上海良信电器股份有限公司
和
东吴证券股份有限公司
关于上海良信电器股份有限公司
非公开发行股票申请文件
反馈意见的回复（修订稿）
保荐机构（主承销商）
（注册地址：苏州工业园区星阳街 5 号）
二零二二年一月
中国证券监督管理委员会：
根据贵会于 2021 年 10 月 29 日出具的《中国证监会行政许可项目审查一次
反馈意见通知书》（212816 号），上海良信电器股份有限公司（以下简称“良信
股份”、“公司”、“发行人”或“申请人”）与保荐机构东吴证券股份有限公
司（以下简称“保荐机构”）、国浩律师（上海）事务所（以下简称“发行人律
师”）、立信会计师事务所（特殊普通合伙）
（以下简称“会计师”）等中介机构
对反馈意见所涉及问题进行了逐项核查和落实，现将有关意见回复情况逐一报告
如下，请予审核。说明：
良信股份、保荐机构将公司本次非公开发行股票申请文件反馈意见落实情况
向贵会回复如下：
问题 1
最近三年期末，申请人应付职工薪酬余额为 5,439.53 万元、10,479.14 万
元、24,257.09 万元，增长速度较快。请申请人结合行业工资水平、员工数量、
薪酬考核等因素补充说明最近三年应付职工薪酬增长较快的原因及合理性。请
保荐机构和会计师发表核查意见。
回复：
一、发行人说明
万元、10,479.14 万元及 24,257.09 万元，具体组成如下：
单位：万元
项 目 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
工资及奖金 18,870.93 8,929.35 4,278.77
其中：工资 3,754.71 2,429.66 1,919.06
年终奖 15,116.22 6,499.69 2,359.70
社保及公积金费用 4,126.73 547.83 502.06
工会经费和职工教
育经费
合计 24,257.09 10,479.14 5,439.53
最近三年期末，公司应付职工薪酬上升主要由应付工资奖金及应付社保公积
金增加所致。
（一）应付工资奖金上升的原因
报告期内各年末，公司应付职工薪酬-工资及奖金主要系应付当年 12 月的工
资及当年奖金，其中应付工资上升主要系员工人数的增加所致，应付奖金的上升
主要系员工人数的上升及人均奖金上升共同所致，具体分析如下：
和平均薪酬情况如下：
单位：万元
项 目
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 4,802.40 1,773.71 184.25 26.06 9.63
销售人员 12,371.62 11,224.08 691.42 17.89 16.23
研发人员 11,952.90 5,627.01 473.08 25.27 11.89
生产人员 20,850.55 1,259.66 2,147.42 9.71 0.59
项 目
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 3,450.57 1,038.90 135.42 25.48 7.67
销售人员 10,560.80 4,965.33 572.83 18.44 8.67
研发人员 8,954.19 1,866.03 374.75 23.89 4.98
生产人员 15,740.31 618.53 1,444.08 10.90 0.43
项 目
基本工资总额 奖金总额 平均人数 平均基本工资 平均奖金
管理人员 3,535.97 453.43 149.33 23.68 3.04
销售人员 8,451.21 2,149.80 531.58 15.90 4.04
研发人员 7,724.41 815.72 336.08 22.98 2.43
生产人员 12,767.39 268.06 1,185.50 10.77 0.23
注 1：平均人数为公司各月月末人数的平均数；
注 2：基本工资包含社保、公积金及工会经费和职工教育经费。
单位：万元
项 目
金额 上升幅度 金额 上升幅度 金额
平均报酬 19.98 7.00% 18.68 13.73% 16.42
平均基本工资 14.29 -6.67% 15.32 3.87% 14.75
平均奖金 5.69 69.31% 3.36 100.66% 1.67
本工资整体较为稳定。
（1）员工人均基本工资变化原因
工资有所下降主要存在两方面的原因：
① 2020 年度，新入职的生产人员数量较大，受到工作熟练度的影响，新
入职生产人员较老员工生产效率较低，而公司生产人员工资主要为计件工资，导
致新入职生产人员的工资较低，进而致使整体平均基本工资下降；
② 根据人力资源社会保障部、财政部及税务总局的《关于阶段性减免企业
社会保险费的通知》
（人社部发〔2020〕11 号），减半征收 3 个月员工社保费用，
导致平均工资下滑。
（2）公司人均年终奖变化原因
① 业绩加速增长导致年终奖的上升
公司整体业绩增长加速导致人均年终奖增长加速，2018 年至 2020 年，公司
收入及净利润较上一年增长情况如下：
项 目 2020 年 2019 年 2018 年
金额 301,656.32 203,851.32 157,378.67
营业收入
增速 47.98% 29.53% 8.38%
金额 37,546.72 27,308.98 22,196.52
净利润
增速 37.49% 23.03% 5.60%
年终奖整体打折发放，导致 2018 年人均奖金较低。2019 年公司营业收入及净利
润上升较快，完成公司既定目标，故正常发放了年终奖。2020 年，公司营业收
入增速及净利润增速进一步上升，超额完成公司目标，公司按照激励政策发放了
年终奖，导致公司人均奖金较高。
② 公司奖金政策的变更导致年终奖的上升
门的考核结果计发奖金。2020 年起，公司采用了更具激励性的奖金激励政策，
根据各部门对于公司业绩的贡献计算部门奖金，使员工奖金与公司业绩关联度进
一步提升。另外，公司结合研发部门的定位，即以客户需求作为研发导向、及时
满足客户产品要求作为工作目标，调整了研发人员的考核政策，将研发人员的奖
金与公司收入、利润挂钩。在改革后，公司销售人员及研发人员与公司收入及利
润呈现更高的相关度，在 2020 年收入、利润均增长较快的情况下，公司销售人
员及研发人员奖金增速较快。
单位：万元
公司名称 2020 年度 2019 年度 2018 年度
正泰电器 13.46 15.09 17.18
天正电气 11.99 11.24 9.75
平均值 12.72 13.16 13.47
良信股份 19.98 18.68 16.42
注 1：正泰电器人均薪酬为其披露的定期报告中披露的薪酬总额/期初期末人数平均值；
注 2：天正电气 2018 年度、2019 年度人均薪酬来源于其披露的招股说明书，2020 年度人均
薪酬为 2020 年报中披露的薪酬总额/期初期末人数平均值。
单位：万元
员工类别 公司名称 2020 年度 2019 年度 2018 年度
正泰电器 22.31 - -
天正电气 16.18 16.17 16.22
管理人员
平均值 19.25 16.17 16.22
良信股份 35.69 33.15 26.71
正泰电器 29.42 - -
天正电气 14.79 16.36 14.18
销售人员
平均值 22.11 16.36 14.18
良信股份 34.13 27.10 19.94
正泰电器 13.62 - -
天正电气 15.03 13.83 13.21
研发人员
平均值 14.33 13.83 13.21
良信股份 37.16 28.87 25.41
正泰电器 8.94 - -
天正电气 9.93 8.33 7.01
生产人员
平均值 9.44 8.33 7.01
良信股份 10.30 11.33 11.00
注 1：由于 2018 年、2019 年正泰电器仅披露了母公司人员结构，故无法按人员性质测算人
均薪酬，2020 年人均薪酬为其定期报告中披露的各项费用中薪酬总额/对应类别人员的期末
人数；
注 2：天正电气 2018 年度、2019 年度平均薪酬来源其披露的招股说明书，2020 年度平均薪
酬取自其在定期报告中披露的各项费用中薪酬总额/对应类别人员的期初及期末人员平均
数。
公司各类别人员平均薪酬均高于同行业可比公司，主要系：
（1）所处地区不同：公司位于上海地区，上海地区工资水平显著高于可比
公司主要所在地的嘉兴及温州地区，2018 年至 2020 年，公司与可比公司主要所
在地职工平均月工资如下：
单位：元
年度 上海 嘉兴 温州
注：数据来源：iFind 数据库、国家统计局
地区差异因素导致公司用工成本高于同行业可比公司。
（2）薪酬政策不同：为支撑公司整体战略，匹配公司产品定位，吸引更多
的优质人才，公司将员工薪酬定位在行业较高水平，故公司各类人员薪酬水平相
对同行业上市公司整体较高。
规模不断上升所致。2018 年至 2020 年公司营业收入复合增长率为 38.45%，营业
成本复合增长率为 39.07%，同期公司管理人员、销售人员、研发人员和生产人
员复合增长率分别为 11.08%、14.05%、18.64%和 34.59%。
公司各条线业务人员数量上升，皆为满足公司不断增长的销售及生产规模所
致，员工数量上升具有合理性。
公司薪酬主要分为基本工资及奖金两部分。
（1）公司基本薪酬的制定原则：以“以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易
岗易薪”原则确定基本薪酬。以岗定级，即建立岗位和职级的关系；以级定薪，
即界定职级和基本薪酬范围的关系；人岗匹配，即评估每个岗位就任者与岗位之
间的匹配度，确定人的职级，进而确定人的基本薪酬；易岗易薪，即针对岗位发
生变化的情况，重新调整人员等级、确定工资具体值。
（2）公司奖金的制定原则：2019 年及以前，公司以固定的月薪倍数为基准，
结合公司整体业绩及对部门的考核结果计发奖金。2020 年起，公司采用了更具
激励性的奖金激励政策，根据各部门对于公司业绩的贡献计算部门奖金，使员工
奖金与公司业绩关联度进一步提升。
部门均较好的完成了年度目标，故公司按照薪酬政策，向员工发放了年终奖。
综上所述，公司人员数量上升、人均薪酬上升具有合理性，以上原因共同导
致了报告期各年末应付职工薪酬金额的上升。
（二）应付社保公积金上升的原因
市人力资源和社会保障局、上海市财政局于 2020 年 6 月发布的《关于延长本市
阶段性减免企业社会保险费政策实施期限等问题的通知》（沪人社规〔2020〕14
号），公司缓缴社会保险费至 2020 年 12 月底，导致期末应付社保费用金额较大，
上述款项已于 2021 年 1 月支付。
二、中介机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构和会计师执行了如下核查程序：
况，核查其人员工资分摊是否合理；
否合理。
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
公司报告期各年末应付职工薪酬余额增速较快主要系员工数量的上升及人
均奖金的上升所致。公司应付职工薪酬各年年末上升较快与公司业务发展及业绩
表现情况相适应，具有合理性。
问题 2
报告期内，申请人的应收账款周转率分别为 13.14、14.83、11.26、4.22，
相关财务指标与同行业上市公司存在明显差异。同时，截至申报日，申请人与
经销商四川鑫普大传动电器有限公司存在诉讼纠纷，但是 2020 年申请人对其执
行发货特殊放行流程，导致期末相关应收账款上升。请申请人补充说明：（1）
结合经营模式、产品竞争力、行业地位、客户信用政策等因素说明应收账款周
转率与同行可比公司存在较大差异的原因及合理性；（2）2019 年以来应收账款
周转率下滑的原因，信用政策及实际回款周期是否发生显著变化，并结合期后
回款及同行对比情况说明预期信用减值损失测算是否谨慎合理，计提结果是否
充分；（3）与四川鑫普大的合作情况，2020 年执行发货特殊放行流程的具体背
景，相关诉讼的具体情况及进展，相关信用减值损失测算是否谨慎合理，计提
结果是否充分。请保荐机构和会计师发表核查意见。
回复：
一、发行人说明
（一）结合经营模式、产品竞争力、行业地位、客户信用政策等因素说明
应收账款周转率与同行可比公司存在较大差异的原因及合理性
公司名称 2021 年度（E） 2020 年度 2019 年度 2018 年度
正泰电器 2.78 3.27 3.47 3.60
天正电气 3.00 3.20 3.25 3.26
平均值 2.89 3.24 3.36 3.43
良信股份 7.91 11.26 14.83 13.14
注 1：应收账款周转率=主营业务收入/应收账款余额平均值；
注 2：由于上市公司三季报无需披露应收账款原值信息，故正泰电器及天正电气 2021
年度应收账款周转率系采用半年度周转率*2 估算，良信股份 2021 年周转率系采用三季度应
收账款周转率/3*4 进行测算。
（1）公司的经营模式
公司建立了营销中心，在全国设立了 5 个大区，60 个办事处，并且以区域
划分授权一家或若干家经营良信品牌产品的经销商。营销中心和办事处主要负责
落实公司的营销战略、政策及销售计划，大客户的开发及维护，反馈产品的销售
状况和市场需求，公司在经销商协助下开发区域市场。不同于传统低压电器行业
重生产、轻研发，重渠道、轻开发的经营模式，公司坚持强投入、重研发，以客
户需求驱动产品研发、自主开发触达客户的端到端自有经营模式，客户资源主要
由公司集中开发和掌握。
在具体的销售方式上面，公司采用了直销和经销模式，具体如下：
销售模式 采用该销售模式的原因 权利与义务
客户技术服务要求高； 产品的配送和相关服务直接与
直销模式
单次采购金额较大。 公司发生业务关系
单批次采购金额较小； 主要实行买断式经销，以经销
经销模式 降低公司资金占用； 商协议确定各自承担的责任、
利用经销商当地市场开拓能力。 义务与风险
（2）公司行业地位与产品竞争力
公司长期专注于低压电器行业中、高端市场的产品研发、生产和销售，坚持
智能化高端低压电气系统解决方案专家的行业定位，系高新技术企业、上海市科
技小巨人企业、国家企业技术中心。公司目前从事终端电器、配电电器、控制电
器以及智能电工等产品的研发、生产和销售，产品及解决方案广泛应用于从发电
端、输配电到用电端，包括信息通讯、新能源、智能楼宇、电力、工建、公商建、
工控、数据中心、轨道交通、新能源汽车等国民经济的各个领域。多年以来，公
司以较快的发展速度和质量领先的产品及服务，已在中、高端市场低压电器市场
树立了重要的市场地位。
（3）客户信用政策
针对直销客户与经销商，公司制定了不同的信用政策。
① 直销客户：直销客户实行一单一授信，授信期限经公司 OA 系统审核通
过后，公司与客户在采购合同订单上载明授信期限或者授信金额。
② 经销商：公司与经销商签订了《经销商协议》，公司会根据经销商的评
级及销售任务，给与经销商固定授信额度，一般在季度末结清欠款。对于特殊业
务，执行单笔业务单独审批、单独授权、单独签订合同的业务模式进行。
报告期内，公司应收账款周转率一直显著高于行业平均水平，系在经销模式
下，终端客户亦主要由公司自主开发并提供定制化服务，经销商主要承担配套服
务及回款的作用，故公司对于经销商的应收账款周转率较高。报告期内，公司经
销收入约占收入金额的 70%，导致公司整体应收账款周转率较高。
（二）2019 年以来应收账款周转率下滑的原因，信用政策及实际回款周期
是否发生显著变化，并结合期后回款及同行对比情况说明预期信用减值损失测
算是否谨慎合理，计提结果是否充分
