天元智能（603273）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天元智能（603273）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业说明

    公司蒸压加气混凝土装备所处行业为“专用设备制造业（C35)”中的建筑材料生产“专用机械制造（C3515)”。机械装备配套产品所处行业为“通用设备制造业（C34)”中机械零部件加工（C3484)。

    1、蒸压加气混凝土装备制造业

    蒸压加气混凝土装备用来生产蒸压加气混凝土砌块及板材等蒸压加气混凝土制品，发展具有“节能减排、安全便利和可循环”特征，符合产业政策和国家经济发展战略。国家政策对装配式建筑的持续推进、对发展智能制造产业的支持、以及在“双碳”政策推行、建筑节能标准不断提升的背景下，将为行业持续发展提供可靠保证。

    未来，在国家倡导“双碳”和“智能制造”背景下，蒸压加气混凝土装备制造业将持续完成淘汰落后和装备升级的结构调整，全面提升行业技术水平，实现市场的调整布局，由此推动下游产品结构的优化，实现蒸压加气混凝土行业的持续发展。产线的自动化、工段模块的智能化技术逐步成熟，装备企业技术水平进一步提高，市场份额将进一步向中高端蒸压加气混凝土装备制造企业集中，未来市场将迎来新一轮发展空间。

    2、机械装备配套产品制造业

    机械装备配套产品制造业作为机械工业和装备制造业的基础产业，是各类主机产品和技术装备创新发展的基础保障。机械装备配套产品下游应用非常广泛，客户主要包括工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等各行各业的装备制造商，下游行业的持续发展和宏观经济的景气水平将影响机械装备配套产品的市场需求。国内随着数字化、智能化制造的转型升级，将不断支持重大技术装备的自主创新和智能制造，给机械行业及配套产业带来了发展机遇。

    机械装备配套产品制造业由于其定制化配套生产特征以及新品开发的综合实力等，企业需通过客户严格的供应商认证后，方可进入目录并获得销售机会，因此本行业的企业往往为相对固定下游行业客户提供配套件制造服务。

    （二）公司的主要业务情况说明

    1、公司主要业务

    公司专业从事自动化成套装备及机械装备配套产品的研发、设计、生产与销售，目前主要为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供成套生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、保温材料、工程机械、港口机械、安检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。经过多年的发展和积累，公司已成为蒸压加气混凝土装备制造的龙头企业之一。报告期内公司主营业务未发生变化，公司凭借强大的研发和工艺技术实力，优质的产品质量，丰富的项目经验和完善的售后服务，为客户提供智能化、自动化成套生产线，同时也为许多客户进行智能化改造和工段模块的转型升级。

    蒸压加气混凝土成套装备：公司生产的成套装备自动化程度高，各工段模块均拥有独立的控制系统，并在中央控制中心设有集中操作管理站及生产线视频监控系统，可实现单机运行、分段控制、中控联动等不同等级、不同区域设备控制操作。同时，公司能够针对不同细分市场及下游客户需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。十四五期间国家推动双碳经济和智能制造，产业升级、绿色建筑是长期发展需求。蒸压加气混凝土制品应用范围逐渐拓宽，市场对中高端蒸压加气混凝土装备的需求日益增强。

    机械装备配套产品：公司是从设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验，产品具有机体强度高、稳定性能好、适用范围广的特点，可满足重负荷、高强度动态使用需求。报告期内公司为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备、制氢设备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。

    2、公司业务经营模式

    （1）采购模式

    公司生产的蒸压加气混凝土装备及机械装备配套产品均为定制化产品，公司与客户签订蒸压加气混凝土装备销售合同、或接到客户采购订单后，制定生产计划安排采购工作，采购部会根据销售预期、生产计划、安全库存等制定采购计划，按照市场化原则在《合格供应商名单》内选择供应商或对接客户指定品牌供应商，有序组织采购。

    公司制定了供应商管理制度，与主要原材料供应商建立了稳定的合作关系，通常会选择两家以上供货商进行采购，定期组织相关部门对现有供应商进行产品质量、产品定价、供货速度、服务品质等进行考评，保证原材料的质量稳定性和供货的及时性。同时也协同技术、生产、质检开发新的供应商，通过试制样品、小批量供货、使用过程中的现场质量检查，经过审批列入合格供应商名录。

    （2）生产模式

    由于产品具有较强的订制化特征，公司采取“以销定产”的生产模式，待客户认可产品的设计方案和签订购销合同后，公司再出具产品图纸和工艺方案，根据工艺和图纸要求制定生产计划，生产部负责和协调和组织生产。

