国林科技（300786）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国林科技（300786）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所属行业及发展情况

    1、臭氧业务所属行业及发展情况

    根据中国证监会颁布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）的规定，公司臭氧业务所属行业为“专用设备制造业（C35）”，根据《国民经济行业分类和代码表》，公司臭氧业务所属行业为“环保、社会公共服务及其他专用设备制造（C359）”，其行业发展主要受国家环保政策与产业规划的影响，属于先进制造业。

    2023年4月1日《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2022）颁布实施，其中规定了生活饮用水水质要求、生活饮用水水源水质要求、集中式供水单位卫生要求、二次供水卫生要求、涉及饮用水卫生安全的产品卫生要求、水质检验方法等，该标准适用于各类生活饮用水。在国家加快产业结构调整、大力推进资源节约型、环境友好型社会建设的大背景下，臭氧系统设备以及绿色化工产品的生产制造受到国家环保政策与产业政策的支持与鼓励，相关产业政策和规划的出台为臭氧系统设备制造和高品质乙醛酸产品的发展创造了良好的发展环境。

    臭氧行业属于环保装备制造业，其发展与经济周期的变化相关，一定程度上受到国民经济运行情况影响。在国民经济发展的不同时期，国家的宏观政策会有所调整，该类调整将直接或者间接影响到臭氧行业的发展。大型臭氧发生器主要应用在市政水处理、工业污水处理和烟气处理等下游行业，可能会受到经济周期波动的影响。但随着大众对于环境保护问题的日益重视，国家从战略的角度不断加大对环保产业的投资，逐渐提高环保标准，并从政策上强制要求企业采取环保措施，其对臭氧发生器的需求在未来相当长一段时间内将保持持续增长的态势。

    2、化工产品业务所属行业及发展情况

    根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）规定，公司乙醛酸及其副产品甲酸钾所属行业为“其他基础化学原料制造（C2619）”。

    乙醛酸产品是重要的有机合成中间体，有机合成中间体在化工行业起到承上启下的重要作用，既是基础原料的下游产品，又是精细化工产品的原料。我国多年来把精细化工作为化学工业发展的战略重点之一，列入多项国家发展计划，享有多项国家鼓励政策，从政策和资金上得到了倾斜支持。精细化工行业的发展有利于乙醛酸行业的发展。

    乙醛酸目前广泛应用于香料、医药、农药、食品、清漆原料、染料、塑料添加剂等有机合成中间体，也可用于生产口服青霉素、香兰素、乙基香兰素、扁桃酸和尿囊素等产品，市场需求潜力很大。乙醛酸下游应用领域中，医药行业应用占比较大。在医药工业中，乙醛酸主要用于合成阿莫西林（一种青霉素类全身抗细菌药物），也可用于生产尿囊素。中国是全球最大的原料药生产和出口国，原料药是国内医药行业的支柱产业，也是国家支持的重点产业之一。乙醛酸下游原料药行业的发展得到国家政策的大力支持，有利于带动乙醛酸行业的发展。

    甲酸钾作为性能卓越的钻井液、完井液、修井液，在油田行业广泛应用，是石油开采技术领域的一种优质材料。另外，甲酸钾在医药工业中、皮革工业、印染行业、融雪剂行业等均有广泛的应用。

    （二）公司主营业务情况

    公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运营及维护，并致力于臭氧技术的研究、开发与应用。公司是国内臭氧行业的代表企业，臭氧系统设备制造技术居国内同行业前列，正逐渐成为全球臭氧系统供应商，在市政给水、中水回用、市政污水、工业废水、烟气脱硝、精细化工、泳池消毒、空间消毒、饮料食品等行业有广泛的应用业绩。

    在注重臭氧系统设备设计与制造的同时，公司积极推动臭氧技术——“臭氧氧化顺酐法”生产乙醛酸及副产品甲酸钾项目，随着产能提升和销售规模扩大，公司乙醛酸及副产品甲酸钾实现的销售收入占比逐年提高。

