开元教育科技集团股份有限公司
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司在坚持职业教育主业基础上，积极稳妥开展了新能源行业相关项目布局与业务经营，
初步构成了双主业的经营方式。
（一）职业教育业务
职业教育为在职人士、在校大学生等多层次求职与学习人士提供专业化的教育培训服务，为社会培训
优质人才，可以提高各行业工作者的自身能力，借此来应对未来可能发生的劳动力结构变化，以及青年劳
动力不足等问题，是一个利社会、利国家、利己身的好行业，近年国家也出台了一系列政策积极鼓励与大
力支持职业教育行业发展。
会第三十四次会议修订通过，并自 2022 年 5 月 1 日起施行。新职业教育法和旧职业教育法最大的不同点：
就是取消“普职分流”的传统做法，改变为“普职协调发展”。 职业教育是国民教育体系和人力资源开发的重
要组成部分，承担着为经济社会培养高素质技能人才的重要任务。中国的产业发展，过去是中低端为主，
劳动密集型产业是主流，需要大量的产业工人。随着社会技术的发展，越来越多的中国企业开始向中高端
发力，对产业工人的技术水平，有了更高的要求。职业教育是与产业发展结合最紧密的教育类型，推进产
教融合、校企合作，是提升产业工人技能和素质，以及职业教育高质量发展的关键环节。对于非学历类职
业教育，新职业教育法支持多种形式的岗位培训、技能等级与技术资格都可以是有效的工作能力证明，这
是鼓励社会企事业单位和机构共建职教市场，发挥积极创新的办教方式，让更多人实现职业提升及促进就
业。职业教育大发展的时代已经到来。
根据艾瑞咨询发布的《2022 年全球职业教育行业发展报告》，通过对涵盖职业资格考试培训、人才招
录考试培训和专业技能培训三大领域的职业培训市场规模进行统计发现，2020 年以来受宏观环境的影响，
使得比较依赖线下场景的专业技能类培训受到较大影响，市场规模下滑 25%左右，致使职业培训行业整体
市场规模出现一定幅度下降。但随着宏观环境影响的消退，非学历教育市场规模增速将恢复，到 2023 年非
学历类职业培训市场规模将达到 3670 多亿元，市场空间广阔。
目前职业教育细分赛道多，行业集中度低，竞争格局极为分散，具备规模化、品牌化、全国化的大型
职业教育机构和企业较少，未来在产品研发、技术创新与教学管理具备核心竞争力的领先企业市场份额有
望持续发展，受益行业集中度提升。
年高校毕业生的规模将达到 1076 万人，比 2021 年将增加 167 万人，规模和增量都创下了历史新高。但市
场招聘需求并未与求职人数同向增加，自 2021 年 3 季度就业景气度持续下行，2022 年高校毕业生景气指
数仅为 0.71，为 2018 年以来最低点。同时，在城镇总失业率稳定在 5%左右情况下，青年失业率处于历史
高位，16 岁至 24 岁人口城镇失业率呈现上升趋势，2022 年 7 月达 19.9%，为 2018 年以来峰值，8 月至 9
月有所回落，但仍高于平均水平，在经济增速放缓、宏观政策影响叠加、大学毕业生创历史新高等多重背
景下，未来就业竞争压力加大，将催生职业教育培训需求保持长期稳定增长，公司将受益于行业持续稳定
发展。
随着元宇宙、云服务、5G 技术、人工智能、直播和大数据等技术的发展，职业教育培训场景与教学
交付方式通过对信息技术的有效运用，将极大的提高“教、学、管、评、测”全产业链条的教学效率与教
学质量，摆脱对于学习场景与学习时间的依赖，真正做到“人人皆学、处处能学、时时可学”，以及受宏
观环境影响对于消费习惯的培养，将让在线教育加速兴起。
职业教育除了知识学习、考证培训外，还有大量的技能与实战经验培训、学历辅导服务以及就业服务
需求，依然需要大量的线下经验传授、服务提供，随着在线教育的兴起与产品技术的创新，有望突破原有
职业教育行业场景与边界，提升职业教育的学习效率和学习质量，进一步增强职业教育培训结果的显性程
度，线上线下加速融合将势在必行。
公司将充分整合现有的线上和线下教育资源，打造职业教育 OMO（线上—移动—线下三位一体融合）
产业互联网平台，构建职业教育产业生态链，创造出高性价比、高质量的优质供给，打造一生一世终身教
育体系，为解决中国职业教育“信任”与“公平”问题赋能，实现个性化教育与终身教育，推动公司进入
快速增长的新轨道。
（二）新能源业务
从行业发展、市场格局及自身资源多维度分析与判断，公司确定了从新能源电池材料、电化学储能两
个方向切入新能源行业的战略。
美国是全球储能产业发展较早的国家，据集邦咨询数据显示，2022 年美国大储新增装机约 4GW，约
占总装机规模的 80%，进一步验证美国大储的景气度。随着 2023 年美国光伏装机的进一步增长及 IRA 法
案下对储能项目的补贴落地，预计美国储能需求将有望达到翻倍以上的增速。欧洲在能源价格暴涨、供应
链不稳定的情况下，需求呈现井喷式地增长，光储市场一度火爆。以欧洲主要的增量市场德国为例，2022
年德国户储新增装机约 1.03GW，占比超新增装机的 80%。2022 年 2 月，德国经济部提出，将在 2035 年放
弃使用化石燃料（此前原定为 2040 年），实现 100%可再生能源供给，不难看出德国在加速能源转型上的
决心。2022 年 5 月，欧盟推行 RE Power EU 计划，拟加速其绿色转型的推进，也将刺激储能需求的增长。
截至 2022 年底止，我国累计储能装机量到达 59.4GW，其中蓄水储能累计装机量 46.10GW、新型储能
累计装机量 12.70GW。抽蓄仍为国内主流储能方式，持续保持中国储能市场新增规模第一位置，但总规模
占比首次低于 80%，新型储能占比持续增长。2022 年中国新型储能新增装机 6.9GW、同比增长 191.6%，
新型储能继续保持高增长，累计装机规模首次突破 10GW，超过 2021 年同期的 2 倍，达到 12.7GW，而电
化学储能新增 6.1GW、同比增长 174.2%、占比近 90%，未来将成为新型储能装机中的主导力量。
根据东方证券的测算，预计到 2025 年，全球储能电站装机量将达到 118.8GW，中国装机量达到 36.3GW、
美国达到 45.2GW、欧洲达到 18.0GW、其他国家共新增 19.2GW。
据中国无机盐工业协会锂盐行业分会统计，2022 年国内基础锂盐的生产情况：碳酸锂产能 43.6 万吨/
年，较 2021 年同比增长 12.2%，产量 32.6 万吨，较 2021 年增加 9.2 万吨，同比增长 39.3%，净进口 12.566
万吨。2022 年全年锂盐价格大幅上涨。第一季度涨幅最大，至年中价格处于稳中上扬阶段，年底因原材料
供应、市场供需两端及下游市场影响价格开始回落，但总体来说锂盐价格仍处于高位。电池级碳酸锂市场
均价由 1 月的 33.2 万元/吨上涨至 12 月的 56.0 万元/吨，每吨上涨 22.8 万元，涨幅为 68.67%。 进入 2023
年，场内存检修企业，供给端或有缩减，但需求端也存减量情况，加之下游清库心态存在，采买节奏仍有
放缓趋势，刚需补库为主，市场整体采买气氛冷清，在需求不佳及场内先后低价促销出货刺激下，价格已
下跌至 30 万元/吨区间。
全球锂盐市场近年来增长显着，预计这一趋势将持续下去。电动汽车、消费电子产品和储能系统对锂
离子电池的需求不断增长，这是这一增长的主要推动力。此外，越来越多地使用太阳能和风能等可再生能
源配备储能进一步推动了对锂盐的需求。根据数据显示，2020 年全球锂盐市场价值 28.2 亿美元，预计
盐消费国和生产国，占全球产量的 60%以上。
近年来，随着锂资源稀缺、分布不均、开发利用困难等问题逐渐暴露，资源分布广的钠离子电池重新
