飞科电器（603868）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期飞科电器（603868）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    国家统计局数据显示，2025年上半年国内社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%，全国实物商品网上零售额增长6.0%，增速快于社会消费品零售总额。随着一系列扩内需促消费政策发力显效，尤其是加力实施家电以旧换新以及国家和地方补贴，家电市场整体运行稳健，呈现回升向好的态势，但由于个人护理电器单价相对较低，受益较小。奥维云网（AVC）线上全渠道推总数据显示，2025年上半年国内整体家电市场累计零售额为4,535亿元，同比上升9.2%。个护小家电在2025年上半年呈现出多样化的发展态势，其中电动剃须刀零售额49.1亿元，同比上升10.5%，销售量3025万台，同比上升5.6%；电吹风零售额43.5亿元，同比下降10.5%，销售量2163万台，同比下降2.1%；电动牙刷零售额27.1亿元，同比上升0.5%，销售量1190万台，同比下降10.4%。

    销售渠道方面，线上渠道分化进一步加剧，除传统电商外，社交电商、直播电商、社群电商等新兴渠道已成为家电销售的重要力量，个护电器兼具实用性强，性价比高等特点，在线上新兴渠道中表现出明显优势。零售市场进一步呈现出线上市场为主，线下市场辅助的格局。国家统计局数据显示，2025年上半年全国网上零售额74,295亿元，同比增长8.5%。

    随之而来的流量竞争也愈发激烈，以抖音、快手、小红书等APP为代表的内容分享平台在引流和消费者教育方面正在发挥着越来越大的作用。年轻用户对于消费的偏好也逐渐从短期满足转变为更加注重长期效用和产品体验，更趋于个性化、多样化、圈层化。因此，强化品牌形象、加强用户粘性、优化渠道布局，以及优秀的毛利能力，是公司保持持续竞争力的关键。

    在国家大力度提振消费，家电以旧换新和消费补贴政策的推动下，家电换新升级的消费需求有望持续增长，并且推动家电产业向智能、绿色节能、高端及健康等产业升级方向发展，为小家电行业产品创新升级和自主品牌打造提供政策支持。随着促消费政策效应进一步显现，全国消费市场有望延续恢复态势，我国巨大的市场潜力将助力消费提质增速。

    （一）公司主要业务和产品

    公司是一家集剃须刀等个人护理电器、生活电器及厨房电器等智能时尚电器的研发、制造、销售于一体的企业，在个人护理电器领域已拥有很高的知名度和市占率，是国内个护电器行业的著名品牌。

    近年来，公司围绕“研发创新”和“品牌运营”两大核心竞争力和“时尚、简约、科技”的产品设计理念，全面搭建多维产品创新矩阵，打造科技创新产品。公司基于95后、00后年轻消费者的消费特征，以科技、经典、潮流、IP文化四大方向推动产品研发智能化、时尚化、年轻化升级，满足年轻消费者彰显自己的个性和生活态度的需求。目前产品包括个人护理电器、生活电器和厨房电器三大类：

    （1）个人护理电器品类目前主要产品：电动剃须刀、高速电吹风、电动牙刷、冲牙器、电动理发器、鼻毛修剪器、女士剃毛器、烫发器等。

    （2）生活电器品类目前主要产品：智能电熨斗、挂烫机、加湿器、智能健康秤、毛球修剪器等。

    （3）厨房电器品类目前主要产品：电热水壶、养生壶等。

    （二）公司主要经营模式

    1、集中采购模式

    公司原材料实行集中采购原则，无论是公司的自有工厂，还是外包厂家，主要原材料和核心零部件采购业务均由公司集中采购，并通过设立专业供应链子公司，专注于精益化采购管理。凭借规模效应，公司与上游原材料供应商的议价能力得以增强，成本得到有效控制。

    2、自主生产与外包生产相结合的生产模式

    公司采取自主生产与外包生产相结合的生产模式。为了引导产业链专业化分工，以及自身专注于提升研发设计、品牌建设和销售管理的核心竞争能力，公司在对每款产品建立起技术标准、管理标准、工时标准后，转由外包厂家生产。公司自主生产的产品主要为技术新品及高端产品。2025年上半年公司产品外包生产数量占总产量的比例为23.63%，较上年同期下降14.69个百分点。