    报告期内，公司臭氧发生器及其系统设备营业收入12355.95万元，占公司营业收入比重47.74%；乙醛酸及其副产品营业收入10605.25万元，占公司营业收入比重40.98%。

    （三）公司主要产品及用途

    公司产品以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生器及臭氧系统集成设备。臭氧发生器是氧气通过介质阻挡放电产生臭氧所必需的装置，由臭氧电源、臭氧发生室、冷却装置、仪器仪表等组成。臭氧电源是为臭氧物理合成提供高压和能源的电器装置，主要包含整流、逆变、升压单元及电源控制系统；臭氧发生室是由单组或多组臭氧发生单元组成的装置，是氧气通过高压电晕放电转化为臭氧的场所。臭氧发生器是臭氧系统最核心的装置，与气源装置、接触反应装置、尾气处理装置、检测控制仪表等共同组成一套完善的臭氧系统。

    公司在国内率先开发自来水行业用臭氧发生器应用系统，并陆续推出包装饮用水及直饮水、市政污水、印染和化工废水、工业氧化、烟气脱硝、工业覆膜、泳池、食品加工空间消毒、畜牧养殖、粮仓消毒、冷库冷链臭氧发生器应用系统等。

    子公司新疆国林新材料主要产品包括乙醛酸及副产品甲酸钾。公司乙醛酸产品是重要的有机合成中间体，有机合成中间体在化工行业起到承上启下的重要作用，既是基础原料的下游产品，又是精细化工产品的原料。公司可以根据客户需求，将晶体乙醛酸水解为不同浓度的乙醛酸水溶液。副产品甲酸钾作为性能卓越的钻井液、完井液、修井液，在油田行业广泛应用，是石油开采技术领域的一种优质材料。另外，甲酸钾在医药工业中、皮革工业、印染行业、融雪剂行业等均有广泛的应用。

    子公司国林半导体所研发的半导体级高浓度臭氧水系统、光伏级高浓度臭氧水系统和电子级超纯臭氧气体发生器等系列产品已交付多家客户进行产品验证，目前部分型号产品处于样机验证阶段，部分型号产品已通过客户验证并取得采购订单；子公司国林健康通过多年来对电解纯水臭氧产生技术的研发，目前已研制成功多款产品，包括“小型、大型、医用PEM电解水式臭氧发生器”用于饮用水净化处理、直饮水、二次供水、实验室、医疗卫生等领域，具备臭氧纯度高、即制即用无残留、体积小巧、安装便捷、水量可调节等特点；家用产品包括水处理终端系统、臭氧空气消毒机、富氧原子水机、富氢水机和医用制氧机等。

    （四）经营模式

    1、公司臭氧业务主要经营模式如下：

    （1）采购模式

    针对普通原材料采购，公司采购部门对同一产品至少选择三家长期供应商进行质量、价格和服务的对比选择，通过规模采购等手段尽可能降低原材料的采购成本；针对客户有特定要求的品牌零部件和部分配套设备，根据代理经销商报价的高低选择；针对新物资采购，严格筛选合格供应商，调查供货商质量、信誉、市场份额等方面的情况，必要时进行实地考察，并联合质检部对样品进行严格检测，保证产品质量，确定备选的合格供应商。

    （2）生产模式

    公司遵循以销定产为主导的生产模式，不同客户、不同应用领域对臭氧发生器的技术指标和配置参数不同，对臭氧设备的配套装置要求也不同，定制化生产是公司大型臭氧系统设备的主要特点。

    销售部门搜集市场需求信息，和客户进行前期接触，调查客户的具体需求，设计部根据客户或公司标准产品的要求进行设计并提供技术资料，销售部门与客户沟通并达成交易后签订销售合同，技术部根据销售合同和设计部的设计资料设置技术配置表，生产部门接到生产通知单及技术资料、配置表等后，生产班组进行工装、设备、场地及加工计划的准备，供应部门根据技术配置表制定采购计划，采购部门及外协部门会根据生产的备货需求来进行采购，生产部门按照计划进行有序的生产，完成后交质检部进行测试，最后入库待发货，客服中心根据客户要求发货，负责工程现场的安装与售后服务。