    公司产品生产以“自主研发、核心生产、部分采购”的生产模式，自主完成产品的设计、技术的研发、方案的制定、核心部件的生产和整机的组装，为有效提高生产效率、控制生产成本，合理利用周边企业资源，利用专业化分工优势，将部分非核心部件、非核心工序或特种资质工序的通过外部采购和委外加工等方式完成，受委托单位根据公司的技术要求对公司提供的相关配件进行加工。

    （3）销售模式

    公司主要通过公开投标和商务谈判的方式获得项目订单，并直接与客户签订销售合同，按照客户的个性化需求，量身定制化提供设备和生产线。公司下设营销中心和营销管理部，负责前期合同的评审；以及后期协调技术中心、生产部、采购部、项目服务等部门，共同完成产品的销售和售后服务。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司从事的蒸压加气自动化成套装备及机械装备配套产品，从产品的研发、设计、生产、销售与服务，为生产蒸压加气混凝土制品的绿色环保建材企业提供生产装备及自动化整线解决方案，同时为多领域装备制造厂商提供机械装备配套件，产品可广泛应用于绿色建筑/建材、装配式建筑、工程机械、港口机械、安检装备、制氢装备及机场地勤装备等多种行业和相关领域。公司坚持产品的研发和设计，积极响应国家“双碳”战略和智能制造政策，推动企业技术创新和加气装备迭代升级，立足高端制造，个性化设计，为客户带来高度自动化、智能化、数字化的生产模式，为绿色环保建材企业提供优质生产装备，为装备制造提供精工配套。

    2025年公司在复杂多变的市场环境下，稳中求进，面对国内需求不足，行业竞争日趋激烈，企业坚持稳步发展的理念，聚焦主业，持续提升自动化成套装备和装备配套产品的研发和设计，以新品开发和产品创新为驱动，积极应对富有挑战的改革和发展。公司积极响应国家“一带一路”倡议，坚持国际化发展的战略目标，不断拓展海外市场，推动中国高端制造走向世界。

    报告期内，公司营业收入29,623.86万元，同比下降14.97%；归属于上市公司股东的净利润1,741.07万元，同比下降25.10%，主要原因系公司所处的蒸压加气行业下游需求减少，致使公司本期执行完毕的合同规模不及预期，进而导致销售收入与利润均出现一定程度下滑。机械装备配套业务本期收入较上年同期有所增长。

    （一）蒸压加气混凝土装备

    1、推进研发创新，构建多维产品矩阵

    （1）湿分掰系统持续创新

    报告期内，公司精准洞察市场发展需求，匹配立切、湿掰、卧蒸的生产工艺，实现超轻、低密度加气制品的规模量产，已实现了建材产品向保温产品延伸。在此基础上公司进一步深化技术创新，根据不同的生产工艺需求，完成了吊运式固定分掰、行走式移动分掰及双分掰系统的全系产品开发，构建了完善的产品体系，以满足不同客户的个性化需求。

    通过伺服驱动系统与精益生产管理系统的应用结合，智能识别板材规格并自动调整设备尺寸完成生坯的分掰，并在掰分后进行掰分效果检测，确保产品质量的稳定性与可靠性。公司采用的坯体湿分掰技术，可有效减少坯体蒸养粘连，防止掰分破损，提高产品合格率。

    （2）快速、稳定的大产能生产线开发

    围绕国家“双碳”和“智能制造”发展要求，公司对加气成套装备从整线布局、产品设计优化、自动化系统开发及下游制品的工艺等多维度研发，使成套生产线达到快速、稳定和大产能效率，同时可以为下游企业减少设备占地面积、减少产线人员配置、提高操作安全和降低产线的综合能耗，多方面提高了资源的综合利用，起到了积极的作用。

    （3）自动挂网技术的拓展

    公司自主开发的新一代自动挂网系统可以实现自动清钎、换钎，卡扣自动上料和按扣，钎架自动抓取定位和排布，网片自动循环、组网、焊接等多种功能，大幅缩减钢筋制网与自动循环工段操作人员数量，提高下游客户的生产效率和生产安全性。

    （4）加速“国际化”布局

    公司坚定“多元化”、“国际化”战略，报告期内，公司在阿联酋设立全资子公司，同时又与德国威翰合作成立了合资公司天元威翰智能科技（常州）有限公司，此次布局有助于优化公司蒸压加气混凝土海外市场布局，获取境外优质蒸压加气混凝土建材项目的投资机会，也有利于提升公司产品在欧洲等发达地区的影响力和业务竞争力，维护好公司优质、稳固的客户群，提高公司的抗风险、抗周期能力。

