仕净科技（301030）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期仕净科技（301030）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司的主要业务

    报告期内，公司主要从事制程污染防控设备、末端污染治理设备及高效太阳能电池片的研发、生产和销售，是一家具有自主研发和创新能力的高新技术企业。

    2、公司所属行业发展情况及市场地位

    根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司归属于“专用设备制造业（分类代码：C35）”；依据国家统计局公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“环境保护专用设备制造（C3591）”。

    公司主要产品涵盖制程污染防控设备以及末端污染治理设备，广泛应用于制程污染防控与末端污染治理领域，并最终服务于泛半导体、汽车制造、精细化工、钢铁冶金和水泥建材等行业。公司所处行业为国家产业政策重点发展和大力扶持的节能环保产业。

    报告期内，公司业务收入主要源于下游泛半导体行业中的光伏领域。光伏行业作为国家产业政策鼓励和重点支持发展的行业，其市场需求状况及固定资产投资情况，能够直观反映公司所处行业的市场需求与变化趋势。

    2025年上半年，中国光伏行业呈现出复杂的发展态势。从装机量来看，依旧保持着显著增长。国家能源局发布的数据显示，上半年中国新增光伏装机量高达212.21吉瓦（GW），同比增长107%，终端需求展现出强劲的活力。其中，集中式光伏新增装机49.6GW，分布式光伏新增装机52.88GW。这一增长主要得益于国家对光伏行业的持续支持性政策，以及光伏技术进步驱动下成本的不断降低。

    在产量方面，全国光伏产业链主要环节产量在2025年上半年有不同表现。电池片产量达到334GW，同比增长7.7%；组件产量为310GW，同比增长14.4%。然而，多晶硅产量为59.6万吨，同比下降43.8%；硅片产量316GW，同比下降21.4%。光伏组件出口量方面，1-6月同比下降2.82%，较2024年同期21.4%的增幅，海外需求有所放缓。整体而言，中国光伏产业在全球市场仍具备较强竞争力，但行业内部结构面临调整。

    尽管行业有增长表现，光伏行业在2025年上半年也面临诸多严峻挑战。价格方面，各环节主流型号产品平均价格较2020年以来的最高价格，分别降低88.3%-66.4%不等，全产业链陷入大面积亏损状态。2024年，仅31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损就达574.7亿元；2025年一季度，31家主产业链上市企业合计净亏损超125.8亿，亏损幅度同比增加270%以上。产能方面，尽管需求有所增长，但由于前期产能扩张迅速，产能与需求之间的矛盾依然突出。据中国光伏行业协会统计，2024年全球光伏装机530GW，2025年全球需求预计570-630GW；而供给端2024年硅料产能339.4万吨，硅片产能1394.9GW，电池片产能1426.7GW，组件产能1388.9GW，产业链平均产能在1400GW左右，远超需求。此外，贸易保护政策在全球范围内有所加剧，给光伏产品的出口增添了阻碍。在政策层面，国家相关部门积极作为，引导产业健康发展。2025年2月，国家发展改革委、国家能源局联合发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（“136号文”），标志着新能源“固定电价”时代结束，全面进入市场化电价发展周期。7月初，工业和信息化部召开光伏行业制造业企业座谈会，提出综合治理光伏行业低价无序竞争，引导企业提升产品品质，推动落后产能有序退出。8月19日，工业和信息化部、中央社会工作部等六部门联合召开光伏产业座谈会，进一步规范光伏产业竞争秩序，要求加强产业调控、遏制低价无序竞争、规范产品质量、支持行业自律。

    尽管光伏行业面临挑战，但光伏行业终端装机量的持续增长依然带动了设备市场需求。在技术进步和下游市场需求持续增长的双重驱动下，光伏产业链设备也持续快速发展。

    公司凭借品牌、技术以及成本优势，巩固了在泛半导体配套设备领域的龙头地位。在工艺上，公司能够良好解决氮氧化物、氢氟酸、硅烷等污染物处理问题，同时确保生产的安全性与稳定性，展现了突出的技术先进性。

    3、公司主要产品及其用途

    （1）制程污染防控设备

    制程污染防控设备是指处理产品制造工艺流程中所产生的各类复杂污染物（NOx、酸碱废气、特气危气、VOCs、粉尘和废水等）的环保设备，主要应用于精密制造业，比如光伏、半导体、精细化工、汽车制造等。主要设备包括酸碱废气处理设备、氮氧化物处理设备、特气危气处理设备、有机废气处理设备、粉尘处理设备、废水处理设备、纯水处理设备和CDS处理设备，其中废气处理为公司的核心优势领域。