    中小型臭氧设备自接单到生产至提交产品周期在30天左右，一般大型臭氧设备60天左右，应用于饮用水处理和烟气脱硝领域的大型设备因为工期长、标准要求严格，周期大约需要90-120天。公司产品的关键部件均为自制，部分常规部件采用外购或外协加工的模式实现。

    （3）营销模式

    公司销售全部采用直销方式，由熟悉臭氧技术及应用的销售团队直接面对工程公司或业主销售。

    国内销售方面，公司采用高端应用领域和区域化推广应用销售模式，划分了市政工业两大重点应用领域，以及北方区和南方区两大销售区域，突出了重点应用领域的专业化销售，实现了覆盖全国各重点区域。在向业主提供产品和服务的同时，与领域或区域内的工程公司、设计单位建立了广泛合作关系。

    国际销售方面，公司的臭氧技术水平居国内前列，具备了和国际上先进的臭氧系统供应商竞争的实力，从2006年公司开始拓展海外市场，主要通过网络、展会、杂志、电子商务平台及国外直接拜访等多种方式推广公司自有品牌产品。目前，公司产品已出口至意大利、美国、澳大利亚、韩国等国家。除直接服务于业主外，公司已与一些国家的工程公司建立了广泛的合作。通过国际市场销售，了解国际臭氧产品市场动态、了解最新应用领域和应用技术，为公司的技术研发和国内应用市场拓展提供信息。

    （4）服务模式

    针对臭氧系统安装对工程技术要求高、应用技术复杂的特点，公司采用了现场服务、远程监控等多种服务模式。产品根据项目不同有不同的质保期，质保期内公司提供免费服务项目。

    2、公司化工产品业务主要经营模式如下：

    （1）采购模式

    公司产品主要原材料为生产乙醛酸的顺丁烯二酸酐，以及生产甲酸钾的氢氧化钾，公司采用“以产定购”的原材料采购模式，根据公司产能计划和订单情况进行采购，结合原材料市场价格、供货周期及公司库存量等情况制定具体采购方案，严格挑选至少三家长期稳定的供应商，采用询比价方式，与供应商通过签订集中采购协议，发挥规模优势降低采购单价；与优质供应商建立长期合作关系，确保供应稳定。同时，利用专业市场分析工具，关注价格波动，适时开展战略采购，在价格低位时合理增加采购量，获取成本优势，提升供应环节的效率与竞争力。

    （2）生产模式

    公司以客户订单为导向，由销售部门收集市场对公司产品的需求信息，公司依据订单情况和市场预测，科学制定生产计划。根据产品在不同行业应用中对纯度、包装规格等要求多样，定制化生产成为重要特点。常规订单按既定工艺和质量标准生产，特殊定制订单由技术与生产部门协同，根据客户需求调整生产流程与参数。库存管理：综合考虑市场销售速度和季节性波动，合理设置安全库存，以应对市场需求的突然变化，保障及时供货，提升客户满意度。

    （3）营销模式

    公司产品采取直销的销售模式，由销售部门具体负责公司产品销售、市场开拓、客户订单跟踪及服务。国内销售公司采用南、北区区域化的精准营销，分别设立销售团队深入区域市场，了解用户需求及竞争态势，为客户提供本地化服务。海外市场销售由公司国贸部专门负责，通过国际化工行业网站、海外电商平台、国际化工展会等多元化渠道，积极推广公司产品。

    通过积极参加国内化工行业展会、研讨会等活动，展示产品优势，拓展客户资源。与国内大型化工企业、贸易商建立长期合作关系，通过口碑传播与品牌推广，提升产品市场占有率。

    （五）主要的业绩驱动因素

    近年来，公司坚持以自主创新为导向的经营方针，持续加强研发投入，推动技术产品升级，并不断探索臭氧技术在新领域、新行业中的应用。报告期内，公司实现营业收入25879.51万元，同比增加22.99%；实现利润总额-1042.02万元，同比增加67.33%；归属于母公司所有者的净利润-988.17万元，同比增加59.97%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益的净利润-986.00万元，同比增加64.96%。截至2025年6月30日，公司臭氧设备行业未执行合同总额约4.31亿元。

