金逸影视（002905）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期金逸影视（002905）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所属行业发展情况及公司所处的行业地位

    1、2025年上半年行业发展情况

    2025年上半年内地电影总票房292.3亿（含服务费,下同），同比增长23.0%，居同期影史第三。观影人次6.41亿，同比增长16.9%；放映场次7,046.9万场，同比小幅下降0.6%。春节档影片《哪吒之魔童闹海》票房为154.46亿元，票房占比为52.84%，荣膺全球影史第五名，是市场票房增长的主要原因。然而上半年自1-2月市场爆发式增长后，后半程（3-6月）遇冷，市场呈现严重的冷热不均。

    影片表现方面，热门强片匮乏。上半年上映的票房过亿新片仅22部，同比减少10部。其中票房5-10亿影片仅2部，大幅低于往年。市场票房集中度严重趋高。

    影院方面，在映及新建影院数量稳健增长。其中，上半年在映影院1.3万家，同比增长2.6%。新建影院555家，同比增长9.3%。

    2、公司行业地位

    公司是国内首批进入影院投资运营的影视投资企业，影院布局优势明显，超过一半影院分布在副省级以上城市，先发优势建立了优质影院品牌，为影院持续发展建立坚实的基础。2025年上半年公司旗下直营影城实现票房5.75亿元，位居全国影投公司第5位；公司旗下院线实现票房10.87亿元，位居全国第8位。

    （二）报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式

    公司的主营业务为电影放映及相关衍生业务，同时涵盖院线发行、影视制作投资，所属行业为电影行业。

    报告期内，公司主营业务收入主要来自于电影放映收入、院线发行收入、卖品收入、广告服务收入、影视剧收入，主要产品及其用途、经营模式为：

    1、电影放映。

    公司根据金逸院线制定的排片计划，自行安排影片的具体放映时间和场次，同时，影院会根据影片放映的实际情况和收益来合理调整放映时间和场次，为观众提供影片放映业务以及相关的配套服务。

    2、卖品销售。

    公司通过在影院设置卖品部、卖品自助售货区（如无人超市）或通过分账或基数买断等方式试点引进新型合作产品，向观众提供固定卖品、随机卖品、市场热点卖品、电影衍生产品，满足观影人群观影伴随消费及珍藏的需求。

    3、广告服务。

    影院根据影片的上映计划，影院会与广告代理商洽谈相关的广告业务，包括映前广告、阵地广告等。映前广告包括贴片广告和影院映前广告。阵地广告主要为在影院范围内，通过LED显示屏、灯箱海报、电影票、X架、KT板、纸立牌模型、影厅冠名等方式播放或陈列的广告。

    4、院线发行。

    公司旗下金逸院线从专业发行商取得影片一定时期内的在该院线所属影院的放映权，下发到所属的影院（加盟+直营）。

    5、影视制作投资。

    公司以影院资源为依托、以专业评估为基础直接参与电影制作、发行的投资；同时通过投资影视制作公司，将业务延伸至电视剧业务板块及电影产业链最前端，增加影视投资机会。

    （三）报告期内主要的业绩驱动因素变化及公司经营情况

    2025年上半年，随着《哪吒之魔童闹海》的爆火出圈，春节档(1月28日—2月4日)以95.1亿元总票房、1.87亿观影人次的成绩刷新历史纪录，但春节档之后，清明档、五一档等档期未能延续一季度的强势复苏。

    报告期内，公司随着行业复苏实现扭亏为盈，实现营业收入622,585,398.75元，归属于上市公司股东的净利润32,375,389.60元。截至报告期末，公司总资产2,787,794,366.54元，归属于上市公司股东的净资产108,386,986.91元。

    公司紧抓行业复苏契机，继续秉承“展现电影魅力·传播电影文化”的经营理念，在公司董事会的领导下，全体管理层和员工秉持“同心同德、尽心尽责、问心无愧”的工作态度，为公司持续发展积蓄后劲。