回到人们的视野，寻找低成本的替代成为人们关注的焦点。于此同时，对能量密度要求较低的储能市场的
开拓更为钠离子电池的产业化吃了一颗定心丸。目前，全球钠离子电池公司陆续成立，标志着钠离子电池
产业化时代的到来。
同时，世界各国都在大力发展或储备钠离子电池技术。2020 年，美国能源部公布了对电池研究计划的
布局，明确将钠离子电池纳入储能电池的发展体系。欧盟储能计划“电池 2030”项目公布了未来重点发展
的电池体系，将钠离子电池列在非锂离子电池体系首位。欧盟“地平线 2020 研究和创新计划”也将钠离子
材料作为制造非汽车应用耐久电池的核心组件。在我国，近年来，国家颁布多项政策来推动钠离子电池的
产业化进程。2022 年 6 月，发改委等九部门共同印发的《“十四五”可再生能源发展规划》中提出，要加
强可再生能源前沿技术和核心技术装备攻关，研发储备钠离子电池等高能量密度储能技术。
就总体储能市场而言，中国化学与物理电源行业协会储能应用分会发布《2022 储能产业应用研究报告》
显示：2021 年，电化学储能技术中，锂离子电池储能技术装机规模 1830.9MW， 功率规模占比高达 99.3%；
铅蓄电池储能技术装机规模 2.2MW；液流电池储能技术装机规模 10.0MW；其它电化学储能技术装机规
模 1.52MW。针对钠离子电池行业，EVTank 在《中国钠离子电池行业发展白皮书（2022 年）》中根据钠
离子电池各潜在应用场景对电池的需求量进行了测算。理论上，钠离子电池在 100%渗透的情况下在 2026
年的市场空间可达到 369.5GWh，其理论市场规模或将达到 1500 亿元。
目前，包括宁德时代、中科海纳、钠创新能源、鹏辉能源、欣旺达在内的多家公司均已布局钠离子电
池。中科海钠、钠创新能源、众钠能源已经开始量产，钠离子产业化进程加速，预计 2023 年钠电产业链基
本形成，并开始呈现爆发式增长。
二、报告期内公司从事的主要业务
报告期内，公司从事的主要业务仍是职业教育，新能源业务处在初期项目布局和技术研发及储备阶段。
（一）公司职业教育业务布局
近年来，公司不断探索互联网教育的发展，在教育+互联网路上不断加大技术研发力度，持续研发推出以
See.AI 为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运营和总部运营的两大基石，打造三位一体的全新
中台化的 IT 系统。报告期内，公司以该系统为基础，推行“中央厨房”战略转型计划，将公司打造成以流
量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等多种标准化代理产品的产业互联网平台，实
现整个架构、人员、用户、产品、交付、服务等的转型。公司通过建立“中央厨房”中台，打造全社会职业
教育培训大生态，全面赋能校区，降低系统性培训成本，提高开元教育科技集团股份有限公司培训效率和
效果，提高终端校区的拓展能力。2022 年 4 月份起，公司全面启动“中央厨房”战略转型，对上海恒企及
上海天琥的校区实施改制工作，将所有自营校区模式转成加盟校区模式。目前公司构建了广州、北京、长
沙三大运营中心，在全国 25 个省市，160 个城市开办了近 365 家终端校区。在全国连锁 经营管理上实现
了五个统一，即“统一思想、统一目标、统一方法、统一行为、统一结果”，也建立了一系列的标准化复制
体系和控制体系，确保公司在全国发展的过程中，教育的质量不打折，教育的初心不打折。
（二）新能源业务
公司业务方向：
公司业务优势：
报告期内，麓元公司已完成生产基地选址、设备定型等工作，通过多方资源对接构建采销完整供应链。
研发团队：
产业化基础研究：
三、核心竞争力分析
（一）职业教育业务
公司这些年在“内容深度研发”和“产业互联网中台研发”两大方面取得了比较大的突破，并形成了
公司核心竞争力，这对公司未来的发展起到非常重要的作用。
在实战经验教育领域，公司立足于“加快经验积累，实现最后一公里”的教学目标，以及帮助学员达
成“好就业、就业好”的职业晋升通道目标下，为毕业大学生、在职主管、在职经理、在职总监等不同层
次的学员建立了不同的人才培养解决方案，彻底打破原有的应试教育研发体系。以“项目贯穿”研发为核
心，让学员能够在场景下完成实训、实习、实战，形成了公司独特的“开元秘方”研发体系，从而可以让
学员少走弯路，迅速成长。
线上教育确实产生了一定的竞争，由于技能型教育的特殊属性，面授依然是很多人选择的方式。公司
坚持以就业为导向来研发实操类产品和打造完善的交付体系。公司主打的会计实战产品中，聚焦精英级及
以上产品，全面投入了教学教案的研发，革命性的开发了 EAT 教学模式，从备课、磨课、看课、评课四大
方面出发，配合独家拥有的整套教学教案，打造了整个产品教学模块的优势。在会计考证产品系列中，公
司设有会计初级职称、中级职称、注册会计师、税务师等课程体系。通过考霸魔方，形成了一套如何提高
通过率的考证体系，帮助更多的学员拿到上岗晋升必备的会计证书。虽然市场竞争激烈，但是就业率和通
过率仍然是一个教育企业的生命力，牢牢把握这个主线，就能形成核心竞争力。
未来，公司将基于人才培养胜任力模型，持续加强内容深度研发，通过构建终身职业教育能力模型，
借助更加强大的智能化人才培养解决方案，帮助学员达到“活到老、学到老”的最佳个人学习路径和个性
化学习方案。
公司目前业务涉及财经会计、职业资格、艺术设计、学历辅导服务等近 80 多个品类，是一家典型的
用户多、班型多、校区多的综合型教育机构，为了确保公司的经营目标落地，始终坚守“教育+互联网”的
商业理想，把学员的需求看成因，把教育的事看成道，把互联网的事看成术，全力构建“因、道、术”的
人才培养模式和产业互联网平台基因，从而高效推动集团一体化经营，实现“集团大流量入口+多品类多校
区消化+多出口服务”的商业形态。
近年来基于这样的商业构想，公司不断加大技术研发投入，把公司所有的学员、员工、管理行为都一
步步实现上云，为用户建立一套完整的学习生态系统，虽然目前仍在不断开发与迭代优化，通过 5G 和人
工智能技术在教育领域的运用，在教育产业互联网化的进程中，持续加大产品技术研发打造公司核心竞争
力。
公司基于“教育+互联网”的经营思维，以 See.AI 为核心学习系统，以智慧校区和天翼系统为校区运
营和总部运营的两大基石，打造了三位一体的全新中台化的 IT 系统，完成了对 NC 系统为主的旧 IT 系统
的全面替换。新中台架构符合产业互联网的线上线下深度融合的思想，对于公司的品类拓展、数据运营、
“中央厨房”模式构建等发展方向提供了最坚实的基础，必将有力驱动企业的扩张和发展。
未来，随着 5G 和人工智能技术在教育行业的应用，公司将进一步围绕巩固“用户设施建设”和“终
端设施建设”这两大壁垒，打造新时代下的 OMO 教育产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，
全面打通职业教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能
力，实现真正的“相教无类”和“因材施教”。
（二）新能源业务
公司实行董事会领导下的总经理负责制，经营团队主要成员均为从事新能源电池研究多年的专家，核
心技术人员有丰富的国内一流 Pack 厂和主机厂经验，主导设计过众多量产项目，积累有大量的 Pack 设计、
工艺开发、测试验证等经验，量产的纯电动车市场保有量超过 20 万台。经营团队完成了多个国内外储能项
目应用，有比较完整的储能产业化经验。
