认证厨房电器检测实验中心，已
在集成灶等核心产品的研发设计领域形成较强的竞争优势。截至报告期末，公司
已掌握侧吸下排技术、油烟分离技术、燃烧器节能技术、风机下置技术、远程监
测技术、直排式风道技术、模块化技术、蒸发器技术等多项核心技术，共计拥有
专利权 381 项，其中发明专利 14 项，实用新型 268 项，外观设计 99 项。公司产
品先后获得德国 IF 设计大奖、国际 CMF 设计奖、德国红点设计奖、美国 IDEA
设计奖、金物奖最佳设计奖、IGD 年度应用金奖等设计类奖项，并成功进驻中国
红点设计博物馆。公司在设计研发上的优势不仅造就了出色的产品性能，也成为
公司在品牌、营销、质量等方面占据优势的源头和保障。公司较强的自主创新能
力以及研发设计能力将为本次募集资金投资项目的实施提供技术支持。
近年来，公司积极把握集成灶行业快速发展的历史机遇，坚持以市场需求为
导向，延伸渠道网络发展，优化市场布局。公司拥有稳定高效的经销商团队，专
卖店遍及全国主要县市级城市，采取《
“扁平化”管理模式，设立全方位经销商支
持机制，为经销商提供培训指导服务，并大力发展电商赋能经销商，成为公司业
“KA 渠道+电商渠道+家装渠
务规模扩张的基本保障。除经销渠道外，公司构建《
道+工程渠道+下沉渠道”等立体式渠道的战略布局，多方向纵横延伸，全方位触
达用户，为公司扩大品牌知名度和提高市场占有率提供了有力的渠道保障。
经过多年发展，公司通过构建多渠道、全方位的品牌宣传体系，加大品牌投
入力度，不断提升品牌吸引力，“亿田”品牌已在消费者心目中形成了良好的美
誉度，品牌影响力的不断提升带动公司业务规模增长。近年来，公司持续推进营
销与品牌拓展计划，围绕《
“亿田”核心品牌形象，加大在中央电视台、主要地方
卫视、网络渠道、平面媒体、交通工具等多种渠道的品牌宣传力度，强化品牌市
场口碑，成功地在行业内打造了高品质的《
“亿田”品牌形象，公司多年累积的品
牌知名度和市场口碑为本次募集资金投资项目的实施提供市场基础。
综上所述，公司自有资金主要用于保障日常生产经营等流动性资金需求，前
次募集资金预计全部使用完毕，本次募集资金具有必要性和合理性，不存在频繁、
过度融资的情形。
（三）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅发行人本次募集资金使用的可行性分析报告和本次募投项目的可
行性研究报告，并访谈发行人管理层，了解发行人本次募集资金的必要性与合理
性；
（2）查阅发行人报告期内财务报表及审计报告，以及理财产品购买的相关
合同、付款单据等原始凭证，了解发行人账面自有资金及理财产品购买情况；
（3）查阅发行人前次募投项目的可行性研究报告，了解前次募投项目运营
所需的资金情况；
（4）查阅发行人所属行业的产业政策、行业研究报告，了解发行人所属行
业的市场规模及未来发展趋势；
（5）查阅发行人主要产品的产能、产量和销量数据，统计分析发行人报告
期内的产能利用率和产销率情况；
（6）查阅同行业可比公司的招股说明书、募集说明书或年度报告等，了解
同行业可比公司的现有产能及扩产情况、品牌推广与建设投入情况，并与发行人
进行对比分析；
（7）查阅发行人和发行人会计师出具的前次募集资金使用情况和鉴证报告，
了解前次募集资金的使用情况；
（8）查阅发行人获得的主要荣誉证书、专利证书以及相关研发项目资料，
了解发行人核心技术情况，现场走访发行人主要经销商，并查阅发行人相关广告
投放情况，对发行人的核心竞争力情况进行了核查。
经核查，发行人会计师认为，公司自有资金主要用于保障日常生产经营等流
动性资金需求，合理预计前次募集资金预计将全部使用完毕，本次募集资金具有
必要性和合理性，不存在明显频繁、过度融资的情形。
六、结合项目产品毛利率、单位价格、单位成本等关键参数情况，对效益
预测中与现有业务以及同行业可比公司差异较大的关键参数进行对比分析，就
相关参数变动的影响进行敏感性分析，说明效益测算是否合理谨慎。
（一）结合项目产品毛利率、单位价格、单位成本等关键参数情况，对效
益预测中与现有业务以及同行业可比公司差异较大的关键参数进行对比分析
公司本次募投项目包括环保集成灶产业园（二期）项目和品牌推广与建设项
目，其中品牌推广与建设项目不直接产生经济效益，环保集成灶产业园（二期）
项目达产后的主要经济效益测算指标如下：
项目 具体情况
营业收入 58,400.00万元
综合毛利率 45.02%
税后内部收益率 11.32%
税后投资回收期 8.41年（含建设期3年）
公司本次募投项目环保集成灶产业园（二期）项目达产后的综合毛利率与公
司现有集成灶、集成水槽和集成洗碗机产品毛利率和同行业可比公司相关产品毛
利率的比较情况具体如下：
公司名称 2022 年度 2021 年度 2020 年度
浙江美大 49.63% 46.89% 54.13% 56.52% 46.89%-56.52% 51.79%
帅丰电器 47.91% 45.64% 46.37% 52.66% 45.64%-52.66% 48.15%
火星人 47.77% 48.03% 47.83% 50.69% 47.77%-50.69% 48.58%