报告期各期末，公司应收账款的主要情况如下：
单位：万元
项目 2021-9-30 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
小计 57,742.79 37,289.88 16,141.17 11,246.89
应收账款周转率 7.91 11.26 14.83 13.14
注 1：应收账款周转率=主营业务收入/应收账款平均余额
注 2：为保持数据可比性，2021 年 1-9 月应收账款周转率中主营业务收入金额模拟按全年数
据计算
（1）2020 年公司应收账款周转率下滑的原因
① 2019 年至 2020 年，公司直销收入上升速度较快，增速为 123.67%，远高
于公司平均收入增速，而直销客户一般为账期类信用客户，故直销收入的上升会
导致公司整体应收账款上升较快；
② 自 2020 年初疫情开始，部分终端客户的回款周期有所延长，公司结合客
户的实际情况，在实际执行中，对个别业务执行了临时特殊放行，除四川鑫普大
传动电器有限公司（以下简称“四川鑫普大”）外，特殊执行的业务基本按时回
款，未影响公司的整体回款周期。
（2）2021 年 1-9 月应收账款周转率下滑的原因
① 公司收入持续增长，2021 年 1-9 月公司收入较同期上升 31.76%；
② 由于公司下游终端行业之一的房地产受到“三条红线”等监管政策的影
响，回款速度较慢，公司考虑到对应经销商的实际情况，在季度末适当给与了信
用额度，以上信用额度形成应收账款余额为 5,751.75 万元。截至 2021 年末，以
上信用额度形成的应收款项已回款 5,543.09 万元，占信用额度的 96.37%；
③ 由四川鑫普大事项引起的应收账款余额为 3,903.80 万元，公司正在积极
与万科公司及其项目公司以及四川鑫普大进行协调；
④ 2021 年 3 月，公司与沈阳融侨科技有限公司、沈阳圣通自动化工程有限
公司签订合同，就雄安容东片区安置房、地下管廊等项目给与 6 个月的账期，截
至 2021 年 9 月末形成期末应收账款约 3,417 万元，均处于信用期间范围内。公
司对该业务账期进行单独审批主要系考虑雄安项目供货较为集中、项目终端回款
周期较长等特征；
⑤ 2021 年 8 月，公司与常州市中环电器有限公司等三家经销商签订《集成
业务经销商协议》，协议约定销售 Nader 品牌配电箱产品业务账期为 3 个月。截
至 2021 年 9 月末，以上协议形成的应收账款余额为 2,495.89 万元，截至 9 月末
皆处于信用期范围内。该业务的形成主要系承接四川鑫普大与万科（成都）企业
有限公司之业务，在承接初期，考虑到业务量扩大对于经销商资金及业务方面的
压力，公司在信用政策及业务方面给与经销商一定的支持。
以上原因共同造成公司 2021 年 1-9 月的应收账款周转率呈一定程度的下降。
公司与直销客户及经销商皆按照公司政策签订销售合同或经销商协议并约
定了信用政策。报告期内，公司信用政策未发生显著变化。
报告期各年末，公司主要应收对象平均回款周期如下：
项 目 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
平均回款周期（日） 114.97 105.20 94.43
注 1：平均回款周期=公司各年末前五应收对象平均回款天数算术平均数
注 2：重庆华洋电器有限公司在 2018 年末位列公司应收账款第三位，在 2019 年末列公司应
收账款第五位，公司在报告期内已无回款，无法统计回款周期，故在统计数据中剔除，公司
已对重庆华洋电器有限公司全额计提坏账。
注 3：四川鑫普大在 2020 年末位列公司应收账款第五位，由于其期后回款无法覆盖应收余
额，故未统计在内，公司已对四川鑫普大提起诉讼。
报告期各年末，除公司已全额计提坏账的重庆华洋电器有限公司及提请诉讼
的四川鑫普大之外，其余客户平均回款周期不存在重大变化。
（1）公司报告期各期末的应收账款余额以及期后回款情况如下
单位：万元
期间 期末余额 期后回款 期后回款率
说明：2018 年末至 2020 年末期后回款统计至 2021 年 9 月 30 日，2021 年 9 月末期后回款统
计至 2021 年末。
报告期各年末，公司的期后回款率分别为 92.85%、94.47%、88.90%，由于
公司回款情况基本稳定，公司在计提信用减值损失时，根据《企业会计准则第
提减值准备，使用“预期损失法”在期末对信用损失风险进行测算。报告期各期
的坏账准备情况如下：
单位：万元
期间 期末余额 坏账金额 坏账计提比例
期间 期末余额 坏账金额 坏账计提比例
公司预期信用损失风险参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经
济状况的预测，通过违约风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用
损失。根据信用风险特征对应收账款客户分组后，结合宏观经济情况、行业发展
情况、客户偿付能力等前瞻性因素后，按照新金融工具准则规定的 “账龄迁徙
率”和“预期信用损失率”，以“预期信用损失风险模型”的方法进行了合理的
测算，并计提相应的坏账准备。
（2）2021 年 9 月末，公司与同行业可比上市公司预期信用损失对比情况如
下
账龄 1 年以内 1-2 年 2-3 年 3 年以上
正泰电器 5.00% 15.00% 50.00% 100.00%
天正电气 5.00% 15.00% 50.00% 100.00%
平均值 5.00% 15.00% 50.00% 100.00%
良信股份 2.00% 50.85% 75.76% 100.00%
注：可比公司预期信用损失率来源于其披露的 2021 年半年度报告。
公司应收账款周转率较同行业一直处于行业较高水平，回款情况良好，与公
司一年以内信用损失风险较同行业偏低的情况一致，超过一年的应收账款公司根
据预期信用损失风险的实际情况测算，损失风险高于同行业水平，符合公司实际
情况。公司已充分考虑相关风险，并充分计提坏账损失。
（三）与四川鑫普大的合作情况，2020 年执行发货特殊放行流程的具体背
景，相关诉讼的具体情况及进展，相关信用减值损失测算是否谨慎合理，计提
结果是否充分
公司与万科（成都）企业有限公司（以下简称“万科成都公司”）于 2009 年
开始总部对总部合作，合作伊始，四川鑫普大即作为公司的战略伙伴，主要服务
万科成都公司，同时覆盖重庆、昆明、西安等。2009 年至 2020 年上半年，公司
与四川鑫普大合作关系良好，业务规模有序增长，应收账款回款及时。
行合作，由于四川鑫普大除普通经销职能外，尚承担设备成套的加工业务，需要
投入大量资产，故该扩张对四川鑫普大的流动资金提出更高的要求。2020 年初
受到全国疫情及房地产行业监管政策的影响，房地产行业付款周期变长，四川鑫
普大资金周转受到较大的影响，并在 2020 年一季度末出现超信用期未回款的情
况，基于与四川鑫普大多年的合作关系及其历史上良好的信用情况，公司开启临
时信用额度授信 400 万元。
确保项目整体进度不受影响，万科成都公司就此事与公司、四川鑫普大进行沟通，
要求公司确保万科项目低压电器的供应。基于公司与万科多年的战略伙伴的关
系，并考虑未来持续发展的业务，公司在经过审慎评估及执行内部审批程序后，
对四川鑫普大万科项目供货执行了特殊放行流程。
为保护合作伙伴的正当利益不受伤害，万科成都公司与四川鑫普大、公司三方进
行了协商。万科成都公司下属部分项目公司、公司与四川鑫普大签订《三方协议》，
项目公司在支付四川鑫普大相关款项时进行拆分，部分项目 80%货款支付给公
司、20%支付给四川鑫普大，部分项目 100%支付给公司子公司良信智能。由于
付款需履行四川鑫普大与万科成都公司及其项目公司对账，2021 年 6-7 月进入万
科成都公司内部审批流程，受到万科成都公司审批流程、付款周期的影响，整体
过程较长，截至 2021 年 9 月末，以上合约内回款金额为 101.87 万元。
经与万科成都公司协商，公司已更换其他经销商作为公司向万科成都公司供
货的授权经销商并开始正常供货，该等事项已获得万科成都公司的认可，不会影
响公司与成都万科公司的合作。
全，尽快推进相关应收账款的收回工作，公司及全资子公司上海良信智能电工有
限公司就双方与四川鑫普大的买卖纠纷分别向上海市浦东新区人民法院提起诉
讼，案号分别为（2021）沪 0115 民初 66005 号、
（2021）沪 0115 民初 66010 号，
分别要求四川鑫普大支付货款本金 2,899.93 万元、1,119.09 万元以及相应违约金
利息，合计提请诉讼请求 4,142.17 万元。上海良信电器股份有限公司提起的
（2021）沪 0115 民初 66005 号案件已于 2021 年 9 月 3 日、2021 年 10 月 14 日
完成两次庭审，上海良信智能电工有限公司提起的（2021）沪 0115 民初 66010
号案件已于 2021 年 9 月 7 日、2021 年 10 月 14 日完成两次庭审。两次庭审后，
公司诉讼请求支付本金变更为 3,536.62 万元，变更原因主要系同意四川鑫普大以
其对公司的加工费及货款抵消对其应收金额。公司于 7 月 21 日向受理法院提出
财产保全申请，法院已依法采取了保全措施，目前处于轮候状态。2021 年 9 月
四川鑫普大诉讼下达一审判决，判决四川鑫普大应支付上海良信智能电工有限
公司货款 11,239,001.13 元及逾期违约金，并支付案件受理费及财产保全费合
计 97,398 元。2021 年 12 月 20 日，上海市浦东新区人民法院就良信股份与四川
鑫普大诉讼下达一审判决，判决四川鑫普大应支付良信股份货款 24,127,221.54
元及逾期违约金，并支付案件受理费及财产保全费合计 197,002 元。
截至 2021 年 9 月 30 日，公司对四川鑫普大的应收款项为 3,903.80 万元，应
付款项为 280.88 万元。四川鑫普大后续主要还款来源为其对万科公司的应收款
项，且截至 2021 年 9 月 30 日，万科成都公司及其关联公司与其未办理结算款项
大于公司向四川鑫普大主张支付的本金金额。
海采筑电子商务有限公司1（以下简称“采筑公司”）发出联络函确认万科成都公
司及下属公司与四川鑫普大之应付款项是否大于公司向四川鑫普大诉讼之金
额，同日，采筑公司回函确认“通过我司对成都万科与鑫普大往来事项的查阅
和了解，截止到 2021 年 9 月 30 日，成都万科及其下属公司对鑫普大的应付款
金额大于良信向鑫普大主张的欠款本金。”
大诉讼进入执行程序，万科成都公司配合司法执行事项。2021 年 11 月 12 日，
受万科股份委托对配电箱品类进行招标和履约服务。期间，万科成都与四川鑫普大确认项
目需求后，在采筑公司所属平台发起签约合同审批流程和完成签约与交付。
万科成都公司回函确认:“若贵司拟通过司法保全、司法执行鑫普大公司在我司
关联公司的到期债权，我司将在收到法院出具相关的保全文书或执行文书时予
以配合。”
及自身财务状况出具了说明函，主要如下：
（1）四川鑫普大现仍处于正常运转中，销售、采购、生产、财务等核心岗
位人员依旧在岗工作，保持高低压柜的业务正常运转；
（2）四川鑫普大由于近两年业务扩张较快，购置了较多的固定资产，叠加
本年主要客户受到宏观调控的影响，付款进度减慢，资金出现了暂时的流动性
问题。
（3）截至 2021 年 9 月 30 日，四川鑫普大资产总额约为 11,453 万元，负
债总额约为 6,898 万元。截至说明出具之日，四川鑫普大应付良信股份及智能
电工 3,468.4 万元，占其整体应付供应商款项的 46%，四川鑫普大对供应商付款
的来源主要为对客户的应收款项，其应收客户款项余额约为 7,994 万元，其中
对万科的应收款占比约为 63%。
根据四川鑫普大就其运营情况、财务状况出具的说明函并通过公开信息查
询，公司认为：
（1）四川鑫普大为一家处于运营状态的公司：根据国家企业信用信息公示
系统，四川鑫普大登记状态为存续（在营、开业、在册），也未被列入经营异常
名录或严重违法失信名单。根据四川鑫普大出具的说明，其现仍处于正常经营
运转中，主要部门核心岗位人员依旧在岗工作，保持业务正常运转；
（2）四川鑫普大延期支付货款主要系资金流动性问题：根据四川鑫普大之
说明，其近两年业务扩张较快，购置了较多的固定资产，叠加 2020 年其主要客
户受到宏观调控的影响，付款进度减慢，鑫普大资金出现了暂时的流动性问题。
（3）四川鑫普大具有相应的还款能力：根据四川鑫普大之说明，其资产总
额大于负债总额、对客户的应收款项大于对供应商的应付款项，对供应商的还
款来源有所保障。仅考虑四川鑫普大对万科应收款收回并同比例向所有供应商
进行偿还的情况下，其应付账款偿还率约为 66.79%，按照一审判决关于四川鑫
普大应偿还本公司货款本金金额计算，偿还金额约为 2,362.11 万元，较本公司
对鑫普大应收款项净额 2,699.11 万元低 337.00 万元，差额较小。根据四川鑫
普大之说明，其主要客户除万科之外，还包括新城、旭辉、碧桂园等头部房地
产客户，客户质量较高。而一般而言，公司的应收账款主要来源于销售所形成
的收款权利，公司主要应收对象与主要销售对象一般存在重叠关系。故四川鑫
普大应收账款质量较高，回款可能性较大。
及公司子公司智能电工诉讼四川鑫普大事项下达一审判决，支持公司及公司子
公司智能电工之诉讼请求。公司综合考虑四川鑫普大之财务状况、法院判决情
况及万科成都公司对公司的回函内容，公司认为四川鑫普大具有相应的还款能
力，若进入执行阶段，应收账款的回收能够得到保障。
综上所述，公司认为公司对四川鑫普大的应收账款可收回性有所保障。公司
根据《企业会计准则第 22 号-金融工具确认和计量》的规定，以预期信用损失为
基础确认减值损失计提减值准备，使用“预期损失法”在期末对信用损失风险进
行测算。参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，通
过违约风险敞口和整个存续期预期信用损失率，计算预期信用损失。根据信用风
险特征划分对应收账款客户分组后，结合宏观经济情况、行业发展情况、客户偿
付能力等前瞻性因素后，按照新金融工具准则规定的“账龄迁徙率”和“预期信
用损失率”，以“预期信用损失风险模型”的测算方法，进行了坏账准备计提。
按照上述测算方法，截至 2021 年 9 月 30 日，公司对四川鑫普大计提坏账准备
二、中介机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构和会计师执行了如下核查程序：
收账款周转率与同行业的差异，并了解其原因；
的《经销商补充协议》，核查其信用期变化；
变化情况；
科成都公司之间的合作历史、特殊放行背景、未来合作等事项；
四川鑫普大与万科成都公司及其关联方之间的往来事项及万科成都公司对于该
事项的配合事项；
运营及资产负债情况；
方法是否按照坏账政策执行；复核坏账准备计提金额是否准确。
被列入经营异常名录或严重违法失信名单。
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
公司应收账款周转率与同行业可比上市公司相比较高主要系公司在经销模
式下的业务特征所决定，具有合理性。
公司应收账款周转率下滑主要受到公司客户结构、新增业务信用期及下游终
端客户回款速度的影响，公司信用政策及实际回款周期未发生显著变化，就财务
报表整体公允反映而言，公司对应收账款坏账准备的计提在所有重大方面符合企
业会计准则的相关规定。
公司对四川鑫普大执行发货特殊放行流程主要系考虑与四川鑫普大的合作