公司储能产品优势在于以芯片控制器为核心，高集成电池系统整合周边组件和零部件达到储能应用场景最
优化方案产品交付。具体体现为：（1）车规级芯片多通道控制系统。与国产第一梯队芯片供应商合作开发
储能专用控制系统，电池管理、能源管理系统，可靠性更好，成本更低；（2）标准化模块。通过标准化电
池模块进行拼接式组合可以完成 10KWH~500MWh 产品，具备标准化、模块化、通用化特点。（3）智能
化管理系统。通过电池云数据 Ai 策略模型优化电池一致性及能量管理，从而提升产品可靠性和安全性。
四、主营业务分析
（一）职业教育业务
处于动荡期；7 月份公司改制后稍微好转，但 9 月又再次遭遇变动，教育培训业务遭受重大冲击与压力。
面对宏观环境反复的挑战，公司管理层团结一心、克服困难，及时制定了一系列防范和应对措施，有效保
障了公司团队与业务经营的稳定。报告期内，公司实现营业收入 65,880.36 万元，同比下降 29.22%，实现
归属母公司股东净利润 3,377.45 万元，较上年同期增长 107.33%。截止 2022 年末，公司在全国 25 个省市、
报告期内，公司应对持续的宏观环境反复形势，主要做好三方面工作：降本增效、改制、创新。一是
降本增效：为了控制成本，公司进行了大幅度的人员缩减， 2021 年末集团人员有 4,831 人，截止 2022 年
革，如恒企本部 2021 年人员 629 人，经过业务调整、流程再造、岗位撤并等方式精简人员，截止 2022 年
频号等新媒体进行引流，利用自然流量、APP 矩阵、私域流量等方式进行转化，大幅降低成本。二是改制：
于 2022 年 5 月份开始进行改制。三是创新：2022 年，公司尝试推出适应新型营销方式的产品，如兴趣培
训类产品，通过直播、短视频等新方式引流及转化客户。
报告期内，公司主要经营情况如下：
（1）公司主要经营指标
（a）营业收入有所下降。2022 年度公司总营业收入为 65,880.36 万元，较上年同期下降 29.22%，主要
系教育业务受宏观环境影响销售订单交付所致；营业总成本 64,911.23 万元，较上年同期下降 53.39%。
（b）合同负债总额减少。截至 2022 年 12 月 31 日，公司合同负债总额 29,521.22 万元，较上年同期下
降 51.07%。
（c）计提商誉减值准备。截至 2022 年 12 月 31 日，公司商誉项目账面原值为人民币 141,422.60 万元，
本期因改制转出商誉原值 31,702.89 万元，剩余商誉原值 109,719.71 万元；累计减值准备为人民币 81,790.14
万元，因校区改制转出商誉减值准备 24,976.98 万元，本期计提商誉减值准备 3,957.20 万元所致 。本期商
誉减值准备计提完成后，商誉账面价值为人民币 27,929.57 万元，占期末合并总资产比例为 32.33%。
（d）净利润 3,344.76 万元。2022 年度公司利润总额 5,555.05 万元，较上年同期增长 111.07%。；归属
于上市公司股东的净利润 3,377.45 万元，较上年同期增长 107.33%。
（e）报告期内，公司实现经营活动现金流净额-7,504.42 万元，较上年同期下降 918.72%。
（f）报告期末，公司资产总额 86,376.63 万元，同比减少 31.92%；归属于上市公司股东的净资产 8,225.23
万元，同比增加 154.33%。
（2）公司主营业务情况
公司主要从事职业技能培训、职业资格考证培训、学历辅导服务等三大类型业务经营，但由于实行改
制，将直营及联营校区改变为加盟校区，所以主营业务收入来源、成本费用发生比较大的变化。
收入来源增加改制承接收益：公司营业收入构成为教育培训收入、学历中介产品收入、其他业务产品
收入， 其中自营校区改制为加盟模式后，公司将部分未完成交付的培训课程委托给加盟校区培训交付，故
原合同负债消课收入也是公司改制为加盟模式后 1 至 2 年内的主要收入之一，报告期内，委托加盟校区完
成培训交付实现收入 16,325.43 万元。同时，2022 年 4 月份起，公司全面启动“中央厨房”战略转型，将所有
自营校区模式逐渐转成加盟校区模式。此次改制产生承接收益 14,739.82 万元，其中：装修费补偿收入 364.54
万元和市场推广补偿收入 13,931.73 万元均于 2022 年一次性确认非经常性损益；固定资产租赁收入 443.55
万元在租赁周期内按月分摊计入其他业务收入，同时租赁给加盟校区的资产折旧摊销计入其他业务成本。
装修费补偿收入和市场推广补偿收入为改制当期所形成的收入，后续经营不会再增加。
成本费用因改制大幅下降：报告期内，为改善公司经营状况，公司持续加强日常经营管理与成本管控，
坚决落实“降本增效”策略，使当期主营业务亏损幅度有所收窄，其中因自营改制为加盟后，校区的人工成
本、场地成本及营销费用均由加盟校区自己承担，以及在加盟模式下总部管理人员大幅减少、降低了管理
成本，致使公司的营业成本、销售费用、管理费用合计下降金额超 67,439.94 万元，同比下降 53.14%。
受宏观环境影响，在线教育的渗透率快速提升，公司在持续保持对在线教育业务的重视和战略投入的
基础上，抓住在线教育爆发式发展的机遇，借助旗下的中大网校、云琥在线、恒企网校等在线教育平台，
通过线上内容渠道拓展、技术平台升级迭代、课程品类丰富完善等措施，保持在线教育平台的领先优势。
报告期内，线上销售订单成交额 192,694,973.07 元，同比下降 41.59%；线上培训人次达 654,472.00 人，较
上年同期下降 27.46%；线上教育客单价 294.43 元，同比下降 19.48%；，在线教育业务营业收入为 24,589.22
万元，同比下降 27.83% 。但规模在行业内依然较大，为构建新商业模式及业绩增长奠定了基础。
单位：元、人
指标 2022 年 2021 年 同比增速
线上销售订单成交额 192,694,973.07 329,891,156.57 -41.59%
线上教育培训人次 654,472.00 902,186.00 -27.46%
线上教育客单价 294.43 365.66 -19.48%
线上教育培训收入 245,892,232.93 340,729,835.90 -27.83%
基本严格控制成本考虑，公司战略性收缩关闭部分直营与联营校区，增加加盟校区。报告期内，恒企
教育关闭直营校区 302 家，天琥教育关闭直营校区 70 家，新增加盟校区 339 家；。
截至到 2022 年 12 月 31 日，公司共有各类终端校区 365 家，较 2021 年的 458 家减少 93 家，同比减
少 20.31%。直营校区总数 0 家，较 2021 年减少 372 家，同比减少 100%。联营模式下，2022 年联营校区
数为 0 家，较 2021 年减少 7 家，同比减少 100%。加盟校区达 365 家，较 2021 年净增加 286 家，同比增长
单位：家
校区总数 365 458 -93 -20.31%
加盟校区总数 365 79 286 362.03%
联营校区总数 0 7 -7 -100.00%
直营校区总数 0 372 -372 -100.00%
（二）新能源业务
设立和投资长沙麓元能材科技有限公司、厦门资生环保科技有限公司（设有前置条件，公司暂未实际投资
入股）开展相应业务。报告期内，上述两公司均在积极推进前期工作，加快项目落地形成产能，因生产基
地建设未能完成，所以 2022 年度没有相应业务的经营及收入。