算术平均值 48.44% 46.86% 49.44% 53.29% 46.86%-53.29% 49.51%
公司 52.95% 48.17% 46.82% 46.62% 46.62%-52.95% 48.64%
本项目达产后综合毛利率 45.02%
注：同行业可比公司未单独披露集成水槽和集成洗碗机产品毛利率，故使用集成灶产
品毛利率进行比较；帅丰电器 2023 年 1-6 月未披露集成灶产品毛利率，此处使用综合毛利
率进行比较
根据上表，本项目达产后的综合毛利率低于报告期内公司集成灶、集成水
槽和集成洗碗机产品毛利率以及同行业可比公司相关产品毛利率水平，经济效
益测算具有谨慎性与合理性。
公司环保集成灶产业园（二期）项目经济效益测算时集成灶、集成水槽和集
成洗碗机产品的单位价格分别按 4,700.00 元/套和 4,250.00 元/套进行测算，同时
由于上述两类产品的营业成本未进行具体区分，故按两类产品的平均单位成本与
公司现有业务和同行业可比公司进行比较分析，具体情况如下：
单位：元/套
报告期内单位
公司 2023 年 2022 2021 2020 报告期内单位
项目 价格/成本算术
名称 1-6 月 年度 年度 年度 价格/成本区间
平均值
单位价格 - - 5,869.17 5,762.46 5,815.82
集成灶
单位成本 - - 3,147.84 2,727.87 2,937.86
火星人
单位价格 - - 5,780.60 5,885.75 5,833.18
水洗类 5,885.75
产品 3,366.39-
单位成本 - - 3,498.73 3,366.39 3,432.56
单位价格 5,331.64 5,194.63 5,163.90 4,802.56 5,123.18
公司 集成灶
单位成本 2,495.21 2,680.78 2,740.17 2,579.33 2,623.87
报告期内单位
公司 2023 年 2022 2021 2020 报告期内单位
项目 价格/成本算术
名称 1-6 月 年度 年度 年度 价格/成本区间
平均值
集成水 单位价格 4,762.70 4,746.87 4,097.04 4,411.23 4,504.46
槽和集成
洗碗机 单位成本 2,468.84 2,657.58 2,309.66 2,086.00 2,380.52
本次募投项目集成灶产品单位价格 4,700.00
本次募投项目集成水槽和集成洗碗机产品单位价格 4,250.00
本次募投项目集成灶、集成水槽和集成洗碗机产品平均单位成本 2,469.77
注 1：火星人未公开披露 2022 年度和 2023 年 1-6 月主要产品单位价格和单位成本
注 2：其他同行业可比公司未公开披露报告期内主要产品单位价格和单位成本
根据上表，公司本项目经济效益测算时采用的集成灶、集成水槽和集成洗碗
机产品的单位价格低于报告期内公司集成灶、集成水槽和集成洗碗机产品单位价
格的平均水平，同时集成灶、集成水槽和集成洗碗机产品平均单位成本与报告期
内公司相关产品的单位成本较为接近，相关经济效益测算指标符合公司实际经营
情况；公司集成灶、集成水槽和集成洗碗机产品的单位价格与火星人相比处于较
低水平，主要系火星人电商直营模式的销售规模较大所致；公司集成灶产品的单
位成本与火星人相比较为接近，集成水槽和集成洗碗机产品的单位成本受到产品
结构差异等因素的影响与火星人相比存在一定差异。
因此，公司本次募投项目经济效益测算具有谨慎性与合理性。
（二）就相关参数变动的影响进行敏感性分析，说明效益测算是否合理谨
慎
假设其他条件保持不变，单位价格变动对公司环保集成灶产业园（二期）项
目达产后经济效益预测的敏感性分析结果具体如下：
项目 综合毛利率 税后内部收益率 税后投资回收期（年）
单位价格上升10% 50.02% 17.58% 7.26
单位价格上升5% 47.64% 14.57% 7.75
单位价格保持不变 45.02% 11.32% 8.41
单位价格下降5% 42.13% 7.76% 9.37
单位价格下降10% 38.91% 3.82% 10.34
根据上表，本项目相关产品单位价格在上升 10%至下降 10%之间波动时，
本项目的综合毛利率在 38.91%至 50.02%之间波动，税后内部收益率在 3.82%至
降 18.93%时，本项目达到盈亏平衡点。
假设其他条件保持不变，单位成本变动对公司环保集成灶产业园（二期）项
目达产后经济效益预测的敏感性分析结果具体如下：
项目 综合毛利率 税后内部收益率 税后投资回收期（年）
单位成本上升10% 39.52% 6.02% 9.97
单位成本上升5% 42.27% 8.76% 9.07
单位成本保持不变 45.02% 11.32% 8.41
单位成本下降5% 47.77% 13.71% 7.90
单位成本下降10% 50.52% 15.97% 7.51
根据上表，本项目相关产品单位成本在上升 10%至下降 10%之间波动时，
本项目的综合毛利率在 39.52%至 50.52%之间波动，税后内部收益率在 6.02%至
