海洋王（002724）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海洋王（002724）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司从事的主要业务及产品

    1、公司从事主要业务

    公司业务从早期传统特殊环境照明设备的研发、销售、生产逐步向专业照明服务型企业转化。随着LED、激光等新光源、新技术的发展，客户现场及工作需求的不断升级变化，公司将工作环境照明产品与互联网相结合，发挥LED产品+控制器+服务平台的产品组合优势，为客户提供专业照明解决方案，推动客户照明系统朝信息化、数字化、智能化的方向发展。

    2、公司提供的主要产品和服务

    经过多年发展，依托照明+数据传输技术、照明+智能控制等技术的储备，公司照明产品不断升级换代，从便携式产品、移动式产品、固定式产品逐步向照明设备、服务产品、嵌入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，为客户提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案。

    （二）主要的经营模式

    1、销售模式

    公司实施以“客户为中心”的贴近客户直销模式，通过靠近客户设点，与客户使用者、决策者进行现场沟通、精准地找出客户在照明+互联网等方面的需求，同时在客户的参与下结合外部技术发展，设计出嵌入IOT技术的照明设备和服务产品。

    2、研发模式

    公司始终坚持“简单可靠、节能环保”的设计理念，将制定1-3年的产品技术规划及开发职能划归到行业子公司/行业事业部中，通过行业子公司/行业事业部负责人全程参与并主导新产品开发，既有力的保证了在新产品开发上投入足够的人、财、物资源，也使从客户需求收集到售后服务的产品生命周期管理机制的有效运行。集团负责制定3-5年的技术规划及产品开发，通过产品储备和技术预研联动的IPD机制，保障公司的先发优势，通过与高校等机构的合作来提升公司的技术能力和积累。

    3、采购模式

    公司建立了供应商一体化的“互惠互利，发展共赢”的长期稳定采购保障体系，让供应商参与新产品早期设计开发，学习和充分发挥供应商专业技术及制造优势，推动客户需求信息共享；加强供应商管控，协助供应商解决实际经营困难，保证价格合理、适时、适量地交付符合质量要求的物料，满足共同客户的需求，增加供应商的粘性。

    4、生产模式

    公司坚持以“客户为中心”，建立了销售预测与计划一体化管理机制；实施销售机会管理、产品物料分类的动态管理。采用了单元化与流水线相结合的生产方式，保证平准化的生产顺利完成。在整个过程中严格落实过程质量管控，确保按时按质满足客户需要。

    （三）主要业绩驱动因素

    公司充分利用市场一线贴近客户的优势，挖掘和把握客户需求，同时运用成熟的研发、采购和生产管理体系，在持续深入推进TQM基础上，促进业务规模和盈利水平得以可持续发展。

    （四）行业发展现状及公司所处的行业地位

    1、行业发展现状

    2025年上半年，国内外经济环境复杂多变，宏观经济面临一定压力。在此背景下，国家宏观调控政策持续发力，着力稳定经济大盘，为工业照明行业发展提供了相对稳定的政策环境。工业照明行业在全球绿色低碳转型浪潮与智能制造加速渗透的双重驱动下，正经历深刻的变革与转型升级。行业发展呈现以下显著趋势：

    （1）行业趋势的变化——社会价值、经济价值重塑，从“功能性照明”转向“绿色、健康、智能”照明。

    随着国家对绿色节能、数字化转型的政策牵引，工业照明行业也在向更加绿色、健康、智能的方向发展，推动企业采用高效节能的照明技术。同时，智能照明系统的普及，使得照明设备能够根据环境变化自适应调节。此外，通过与其他智能设备的互联互通，实现照明系统的协同控制，进一步提升了整体运营效率和经济效益。

    （2）客户需求的变化——品牌价值重塑，从“LED替代”转向“照明+解决方案”。

    现代工业对照明系统的要求不仅限于基本的照明功能，而是需要综合考虑节能、智能化管理等多方面因素。因此，客户越来越倾向于选择能够提供全面解决方案的品牌，这些品牌不仅能提供高质量的LED照明产品，还能结合人工智能、物联网等先进技术，为客户提供定制化的照明方案。

    （3）市场竞争的变化——产品价值重塑，从“价格竞争”转向“价值竞争”。

    工业照明市场逐渐从单纯的价格战转向更注重产品魅力与定制化解决方案服务等形成的价值竞争。企业通过技术创新、产品品质打造出具有差异化优势的产品，从而在市场中获得更高的定价权和品牌忠诚度。

    2、公司所处的行业地位

    公司深耕专业照明领域三十年，在专业照明市场的新技术产品连续多年较大增长，照明+AI产品引领着工业照明发展。我们不仅是国内第一家装备航天员的照明企业，也是国内第一家进军奥运场馆的照明企业，更是国内第一家获得世界戴明奖的本土企业......公司积极主动适应新环境的变化，持续改进经营模式，努力在业务布局、市场拓展、科技创新、管理提升等方面实现新突破，使专业照明市场行业地位更加巩固。

    二、核心竞争力分析

    （一）营销模式快速把握客户需求的能力

    公司基于不同行业细分市场，建立了贴近客户、快速响应客户需求的行业子公司/行业事业部制，在全国设有11个专业化的行业子公司/行业事业部，行业子公司/行业事业部下设约190个服务中心，服务中心下设约1000个服务部，基本覆盖了全国专业照明领域。