    报告期内，公司开展的主要工作如下：

    1、继续依托金逸电商，多元营销驱动营收提升

    公司一直注重“金逸电影”微信公众号、小程序、APP等金逸电商矩阵的升级与推广，注重加强与短视频平台合作。报告期内，公司继续立足自身发展优势，利用金逸自媒体矩阵，扩大异业合作，多元营销：

    （1）继续紧跟市场趋势，积极部署各短视频平台，报告期内继续以抖音平台为主进行短视频创作，2025年上半年共发布118个视频，平均播放量0.7万，主要以电影资讯、节庆营销与路演活动等为主，并不断探索趣味视频玩法。同时，微信视频号、快手平均每周更新4-5条短视频，以电影资讯热点、自有活动介绍、明星路演为主。2025上半年开展抖音直播共计101场，每场维持3-4小时时长，场均维持在2500人次。

    （2）报告期内通过对产品持续优化升级及推广，自营电商实现卖品产出同比增长82%。

    2、继续挖潜非票业务，增强非票业务收入

    报告期内，继续推进卖品新品的研发和推广，提高顾客卖品消费体验。2025年上半年，根据季节和市场流行元素，自研开发现制柠檬茶、柠檬气泡水、冰沙、奶茶等网红特调系列产品，相关特调饮品销售额同比增长约48%；在爆米花、零食、饮料基础上增加轻食产品销售，进一步完善影城线下产品线，相关轻食产品销售额同比增长约178%。

    报告期，继续加强影城屏幕/阵地/票纸等广告资源整合，加大影城广告资源宣传，通过线上线下全渠道推广，及时跟进宣传效果，层层深入提高公司整体的广告收入。2025年上半年，公司阵地等非映前广告业务收入同比增长39.45%。

    3、持续优化影院网络，强化特色影厅布局

    报告期内，公司实施稳健的拓展策略，主要以一、二线城市为优先方向拓展市场份额。2025年上半年，公司按照上述确定的策略，实现新签约2家项目，新开直营影城1家。同时，对3家优质影院项目进行改造与升级，提升观影体验。

    截至2025年6月30日，院线旗下共拥有404家已开业影院，银幕2,585块，其中直营影院157家，银幕1,136块，加盟影院247家，银幕1,449块。院线实现票房108,683.08万元，同比2024年上半年增长19.53%，其中直营影院票房57,480.51万元，同比2024年上半年增长11.61%；加盟影院票房51,202.57万元，同比2024年上半年增长29.88%。

    2025年上半年公司继续致力于给客户提供更高端、更具差异化的服务体验，并不断强化特色主题影厅布局，如床厅、情侣厅、按摩厅、儿童影厅、剧场厅等多功能影厅，旨在打破传统影院的思维进行经营创新，丰富观众的观影场景选择，打造更舒适的观影体验。截至2025年6月30日，公司直营影院共有床厅23个、情侣厅8个、儿童影厅30个、IMAX厅52个、LUXE厅3个、CINITY厅6个、剧场厅1个。

    4、积极拓展“影院+”模式，激活影院空间

    报告期内，公司从影院自身硬件条件出发，激活影院空间，在奥运赛事、音乐综艺、游戏赛事直播基础上继续探寻“影院+”的创新项目，为影院业务经营注入新鲜血液；同时，继续鼓励影院利用闲时影厅进行多场景合作，如：脱口秀、音乐会、文艺演出、临时性包厅活动阵地、赛事活动等；通过自营、租赁合作等方式充分利用影城大堂空间，打造泛娱乐空间，为观影顾客候影时间提供更多娱乐方式，提高顾客整体消费体验。