    （二）机械装备配套

    公司生产的动臂、车架、斗杆、挖斗、监测设备、制氢设备部件等机械装备配套产品广泛应用于工程机械、港口机械、安检装备、机场地勤装备等通用或专用设备。公司继续聚焦机械装备配套业务发展，保持和加强与小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备企业的良好合作。本期公司为杰西博、卡哥特科等客户开发多项新品。

     三、报告期内核心竞争力分析

    2025年在复杂多变的市场环境下，公司坚定“多元化”、“国际化”战略，坚持以技术为驱动、以市场为导向、以质量为保障、以服务为目标、以人才为根本，打造核心竞争力。

    （一）一体化制造及服务优势

    公司从机械装备配套产品的设计制造起步，通过为多家国际知名装备企业提供配套，积累了丰富的机械装备配套件加工技术及规范操作经验。公司基于自身技术实力、加工能力、市场需求等因素，拓展衍生蒸压加气混凝土装备核心工段模块，并统筹工艺流程、空间布局及运行管理等条件集成多个工段模块为蒸压加气混凝土成套装备，构建“规划设计-研发制造-多级自动化控制安装调试-技术服务”相互支撑、相互协同的产业体系，增强一体化服务能力，为客户提供全产业链环节上各项服务。

    （二）产品成套自动化及模块定制化优势

    公司通过不断的产品改型、技术创新，在产品性能指标和产品运行稳定性上优势明显，主要产品的技术性能达到国内先进水平，部分产品性能已接近或达到国际先进水平。公司的蒸压加气混凝土装备采用自动化智能系统和自主开发软件，具备高度自动化装备成套开发优势，成套装备中各工段模块拥有独立控制系统，在中央控制中心设有集中操作管理站及视频监控系统，可实现人机分离、无人值守、中控联动、分段控制，同时，能够针对不同细分市场及下游客户的不同需求提供定制化组合和模块化升级改造服务。

    （三）产品创新和技术研发优势

    公司立足成套装备及多模块工段的研发、生产和销售，核心技术团队在多年的工作中积累了大量的技术经验。多品种定制化产品研发技术形成了既相互独立又互为支撑的研发平台，针对国内外不同市场和不同客户需求，不但可以自主选择个性化技术路线进行研发，也可以随时整合资源为客户提供不同需求的解决方案。通过自主研发及产学研合作方式，始终保持持续的产品创新，紧紧围绕产业链部署创新链，构建了多样化、特色化的研发体系。

    公司研发团队人员有较强的稳定性，公司为核心技术人员及研发团队提供了良好的研发资源和实践机会，核心技术人员及研发团队在多年工作中也积累了大量技术经验。公司注重知识产权保护、管理和运用，营造创新和尊重知识产权的良好氛围。截至2025年6月30日，公司及子公司共计拥有160项专利，其中发明专利25项，实用新型专利135项。大量专有技术为公司持续打好技术攻坚战、提高自身知识产权保护力度、继续扩大国内外市场份额奠定了坚实基础。

    4、质量和售后服务优势

    公司持续优化产品设计与新品开发、以先进的制造流程、优质的产品质量等优势满足市场的新需求和新变化。公司已通过焊接质量体系、质量管理体系、环境管理体系以及职业健康安全管理体系等多项认证。

    售后服务上，公司除现场服务外还可以通过线上、线下对客户现场的设备控制进行对接，远程实时对设备运行进行监控，主动为客户提供远程诊断，在设备出现故障时实时高效地为客户解决问题，另外公司通过建立现场配件库，为客户技术人员和操作人员提供技术指导和操作培训，紧跟客户的工艺发展需求，为不同的类型客户提供不同组合服务，做到服务全覆盖，维护好产品的品牌和服务的口碑。

    5、品牌和客户资源优势

    公司持续优化产品设计与制造流程，以迎合市场的新需求和新变化。在蒸压加气混凝土装备领域，公司已与中国建材集团、信发集团等大型公司建立了良好的合作关系；并在国内设立了西北，华南，东北以及华东本部服务中心，给国内各区域客户提供及时的配件和服务。同时，公司致力拓展国际市场，将产品远销至韩国、印度、印度尼西亚、中东及中亚等30多个国家和地区。公司连续两届获中国建材机械协会评选为中国建材机械20强，且在墙体材料装备领域排名第一。

    在机械装备配套领域，公司为小松、现代、杰西博、卡哥特科、同方威视等国内外知名装备制造商供应配套装备。

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