历史及与终端客户万科的战略合作情况。公司结合四川鑫普大的运营情况、财务
状况等因素、并综合考虑对四川鑫普大应收账款的可回收性后，根据企业会计准
则的相关规定，对四川鑫普大应收账款合理计提了坏账准备。
问题 3
申请人报告期内存在未决诉讼。请申请人结合相关诉讼进展说明预计负债
计提情况，预计负债计提是否充分，相关诉讼对申请人未来经营及财务是否存
在重大不利影响。请保荐机构和会计师发表核查意见。
回复：
一、发行人说明
（一）相关诉讼基本情况与进展情况
公司诉讼分为两类：第一类系公司作为原告，主张经济利益，向被告提起诉
讼，该类案件不涉及预计负债确认；第二类系公司作为被告，对于该类案件，公
司可能需要计提预计负债。截至本反馈意见回复出具之日，公司及其子公司作为
被告的涉及金额 100 万元上的未决诉讼基本情况与进展情况如下：
起诉 受理 案件
序号 原告 被告 案由 诉讼请求
时间 机关 进展
对专利号为
ZL201010527233.9
名为“一种多断点塑
料外壳式断路器”的
北京人民电 良信股 发明专利
一审已
器厂有限公 份、 一、停止制造、销售、
侵害发 福州市 判决，
司、 福州久 许诺销售侵权产品并
首瑞（天津） 翔电子 销毁全部专用设备、
权纠纷 民法院 提起二
电气设备有 科技有 侵权成品半成品；
审上诉
限公司 限公司 二、赔偿损失 4,500
万元；
三、承担公证费、购
买侵权产品费用、律
师费等合理开支。
对专利号为
ZL201110005730.7
名为“多断点断路器”
的发明专利
北京人民电 良信股
一、停止制造、销售、
器厂有限公 份、
侵害发 许诺销售侵权产品并 福州市
司、 福州久 一审已
首瑞（天津） 翔电子 判决
权纠纷 侵权成品半成品； 民法院
电气设备有 科技有
二、赔偿损失 4,500
限公司 限公司
万元；
三、承担公证费、购
买侵权产品费用、律
师费等合理开支。
上诉案件中涉诉专利非公司核心技术对应的专利，且涉诉产品非公司核心产
品。2020 年及 2021 年 1-9 月，相关产品合计销售额占公司当期营业收入的比例
低于 0.2%。截至 2021 年 9 月 30 日，相关产品库存商品余额为 31.32 万元。
（1）案件 1（涉案专利号为 ZL201010527233.9）
该案件于 2021 年 6 月 10 日一审开庭审理，并于 2021 年 11 月 1 日完成一审
判决，涉及公司的判决如下：
①公司停止制造、许诺销售、销售“一种多断点塑料外壳式断路器”（专利
号：ZL201010527233.9）发明专利权的产品并销毁库存；②公司向原被告赔偿
公司不服一审判决结果，已向最高人民法院提起二审上诉。
（2）案件 2（涉案专利号为 ZL201110005730.7）
该案件于 2021 年 6 月 10 日一审开庭审理，并于 2021 年 12 月 31 日完成一
审判决，涉及公司的判决如下：驳回北京人民电器厂有限公司、首瑞（天津）
电气设备有限公司的诉讼请求。
（3）公司针对上述专利的无效请求宣告情况
多断点塑料外壳式断路器”的专利（第一起专利案）以及专利号为 201110005730.7
名为“多断点断路器”的发明专利（第二起专利案）发起无效宣告请求，并于
了国家知识产权局口头审查，2021 年 12 月 31 日国家知识产权局复审委员会裁
定两件专利维持有效。公司针对上述两份裁定将在 3 个月内向北京知识产权法
院提起上诉。
（二）预计负债计提是否充分，相关诉讼对申请人未来经营及财务是否存
在重大不利影响
根据《企业会计准则第 13 号—或有事项》第四条规定：与或有事项相关的
义务同时满足下列条件的，应当确认为预计负债：（一）该义务是企业承担的现
时义务；
（二）履行该义务很可能导致经济利益流出企业；
（三）该义务的金额能
够可靠地计量。
第十三条规定：企业不应当确认或有负债和或有资产。或有负债，是指过去
的交易或者事项形成的潜在义务，其存在须通过未来不确定事项的发生或不发生
予以证实；或过去的交易或者事项形成的现时义务，履行该义务不是很可能导致
经济利益流出企业或该义务的金额不能可靠计量。
此外，根据《企业会计准则讲解（2010）》第十四章或有事项所述：
“或有资
产，是指过去的交易或者事项形成的潜在资产，其存在须通过未来不确定事项的
发生或不发生予以证实。或有资产作为一种潜在资产，其结果具有较大的不确定
性，只有随着经济情况的变化，通过某些未来不确定事项的发生或不发生才能证
实其是否会形成企业真正的资产。例如，甲企业向法院起诉乙企业侵犯了其专利
权。法院尚未对该案件进行公开审理，甲企业是否胜诉尚难判断。对于甲企业而
言，将来可能胜诉而获得的赔偿属于一项或有资产，但这项或有资产是否会转化
为真正的资产，要由法院的判决结果确定。如果终审判决结果是甲企业胜诉，那
么这项或有资产就转化为甲企业的一项资产。如果终审判决结果是甲企业败诉，
那么或有资产就消失了，不会形成甲企业的资产。”
“或有事项的结果可能会产生预计负债、或有负债或者或有资产等，其中，
预计负债属于负债的范畴，一般符合负债的确认条件而应予确认。”
截至 2021 年 9 月 30 日，上述案件尚处于一审审理中，且上述两起专利无效
宣告请求亦尚在进行中。因两案赔偿数额并无确凿证据证明，公司基于已有证据、
代理律师判断与法院审理情况，结合诉讼申请时施行的《中华人民共和国专利法》
（2008 修正）第六十五条关于侵权获利、法定赔偿等相关规定，按照履行相关
现实义务所需支出的最佳估计数对预计负债进行初始计量，并在资产负债表日对
预计负债的账面价值进行复核。2021 年 9 月末，公司已针对本案件计提了充分
的预计负债 100.00 万元。
截至本反馈回复出具之日，公司于 2021 年 11 月 11 日收到福州市中级人民
法院关于案件 1 的一审判决，公司将参考中国证监会 2019 年 7 月 26 日发布的
《2018 年上市公司年报会计监管报告》：
“二是在很可能承担赔偿责任的情况下，
未确认未决诉讼相关损失。部分上市公司作为被告涉及未决诉讼，在法院已经判
决其败诉并要求对原告进行赔偿的情况下，上市公司仍以上诉为由未确认相关损
失和预计负债。”的监管意见，在后续财务报表中针对预计负债进行充分计提。
综上所述，涉诉专利非公司核心技术对应的专利，且涉诉产品非公司核心产
品，相关诉讼对公司未来经营及财务不存在重大不利影响。根据《企业会计准则》，
对于现存未决诉讼，基于 2021 年 9 月末的诉讼进展，公司已进行合理估计，预
计负债的计提是相对充分的。根据案情进展，公司将在资产负债表日对预计负债
进行进一步合理计提。
二、中介机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构和会计师执行了如下核查程序：
解公司未决诉讼及专利无效请求案件的进展；
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
根据《企业会计准则》，对于现存未决诉讼，基于 2021 年 9 月末的诉讼进展，
公司已进行了合理估计，预计负债的计提是相对充分的。根据案情进展，公司将
在资产负债表日对预计负债进行进一步合理计提。相关诉讼对公司未来经营及财
务不存在重大不利影响。
问题 4
报告期内，申请人应付票据快速上升，2018 年末及 2019 年末无应付票据，
万元，占公司负债总额的 17.65%及 18.13%，皆为银行承兑汇票。同时，申请人
资产负债率持续走高，分别为 18.77%、22.45%、37.50%和 48.01%。请申请人
补充说明资产负债率持续走高及加大使用银行承兑汇票对供应商付款的原因及
合理性。请保荐机构和会计师发表核查意见。
回复：
一、发行人说明
（一）报告期内资产负债率持续走高的原因
况如下：
单位：万元
项 目
金额 增长率 金额 增长率 金额 增长率 金额
资产总额 411,826.14 26.29% 326,094.59 39.98% 232,964.88 7.54% 216,640.03
负债总额 198,838.00 62.60% 122,289.43 133.79% 52,308.29 28.61% 40,670.74
资产负债率 48.28% 28.75% 37.50% 67.04% 22.45% 19.61% 18.77%
报告期内，随着公司经营规模的不断扩大，公司资产规模及负债规模呈不断
上升趋势，负债规模在报告期内增速皆高于资产规模，主要系良信海盐项目的投
建及公司为满足不断上升的生产及经营需求而购入生产设备及其他资产导致投
资性现金流出较大，公司综合考虑现金流情况，增加了银行借款并提高了使用银
行承兑汇票对供应商付款的比例。
报告期各期末，同行业可比上市公司资产负债率情况如下：
公司名称 2021-9-30 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
正泰电器 60.35% 54.98% 54.86% 53.24%
天正电气 50.27% 45.20% 59.87% 67.16%
均值 55.31% 50.09% 57.37% 60.20%
良信股份 48.28% 37.50% 22.45% 18.77%
报告期各期末，公司资产负债率始终低于同行业可比上市公司水平，但是逐
渐接近，系公司在扩大生产经营规模与投建良信海盐项目的过程中，合理利用财
务杠杆所致。
报告期末，公司资产负债率水平与行业可比上市公司较为接近，不存在重大
异常。
（1）2021 年 9 月末与 2020 年末资产负债率的变化
① 公司建设海盐生产基地投入了较大额的资金，为维持公司的日常运营及
海盐基地的建设，公司向银行新增短期及长期借款本金合计 47,865.23 万元；
②公司 2021 年 9 月末应付账款余额为 77,398.94 万元，较 2020 年末上升
a、2021 年三季度，公司材料采购总额约为 59,027.53 万元，而 2020 年四季
度采购额约为 39,806.28 万元，上升幅度约为 48.29%；
b、2021 年 9 月末，公司有合计约 7,500 万银行承兑汇票由于申请开票时间
及银行审批流程等问题未于当月开出，导致 9 月底应付账款期末余额偏高。
（2）2020 年末与 2019 年末资产负债率的变化
系：
① 公司考虑整体资金成本、资金管理等因素，加大了使用银行承兑汇票对
供应商付款的比例，公司向银行申请开立了以公司为出票人的银行承兑汇票导致
公司应付票据由 2019 年末的 0 万元上升至 2020 年末的 21,579.17 万元；
② 公司 2020 年度业绩完成情况良好，员工年终奖金额较高导致年末应付职
工薪酬金额较年初上升 13,777.95 万元；
③ 2020 年度，公司原材料采购规模较 2019 年度增加 51.01%，其应付账款
从 2019 年末的 32,989.02 万元上升至 2020 年末的 45,530.18 万元，上升金额为
④ 公司于 2020 年 6 月实行了 2020 年奋斗者 1 号员工持股计划，导致 2020
年末的其他应付款-限制性股票回购义务较 2019 年末上升 9,949.88 万元。
（3）2019 年末与 2018 年末资产负债率的变化
相对较小，负债规模扩大一方面主要系公司经营规模的扩大导致经营性应付规模
的扩大，另一方面系公司 2019 年度业绩完成情况良好，员工年终奖得到提升，
年末应付职工薪酬较年初上升 5,039.61 万元所致。
综上，报告期内公司资产负债率虽有上升，但报告期末仍略低于行业可比上
市公司平均水平，公司负债规模上升较快主要系公司业务规模的扩张及良信海盐
项目投建导致应付账款、银行借款等负债金额的上升，具有合理性。
（二）加大使用银行承兑汇票对供应商付款的原因及合理性
万元、0 万元、21,579.17 万元及 33,221.66 万元。截至 2021 年 9 月末，应付票
据余额为 38,204.89 万元。
随着公司业务的发展，2019 年起，公司开始建设良信海盐项目，同时不断
扩充现有产能。2019 年至 2021 年 1-9 月，公司购建固定资产、无形资产和其他
长期资产支付的现金分别为 31,900.77 万元、38,901.78 万元及 44,835.48 万元，
分别占前一期现金及理财产品余额的 48.97%、95.79%及 74.95%，公司资金压力
较大，对公司资金管理提出了更高的要求。自 2020 年起，公司综合考虑现金流
管理及资金成本等因素，增加了对于供应商使用银行承兑汇票付款的比例，由于
收到客户银行承兑汇票与支付供应商银行承兑汇票之间存在差额，故公司向银行
申请开立了以公司作为出票人的银行承兑汇票。
报告期各期末，同行业可比上市公司应付票据余额占当期营业成本比例如
下：
单位：万元
项目 公司名称 2021-9-30 2020-12-31 2019-12-31 2018-12-31
正泰电器 751,704.38 504,536.29 424,944.53 292,032.14
应付票据余额 天正电气 12,660.74 1,213.19 - 549.26
良信股份 38,204.89 21,579.17 - -
正泰电器 2,114,743.81 2,402,154.50 2,140,899.99 1,928,562.52
当期营业成本 天正电气 178,841.95 178,582.35 153,809.07 149,089.59
良信股份 179,902.46 180,078.71 120,718.24 93,110.85
正泰电器 35.55% 21.00% 19.85% 15.14%
应付票据余额/ 天正电气 7.08% 0.68% - 0.37%
当期营业成本 平均值 21.31% 10.84% 9.92% 7.76%
良信股份 21.24% 11.98% - -
付票据余额占当期成本的比例与同行业可比上市公司接近。2019 年至 2021 年 9
月，正泰电器及天正电气应付票据期末余额呈上升趋势，与公司趋势一致。
背书以支付部分货款，2020 年 4 月，公司与主要供应商签订了《关于付款方式
变更的补充协议》（以下简称“《补充协议》”），将银行承兑汇票付款比例较原合
同提高了 20%-30%，从而对银行承兑汇票需求量增加，故公司向银行申请开具
了以公司作为出票人的银行承兑汇票。
报告期内，公司使用银行票据向供应商支付货款的情况如下：
单位：万元
项 目 2021 年 1-9 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
应收票据转让 54,458.56 81,419.94 51,273.51 36,225.15
开具票据支付 53,501.38 24,340.43 - -
合计数 107,959.94 105,760.37 51,273.51 36,225.15
其中：支付材料供应商 101,609.51 104,339.35 51,078.57 36,225.15
公司采购额
（不含长期资产）
以银行承兑汇票支付材料
供应商的金额占采购额的 62.06% 66.27% 48.99% 45.30%
比例
报告期内，公司持续使用银行承兑汇票向供应商支付货款，2020 年起公司
加大通过银行承兑汇票支付货款的比例符合公司现阶段的资金管理要求及公司
与供应商签订的《补充协议》之约定。
综上，公司应付票据变动趋势与同行业可比上市公司基本保持一致，报告期
末，公司应付票据期末余额占营业成本的比例与同行业可比上市公司接近。公司
增加银行承兑汇票支付货款的比例系公司现阶段资金管理要求所决定，与供应商
签订的《补充协议》保持一致，具有合理性。