升 23.34%时，本项目达到盈亏平衡点。
综上，公司本次募投项目经济效益测算的关键参数与公司现有业务以及同行
业可比公司相比不存在重大差异，同时经敏感性分析，在单位价格、单位成本等
关键参数一定范围内的变动中，公司本次募投项目仍能够保持一定的收益水平，
公司本次募投项目经济效益测算具有谨慎性与合理性。
（三）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅发行人本次募投项目的可行性研究报告，了解发行人本次募投项
目经济效益测算的关键指标及具体测算过程；
（2）查阅发行人报告期内收入成本明细表，统计分析发行人报告期内的综
合毛利率以及主要产品的单位价格、单位成本，并与发行人本次募投项目经济效
益测算的关键指标进行比较分析；
（3）查阅同行业可比公司募集说明书或年度报告等，统计分析同行业可比
公司报告期内的综合毛利率、单位价格和单位成本，并与发行人进行比较分析；
（4）对发行人本次募投项目经济效益测算的关键指标及分析结果进行复核，
核查发行人本次募投项目经济效益测算是否合理谨慎。
经核查，发行人会计师认为，公司本次募投项目经济效益测算的关键参数与
公司现有业务以及同行业可比公司相比不存在重大差异，基于敏感性分析结果，
在单位价格、单位成本等关键参数一定范围内的变动中，公司本次募投项目仍能
够保持一定的收益水平，公司本次募投项目经济效益测算具有谨慎性与合理性。
七、结合新增固定资产和无形资产的金额、转固时点等，说明前次和本次
募投项目建成后新增折旧和摊销对发行人未来经营业绩的影响。
（一）前次募投项目建成后新增折旧和摊销对发行人未来经营业绩的影响
公司前次募投项目包括环保集成灶产业园项目和补充流动资金项目，其中环
保集成灶产业园项目涉及固定资产或无形资产投资，具体投资金额、折旧/摊销
方法和预计转固时点具体如下：
拟投资金额 折旧/摊销 折旧/摊销 预计转固
项目 残值率
（万元） 方法 年限 时点
房屋建筑物 21,440.00 年限平均法 20年 5% T+4
机器设备 31,608.00 年限平均法 10年 5% T+4
环保集成灶产业园项目尚未建设完毕，该项目计划建设周期为 3 年，预计在
T+4 年全部完成建设并结转固定资产。按照上述折旧/摊销方法，并结合本项目
的营业收入和净利润预测情况，公司前次募投项目新增固定资产或无形资产的折
旧摊销费用对公司未来营业收入和净利润的影响具体如下：
单位：万元
项目 T1-T3 T4 T5-T12
新增折旧摊销费用 - 4,021.00 4,021.00
新增折旧摊销费用占营业收入的比例
现有业务的营业收入 127,574.96 127,574.96 127,574.96
新增折旧摊销费用占现有业务的营业
- 3.15% 3.15%
收入的比例
募投项目预计营业收入 - 44,100.00 73,500.00
新增折旧摊销费用占募投项目预计营
- 9.12% 5.47%
业收入的比例
营业收入合计 127,574.96 171,674.96 201,074.96
新增折旧摊销费用占整体营业收入的
- 2.34% 2.00%
比例
新增折旧摊销费用（税后）占净利润的比例
现有业务的净利润 20,971.99 20,971.99 20,971.99
新增折旧摊销费用（税后）占现有业务
- 16.30% 16.30%
的净利润的比例
募投项目预计净利润 - 7,497.00 12,496.00
新增折旧摊销费用（税后）占募投项目
- 45.59% 27.35%
预计净利润的比例
净利润合计 20,971.99 28,468.99 33,467.99
新增折旧摊销费用（税后）占整体净
- 12.01% 10.21%
利润的比例
注：现有业务的营业收入、净利润为公司 2022 年度营业收入、净利润，不考虑公司现
有业务的未来收入增长以及净利润增长，且不构成对公司未来业绩、盈利水平的承诺
根据上表，公司前次募投项目建设完成后，其新增的折旧摊销费用占公司整
体营业收入和净利润的比例较低，前次募投项目新增营业收入可覆盖新增资产带
来的折旧摊销费用，因此前次募投项目建成后新增折旧摊销不会对公司未来经营
业绩产生重大不利影响。
（二）本次募投项目建成后新增折旧和摊销对发行人未来经营业绩的影响
公司本次募投项目包括环保集成灶产业园（二期）项目和品牌推广与建设项
目，其中环保集成灶产业园（二期）项目涉及固定资产或无形资产投资，具体投
资金额、折旧/摊销方法和预计转固时点具体如下：
拟投资金额 折旧/摊销 折旧/摊销 预计转固
项目 残值率
（万元） 方法 年限 时点
房屋建筑物 14,622.00 年限平均法 20年 5% T+4
机器设备 22,399.00 年限平均法 10年 5% T+4
环保集成灶产业园（二期）项目计划建设周期为 3 年，预计在 T+4 年全部
完成建设并结转固定资产。按照上述折旧/摊销方法，并结合本项目的营业收入
和净利润预测情况，公司本次募投项目新增固定资产或无形资产的折旧摊销费用
对公司未来营业收入和净利润的影响具体如下：
单位：万元
项目 T1-T3 T4 T5 T6 T7 T8-T11
