证券代码：603001 证券简称：奥康国际
浙江奥康鞋业股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观 ?电话会议
□其他
天风证券-孙海洋 湘财基金-林健敏
永赢基金-安慧丽 中金证券-张敏琦
广发证券-孟昕圆 英大证券-王理廷
光大证券-房俊 长隽资本-龙娴
睿远基金-唐倩 盈峰资本-柯白玮
参会单位名称及
盈峰资本-张国平 同犇投资-宁浮洁
人员姓名
平安基金-王修宝 天风证券-唐圣炀
上海途灵-赵梓峰 同犇投资-王卫丰
平安投资-刘飞
光大保德信基金-张禹
深圳尚道投资基金-李芳芳
会议时间 2022 年 1 月 12 日 9:00
会议地点 /
上市公司接待
董事会秘书：翁衡先生
人员姓名
投资者关系活动 投资者提问交流
主要介绍内容 问题 1：目前市场对于男鞋的认识分散以及您觉得有哪些痛
点制约了国牌的突破，公司现阶段的调整以及与君智的合
作如何更好的解决这方面的制约，能否从行业角度给予更
清晰的轮廓以及能否谈谈公司未来的构想？
答复：对于整个鞋行业而言，运动品牌占比相对较高且品牌
集中，皮鞋行业经过多年发展，依然处于分散状态，皮鞋行
业是一个细分的市场，整体关注度并没有那么高，希望通过
此次的战略调整，寻找突破口。首先从价格带方面来讲，以
ecco、clarks 为首的头部品牌均价在 1200-1500 以上，均
价在 500-1200 区间的品牌以百丽、小 ck 等女鞋品牌为主
导，均价在 100-600 区间的品牌则是以温州系品牌涵盖，所
以在 500-1200 区间的男鞋品类处于空白地带。此外，皮鞋
的磨脚、顶脚、皮鞋硬等常规痛点也是行业的挑战之一，所
以，我们在皮鞋研发上做了大量的功夫，推出了四大系列产
品，以不同鞋款特点，满足消费者对于皮鞋的需求。
公司与君智战略的合作是在 2021 年 1 月，2021 年期间
做了大范围的尽调，在品牌势能提升过程中，也对整体渠道
形象、产品品质、价格带作相应提升。在 2022 年，公司渠
道拓展计划会延生至六省一市（浙江、江苏、安徽、福建、
湖南、湖北、上海）。
问题 2：目前四季度的库存情况以及经销商的运营情况和经
销商对行业信心是如何的？
答复：目前公司库存结构健康，新货占比比例较高，经过多
年来库存持续清理优化，存货处于近年来的低位水平，更有
助于公司轻装上阵进行品牌升级。因为公司对品牌势能的
投入以及产品的升级等各方面也使得经销商对奥康的整体
看法处于正面状态。
问题 3：日后对于产品差异化会做哪些投入以及后续在广告
投放上是如何规划的？
答复：男鞋品类不同与女鞋的款式多样，男鞋会作出主打产
品去定位品牌，公司新推出的四大系列产品，无论其功能性
还是舒适性均得到较好的反馈。四大系列产品的推出也是
让广大消费者重新了解奥康，以及明确奥康在市场上的定
位。另外，我们会在城市人流聚集地如地铁、动车站等进行
广告投放，此外也会通过梯媒、小红书等其他途径开展宣
传。
问题 4：目前门店升级进度如何?门店改造会变更原有位置
吗？
答复：目前已在宁波、温州开立多家旗舰店，1 月 14 日会
在杭州西湖边开立旗舰店，其他城市主要商圈 2.0 版本门
店会在今年陆续装修升级。公司希望通过产品等多方面性
能的提升，争取在各大城市主要商圈开立奥康门店，与以往
相比门店效果整体会有所提升。
问题 5：门店升级以直营店为主吗？
答复：新开立奥康门店均会以新形象展现，会根据所在城市
的特性以及消费者对于奥康的了解，视情况开立，目前规划
还是以集中在六省一市的范围。
问题 6：公司在代言人方面是否已有计划？
答复：对于此方面也已经有所考虑，代言人的所产生的明星
效应会影响全国，但当前公司暂集中以六省一市的品牌推
广，当日后品牌形象打通全国后，会对代言人方面作重点规
划。
（以下无正文）
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