    2025年上半年，公司有5家影城参与了王者荣耀电竞赛事直播，有1家影城参与了LOL电竞赛事直播。

    5、继续优化会员生态体系

    报告期内，公司通过积分商城升级、差异化权益设计、高频刚需合作、限量联名礼品、分层参与机制、多维度宣传造势等措施提升会员荣誉感，强化归属感；以积分商城为枢纽，结合稀缺权益、社交裂变和异业资源，将会员身份转化为“高价值通行证”，实现从流量到销量的闭环。

    6、加大优质影视投资，增加利润增长点

    报告期内，公司继续努力拓展影视制作投资及发行业务，截至2025年6月30日，公司参投并上映的电影共1部：《唐探1900》,斩获了36.12亿元的票房，取得了良好的市场影响力。

    7、继续多措并举，优化成本结构

    报告期内，公司继续全力推进租金减免工作，优化影城的能耗使用、空调水电、放映维修、消防维保，保洁清理等重点费用成本。

    2025年上半年，差旅费、人力成本、能源费、清洁费、维修费、营销费分别同比下降18.66%、18.39%、15.40%、10.83%、6.02%、4.90%。

    二、核心竞争力分析

    1、成熟的市场开拓能力

    得益于公司多年成功的影院拓展经验及品牌积累，公司能够准确、及时地把握市场需求。报告期内，公司加大对项目的筛选，注重优质影院项目的拓展机会，并加强与优质物业开发商的合作，谨慎填补市场空白点，同时持续跟进，保障公司项目品质。

    截至2025年6月30日，公司157家直营影城，遍布国内27个省，71个市。受不确定因素影响，影院业主对规模运营的品牌连锁影院更为青睐，这给公司带来了进一步开拓市场的机遇。

    2、优势区域市场领导地位和品牌影响力

    公司是国内第一批进入中国电影放映终端的民营公司，影城的选址和布局在业内同行中具有先发优势，在广州、北京、上海、深圳、苏州、天津、武汉、福州、中山等城市树立良好的品牌形象，牢固地树立了具有“金逸”自身特色的品牌形象，吸引众多行业上下游的知名企业与公司建立稳定的合作关系，同时为公司新业务的拓展和产业链的延伸奠定了坚实的基础。

    3、专业化、标准化管理和运营机制的优势

    自成立之初，公司充分借鉴了国际知名院线的先进管理经验，凭借多年的经验积累，加以融合、创造，形成了公司独特的管理和运营机制，并取得了领先于其他城市院线的运营效率。公司运营机制的优势体现在运营时效性和服务标准化两个方面。运营时效性主要指影院与院线的衔接，包括密钥获取、检查、影院排映等的规范化和时效性；标准化服务内容包括影院布置、购票柜台设置、影片放映、检票流程、影厅温度湿度设定等。

    公司实行总部、同城、影城三级组织机构的基本框架，形成有力的三级管理架构模式。公司每年都在不断完善修订影院管理和运营的行政制度、营运服务制度以及营销制度，以制度的规范化、管理的标准化确保公司的独特发展模式。

    4、稳定的管理团队，出色的人才培养和团队建设能力

    公司在长期的经营中培育了一批优秀的管理人才和运营团队，涉及影院项目开拓、院线管理以及影院经营各个环节。在满足公司现有运营需求的基础上，也为公司影院业务扩张提供了充足的人才保障。能进能出、能上能下的开放用人机制；富有吸引力的市场化薪酬福利体系；多层次、多形式的员工讨论、培训体系，这些都对公司在全国开拓新市场起到了关键的作用。

    在人才引进方面，除了常规的外部招聘引进方式，公司结合自身特色和行业特点，采用定向办学培养机制和实习生培养机制，为公司储备了大量的管理和运营人才；在人才培养方面，公司建立了一整套完善的人才培养制度和潜力人才的梯队建设。

    在绩效考核方面，公司建立了制度化的奖惩激励机制。注重内部人才培养，鼓励内部员工竞聘，倡导唯才是举，不拘泥于学历与资历，坚持推行能上能下的人才选拔制度，为优秀人才提供职业保障和职业规划。

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