（1） 营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 658,803,575.11 100% 930,830,593.59 100% -29.22%
分行业
职业教育行业 648,381,537.88 98.42% 921,655,824.23 99.01% -29.65%
其他收入业务 10,422,037.23 1.58% 9,174,769.36 0.99% 13.59%
分产品
学历中介产品 84,692,911.10 12.86% 164,042,425.09 17.62% -48.37%
教育培训产品 512,439,807.01 77.78% 720,976,112.95 77.46% -28.92%
图书产品 15,488,556.09 2.35% 18,576,046.25 2.00% -16.62%
其他业务产品 17,137,678.35 2.60% 18,084,924.89 1.94% -5.24%
加盟业务产品 29,044,622.56 4.41% 9,151,084.41 0.98% 217.39%
分地区
国内 658,803,575.11 100.00% 930,830,593.59 100.00% -29.22%
国外
分销售模式
自营 628,297,667.21 95.37% 919,022,886.96 98.73% -31.63%
加盟 29,044,622.56 4.41% 9,151,084.41 0.98% 217.39%
代理商 1,461,285.34 0.22% 2,656,622.22 0.29% -44.99%
（2） 占公司营业收入或营业利润 1 0 %以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
?适用 □不适用
单位：元
营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年
营业收入 营业成本 毛利率
年同期增减 年同期增减 同期增减
分行业
职业教育行业 62.41% -29.65% -41.31% 7.47%
其他业务 7,541,524.23 27.64% 13.59% 174.51% -42.42%
合计 61.86% -29.22% -39.89% 6.77%
分产品
学历中介产品 86.73% -48.37% -67.26% 7.66%
教育培训产品 58.54% -28.92% -39.90% 7.57%
图书产品 9,174,509.06 40.77% -16.62% -37.33% 19.57%
其它业务产品 9,139,893.44 46.67% -5.24% -30.09% 18.96%
加盟业务产品 9,239,593.65 68.19% 217.39% 271.73% -4.65%
合计 61.86% -29.22% -39.89% 6.77%
分地区
国内 61.86% -29.22% -39.89% 6.77%
国外
分销售模式
自营 61.71% -31.63% -41.77% 6.67%
加盟 9,239,593.65 68.19% 217.39% 271.73% -4.65%
代理 1,461,285.34 1,442,455.41 1.29% -44.99% -38.65% -10.21%
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务
数据
□适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 ?否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
□适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
单位：元
行业分类 项目 占营业成本比 占营业成本比 同比增减
金额 金额
重 重
职业教育行业 97.00% 99.34% -41.31%
其他业务 7,541,524.23 3.00% 2,747,243.41 0.66% 174.51%
合计 100.00% 100.00% -39.89%
职业教育业务 业务小计 97.00% 99.34% -41.31%
其中： 师资成本 39.06% 50.61% -53.61%
其中： 场地成本 18.83% 30.48% -62.86%
其中： 教学费用 35.45% 14.75% 44.47%
其中： 教辅图书 9,174,509.06 3.65% 3.50% -37.27%
其他业务 业务小计 7,541,524.23 3.00% 2,747,243.41 0.66% 174.51%
仪器仪表业务 业务小计
合计 100.00% 100.00% -39.89%
单位：元
产品分类 项目 占营业成本比 占营业成本比 同比增减
金额 金额
重 重
学历中介产品 4.47% 8.21% -67.26%
教育培训产品 84.56% 84.56% -39.90%
图书产品 9,174,509.06 3.65% 3.50% -37.33%
其它业务产品 9,139,893.44 3.64% 3.13% -30.09%
加盟业务产品 9,239,593.65 3.68% 2,485,558.01 0.59% 271.73%
合计 100.00% 100.00% -39.89%
说明
公司按师资成本、场地成本、教学费用、教辅图书及其他进行成本归集。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
?是 □否
合并范围增加
公司名称 股权取得方 股权取得时点 出资额
式
(万元)
长沙开元新能科技有限公司 设立 2022 年 7 月 19 日 51.00
长沙麓元匠为教育科技有限公司 设立 2022 年 9 月 9 日 100.00
长沙麓元能材科技有限公司 设立 2022 年 9 月 9 日 100.00
湖南麓元创新能源有限公司 设立 2022 年 10 月 28 日 1,200.00
长沙麓元创智教育科技有限公司 设立 2022 年 4 月 13 日 51.00
广州开元科技技术有限公司 设立 2022 年 9 月 13 日 100.00
广州市恒企企业管理咨询有限公司 设立 2022 年 9 月 24 日 25.50
成都孟升教育科技有限公司 设立 2022 年 7 月 13 日 51.00
湖南飞翔在线网络科技有限公司 设立 2022 年 9 月 20 日 140.00
广州恒新传媒科技有限公司 设立 2022 年 10 月 20 日 25.50
遵义市天琥教育信息咨询有限公司 设立 2022 年 1 月 5 日 10.00
福州开元启航教育科技有限公司 设立 2022 年 7 月 1 日 500.00
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
前五名客户合计销售金额（元） 19,171,833.29
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 2.91%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%
公司前 5 大客户资料
序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例
海南彬蕾教育科技合伙企业
（有限合伙）
乐山市恒德培训学校有限公
司
公司
天向英才（北京）科技有限
公司
