家联科技（301193）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期家联科技（301193）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业发展情况

    1、日用塑料制品行业

    2025年以来，全球日用塑料制品行业在环保政策深化、消费需求升级及技术创新的推动下，正经历着深刻的变革。

    在全球降碳的大背景下，该行业持续获得政策支持和市场需求的强劲驱动。再生塑料首次被写入政府工作报告，进一步强化了行业对可持续发展的关注。行业内企业积极响应环保政策，通过开发新工艺、新材料和新产品，精准对接消费者对绿色环保产品的需求。从市场规模来看，日用塑料制品行业整体呈现稳中向好的发展态势。

    据国家统计局数据，截至2025年6月，我国塑料制品行业汇总统计企业累计完成产量3842.4万吨，同比增长5.0%。

    据海关总署数据，截至2025年6月，塑料及其制品出口总额711.7亿美元，同比增长1.0%；进口总额285.5亿美元，同比下降4.9%，贸易顺差425.6亿美元，占我国外贸进出口贸易顺差总值的7.3%。

    日用塑料制品行业延续了近年来的增长势头，特别是在可降解塑料和再生塑料领域，市场需求显著攀升。技术创新方面，行业领军企业凭借技术、规模和品牌的综合优势，进一步巩固了市场地位。企业通过技术升级和智能化改造，不仅提升了生产效率与产品质量，更增强了国际竞争力。然而，行业内部竞争激烈、集中度偏低的问题依然存在，部分中小企业面临较大的生存压力。

    在国际竞争力方面，中国日用塑料制品行业在全球市场中占据举足轻重的地位。随着“一带一路”倡议的深入推进，国内企业积极拓展海外市场，出口规模稳步扩大。但与此同时，国际市场对环保和可持续发展的要求日趋严格，给企业带来了新的挑战与机遇。总体而言，报告期内，日用塑料制品行业在政策支持、市场需求和技术创新的共同推动下，展现出稳中有进的发展态势。展望未来，随着环保政策的进一步落实和技术持续突破，行业有望迎来更广阔的发展空间。

    从政策环境来看，国家“十四五”塑料污染治理行动方案正深入实施，叠加欧盟《一次性塑料制品禁令》等国际法规的升级，正加速推动行业向绿色低碳转型。

    2、生物全降解制品行业

    报告期内，全球生物全降解制品行业继续保持快速发展态势，受到环保政策的推动和市场需求的驱动，行业整体呈现出稳中有进的良好局面。随着全球范围内对塑料污染问题的日益关注，各国政府纷纷出台更加严格的禁塑令和限塑政策，进一步推动了生物全降解制品的市场需求增长。

    全球范围内，欧盟、美国、日本等发达经济体持续强化塑料污染治理政策。欧盟通过《一次性塑料指令》（SUPDirective）全面限制一次性塑料制品使用，推动生物降解塑料在包装、餐具等领域的替代需求。我国则通过《“十四五”塑料污染治理行动方案》明确2025年地级以上城市餐饮外卖领域不可降解一次性塑料餐具消耗强度下降30%的目标，并在海南、北京等地率先实现全生物降解制品规模化应用。政策执行层面，市场监管总局联合生态环境部开展专项检查，重点打击伪降解产品，推动了国家标准落地，实现降解性能检测与国际接轨。

    报告期内，国内生物全降解制品行业受益于国家“双碳”战略的持续推进，行业发展环境进一步优化，国内市场对生物全降解材料的需求量显著增加，尤其是在食品包装、快递物流和农业薄膜等领域，市场渗透率逐步提升。同时，行业内企业加大了技术研发投入，推动了产品性能的提升和生产成本的下降，为行业的可持续发展奠定了基础。

    3、植物纤维制品行业

    报告期内，全球植物纤维制品行业在政策环境、市场需求与技术进步的协同作用下，植物纤维制品作为传统塑料制品的重要替代方案，其市场保持了稳健的发展态势。随着全球环保法规的持续加码，包括中国“十四五”塑料污染治理行动的深入推进、欧盟一次性塑料指令的广泛实施以及美国《可持续包装法案》的正式生效，植物纤维制品在餐饮包装、日用品等领域的应用版图正不断拓展。与此同时，行业标准体系日趋完善，多项技术规范的相继出台为产品质量的提升奠定了坚实基础。