    1、立足臭氧研发的传统主阵地

    公司专业从事臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设备安装、调试、运行及维护，是国内臭氧行业的代表企业，2010年实施的《水处理用臭氧发生器CJ/T322-2010》行业标准的负责起草单位，2020年7月1日正式实施的国家标准《水处理用臭氧发生器技术要求》GB/T37894-2019起草单位，十二五“国家水体污染控制与治理科技重大专项”中“非玻璃介质大型臭氧发生器设备研制及其产业化”课题的承担单位，十三五“煤炭清洁高效利用和新型节能重点专项－燃煤污染物（SO2，NOx，PM）一体化控制技术工程示范项目”中“基于前置臭氧氧化的NOx与SO2协同吸收技术”课题的承担单位，在大型臭氧系统设备研发及制造方面优势显著。客户在臭氧高端应用领域大型臭氧系统设备的采购中，往往对臭氧设备供应商的规模、品牌和已有业绩等方面提出较高的要求，目前仅有包括本公司在内的为数不多的国内外公司符合市政水厂提出的大型臭氧系统设备投标条件。

    公司的臭氧系统产品在其他行业也广泛应用，市场处于前列。在石油石化、化工、纺织、印染等工业废水处理领域，制药中间体合成、化工中间体合成等精细化工领域，公司拥有众多用户和大规模应用业绩。在传统消毒行业，公司拥有娃哈哈、农夫山泉以及康师傅等大量优质客户。在做大做好传统应用行业的同时，公司积极开拓臭氧新的应用领域，特别在烟气脱硝处理行业，公司积极研发、广泛合作，形成了独特、完善的处理工艺，使国产臭氧设备成功应用于四川石化、青岛能源集团、济南热电、太阳纸业、杭州萧山开发区热电、景德镇焦化集团、云南石化、泉州石化、南京龙源环保有限公司的脱硝装置中，在臭氧烟气脱硝市场具有很强的技术优势和业绩优势。

    2、探索臭氧应用新领域，进一步增强公司盈利能力

    在注重臭氧系统设备设计与制造的基础上，公司不断深入探索臭氧技术的应用新领域，成功将相关技术应用于精细化工、半导体、医疗健康等多个行业。

    新疆国林新材料是国内首家采用“臭氧氧化顺丁烯二酸酐”工艺生产高品质乙醛酸晶体和水溶液、甲酸钾晶体和水溶液的企业，实现了传统生产工艺的迭代升级。公司利用改良后的“臭氧氧化顺丁烯二酸酐”工艺制取晶体乙醛酸，不含传统“乙二醛硝酸氧化法”工艺中的乙二醛、氯离子等有害物质，产品纯度高，晶体乙醛酸为白色固体，纯度可达99%以上，水溶液产品为无色或淡黄色透明液体。并且在生产过程中通过综合利用、循环利用等技术手段，极大地降低了项目的“三废”产量。“臭氧氧化顺丁烯二酸酐”工艺被国家制造强国建设战略咨询委员会、国家产业基础专家委员会纳入《产业基础创新发展目录（2021年版）》。同时，所生产的副产品甲酸钾作为性能卓越的钻井液、完井液、修井液，在油田行业广泛应用，是石油开采技术领域的一种优质材料。另外，甲酸钾在医药工业中、皮革工业、印染行业、融雪剂行业等均有广泛的应用。随着国内对乙醛酸生产环保要求的日益提高，公司乙醛酸的品质优势及生产工艺的环保优势将进一步得到释放，有利于推动乙醛酸在新领域中广泛应用，提高公司乙醛酸的市场竞争力，促进我国乙醛酸行业及其下游生物化工行业的健康快速发展，实现传统精细化工行业的转型升级。

