格力博（301260）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期格力博（301260）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主要从事新能源园林机械的研发、设计、制造及销售，是全球新能源园林机械领域的领军企业之一。公司以自有品牌销售为主，目前已经与数家国际零售巨头建立深度合作，产品覆盖全球超12000家线下门店；此外，公司也为若干国际知名品牌提供专业的ODM服务。

    公司的产品按用途可分为清洗机、推草机、打草机、吹风机、修枝机、链锯、智能零转向坐骑式割草车、智能割草机器人、电动工具等。截至目前，公司拥有超过1500个SKU的产品组合，不仅能满足家庭消费者在户外、车库、客厅、休闲、出行等场景的应用需求，也能为专业绿化园林公司提供创新性的整体配套解决方案。

    报告期内，公司主营业务发展势头良好，推草机、打草机等产品的销售规模均保持稳定增长，零转向割草车、割草机器人、电动工具等产品则保持了快速增长的态势，当期销售规模同比大幅增长。

    2025年上半年，公司持续强化主营业务的核心竞争力，立足于公司的智能制造技术能力和供应链体系的核心竞争优势，重点推进三项发展战略：一是积极应对美国加征关税政策，完成越南太平生产基地一期建成投产，实现输美产品本地化生产，通过优化供应链布局和产品差异化策略应对国际贸易环境的变化；二是数字化效能升级，通过全面推动供应链数字化转型，提升运营效率与成本优势；三是携手具身智能行业龙头，拓展智能产业布局，开辟智能机器人新赛道。

    （一）加快建设越南制造基地，积极应对美国加征关税政策

    自2018年起，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、越、美三大制造基地，实现战略协同。报告期内，公司面对美国对华加征关税，积极采取措施，加快建设越南制造基地，目前公司越南基地生产的产品已经涵盖打草机、吹风机、推草机、卡丁车等主要品类，成功实现当地深度制造，能够完全满足美国客户的需求。目前，公司已加速完成越南太平生产基地二期设计与规划，并于今年7月奠基动工。

    （二）全面推动供应链数字化建设

    报告期内，公司开始推动供应链数字化建设，通过实施供应商和采购管理系统的转型升级，提升公司供应链的整体效能，最终实现供应链体系的透明、高效。在此基础上，公司将深度融合人工智能技术，全面赋能供应链管理，进一步推动五大核心变革，系统构建更具韧性和竞争力的供应链体系。

    （三）拓展智能产业布局，开辟智能产业新赛道

    1、与具身智能行业龙头的合作

    报告期内，面对具身智能领域的快速发展，公司与智元创新开展战略合作洽谈，截至目前已完成对其旗下浙江智鼎和安努智能两家公司的投资入股（其中，安努智能尚未完成工商变更）。

    公司与智元创新的合作，旨在共同开拓全球机器人市场，发挥各自在产品开发、智能制造、渠道建设等方面的优势并形成产业协同效应，是公司布局具身智能领域战略布局的关键一环。

    公司目前已与浙江智鼎签署合作协议，公司将凭借自身优势为与浙江智鼎的合作赋能，依托产业链及全球市场网络，利用越南生产基地为浙江智鼎的商用清洁机器人提供产业化支持，保障产品高效优质量产；同时，借助公司海外渠道资源，助力其拓展海外销路、提升全球市场占有率，让优质清洁产品覆盖更多国家和地区。

    格力博和智元创新、浙江智鼎的合作，将通过优势互补实现协同发展，推动商用清洁机器人行业升级，为全球清洁市场带来更高效智能的解决方案。

    2、设立产业投资基金

    2025年8月，公司与恒泰华盛联合发起设立格力博产业投资（常州）合伙企业，旨在通过资本赋能，加速公司向以“机器人、人工智能”为核心的具身智能领域拓展布局。该基金将依托公司的产业链优势和全球市场网络，重点发掘和投资具备技术协同效应的优质人工智能企业，共同拓展全球智能化市场的增长空间，推动产业升级与生态共建。

    通过上述投资和合作举措，公司将逐步拓展在智能机器人领域的业务布局，立足自身的智能制造技术能力和供应链体系的核心竞争优势，整合优质资源，增强公司在智能产业的综合实力，为未来持续发展奠定坚实基础。