    从产业链视角审视，上游原材料结构持续优化，非木浆原料的应用比例显著攀升；中游制造环节的智能化升级成效显著，自动化水平较前期实现了大幅跃升，规模效应逐步显现；下游应用场景则更加多元化，除传统领域外，在电子产品包装、医疗用品等新兴市场亦展现出蓬勃的发展潜力。

    技术创新方面，行业在关键材料研发及生产工艺改进上持续发力，多项核心技术实现突破并成功转化为实际应用，智能制造水平亦稳步提升，推动了行业向高质量方向发展。行业竞争格局方面，市场集中度进一步提高，具备技术优势和规模效应的头部企业通过产业链整合巩固竞争优势，中小企业则聚焦细分市场寻求差异化发展，区域特色产业集群崛起，国际企业亦加大全球投资布局，使得行业竞争态势更加多元化。值得注意的是，国际贸易环境的变化对行业出口带来一定挑战，部分企业通过调整市场结构和产品结构积极应对。

    （二）公司主营业务

    公司主要从事塑料制品、生物全降解材料及制品以及植物纤维制品的研发、生产与销售的高新技术企业，主营业务涵盖：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品、3D打印线材等产品，覆盖家居、快消、餐饮、新茶饮、咖啡等领域，以及大型企业或机构、航空、家庭日用消费等各类消费场景。公司拥有降解材料的改性、模具设计制造以及后端各类制品的生产技术工艺，产业链较长，能够根据客户和市场的需求快速反应并进行调整。公司拥有完整的全降解产品大规模研发、制造、销售及服务体系，目前拥有十大工艺产线，涵盖植物纤维、新材料、注塑、吸塑等多个数字化车间，拥有高精度模具制造工厂、专业的研发团队，独立的实验室，是国内领先的大体量、全品类生产企业，公司致力于为客户提供多品类、一站式的采购服务。建立了全球化的产业布局，包括多个智能化工厂，能够确保高效产能和稳定的品质管控，能够实现快速响应、快速升级，为全球客户提供从材料定制、产品设计、生产、认证的一站式绿色产品解决方案。

    （三）主要产品及其用途

    公司的主要产品分为生物全降解制品、塑料制品、植物纤维制品、纸制品四大类

    （四）主要经营模式

    1、采购模式

    公司采购的产品主要包括原材料、辅料及包材等，采购模式包括集中采购及以产定购。公司建立了采购控制程序，明确采购物资、供应商选择、采购实施、内部流程等，通过设置分级分档管理等内部控制手段对公司的采购行为进行规范管理，以保证采购质量、价格和供货及时性满足公司生产正常运转的需要。

    2、销售模式

    公司以定制品销售为主。公司通过直销模式进行产品销售。目前，公司与国内外知名零售商和餐饮巨头合作，奠定了在本行业的地位和影响力。公司通过参加国内、国际展会、网络推广、行业口碑传播等方式不断扩大影响力并开发新客户，并积极维护存量客户。同时，公司不断研发新品、提升生产效率、扩大供应链品类、确保高水平的客户服务，不断为客户提供有价值的供应链解决方案。公司通过成熟的销售策略、高质量的产品品质与服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。

    公司产品的销售价格为在市场公开价格的基础上，根据订单的具体情况，通过商业谈判确定。产品定价上，公司以成本为基础，根据市场需求、客户质量标准、销售数量等因素综合定价。公司客户多为知名跨国企业，往往设定了较高的供应商准入条件，对产品外观、性能、质量及安全环保性有细致化要求，也极为注重供应商生产环境、生产流程管理等。此外，由于餐饮具、家居用品需求量较大，对于供应商的生产规模和供应稳定性也有很高的要求。因此，公司具有一定程度上的议价空间。

    3、生产模式

    公司以为客户定制生产模式为主，主要为以销定产。餐饮具、家居用品需满足不同市场、客户的多样化需求，具有生产批次多、定制化程度高等特点。针对该特点，公司合理改进生产线，开发叠层模与多件模，通过增大单次注塑最大产能或实现多种产品同次注塑成型，有效提升生产、分拣与包装速率。同时，公司科学安排生产计划及库存水平，采用批量连续生产，有效实现了基于规模生产带来的成本节约效应。