    臭氧具有很高的氧化还原电位，具有强氧化特性、高活性的特点，近年来被认为是一种低成本的“绿色”化学品，在电子工业等领域得到广泛应用。典型的臭氧应用包括化学气相沉积（CVD）、原子层薄膜沉积（ALD）、晶圆清洗、污染物及光刻胶去除、表面处理和氧化物生长等工艺制程中。洁净的臭氧还广泛应用于具有一定洁净要求的制药与电子工业的各种水处理、科研实验应用中，包括清洁、灭菌以及高级氧化作用等。国林半导体充分利用臭氧的这些特性，结合集团在臭氧机理研究的技术优势和技术沉淀，研发出半导体行业专用的“臭氧产生、溶解、检测分解”相关全系列核心部件与臭氧装备，能够为半导体，光伏、面板等行业提供超纯高浓度臭氧系统设备。未来，国林半导体将紧跟半导体行业需求，不断创新和提升半导体臭氧装备技术水平，以客户需求为导向，提供臭氧应用系统解决方案，为半导体设备国产化发展做出贡献。

    国林健康依托国林科技三十余载的臭氧技术沉淀，通过医用健康臭氧产生机理及稳定性研究，将板式臭氧发生器和电解臭氧发生器技术应用于医疗健康领域。按照“科研+生产”的模式，开发了多款医用产品、家庭水处理产品，主要包括：臭氧空气消毒机、超富氧原子水机、富氢水机、家用水处理系统、医用制氧机等。目前“小型、大型、医用PEM电解水式臭氧发生器”多款产品已应用于饮用水净化处理、直饮水、二次供水、实验室、医疗卫生等领域，产品具备臭氧纯度高、即制即用无残留、体积小巧、安装便捷、水量可调节等特点。未来，国林健康将继续加强研发创新能力，普及臭氧技术在医疗健康领域的应用，努力实现“提高千家万户生活质量”的使命愿景。

    二、核心竞争力分析

    国林科技作为一家专业从事臭氧设备研发、设计、制造、销售及服务的公司，掌握了臭氧系统设备的全套核心技术，从国内第一台单机产量3kg/h中频臭氧发生器开始，陆续研制成功了单机产量5kg/h、10kg/h、20kg/h、50kg/h、80kg/h、120kg/h大型臭氧发生器。

    公司产品已入选工信部、科学技术部联合制定并发布的《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录（2017年版）》，公司被工信部列入符合《环保装备制造行业（大气治理）规范条件》企业名单（第二批），被工信部节能与综合利用司列入《环保装备制造行业（污水治理）规范条件》企业名单（第一批）。2021年7月，公司荣获臭氧行业首个国家级专精特新“小巨人”称号，这一荣誉不仅是对公司技术实力和行业地位的充分肯定，也是对公司在创新发展和市场开拓中所取得成就的高度认可。2024年，公司专精特新“小巨人”企业复核顺利通过，这不仅展现了公司持续的创新能力和发展潜力，也进一步巩固了其在行业内的领先地位。这一成就的取得，是公司团队不懈努力和智慧的结晶，也为公司未来的发展奠定了更加坚实的基础。公司水中臭氧浓度检测仪2024年荣获仪器信息网“3i奖-科学仪器行业优秀新品”提名奖。此外，公司是工信部认定的环保装备制造业规范条件（大气治理）企业、环保装备制造业规范条件（污水治理）企业、国家鼓励发展的重大环保技术装备依托单位。基于臭氧法的晶体乙醛酸一水合物制备基础工艺和半导体制程专用超纯高浓度臭氧装置，被纳入国家《产业基础创新发展目录（2021年版）》。

    此外，子公司国林半导体参与编制的《超洁净磁悬浮泵》（T/CHPSAYY003-2024T/CMES24019-2024）于2024年11月1日完成批报，12月1日正式发布实施。