合计 -- 19,171,833.29 2.91%
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
前五名供应商合计采购金额（元） 68,946,170.90
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 48.46%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%
公司前 5 名供应商资料
序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例
北京中卫启智信息技术有限
有限公司朝阳分公司
百度（中国）有限公司广州
分公司
海南优矩科技有限公司优矩
互动（北京）科技有限公司
南平同芯新能源科技有限公
司
中国劳动社会保障出版社有
限公司
合计 -- 68,946,170.90 48.46%
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
单位：元
主要系报告期内自营
校区改制为加盟，销售
销售费用 161,656,693.32 508,324,892.20 -68.20%
人员人工成本及推广
费用大幅减少所致
主要系报告期内自营
转加盟，管理人员人工
管理费用 181,698,920.57 342,662,006.89 -46.97%
成本减少，及校区场地
成本费用减少所致
主要系报告期内自营
校区改制为加盟，融资
财务费用 15,654,548.89 50,470,107.46 -68.98%
租赁利息和学员贴息
大幅减少所致
主要系报告期内新研
研发费用 37,392,389.32 70,335,495.10 -46.84%
发项目减少所致
?适用 □不适用
预计对公司未来发展
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标
的影响
符合我司在资格考试
项目开发主要内容：课
通过深入了解学员需 培训领域经验丰富、研
件、讲义、一本通教辅、
求，让学员在税务师、 发理论健全，具备成立
题库题目、试卷、直播
初中级会计职称职业 会计职称考试培训项
课程、录播课程、试卷
资格考试中事半功倍； 目的条件；经营会计推
讲解、习题讲解。需要
财会课程类研发 经营会计使得我们的 已结束 出精英级、杰出级课
提升主业的盈利能力，
人才培养体系更为完 程，并持续在校区推
降本增收提升利润成
整，且可以为企业持续 广，辅以直播课程提升
为核心的竞争力，而经
地输送实战型的管理 影响力；后期不断迭代
营会计正是基于以上
会计人才。 升级课程，提升公司竞
目标展开的工作实践。
争力。
培养具备优秀视觉创
研发动态视觉设计课
意能力的技能全面型
目的在于培养具备优 程、全新室内设计课程
动态设计师不仅可以
秀视觉创意能力的技 等是现有课程迭代更
为招生方面工作提供
能全面型动态设计师， 新和升级的需求，通过
了条件支撑和吸引力
使 学 员 熟 练 使 用 室内设计课程阶段的
设计课程类研发 已结束 来源，而且不断的紧跟
SketchUp 软件，并应 学习，可以使学生具备
行业发展节奏。获得更
用于建筑规划、风景园 更多的软件能力，掌握
多的受众认知、更多的
林、室内设计、工业设 室内设计的整体节奏，
市场空间、更多的市场
计等领域。 形成天琥教育在行业
份额，提升品牌竞争
中的核心竞争力。
力。
把课程、工具、资讯、 开发 SEE.AI 学生学习
打通 NC 系统、招生工
资料等进行资源的整 中心、讲师工作台、教
作台、SEEAI 智适应教
合，以 OMO 模式为导 务工作台、教研工作
学平台系统、题库系统
向，线上线下联动,形 台、运营工作台。加强
等系统，为落实恒企的
成智能化服务闭环；将 数据平台的整合能力、
互联网业务提供基础
不同系统数据进行整 打通营销板块和教学
支撑。建立完整数据流
合，构建合理的数据体 板块，提供全链路多维
教学系统类研发 已结束 向的分析模型，落实到
系架构、数据规范，通 度可视化的数据服务；
数据仓库开发，最后通
过各种数据分析挖掘 增加实时统计分析的
过 web 端可视化让数
手段，以保障数据快速 数据服务；加强对上游
据及时反馈企业运营
支撑不断变化的业务 系统的数据治理能力、
情况，对各领导层输出
并驱动业务的发展，为 规范化上游的数据库
企业经营状况，提高企
公司发展决策和业务 操作权限，规范业务修
业效益，降本增效。
开展提供数据支持。 改订单流程。
公司研发人员情况
研发人员数量（人） 129 295 -56.27%
研发人员数量占比 14.58% 6.11% 8.47%
研发人员学历
本科 73 148 -50.68%
硕士 1 6 -83.33%
博士 0 1 -100.00%
专科及以下 55 140 -60.71%
合计 129 295 -56.27%
研发人员年龄构成
合计 129 295 -56.27%
近三年公司研发投入金额及占营业收入的比例
研发投入金额（元） 41,875,763.90 72,490,369.04 86,620,795.39
研发投入占营业收入比例 6.36% 7.79% 10.19%
研发支出资本化的金额（元） 3,893,460.42 3,691,685.95 27,983,628.24
资本化研发支出占研发投入
的比例
资本化研发支出占当期净利
润的比重
公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
单位：元
项目 2022 年 2021 年 同比增减
经营活动现金流入小计 534,778,549.04 1,201,836,784.06 -55.50%
经营活动现金流出小计 609,822,783.14 1,209,203,323.52 -49.57%
经营活动产生的现金流量净
-75,044,234.10 -7,366,539.46 -918.72%
额
投资活动现金流入小计 45,130,115.04 186,211,181.93 -75.76%
投资活动现金流出小计 38,271,600.10 69,310,445.23 -44.78%
投资活动产生的现金流量净
额
筹资活动现金流入小计 178,961,500.00 93,750,000.00 90.89%
筹资活动现金流出小计 122,184,721.54 292,823,162.33 -58.27%
筹资活动产生的现金流量净
额
现金及现金等价物净增加额 -11,405,005.12 -89,541,420.54 87.26%
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
?适用 □不适用
（1）经营活动现金流入同比减少，主要系报告期恒企教育和天琥教育公司校区改制，收到回款减少，及开
元长沙原制造业兜底回款在 2021 年全部收回，2022 年无兜底回款入账等综合影响；
（2）经营活动现金流出同比减少，主要系报告期恒企教育和天琥教育公司校区改制，人工成本，日常经常
管理费用大幅减少所致；
（3）经营活动净现金流同比减少，主要系报告期天琥教育及开元长沙日常业务流入小于支出影响所致。
（1）投资活动净现金流同比减少，主要系报告期校区改制，购买固定资产、支付装修费、筹建费等减少所
致。
（1）筹资活动现金流入同比增加，主要系报告期取得银行及其他方借款增加所致；
（2）筹资活动现金流出同比减少，主要系报告期校区改制退租、恒企教育产业园 AB 栋退租导本期支付的
租赁付款额减少所致?
