龙泉股份（002671）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期龙泉股份（002671）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司的主要业务

    目前，公司的主要业务为预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道的生产、销售及售后服务以及中高压合金材料金属管件的研发、生产与销售。

    报告期内，公司为进一步强化、完善公司高端金属制品制造业务布局，深度挖掘工业流体控制市场机会，完成了收购南通市电站阀门有限公司80%股权，其主要从事电站阀门的研发、设计、生产和销售。

    此外，公司业务还包括防腐钢管制造销售等。

    （二）公司的产品及主要用途

    1、预应力钢筒混凝土管（PCCP）等混凝土管道

    PCCP适用于跨区域水源地之间的大型输水工程，自来水、工业和农业灌溉系统的供配水管网，电厂循环水管道，各种市政压力排污主管道和倒虹吸管等。

    除PCCP管道产品外，公司混凝土管道产品还包括：顶进施工法用预应力钢筒混凝土管（JPCCP）、顶进施工法用钢筋混凝土排水管（DRCP）等。

    2、金属管件

    金属管件主要产品包括弯头、三通、四通、180°、90°、45°弯头、异径管、翻边短节、管封头、锻制式承插系列等管件，主要材质有碳钢、合金钢、不锈钢、钛材、镍材、镍基合金等，产品主要用于核电、石化、煤化工和多晶硅等行业。

    3、电站阀门

    主要产品包括闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀、调节阀、堵阀、疏水阀、三通阀等，广泛应用于大型火电、核电、垃圾发电、生物质发电以及石油化工、冶金、造纸、生物医药等行业的蒸汽动力系统。

    4、防腐钢管

    3PE防腐钢管适用于石油、天然气、煤气、自来水、化工管道、电力套管、污水处理、钢结构、集中供热、热力发电等工程。

    （三）公司的经营模式

    1、采购模式

    公司整体采用“以销定采”的采购模式。公司大宗原材料采购，主要由总部采购管理中心统一进行；其他采购则在总部采购管理中心的监督指导下，由各分子公司采购部门自行开展。

    2、生产模式

    公司PCCP等混凝土管道、金属管件、阀门、钢管等产品，均以订单式生产方式为主。通过投标、竞争性谈判等方式，获得订单后与客户签订供货合同，根据合同规定的品种规格进行生产。

    3、销售模式

    PCCP等管道业务销售模式：公司坚持以客户需求为导向，在“区域+项目制”的运营管理模式下，由各区域公司营销部门及总部大项目办，获取市场需求信息，进而参与相关招投标、竞争性谈判等活动获取订单，总部营销管理中心负责指导、监督及提供全方位支持。公司已建立了与业务特点相适应的“项目跟踪＋订单获取＋售后服务”的销售管理体系。

    金属管件及阀门业务销售模式：主要采用参加招投标方式进行销售，营销管理部门通过公开网站、技术交流会等渠道获取潜在的交易机会，并及时收集汇总相关信息。投标标准价由技术支持部门根据公司定价策略进行设定，销售人员以产品标准价为基础，根据市场竞争策略需要，提出销售报价（投标价），获得批准后进行对外报价投标。项目中标后，公司与客户签订相关技术协议或销售合同。

    （四）公司的市场地位

    公司是国内较早开始从事预应力钢筒混凝土管（PCCP）生产的骨干企业之一，多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，通过成功中标南水北调配套工程、湖北省鄂北地区水资源配置工程、吉林省中部城市引松供水工程、福建省平潭及闽江口水资源配置工程、引绰济辽工程、滇中引水工程、环北部湾广东水资源配置工程等国内一系列标志性引水输水工程管材供应合同，在行业内享有较高的知名度。

    公司全资子公司新峰管业是专精特新“小巨人”企业，拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国内少数几家掌握高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》厂商之一，是我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。

    公司控股子公司南通阀门是国家高新技术企业、江苏省创新型企业、江苏省专精特新中小企业，位列国内电站阀门厂商第一梯队，相关产品实现了应用于超超临界至次高压全参数工况火电机组的全覆盖。

