鼎胜新材（603876）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期鼎胜新材（603876）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    (一)主营业务情况

    报告期内，公司主营业务为铝板带箔的研发、生产与销售业务，主要产品为空调箔、单零箔、双零箔、铝板带、新能源电池箔等，产品广泛应用于绿色包装、家用、家电、锂电池、交通运输、建筑装饰等多个领域。

    (二)经营模式

    1、采购模式：

    公司主要原材料为铝锭、铝液和铝坯料。由公司根据销售情况确定生产计划，并根据生产计划采购相应原材料。铝锭、铝液属于标准产品，市场供应充足。铝坯料主要包括铸轧卷、铝箔毛料等。根据企业生产能力与市场环境变化，公司选择原材料中铝锭、铝液和铝坯料的量不同，在熔铸线、冷轧线不能满足生产需要时公司会较多的选择采购铝坯料。

    公司已经和多家电解铝企业、铝初加工企业建立了长期稳定的合作关系，签订长期供货合同，供应商根据订单安排送货。为了规避铝锭价格大幅波动给公司经营带来的不利影响，公司采购的铝锭价格一般参考到货当日/月长江现货铝锭价格均价确定，采购的铝坯料价格采用发货当月或者发货前一段时间长江现货铝锭价格均价加上相应的加工费确定。铝坯料加工费根据对方加工工序道次、工艺复杂程度、合金成分、坯料质量及运输成本等多方面确定。

    2、生产模式：

    公司采用“以销定产”的方式进行生产，具备完善的生产管理体系和生产计划安排机制，由前端销售与下游客户签订框架协议，约定每年产品的定价方式、加工费、产品特性、送货方式及质量保证条款等内容，并将客户定期发送的订单反馈至计划部，计划部根据客户要求、现有产能、库存、产品结构等各方面组织生产计划，提高生产效率。

    3、销售模式：

    公司销售辐射半径大，销售方式包括直销和经销，同时对大客户采用区域覆盖的销售模式，并在重点市场区域派驻业务代表，提供更为完善的信息沟通和服务。公司根据不同产品，不同市场，采用不同的销售方式。

    （1）国内销售

    公司国内绝大部分销售采用直销的方式，与客户直接签订销售合同，根据订单规定的产品规格、交货时间等安排生产与送货。公司向重点区域现场派驻销售服务人员，保证第一时间和客户的信息沟通，及时处理问题与提供服务。公司销售人员已经基本覆盖国内各大动力电池厂商、空调生产商和较大的单双零箔下游客户。

    （2）国际销售

    公司出口的产品主要是单零箔、双零箔及部分空调箔；公司国际销售主要以直销为主经销为辅的方式。直销模式下，公司与客户直接签订销售合同，但部分直销客户是通过代理进行客户关系维护，客户意见反馈等；经销模式下，公司将相应产品以买断的方式出售给国内和国外的经销商，由经销商向外出售。采用经销模式的主要原因为公司客户分布在七十多个国家和地区，部分产品需求较为零散，经销商在国外具备更广的销售渠道。

    （三）行业情况

    公司的主营业务为铝板带箔的研发、生产与销售业务。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）的划分标准，公司所处行业为“有色金属冶炼和压延加工业（C32）”之“有色金属压延加工（C325）”之“铝压延加工（C3252）”

    （1）近年来，新能源汽车行业的迅速发展带动了锂电池需求的快速增长。据中汽协统计，2025年上半年，中国新能源汽车产量和销量分别为696.8万辆和693.7万辆，同比增长41.4%和40.3%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的44.3%，持续拉动产业转型升级，也带动了铝相关产品在上半年的整体消费需求。

    （2）受出口退税政策取消、国际贸易摩擦频发、国际国内竞争加剧等因素影响，铝加工行业盈利能力整体呈现下降态势。根据中国有色金属加工工业协会在2025中国铝加工产业年度大会上公布的数据，2025年1-4月，4200家规模以上的铝加工企业，共实现营业收入5353.9亿元，同比增长6.3%；利润总额71.3亿元，下降7.9%；资产负债率62.9%，比上年提高0.2个百分点；行业销售利润率1.3%，比上年下降0.2个百分点。