新增折旧摊销费用 - 2,822.00 2,822.00 2,822.00 2,822.00 2,822.00
新增折旧摊销费用占营业收入的比例
现有业务的营业收入 127,574.96 127,574.96 127,574.96 127,574.96 127,574.96 127,574.96
新增折旧摊销费用占现有
- 2.21% 2.21% 2.21% 2.21% 2.21%
业务的营业收入的比例
募投项目预计营业收入 - 29,200.00 40,880.00 46,720.00 52,560.00 58,400.00
新增折旧摊销费用占募投
- 9.66% 6.90% 6.04% 5.37% 4.83%
项目预计营业收入的比例
营业收入合计 127,574.96 156,774.96 168,454.96 174,294.96 180,134.96 185,974.96
新增折旧摊销费用占整体
- 1.80% 1.68% 1.62% 1.57% 1.52%
营业收入的比例
新增折旧摊销费用（税后）占净利润的比例
现有业务的净利润 20,971.99 20,971.99 20,971.99 20,971.99 20,971.99 20,971.99
新增折旧摊销费用（税后） - 11.44% 11.44% 11.44% 11.44% 11.44%
项目 T1-T3 T4 T5 T6 T7 T8-T11
占现有业务的净利润的比例
募投项目预计净利润 - 1,564.00 3,454.00 4,398.00 5,343.00 6,288.00
新增折旧摊销费用（税后）
占募投项目预计净利润的 - 153.37% 69.45% 54.54% 44.89% 38.15%
比例
净利润合计 20,971.99 22,535.99 24,425.99 25,369.99 26,314.99 27,259.99
新增折旧摊销费用（税后）
- 10.64% 9.82% 9.45% 9.12% 8.80%
占整体净利润的比例
注：现有业务的营业收入、净利润为公司 2022 年度营业收入、净利润，不考虑公司现
有业务的未来收入增长以及净利润增长，且不构成对公司未来业绩、盈利水平的承诺
根据上表，公司本次募投项目建设完成后，其新增的折旧摊销费用占公司整
体营业收入和净利润的比例较低，本次募投项目新增营业收入可覆盖新增资产带
来的折旧摊销费用，因此本次募投项目建成后新增折旧摊销不会对公司未来经营
业绩产生重大不利影响。
综上所述，公司前次募投项目和本次募投项目建成后新增折旧和摊销，不会
对公司未来经营业绩产生重大不利影响。
（三）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅发行人本次募投项目和前次募投项目的可行性研究报告，了解发
行人本次募投项目和前次募投项目的新增折旧摊销费用情况，以及相关募投项目
预计营业收入、净利润情况；
（2）了解固定资产或无形资产的折旧摊销政策，统计分析发行人新增折旧
摊销费用占发行人现有业务和相关募投项目预计营业收入、净利润的比例情况，
核查发行人相关募投项目建成后新增折旧摊销费用是否会对未来经营业绩产生
重大不利影响。
经核查，发行人会计师认为，根据折旧和摊销对发行人未来经营业绩的影响
分析结果，公司前次募投项目和本次募投项目建成后新增折旧和摊销占公司整体
营业收入和净利润的比例较低，新增折旧和摊销不会对公司未来经营业绩产生重
大不利影响。
八、列示本次募投项目的具体投资构成明细，结合本募各明细项目所需资
金的测算假设及主要计算过程，说明代言人及电视综艺宣传费用等各项投资支
出的必要性和合理性，是否包含董事会前投入的资金，非资本性支出和补流比
例是否符合要求。
（一）本次募投项目的具体投资构成明细，各明细项目所需资金的测算假
设及主要计算过程
公司本次向不特定对象发行可转换公司债券拟募集资金总额不超过人民币
单位：万元
序号 项目名称 投资总额 募集资金拟投入金额
合计 53,909.00 52,021.00
环保集成灶产业园（二期）项目预计总投资38,909.00万元，包括建设投资
单位：万元
募集资金拟 是否属于资本性
序号 项目名称 投资金额 占比
投入金额 支出
合计 38,909.00 100.00% 37,021.00 -
本项目投资数额的测算依据和测算过程具体如下：
（1）建设投资
本项目建设投资的测算依据系参考当地类似工程造价指标，并结合本项目具
体特点进行估算，其中建筑工程费的具体测算过程如下：
建筑面积 建造单价 投资金额
序号 项目
（m2） （元/m2） （万元）
合计 55,200.00 2,350.00 12,972.00
配套工程费主要包括道路工程、管道工程和绿化工程等配套费用，本项目配
套工程费为1,650.00万元。
（2）设备投资
本项目设备投资的测算依据系根据项目建设的产能规模、工艺流程及技术要
求，拟定各个生产环节所需的设备清单，并结合相关设备市场价格情况进行估算，
其中设备购置费的具体测算过程如下：
数量 单价 总价
序号 设备名称 规格型号