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
□适用 ?不适用
五、非主营业务情况
?适用 □不适用
单位：元
金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性
投资收益 -24,797.86 -0.04% 否
公允价值变动损益 0.00 0.00% 否
主要系计提商誉减值
资产减值 -39,518,089.48 -71.14% 否
所致
主要系报告期内自营
校区改制为加盟校区
营业外收入 141,359,718.40 254.47% 否
收取的市场推广补偿
对价形成。
主要系校区改制商誉
营业外支出 73,617,461.89 132.52% 否
账面价值转出所致
六、资产及负债状况分析
单位：元
比重增减 重大变动说明
金额 占总资产比例 金额 占总资产比例
货币资金 2.32% 7.07% -4.75%
资活动、 筹资
活动等现 金净
流出影 响所
致。
主要系收 回学
应收账款 3.81% 2.72% 1.09% 历学员欠 款所
致
主要是图 书销
合同资产 374,661.50 0.04% 1,865,179.06 0.15% -0.11%
售的实现所致
主要系报 告期
存货 1.65% 5,609,858.05 0.44% 1.21% 采购新能 源材
料影响。
投资性房地产 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
主要系报 告期
长期股权投资 7.85% 5.35% 2.50%
响。
主要系报 告期
固定资产 6.66% 6.53% 0.13%
置所致。
在建工程 0.00 0.00% 0.00 0.00% 0.00%
主要系报 告期
内恒企教 育产
业园 AB 栋退租
使用权资产 3.08% 19.27% -16.19%
使用权资 产折
旧计提增 加影
响所致。
短期借款 4.93% 3.87% 1.06%
主要系报 告期
校区改制 ，合
合同负债 34.18% 47.55% -13.37% 同负债新 增额
小于消耗 额影
响。
主要系报 告期
长期借款 3.80% 3.25% 0.55% 归还借款 所所
致。
主要系报 告期
内待支付 的租
赁付款 额减
少，以及 恒企
租赁负债 2.61% 12.38% -9.77% 教育产业园 AB
栋退租、 校区
改制退租 租赁
负债清 理所
致。
境外资产占比较高
□适用 ?不适用
?适用 □不适用
单位：元
计入权益
本期公允
的累计公 本期计提 本期购买 本期出售
项目 期初数 价值变动 其他变动 期末数
允价值变 的减值 金额 金额
损益
动
金融资产
金融资产
（不含衍 10,185.75
生金融资
产）
益工具投
资
金融资产 23,140,91 888,517.4 10,200,00 17,000,00 17,229,43
小计 3.75 4 0.00 0.00 1.19
上述合计 0.00 0.00 0.00
金融负债 0.00 0.00
其他变动的内容
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 ?否
银行存款中使用受限的资金为 1,200,200.02 元，
其中账户要求最低账户余额 1,500.00 元，
因账户年检被冻结资金 6,778.36 元，以及因涉诉法院冻结 1,191,921.66 元。其他货币资金中
使用受限的资金为 1,209,007.98 元，其中票据池借款保证金为 159.79 元，教育资质保证金为
七、投资状况分析
?适用 □不适用
报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度
?适用 □不适用
单位：元
截至
资产
被投 披露 披露
负债 本期
资公 主要 投资 投资 持股 资金 合作 投资 产品 预计 是否 日期 索引
表日 投资
司名 业务 方式 金额 比例 来源 方 期限 类型 收益 涉诉 （如 （如
的进 盈亏
称 有） 有）
展情
况
企 业
管
理 ；
品 牌
管
理 ；
互 联
网 数
据 服
务 ；
市 场
营 销
策
划 ；
数 字
文 化
广州 创 意
旭彩 软 件 林 佳
文化 开 10.0 自有 旭 、 股 权
增资 0,00 长期 无 0.00 0.00 否
传媒 发 ； 0% 资金 张 彦 投资
有限 区 块 栋
公司 链 技
术 相
关 软
件 和
服
务 ；
企 业
形 象
策
划 ；
数 字
文 化
创 意
内 容
应 用
服 务
等
业 务 潘 帝
培 训 融 、
广州 （ 不 广 州
米友 含 教 白 云
科技 育 培 45.0 自有 汇 能 股 权
增资 000. 长期 无 0.00 0.00 否
技术 训 、 0% 资金 咨 询 投资
有限 职 业 服 务
公司 技 能 合 伙
培 训 企 业
等 需 （ 有
取得 限 合
许可 伙）
的培
训）;
企业
形象
策
划 ;
广告
设
计、
代
理 ;
市场
营销
策
划 ;
通讯
设备
销
售 ;
体育
用品
及器
材零
售 ;
电子
产品
销
售 ;
礼品
花卉
销
售 ;
家用
电器
销
售 ;
日用
杂品
销
售 ;
教学
专用
仪器
销
售 ;
办公
设备
销
售 ;
文化
用品
设备
出
租 ;
企业
管理
咨
询 ;
信 息
技 术
咨 询
服
务 ;
物 业
管
理 ;
财 务
咨
询 ;
技 术
服
务 、
技 术
开
发 、
技 术
咨
询 、
技 术
交
流 、
技 术
转
让 、
技 术
推
广 ;
网 络
技 术
服
务 ;
组 织
文 化
艺 术
交 流
活
动 ;
招 生
辅 助
服
务 ;;
证 券
投 资
咨
询 ;
出 版
物 零
售 ;
基 础
电 信
业
务 ;
代 理
记账
合计 -- -- 0,00 -- -- -- -- -- -- 0.00 0.00 -- -- --
□适用 ?不适用
（1） 证券投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 ?不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
□适用 ?不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
□适用 ?不适用
公司报告期未出售重大资产。
□适用 ?不适用
九、主要控股参股公司分析
?适用 □不适用
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
单位：元
公司名称 公司类型 主要业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 营业利润 净利润
农业技术
长沙开元 的开发，农
九旺农业 业 观 光 项 50,000,00 25,918,24 21,441,02 138,082.5 -1,951,40 -1,951,40
子公司
科技开发 目的开发， 0.00 2.45 5.73 8 2.21 2.21
有限公司 蔬菜、水稻
的种植销
售等
上海恒企
职业教育 80,000,00 484,159,3 -261,727, 514,140,0 8,781,439 122,171,1
教育培训 子公司
培训等 0.00 11.45 057.18 93.42 .73 81.38
有限公司
中大英才
（北京）网
网络教育 10,000,00 162,621,7 112,956,1 147,111,6 15,609,35 14,390,42
络教育科 子公司
培训等 0.00 71.89 44.90 90.64 9.74 1.89
技有限公
司
上海天琥
设计培训 8,000,000 105,007,3 -70,798,1 120,751,6 -36,966,9 7,848,983
教育培训 子公司
等 .00 32.89 53.99 67.01 82.38 .73
有限公司
海南开元 技术服务、
教育科技 子公司 技术开发、
有限公司 等
科技中介
服务，新兴
能源技术
研发，储能
长沙麓元
技术服务， 12,000,00 9,963,341 6,733,019 -3,698,78 -3,137,45
能材科技 子公司 0.00
新 能 源 汽 0.00 .44 .92 4.47 1.96
有限公司
车电附件
销售，新材
料技术推
广服务等
新兴能源
技术研发，
工程和技
术研究和
长沙麓元
试验发展，
匠为教育 1,000,000 1,268,692 1,065,246 -1,514,14 -1,263,64
子公司 科技中介 0.00
科技有限 .00 .09 .33 5.39 8.98
服务，储能
公司
技术服务，
新材料技
术推广服
务等
报告期内取得和处置子公司的情况
□适用 ?不适用
主要控股参股公司情况说明
成立时间：2013 年 05 月 22 日
注册资本：5,000 万元
注册地：长沙县春华镇九木村新塘组 418 号
法定代表人：梁大钢
公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：农业技术开发服务；稻谷、蔬菜、水果的种植；内陆养殖；住宿；餐饮服务；会议服务。（依
