中石油非油业务不断扩张 低油价下加速综合服务商转型
分析师表示，以做大做强非油业务作为改革方向，也是国际油品零售企业的做法
昨日，《证券日报》记者从中石油了解到，中石油各地非油业务如火如荼，重庆销售公司今年前11个月，实现非油收入3.53亿元，同比增长超六成。
实际上，今年以来，中石油非油业务不断扩张。
据了解，中石油先后与腾讯、天猫等合作，启动“互联网+能源”的全新服务平台。此外，还与食品公司、银联等公司合作，来扩展非油业务。
由于原油市场供过于求的矛盾短期内无法解决，低油价将长期存在。对于中石油来说，其所面临的困境越来越大，转型迫在眉睫。
分析师表示，两桶油都在逐步从传统的油品销售商向综合服务商转变，以做大做强非油业务作为改革方向
非油业务不断扩张
《证券日报》记者从中石油获悉，今年前11个月，重庆销售公司实现非油收入3.53亿元，同比增长60.2%；创非油利润4058万元，同比增长56.5%，提前30天完成全年非油目标。
非油销售曾是重庆销售公司的软肋。
今年年初，重庆销售组织计划处、工程处、非油分公司负责人进行现场调研，结合各加油站的实际情况，对21座加油站便利店进行改造。目前，重庆销售正积极推进第二批102座便利店开店计划，要求新建加油站同步推进便利店建设工作，实现油非同步开业。
实际上，今年以来，中石油就开始不断扩张非油业务。
日前，中石油集团与银联商务江苏分公司达成合作，将全民付自助终端放进中石油加油站网点。
据了解，此次合作覆盖江苏省13个地市，共计全民付K390自助终端400多台。中石油加油站可实现手机话费充值、信用卡还款、可缴交通罚款、水电煤气缴费、跨行转账、宽带缴费等其它一系列便民缴费功能。
今年年初，中石油就与腾讯合作开通昆仑加油卡微信充值，利用中石油昆仑加油卡体系，辐射了其遍布全国的超过2万个加油站点。
8月初，中石油首批智慧加油站在河北销售公司落地，加油站营销革命也拉开序幕。据了解，在该智慧加油站综合服务区，设立线下消费区、快餐服务区和线上体验区。
随后，天猫与中石油湖南销售公司共同宣布，双方将整合资源，正式启动“互联网+能源”的全新服务平台。
10月12日，加加食品与中石油湖南销售公司签署战略合作协议。据协议，中石油湖南销售公司将全力支持加加食品及子公司、控股公司产品在中石油湖南便利店销售；推动条件成熟地区的油站，成为加加食品旗下云厨电商的配送终端。
有券商分析师向《证券日报》记者表示，对于积重难返的中石油来说，从加油站改革也是比较容易实施的，同时还能赶上“互联网+”的热潮。
低油价下向综合服务商转型
在低油价的重压下，中石油所面临的情况越来越糟糕。由于在未来一段时间内，低油价仍将持续。这也倒逼中石油不得不加速改革和转型。
据了解，2007年，根据国内成品油业务发展态势，中石油遵循国际油品零售业发展规律，启动非油业务。8年来，中石油便利店从最初的2974座增加到目前的1.6万余座，累计实现非油收入445.9亿元，年均收入从2007年的6.6亿元达到去年的98.8亿元，2014年平均单店收入达到62.7万元，利润年均增长42%。
数据显示，今年前三季度，中石油全流程诊断优化的6562座便利店，平均非油收入和毛利增长都在40%以上。
中石油销售公司积极探索油品零售业与快消行业合作的模式，去年商品动销率达到84%。非油业务正成为提升加油站服务功能的重要驱动。
此外，综合利用加油站商圈、顾客、土地和网络资源，开通53项便利支付业务，顾客逐步从冲动性消费向目的性消费、习惯性消费转变，加油站也从单一的油品服务延伸到商品和汽车后服务，逐渐成为“人·车·生活”驿站的综合服务平台。
上述分析师还表示，两桶油都在逐步从传统的油品销售商向综合服务商转变，以做大做强非油业务作为改革方向，而这也是国际油品零售企业的做法。
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