（台/套） （万元/台、万元/套） （万元）
数量 单价 总价
序号 设备名称 规格型号
（台/套） （万元/台、万元/套） （万元）
合计 486 - 21,799.00
本项目设备安装费为600.00万元，依据设备安装难易复杂程度进行估算。
（3）预备费
预备费主要包括基本预备费和涨价预备费，其中基本预备费指为项目实施过
程中可能发生的难以预料的支出而事先预留的费用，按项目建设投资和设备投资
总和的1.35%计算；涨价预备费指为项目建设期内可能发生的材料或设备等价格
上涨而事先预留的费用，本项目建设期较短，不计算涨价预备费。本项目预备费
为500.00万元，拟全部使用自有资金投入。
（4）铺底流动资金
流动资金测算采用详细估算法，根据公司目前的资金周转率，参照类似公司
的流动资金占用情况进行估算，其中铺底流动资金按照本项目正常运营期全部流
动资金的30%计算。本项目铺底流动资金为1,388.00万元，拟全部使用自有资金
投入。
品牌推广与建设项目投资金额为 15,000.00 万元，具体投资明细及募集资金
使用情况如下：
单位：万元
募集资金拟 是否属于
序号 项目名称 投资金额 占比
投入金额 资本性支出
大交通及商圈社区户外媒体推广
费用
合计 15,000.00 100.00% 15,000.00 -
品牌推广与建设项目的投资内容主要包括网络媒体推广费用、大交通及商圈
社区户外媒体推广费用、代言人及电视综艺宣传费用、品宣策略及内容制造费用
和参展费用，其中网络媒体推广费用主要包括抖音、小红书、知乎、百度等网络
媒体平台的推广费用（包括平台 IP 项目品牌曝光、各圈层 KOL 达人种草、信息
流、搜索优化服务等），大交通及商圈社区户外媒体推广费用主要包括高铁、机
场、地铁等交通媒体广告费用和商圈、社区及周边广告费用，代言人及电视综艺
宣传费用主要包括代言人形象授权、活动支持、电视综艺植入等费用，品宣策略
及内容制造费用主要包括平面广告、视频广告的拍摄与制作费用等，参展费用主
要包括国内主要展会的摊位费、搭建费及宣传费等。上述费用系根据公司销售费
用中品牌推广费等历史数据进行测算，具体测算情况如下：
单位：万元
项目名称 第一年 第二年 第三年 小计
网络媒体推广费用 2,000.00 2,000.00 1,000.00 5,000.00
大交通及商圈社区户外媒体推广费用 2,000.00 1,500.00 1,500.00 5,000.00
代言人及电视综艺宣传费用 900.00 800.00 800.00 2,500.00
品宣策略及内容制造费用 500.00 500.00 500.00 1,500.00
参展费用 400.00 300.00 300.00 1,000.00
合计 5,800.00 5,100.00 4,100.00 15,000.00
（二）说明代言人及电视综艺宣传费用等各项投资支出的必要性和合理性
报告期内，公司用于品牌推广与建设的相关内容主要包括广告费、会务推广
费和咨询服务费等，具体情况如下：
单位：万元
项目 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
广告费 3,659.02 10,108.11 8,833.55 4,415.68
会务推广费 1,091.99 1,833.79 1,758.43 800.49
咨询服务费 145.27 421.07 716.74 265.00
合计 4,896.28 12,362.97 11,308.72 5,481.17
根据上表，报告期内，公司用于品牌推广与建设的相关费用金额分别为
比例分别为 46.30%、47.78%、43.35%和 38.17%，其他销售费用主要内容为销
售人员薪酬、电商服务费用，相关费用金额分别为 4,960.17 万元、9,533.78 万元、
和 49.76%。
加，主要系公司上市以后为借助资本市场力量，进一步扩大品牌知名度、提升市
场占有率，加大了在网络媒体、大交通媒体、户外媒体、家电展会等各种营销渠
道上的宣传力度，相关广告、会务推广和咨询服务费用增加所致。2021 年度和
司营业收入的增长率分别为 71.66%和 3.75%，受到相关品牌推广费用持续投入
的影响，公司 2021 年度和 2022 年度销售规模较 2020 年度大幅增长，相关品牌
推广投入具有重要意义。
公司本次品牌推广与建设项目的具体投资内容主要包括网络媒体推广费用、
大交通及商圈社区户外媒体推广费用、代言人及电视综艺宣传费用、品宣策略及
内容制造费用和参展费用，上述各项投资支出均系公司根据实际经营情况及对行
业未来发展趋势的预测，并结合多年媒体宣传推广、品牌营销等经验所拟定，符
合公司长期发展战略。由于品牌推广与建设是一个持续的资金投入过程，公司需
根据市场情况不断加强品牌推广方面的建设，以维持其持续发展能力，因此公司
拟通过本次募集资金实施品牌推广与建设项目，通过网络媒体、大交通及商圈社
区户外媒体、电视综艺宣传和参展等多种渠道，进一步提升公司品牌建设能力，
从而巩固公司现有的品牌影响力和市场地位，促进新增产能消化。