    （3）受铝材出口退税政策取消和铝制品关税影响，上半年我国铝材累计出口量同比下降。根据国家海关总署统计数据，2025年1-6月中国未锻轧铝及铝材累计出口量为292万吨，同比下降8%。其中，上半年铝板带、铝箔、铝挤压材出口量分别为150.8万吨、68.4万吨、46.7万吨，同比分别下降8.7%、7.7%、21.0%。与此同时，铝材出口贸易方式开始显现新的变化，进料和来料加工贸易出口量正在不断增加。上半年，在铝板带箔及铝挤压材出口制品中，两种贸易方式下分别出口10万吨和2.7万吨，同比分别增长412%和53%。在多重政策和经济因素影响下，市场正在探索更多、更灵活的出口方式。

    （4）国家出台铝产业高质量发展实施方案。2025年3月11日，国家工业和信息化部等十部门联合印发《铝产业高质量发展实施方案（2025—2027年）》，旨在加强铝产业链统筹谋划，引导产业加快转型升级，推动铝产业实现质的有效提升和量的合理增长。实施方案提出，到2027年，我国铝产业链供应链韧性和安全水平明显提升。原料保障方面，力争国内铝土矿资源量增长3%至5%；产业布局方面，铝加工产业集聚区建设水平进一步提升，电解铝行业清洁能源使用比例30%以上；技术创新方面，突破一批低碳冶炼、精密加工等关键技术和高端新材料。《实施方案》的出台，将有力推动各项财政、金融、投资、进出口等政策与产业政策的协同配合以及各类铝产品消费、扩大铝产品应用的长期性、市场化政策落地见效，带动包括铝板带箔加工业在内的铝产业持续、良性、高质量发展。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司围绕年初制定的经营计划，有序开展各项工作，完成各项指标。

    1、稳健运营，深挖传统市场，抢抓新能源市场份额

    2025年上半年，公司继续开拓市场，同时加快海外基地投产。报告期内，公司总资产约259.90亿元，同比增加8.71%，归属于母公司所有者权益约72.50亿元，同比增加8.71%，现营业收入约133.14亿元，同比增加15.94%；归属于母公司的净利润约1.88亿元，同比增加2.33%。

    2、大力推行精益化管理，实施降本增效

    报告期内，公司大力推行精益化管理，全面实施降本增效，从生产、采购、销售、包装、物流、人力等多个维度降低成本、提升效率；同时，进一步强化工艺创新，优化工艺流程，提高产品生产效率和降低产品成本；为提升全员降成本意识，公司将成本控制指标由公司分解到各部门，再由部门分解到班组，将“成本最优化”的理念从经营团队渗透到生产一、二线员工，有效的控制产品制造成本和各项费用。

    3、持续完善、强化内控体系，维护股东利益

    随着公司经营规模的不断扩大，为有效防范公司经营管理风险，确保公司健康发展，公司董事会高度重视内控体系建设。公司适时地组织董监高学习相关管理、法律等方面的知识，提高其任职及管理能力。

    另外，为了满足公司发展需求，公司积极引进人才，对各类业务、各部门现行制度、业务流程进行全面梳理和风险评估，建立健全各项内控制度和业务流程，有效保障公司的平稳持续发展，维护公司整体和股东利益。

    4、进一步加强全球化布局，完善海外产业链一体化

    在严峻的国际贸易环境中，公司结合泰国及欧洲两大生产基地的优势，仍然保持较强韧性和竞争力。公司通过在泰国及欧洲设有海外生产基地，是国内率先完成海外布局的铝箔企业。产品覆盖包装、汽车、运输和建筑行业的各种铝板带及铝箔。公司将结合全球化产业布局，打通了海外基地产业链的完整性，通过提升新品研发能力、及时调整供应链以及与客户友好协商等方式，主动应对国际贸易政策变化。该策略将有利于扩大公司在海外市场占有率，增强全球市场竞争力。

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