二、中介机构核查意见
（一）核查程序
保荐机构和会计师执行了如下核查程序：
产负债率及应付票据占营业成本的比例与同行业可比公司差异是否合理；
开立银行承兑汇票的原因；
行借款的真实性；
兑汇票收到及转让的真实性；
支付比例的《补充协议》。
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
公司资产负债率上升主要受公司业务规模的扩张及良信海盐项目投建的影
响，导致应付账款、银行借款等负债金额的上升，具有合理性。
公司针对现阶段资金管理的需求，加大使用银行承兑汇票对供应商付款的比
例，并与供应商就该事项签订了《补充协议》。因此，公司加大使用银行承兑汇
票对供应商的付款具有合理性，符合协议约定。
问题 5
根据申请文件，最近一期末，申请人其他应收款金额较报告期前三年各期
末有较大幅度的上升，从 2020 年末 1,618.78 万元上升到 2021 年 6 月末的
会在年末收回。请申请人补充说明申请人与相关地产商的合作情况，包括并不
限于主要合同条款、合作内容、合作期限等，保证金额的确定依据及缴纳退还
约定，是否存在期末收回、次年期初支出的情况，对相关保证金的会计核算情
况，坏账准备计提是否充分。请保荐机构和会计师发表核查意见。
一、发行人说明
（一）公司其他应收款情况
为 1,013.34 万元、1,140.39 万元、1,618.78 万元及 18,059.18 万元，2021 年 9 月
末，其他应收款为 24,862.56 万元。
年 9 月末，公司应收押金保证金余额为 21,040.77 万元，主要为对地产商的保证
金，其中单笔金额大于 1,000 万元以上的保证金合计 20,000 万元。
地产商在产业链中处于优势地位，为保证其地产项目顺利推进，其有必要
与综合实力较强的上游供应商建立长期战略合作关系并签署战略合作协议，通
过谈判约定产品与服务采购内容、区域及项目等合作范围，部分地产商亦会初
步约定战略合作期的意向采购额。相关供应商如欲成为其长期战略合作伙伴，
会应部分地产商之要求在战略合作期内缴付一定金额的保证金，以表达合作意
向、体现供应商的综合实力以及作为履行战略合作协议的保障。
地产商系公司合作的重要终端客户之一，为了更好的服务客户，实现合作共
赢，公司应部分地产商的要求，在战略合作的前提下，支付了一定的保证金以保
障合作稳定性。同时，根据相关协议针对保证金的收回规定，公司与地产商的相
关保证金一般会在年末收回，因此各年末保证金余额较小。2021 年 9 月，相关
地产商保证金均未满足收回时间，因此其他应收款金额大幅上升。
应收款及其他应收款-押金保证金情况如下：
单位：万元
项目 2021 年 6 月末 2020 年末 2019 年末 2018 年末
其他应收款 196,261.59 173,277.09 128,922.68 120,808.34
正泰
其中：押金保证
电器 29,762.23 18,778.21 21,717.97 11,750.67
金
天正 其他应收款 4,570.87 986.77 859.12 1,348.40
电气 其中：保证金 3,771.20 762.62 809.90 1,165.45
注：根据天正电气披露的 2021 年半年报，2021 年 6 月末，其他应收款上升主要系履约
保证金增加;根据其披露的 2021 年第三季度报告，2021 年 9 月末，其他应收款-保证金余额
中包括 2,000 万元对恒大集团成员企业的保证金。
同行业公司正泰电器及天正电气 2021 年 6 月末其他应收款-押金保证金皆
较报告期前三年末有较大幅度的上升，与公司保证金规模增大趋势一致。
履约保证金模式为目前地产公司与其主要供应商战略合作普遍采用的模
式。根据上市公司公告的定期报告信息，所处房地产公司上游行业的东方雨虹、
科顺股份、凯伦股份、帝欧家居、东鹏控股等上市公司 2021 年 6 月末也存在保
证金大幅上升的情况，以上上市公司 2018 年、2019 年、2020 年及 2021 年 6 月
末其他应收款-押金保证金余额情况如下：
单位：万元
序 公司
股票代码 主营业务 2021 年 6 月末 2020 年末 2019 年末 2018 年末
号 简称
东方 新型建筑
雨虹 防水材料
科顺 新型建筑
股份 防水材料
凯伦 新型建筑
股份 防水材料
帝欧 卫 生 洁
家居 具、建筑
陶瓷
东鹏 瓷砖、洁
控股 具等
(续上表)
序 公司 上述公司与地产行业关系的
关于保证金的相关表述
号 简称 相关表述
加原因为：“主要原因是本期支付履约保证
料的研发、生产、销售和防水工
东方 金所导致”；
雨虹 2020 年半年报披露前四名其他应收款对象，
根据公开信息查询，皆为房地产公司或房地
公司、企业集团签订了战略性合
产公司子公司。
作协议或长期供货协议。
化工相关产品，上游行业为石油
化工产业；产品主要应用于房屋 2021 年重大资产重组报告书中披露的其他
科顺
股份
为房地产业、基础设施领域； 为：“主要系支付履约保证金增加所致”。
供 应 链 上 市 公 司 投 资 潜 力 10
强”
原因为：“主要系报告期内公司新增履约及
投标保证金所致”；
其他应收款由 2018 年末的 844.31 万元上升
至 2019 年 3 月末的 14,523.50 万元主要系
支付宁波齐采联建材有限公司（绿地控股
为石化相关产品，下游客户主要
（600606.SH）子公司）10,000 万元、当代
为房地产业、基础设施领域；
节能置业股份有限公司（当代置业
凯伦 （01107.HK）子公司）3,500 万元履约保证
股份 金所致，以上两家公司皆为上市房地产公司
金地等约 50 家企业达成长期战
子公司。
略合作关系，百强地产中尚有大
公司说明了其支付大额保证金原因如下：
量优质地产公司将进一步合作，
“公司向战略客户支付一定金额的履约保
未来优质地产客户数量和业务
证金是行业内的正常商业行为。目前公司营
质量仍有较大的提升空间。
业收入规模小于可比上市公司，正处于追赶
阶段，公司积极把握行业发展机遇，在风险
和盈利可控的情况下，向知名地产商支付履
约保证金，拓展知名客户，有利于扩大公司
的全国布局，提升品牌影响力，进而有利于
拓展更多百强地产商直销客户，提高公司市
场占有率，符合公司聚焦百强地产商战略集
采业务的发展规划，具有合理性，符合正常
的商业逻辑，也符合行业实际情况”。
砖是国内高端瓷砖品牌……特
原因为：“系报告期内公司支付履约保证金
别是在 B 端地产客户方面，经过
所致”。
多年的培育与合作，已成为地产
客户首选品牌；
款余额较期初增长 180.00%，主要为支付工
程销售渠道保证金增加所致”。公司在披露
一直以自营工程团队服务于精
帝欧 其从事的主要业务与工程渠道相关内容如
家居 下：“‘帝王’洁具产品主要以经销商网络
和工程渠道销售为主，辅以电子商务、整体
建立了工装自营服务团队，并凭
家装以及互联网家装等渠道销售到终端客
借其多年来累积的综合服务能
户。截至 2020 年 12 月，拥有经销商逾 855
力和完整的服务体系等先发优
家，终端门店 1019 个；在工装渠道拥有包
势，能够快速响应房地产开发商
括碧桂园、融创、雅居乐、龙湖、合景泰富、
的需求，从而与地产行业众多优
绿地等大型房地产开发商客户”。
秀的开发商建立了紧密的业务
关系。
IPO 招股说明书披露：
建筑卫生陶瓷的上游行业主要 2021 年三季度报告中披露其他应收款增加
包括……，下游行业主要包括房 原因为：“主要系本报告期履约保证金增
地产业、建筑业、创意业、服务 加”。
东鹏
控股
利、中海、华润、恒大等国内头 拓的考虑支付大额履约保证金，……”
部房地产商达成战略合作。
以上上市公司所处行业均为房地产行业的上游行业，其 2021 年 6 月末其他
应收款-押金保证金金额较 2018 年末、2019 年末及 2020 年末皆有较大幅度的上
升，根据以上上市公司披露的关于其他应收款-保证金的相关信息，如保证金性
质、前期定期报告中保证金支付对象情况等资料，设置履约保证金是行业内普
遍采取的商业模式。公司向部分地产商缴纳一定的保证金符合房地产行业之惯
例，公司与地产商客户保证金规模增大与房地产上游行业变动趋势一致。
（二）公司与相关地产商的合作情况、保证金支付收回的情况及相关依据
报告期各期，与地产商超过 1,000 万元的保证金相关情况如下：
保证金金额
序号 合作方 支付时间 收回时间 合同相关约定
（万元）
宁波齐采联 于 2018 年 4 月 26
司 12 月 25 日归还
（1）宁波齐采联建材有限公司（以下简称“齐采联建”）：齐采联建系绿地
控股集团股份有限公司（600606.SH）
（以下简称“绿地控股”）子公司，2009 年
绿地控股首次集中采购招标低压元器件品类，公司与绿地控股开始战略合作。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
约定合作
金额
单方面义务顺延本协议并于 60 天内补足差额）。
良信股份需于 2018 年 4 月 26 日前向齐采联建账户提供人民币 2000 万
保证金相 元作为合作保证金。
关条款 齐采联建需于 2018 年 12 月 25 日将保证金暂退良信股份，良信股份需
于 2019 年 1 月 5 日将保证金返回齐采联建。
②保证金金额确定的主要依据
根据克而瑞研究中心数据，绿地控股合并口径下 2017 年权益销售金额及销
售面积在国内皆排名前五。根据绿地控股的 2017 年销售面积并按照公司销售价
格预估，绿地控股低压元器件年采购额约为 1.5 亿人民币，齐采联建与公司约
定于战略合作期内第一年给与公司 3,000 万元合同额，约占其上市母公司总低
压元器件采购总额的 20%。
公司基于绿地控股的行业地位、绿地控股对公司的预计采购规模及公司可
参与绿地控股对应产品的总体规模等因素，同意提供 2,000 万作为战略合作履
约保证金。
保证金金额
序号 合作方 支付时间 收回时间 合同相关约定
（万元）
于 2019 年 1 月 5 日
（1）齐采联建：2019 年，公司与齐采联建继续执行 2018 年 4 月签订的《低
压元器件甲供直采战略合作协议》，2019 年 10 月，齐采联建与公司扩大了合作
范围，签订了《低压元器件、双电源、开关插座、智能家居甲供直采战略合作协
议》
。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
合作期限内齐采联建确保授予良信股份合同额不低于人民币 10000 万
约定合作 元，合作期限内若未达约定合同额，则齐采联建承担单方面义务顺延
金额 良信股份中标资格直至合同额度达成（或以良信股份相关材料签约额
代替），于 2018 年 4 月签订的战略合作协议作废。
良信股份需于 2020 年 1 月 5 日前向齐采联建账户提供人民币 3000 万
元,与 2018 年 4 月 19 日打入齐采联建账户的 2000 万元合计共 5000
万元作为合作履约及质量保证金。战略合作期满后齐采联建于 2022 年
保证金相 1 月 20 日内无息退还共计 5000 万元的保证金。协议期间齐采联建需
关条款 于 2019 年 12 月 25 日、2020 年 12 月 25 日，2021 年 12 月 25 日三个
日期前将保证金暂退良信股份，其中 2019 年 12 月 25 日暂退的保证金
额为 2000 万元，其余均暂退保证金金额为 5000 万元，良信股份需于
各上述日期的次年 1 月 5 日分别将保证金返回齐采联建。
②保证金金额确定的主要依据
前次合作协议签订后，公司与齐采联建合作顺利，合作期内销售额超过预
期合作额，双方决定提前续约，除原有低压元器件外，新增双电源、开关插座、
智能家居作为战略合作品类，合作额相应增加至 1 亿元。同时，根据公司销售
价格测算，齐采联建母公司绿地控股相应品类采购总额约为 9 亿元，公司未来
存在较大的可参与市场空间。
基于双方合作品类增加、合作规模扩大及未来的发展空间，经双方协商，
约定将合作保证金由 2,000 万元变更至 5,000 万元。
保证金金额
序号 合作方 支付时间 收回时间 合同相关约定
（万元）
于 2020 年 1 月 5 日
月 25 日前归还
于《战略合作框架协
议》或《保证金协议》
旭辉集团股 （即 2020 年 9 月 30
份有限公司 日）签署后的 7 个工
作日内支付，12 月
合计 10,000.00
（1）齐采联建：2020 年，公司与齐采联建继续执行于 2019 年 10 月签订的
《低压元器件、双电源、开关面板、智能家居甲供直采战略合作协议》。
（2）旭辉集团股份有限公司（以下简称“旭辉集团”）：旭辉集团系香港上
市公司旭辉控股集团（0884.HK）子公司，公司与旭辉集团自 2016 年起建立合作。
战略合作框架协议》。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
战略合作期间，旭辉集团向良信股份采购总额不少于人民币 1.7 亿元。
约定合作
金额
止合作权外，不再向旭辉集团追究其他责任。
根据双方签订的《履约保证金协议》，在《战略合作框架协议》签署
后 7 个工作日内，或者《履约保证金协议》签署后 7 个工作日内，良
保证金相
关条款
旭辉集团支付完成履约保证金人民币 5000 万元。
《战略合作框架协议》
及《履约保证金协议》签署后的合同期内未发生合同变更、终止事项
时，旭辉集团最迟应在合作期满且收到良信股份书面通知后的 7 个工
作日内一次性向良信股份返还所有履约保证金。每年 6 月 25 日前，旭
辉集团将已收取的履约保证金全额归还至良信股份指定账户，良信股
份收款后于每年 7 月 4 日（如遇双休、法定节假日则相应顺延至节后
第一天）向旭辉集团提供履约担保。每年 12 月 25 日前，旭辉集团将
已收取的履约保证金全额归还至良信股份指定账户，良信股份收款后
于每年 1 月 4 日（如遇双休、法定节假日则相应顺延至节后第一天）
向旭辉集团提供履约担保，良信股份支付的履约保证金与旭辉集团上
期所归还的数额相等。
②保证金金额确定的主要依据
根据克而瑞研究中心数据，旭辉集团上市母公司旭辉控股集团（0884.HK）
合并口径下 2019 年销售金额及操盘面积在国内皆位于前 20 位。此次合作范围
除配电箱元器件外，还包括开关插座面板、智能家居等产品和服务。
旭辉集团在其招标文件中要求以元器件带其厂家授权的成套厂共同服务于
旭辉集团，故公司需就其整体产品质量、安全及交付问题向旭辉集团负责。
根据 2019 年度客户销售面积，按照公司销售价格预估旭辉集团战略合作期
间合作品类采购规模约为 3.8 亿元。旭辉集团与公司约定，与公司战略合作期
内给与公司 1.7 亿元合同额，约占其上市母公司同类产品采购总额的 45%。
公司综合考虑旭辉集团与公司的合作范围、对公司的预计采购额及合作模
式中公司负责对成套厂的授权和管理责任等因素2，同意提供 5000 万作为战略合
作履约保证金。
序 保证金金额
合作方 支付时间 收回时间 合同相关约定
号 （万元）
日前归还
日前归还
每年 6 月 25 日前及 12
月 25 日前归还，1 月 4
一般而言，成套厂最终产品的价值约为公司元器件类产品价值的 2 倍。
序 保证金金额
合作方 支付时间 收回时间 合同相关约定
号 （万元）
日及 7 月 4 日前支付提
供履约担保
融创房地产
付，合作期到期（即保
证金支付的 24 个月）
司
后一次性返还
协议签订（2021 年 3
四川蓝光和 月 10 日）3 个工作日
公司 到期后 5 个工作日内
归还
协议签订之后 3 日内