    4、研发模式

    公司采用以自主研发为主的研发模式。组建了专业且从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，以市场发展为导向，充分考虑客户需求，并积极加强与外部科研院所合作，借助外部力量促进研发能力提升，保证技术、产品等方面的持续创新。目前，公司在生物降解领域已具备较强的技术优势。

    （五）市场地位

    公司为餐饮、快销、茶饮、咖啡包装领域的全品类供应商，全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。公司是中国塑料加工工业协会常务理事单位，中国塑料加工工业协会家居用品专委会副会长单位，公司产品获得十多个国家的或地区的产品质量认证，在行业内产品率先通过食品安全管理认证和国际零售业安全技术标准体系认证。截至报告期末，公司及子公司拥有220余项国家及国际专利技术，主持和参与了35项国际、国家标准和行业标准的制订。

    公司近几年荣获中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业、中国轻工业塑料行业（降解塑料）十强企业、中国塑料加工业优秀科技创新企业、中国塑料行业突出贡献单位、国家级绿色工厂、国家级绿色设计产品、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家知识产权示范企业、中国轻工业联合会颁发的科学技术进步奖（一等奖）、国家“优秀企业文化成果”一等奖、省级数字化车间等多项国家级、省部级重大荣誉、宁波市政府质量奖、宁波市标准创新贡献奖（重大贡献奖）。公司凭借在履行社会责任、践行ESG理念等方面的突出表现荣获“2024全球浙商ESG经典100”荣誉称号；荣获中国上市协会颁发的“2024上市公司乡村振兴优秀实践案例”等荣誉。

    （六）主要业绩驱动因素

    1、市场需求与全球业务布局

    国内市场需求扩张成为拉动整体营收增长的重要引擎，这一增长主要源自三方面合力：随着国内“双碳”战略对绿色包装的强制性政策推动、茶饮及快餐行业的强势复苏带动餐饮具需求激增，以及公司深化与国内头部餐饮、茶饮等企业的合作带来的订单放量。特别是随着国内环保政策趋严，可降解塑料制品对传统塑料的替代进程加速，为公司创造了广阔的市场扩容空间。同时公司也在加大国内市场投入，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌的知名度和美誉度，抢占国内市场。

    在国际市场方面，尽管面临复杂的贸易环境，公司通过构建全球化产能网络，前瞻性地推进“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的跨国布局战略。这一战略旨在进一步拓展业务板块，延伸产业链条，迅速扩大产能规模，培育新的业务增长点。该布局不仅使公司能够更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局变化可能带来的潜在不利影响，还有效提升了公司的行业竞争力、海外市场占有率以及整体抗风险能力。为优化供应链体系以应对复杂多变的国际经贸环境，公司将以区域化布局为核心，在东南亚等新兴市场建设本地化生产基地。通过就近采购原料、布局仓储物流网络来降低贸易壁垒风险，并同步完善供应商管理体系，建立核心原材料多源化供应机制与战略储备体系。

    2、整合研发能力与推动智能制造与数字化升级

    公司致力于深度融合生物全降解材料改性技术与大规模智能制造能力。在研发层面，公司已突破材料关键技术瓶颈，为产品创新提供源头支持。同时，公司积极整合内外部研发设计资源，通过产、学、研相结合的模式，与国内外知名高校、科研院所及优秀设计师建立长期合作关系，持续引进高端人才，优化软硬件设施，营造了高效的技术创新环境，进一步巩固了研发优势。

    在产品设计方面，公司紧密跟踪市场需求，重点对餐饮具、耐用家居、生物降解材料及其制品、植物纤维制品等领域的研发及工艺进行持续探索，不断优化产品配方与生产工艺，提升产品性能，促进现有产品的迭代升级。

