中铝国际：致力于成为具有国际竞争力的产业技术服务集团

问：公司所处行业的季节性特征是什么？

贺志辉：工程咨询业务不存在明显的季节性特征。工程勘察、工程总承包、工程监理、项目管理等业务具有一定的季节性特征，主要指北方严寒地区受到冻土、积雪等恶劣天气影响造成停工以及南方地区进入雨季无法正常施工等。

问：请简要介绍一下我国工程勘察设计行业。

贺志辉：工程勘察设计行业为知识密集型服务行业，需要高级技术技能，特别是涉及多个不同技术行业的项目。因此，领先公司均拥有经验丰富及相应资格的专业团队，其技能是通过工作经验及专业知识积累而成，并随时间推移而日显精湛。加上我国实施的严格市场准入限制，该行业有很高的进入门槛。

问：请简要说明公司所处行业发展的有利因素。

贺志辉：行业发展的有利因素有：国民经济持续健康发展、国家产业政策支持、行业市场化程度提高、有色金属行业景气度好转等。

发展篇

问：请介绍一下公司的业务转型战略。

贺志辉：公司在开拓存量市场的同时，将涉足民建市政类业务，密切同当地政府接触，积极开展同政府共建的PPP项目。公司将积极开拓符合国家政策扶持的投资机会，如环境污染治理、市政基础设施、道路交通建设等方面，通过此类项目的实施，落实公司的结构调整和战略转型升级。

从业务模式角度看，公司将不断补充、完善、丰富和创新经营模式。

问：请介绍一下公司的市场开拓战略。

贺志辉：(1)公司以技术创新为抓手，积极拓展存量市场，在氧化铝、电解铝节能降耗方面加大研发，通过向客户提供新的节能减排技术创造新项目运作模式，获取存量市场新业务。

(2)公司结合国家相关政策和发展方向，开拓基础设施、道路交通、棚户区改造、地下管廊、工程用铝等相关业务。

(3)为应对环境污染，公司配合各级政府打造环保产业，向污泥处理、污水治理、脱硫脱硝、城市固废处理等环保业务拓展，在取得长期稳定收益的基础上带动设计、工程总承包业务和装备制造。

(4)公司将充分发挥自身优势，借助国家“一带一路”建设的东风，强力拓展海外业务。除继续做好现有海外市场的培育外，公司将紧盯“一带一路”沿线国家市场开拓，进一步加深与业主的沟通。同时，积极做好非洲市场的开发，特别是基础设施类项目和矿业项目的持续跟进。

问：公司所面临的挑战有哪些？

贺志辉：随着公司承接项目数量和项目规模的增长，对于公司大型模块的建造能力、组装能力和出运能力的要求都不断增加。多项目并行实施，对公司生产场地及设施提出了更高要求。

此外，公司从事的工程总承包业务需承担工程项目的设计、采购、施工、试运行等所有交付前的工作，作为总承包商在负责项目总体实施安排和管理的同时，需要垫付一定数额的资金。公司需要进一步拓展融资渠道，以提升承接订单和实施订单的能力。

发行篇

问：请说明本次募集资金的运用计划。

翟峰：本次发行的募集资金扣除发行费用后，将投资于补充工程总承包业务营运资金，投入合计为97958.25万元。在募集资金到位前，公司将根据各募集资金投资项目的实际付款进度，通过自有资金或银行贷款等方式支付上述项目款项。募集资金到位后，可用于支付相关项目剩余款项及根据中国证券监管机构的要求履行相关程序后置换先期投入资金。

问：请简要说明本次募集资金运用对公司经营状况的影响。

翟峰：募集资金投资项目实施后不会产生同业竞争或者对公司独立性产生不利影响。募集资金到位后，公司货币资金和净资产将得到提高，资金实力得到增强，抗风险能力和持续融资能力得到提升。

问：本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？若出现此情况将如何解决？

沈韬：作为中铝国际的保荐机构和联席主承销商，我们对中铝国际本身的资质和基本面充满信心，同时考虑到目前新股发行的基本情况，我们有信心和实力确保项目成功发行。

问：请说明公司募集资金的使用方式。

张建：本次募集资金将根据实际募集资金量按照募投项目资金需求投入。在募集资金到位前，公司将根据募集资金投资项目的实际付款进度，通过自有资金或银行贷款等方式支付上述项目款项。募集资金到位后，可用于支付相关项目剩余款项及根据监管机构的要求履行相关程序后置换先期投入的资金。募集资金如有不足，不足部分将由本公司通过内外部财务资源自筹解决。