上海中梁地 支付履约保证金，协议
公司 月 24 日）之后的 3 日
内退还保证金
合计 20,000.00
注 1：已于 2021 年 12 月 30 日全额收回；
注 2：已于 2021 年 12 月 28 日全额收回；
注 3：已于 2021 年 12 月 29 日全额收回。
（1）齐采联建：2021 年，公司与齐采联建升级了合作规模，于 2021 年 6
月签订了《低压元器件、双电源、开关插座、智能家居甲供直采战略合作协议》。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
合作期限内齐采联建确保授予良信股份合同额不低于人民币 30000 万
约定合作 元，合作期限内若未达约定合同额，则齐采联建承担单方面义务顺延
金额 良信股份中标资格直至合同额度达成（或以良信股份相关材料签约额
代替）。
良信股份需于 2021 年 6 月 26 日前向齐采联建账户提供人民币 5000 万
元,与 2020 年 1 月 5 日前已打入齐采联建账户的 5000 万元合计共
保证金相 10000 万元作为合作保证金。战略合作期满后齐采联建无条件于 2023
关条款 年 11 月 5 日前无息退还良信股份共计 10000 万元的保证金。协议期间
齐采联建需于 2021 年 12 月 25 日、2022 年 12 月 25 日两个日期前将
保证金暂退良信股份，良信股份需于各上述日期的次年 1 月 5 日前分
别将暂退的保证金返回齐采联建。
②保证金金额确定的主要依据
前次合作协议续签后，公司与齐采联建合作顺利，合作期间实际销售基本
能够匹配约定合作额，双方决定提前续约，将合作额由 1 亿元增加为 3 亿元，
合作业态在住宅为主的基础上新增会展中心、超高层写字楼、商业综合体等。
根据公司销售价格测算，齐采联建母公司绿地控股相应品类采购总额约为
基于双方合作规模及合作业态的扩大及未来的发展空间，经双方协商，约
定将合作保证金由 5000 万元变更至 1 亿元。
（2）旭辉集团：2021 年，公司与旭辉集团继续执行 2020 年 9 月签订的《旭
辉集团股份有限公司与上海良信电器股份有限公司战略合作框架协议》，合作期
间为 2020 年 9 月 30 日至 2022 年 9 月 30 日，战略合作期间合作规模不低于 1.7
亿元，保证金 5,000 万元。
（3）融创房地产集团有限公司（以下简称“融创集团”）：融创集团系香港
上市公司融创中国(1918.HK)子公司，2021 年，公司首次与融创集团达成战略合
作，签订了编号为“集团-集中采购-2021-00031”的《集中采购战略合作协议》。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
指融创集团在全国范围内直接/间接控股/参股的房地产公司或者其他
关联公司
根据《集中采购战略合作协议》，双方约定在本协议签订后 30 日内良
信股份向融创集团提供金额为 50 万元的质量保证金或银行质量保函，
并根据实际合作金额进行调整。
保证金相
关条款
团签订了《合作保证金协议》，双方约定良信股份应于 2021 年 5 月
证金，融创集团于合作期限届满之日一次性返还保证金本金。
原《集中采购战略合作协议》下的保证金条款未实际执行。
②保证金金额确定的主要依据
根据克而瑞研究中心数据，融创集团之上市母公司融创中国(1918.HK) 合
并口径下 2020 年销售金额及操盘面积在国内皆位于前 5 位。2021 年，双方首次
战略合作，对于公司有较强的战略意义。
此次合作主要为公司断路器产品的合作，合作区域范围包括了融创集团全
国范围的城市公司及其开发项目。
根据融创集团 2020 年的销售面积及公司产品的销售价格，战略合作期间内，
融创集团该品类采购总额约为 4.8 亿元，公司预期此次合作实现 7,500 万元，
约占其采购总额的 15%。
此次合作为公司与融创集团的首次战略合作，合作意义重大。此次合作范
围覆盖全国，合作区域范围较广。公司考虑了客户战略地位、预期合作额及未
来可参与的合作额等，同意提供 3,000 万元作为战略合作履约保证金。
（4）四川蓝光和骏实业有限公司(以下简称“蓝光和骏”): 蓝光和骏系四
川蓝光发展股份有限公司(600466.SH)（以下简称“蓝光发展”）子公司,公司自
订了《四川蓝光和骏实业有限公司-上海良信电器股份有限公司之 2021 年-2023
年度合作协议》。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
在合作期限内，蓝光和骏累计向良信股份采购 A 系开关面板的目标金
额为人民币 2000 万元。（目标金额以实际签署的合同金额累计计算，
约定合作
金额
额未达到目标金额，双方可协商续约，直到合作金额达到目标金额为
止）
双方约定保证金金额为 1000 万元，本协议签订后 3 个工作日内，良信
保证金相
关条款
证金期限为自良信股份支付履约保证金之日起一年，履约保证金到期
后 5 工作日内，蓝光和骏须无理由一次性将履约保证金退还给良信股
份指定账户。
②保证金金额确定的主要依据
根据克而瑞研究中心数据，蓝光和骏母公司蓝光发展合并口径下 2020 年销
售金额位列全国前 40 位，销售面积位列全国前 30 位。
公司为蓝光和骏之 A 系开关面板供货单位，根据蓝光发展 2020 年度销售面
积及公司销售单价预估战略合作期内蓝光发展开关面板采购总额约为 6,500 万
元，蓝光和骏与公司约定于战略合作期内给与公司 2,000 万元合同额，约占其
母公司蓝光发展同类采购总额的 30%。
公司基于与蓝光和骏首次达成战略合作关系以及蓝光和骏对公司的预计采
购规模等因素，同意提供 1,000 万元作为战略合作履约保证金。
（5）上海中梁地产集团有限公司（以下简称“中梁地产”）：中梁地产系香
港上市公司中梁控股（2772.HK）子公司，2021 年 1 月，公司与中梁地产签订了
《上海中梁地产集团有限公司 2021-2023 年强弱电箱及元器件战略采购协议》。
①合作协议主要内容如下：
序号 项目 主要内容
强弱电箱及元器件，如中梁地产需要采购的其他相关产品在良信股份
视报价情况采用良信股份产品
双方于《上海中梁地产集团有限公司 2021-2023 年强弱电箱及元器件
战略采购协议》中约定良信股份向中梁地产提交保证金额人民币 50 万
元的《银行履约保函》。为进一步加深双方合作，证明公司履约能力，
保证金相 良信股份与中梁地产签订了《战略采购履约保证金补充协议》，双方
关条款 约定保证金金额由 50 万上升至 1000 万，良信股份在与中梁地产签订
本协议之日后 3 日之内，需将履约保证金转入中梁地产账户，中梁地
产应于 2021 年 12 月 24 日协议到期之后的 3 日之内将全部履约保证金
人民币 1000 万元退还至良信股份账户。
②保证金金额确定的主要依据
根据克而瑞研究中心数据，中梁地产上市母公司中梁控股（2772.HK）合并
口径下 2020 年销售金额及销售面积皆排名全国前 30 位。
中梁地产为保障产品质量，要求公司在全国范围内指定元器件成套厂，共
同与中梁地产的城市公司合作，并就产品的质量、安全及交付问题共同向中梁
地产负责。
此次合作范围包括强弱电箱及元器件，并听取对其他落入公司经营范围内
的产品报价，视报价情况采用公司产品。
根据中梁地产 2020 年的销售面积及公司产品的销售价格，战略合作期间内，
中梁地产上市母公司中梁控股该品类采购总额约为 1.2 亿元，公司预期此次合
作实现 2,400 万元，约占其采购总额的 20%。
公司综合考虑中梁地产与公司的现有合作范围及潜在的合作机会、公司与
中梁地产的预计合作额及合作模式中公司负责对成套厂的授权和管理责任等因
素4，同意提供 1,000 万元作为战略合作履约保证金。
公司在签署需支付保证金的战略协议前，在考虑战略意义的同时，亦会考
虑该保证金带来的业务机会可能产生的利润是否能够覆盖保证金的资金成本，
具体如下：
单位：万元
预期年销售额 预期营业 预期营业 预期保证金
序号 客户名称 保证金金额
（含税） 利润率 利润 回报率
预期年销售额 预期营业 预期营业 预期保证金
序号 客户名称 保证金金额
（含税） 利润率 利润 回报率
预期年销售额 预期营业 预期营业 预期保证金
序号 客户名称 保证金金额
（含税） 利润率 利润 回报率
一般而言，成套厂最终产品的价值约为公司元器件类产品价值的 2 倍。
预期年销售额 预期营业 预期营业 预期保证金
序号 客户名称 保证金金额
（含税） 利润率 利润 回报率
公司根据预期合作额并参考公司签订合作协议前一年对地产客户的营业利
润率及现时运营情况，测算得出预期营业利润及预期保证金回报率。报告期内，
公司购买银行理财产品参考年化收益率皆不高于 5.5%，根据测算结果，公司支
付保证金并获取业务产生的资金回报率皆大于相应保证金的理财收益率。
公司支付保证金主要系出于公司对业务发展的战略考虑，且保证金所产生
业务的预期回报高于保证金资金成本，综上考虑，公司向部分地产商支付保证
金具有商业合理性。
（三）与以上客户对应期间的实际合作情况
自 2018 年开始，应下游地产商客户合作要求，公司向部分地产商缴纳保证
金以加深战略合作关系，公司基于与客户约定合作规模、合作时间、合作范围
等并考虑客户的战略地位及未来发展预期，与客户谈判确定保证金金额。
报告期内，公司与客户存在大额保证金（1,000 万元及以上）的合作情况如
下：
单位：万元
合作期内本年
序号 客户名称 保证金规模 约定期限 合作范围 约定合作规模
实际销售额
合作期内本年
序号 客户名称 保证金规模 约定期限 合作范围 约定合作规模
实际销售额
低压元器件
战略合作期间合作规模不低于 1 亿元
合作期内本年
序号 客户名称 保证金规模 约定期限 合作范围 约定合作规模
实际销售额
合作期内本期
序号 客户名称 保证金规模 约定期限 合作范围 约定合作规模
实际销售额
战略合作期间合作规模不低于 1 亿元
战略合作期间合作规模不低于 3 亿元
年 10 月 30 日 插座、智能家居
年 5 月 31 日
年 3 月 31 日
注：实际发生的业务规模统计系根据合同约定的口径，包括通过经销商之销售金额
能够超过或匹配约定的合作规模。2021 年初至 2021 年 9 月，以上客户对于公司采购额较约定合作规模或保证金规模较低，主要系受
到房地产行业宏观调控监管政策的影响，全国房地产市场呈持续低温态势、整体业务量下降所致。
地产商作为公司重要终端客户类型之一，对公司有着较为重要的战略意义。公司缴纳保证金也系考虑未来持续的业务合作机会，
公司与以上客户截至 2021 年 9 月 30 日的储备项目金额统计情况如下：
序号 客户名称 储备项目金额（万元）
（四）对相关保证金的会计核算情况，坏账准备计提是否充分
公司与上述地产商合作期间，合作关系良好，保证金支付及收回皆系执行协
议约定。报告期内，相关保证金未出现到期未收回的情形。公司在收到相关保证
金后，计入“其他应收款”进行核算，收到保证金的归还，减少相应“其他应收
款”，在期末充分考虑保证金单位的预期信用损失情况，关注其是否按照约定归
还保证金，判断其是否存在违约情况，是否存在信用风险显著增加的情况，以“预
期信用损失风险模型”的方法对坏账准备进行了合理的估计，并计提了充分的减
值损失。
（1）2021 年 9 月末
单位：万元
账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
合计数 20,276.80 1,070.94 5.28%
（2）2020 年末
单位：万元
账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
合计数 247.80 53.37 21.54%
（3）2019 年末
单位：万元
账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
合计数 211.80 27.37 12.92%
（4）2018 年末
单位：万元
账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
合计数 207.30 19.73 9.52%
的单位及坏账计提情况
（1） 对主要其他应收保证金对象期末余额及坏账计提情况
① 2021 年 9 月末
单位：万元
单位名称 账龄 保证金余额 坏账计提额 坏账计提率
齐采联建 0-1 年 10,000.00 500.00 5.00%
旭辉集团 0-1 年 5,000.00 250.00 5.00%
融创集团 0-1 年 3,000.00 150.00 5.00%
蓝光和骏 0-1 年 1,000.00 50.00 5.00%
中梁地产 0-1 年 1,000.00 50.00 5.00%
合计数 0-1 年 20,000.00 1,000.00 5.00%
② 2018 年末、2019 年末及 2020 年末
保证金。
（1）正泰电器
截至 2021 年 6 月末，正泰电器其他应收款主要项目为往来拆借款，正泰电
器未披露其他应收款-保证金坏账的具体计提方法及计提金额。
（2）天正电气
截至 2021 年 6 月末，天正电气其他应收款主要为保证金款项，天正电气对
主要其他应收款-保证金坏账计提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 计提比率
第一名 保证金 2,000.00 1 年以内 100.00 5.00%
第二名 保证金 1,000.00 1 年以内 50.00 5.00%
第三名 保证金 151.00 1-2 年 22.65 15.00%
第四名 保证金 80.00 1 年以内 4.00 5.00%
第五名 保证金 62.00 1 年以内 3.10 5.00%
天正电气对以上保证金账龄在 0-1 年的部分按照 5%计提了减值准备，对账
龄在 1-2 年的部分按照 15%计提了减值准备。报告期末，公司应收保证金主要集
中于 0-1 年，对账龄为 0-1 年的应收保证金公司坏账计提比率为 5%，与同行业
可比上市公司不存在差异。
经查阅所处房地产行业上游上市公司东方雨虹、科顺股份、凯伦股份、帝
欧家居、东鹏控股之定期报告，其截至 2021 年 6 月末的其他应收款-保证金计
提情况具体如下：
（1）东方雨虹（002271.SZ）
根据东方雨虹披露的 2021 年度半年报，其对于其他应收款主要对象坏账计
提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 坏账计提比例
客户 1 押金、保证金 40,000.00 1 年以内 2,000.00 5.00%
客户 2 押金、保证金 20,000.00 1 年以内 1,000.00 5.00%
客户 3 押金、保证金 20,000.00 1 年以内 1,000.00 5.00%
客户 4 押金、保证金 15,000.00 1 年以内 750.00 5.00%
客户 5 押金、保证金 15,000.00 1 年以内 750.00 5.00%
合计 110,000.00 5,500.00 5.00%
（2）科顺股份（300737.SZ）
根据科顺股份披露的 2021 年度半年报，其对于其他应收款主要对象坏账计
提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 坏账计提比例
第一名 押金保证金 10,000.00 1 年以内 500.00 5.00%
第二名 押金保证金 10,000.00 1 年以内 500.00 5.00%