法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立时间：2013 年 12 月 13 日
注册资本：8,000 万元
注册地：上海市杨浦区国宾路 18 号 701B-1 室
法定代表人：江勇
公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：营利性民办自学考试助学教育机构；代理记账；基础电信业务；出版物零售。（依法须经批
准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准） 一
般项目：文化艺术辅导，科技指导，非学历文化知识辅导（经济学知识辅导需要取得办学许可证的除外），
网络技术、计算机技术领域内的技术开发、技术服务，财务咨询，物业管理，信息技术咨询，企业管理咨
询，会务会展服务，投资管理，投资咨询。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活
动）
成立时间：2010 年 03 月 26 日
注册资本：1,000 万元
注册地： 北京市丰台科技园 2 号楼 18 层 B1802
法定代表人：赵君
公司类型：有限责任公司(法人独资)
经营范围：出版物零售；从事互联网文化活动；广播电视节目制作；互联网信息服务；人力资源服务；
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广、技术培训；计算机系统服务；经济信息咨询；设
计、制作、代理、发布广告；会议服务；承办展览展示活动；组织文化艺术交流活动；销售工艺品、计算
机软硬件及辅助设备、通讯设备、电子产品、文具用品、体育用品、日用品；数据处理；计算机技术培训；
（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；出版物零售、从事互联网文化活动、广播电视节目制作、
互联网信息服务、人力资源服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；
不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
成立时间：2016 年 03 月 28 日
注册资本：800 万元
注册地： 上海市杨浦区鞍山路 5 号 25B-3 室
法定代表人：李柏超
公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
经营范围：中等及中等以下非学历业余教育（职技类）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可
开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
成立时间：2021 年 08 月 23 日
注册资本：1000 万元
注册地： 海南省澄迈县老城镇高新技术产业示范区海南生态软件园孵化楼四楼 4001
法定代表人：江胜
公司类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：人工智能应用软件开发；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；
网络技术服务；体验式拓展活动及策划；企业形象策划；企业管理咨询；卫星遥感数据处理；人工智能公
共数据平台；生物质能资源数据库信息系统平台；互联网数据服务；健康咨询服务（不含诊疗服务）；信
息技术咨询服务；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；信息咨询服务（不含许可类信息咨
询服务）；办公设备租赁服务；市场营销策划；节能管理服务；计算机系统服务；数据处理服务；信息系
统运行维护服务；物联网技术服务；工程管理服务；自然科学研究和试验发展；标准化服务；人工智能公
共服务平台技术咨询服务；档案整理服务；项目策划与公关服务；咨询策划服务；个人商务服务；票务代
理服务；商务代理代办服务；翻译服务；包装服务；工程和技术研究和试验发展；会议及展览服务；安全
咨询服务；专业设计服务；新材料技术推广服务；科技中介服务；其他文化艺术经纪代理；体育经纪人服
务；文化娱乐经纪人服务；办公服务；商业综合体管理服务；企业管理；文化场馆管理服务；数字内容制
作服务（不含出版发行）；数据处理和存储支持服务；人工智能行业应用系统集成服务；信息系统集成服
务；大数据服务；人工智能双创服务平台；物联网应用服务；量子计算技术服务；企业信用管理咨询服务；
发电技术服务；软件外包服务；软件开发；区块链技术相关软件和服务；软件销售；人工智能基础软件开
发；数字文化创意软件开发；数字文化创意内容应用服务；人工智能理论与算法软件开发；网络与信息安
全软件开发；企业总部管理（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）
成立时间：2021 年 05 月 04 日
注册资本：1000 万元
注册地： 长沙市开福区月湖街道鸭子铺路 1 号 113 房 9 室
法定代表人： 梁大钢
公司类型：有限责任公司（非自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：企业总部管理；高新技术创业服务；企业管理服务；项目孵化；企业孵化；创新创业孵化基地；
众创空间的建设、运营和管理；物业管理。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
成立时间：2022 年 09 月 09 日
注册资本：100 万元
注册地： 湖南省长沙县星沙街道开元路 172 号长沙开元仪器股份有限公司电子装配车间-101 室-601
法定代表人：于扬利
公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：新兴能源技术研发;工程和技术研究和试验发展;科技中介服务;储能技术服务;新材料技术推广服
务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新材料技术研发;信息技术咨询服务;
环保咨询服务;融资咨询服务;新能源汽车电附件销售;固体废物治理;金属材料销售;金属矿石销售;非金属矿
及制品销售;化工产品销售（不含许可类化工产品）。（除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展
经营活动）许可项目:危险废物经营。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经
营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
成立时间：2022 年 09 月 09 日
注册资本：1200 万元
注册地： 湖南省长沙县星沙街道开元路 172 号长沙开元仪器股份有限公司电子装配车间-101 室
法定代表人：于扬利
公司类型：有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
经营范围：科技中介服务;新兴能源技术研发;储能技术服务;新能源汽车电附件销售;新材料技术推广服务;
工程和技术研究和试验发展;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;新材料技术
研发;信息技术咨询服务;环保咨询服务;融资咨询服务。（除依法须经批准的项目外,自主开展法律法规未禁
止、未限制的经营活动）
成立时间：2022 年 09 月 13 日
注册资本：100 万元
注册地： 广州市白云区永平街泰兴路 4 号 2 楼 201 号
法定代表人：李军富
公司类型：有限责任公司（法人独资）
经营范围：礼品花卉销售;电子产品销售;体育用品及器材零售;通讯设备销售;市场营销策划;广告设计、代理;
企业形象策划;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;招生辅助服务;网络技术
服务;财务咨询;物业管理;组织文化艺术交流活动;信息技术咨询服务;企业管理咨询;文化用品设备出租;办公
用品销售;教学专用仪器销售;教学用模型及教具销售;日用百货销售;日用品销售;日用杂品销售;家用电器销
售;业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）;;出版物零售;基础电信业务;代理记账。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 ?不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司未来发展战略
（1）探索新兴商业模型，转变经营理念及营销方式
公司将积极探索和布局互联网平台化商业模式及盈利模式，通过短视频和直播等新方式将积累多年
的自有题库、行业经验等知识储备上线平台，依托新媒体行业流量导入、转化构建付费教育商业模式。对
于流量来源，公司逐步把付费流量模型迁移到新媒体流量，在短视频，小红书，本地生活上做内容流量布
局，不断降低流量成本。一方面通过校区网店，布局抖音本地生活，增加自然流量；另一方面，着力构建
私域流量，增强客户粘性，从“一生一次”的经营思维转化为服务“一生一世”，实现精细化和精准化运