    （四）强化主营业务的发展

    1、主要产品

    （1）推草机

    公司旗下推草机产品凭借卓越的性能和可靠的品质长期受到市场青睐，表现稳健，2025年1-6月份实现销售额7.87亿元，同比增长5.95%。

    该产品系列拥有24V-82V全电压产品矩阵，可满足用户从庭院到大型草坪的多场景作业需求。具体表现为：

    1）greenworks24V/40V系列产品专为中小型草坪设计，配备多功能草屑处理系统，支持集草、碎草、排草自由切换。2025年的主打产品40V16寸无刷手推推草机，这款旗舰机型采用无刷电机，提供更多动力、更长续航和更高的电机寿命，16寸底壳方便用户在小范围内轻松快速地使用，5档割草高度可调使用各种草况，倒立存储功能节约更多存储空间。

    2）greenworksPro60V/80V系列搭载高能动力平台，作为专业款设备，采用创新电池模组技术，支持大功率输出；结合SmartCut智能切割系统，显著提升作业效率。配备自驱式底盘与钢制刀盘，可轻松应对高密度草况及复杂地形。2025年的主打产品80V21寸无刷双包自走推草机，这款旗舰机型采用无刷电机，提供更多动力、更长续航和更高的电机寿命，7档割草高度从1.375英寸到4英寸范围可调节，双电池包自动切换能提供双倍续航时间，Turbo功能提供更高的扭矩和切割效率，倒立存储功能节约更多存储空间，坚实耐用的21寸底壳适用各种复杂地形，LED大灯给用户提供更好的割草视野，双刀切割系统提供了更高的作业效率。

    3）greenworksOptimus82V系列专为大型草坪设计，搭载全地形自适应技术，智能调节扭矩分配，动力性能媲美230cc燃油引擎，同时彻底摆脱汽油机的维护成本、噪音污染及碳排放。

    公司推草机全系产品均采用模块化锂电池系统，用户可根据作业强度自由搭配能源方案。智能割草系统配合零震动静音运行，让庭院养护既保留燃油设备的高效性能，又兼备电动产品的环保优势，真正实现经济效益与生态效益的双重突破。

    （2）零转向割草车

    公司研发的锂电零转向割草车分为家用和商用两大系列，全部采用锂电池驱动。家用产品线提供60V、80V和82V三种电压选择，包含传统转向、零转向和高性能三个不同系列，割草宽度从30英寸到60英寸不等。根据电池配置不同，可满足1-5英亩草坪的作业需求。

    商用系列的主打产品是OptimusZ82V零转向割草车，这款旗舰机型具备强劲动力和智能化功能。其动力输出相当于65马力的汽油发动机，最高作业速度达16英里/小时，单次充电可连续工作8小时，最大作业面积达21英亩。产品采用82V高压平台，配备8kW快速充电系统，整机采用防尘防水设计，重心低、稳定性好。相比传统燃油机型，维护成本降低99%，运行更安静环保。该系列产品动力性能优异，能满足大多数专业草坪维护需求。

    家用系列的主打产品是greenworksPRO80V42英寸零转向割草车。这款旗舰机型采用80V高压平台，配备6块电池，动力输出相当于24马力的汽油发动机，最高作业速度达8英里/小时，单次充电最大作业面积达3英亩。该系列产品动力性能优异，运行安静环保，且重心低、稳定性好，能满足大多数家用草坪维护需求。

    近年来，公司零转向割草车业务增长迅速，2025年1-6月实现销售额1.75亿元，同比增长63.02%，展现出良好的市场前景。

    （3）电动工具

    公司电动工具以自主品牌greenworks在欧美各大连锁商超、第三方电商平台以及自有网站等渠道销售，全美有超过1900家门店销售公司的电动工具产品。2025年1-6月，公司电动工具实现销售额1.20亿元，同比增长72.95%。

    报告期内，公司电动工具产品线品类丰富、覆盖广泛，涵盖电钻/起子机、冲击扳手、角磨机、往复锯、圆锯、工作灯等多个品类，可满足木工、金工、装修、维修等多种应用场景的需求。截至2025年6月30日，产品线已拓展至超过100款型号。

    依托公司成熟的无刷电机技术，电动工具产品可提供媲美有线工具的动力和扭矩，足以应对大多数专业及重型作业任务。凭借在锂电池技术与电池管理系统（BMS）方面的长期积累，产品具备更强劲的性能和更持久的续航能力。