第三名 押金保证金 5,000.00 1 年以内 250.00 5.00%
第四名 押金保证金 5,000.00 1 年以内 250.00 5.00%
第五名 押金保证金 5,000.00 1 年以内 250.00 5.00%
合计 35,000.00 1,750.00 5.00%
（3）凯伦股份（300715.SZ）
根据凯伦股份披露的 2021 年度半年报，其对于其他应收款主要对象坏账计
提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 坏账计提比例
第一名 押金保证金 15,100.00 1 年以内 755.00 5.00%
第二名 押金保证金 5,000.00 1 年以内 250.00 5.00%
第三名 押金保证金 3,000.00 1 年以内 150.00 5.00%
第四名 押金保证金 2,500.00 1 年以内 125.00 5.00%
第五名 押金保证金 2,000.00 1 年以内 100.00 5.00%
合计 27,600.00 1,380.00 5.00%
（4）帝欧家居（002798.SZ）
根据帝欧家居披露的 2021 年度半年报，其对于其他应收款主要对象坏账计
提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 坏账计提比例
第一名 押金保证金 15,020.00 一年以内 751.00 5.00%
第二名 押金保证金 15,012.00 0-2 年 753.00 5.02%
第三名 押金保证金 5,000.00 1-2 年 500.00 10.00%
第四名 押金保证金 3,000.00 一年以内 150.00 5.00%
第五名 押金保证金 2,000.00 一年以内 100.00 5.00%
合计 40,032.00 2,254.00 5.63%
（5）东鹏控股（003012.SZ）
根据东鹏控股披露的 2021 年度半年报，其对于其他应收款主要对象坏账计
提情况如下：
单位：万元
单位名称 款项的性质 期末余额 账龄 坏账准备期末余额 坏账计提比例
客户一 保证金及押金 15,000.00 1 年以内 508.50 3.39%
客户二 保证金及押金 5,020.00 1 年以内 170.18 3.39%
客户三 保证金及押金 227.79 5 年以上 227.79 100.00%
客户四 其他 169.73 1 年以内 5.75 3.39%
客户五 保证金及押金 141.21 1至2年 18.10 12.82%
合计 20,558.73 930.33 4.53%
公司应收保证金对象主要为地产商，与上述所处房地产行业上游上市公司
应收保证金对象较为类似，故以上上市公司对于其保证金坏账的计提方法具有
一定的参考意义。
以上上市公司对于 1 年以内的保证金坏账计提比例皆为 5%或 5%以下，报告
期末，公司对应收保证金账龄主要集中于 0-1 年，按照 5%计提坏账，坏账计提
政策与以上上市公司不存在重大差异。
加的规定及说明
a、《企业会计准则》的相关规定
《企业会计准则第 22 号——金融工具确认和计量》第五十三条：
企业通常应当在金融工具逾期前确认该工具整个存续期预期信用损失。企
业在确定信用风险自初始确认后是否显著增加时，企业无须付出不必要的额外
成本或努力即可获得合理且有依据的前瞻性信息的，不得仅依赖逾期信息来确
定信用风险自初始确认后是否显著增加；企业必须付出不必要的额外成本或努
力才可获得合理且有依据的逾期信息以外的单独或汇总的前瞻性信息的，可以
采用逾期信息来确定信用风险自初始确认后是否显著增加。
无论企业采用何种方式评估信用风险是否显著增加，通常情况下，如果逾
期超过 30 日，则表明金融工具的信用风险已经显著增加。除非企业在无须付出
不必要的额外成本或努力的情况下即可获得合理且有依据的信息，证明即使逾
期超过 30 日，信用风险自初始确认后仍未显著增加。如果企业在合同付款逾期
超过 30 日前已确定信用风险显著增加，则应当按照整个存续期的预期信用损失
确认损失准备。
如果交易对手方未按合同规定时间支付约定的款项，则表明该金融资产发
生逾期。
b、公司会计政策的相关说明
公司《2021 年半年度报告》之“第十节 财务报告”之“重要会计政策及会
计估计”之“10、金融工具”中披露了公司对于金融工具的信用风险是否显著
增加的会计政策：
“如果该金融工具的信用风险自初始确认后已显著增加，本公司按照相当
于该金融工具整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备；如果该金融
工具的信用风险自初始确认后并未显著增加，本公司按照相当于该金融工具未
来 12 个月内预期信用损失的金额计量其损失准备。
本公司通过比较金融工具在资产负债表日发生违约的风险与在初始确认日
发生违约的风险，以确定金融工具预计存续期内发生违约风险的相对变化，以
评估金融工具的信用风险自初始确认后是否已显著增加。通常逾期超过 30 日，
本公司即认为该金融工具的信用风险已显著增加，除非有确凿证据证明该金融
工具的信用风险自初始确认后并未显著增加。”
《企业会计准则》及公司会计政策皆将金融工具是否逾期超过 30 日为判断
金融工具的信用风险是否显著增加重要标志。
公司主要应收保证金客户之母公司皆为 A 股或港股上市公司，经查阅其披
露的最新定期报告（截止日为 2021 年 6 月末或 2021 年 9 月末），其财务状况、
经营状况等主要情况如下：
资产负债率 2021 年年化收入 2021 年至今是否出现公开
客户名称 是否盈利
情况 规模（亿元） 市场债务违约情况
齐采联建 88% 5,695 是 否
旭辉集团 78% 728 是 否
融创集团 83% 1,916 是 否
蓝光和骏 90% 199 否 是
中梁地产 88% 658 是 否
注 1：以上数据皆为保证金对象上市母公司主体财务状况及运营情况；
注 2：2021 年至今是否出现公开市场债务未如期归还的情况以上市母公司主体公开披露信
息为准。
（1）齐采联建
① 截至 2021 年三季报出具日，是否存在保证金逾期 30 日未收回的情况
合同关于相关保证金收回时间 是否出现逾期超过 30
序号 年份 实际收回时间
的相关约定 日未收回之情形
三季度报告出
具日尚未到期
注：2021 年所支付保证金已于 2021 年 12 月 30 日全额收回。
②运营情况
根据公开披露信息，齐采联建上市母公司绿地控股(600606.SH)处于运营状
态，最近一期合并报表利润为正，期末净资产为正，且自 2021 年起未出现公开
市场债务违约情况。
（2）旭辉集团
① 截至 2021 年三季报出具日，是否存在保证金逾期 30 日未收回的情况
合同关于相关保证金收回时间 是否出现逾期超过 30
序号 年份 实际收回时间
的相关约定 日未收回之情形
于 2021 年 6 月 25 日前归还 2021/06/25 否
于 2021 年 12 月 25 日前归还 否
具日尚未到期
注：2021 年所支付保证金已于 2021 年 12 月 28 日全额收回。
②运营情况
根据公开披露信息，旭辉集团上市母公司旭辉控股集团（0884.HK）处于运
营状态，最近一期合并报表利润为正，期末净资产为正，且自 2021 年起未出现
公开市场债务违约情况。
（3）融创集团
① 截至 2021 年三季报出具日，是否存在保证金逾期 30 日未收回的情况
合同关于相关保证金收回时间 是否出现逾期超过 30
序号 年份 实际收回时间
的相关约定 日未收回之情形
合作期到期后一次性返还（即 三季度报告出
②运营情况
根据公开披露信息，融创集团上市母公司融创中国（1918.HK）处于运营状
态，最近一期合并报表利润为正，期末净资产为正，且自 2021 年起未出现公开
市场债务违约情况。
（4）蓝光和骏
① 截至 2021 年三季报出具日，是否存在保证金逾期 30 日未收回的情况
合同关于相关保证金收回时间 是否出现逾期超过 30
序号 年份 实际收回时间
的相关约定 日未收回之情形
履约保证金期限为自良信股份
支付履约保证金之日起一年， 三季度报告出
履约保证金到期后 5 个工作日 具日尚未到期
内退还（即 2022 年 3 月 17 日）
②运营情况
根据公开披露信息，蓝光和骏上市母公司蓝光发展 (600466.SH)处于运营
状态，最近一期合并报表期末净资产为正，净利润为负且发生违约事件。
公司对蓝光和骏其他应收款-保证金余额为 1,000 万元，截至 2021 年 9 月
目前，公司已关注到蓝光和骏上市母公司蓝光发展未能偿付到期债务的发
展情况，主要系其受到房地产行业整体降温及监管政策的影响，造成资金流动
性问题，公司对其主要考虑如下：
（1）基于宏观环境的考虑
部分房地产企业融资陷入困境，另一方面，在限购限价、房贷政策收紧、房地
产税将试点等政策下，部分城市房价下跌，购房者观望情绪浓厚，进一步导致
部分房地产企业出现了资金流动性问题。
自本年三季度末起，在坚持在“房住不炒”原则下，对房地产的金融监管
有所放缓，中央多次表示支持房地产行业健康发展，具体如下：
年第三季度金融统计数据新闻发布会上表示：“经过近几年的房地产宏观调控，
尤其是房地产长效机制建立后，国内房地产市场地价、房价、预期保持平稳，
大多数房地产企业经营稳健，财务指标良好，房地产行业总体是健康的。”
前房地产市场出现了个别问题，但风险总体可控，合理的资金需求正在得到满
足，房地产市场健康发展的整体态势不会改变。”；银保监会主席郭树清表示：
“随着人民群众对美好生活需要日益增长，建筑业拥有广阔的发展前景。今后几
十年，建筑业都还将是一个支柱产业。”；人民银行副行长潘功胜表示：“下一
步，金融部门将积极配合住房城乡建设部和地方政府坚定地维护房地产市场的
健康发展。”
各地不同情况，重点满足首套房、改善性住房按揭需求，合理发放房地产开发
贷款、并购贷款，加大保障性租赁住房支持力度，促进房地产行业和市场平稳
健康发展。
经济工作。会议强调，要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房
者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。
以上政策的出台，对于当下正在陷入债务危机或者流动性紧张的房企显得
至关重要。一方面，房企的融资环境有可能得到改善，金融机构贷款将逐步到
位；另一方面，随着住房按揭贷款的逐步放开，房企的回款也将加速到位，加
速自身造血能力的恢复，房地产企业资金流动性问题将得到较大的改善。
（2）基于蓝光发展自身情况的考虑
根据其披露的 2021 年半年报，截至 2021 年 6 月 30 日，蓝光发展合并资产
总额约为 2,206 亿元、负债总额约为 1,981 亿元，净资产为 225 亿元，2021 年
同时，蓝光发展也在全力协调各方积极筹措资金，全力保障在建项目正常
销售，具体如下：
①与金融机构积极协调，对于部分在售项目未售资源的抵押解除予以一定
支持，以实现此部分资源获得预售许可证用于销售，增加回款；
②沟通银行和金融监管机构，申请在部分在建项目的按揭放款方面给予额
度支持，实现按揭资金较快、足额的回款；
③与政府相关部门沟通，申请在部分在建项目的公积金按揭放款方面给与
额度支持，实现公积金按揭较快、足额的回款；
④通过精兵简政调整组织架构，以及高管降薪等措施，推动管理扁平化、
降费增效。
蓝光发展虽因流动性问题出现债务违约情况，但尚未出现资不抵债之情况，
且仍处于经营状态，根据其公开披露信息，蓝光发展也在积极归还借款或其他
负债，2021 年 9 月末，蓝光发展负债总额较 2021 年初下降 273 亿元，降幅为
截至 2021 年 3 季度末，公司对蓝光和骏应收保证金余额占公司其他应收款
余额、资产总额的比例为 4.02%、0.24%，比例较低，公司会持续关注蓝光和骏
及蓝光发展财务及运营状况，按照《企业会计准则》评估其预期信用损失风险
并计提坏账准备。该事项对公司财务报告的资产总额及净利润皆不会构成重大
影响。
（5）中梁地产
① 截至 2021 年三季报出具日，是否存在保证金逾期 30 日未收回的情况
合同关于相关保证金收回时间 是否出现逾期超过 30
序号 年份 实际收回时间
的相关约定 日未收回之情形
协议到期之后的 3 日内（即
三季度报告出
具日尚未到期
金
注：2021 年所支付保证金已于 2021 年 12 月 29 日全额收回。
②运营情况
根据公开披露信息，中梁地产上市母公司中梁控股(2772.HK)处于运营状
态，最近一期合并报表利润为正，期末净资产为正，且自 2021 年起未出现公开
市场债务违约情况。
报告期各期末，公司综合考虑对地产商保证金所处预期信用损失阶段，按
照保证金的账龄对其计提了减值准备。
同约定的期限内，按照公司会计估计，以 5%的预计信用损失率对相关保证金计
提减值准备。
公司对保证金计提减值准备的方法符合企业会计准则及公司会计政策的要
求，与同行业可比上市公司不存在重大差异。
三、中介机构核查情况
（一）核查程序
保荐机构和会计师执行了如下核查程序：
与上述地产商的战略合作协议，复核协议主要条款；
金的账务处理是否正确；
阶段并复核坏账准备计提金额是否充分；
控股招股说明书及 2021 年 1-6 月定期报告及其他相关资料，核查其所处行业情
况、行业下游情况、其他应收保证金及其坏账计提情况等。
务数据，了解以上公司财务状况等相关信息。
（二）核查意见
经核查，保荐机构及会计师认为：
公司对部分终端客户支付保证金系基于商业战略合作需要，部分保证金存在
期末收回、次年期初支出的情况，但相关支付及收回皆系执行协议约定。就财务
报表整体公允反映而言，公司对保证金的会计处理及坏账准备的计提在所有重大
方面符合企业会计准则的规定。
问题 6
请申请人说明报告期至今，公司实施或拟实施的财务性投资及类金融业务
的具体情况，并结合公司主营业务，说明公司最近一期末是否持有金额较大、
期限较长的财务性投资（包括类金融业务）情形，同时对比目前财务性投资总
额与本次募集资金规模和公司净资产水平说明本次募集资金量的必要性。请保
荐机构发表核查意见。
回复：
一、报告期至今，公司实施或拟实施的财务性投资及类金融业务的具体情
况
（一）财务性投资和类金融业务的相关认定依据
根据中国证监会于 2020 年 6 月发布的《再融资业务若干问题解答》，财务性
投资的类型包括但不限于：类金融；投资产业基金、并购基金；拆借资金；委托
贷款；以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资；购买收益波动大且风险
较高的金融产品；非金融企业投资金融业务等。围绕产业链上下游以获取技术、
原料或渠道为目的的产业投资，以收购或整合为目的的并购投资，以拓展客户、
渠道为目的的委托贷款，如符合公司主营业务及战略发展方向，不界定为财务性
投资。
金额较大指的是，公司已持有和拟持有的财务性投资金额超过公司合并报表
归属于母公司净资产的 30%（不包括对类金融业务的投资金额）。期限较长指的
是，投资期限或预计投资期限超过一年，以及虽未超过一年但长期滚存。
根据中国证监会于 2020 年 6 月发布的《再融资业务若干问题解答》，除人民
银行、银保监会、证监会批准从事金融业务的持牌机构为金融机构外，其他从事
金融活动的机构均为类金融机构。类金融业务包括但不限于：融资租赁、商业保
理和小贷业务等。
（二）报告期至今，公司实施或拟实施的财务性投资及类金融业务情况
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司实施或拟实施的财务性投资业