    （2）末端污染治理设备

    末端污染治理设备主要处理重工业企业在生产环节末端集中排放的各类污染物。随着国家环保监管趋严、排放标准不断升级，重工业企业废气排放治理已无法延续过往粗放式处理方式，传统环保技术经验积累也难以满足新监管环境下的环保治理需求。公司凭借先进的NOx处理技术，积极推进公司产品在水泥建材、钢铁冶金等末端污染领域的推广应用。末端治理设备主要包括脱硫脱硝一体化设备、氮氧化物处理设备、硫化物处理设备和粉尘处理设备。

    （3）高效电池片的销售

    公司销售的N型高效太阳能电池片，产品实现行业主流尺寸全覆盖，从目前生产端数据来看，电池转换效率≥26.5%，双面率≥80%、光致衰减为“0”、优越的抗PID性能、功率温度系数低至-0.30%/K，产品指标全球领先。

    4、公司的经营模式

    环保设备

    （1）采购模式

    公司采取项目定制化采购模式，在具体项目确定后，根据设计管理部制定的采购请购单，结合项目工期、材料需求量、供货周期等因素安排和实施采购计划，并根据项目进度及时跟踪更新。公司建立了优选供应商名录，在进行采购时，通过目录内多家供应商质量、价格综合比较后确定最终供应商，并签订采购合同，实施采购。公司质量部对采购的物资进行质量检验和验收。

    （2）生产模式

    公司采取以项目为核心的定制化生产模式，公司的主要生产过程包括技术方案设计、专用设备生产和系统安装调试等三个环节。

    在具体项目确定后，由设计管理部以项目为单位设计有针对性的工艺技术方案，生产中心根据方案完成专用设备的生产，电气部完成电气控制系统的制作；项目管理部根据方案完成设备的系统安装、调试。设备整体完工后，由质量部按照设计要求对设备进行成品检验。

    （3）销售模式

    报告期内，公司主要通过招投标方式和商务谈判方式实现销售。通过招投标方式承接的项目，公司需要同时准备技术标书和商务标书，就生产过程中的工艺选用和环保安全要求与客户沟通技术方案，在技术方案和商务条款均中标的情况下，与客户签订销售合同。

    通过商务谈判承接的项目，公司通过技术资料介绍、案例展示等方式向目标客户进行推介，并针对客户的工艺需求进行分析，设计整体污染治理解决方案，与客户就方案设计、材料选用、工期、价格等事项进行商务谈判，协商一致后签订合同并执行。

    光伏电池片

    （1）采购模式

    公司生产所需的原辅材料主要包括硅片、银浆等。为确保原材料的稳定供应、质量可控及成本优化，公司设立供应链管理部门负责采购计划的实施，采用集中采购与分散采购相结合的采购模式。

    通过对供应商进行严格的筛选、评估和持续管理，建立了完善的供应商管理体系，确保所采购的原材料质量符合公司生产标准。这种采购模式不仅保障了生产所需的原材料供应，确保公司正常生产，还在保证原材料质量的前提下，有效降低了采购成本，为产品的及时交付提供了有力支撑。

    （2）生产模式

    公司秉持成本效益原则，主要采用"以销定产"的订单式生产模式，以客户订单需求为导向组织工厂生产，同时针对部分市场需求量大、通用性强的主流产品进行少量备货，以提高市场响应速度。

    （3）销售模式

    以自产自销闭环模式为核心，销售部主导客户全生命周期管理，涵盖市场信息收集、新客户开发与评估、合同履行、回款风控及客情维护，通过深度服务提升客户粘性与市场响应速度，直接对接客户需求，按订单组织「采购-生产-销售」全流程，形成敏捷高效的市场反应机制。

    公司采用经营模式是基于市场环境、客户需求、产品结构等因素，在长期经营实践中逐步建立并不断完善的，符合行业发展特点及公司业务现状。报告期内，影响公司经营模式的市场供求状况、行业竞争状况、技术发展水平、公司发展战略、公司内部资源条件和实施状况等关键因素未发生重大变化，公司的经营模式在报告期内也未发生重大变化。