    公司聚焦于构建面向未来的智能工厂体系，通过物联网、大数据、智能制造等新一代信息技术与制造业的深度融合，推动生产模式向数字化、网络化、智能化跃迁。公司正重点实施生产设备全生命周期智能化改造，加速物联网终端部署，并搭建覆盖研发、生产、仓储、物流的全流程数字化管理平台，以实现设备状态实时监控、生产数据动态分析及异常预警功能，全面提升生产效率与决策响应速度。此外，公司深化人工智能技术在质量控制领域的应用，部署智能视觉检测系统与自适应控制系统，显著降低产品不良率并优化工艺稳定性。

    3、践行绿色低碳发展与推进可持续发展战略规划

    公司深刻把握全球碳中和发展趋势，将绿色低碳发展确立为支撑企业核心竞争力的战略基石。公司主动响应国家“双碳”战略目标，全面对接国际可持续发展框架，致力于构建经济效益、环境效益与社会责任深度融合的高质量发展模式。

    为此，公司将可持续发展理念纳入公司战略管理层面，致力于建立稳健且有效的ESG管理架构，并已成立ESG委员会及ESG专项小组，以确保ESG相关决策融入公司战略发展布局并得到有效执行。

    在全球禁塑限塑、减少碳排放的大背景下，公司积极践行绿色低碳战略。公司系统推进清洁能源替代与能效提升工程，建立能源管理长效机制，通过技术创新与工艺革新持续降低生产环节碳排放强度。同时，公司重点布局环境友好型材料的产业化创新，完善从原料获取、低碳制造到循环利用的全生命周期管理体系，推出了包括回收塑料制品、生物全降解材料制品、植物纤维制品以及3D打印线材在内的系列产品。这些举措旨在为客户提供绿色低碳产品及创新的解决方案，不仅满足了市场需求和政策要求，也有利于公司可持续发展和长期竞争力的提升，并为社会和环境做出更为积极的贡献。

    公司将继续坚定不移地推进绿色低碳战略，通过系统性变革实现发展模式全面升级。公司致力于成为行业绿色转型的标杆企业、循环经济创新的引领者，为生态文明建设与人类可持续发展提供实践范本。公司坚持绿色发展，稳健经营，实施质量管理、职业健康安全、环境管理与内控体系等一体化管理体系建设，不断完善公司治理机制，坚持节能减排，积极开展公益活动，切实履行企业社会责任，不断为客户创造价值，为消费者提供更优产品及服务，为社会贡献绿色环保力量。

    二、核心竞争力分析

    (一)技术研发与创新优势

    在国家"双碳"战略与生物经济高质量发展政策指引下，公司持续强化生物全降解材料改性技术与智能制造的深度融合，通过自主研发与产学研协同创新双轮驱动，在耐高温性、抗冲击性等关键技术指标上取得突破性进展，开发出适配高端餐饮、茶饮包装等多场景的改性材料体系，成功构建覆盖材料研发、工艺优化及产业链协同的系统性竞争优势。

    生物全降解材料的改性技术方面，公司为全国生物基全降解日用塑料制品的单项冠军产品的生产企业以及相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；公司较早布局生物降解材料的改性及其制品领域，生物降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售，具备先发优势；公司通过覆盖材料改性、模具开发到智能制造的全产业链布局，建立了快速响应市场需求的闭环生产体系，既能有效控制生产成本，又能通过技术协同效应加速科技成果转化，为循环经济体系建设提供核心技术支撑。

    截至报告期末，公司及子公司拥有有效专利共计228项，其中发明专利41项（其中境外专利4项），实用新型专利66项，外观设计专利121项（其中境外专利13项）突出的技术与工艺优势有助于公司保持行业领先地位。公司主持参与了1项国际标准、主持和参与了24项国家标准的制定及10项团体标准的制定。突出的技术与工艺优势有助于公司保持行业领先地位。

    （二）全球优质客户与品牌优势

    公司品牌在国际塑料餐饮具及家居用品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的广泛认可并以此为基础形成了较强的客户资源与品牌价值优势。公司并持续强化与全球知名客户的战略合作关系，此类战略客户不仅对产品性能、外观设计及包装方案等提出远超行业标准的严苛要求，更推动公司不断沉淀针对绿色消费场景的深度定制化能力，通过精准洞察不同市场区域的消费偏好与功能需求，公司逐步构建起覆盖材料选择、结构设计到生产工艺的全链条个性化解决方案体系。与此同时，与头部客户的长期稳定合作使公司始终处于行业前沿，能够快速捕捉市场需求变化趋势并高效转化为产品设计创新，持续保持技术引领优势；同时这些客户对供应商资质审核建立了包括质量管控、交付能力、可持续发展实践等在内的多维评估体系，认证门槛高且合作粘性强，这种基于严格筛选形成的信任关系为公司业务发展提供了确定性保障。