务情况如下：
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司不存在设立或投资融资租赁、
商业保理、小贷业务等类金融业务的情形。
公司于 2019 年 9 月 27 日召开第五届董事会第九次会议，审议通过了《关于
拟与专业机构合作成立产业投资基金的议案》，同意公司签署《深圳保腾电力科
技创业投资企业（有限合伙）合伙协议》。公司与朗新科技集团股份有限公司以
及深圳市保腾联兴投资企业（有限合伙）、深圳市保腾资本管理有限公司于 2019
年 9 月 30 日共同发起设立深圳保腾电力科技创业投资企业（有限合伙）
（以下简
称“保腾电力基金”），全体合伙人的认缴出资总额为 20,200 万元人民币，其中
公司认缴出资额为 8,500 万元，认缴出资额占比为 42.08%。
（1）基本情况
①工商登记信息
公司名称 深圳保腾电力科技创业投资企业（有限合伙）
统一社会信用代码 91440300MA5FU8RG89
注册地址 深圳市福田区香蜜湖街道深南大道 8000 号建安山海中心 11C
注册资本 20,200 万元人民币
执行事务合伙人 深圳市保腾资本管理有限公司
成立日期 2019-09-30
一般经营项目是：创业投资业务；创业投资咨询业务。（法律、
经营范围 行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许
可后方可经营）
，许可经营项目是：无。
②合伙企业出资情况及公司出资进展
合伙人名称 合伙人类型 认缴出资额（元） 出资比例
上海良信电器股份有限公司 有限合伙人 85,000,000 42.08%
朗新科技股份有限公司 有限合伙人 85,000,000 42.08%
深圳市保腾联兴投资企业（有限合伙） 有限合伙人 30,000,000 14.85%
合伙人名称 合伙人类型 认缴出资额（元） 出资比例
深圳市保腾资本管理有限公司 普通合伙人 2,000,000 0.99%
合计 202,000,000 100.00%
根据协议约定，各合伙人认缴的出资额根据普通合伙人书面缴付出资通知分
截至本反馈意见回复出具之日，公司实缴资金总额为 2,550 万元。
（2）投资目的
公司与专业机构合作成立投资基金，围绕电力、电网产业链上下游展开投资，
着重于智能电网、电力物联网、充电桩、特高压、储能节能、新能源、综合能源
管理、5G、大数据中心、云平台、人工智能、工业互联网、物联网、高端制造、
新材料、新能源汽车等领域，通过一系列的投资规划，布局电力产业链，逐步提
升电力系统领域内系统解决方案能力，整合系统内优势资源，进一步拓宽各方面
潜在业务渠道，实现公司市场综合竞争力及公司持续发展能力的稳步提升。
（3）投资方向
根据合伙协议之约定：
“6.1.2 合伙企业的投资对象主要包括智能电网、电力
物联网、充电桩、特高压、储能节能、新能源、综合能源管理、5G、大数据中
心、云平台、人工智能、工业互联网、物联网、高端制造、新材料、新能源汽车
等”。
（4）具体投资标的情况
①宁波均联智行科技股份有限公司
行”）完成保腾电力基金投资事项之工商变更登记，该项目投资金额为 4,000 万
元。均联智行成立于 2016 年 9 月，系宁波均胜电子股份有限公司（以下简称“均
胜电子”，股票代码 600699）之子公司，其基本情况如下：
公司名称 宁波均联智行科技股份有限公司
统一社会信用代码 91330201MA282L2841
注册地址 浙江省宁波高新区冬青路 555 号 5 号楼 4 楼
注册资本 67,774.0836 万元人民币
法定代表人 刘元
成立日期 2016-09-07
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、
技术推广；软件开发；智能车载设备制造；物联网设备制造；智能
车载设备销售；软件外包服务；通信设备制造；移动通信设备销售；
卫星移动通信终端销售；信息系统集成服务；智能家庭消费设备制
经营范围
造；虚拟现实设备制造；社会经济咨询服务（除依法须经批准的项
目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可项目：货物进出口；
技术进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经
营活动，具体经营项目以审批结果为准）。
均联智行承接了均胜电子收购的德国车联网公司业务以及均胜电子国内车
联网业务，拥有先进的德国技术平台支持和全球化协作的研发团队，致力于研究
未来对车企及用户均至关重要的汽车网联化的智能智慧解决方案。该公司运用
V2X5 技术，将车辆与车辆、车辆与人、基础设施、甚至智能手机等移动设备实
现智能互通，助力自动驾驶智慧实现；同样可处理基于云端的各项服务功能的创
新开发以及提供导航引擎、AR 引擎等多项与车联网联技术相关的软件与增值服
务。
②七腾科技
保腾电力基金投资事项之工商变更登记，该项目投资金额为 1,500 万元。
七腾科技成立于 2010 年 8 月，其基本情况如下：
公司名称 重庆七腾科技有限公司
统一社会信用代码 915001085590365813
注册地址 重庆市渝北区卉竹路 2 号 7 幢 21-1 号
注册资本 5405.4054 万元人民币
法定代表人 朱冬
成立日期 2010-08-12
一般项目：计算机软、硬件及外围设备的开发、销售及技术服务；
经营范围 计算机系统集成销售；计算机信息咨询服务；电子设备、非标自动
化设备、立体仓储设备的研发及销售；设计、销售：机器人设备、
车与基站、基站与基站之间能够通信。从而获得实时路况、道路信息、行人信息
等一系列交通信息，从而提高驾驶安全性、减少拥堵、提高交通效率、提供车载
娱乐信息等。
机电一体化设备、自动化设备、自动化控制设备；计算机软件的技
术研发、技术转让、技术咨询、技术服务；货物及技术进出口（法
律、法规禁止的项目除外；法律、法规限制的项目取得许可后方可
经营）；企业管理咨询；销售：电子设备及零部件、机电设备、模具、
叉车；计算机信息系统集成；数据处理；仓储服务（不含化学危险
品）；从事建筑相关业务（需取得相关行政许可后方可开展经营活
动）；消防工程设计、施工（需取得相关行政许可后方可开展经营活
动）；组装消防灭火、侦察巡检、排烟侦察灭火、助功救援、排爆特
种机器人；智能机器人的研发；智能机器人的销售；维修智能机器
人；智能消防应急救援处置设备、智能安全防范设备、智能侦检测
设备的研发、生产、销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照
依法自主开展经营活动）
七腾科技创立于 2010 年， 是国家级创新型企业和高新技术企业，目前七腾
科技产品业务包括消防机器人、化工巡检机器人、电力巡检机器人信息化软硬件
集成等领域，拥有特种机器人、自动化、控制集成、传感集成等领域的 50 余项
专利。化工和电力巡检机器人是七腾科技的重点业务方向，国家电网、南方电网
在全国范围内拥有巨量的资产和大量的巡检需求（输电、变电、配电等领域），
而使用机器人代替人工巡检具备突出的经济性和安全性提升，且应用场景较为标
准化，未来市场空间巨大。目前电网机器人巡检市场渗透率不足 10%，但已培育
出亿嘉和（SH.603666）、申昊科技（SZ.300853）等上市公司，随着未来市场整
体规模的扩大和市场渗透率的提升，相关业务发展前景可期。
（5）与公司目前阶段主营业务的具体协同关系，是否为属于围绕产业链上
下游以拓展客户、渠道为目的的产业投资
①均联智行
均联智行是全球范围内最有代表性的车联网企业之一，其主营业务属于保腾
电力基金投资方向中“电力物联网——泛在电力物联网”的领域。泛在电力物联
网，即围绕电力系统各环节，充分应用移动互联、人工智能等现代信息技术、先
进通信技术，实现电力系统各个环节万物互联、人机交互，具有状态全面感知、
信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统。车联网是泛在电力物联网的
一项重要组成部分，自 2019 年开始，国家电网研究并启动了“依托智慧车联网
平台，聚合电动汽车充电负荷参与绿色电力交易”的工作，并纳入国家电网有限
公司 2019 年泛在电力物联网建设的重点任务。
均联智行所属车联网领域，其下游核心客户覆盖了大众、奥迪、斯柯达、长
安福特、华人运通等。公司于 2021 年陆续推出 NDZ3AT 系列及 NDZ3W 系列等
直流接触器低压电器产品，主要应用于乘用车、客车、汽车充电桩、储能等领域，
下游主要客户为整车厂，目前仍在市场开拓阶段，并已在宇通客车、东风小康、
东风一汽、长安新能源、合众汽车、大运汽车等车企合作方面取得一定的进展。
均联智行与公司下游乘用车市场重叠度较高，且对方在客户资源、行业经验、
渠道能力上具备一定的优势，通过本次投资公司意在下游客户端、渠道端实现产
业协同。
②七腾科技
七腾科技是化工及电力巡检机器人厂商中具有代表性的企业之一，其主营业
务属于保腾电力基金投资方向中“电力物联网——泛在电力物联网”的领域，其
下游主要产品应用于电力行业，属于保腾电力基金投资方向中“智能电网”的领
域。泛在电力物联网，即围绕电力系统各环节，充分应用移动互联、人工智能等
现代信息技术、先进通信技术，实现电力系统各个环节万物互联、人机交互，具
有状态全面感知、信息高效处理、应用便捷灵活特征的智慧服务系统。此前石油
化工行业及电网变配电站的巡检主要依靠运维人员携带红外检测仪等测量设备
徒步完成，用机器人巡检代替人工巡检可实现智能识别并后台分析故障问题，优
化电力运维能力、提升能耗管控效率。
七腾科技下游核心客户覆盖了化工行业及电力行业，其所服务的中国石油、
中国石化、中海油、国家电网、南方电网等客户与公司下游终端客户重叠度较高，
其在客户资源、开发渠道上与公司存在协同效应。同时，七腾科技产品中所应用
的部分终端电器产品系公司同类产品，目前公司正在初步接洽产品应用合作事
宜，未来其有望成为公司的直接下游客户。通过本次投资，公司意在下游客户端、
渠道端及产品销售端实现产业协同。
未来，保腾电力基金及其合伙人将继续按照合伙协议所约定的投资目的及投
资方向围绕公司战略布局相关的产业链上下游，选择与公司可形成协同发展的标
的进行投资，使之与公司形成技术互补、市场渠道协同或产业链延展。
综上所述，报告期至今，公司已实施或拟实施所投资的产业基金不属于财务
性投资。
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司不存在对外拆借资金的情形。
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司不存在委托贷款的情形。
公司未设立或投资财务公司。报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司
不存在以超过集团持股比例向集团财务公司出资或增资情形。
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司购买的金融产品情况具体如
下：
是否
序 金额 属于
产品名称 收益类型 起息日 到期日
号 （万元） 财务性
投资
广发证券收益凭证“收 保本固定收
益宝”1 号（GIS81T） 益型
金鹏 178 号-东方证券保 保本固定收
本收益凭证（SAX639） 益型
金鹏 181 号-东方证券保 保本固定收
本收益凭证（SAX727） 益型
光大证券光鑫系列收益
保本固定收
益型
(SZ0512)
兴业银行“金雪球-优悦”
保本浮动收
益型
产品(3M)
国信证券收益凭证[金
保本浮动收
益型
期](SZ9587)
中信理财之共赢利率结
构 19884 期人民币结构 保本浮动收
性理财产品 益型
(C184S0184)
兴业证券兴融 2018-5 号
保本固定收
益型
（SAU215）
国信证券收益凭证[金
保本浮动收
益型
期](SDA798)
是否
序 金额 属于
产品名称 收益类型 起息日 到期日
号 （万元） 财务性
投资
凭证 15 天期第 610 号 益型
(SDE610)
光大证券光鑫系列收益
保本浮动收
益型
(SDE528)
兴业银行企业金融结构
性存款封闭式(上海金 保本浮动收
区间阶梯收益 益型
型)(LX20180803)
兴业银行企业金融结构
性存款封闭式(上海金 保本浮动收
区间阶梯收益 益型
型)(LX20180810)
共赢利率结构 21404 期
保本浮动收
益型
(C187T0104)
共赢利率结构 21448 期
保本浮动收
益型
(C187T0148)
共赢利率结构 21852 期
保本浮动收
益型
(C188S0152)
兴业银行企业金融结构
性存款封闭式(上海金 保本浮动收
区间阶梯收益 益型
型)(LX20180912)
上海银行“稳进”2 号结 保本浮动收
构性存款产品 益型
共赢利率结构 22473 期
保本浮动收
益型
(C189T0173)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20181116-2) 益型
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20181116-1) 益型
共赢利率结构 22950 期
保本浮动收
益型
(C180T0150)
共赢利率结构 22951 期
保本浮动收
益型
(C180T0151)
共赢利率结构 24490 期
保本浮动收
益型
(C193S0190)
共赢利率结构 24489 期
保本浮动收
益型
(C193S0189)
是否
序 金额 属于
产品名称 收益类型 起息日 到期日
号 （万元） 财务性
投资
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20190221) 益型
共赢利率结构 24877 期
保本浮动收
益型
(C194R0177)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20190315) 益型
企业金融结构性存款 保本浮动收
(LX20190429) 益型
共赢利率结构 26280 期
保本浮动收
益型
(C195R01VI)
招商银行结构性存款 保本浮动收
(CSH02729) 益型
招商银行挂钩黄金三层
保本浮动收
益型
(TH000252)
共赢利率结构 28299 期
保本浮动收
益型
(C195T01NH)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20190809) 益型
共赢利率结构 28298 期
保本浮动收
益型
(C195T01NG)
共赢利率结构 28301 期
保本浮动收
益型
(C195T01NJ)
固定收益类
中金鑫益 2 号集合资产
管理计划
理计划
共赢利率结构 29662 期
保本浮动收
益型
(C195U01UO)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20191012) 益型
共赢利率结构 29472 期
保本浮动收
益型
(C195U01O2)
上海银行“稳进”2 号结
保本浮动收
益型
(SD21902M101B)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20191122) 益型
上海银行“稳进”2 号结
保本浮动收
益型
(SD22001M075B)
是否
序 金额 属于
