截至2025年10月30日收盘，致欧科技(301376)报收于18.6元，下跌0.8%，换手率2.12%，成交量4.11万手，成交额7675.25万元。
10月30日主力资金净流出472.96万元；游资资金净流出858.99万元；散户资金净流入1331.94万元。
公司2025年前三季度实现营业收入60.82亿元，同比增长6.18%；毛利率为35.01%，保持稳定；净利润为2.72亿元，同比下降2.09%，主要受三项费用小幅上升影响。
问：Q3分地区营业收入的拆分情况？
答：欧洲地区第三季度实现营收约13.75亿元，同比增长14.8%，保持稳健增长；北美市场实现营收6.08亿元，同比下降18.8%，主要因国内发货暂停及东南亚产能到货延迟导致缺货，该影响将在2025年Q4及以后逐步减弱。
问：东南亚供应链成本较国内相比是什么水平，未来是否有持续优化的空间？未转移东南亚部分产品如何安排？
答：东南亚对美出口关税低于国内，整体供应链成本也低于国内，尽管采购成本略高但存在品类差异。随着规模扩大，仍有进一步降本空间。未转移产品中，部分通过涨价或供应商迁移解决供应问题，低毛利且无法迁移的产品将被淘汰。
问：欧洲尾程具备领先优势的情况下是否还有优化空间？美国仓储尾程优化情况如何？
答：欧洲德国市场中型重量段价格最优，小重量与大重量段仍有优化空间；法国、意大利、西班牙80%本地发货，本地尾程账号优势将逐步显现，整体尾程成本仍可下降，同时提升时效与体验。美国方面通过提高自发货比例显著降低尾程费用，仓库利用率和作业效率提升也有助于降低单件货物成本。
问：公司上半年新品较少，公司下半年新品表现及新品策略是什么？
答：上半年受美国关税加征影响，原计划新品未能落地。Q2起调整策略，加大欧洲新品投入，相关产品将于Q4陆续到货销售，新品占比将高于上半年。当前新品策略聚焦大件品类，依托市场调研与物流优势，大件产品在欧洲市场表现良好。
问：公司推出的产品系列化市场表现如何？公司系列化发展思路是什么样的？
答：系列化产品在连带率和复购率上优于非系列化产品。公司新打法为先推出系列主品类头部款，抢占头部位置后再扩展系列产品，以提升新品成功率并促进品类延伸与关联购买。
问：公司内部组织架构调整和考核方式是怎么样的？
答：自去年起持续优化组织架构，产供销协同更加紧密。下半年起绩效考核由“目标达标制”转向“增量考核”，对增量部分给予团队奖金提成，激励员工追求增长。
问：欧洲市场明年增长驱动力如何拆解？
答：明年增长核心来自现有产品优化带来的市占率提升，以及已规划的新品类和具备新特性的老品类。此外，正在筹备欧洲首家线下合作门店，作为未来增长储备，暂未纳入当前增长目标。
问：美国市场近几年受外部影响导致利润未能有效释放，未来盈利能力是否会持续改善？公司的策略是怎么样的？
答：美国市场明年增长主要来自东南亚转移后的家居家具产品上线，叠加VC运营、仓储物流持续优化，盈利水平将持续修复。
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