    国林半导体自主研发并掌握半导体行业专用臭氧发生技术、臭氧电源技术、自动化控制技术、臭氧水混合技术、臭氧检测以及高纯介质材料加工等一系列臭氧装备的关键核心技术，实现半导体行业对于高浓度、高精度、高纯度、高稳定性的应用需求。公司可提供150mg/L浓度级臭氧水发生器、400mg/L浓度级臭氧气体发生器、±0.1us/cm高精度氨水发生器、5%高精度二氧化碳水发生器以及各类型臭氧检测仪表与配套的臭氧分解装置等关键性系列产品，各类产品在性能指标、功能参数等各方面与进口设备对标并部分优于进口设备，整体产品性能达国际先进水平，可应用于半导体行业各品类的先进＆前沿制程中，并可实现进口设备的国产化替代，目前公司各系列产品已交付多家客户进行验证，部分产品已取得订单并配套至终端客户运行使用中。

    1、臭氧设备行业竞争优势

    （1）技术优势

    长期以来公司一直致力于臭氧及臭氧设备制造技术的研究与开发工作，公司通过设立独立的研发机构、培养专业的研发人员在“DTA非玻璃放电体技术”、“平板式臭氧发生器装置”等臭氧系统设备制造及运行关键技术方面取得重大突破，公司及子公司在报告期内新增22项专利技术，极大地提升了公司的核心竞争力，使公司在激烈的市场竞争中始终处于前列。

    （2）设备应用业绩及品牌优势

    大型臭氧系统设备由于专业化、集成化要求较高，设备价值较高且使用寿命一般在10年以上，因此客户在选择设备厂商时更注重其既往业绩、使用效果及行业口碑情况。近年来，公司大型臭氧设备、大型VPSA制氧设备在各领域得到广泛应用，成功的运行业绩使得公司综合服务优势、品牌优势凸显。在高端应用领域已改变了我国高端臭氧设备长期以来进口的局面，实现进口替代。

    在市政污水处理及中水回用领域，公司在报告期内为济南市起步区绿色循环产业园配套基础设施项目提供了4套30kg/h臭氧系统设备，是产业园实现高品质再生水制备的有力保障。臭氧技术在该项目中的应用，能有效去除污染物、杀灭病原体、改善水质，确保再生水的安全可靠，从而支撑产业园实现水资源循环利用、减少污染排放的核心目标，充分体现了项目的“绿色”和“循环”属性。公司成功为国家级新区的重要项目提供核心设备，证明了公司在臭氧系统领域的可靠性和技术领先性。

    报告期内，公司先后为宜兴经济技术开发区铭都工业污水厂新建项目提供5套50kg/h臭氧系统设备，为山东烟台辛安河污水处理厂三期工程提供3套40kg/h臭氧系统设备，公司臭氧系统设备在污水处理行业的成功应用，凸显了公司在污水深度处理领域的技术优势。通过高效氧化技术，助力工业企业实现环保合规与资源循环，同时也响应了国家“十四五”对工业园区污水集中处理的政策要求，符合国家绿色制造导向。

    此外，2025年上半年，公司为亚香香料泰国生产基地项目提供2套20kg/h的臭氧系统设备，是公司在化工氧化领域的又一重要应用；为河北某含CO2工业尾气生物合成无水乙醇项目提供1套20kg/h臭氧系统设备，这一合作体现了臭氧技术在新型绿色化工产业链中的关键作用；为北京市朝阳区高安屯卫生填埋场渗沥液提标技改工程提供2套6kg/h臭氧系统设备，是公司在环保领域技术应用的又一典型案例，垃圾填埋场渗沥液含高浓度有机物（COD/BOD）、氨氮、重金属及难降解有毒物质（如腐殖酸、富里酸），传统生化工艺难以彻底处理，公司以绿色氧化技术为核心，实现了此次项目环保达标与经济性运行的双重目标。