    专业人员组成的服务工程师团队可以针对不同行业客户提供个性化服务，现场可立即把客户需求语言和场景转化成产品技术语言，通过市场情报体系反馈给各行业和集团，配合并行的IPD和供应商一体化体系实施联动，使公司具有较高应对客户需求的反应能力。

    （二）技术战略和产品规划高效满足客户需求的能力

    公司以新技术应用储备为基础，每年修订和确定未来3年产品路标、技术规划；同时根据挖掘的客户需求，确定当年新产品研发计划，配合IPD管理体系、供应商一体化，快速、低成本、高质量把客户需求转化为产品，满足了不同市场的客户个性化需求，建立了稳定的多元化客户结构，也为公司为客户提供工业管家式服务奠定了基础。

    截至2025年6月30日，公司及控股子公司拥有1764项国内专利、199项PCT国外发明专利及226项软件著作权。其中国内专利包括发明专利1461项、实用新型87项、外观设计216项。公司的技术创新得到行业认可，先后荣获“广东省知识产权优势企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省工业设计中心”、“广东省专精特新企业”、“广东省工业照明海洋王工程技术研究中心”等荣誉称号，多款产品荣获国际日本GMARK、法国设计奖和国内金芦苇奖。

    （三）自主经营机制确保实现顾客需求的能力

    为了持续经营和目标实现，在行业子公司/行业事业部、供应链管理部、各职级部门导入了自主经营，使之清晰的展现各价值工作方向和管理重点，拉动经营者自主的进行量入为出的经营。自主经营机制清晰界定了各部门的责、权、利，并将责、权用金额予以量化，通过经营产出的分享，在激发全员积极性的同时，也为做大事业提供了所需的物质保障。同时，权力下放给行业子公司/行业事业部，激发了经营的主动性，提高了其管理能力。通过活用自主经营报告、深入自主经营管理机制，激发了全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，各部门形成了一股合力，企业的运营效率得到了显著提升。

    三、主营业务分析

    概述

    2025年上半年，面对复杂多变的外部市场环境，叠加新一轮科技革命与产业变革深入演进，各行业对安全生产与高效运营的重视度持续提升，"照明+AI"已成为行业竞争制高点。在此背景下，公司坚定执行既定战略，以"稳中求进、守正出新"为经营基调，着力强化发展韧性：在稳固以专业照明产品为核心的第一业务曲线优势基础上，市场份额实现稳中有进；同时加速拓展以互联照明平台、照明场景联动为代表的第二业务曲线，整体市场竞争力持续巩固。此外，公司通过深化管理效能提升，消除流程冗余、优化组织效率，推动整体盈利能力进一步增强。

    报告期内，公司实现营业收入80,590.75万元，同比增长11.26%；归属于上市公司股东的净利润9,028.74万元，同比增长109.16%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,594.32万元，同比增长228.44%。

    （一）深耕主业夯根基，加速开拓促发展

    在国内市场，公司在专业照明国内市场拓展成效显著，以客户为中心，深入了解客户需求、提升个性化服务能力，与从基层到总部的合作伙伴建立深度合作，推动业务规模和市场份额实现有质量的增长；同时，紧抓国内电网投资建设、文体产业政策支持及规模设备更新、应急行业发展机遇，多个行业子公司在高价值市场实现突破，带动整体市场增长。

    在国际市场，公司全球化战略布局持续提速。在深化重点投资国家核心客户合作、做实本土业务根基方面取得进展；同时，新国别市场拓展与本土化运营能力得到进一步加强。

    （二）技术创新与管理优化双轮驱动，构筑发展新优势

    技术创新层面，聚焦客户需求与技术突破，推动产品有序迭代升级，在细分市场形成差异化竞争优势；“照明+”产品领域深度推进国产化替代并取得关键成果，平台与客户端稳定性、兼容性持续优化，开发交付效率及个性化需求响应能力有效提升，直接带动相关产品销售增长。

    管理优化层面，依托TQM深化运营效能提升，完善责权利清晰的治理机制，明确分权授权与激励约束以激发组织活力与企业家精神；同步构建扁平化敏捷型组织、优化业务流程，建立实时共享平台与柔性生产模式以提升交付可靠性，落实自主经营管理以提升资源利用效率、严控成本；同时推进管理层心智模式与认知能力提升，改善人才结构，构建包容共协的多元化团队，打造简单、扁平、平等的文化氛围，实现经营、文化、价值理念的一致性，为公司持续稳定发展筑牢根基。

    （三）推进明之辉转型升级，驱动业绩显著改善

    2025年上半年，子公司明之辉围绕业务转型升级经营计划稳步推进，经营业绩实现显著改善。报告期内，公司坚定落实“城市照明与城市更新”双主业联动发展战略，紧密把握市场机遇，双主业板块均较上年同期实现同步增长，为业绩改善奠定坚实基础。同时，公司持续深化组织管理优化，通过提升运营效率、消除管理浪费等举措强化内部协同，并积极推进应收账款回收工作，进一步夯实经营质量。

    2025年下半年，公司将继续围绕2025年经营计划开展工作，力争实现全年目标。

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