国义招标（831039）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国义招标（831039）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司是处于招标代理行业的招标采购服务商，公司具备中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国商务部、中华人民共和国住房和城乡建设部、中华人民共和国财政部及中华人民共和国工业和信息化部等管辖的招标领域代理机构运营条件与能力，主要为医疗、交通、能源、电信、环保、市政工程等领域的客户提供招标代理服务、招标增值服务。其中，招标代理服务是受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务；招标增值服务是招标后续的采购代理服务、工程造价服务等。公司主要通过客户直接委托，招投标等方式在市场上获取业务机会，收入主要来自向客户提供专业的招标代理服务和招标增值服务收取的服务费。招标代理服务行业中，普遍存在着第三方回款的情形，即招标人在委托招标代理机构提供代理服务时，在委托协议和招标文件中存在约定招标代理服务费由中标人支付的情形。公司所收取的招标代理服务费，主要由中标人支付。

    随着互联网、大数据、区块链等信息技术的快速发展，招标采购服务行业也在进行革新。公司依托于多年来的业务实践，凭借自身专精服务能力及行业的深耕，积累了较高的行业知名度，树立了优质的品牌形象，积蓄了丰富的市场、客户、专家库、人才等资源优势。公司不断增强内生动力，坚定发展信心，多措并举推动“一主两翼”发展战略落地，以数字转型、绿色低碳赋能公司改革、创新，向主业特色鲜明、市场竞争力较强的国有供应链的链主企业方向发展。

    报告期内，公司的商业模式及核心竞争力未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    2025年上半年，受宏观经济运行压力影响，招标采购行业面临多重挑战。公共部门采购规模结构性收缩，重点基建项目资本支出增速明显放缓，整体市场需求持续疲软，导致行业整体业务量呈现同比下降态势，企业盈利空间进一步收窄。面对当前市场环境，国义招标积极应对市场变化，深度挖掘政策导向调整与行业周期波动中的潜在机遇，通过持续优化服务模式与运营机制，稳固公司核心业务根基。

    1、报告期内公司财务状况

    （1）资产负债情况

    截至报告期末，公司总资产77,231.93万元，较上年期末减少12.61%，主要是本期退回较多投标人投标保证金所致；其中归属于上市公司股东的所有者权益52,308.17万元，较上年期末减少2.23%；每股净资产3.40元，较上年期末减少2.30%；公司负债总额24,444.09万元，较上年期末减少28.85%，主要是本期退回较多投标人投标保证金所致，公司资产负债率为31.65%。

    （2）经营成果

    报告期内，公司实现营业收入12,818.07万元，同比减少8.68%；归属于上市公司股东净利润1,995.55万元，同比减少31.17%。本期我司承接大型基建项目的招标业务有所下降，导致营业收入同比下降，归属于上市公司股东的净利润同比下降。

    （3）现金流量情况

    本期经营活动产生的现金流量净额-8,749.83万元，同比减少199.66%，主要是本期投标人保证金的净流出额增加所致。

    2、报告期内公司主要经营工作情况

    （1）深挖机遇，巩固核心业务优势

    报告期内，公司招标代理业务累计开拓新客户400余家，项目中标总额超过56亿元。在铁路交通领域，紧抓广东省“轨道上的大湾区”建设及高铁网络扩展机遇，积极参与相关重点项目。在工程建设领域，全力推动大型基建投资项目高效实施，保障工程建设质量达到高标准，为促进区域产业链协同发展和绿色低碳转型持续注入新动能。

    公司及下属单位屡获信用认可：公司获评“广东省建设工程交易协会2024年度会员信用评价AAA级”，连续三年被评为“广州市诚信中小企业”；获“广东省招标投标行业招标代理机构信用评价AAA级”，招标中心获“广东省建设工程交易协会信用评价AAA级”。

    （2）多领域协同推进，专业咨询能力持续提升

    公司积极拓展“招标+咨询”一体化服务模式，持续加强核心咨询能力建设，在医疗、基建、产业园区等多个领域展现出全链条专业咨询实力。国义咨询作为咨询业务主力，成功培育新的业务增长点，实现首个ESG编制咨询项目落地，完成5个碳盘查项目，标志着公司在新兴业态领域取得实质性突破。

    （3）强化创新引领，加快数智化技术研发与应用

    公司积极把握新技术发展机遇，聚焦招标采购数智化转型，推动业务与互联网深度融合。持续对“国e平台”进行数字化技术改造，提升服务能力与客户体验。公司建设的“广东省数字供应链服务工程服务技术平台”被广东省科技厅认定为省级工程技术研究中心，“基于分布式微服务架构的招标平台”入选2024年广东省名优高新技术产品。

    （4）推进精益管理，全面提升运营效能

    报告期内，公司制定《三精驱动2024年工作复盘与2025年工作规划》，以“建全国一流供应链企业，深耕精益采购创效益”为战略愿景，围绕“两个转变”战略思路，以“专业定位、精益运营”为战略支柱，强化“主业、结构、市场、平台、管理”五个维度的三精驱动，努力实现“专、优、特、强”方面的新突破与新发展。

    （二）行业情况

    报告期内，中央财经委员会召开第六次会议，在这样的政策背景下，招标投标行业将朝着“规范竞争、整合加速、品质凸显、创新服务”的方向迈向高质量发展新阶段，力求通过高质量的交易咨询服务，助力高品质供应链的构建。主要体现在以下几个方面：

    其一，监管持续强化与规范竞争态势凸显。政府主管部门将进一步提升对招标投标与政府采购全流程交易活动的监管效能，针对围标串标、弄虚作假、规避招标等违法违规行为坚持“零容忍”态度，从严打击、严肃查处。这一举措将有效推动行业竞争环境向规范化方向深度发展。与此同时，合规经营的企业将获得更公平的竞争机会，整个行业的竞争生态将得到根本性净化与优化，为行业高质量发展奠定坚实基础。

    其二，市场整合进程加速推进。依法治理企业低价无序竞争以及推动落后产能有序退出，将成为加速行业整合的重要驱动力。优质企业凭借自身在品牌、服务和资源等方面的优势，在市场竞争中崭露头角，并通过并购、合作等多种方式整合资源，不断扩大市场份额。行业集中度将因此进一步提高，市场结构也将更加优化。

    其三，品质导向作用愈发突出。引导企业提升产品品质的要求，将推动招标采购行业更加注重产品和服务的质量。招标（采购）人在开展招标（采购）工作过程中，会将目光更多地投向供应商所提供产品或服务的质量、技术水平、创新能力等关键因素，而非单纯以价格作为唯一评判标准。这一转变将带动整个产业链向高质量发展方向迈进。

    国义招标将积极优化招标采购交易服务流程，借助数字化、智能化技术的力量，提升招标采购交易服务的效率、透明度和公平性；深入挖掘客户的潜在需求，提供定制化、差异化的招标采购解决方案，不断提升服务品质，以满足市场对高品质服务的需求；积极寻找在相关领域拥有独特资源或先进技术的企业进行并购，深化子公司混合所有制改革，引入多元化资本和先进管理经验，全面提升企业的整体竞争力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。