    公司电动工具采用3系、5系、7系的阶梯式产品配置，为不同用户群体提供多样化选择：3系满足普通消费者的日常需求，5系适用于专业维修人员，7系则面向工厂流水线及大型施工作业场景。该配置体系可在同一平台兼容多种应用场景，有效降低用户的综合购买成本。

    此外，公司电动工具可无缝接入greenworks锂电园林工具平台，借助锂电园林工具持续向好的销售表现，进一步带动电动工具产品的协同销售。

    依托持续的技术积累与创新能力，公司电动工具产品不断迭代升级，积极响应市场需求。其中，作为主打产品之一的greenworks60N.M无刷电钻，实现了小体积、大功率的设计突破：与同类竞品相比，体积减少6%，效率提升11%，作业性能显著提高，已跻身全球同类产品领先梯队。

    （4）割草机器人

    报告期内，公司研发的第三代割草机器人在欧洲上市，产品采用RTK厘米级高精度卫星定位+视觉避障/导航+毫米波雷达+ToF深度相机+惯导系统以及其它多重传感器相融合的定位及导航算法，能够精确规划行驶路径、实时识别和规避障碍物，通过学习环境特征，不断优化路径规划和作业策略。该产品由公司瑞典和常州团队联合研发设计，公司拥有完全自主知识产权。该产品一经上市后就受到市场关注，相比去年同期，销售收入增长了68.92%。

    2、全渠道销售模式

    经过10多年的市场拓展和客户积累，公司建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式。公司已与欧美地区众多知名商超建立了长期稳定的合作关系，目前全球已经有超过12000家门店在销售公司的产品。同时，公司积极拓展电子商务领域，在Amazon等主流电商平台长期保持领先的品类市场份额，并通过持续优化自有官网（www.greenworkstools.com）提升线上销售占比。针对专业园林机械市场的特点，公司与欧美主要园林机械经销商建立了深度合作关系。此外，作为STIHL等国际知名品牌的ODM供应商，公司进一步巩固了在专业领域的市场地位。

    随着互联网尤其是移动互联网的快速发展，电子商务平台发展迅速。2025年1-6月，公司通过电商渠道的销售业务收入及占比持续快速增长，总计达到12亿元，同比增长14%，占公司当期主营业务收入的40.6%，成为公司自有品牌业务重要的销售渠道。

    二、核心竞争力分析

    1.全球智能制造与供应链

    公司构建了全球领先的智能制造与供应链体系，形成三大核心竞争优势：

    （1）全球化生产布局

    自2018年，公司先后在越南和美国建立工厂，现已拥有中、越、美三大制造基地，实现战略协同。中国基地专注核心技术研发和前沿制造，越南基地主攻规模化生产，美国工厂侧重高附加值产品本地化服务。同时，公司依托中国供应链核心，与全球数千家供应商建立稳定合作，确保全球市场快速响应和大规模订单准时交付。

    （2）垂直一体化制造

    公司掌握80%以上核心零部件的自主设计与制造能力，涵盖电池包、电机、控制器等关键部件。通过部署近300台工业机器人，应用智能检测系统，公司已建成多个省级智能制造示范工厂（车间），实现了从原材料到成品的全流程质量控制，大幅提升了生产效率和产品一致性。

    （3）数字化管理体系

    通过采用先进的APS排程系统和MES执行系统，公司已实现90%订单的定制化生产。通过信息化平台整合客户需求，公司可完成从订单接收、生产排程到产品交付的全流程数字化管理，确保快速响应客户个性化需求。这一创新性的全球智能制造体系，使公司具备显著的市场竞争优势，为持续领跑行业奠定坚实基础。

    2.全渠道销售网络与优质客户资源

    作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，公司采取全渠道销售模式快速拓展市场，建立了优质的客户资源体系。

    在零售渠道方面，公司与北美和欧洲多家大型连锁商超建立了长期稳定的合作关系，既提供自有品牌产品，也为商超开发定制化的自有品牌产品。这种双轨并行的模式有效提升了市场覆盖率。

    同时，公司充分发挥在ODM领域积累的经验优势，持续为多个国际知名园林机械品牌提供专业的代工服务，保持着良好的合作伙伴关系。

    在电商渠道布局上，公司很早就洞察到线上消费趋势，自有品牌创立之初就积极开拓电商平台业务，在Amazon等主流电商平台长期保持品类领先地位，并同步搭建自有官方网站（www.greenworkstools.com），构建完整的线上销售网络。

