浙江正特（001238）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期浙江正特（001238）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    (一)行业发展概况

    户外休闲家具及用品行业是现代生活升级的重要体现，产品广泛应用于别墅、酒店等场景，是家具行业最活跃的细分领域之一。欧美地区作为核心消费市场，当前呈现“需求分层、供给重构”特征：

    需求端：北美产品更换周期缩短至18-24个月（来源：CasualLivingMarketResearch），场景化、模块化需求增长，多元化偏好加速企业创新迭代。

    供给端：欧美品牌研发投入下降导致创新乏力（来源：IBISWorld），渠道商面临新品短缺，消费者购买意愿降低。此格局为创新型企业创造重大机遇。

    中国凭借产业链与成本优势，成为全球主要生产基地，但行业集中度低、品牌建设薄弱。未来，市场集中度提升与消费者品牌意识增强将推动行业向“品牌化、价值导向”转型，实现高质量发展。

    (二)公司核心业务

    作为国内户外休闲家具及用品行业先行者，公司深耕近30年，构建了相对完整的产品体系：

    产品矩阵：遮阳制品（星空篷、遮阳篷、遮阳伞）、户外休闲家具（宠物屋、家具、储物用品）、露营系列用品。

    市场布局：主销欧美主流市场，覆盖Walmart、Costco、Sam's、Lowe's、BJ's、Carrefour、Amazon、Wayfair等大型连锁超市及电商平台。

    品牌战略：自主品牌MIRADOR、ABBAPATIO、AVAAR通过跨境电商、KA渠道渗透欧美市场，持续投入研发创新以满足多元化需求。

    （三）公司经营模式

    公司经营模式以“产品创新→客户营销→制造交付”高效协同为核心：

    1、产品创新：聚焦核心SKU，创新开发新品，打造行业爆品。

    2、客户营销：

    2B端：服务欧美大客户（如Walmart、Costco、Sam's），提供灵活交付方案，提升服务体验。

    2C端：通过自营跨境电商团队直达终端消费者，强化本土物流与客服能力。

    3、制造交付：提升自动化、数字化能力，构建垂直一体化产线，优化交期与库存。

    (四)报告期内主要经营情况

    1.产品创新

    爆品战略深化：坚持“好看、好用、高价值”的产品创新理念，在2025年德国红点设计奖评选中，Mirador储物箱、Sky系列星空篷和Novara吊伞三款爆品，从全球众多参赛作品中强势突围，揽获这一工业设计界的至高荣誉。其中Novara吊伞更是凭借其突破性的设计和卓越的产品质量，获得评审团的一致认可，摘得“bestofthebest”。此次获奖充分彰显了公司在产品创新和设计美学领域的国际竞争力。

    2.营销突破

    KA客户拓展：

    （1）星空篷成功进入Costco北美多家线下门店进行销售，零售终端覆盖率持续提升。

    （2）星空篷成功登陆Sam’s线上平台。这是继星空篷进入Costco后，公司在北美主流渠道布局的又一重大突破。此次成功入选，得益于公司在产品品质、交付能力及品牌影响力等方面的长期积累。

    （3）创新品类户外家具进入Costco线上平台，凭借优质设计与稳定品质，取得亮眼销售业绩，获得Costco高度认可，并将进入其线下门店开展测试销售。这不仅是公司产品创新力的有力印证，更是公司精准研发户外家具品类、深耕北美市场的重要里程碑。

    （4）创新品类露营车成功进入Walmart多家线下门店，标志着公司在露营品类开拓方面迈出关键一步。

    跨境电商发力：聚焦亚马逊、Wayfair及独立站建设，自主运营能力持续提升，星空篷多款登顶亚马逊“BestSeller”。

    数字营销成型：通过内容营销、社媒与KOL矩阵提升流量效率，强化支撑B端与C端业务。

    新海外仓启用：公司持续创新物流解决方案，建成启用美国仓、荷兰仓，成功推动从传统FOB交付向DDP精准交付模式的转型，标志着公司在欧美主流市场的仓储与物流服务能力进一步提升，增强与欧美客户的合作信任，持续提升客户体验和满意度，进一步巩固了市场竞争优势。

    3.制造升级

    智能生产体系：继续推动各产线实现“规模化、数字化、自动化”三化融合，保障产品质量、提升成本优势。

    顺德晴天投入运营：一季度，顺德晴天正式投入运营。从构想到落地，顺德晴天用了短短90余天时间，打造了一条兼具户外家具打样和小规模生产功能的高精益产线。这不仅彰显了公司进军户外家具品类的坚定决心，也验证了公司快速构建精益产线的扎实能力。

    储物用品产线建成：作为公司推进智能制造升级、加速储物品类战略布局的关键举措，储物用品数字化产线于一季度建成试产。该产线集成自动化设备与数字化系统，覆盖钣金、焊接、喷涂、组装等关键工序，为储物产品的规模化交付提供了强有力支撑。

    印尼生产基地投产：5月份，印尼生产基地正式投产运营，标志着公司海外制造布局迈入新阶段，全球供应链体系建设实现质的突破。作为公司在东南亚的重要制造枢纽，印尼生产基地将承担核心产品的本地化生产任务，通过与顺德晴天、临海生产基地联动，助力构建更为高效、更具韧性的全球供应链生态。

    省级智能工厂：5月份，公司成功入选浙江省级先进级智能工厂（第一批）名单，成为临海市7家入选企业之一。

    二、核心竞争力分析

    （一）销售渠道优势

    公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与大型连锁超市、品牌商等各类客户形成稳定的合作关系。公司已通过沃尔玛、Costco等大型连锁超市客户的合格供应商认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌“ABBAPATIO”“SORARA”“MIRADOR”“AVAAR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。

    （二）研发设计优势

    公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。

    公司研发实力获得业界广泛认可：连续8次（2013-2025年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。

    为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优势，公司构建了"市场洞察-设计研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品设计研发创新能力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化、品牌化提供了核心支撑。

    （三）数字化及规模生产优势

    户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。

    （四）人才和管理团队优势

    公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，此外，公司大力引进国际顶尖设计人才，从市场洞察、产品设计、技术工艺等方面综合提升公司的产品研发设计能力。随着公司业务规模扩大，公司海外团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。

    （五）可持续发展优势

    公司积极践行ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了PAS2060碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持续深化ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。