（1）公司所处行业具有明显的品牌壁垒，品牌竞争逐步加剧
厨房电器产品属于耐用消费品，产品品牌对消费者的决策起到较大作用，由
于品牌知名度和影响力的形成是行业内企业在设计研发、质量管理、品牌营销等
方面长期投入和积累的结果，行业新进入者通常较难在短时间内树立起品牌优势，
因此行业的品牌壁垒明显。现阶段品牌经营已成为行业内企业竞争的核心领域，
只有不断加强品牌推广和建设，才能进一步提高产品竞争力和附加值。
近年来，集成灶行业快速向上的发展态势吸引了众多传统厨电、综合家电及
跨界企业的加入，这些企业的入局加速了集成灶品类认知度和渗透率的提升，同
时也加剧了行业竞争，头部品牌的虹吸效应越发明显，腰部品牌的增长越发受限，
小品牌的生存空间被更进一步压缩，未来拥有核心技术、产品力、渠道力和品牌
力等综合能力的企业才能占据优势竞争地位。此外，公司同行业竞争企业近年来
在品牌推广方面采取了多项举措，通过广告投入、社交媒体推广、达人种草、电
视综艺植入等多种方式提升品牌和产品知名度，增强消费者的购买意愿以及潜在
经销商的加盟意愿，进而提升公司业务规模。因此，公司需要进一步扩大品牌推
广与建设力度，以促进公司未来业绩增长。
（2）同行业竞争企业品牌推广投入持续增加，品牌效益能够有效促进企业
经营业绩发展
近年来，公司同行业竞争企业十分注重对品牌推广的投入，相关企业报告期
内在品牌推广与建设方面的投入情况具体如下：
单位：万元
公司 2023 年 1-6 月 2022 年度 2021 年度 2020 年度
项目
名称 金额 变动率 金额 变动率 金额 变动率 金额
广告宣传及促
销费
浙江美大 小计 5,228.88 -8.94% 17,475.67 -13.41% 20,180.99 24.17% 16,253.31
营业收入 77,239.34 -7.17% 183,392.88 -15.24% 216,371.25 22.19% 177,081.78
占比 6.77% - 9.53% - 9.33% - 9.18%
广告宣传费 3,446.63 18.48% 7,197.79 -5.38% 7,606.81 35.22% 5,625.51
参展会务费 337.55 3,904.15% 66.12 -70.67% 225.43 134.24% 96.24
帅丰电器 小计 3,784.18 29.70% 7,263.91 -7.26% 7,832.24 36.89% 5,721.75
营业收入 45,430.80 -0.95% 94,636.79 -3.20% 97,764.13 36.93% 71,399.01
占比 8.33% - 7.68% - 8.01% - 8.01%
广告宣传费 5,803.66 -20.69% 13,624.26 -4.37% 14,246.75 16.47% 12,232.28
营销推广费 4,194.01 18.48% 9,853.56 2.77% 9,587.95 79.54% 5,340.23
火星人 小计 9,997.67 -7.92% 23,477.82 -1.50% 23,834.70 35.64% 17,572.51
营业收入 102,381.28 0.05% 227,670.16 -1.81% 231,868.28 43.65% 161,411.99
占比 9.77% - 10.31% - 10.28% - 10.89%
广告费 3,659.02 -26.57% 10,108.11 14.43% 8,833.55 100.05% 4,415.68
会务推广费 1,091.99 212.69% 1,833.79 4.29% 1,758.43 119.67% 800.49
咨询服务费 145.27 -22.01% 421.07 -41.25% 716.74 170.47% 265.00
公司
小计 4,896.28 -11.27% 12,362.97 9.32% 11,308.72 106.32% 5,481.17
营业收入 61,671.41 1.09% 127,574.96 3.75% 122,965.72 71.66% 71,634.94
占比 7.94% - 9.69% - 9.20% - 7.65%
注 1：同行业竞争企业的品牌推广与建设投入金额系根据审计报告附注中所披露的销售
费用相关明细进行汇总计算，可能与相关企业实际投入金额存在一定差异
注 2：由于老板电器、华帝股份的广告宣传费或市场费用规模远高于同行业可比公司，
故未列入上述比较范围；老板电器和华帝股份 2022 年度相关费用占营业收入的比例分别为
注 3：2023 年 1-6 月变动率为较 2022 年 1-6 月相关数据的变动率
根据上表，2020 年度至 2022 年度，浙江美大、火星人、帅丰电器和公司相
关品牌推广投入的变动率与营业收入的变动率较为接近，2021 年度和 2022 年度
公司品牌推广费用的持续增长有效促进了公司当期营业收入规模的扩大，相关品
牌推广与建设投入收益明显。因此，公司使用本次募集资金投入品牌推广与建设
项目可以向市场传递积极的信号，吸引潜在经销商和终端消费者关注“亿田”品