    3、经销和直销结合的营销模式

    公司产品销售从过去的以经销模式为主，逐渐转化为经销和直销并存的销售模式，通过KA终端、区域分销、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的多维营销渠道，基本实现对各级市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。截至2025年6月30日，公司拥有374家经销商。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司坚持结构性双品牌战略，“FLYCO飞科”品牌持续通过技术创新和高颜值设计驱动产品高端化，实现品牌升级；“POREE博锐”品牌定位追求高质量低成本的极致性价比。2025年上半年，飞科品牌升级在过去几年稳步实施并取得良好成果的基础上，继续着力打造科技创新产品，继“智能感应”剃须刀、便携式“太空小飞碟剃须刀”、“银河星环”高速电吹风、“双电直驱”便携式剃须刀等创新产品之后，公司本年再度推出“高速弧面往复式便携剃须刀”，通过产品的不断创新升级和内容情感营销以及品牌建设的持续优化逐步强化中高端品牌形象，扩大中高端消费者和年轻消费者用户规模；“POREE博锐”品牌对极致性价比运营模式进行优化，更精准对接高性价比消费人群，加大新产品推出力度，逐步提升博锐品牌市场竞争力。作为公司品牌升级战略实施的重要阶段，更加清晰的双品牌运营定位，进一步明晰了公司业务发展策略和路径，为公司不断增强核心竞争力和市场影响力，实现持续发展奠定基础。

    报告期内，公司针对市场环境对运营策略和产品销售结构进行了适度调整，中高端产品销售占比为56.37%，较去年同期下降8.51个百分点。子品牌博锐销售额占比为19.48%，较去年下降2.22个百分点。

    报告期内，公司实现营业收入211,561.56万元，同比下降8.76%；实现归属于母公司股东的净利润32,106.18万元，同比增长1.77%；实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润29,461.90万元，同比增长7.20%。

    1、产品研发创新聚焦核心品类

    报告期内，公司产品研发聚焦剃须刀、高速电吹风和电动牙刷等个护电器核心品类，继续围绕“时尚、简约、科技”的产品设计理念，搭建多维产品创新矩阵。基于95后、00后年轻消费者的消费特征，以科技、经典、潮流、IP文化四大方向推动产品研发智能化、时尚化、年轻化升级，打造技术和设计领先的高创新产品，满足年轻消费者彰显个性和生活态度的需求。报告期内，公司研发新品包括剃须刀、高速电吹风等共计7个系列新品上市，期末共拥有专利847项，较上年期末增加49项。

    2、品牌建设升级，强化品效合一

    报告期内，为支撑公司品牌升级战略进一步推进实施，公司对双品牌运营进行同步升级。结合公司情感节假日营销策略，在“情人节”、“母亲节”、“5.20”、“父亲节”等情感节日通过抖音、快手、微信、微博、小红书、哔哩哔哩、得物等内容社交新媒体上的图文和视频内容运营，以及线上线下有温度的品牌传播和情感促销活动等创新方式，不断扩大对中高端消费者和年轻消费者的精准触达，抓住消费者节假日情感诉求，通过产品传递情感并融入品牌文化，在提升品牌温度、品牌内涵、品牌形象的同时助推产品销售，强化品效合一营销，提升消费者数据和需求的分析能力，为消费者提供更好的产品和更精准的消费体验。

    3、线下渠道进一步改革，品牌体验店“潮智”焕新

    报告期内，公司强化12个大区进行扁平化和网格化管理，同时升级终端形象和终端位置，不断优化经销商考核和经销商结构，大力推动飞科线下渠道升级和博锐线下渠道下沉扩张。飞科品牌向3C数码店、礼品店、潮品店、书店等新型渠道升级，持续开发新的优质经销商；博锐子品牌在基本实现区、县全覆盖的下沉渠道逐步承接和拓展。结合不断加强的“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”运营，有效提升了公司对线下渠道范围的覆盖，以及线下渠道的数据获取能力和管理能力。

    报告期内，公司在全国范围内优化飞科线下体验式零售形象店的布局，并拓展全新的飞科“潮智”形象店，给予消费者最直观的产品和品牌创新体验。同时持续展开体验店结合IP文化、抖音直播、京东到家、美团、饿了么等平台引流，培育线上线下一体化、销售服务一体化的新零售模式，提升飞科在中高端消费群体和年轻消费群体中的品牌形象和消费者黏性，推动品牌升级。

    4、博锐品牌有序承接，产品结构持续优化

    报告期内，公司对“POREE博锐”品牌极致性价比运营模式进行优化，更精准对接高性价比消费人群，加大新产品推出力度，逐步提升博锐品牌市场竞争力。博锐品牌2025年上半年实现营业收入4.11亿元，同比下降18.07%，销售额占比为19.48%，较去年下降2.22个百分点。

    5、积极展开海外布局，推进海外产品和渠道规划

    报告期内，公司继续积极推进海外市场布局，针对重点海外市场的团队组建、产品和渠道规划、产品认证、合作方选择等核心工作加快推进落地。同时进一步完善海外的知识产权布局和海外知识产权环境的全面评估工作。