产品名称 收益类型 起息日 到期日
号 （万元） 财务性
投资
上海银行“稳进”2 号结
保本浮动收
益型
(SD22001M093SA)
上海银行“稳进”2 号结
保本浮动收
益型
(SD22001M120SA)
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20200703) 益型
兴业银行企业金融结构 保本浮动收
性存款(LX20200810) 益型
招商银行挂钩黄金看涨
保本浮动收
益型
存款(CSH04601)
固定收益类
中金鑫益 1 号集合资产
管理计划
理计划
方正证券收益凭证“金 保本浮动收
添利”C989 号 益型
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司不存在购买收益波动大且风险
较高的金融产品的情形。为了提高资金使用效率，公司存在利用闲置资金购买短
期银行理财类产品、结构性存款产品和收益凭证等产品的情形，上述理财产品期
限较短，风险较低，不属于购买收益波动较大且风险较高的金融产品等财务性投
资的情形。
报告期期初至本反馈意见回复出具之日，公司不存在投资或拟投资金融业务
的情形。
综上所述，报告期至今，公司不存在实施或拟实施的财务性投资及类金融投
资的情形。
二、公司最近一期末是否持有金额较大、期限较长的财务性投资（包括类
金融业务）情形
截至 2021 年 9 月 30 日，公司财务报表中可能涉及财务性投资（包括类金融
业务）的相关资产情况如下表所示：
是否认定
金额
科目 主要构成 为财务性
（万元）
投资
交易性金融资
- 截至报告期末，公司不存在交易性金融资产 -
产
其他应收款 23,453.48 保证金、押金、员工备用金等 否
其他流动资产 3,108.72 待抵扣进项税 否
长期应收款 - 截至报告期末，公司不存在长期应收款- -
对联营企业，即公司参股投资的产业基金——保
长期股权投资 2,445.94 否
腾电力基金的投资
其他权益工具
- 截至报告期末，公司不存在其他权益工具投资 -
投资
其他非流动金
- 截至报告期末，公司不存在其他非流动金融资产 -
融资产
其他非流动资
产
截至 2021 年 9 月 30 日，公司其他应收款为保证金、押金、员工备用金等款
项，不存在借予他人款项，不属于财务性投资。
截至 2021 年 9 月 30 日，公司其他流动资产为待抵扣进项税、预缴企业所得
税，不属于财务性投资。
截至 2021 年 9 月 30 日，公司长期股权投资为对联营企业即公司参股投资的
产业基金——保腾电力基金的长期股权投资 2,445.94 万元。其中对保腾电力基金
的投资，公司认缴出资额为 8,500 万元，认缴出资额占比为 42.08%，公司实缴资
金为 2,550 万元，账面价值为 2,445.94 万元，占 2021 年 9 月 30 日归属于母公司
净资产的比例为 1.15%。
公司对保腾电力基金的投资属于围绕产业链上下游以获取相关技术、原料或
渠道进行业务领域拓展为目的产业投资，符合公司主营业务及战略发展方向，不
属于财务性投资。
截至 2021 年 9 月 30 日，公司其他非流动资产主要为公司基建工程和设备预
付款等预付长期资产款，不属于财务性投资。
综上所述，截至最近一期末，公司不存在持有金额较大、期限较长的财务性
投资和类金融业务的情形。
三、对比目前财务性投资总额与本次募集资金规模和公司净资产水平说明
本次募集资金量的必要性
截至 2021 年 9 月 30 日，公司不存在财务性投资的情形。截至 2021 年 9 月
超过 158,000 万元（含本数），扣除发行费用后的募集资金拟全部用于以下项目：
单位：万元
序号 项目名称 实施主体 投资总额 拟投入募集资金
智能型低压电器研发及
制造基地项目
合计 263,467 158,000
智能型低压电器研发及制造基地项目符合国家政策与战略导向，顺应国产替
代背景下日益增长的中高端低压电器市场需求的需要，是公司向产业链上游延
伸、完善产业链布局、提质增效的重要战略举措，项目投产后将进一步提升公司
的研发制造水平、成本控制能力、产品交付能力和盈利能力，有效支撑公司中长
期发展规划。
随着公司主营业务的持续发展，公司迫切需要通过融资补充营运资金，以满
足公司业务扩展的资金需求。公司拟使用本次发行募集资金的 25,000.00 万元用
于补充流动资金，符合公司未来经营发展对流动资金的需要，本次募集资金用于
补充流动资金的规模具备合理性和必要性。
本次募投项目符合国家产业政策以及公司战略发展方向，具有良好的市场发
展前景和经济效益，募投项目的实施有利于公司提升研发制造水平、成本控制能
力、产品交付能力和盈利能力，满足公司业务扩展的资金需求，实现公司发展战
略。本次募集资金规模是以公司现有实际经营情况为基础，对比目前财务性投资
总额与本次募集资金规模和公司净资产水平，本次募集资金规模具有必要性。
三、中介机构核查情况
（一）核查程序
保荐机构执行了如下核查程序：
财务性投资（包括类金融业务）认定的要求；
务性投资；
否属于财务性投资；
营业执照、公司章程等文件，核查公司报告期至今是否存在实施或拟实施的财务
性投资及类金融业务的情况、最近一期末是否存在持有金额较大、期限较长的财
务性投资和类金融业务的情形；
其投资目的、投资方向和对外投资标的情况。
（二）核查意见
经核查，保荐机构认为：
况；
融业务的情形；
募集资金规模具有必要性。
问题 7
请发行人说明，发行人及控股、参股子公司是否从事房地产业务。请保荐
机构和律师核查并发表意见。
回复：
截至本反馈意见回复之日，公司及其控股、参股子公司（企业）经营范围、
实际经营业务情况如下：
经营范围是
序 与公司的
企业名称 经营范围 否涉及房地
号 关系
产开发
许可项目：各类工程建设活动；建筑智能化
工程施工；施工专业作业；电力设施承装、
承修、承试；技术进出口；货物进出口；道
路货物运输（不含危险货物） （依法须经批准
的项目，经相关部门批准后方可开展经营活
动，具体经营项目以相关部门批准文件或许
可证件为准）一般项目：技术服务、技术开
发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术
推广；五金产品研发；配电开关控制设备研
发；仪器仪表制造；输配电及控制设备制造；
上海良信 电子元器件制造；通信设备制造；配电开关
有限公司 制造；电工仪器仪表制造；智能控制系统集
成；智能输配电及控制设备销售；电工仪器
仪表销售；电子元器件与机电组件设备销售；
智能家庭消费设备销售；灯具销售；照明器
具销售；仪器仪表销售；配电开关控制设备
销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；
工业设计服务；5G 通信技术服务；人工智能
行业应用系统集成服务；合同能源管理；机
械设备租赁；非居住房地产租赁；住房租赁。
（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依
法自主开展经营活动）
从事智能电工科技领域内的技术开发、技术
咨询、技术服务、技术转让，从事智能型及
智能家居产品及电器附件（智能中控（主机）、
上海良信 智能控制面板、电源适配器等）的生产，电
一级全资
子公司
有限公司 网络摄像头、仪器仪表及配件、灯具、照明
器材、电子产品及其配件的研发、制造和销
售，计算机软硬件的研发和销售（除计算机
信息系统安全专用产品） ，计算机服务（除互
经营范围是
序 与公司的
企业名称 经营范围 否涉及房地
号 关系
产开发
联网上网服务）。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
智能电工科技领域内的技术开发、技术咨询、
技术服务、技术转让；电气开关、插座及相
关配件、插头及转换器、网络摄像头、仪器
惠州良信
二级全资 仪表及其配件、灯具、照明器材、电子产品
子公司 及其配件、电线、电缆、计算机软硬件的技
公司
术开发、生产及销售；计算机技术服务（除
互联网上网服务）。（依法须经批准的项目，
经相关部门批准后方可开展经营活动）
一般项目：电力电子元器件制造；电力电子
元器件销售；电子元器件制造；电子元器件
批发；电子元器件零售；电器辅件制造；电
器辅件销售；机械电气设备制造；机械电气
设备销售；配电开关控制设备研发；配电开
关控制设备制造；配电开关控制设备销售；
技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、
技术转让、技术推广；软件开发；人工智能
基础软件开发；人工智能应用软件开发；智
能家庭消费设备制造；智能家庭消费设备销
售；机械设备租赁；光伏发电设备租赁；计
良信电器 算机及通讯设备租赁；电工仪器仪表制造；
一级全资
子公司
限公司 电机及发电机组制造；发电机及发电机组销
售；风力发电机组及零部件销售；输配电及
控制设备制造；智能输配电及控制设备销售；
照明器具制造；照明器具销售；非居住房地
产租赁；汽车租赁；信息咨询服务（不含许
可类信息咨询服务）；信息技术咨询服务；
社会经济咨询服务；知识产权服务（除依法
须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开
展经营活动）。许可项目：货物进出口；技
术进出口（依法须经批准的项目，经相关部
门批准后方可开展经营活动，具体经营项目
以审批结果为准）。
从事机电科技、计算机软件科技、信息科技、
机械科技、智能科技、新能源科技、通讯科
上海良韵 技领域内的技术开发、技术服务、技术转让、
一级全资
子公司
公司 件的销售。
（依法须经批准的项目，经相关部门批准后
方可开展经营活动）
良信智造 销售家用电器、电子产品、电器设备、机械
（北京）电 一级全资 设备、仪器仪表；灯具；技术开发、技术转
器有限公 子公司 让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；
司 工业设计服务；合同能源管理；机械设备租
经营范围是
序 与公司的
企业名称 经营范围 否涉及房地
号 关系
产开发
赁；出租办公用房；货物进出口；技术进出
口；代理进出口。（市场主体依法自主选择
经营项目，开展经营活动；依法须经批准的
项目，经相关部门批准后依批准的内容开展
经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁
止和限制类项目的经营活动。）
深圳保腾
电力科技 创业投资业务；创业投资咨询业务。（法律、
企业（有限 制的项目须取得许可后方可经营）
合伙）
如上表所示，截至本反馈意见回复之日，公司及其控股、参股子公司（企业）
的经营范围中均未包含“房地产开发”，不涉及房地产业务。
根据《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十条规定，房地产开发企业
是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业；根据《城市房地产开发经营管
理条例》第二条规定，本条例所称房地产开发经营，是指房地产开发企业在城市
规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者
销售、出租商品房的行为；根据《房地产开发企业资质管理规定》第三条规定，
房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。未取得房地产开发资质
等级证书的企业，不得从事房地产开发经营业务。
经核查，截至本反馈意见回复之日，公司及其控股、参股子公司未取得房地
产开发资质等级证书，不具备房地产开发企业资质，未从事房地产开发经营活动。
截至本反馈意见回复之日，公司及其子公司所持住宅房产和商业房产的情况
如下：
房屋所有 建筑面 他项
序号 不动产权证号 坐落地址 性质 用途
权人 积（㎡） 权利
粤（2018）广州 市场
海珠区新港东路
浙（2019）海盐 海盐县西塘桥街
商品 成套
房 住宅
房屋所有 建筑面 他项
序号 不动产权证号 坐落地址 性质 用途
权人 积（㎡） 权利
海盐县西塘桥街
浙（2019）海盐
道海港大道 1383 商品 成套
号创业公寓 10 幢 房 住宅
海盐县西塘桥街
浙（2019）海盐
道海港大道 1383 商品 成套
号创业公寓 10 幢 房 住宅
海盐县西塘桥街
浙（2019）海盐
道海港大道 1383 商品 成套
号创业公寓 10 幢 房 住宅
海盐县西塘桥街
浙（2019）海盐
道海港大道 1383 商品 成套
号创业公寓 10 幢 房 住宅
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
陕（2020）西安 西安市高新区沣 市场
房屋所有 建筑面 他项
序号 不动产权证号 坐落地址 性质 用途
权人 积（㎡） 权利
京 (2020) 石 不 石景山区古城南
商品
房
京（2020）石不 石景山区古城南
商品
房
京（2020）石不 石景山区古城南
商品
房
根据公司的书面说明，公司主营业务为低压电器研发、生产和销售；公司及
子公司所持上述住宅房产和商业房产均基于自身经营所需作为办公用房、员工宿
舍、停车位等使用，未开展或实施房地产开发经营业务。
对此，公司已出具书面承诺，内容如下：
“1、本公司及子公司未取得房地产开发企业资质等级证书，不具备房地产
开发企业资质。
自身经营所需作为办公用房、员工宿舍、停车位等使用，本公司对所持上述住宅
房产和商业房产未来无商业性房地产开发经营计划。
截至本承诺函出具之日，本公司及子公司无开展或实施房地产开发经营业务的计
划，未来亦不会开展或实施房地产开发经营业务。”
综上所述，截至本反馈意见回复之日，公司及其控股、参股子公司不存在从
事房地产业务的情形；公司及其控股、参股子公司所持住宅房产和商业房产主要
通过自建或购买取得，均基于自身经营所需作为办公用房、员工宿舍、停车位等
使用；公司及其控股、参股子公司未来不会开展房地产开发及经营业务。
二、中介机构核查情况
（一）核查程序
针对上述事项，保荐机构和发行人律师执行的核查程序如下：
动产登记簿等资料；
经营范围；
乡建设部门网站确认公司及其控股、参股子公司是否取得房地产开发企业资质；
（二）核查意见
经核查，保荐机构及发行人律师认为：
公司及其控股、参股子公司不存在从事房地产业务的情形；公司及其控股、
参股子公司所持住宅房产和商业房产主要通过自建或购买取得，均基于自身经营
所需作为办公用房、员工宿舍、停车位等使用；公司及其控股、参股子公司未来
不会开展房地产开发及经营业务。
（以下无正文）
（本页无正文，为上海良信电器股份有限公司《关于上海良信电器股份有限
公司非公开发行股票申请文件反馈意见的回复》之盖章页）
上海良信电器股份有限公司
（本页无正文，为东吴证券股份有限公司《关于上海良信电器股份有限公司
非公开发行股票申请文件反馈意见的回复》之签章页）
保荐代表人：
潘 瑶 吴鹏飞
东吴证券股份有限公司
保荐机构董事长、总经理声明
本人已认真阅读上海良信电器股份有限公司本次反馈意见回复的全部内容，
了解报告涉及问题的核查过程、本公司的内核和风险控制流程，确认本公司按照
勤勉尽责原则履行核查程序，反馈意见回复不存在虚假记载、误导性陈述或者重
大遗漏，并对上述文件的真实性、准确性、完整性、及时性承担相应法律责任。
董事长、总经理、法定代表人：
范 力
东吴证券股份有限公司
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