牌，扩大品牌传播范围。
（3）品牌推广与建设投入有助于公司进一步提升品牌影响力，促进新增产
能消化
随着国内居民收入水平的不断提升，消费者对厨电产品的品牌形象、产品质
量和功能等关注度日益提升，良好的品牌知名度是进一步推广公司产品、扩大公
司市场占有率的重要保障。自成立以来，公司高度重视品牌建设和发展，致力于
为消费者提供健康、环保、节能的厨房电器产品，持续提升顾客的厨房体验。为
进一步提升公司品牌影响力，公司需要通过持续的品牌推广投入，全方位提升公
司品牌建设能力，并进一步实现品牌价值理念的宣传，以持续增强公司市场竞争
力，为公司实现长期战略目标奠定基础。
随着公司环保集成灶新产业园区的整体建成达产，公司生产效率和生产规模
将大幅提高，新增产能的消化对公司营销服务能力也提出了更高的要求。近年来
随着网络营销以及社交电子商务的兴起，行业内企业开始通过社交媒体宣传、广
告投放等方式与消费者进行高频次的互动，不断提升消费者对公司品牌及产品的
认知度，因此公司需要通过加大网络媒体和传统媒体的投入力度，持续加强公司
品牌知名度推广，进而完善公司营销网络体系，促进公司新增产能的消化并进一
步巩固现有行业地位。
因此，公司本次品牌推广与建设项目实施具有必要性。
（1）公司具有良好的品牌知名度和市场口碑
公司自成立以来，始终秉持“为亿万家庭构筑健康、开放、智能的集成厨房”
的发展使命，致力于为消费者提供一体化的厨房电器产品及集成厨房全场景解决
方案。历经多年发展，公司已形成覆盖广泛的多渠道销售网络，“亿田”已成为
深受消费者喜爱的集成灶品牌之一。近年来公司持续推进营销与品牌拓展计划，
围绕“亿田”核心品牌形象，加大在中央电视台、主要地方卫视、网络渠道、平
面媒体、交通工具等多种渠道的品牌宣传力度，强化品牌市场口碑，同时公司不
断完善营销渠道布局，并成功地在行业内打造了高品质的“亿田”品牌形象，公
司多年累积的品牌知名度和市场口碑为本项目的实施提供了有利条件。
（2）公司具有完善的品牌营销管理体系
公司高度重视品牌营销管理，并设立品牌市场中心全面负责公司品牌营销相
关工作，对品牌策划、网络推广、广告投放等进行严格管理，能够有效保障公司
品牌营销工作的有序开展。同时，公司组建了一支富有行业经验的品牌营销团队，
未来公司将进一步挖掘行业内的优秀专业人员，为公司的品牌营销管理提供动力。
目前公司已具有完善的品牌营销管理体系，为本项目的顺利实施提供了管理和人
员保障。
因此，公司本次品牌推广与建设项目实施具有合理性。
公司采用销售百分比法预测2023年至2025年营运资金的需求，假设经营性流
动资产、经营性流动负债与营业收入之间存在稳定的百分比关系，根据预计的营
业收入与对应的百分比预计经营性流动资产及经营性流动负债，最终确定营运资
金需求。
年度较2021年度增长3.75%，由于各期营业收入增长率差异较大，因此公司假定
营业收入未来三年以10%的速度增长，2023年至2025年营运资金需求预测情况如
下：
单位：万元
项目 2022年度 占比 2023年度（E） 2024年度（E） 2025年度（E）
营业收入 127,574.96 100.00% 140,332.46 154,365.70 169,802.27
经营性流动资产：
应收账款 5,626.51 4.41% 6,188.66 6,807.53 7,488.28
预付款项 2,090.61 1.64% 2,301.45 2,531.60 2,784.76
存货 9,780.85 7.67% 10,763.50 11,839.85 13,023.83
经营性流动资产合计 17,497.97 13.72% 19,253.61 21,178.97 23,296.87
经营性流动负债：
应付票据 16,825.99 13.19% 18,509.85 20,360.84 22,396.92
应付账款 14,754.56 11.57% 16,236.47 17,860.11 19,646.12
合同负债 3,560.88 2.79% 3,915.28 4,306.80 4,737.48
经营性流动负债合计 35,141.43 27.55% 38,661.59 42,527.75 46,780.53
根据上表，公司整体经营理念较为稳健，未来三年经营性流动资产小于流动
负债，不存在明显资金缺口，但是由于公司经营性流动负债余额分别为38,661.59
万元、42,527.75万元和46,780.53万元，一直维持在较高的水平，同时上述经营性
流动负债均为短期负债，需使用公司自有资金及时进行支付，如若未来公司营业
收入规模快速扩张，可能会导致经营性流动负债进一步增加，公司需要保留较多
自有资金用于支付短期内即将到期的负债，因此公司拟通过本次募集资金实施品
牌推广与建设项目，进一步提升现有的品牌推广力度，提高公司新增产能消化能
力。
（1）帅丰电器（605336.SH）营销网络建设项目（2020 年 IPO 募投项目）
帅丰电器（605336.SH）营销网络建设项目总投资额为 20,141.67 万元，投资
内容主要包括体验店投资 8,841.67 万元、路演车投资 3,200.00 万元、营销信息系