    6、持续加强数字化信息化建设，助力公司创新发展

    报告期内，公司完成芜湖飞科5G工厂网络部署，深入推进“5G+工业互联网”创新发展，为智能化工厂建设打下坚实基础。同时，公司持续加强数字化智能化管理和信息化建设，QMS系统有效提高了公司生产质量数字化管理水平；继续优化数据中台系统，推进生产基地生产数字化联动，提升销售和生产两个数据枢纽的运营能力，在销售、客户、渠道、财务等方面提高数字化运营水平；开展AI营销体系建设，努力提升公司数字化营销能力和业务运营效率。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、品牌优势

    公司以“研发创新”和“品牌运营”为两大核心竞争力，经过26年的发展，在技术研发和品牌建设中持续投入，凭借领先的产品技术、稳定的产品质量、较高的性价比和完善的营销网络，树立起了良好的品牌形象和品牌认知度。未来，公司将继续致力于打造成为全球著名的智能时尚电器品牌运营商。

    公司自创立起即重视品牌建设，电视媒体时代持续通过央视和主流卫视等电视频道的硬广投放、电视栏目和体育赛事冠名等方式进行强势的品牌推广。近年来，公司快速将品牌推广策略向内容社交新媒体转移，在淘宝天猫、京东商城等主要电商平台，以及微信、微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、喜马拉雅、今日头条等新媒体不断优化图文、音频、视频、短剧等内容营销及直播营销的复合策略，加强与消费者的互动，打造以内容运营为核心策略，以社交分享和用户评价为主要驱动的品效合一的品牌建设和市场营销体系。

    2、研发设计优势

    公司秉承“时尚、简约、科技”的设计理念，通过对潜在客户需求的了解和分析，针对不同的细分市场研发不同的产品系列，并在外观、结构、功能、材料、配色等方面持续创新，创造消费需求，引领流行趋势，为消费者提供质量卓越、外观时尚、功能创新的产品。

    公司根据同心多品类战略和产品规划将研发中心设置为个护电器、美姿电器、生活电器等多个研发机构，进一步明确研发方向，细分研发功能，提升研发效率，在各品类精准开发满足消费者需求的创新产品。公司在个护电器领域掌握全方位浮动剃须、高速弧面往复式剃须系统、“S”型捕须、智能感应剃须、双电直驱等行业先进技术，是个人护理电器和家居生活电器领域11个品类国家标准和行业标准的参与起草单位。

    3、营销体系优势

    为不断提升公司渠道的管理能力，保持品牌的竞争优势，公司持续打造高效的营销管理团队，构建以KA终端、区域分销、飞科体验店、礼品团购、电子商务等相结合的立体式营销体系，拥有遍布全国的销售网络和完善的售后服务体系。公司国内营销部配备专业团队对各区域内的经销商和营销网点进行指导和管理。

    公司线下KA渠道已覆盖全国各省、自治区、直辖市，与沃尔玛、大润发、永辉、五星、国美等知名KA卖场保持良好的合作关系，建立起数量庞大、关系稳定的终端网络。区域分销渠道进一步将全国细分为12个大区进行扁平化和网格化管理，以地级市为单位，采用经销商直配为主，一级分销为辅的模式，对中小商超、电器店、便利店、礼赠品店、美容美妆店、办公用品店等网点进行分级分类扫街式覆盖，同时不断加大对3C数码店、潮品店、书店等新终端的开发力度。

    线上渠道，公司与淘宝天猫商城、京东商城、拼多多、唯品会等知名电子商务平台保持良好的合作关系，同时全力实施线上营销“C端化”改革，大力发展自营电商，已形成经销和自营相结合的电子商务体系，线上营销“C端化”的不断推进，使得公司可以有效地控制产品销售结构和维护品牌形象，做到消费者数据和需求的掌握与分析，为消费者提供更精准、更好的消费体验。

    同时，积极推进与微信、微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩、得物等内容社交新营销平台的合作，结合视频内容运营、直播信息流投放和直播间运营，建立常态化的内容社交平台自直播品效合一的营销模式。

    4、供应链和成本优势

    领先的供应链管理水平和成本控制能力是公司得以保持产品质价比优势的基础，2025年公司围绕生产经营工作，多举措全方面继续提升供应链效率，推进成本费用管控。

    在业务模式层面，公司采取自主生产与外包生产相结合的模式，在实现新品及中高端产品自产的基础上，充分利用外包厂家所在地的产业集群效应和生产成本优势，降低公司的整体运营成本；在原材料采购环节，公司凭借子公司飞科供应链有限公司集中采购平台突出的规模优势和议价能力以及优秀的信用等级，有效控制原材料的采购成本并保障供应效率；在生产环节，公司采用标准成本管理制度，定期回顾和考核自有工厂以及外包厂家的成本控制水平；同时，公司加快建设智能制造生产线，提高自动化水平，优化自有工厂组织架构和人事配置，加强员工培训，提高生产效率，多举措降低产品制造成本。

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