    二、核心竞争力分析

    1.高效全面的工业污染防控技术

    公司经过多年的技术积累，在工业污染防控领域已经形成了自己独特的技术优势，公司拥有并正常使用的专利有262项，包括60项发明专利和202项实用新型专利，其中2024年授权的实用新型专利25个，授权发明专利18个。公司具备丰富的技术储备，掌握了高效全面的工业污染防控技术。公司自主研发的低温液态催化脱硝技术、脱硝脱硫一体化技术、污染协同处理技术、特气危气处理技术、粉尘防爆系统技术、重金属粉尘治理技术、VOCs树脂吸附脱附加催化燃烧技术等技术已经成功应用于光伏、光电、半导体、精细化工、汽车制造、钢铁冶金、水泥建材、电力等多个行业，能够使得公司向客户提供的工业污染治理集成系统和整体解决方案具备排放效果良好、建设成本和运营成本较低、占用面积较小并可实现实时监测、与企业的生产控制系统有效衔接等众多优点。

    2.定制化的整体解决方案

    公司自成立以来，始终致力于为各类工业企业的环境污染防治提供经济有效的整体解决方案，已成为颇具市场影响力的工业污染治理整体解决方案提供商，能够为客户的安全生产、达标排放提供一站式的环保解决方案。公司依托多年技术积累形成的研发设计优势和生产制造能力，能够根据多行业客户的不同工艺要求，实现快速、精准的个性化方案设计，满足客户生产安全、排放达标的综合需求；同时，公司多年行业应用经验的积累、丰富的项目管理经验以及贯穿全流程的项目质量管控，能够确保项目设计方案的有效实施。报告期内，公司抓住国家政策导向及产业发展机遇，凭借过硬的技术实力和工艺水平、丰富的环保项目经验以及良好的商业信誉，成功地为多行业客户提供了具有良好社会效益和经济效益的环境污染防控系统整体解决方案。

    3.丰富的多行业领域项目经验

    基于公司强大的技术实力、丰富的项目实施经验，公司的产品具备较强的多行业应用能力。目前，公司客户广泛分布于泛半导体产业、精细化工、汽车制造、钢铁冶金、水泥建材等多个行业，公司具备丰富的多行业领域客户资源，避免了客户行业集中度较高的风险，可以根据不同行业的发展周期，选择市场容量较大、竞争较少、利润率较高的行业作为公司重点发展的领域，推动公司快速发展。公司技术和产品的跨行业适用性强，有利于公司开拓新行业，扩大业务范围。随着环保政策趋严，下游行业需求不断上升，公司通过多行业的覆盖以减弱单个行业周期的影响，同时充分发挥自身的竞争优势，从而确保未来收入的持续增长。

    4.完善的管理及品牌优势

    经过十多年的发展，公司已建立完善的管理制度和经营机制，具备较强的资源整合能力，能够快速精准地为客户提供定制化系统产品方案。公司在经营管理及项目管理上建立了严格的内部控制制度，拥有一整套完善的规章和制度，技术和管理人员均具有丰富的经验，在产品方案设计、设备制造、现场预制、安装调试等项目管理的各阶段，实行全过程的安全、质量、成本的精确管理，体现出较好的项目管理水平。同时，在多年经营下，公司依靠先进的技术和优质的服务，与下游客户形成稳定的合作，产品性价比高，市场口碑良好，体现出较好的品牌优势。

    5、自主碳捕集资源化技术的商业化

    公司目前已拥有多项碳捕集及利用技术相关专利，通过利用钢渣等非碳原料低成本原位捕集烟气CO2，捕碳后的钢渣与矿粉、粉煤灰等其他材料混合制备超细高活性优质复合矿粉，生产低碳胶凝材料（用于生产低碳水泥）、替代混凝土的混凝土掺合料及人工骨料等系列建材产品以实现商业化。

    6、电池片技术及成本优势

    公司在宁国建设了高效太阳能电池片及其产业配套生产基地，项目引进了全球最先进自动化生产设备，产品实现行业主流尺寸全覆盖，从目前生产端数据来看，电池转换效率≥26.5%，双面率≥80%、光致衰减为“0”、优越的抗PID性能、功率温度系数低至-0.30%/K，产品指标全球领先。相较于其他电池片厂商，仕净光能依托上市公司主业在废水、纯水、氨水回收、特气化学品等领域积累的经验和技术优势，能够有效降低电池片生产成本，节约水耗、能耗。去产能背景下，电池片环节的成本节约，是公司优势领域。

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