营，快速变现流量，大大降低获客成本，改善经营效率及效果。
（2）推行“中央厨房”战略，提高公司核心竞争力与改善经营质量
职业教育天然具有规模经济性属性，小而不强限制了为学员提供优质产品与高质量教学服务的能力，
无法体现规模效应，也无法体现可观的经济效益。基于此，公司近年来始终坚持“多品类、拓渠道、扩赛
道”经营策略，不断探索新的细分赛道，复制输出公司的核心能力，经过多年的发展与积累，公司多品类
的职业教育服务能力与管理能力得到极大提升，“财经教育+艺术设计+在线考证”赛道形成了规模化水平
与品牌优势。公司将通过建立“中央厨房”中台，在流量端、产品端、技术端全面赋能校区，以及打造新
加盟模式，从流量变现代理、内容交付代理、整店输出代理、品牌输出代理等四个标准化代理产品，向全
社会开放恒企教育“中央厨房”中台，打造全社会职业教育培训大生态，降低系统性培训成本，提高培训
效率和效果。
（3）加大研发投入力度，保持产品技术领先优势
公司长期保持对于 5G 技术、人工智能、元宇宙、直播和大数据等技术的关注与投入，并持续在核心
课程进行研发投入，取得了良好的成效。未来公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，
加大投入，打造新时代下的职业教育 OMO 产业互联网平台，赋能职业教育更大的边际价值，全面打通职业
教育的每一个环节，贯穿学员的全学习周期，让每一个人都能清晰自身的职业阶段和职业能力，实现真正
的“相教无类”和“因材施教”，保持公司产品技术领先优势。
（1）产业布局：
（2）项目规划：
（二）公司经营计划与措施
（1）继续推进消课管理
加速交付周期；最后加强全面考核，排课收入完成率指标从校区老师到各级管理层，纳入月度绩效考核方
案，从而提升执行力。
（2）深化内容与技术研发，推动在线教育业务创新发展
公司将继续坚持“科技驱动”理念，深化内容与技术研发，借助“元宇宙”技术、“抖音”等短视频
平台，加大投入，加快恒企网校平台的开发建设力度，升级优化中大网校与云琥在线等在线平台；强化产
品创新，研发创造高性价比、高质量课程产品，丰富适应市场需求的在线产品品类矩阵，推动在线教育业
务快速发展。
（3）厉行降本增效，严格控制成本
大幅降低公司固定成本开支水平，提高公司核心竞争力与改善上市公司经营质量。
整合资源、打通变现路径，降低推广成本。传统大型互联网公司的竞价搜索、DSP 渠道流量成本逐年
增加。公司加大对新型媒体布局，如 58 渠道、新美大、短视频、私域流量等；其次，开拓新的营销模式，
增加新的商机来源渠道，降低流量成本。
（4）主动扩展项目，提升商机运营能力
高级经济师等高级类资格培训业务，延长产品线；同时，通过专业团队责任制运营进行全渠道覆盖，通过
精细化运营举措，继续加强 APP 矩阵、视频号矩阵等流量阵地建设，持续赋能业务收入。
（1）启动储能生产基地建设，尽快形成产能，完成订单的签订与交付
由于储能意向订单较多，公司积极与多地工业园区对接，争取获得政府最大支持及优惠政策，尽快落
地 2GW 储能集成生产基地，尽快实现量产。同时，也依托政府、国有企业获取供应链金融支持，解决采购
等经营性资金需求。2023 年，储能集成业务可实现 4 亿元至 6 亿元的产值。
（2）与国有企业合作建设独立储能电站
目前，在政府多项政策支持下，独立储能电站的商业模式逐渐明晰，收益模式大致有四种来源：共享
租赁、现货套利、辅助服务、容量电价。湖南市场对于建设独立储能电站更具优势，主要是光伏建设配套
储能比例达 30%、工商业谷峰电价差额达 1.1 元以上，给投资及运营储能电站的投资者足够的盈利空间和
较短的投资回收期。公司将与有意向的第三方，尤其是国有企业进行合作，力争 2023 年建成 50MW 储能电
站。
（3）推进钠离子电池项目尽快落地，形成产能，实现量产
铅酸电池替代环节有望成为钠离子电池规模化生产的孵化场，最先实现钠离子电池的产业赋能，公司
已经注意这个市场机会，将积极推进钠离子电池项目产业化基础工作，尽快完成产品中试。同时，在建设
（4）积极关注和跟踪固态电池、钙钛矿材料及装备项目
在现有新能源产业布局基础上，公司战略投资团队保持关注固态电池、氢能源电池、钙钛矿光伏技术
等新能源新的方向，同时，依托中南大学资源，已接触多个固态电池、钙钛矿材料、钙钛矿生产装备项目，
为公司未来新能源发展储备战略资源。
（三）相关风险
公司主要业务之一属于职业教育培训服务行业，行业发展容易受职业教育政策的影响。目前，我国职
业教育行业总体监管程度仍较低，如未来相关法律法规或产业政策存在重大变化和调整，国家或公司经营
所在地相关主管部门出台新的严格规定或行业监管政策，可能会对公司的业务经营产生影响，进而对公司
的业绩情况产生影响。
对此，公司一方面严格按照现有政策要求进行规范运营；另一方面积极跟踪相关政策并深度研究分析，
及时根据政策变化进行针对性业务调整；让公司最大化降低行业政策变化对业务经营的影响与风险。
公司已形成双主业经营模式，并且两大业务没有关联性，分别由两个业务团队相对独立运行，对公司
在统筹管理、内部控制及管理人员调配等方面管理难度将进一步增加，存在业务扩张速度与管理能力以及
内部控制能力不匹配的风险。
对此，公司将严格遵照上市公司规范运作指引要求，不断完善公司治理结构，进一步规范公司运作管
理体系，加强内部信息化系统建设，强化各项决策的科学性，促进公司的机制创新和管理升级来应对该风
险。
职业教育培训行业是轻资产的高毛利率行业，其市场需求广阔、资产证券化率低，且具有较强的弱周
期成长属性，行业市场化程度高、竞争激烈。随着国家职业教育政策的进一步完善，职业教育经费投入的
加大和消费升级等多因素影响，将吸引更多的产业投资进入，导致市场竞争加剧。虽然公司在该行业立足
多年，拥有一定的知名度和美誉度，但如不能有效应对行业竞品和新兴机构的竞争与冲击，不能适应日趋
激烈的市场竞争环境，继续保持较强的市场竞争力，将会对经营业绩产生重大不利影响的风险。
对此，公司将继续加大发展在线教育，深化线上线下深度融合战略，不断完善“一生一世终身教育”
产品体系，继续实施“多品类、拓渠道、扩赛道”经营策略，加大产品技术研发投入，进一步增强核心竞
争力和产品技术领先优势来应对行业竞争加剧风险。
新能源行业虽然是新兴产业、朝阳产业，但现阶段处于资本蜂拥而入的爆火时期，各赛道新进企业如
雨后春笋涌现。与此同时，具备技术或资本优势的新旧企业快速增长而成为头部企业，挤压中小企业生存
空间。目前，电化学储能、锂电池、钠离子电池行业仍处增量市场，但竞争非常激烈，企业生存及发展面
临诸多困难。
对此，公司将充分考虑市场竞争格局，始终聚焦行业发展偏早期的电化学储能、更细分的电池材料行
业进行投资，不断增强自身的技术优势。同时，公司也努力通过项目寻求有资本实力的企业合作及引入战
略投资者，增强公司拓展新能源行业能力。
电化学储能因政策配套不及时、不到位，电网辅助服务付费模式迟迟不予确定，均将导致行业发展缓
慢，增速不及预期；钠离子电池因技术路线选择问题、碳酸锂价格大幅下跌导致钠离子电池经济性下降，
将使行业产业化延后，市场发展大幅低于预期； 2030 年前后，随着新能源汽车渗透率接近饱和、循环回
收成为主力、或者革命性替代电池技术的出现，未来电池级碳酸锂需求可能走弱，锂价将理性回归，最终
可能导致卤水提锂行业发展下行及萎缩；
对此公司将始终关注行业动向，保持投资决策和经营决断的敏捷性，随时调整投资与经营方向，规避
重大投资与经营风险。
职业教育业务是以人为本的知识密集型业务，核心管理人员、研发团队和优秀老师是保证教研能力持
续发展、业务稳步增长的关键，是公司核心竞争力的重要组成部分。教育行业从业人员流动率较高，不排
除部分员工与管理人员由于竞争对手挖人与自身发展规划等原因离职，可能对公司的教学质量、品牌造成
不利影响。
对此公司通过设置有吸引力的薪酬体系，构建完整的员工招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，
并构建多样化的激励制度，为员工提供可持续的发展机会与成长空间，来降低核心人才流失率与流失风险。
公司在过去并购过程中形成较高商誉，截至 2022 年 12 月 31 日，公司商誉原值 141,422.60 万元，本
期因改制转出商誉原值 31,702.89 万元，剩余商誉原值 109,719.71 万元，累计商誉减值准备金额为
本次计提完成后，公司商誉的账面价值为 27,929.57 万元，占期末合并总资产比例为 32.33%。根据《企业
会计准则》规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年终终了进行减值测试。如果未来经营状况未达预
期，则公司存在商誉减值的风险。
对此公司根据《企业会计准则》、
《会计监管风险提示第 8 号——商誉减值》等有关规定，结合公司实
际情况制定了《商誉减值测试内部控制制度》，进一步强化公司商誉减值的会计监管，进一步规范公司商誉
减值的信息披露。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
?适用 □不适用
谈论的主要内
调研的基本情
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 容及提供的资
况索引
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