    针对专业级园林机械市场特点，公司还与欧美地区多家专业经销商开展合作，重点推广商用级产品线，完善专业领域的渠道覆盖。通过多元化的渠道策略，公司实现了对各类目标客户群体的精准触达。

    3.自有品牌战略与区域市场领先优势

    公司通过前瞻性的品牌战略布局，成功打造了具有全球影响力的自有品牌体系。2009年起创立greenworks品牌，并收购德国百年品牌Cramer。经过十余年精心培育，greenworks品牌在北美市场家喻户晓，并在全球市场建立卓越声誉。

    在核心的北美市场，公司自有品牌展现出强大的竞争优势。在美国市场，greenworks品牌割草机长期位居Amazon平台销量冠军，用户评分高达4.7星，多款产品持续占据畅销榜前列，助力公司家用新能源园林机械稳居行业领先。

    4.全球化运营体系与本土化优势

    公司立足"中国智造"核心战略，通过本土化深度运营与全球化管理协同，构建起"双循环"驱动的竞争优势体系。目前已在美国、加拿大、德国、瑞典等战略市场建立属地化运营网络，形成覆盖市场开发、销售服务、供应链管理的完整价值链，其运营体系在实践中展现显著效能。在美国洛杉矶建立了商业客户支持中心，在加拿大建立了拥有110人的客户服务中心，服务网络覆盖欧美地区。这些深入市场一线的本地团队，通过与客户保持密切沟通，为公司提供了高效的市场响应能力。

    在管理架构方面，公司组建了具有丰富跨国管理经验的高管团队。北美和欧洲地区管理层均拥有深厚的行业背景和大型跨国企业运营经验，能够将全球化战略与本地化运营有机结合。这种管理模式使公司既能充分发挥亚洲制造业集群的成本优势，又能依托欧美本土的物流网络和渠道资源，形成独特的全球资源配置能力。

    通过本土化团队建设与国际管理经验的融合，公司建立了快速响应全球市场变化的运营机制。这一体系不仅确保了高效的客户服务能力，更为公司持续强化全球竞争力提供了有力支撑。目前，该运营模式已成为公司在国际市场上实现差异化竞争的重要保障。

    5.创新研发与技术领先优势

    公司作为新能源园林机械行业的领军企业，已构建起完善的全球化研发创新体系。在中国、美国和瑞典设立的三大研发中心形成高效协同网络，配备超过600人的专业研发团队，全面覆盖从基础研究到产品开发的创新链条。公司已建立了统一的全球研发平台，实现云端协同设计与数据安全管理。

    在技术创新方面，公司已累计获得国内外专利2071项（其中发明专利458项），在电机控制、电池管理、智能物联等核心技术领域保持领先优势。特别在新能源三电技术方面，公司具备大功率电机电控和车规级电池PACK的自主设计能力，获评国家企业技术中心等多项权威认证。

    基于强大的技术积累，公司持续推出具有行业里程碑意义的产品创新：在商用领域，公司OptimusZ系列是全球领先的全功能新能源商用割草车；家用领域，公司新开发的方向盘零转向割草车进一步完善了产品矩阵。公司率先将物联网、人工智能等新兴技术应用于园林机械，开发的智能割草机器人等产品已具备量产能力。凭借多项创新成果，公司产品保持了行业技术领导地位。

    6.独特的生态系统与产品矩阵

    公司坚持以消费者需求为导向，通过持续优化销售战略，成功构建了包含1500个SKU的多元化产品矩阵。基于对新能源动力和智能技术发展趋势的深刻理解，公司创新性地开发了24V、40V、60V、80V和82V多个电池组动力平台，打造了以电池组为核心的智能生态系统。这一创新性的产品战略使公司能够全方位满足不同消费需求，以60V电压平台为例，目前已推出超过40款产品，基本覆盖园林机械的各种使用场景。通过这一生态系统，消费者购买多款greenworks产品后，可实现电池包在同一电压平台不同产品间的互通互用，显著降低使用成本，大幅提升客户粘性和复购率。

    凭借在新能源园林机械领域的先发优势和较高市场份额，叠加锂电池包生态系统的协同效应，公司已建立起显著的竞争壁垒。这一产品生态系统战略与多元化产品矩阵相互促进，不仅强化了公司的市场领导地位，更为业务持续健康发展提供了强劲动力。

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