    （五）公司主要的业绩驱动因素

    目前，公司主要的业绩驱动模式仍为订单驱动型，业绩的增长依赖于订单取得的多寡和订单的质量。

    二、核心竞争力分析

    公司战略定位于“管道制造与技术综合服务商”，建立了“从管道制造、销售、安装支持，到检测、监测、修复”的管道全生命周期业务布局体系。

    经过多年来的发展，公司及子公司在业内逐步形成了以下几方面的特点和优势：

    1、品牌优势

    多年来，公司稳居我国PCCP行业第一集团行列，通过成功中标国内一系列标志性引水输水工程管材供应合同，公司产品销往全国各地，从而提高了品牌知名度，树立了良好的公司形象。公司生产的“颜神龙泉”牌PCCP管材被认定为“山东省名牌产品”、“环渤海地区知名品牌产品”，“颜神龙泉”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。

    新峰管业拥有高新技术企业证书，是国内高端金属压力管件主要生产厂商之一，也是国内少数几家掌握高压临氢管件制造技术和少数几家取得国家核安全局核发的《民用核安全设备制造许可证》厂商之一，是我国石油化工和核电领域所需高端金属管件的骨干供应商。多年来，新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货以及海外石化、核电项目的管件供货。

    南通阀门历史悠久且长期深耕电站阀门领域，过往业绩丰富、产品口碑好、客户认可度高，其“南通式”截止阀是业内知名产品。南通阀门系首批参与国家能源局举行的超（超）临界阀门以国代进计划并顺利结项的厂商，产品技术水平属于行业第一梯队，与各大主机厂商及大型电力集团合作历史悠久。

    突出的供货业绩和优质的客户资源奠定了公司在PCCP、金属管件和电站阀门领域的竞争优势地位，也为未来持续快速发展奠定了良好基础。

    2、业务布局及拓展优势

    针对我国输水工程区域分布广、预应力钢筒混凝土管运输半径受限的业务特点，率先在业内实现了异地承接工程及快速建厂。目前，公司已在全国十余省区建设了PCCP生产基地，产品销售半径覆盖东北、华北、华中、华东、华南、西南及西北等地区。

    新峰管业产品覆盖范围从以高压临氢管件、核级管件为主，逐步扩展为高、中、低压管件全覆盖，并积极推广管道预制化产品。新峰管业参与了我国核电和石化领域的多项重点建设项目的管件供货，成为中石油、中石化、中海油、中核和中广核等大型国有企业所需压力管道配件的骨干供应商，与大型客户具备较为稳定的长期合作关系。同时公司还积极拓展海外业务，参与了部分境外供货项目。

    电站阀门下游客户普遍会依据阀门厂商的产品性能、过往使用业绩，选择部分厂商进入招投标短名单，并在短名单内选择阀门供应商。南通阀门凭借长期技术沉淀以及产品经验积累已进入各大主流厂商招投标短名单，且凭借自身较强的成本管控能力，形成竞争优势，提高中标率。

    3、管理优势

    公司以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化为基础，树立“制度第一，总裁第二”的管理导向，具有成熟的职业经理人管理体系。通过举办各类管理人员选拔班、内外部培训，搭建人才梯队，建立人才储备库，为公司发展提供人才保障；通过优化制度和流程建设，强化制度的执行与监督，进一步提升了公司的管理水平。

    4、技术优势

    公司自成立以来，通过引进高端技术人才，加大研发投入力度，在PCCP设备研制、设计、开发等方面进行了持续性的创新工作，为促进PCCP行业的发展作出了较大贡献。公司在管道使用工况、使用条件、管道水流特性、水力计算、内外压荷载等方面积累大量的经验，尤其是依据美国水工协会标准AWWAC304自主开发的管道设计软件适用于不同工况产品的设计，并被多项重大工程证实其设计结果的可靠性。公司参与起草了国家标准《预应力钢筒混凝土管》（GB/T19685-2017）、《混凝土输水管试验方法》（GB/T15345-2003）、《钢结构氧化聚合物包覆防腐蚀技术》（GB/T32120-2015），行业标准《预应力钢筒混凝土管接头用型钢》（JC/T1091-2008）、《顶进施工法用钢筒混凝土管》（JC/T2092-2011）、《预应力钢筒混凝土管(PCCP)水泥制品工艺技术规程》（JC/T2126.3-2012）、《城镇给水预应力钢筒混凝土管管道工程技术规程》（CJJ224-2014）等标准的制定及修订工作。公司被认定为“预应力钢筒混凝土管山东省工程研究中心”。