    在烟气脱硝领域，公司在报告期内为深圳市中金岭南有色金属股份有限公司丹霞冶炼厂提供1套80kg/h臭氧系统设备，是该烟气脱硝技改项目的核心组成部分，该项目以“高效达标+低成本运行”验证了臭氧氧化工艺在重污染工业场景的可行性；公司为内蒙古荣信化工有限公司年产80万吨烯烃项目提供2套80kg/h臭氧系统设备，是臭氧系统在重要煤化工/烯烃项目中的成功应用案例。二者均体现了臭氧技术在解决大型化工项目环保难题方面的有效性和不可或缺性，亦体现了公司在烟气脱硝领域的技术实力。

    2025年1月，子公司国林半导体中标京东方第8.6代AMOLED生产线项目。B16项目作为全球首批8.6代AMOLED生产线，京东方第8.6代AMOLED生产线设计产能每月3.2万片玻璃基板，主要生产笔记本电脑、平板电脑等智能终端高端触控OLED显示屏。项目建成后，将助力成都成为全国最大的柔性面板生产基地，推动我国在OLED显示领域实现从“跟跑”到“领跑”的历史性跨越。国林半导体自通过京东方集团评价、评估、合作后，一直视京东方为重要的合作伙伴，在其新增产线扩建、原进口设备维修、旧设备升级改造等各方面工作中努力提供全方位服务，本次国林半导体成功参与B16产线项目，为公司深耕面板行业，打破进口设备垄断格局，实现国产化替代迈进了重要一步，公司将本着“不断精益求精”的经营合作理念，提供稳定高效的臭氧设备，全方位地配合与支持京东方B16项目早日实现规划目标。

    加快建设海洋强国作为国家的重大战略，深海科学实验研究是实现这一战略的重要依托，也是对我国深远海战略空间拓展与能源资源开发的重要支撑。模拟深海高压、高温、低温、强腐蚀等极端环境条件，需要开发深海极端环境专用的科学实验装备。公司近年来持续跟踪海洋科学领域的科研需求，挖掘自身压力容器制造潜力，组织专业团队，为国内海洋科研单位、科研院校、先进材料制造厂商承制高压模拟测试装置、深海潜标舱、海床基等试验装备。今年上半年，公司为青岛某国家实验室承建“130MPa静压模拟测试装置”于7月份一次性验收通过，专家们一致认为该设备设计方案科学先进、安装施工组织严密规范、测试运行效果良好、各项性能指标达到或超过预期要求，成为实验室成立以来极少一次性验收通过的重大技术装备，填补了该实验室实现超高压测试既能做到使用便捷、进行多段循环压力测试又能对试验工件实时视频监控等测试需求的重大技术空白。

    （3）核心研发团队与管理团队优势

    公司核心研发团队中的主要成员均在公司工作15年以上，其不仅是公司核心研发团队成员，还是公司管理团队的成员，公司核心研发成员与管理成员的长期稳定保证了公司技术研发理念、技术研发体系和管理政策的连贯性、一致性。此外，公司建有科学的管理体系和完整的管理架构，确保了公司管理人员和研发人员素质不断得到提升，产品效能不断优化。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品优势、服务优势，使公司始终保持在同行业前列。

    （4）专业化生产优势

    大型臭氧发生器及臭氧系统配套设备绝大部分采用订单生产，根据用户的不同需求量身定制，并且臭氧设备在售前、售中制造和后期安装、维护均需结合客户的具体工况进行调试，每个环节均有专业化的技术分工，对企业的技术保障能力、产品质量、交货的及时性等生产配合和协调能力提出很高的要求。

    公司专注于臭氧系统设备制造领域，致力于成为专业化臭氧系统供应商，打造全球臭氧系统设备制造基地。首先，公司在莱西拥有专业化生产基地，制造整套臭氧系统设备的生产车间及技术性能测试车间，臭氧系统关键核心器件均已实现独立生产；其次，公司拥有成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理能力，掌握了大型臭氧发生器的生产、制造和应用的成熟、有效解决方案。公司拥有从事臭氧设备制造10年以上经验的专业化生产队伍，可以生产全系列臭氧发生器及臭氧系统配套设备；最后，公司拥有臭氧系统专业实验室和完整的检测、试验、制造、调试设备，可以满足大型臭氧发生器的研究、试制、调试等多项要求。