统 2,500.00 万元、营销费用 5,600.00 万元，其中营销费用主要包括城市公交广告、
高速公路广告、体验店推广费用、展会宣传等。
（2）东鹏饮料（605499.SH）营销网络升级及品牌推广项目（2021 年 IPO
募投项目）
东鹏饮料（605499.SH）营销网络升级及品牌推广项目总投资额为 67,081.61
万元，投资内容主要包括营销网点升级投入 10,491.30 万元、渠道建设投入
牌建设投入主要包括电视广告、互联网广告、户外广告等。
（3）紫燕食品（603057.SH）品牌建设及市场推广项目（2022 年 IPO 募投
项目）
紫燕食品（603057.SH）品牌建设及市场推广项目总投资额为 12,000.00 万元，
投资内容主要包括品牌建设费用 7,200.00 万元、天猫/京东旗舰店推广费用
告、品牌硬广（社区、楼宇）、新媒体广告、品牌活动（卤味节等）等。
（4）劲仔食品（003000.SZ）营销网络及品牌建设推广项目（2022 年非公
开发行股票募投项目）
劲仔食品（003000.SZ）营销网络及品牌建设推广项目总投资额为 10,000.00
万元，投资内容主要包括媒体宣传推广 4,500.00 万元、市场与渠道建设 3,500.00
万元、第三方服务咨询费用 1,500.00 万元、营销信息系统 300.00 万元、营销中
心建设 200.00 万元，其中媒体宣传推广主要包括新媒体宣传推广、传统媒体宣
传推广和电商平台推广等，新媒体宣传推广主要通过小红书种草、微博头条、微
博热搜、抖音短视频等方式进行推介，传统媒体宣传推广主要通过在电梯、公交
车、地铁站、高铁站等人流量较大的公共场所投放广告牌或播放宣传短片等方式
进行推介。
（5）安井食品（603345.SH）品牌形象及配套营销服务体系建设项目（2022
年非公开发行股票募投项目）
安井食品（603345.SH）品牌形象及配套营销服务体系建设项目总投资额为
飞机广告、影视剧植入广告、调频广告投放策略、新媒体广告投放计划、终端广
告发布、营销渠道终端建设等。
综上，市场上存在较多设计了品牌推广类募投项目的情形，公司设计的品牌
推广类募投项目符合消费品行业企业特点，具有合理性。
（三）是否包含董事会前投入的资金，非资本性支出和补流比例是否符合
要求
公司本次向不特定对象发行可转换公司债券拟募集资金总额不超过人民币
募集资金拟投入金额中不包含董事会前投入的资金。
根据《证券期货法律适用意见第 18 号》相关规定，通过配股、发行优先股
或者董事会确定发行对象的向特定对象发行股票方式募集资金的，可以将募集资
金全部用于补充流动资金和偿还债务；通过其他方式募集资金的，用于补充流动
资金和偿还债务的比例不得超过募集资金总额的百分之三十；募集资金用于支付
人员工资、货款、预备费、市场推广费、铺底流动资金等非资本性支出的，视为
补充流动资金。
公司本次募集资金用于非资本性支出的情况具体如下：
单位：万元
募集资金 非资本性支出 占本次募集资金
序号 项目名称
拟投入金额 金额 总额的比例
合计 52,021.00 15,000.00 28.83%
根据上表，公司本次募集资金中视同补充流动资金的金额为 15,000.00 万元，
占本次募集资金总额的比例为 28.83%，符合《证券期货法律适用意见第 18 号》
中关于补充流动资金比例的相关规定。
综上，公司本次募投项目所需资金的测算过程具有合理性，品牌推广与建设
项目各项投资支出具有必要性和合理性，本次募集资金拟投入金额中不包含董事
会前投入的资金，本次募集资金中非资本性支出和补流比例符合相关监管要求。
（四）中介机构核查程序和结论
针对上述事项，发行人会计师履行了以下核查程序：
（1）查阅发行人本次募投项目的可行性分析报告，了解相关项目的具体投
资构成明细及测算依据情况；
（2）统计分析发行人报告期内品牌推广与建设投入情况，并访谈发行人管
理层，了解发行人本次品牌推广与建设项目投资的具体内容以及相关资金支出的
必要性与合理性；
（3）查阅发行人审议通过本次募投项目的相关三会文件，并访谈发行人管
理层，核查发行人本次募集资金是否包含董事会前投入金额；
《证券期货法律适用意见第 18 号》相关法律法规，统计分析发行
（4）查阅《
人本次募集资金中非资本性支出的比例，核查发行人本次募集资金是否符合相关
监管规定。
经核查，发行人会计师认为，公司本次募投项目所需资金的测算过程具有合
理性，品牌推广与建设项目各项投资支出具有必要性和合理性，本次募集资金拟
投入金额中不包含董事会前投入的资金，本次募集资金中非资本性支出和补流比
例符合相关监管要求。
（本页无正文，为立信会计师事务所（特殊普通合伙）《关于浙江亿田智能
厨电股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的回复》
之签章页）
签字会计师签名： _______________
邓红玉
_______________
邱俊杰
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