    围绕着石化领域所需的高压临氢管件和核电领域所需的核级金属管件，新峰管业进行了持续的产品与技术研发，形成了较为雄厚的技术积累，并打造了包含研发体系、研发团队、研发工具、技术开发、系统设计、应用技术等环节在内的一整套技术创新与产品研发管理体制，使技术进步成为新峰管业提升核心竞争力的强大动力。新峰管业参与了多项管件国家标准、部委（能源局）标准的起草和编制，其中主编国家标准《钢制对焊无缝管件》（GB/T12459-2017）、《钢板制对焊管件》（GB/T13401-2017），参编部委（能源局）标准《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢第15部分：用填充金属焊接的2、3级管件》（NB/T20005.15-2013）、《压水堆核电厂用碳钢和低合金钢第16部分：主蒸汽系统用弯头》（NB/T20005.16-2012）、《压水堆核电厂用不锈钢第9部分：1、2、3级奥氏体不锈钢对焊无缝管件》（NB/T20007.9-2011）。经过多年的开发与创新，新峰管业在成型加工、热处理技术、表面处理（不锈钢铁素体污染清除工艺）和综合性能测试方面形成了自己的核心技术，并得到稳定可靠的规模化生产，能够为客户提供高精度、高品质的高端金属管件产品，确立了公司在业内的技术优势。新峰管业被认定为“江苏省工程技术研究中心”、“江苏省省级企业技术中心”。

    南通阀门建有江苏省认定企业技术中心、江苏省超（超）临界阀门工程技术研究中心，主持和参与近20项国家、行业标准的制定，2010年入选国家能源局超（超）临界火电机组关键阀门国产化攻关单位，2012年获得国家能源局“关键阀门国产化工作重要贡献单位”称号。南通阀门一直以电站关键阀门国产化为己任，持续与国内知名科研院所和大专院校合作，不断研发新产品，在电站高参数关键阀门的进口替代工作领域取得大量应用业绩。

    5、质量控制优势

    公司一直将质量控制视为第一要务，不断改进质量体系和提高产品的质量可靠性。公司通过加大技术创新，加强质量管理，强化品牌意识，提升了制造能力和质量管控水平；通过开展精益生产工作，将生产现场管理能力和工作效率进一步提高。公司的质量体系通过了ISO9001质量管理体系认证。

    石油化工和核电领域所需金属管件需要具备很强的耐高温、耐高压、耐腐蚀等性能，其中核电领域所需的核级管件输送的介质还涉及放射性，因此对核级管件的性能要求更为苛刻。管件厂商须具备过硬的生产技术外，还必须具备完善的质量保证体系。

    新峰管业建立了由总经理直接领导的质量管理组织机构，下设质量部门，配备质量管理及质检人员，配备了包括德国斯派克直读光谱仪、高精度碳硫分析仪、-196℃低温冲击试验机、1050℃高温拉伸试验机、微机控制电子试验机、1500倍金相显微镜、光谱仪、美国尼通便携式合金分析仪、日本理光X射线探伤仪、金属分析仪等检测设备和仪器，在产品的原料采购、加工过程、性能检验、质量统计、售后服务等环节对产品质量进行严格监控和把关。新峰管业严格执行管件产品的有关国家标准、行业标准、美国标准、欧洲标准和日本标准等规范，获得了欧盟承压指令PED产品认证、德国AD2000-MerkblattW0（德国压力容器规范）认证、加拿大压力容器CRN认证、ASMEPP认证（钢印）。新峰管业取得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可资格。

    南通阀门拥有数控加工、自动焊接、热处理、无损检测、压力试验等制造和检测设备，有较强的生产制造和品质管控能力。南通阀门先后通过质量、环境、职业健康安全、知识产权、测量、欧盟PED等管理体系或产品认证。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司实现营业收入61787.49万元，比上年同期增长47.45%。其中，PCCP等管道业务收入46847.58万元，占营业收入的75.82%，同比增长39.89%；金属制品业务（包含管件、阀门）收入14212.69万元，占营业收入的23.00%，同比增长104.95%。公司营业成本增长41.62%，销售费用、管理费用、财务费用分别增长57.95%、17.76%、15.67%，营业利润增长243.48%。

    2025年上半年，公司及子公司累计新签供货合同约3.26亿元。截至报告期末，公司及子公司已执行尚未履行完毕及已签订待执行订单金额合计约19.26亿元。

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