    （三）全球化产能布局及全品类产品优势

    公司深耕餐饮具及家居日用品两大核心品类，目前已形成上万种不同类型及规格的丰富产品矩阵，覆盖范围广泛且应用场景多元。公司以“绿色化、智能化、高端化”为导向，构建涵盖餐饮包装、食品快消、日用品、新茶饮、工业耗材等多领域的多元化产品体系，积极拓展3D打印线材产品线，通过材料配方创新与工艺优化，开发适用于多场景应用的环保型3D打印材料，进一步丰富公司产品结构，能够为全球客户提供覆盖材料定制、产品设计、生产、认证的一站式绿色解决方案。通过自主研发的工业互联网平台，有效整合研发、生产与供应链资源，建立了高度柔性的智能制造体系，可高效支持多品种、小批量产品的快速交付，精准响应个性化市场需求，并能针对不同地区的法规标准提供专业化定制及本土化服务。

    为应对全球绿色供应链重构趋势，公司近年来加速了全球化产能布局。目前已在浙江、广东、广西、美国、泰国等地区建立智能化生产基地；加快公司在降解环保产品及家居日用品的产能扩充，进一步拓展公司业务板块，迅速扩大产能规模，有效提升全球交付能力。同时在英国、澳洲、香港、美国等地设立了本土化的销售服务团队，形成了“亚洲研发、全球智造、本地化服务”的网络体系，持续强化公司在全球市场的竞争优势和响应速度。

    （四）数字化转型，智能制造创新优势

    在大规模智能制造生产技术领域，公司持续深化新兴技术与制造体系的融合创新，通过系统整合5G+工业互联网、5G+AR可视化管控、能源管理、数据采集及大数据分析等前沿技术，构建起高度数字化、智能化的生产体系。公司聚焦定制化产品生产工艺的智能化升级，通过自主研发的自动化生产线与智能化管理平台，实现从产品研发、订单排产、工艺优化到供应链协同、质量全流程追溯等关键环节的数字化闭环管控与智慧化决策，推动定制化产品生产工艺的智能化效率提升约90%。在此基础上，公司进一步优化生产资源配置——通过智能化产线的精准控制与流程再造，显著提升生产效率与资源利用效率的同时，合理化减少一线生产人员数量，推动人员结构向技术密集型转型，更高效释放产能潜力；同时依托能源管理系统对能耗数据的实时监测与精准调控，有效降低生产过程中的资源损耗与碳排放强度。通过传统制造工艺与新技术、新产业的深度融合，公司不仅实现了生产模式的智能化跃迁，更打造了可快速响应市场需求波动、支持多品种小批量柔性生产的先进制造能力，进一步巩固了在行业内的技术领先优势与智能制造标杆地位。

    （五）产品质量优势

    依托公司深厚的技术研发积淀、高效的供应链协同管理能力以及严格的产品全生命周期质量控制体系，公司持续向市场输出性能稳定、品质卓越的产品，并在保持高标准质量水平的基础上动态响应客户多元化需求。公司持续深化绿色制造理念与质量管理的深度融合，将环保与安全要求嵌入产品全生命周期管理：在研发端，重点强化材料安全性评估与环境友好性验证，建立符合国际环保标准的技术规范体系，从源头保障产品绿色属性；在生产环节，引入智能质检系统，推动产品良品率持续优化；在售后服务阶段，构建"客户反馈-问题诊断-方案迭代"的闭环管理机制，基于终端使用数据动态优化产品性能，形成质量改进的良性循环。通过全流程质量管控体系的持续升级与绿色制造理念的深度渗透，公司不仅维持了行业领先的产品质量水平，更以高标准的质量保障能力有效支撑了定制化需求的快速响应与全球市场的拓展需求。

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