    （5）综合服务优势

    臭氧技术是涉及多学科的综合性专业技术，因此臭氧企业在提供臭氧设备的同时还需提供专业的臭氧技术服务支持。公司通过十几年臭氧系统设备制造及运行服务经验积累，掌握了臭氧系统在饮用水处理、污水处理、工业废水处理、烟气脱硝、精细化工等行业的运行特点和参数指标，培育了一支专业化的客户服务队伍，能为客户提供及时、全面和高效的服务。

    公司综合服务体系涵盖了售前、售中和售后服务。售前阶段由公司向客户提供技术咨询，根据客户需求提出具体的臭氧系统设计方案；售中阶段由公司技术人员与客户保持持续沟通，并在产品交付后安排专业人员指导客户安装和对产品的使用进行培训；售后阶段由公司客服人员通过定期回访或根据客户需求向客户提供专业技术服务。同时，公司注重臭氧系统的自动化在线监测、报警、故障留存、远程监控和诊断技术等系统的建设，拥有多项臭氧自动化控制系统的软件著作权。通过臭氧远程监控系统的在线监控，公司客服人员可及时、准确地为客户提供技术指导和服务。

    （6）进口替代优势

    与Ozonia、WEDECO等国际臭氧行业竞争对手相比，公司在相同规格产品的技术参数和性能指标上已经达到国外竞争对手的同等水平，近年来大型国产臭氧设备的研发成功并在各领域得到应用，在应用中不仅表现了很强的技术和综合服务优势，而且大大降低了下游企业的设备采购投资。国产臭氧系统设备集成程度提高，在一些高端应用领域作为核心组件发挥重要作用，技术指标已达到或接近国际先进水平，改变了我国高端臭氧设备长期依赖进口的局面，进口臭氧设备已经逐渐被国产臭氧设备替代。

    2、乙醛酸行业竞争优势

    （1）技术优势

    公司利用改良后的“臭氧氧化顺酐法”制取乙醛酸，不含传统“乙二醛硝酸氧化法”工艺中的乙二醛、氯离子等有害物质，有效地避免了有害物质给下游客户生产工艺带来的影响。该项目在生产过程中通过综合利用、循环利用等技术手段，极大地降低了项目的“三废”产量，产品品质及生产工艺的升级提高了公司产品的核心竞争力，实现了传统精细化工行业转型升级。

    （2）产业优势

    公司是国内臭氧行业的代表企业，拥有先进的大型臭氧发生器制造技术及VPSA现场制氧技术，掌握臭氧氧化顺酐法制取晶体乙醛酸全套制备工艺，在“臭氧氧化顺酐法”制取乙醛酸产业化方面具有得天独厚的优势。公司拥有20余年的臭氧系统设备制造和臭氧应用技术实践经验，培养了成熟稳定的研发团队，形成了大量的专利、专有技术等研发成果，并储备了多项臭氧技术应用及臭氧设备制造技术，公司拥有的臭氧系统设备制造的产业优势和生产经验，为高品质晶体乙醛酸产业化生产提供了重要生产条件和全面的技术支撑。

    （3）区位及成本优势

    公司乙醛酸生产项目位于新疆石河子市，紧邻克拉玛依油田、塔里木油田、吐哈油田等，大型炼油、乙烯、芳烃生产企业较多，能大量供应原材料顺酐，地理位置优势助力公司能够稳定地以较低价格采购顺酐等原材料。此外，公司还与石河子经济技术开发区管理委员会协商，在一定年限内享受优惠电价。前述原料和能源供应优势可以大幅降低公司乙醛酸的生产成本，从而提高公司乙醛酸产品的市场竞争力。乙醛酸生产工艺过程中副产品稀甲酸可与氢氧化钾进行配置反应，生成副产品甲酸钾，设计年产能达2.27万吨，甲酸钾产品下游主要客户为石油石化行业，新疆当地客户可消化部分副产品，降低副产品销售过程中的运输成本，提高产品附加值。

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