玲珑轮胎（601966）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期玲珑轮胎（601966）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司的主要业务

    公司是一家集轮胎的设计、开发、制造、销售与服务为一体的绿色低碳轮胎企业，致力于打造世界一流技术水平、世界一流管理水平、世界一流品牌影响力。公司主要产品分为乘用及轻卡子午线轮胎、卡客车子午线轮胎和非公路轮胎，广泛应用于乘用车、商用车以及工程机械等。自成立以来，公司实行多元化品牌战略，面向全球市场进行差异化营销，主要品牌有“玲珑（LINGLONG）”“利奥(LEAO)”“御风(CROSSWIND)”“阿特拉斯(ATLAS)”“绿行(GREENMAX)”“睿界(EVOLUXX)”，产品销往全球173个国家。在全球配套领域，玲珑率先为大众、奥迪、宝马、通用、福特、本田、日产、雷诺、红旗、吉利、上汽通用、上汽乘用、奇瑞、比亚迪、长城、广汽、长安、MAN、斯堪尼亚、福田戴姆勒、一汽解放、中国重汽、陕西重汽、福田、东风、江淮、中集等全球70多家主机厂的200多个生产基地提供配套服务，实现了对中国、德系、欧系、美系、日系等全球重点车系的配套，车企配套轮胎累计超3亿条。在新能源配套领域，玲珑为比亚迪、吉利、通用五菱、红旗、零跑、东风日产、奇瑞汽车、广汽本田、赛力斯、易捷特等优秀车企进行配套，多年稳居中国新能源汽车轮胎配套NO.1！玲珑轮胎在轮胎行业具有突出的技术、管理、产能、品牌优势，为公司持续实现产品市场占有率的行业领先奠定了坚实基础。

    （二）公司的经营模式

    1、采购模式

    公司坚持全球集中统一和标准化的自主采购模式，选择行业前十或全球前十为采购合作伙伴，与富有竞争力的供应商之间建立了长期战略合作关系。每年年初，公司根据当年生产目标编制全年采购计划，与供应商签订年度采购框架协议，每月末再根据原材料库存情况和下月生产计划制定供应商次月的采购计划。执行环节中，由采购部负责采购轮胎原材料（包括天然橡胶、合成橡胶、钢丝帘线、炭黑等原辅材料），质管部进行质量检验，供应商管理处进行供应商评价管理。

    2、生产模式

    随着公司全球化战略布局的推进，以及产品系列化的丰富，为更好地快速交付、满足小批量多品种的多元化市场需求，兼顾公司产能利用、效率发挥、综合成本等因素，公司逐步建立了“以价值流为核心的柔性定制化生产模式”，通过EPF管控系统推行，以要素确认、排产优先、柔性制造三位一体，相互支撑。从计划管理、订单优化、物流运营、仓储管理和精益生产五大方面组织开展工作，实现营销链、供应链、制造链的三链互通，整合人流、物流、信息流、资金流等关键要素，以获取企业健康稳定长远发展及最佳利润为目标，发挥出全局计划管理和前瞻性计划管理的最终价值。

    3、销售模式

    公司采用给主机厂配套的直接销售、与经销商签订代理服务合同的间接销售、通过智慧零售云平台线上商城直接销售给门店、通过阿特拉斯卡友之家APP直接销售给司机用户四种销售模式。在配套市场方面，分为中国配套和国际配套，按照年度及月份订单进行定制化生产，订单评估—组织生产—货物交付—货款回收。在替换市场方面，公司与经销商签订年度销售合同并采取“区域代理销售模式”，各区域按照品牌和产品系列设置一级经销商，再通过一级经销商向下分销的方式进行销售。在智慧零售云平台方面，公司通过建设智慧零售云平台汇聚稳定合作的零售店铺注册系统，在智慧零售云平台开设线上商城，门店通过智慧零售云平台线上商城直接向公司采购产品，公司发货到店的模式进行销售。阿特拉斯养车驿站首创厂、商、店三位一体的商业合作新模式，即：厂家利用其前端在原配市场配套的强势资源及产品的优异性能表现打下基础；运营商充分发挥对地方市场需求的了解，提供差异化的服务和最后一公里的快速供应链配送打通中间环节；门店专注标准化服务严格执行及消费者满意度提升保证闭环，将厂、商、店三方形成紧密协作的统一体。在卡友之家车主端APP方面，公司通过对授权门店和卡车司机推广和应用卡友之家APP，卡车司机下载卡友之家App并注册和实名认证，卡友在线购买轮胎后，由指定门店进行安装服务，相关产品售后等权益在App上自动生成的模式进行销售和服务。

    （三）公司所处的市场地位

    近年来，玲珑轮胎全球排名和全球销售额占比均在稳步上升，无论是全球化制造布局、研发实力、新能源车配套、中国新零售、营销全球化还是品牌价值方面，都居于行业领先地位。

    全球化布局：“7+5”战略布局为中国轮胎企业NO.1；2024年获得国际权威咨询机构沙利文授予的“中国乘用车轮胎销量第一”的市场地位认证书，连续多年稳居中国乘用车轮胎销量第一。

    研发：研发投入占比领先于世界一流品牌，控股股东玲珑集团投资、与西班牙IDIADA合作运营中国首家、世界一流综合性大型轮胎试验场—中亚轮胎试验场；

    配套：2025年上半年，玲珑全球配套销量增长20%以上，累计配套总量超3亿条，连续多年位居中国轮胎配套NO.1；多年蝉联中国新能源汽车市场轮胎配套NO.1，2024年获得国际权威咨询机构沙利文颁发的“全球新能源汽车配套轮胎销量第一”的市场地位认证证书；

    产量：2025年上半年乘用及轻卡子午线轮胎产量为中国轮胎企业首位；卡客车轮胎为中国轮胎企业前三；（数据来源：中国橡胶工业协会轮胎分会）

    品牌：“玲珑品牌”多年上榜世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”“亚洲品牌500强”，2025年，玲珑品牌价值1102.16亿元，第二十二次荣登榜单，连续十几年保持每年50亿元以上的增长，展现了品牌强劲的增长势头和市场竞争力;英国品牌价值咨询公司BrandFinance发布的“2025全球最具价值轮胎品牌”榜单中，玲珑再次上榜，成为唯一连续六年上榜的中国轮胎品牌。同时，在可持续发展价值、最具价值增长率等排名中也位居前列，彰显了玲珑在品牌建设和社会责任方面的卓越表现。

    （四）公司所属行业发展情况

    1、轮胎产销稳中有升，出口市场保持韧性

    2025年上半年轮胎产销整体呈现稳中有升的状态，出口市场表现突出，全钢轮胎、半钢轮胎出口量均有较为明显的涨幅，对于国内轮胎企业产销形成重要支撑。根据国家统计局发布数据，1-6月，中国橡胶轮胎累计产量为5.92亿条，同比增长2%。根据中国海关总署公布的数据显示，2025年1-6月中国橡胶轮胎累计出口471万吨，同比增长4.5%；出口金额834.52亿元，增长4.9%；但6月单月出口量和出口金额出现下滑，反映出短期内，受全球宏观经济波动、特定市场需求变化、高基数或季节性调整等因素影响，中国轮胎出口面临一定挑战。

    2、汽车市场持续发力，新能源车为核心驱动力

    随着以旧换新、免征新能源汽车购置税、地方性精准补贴等政策的推进，中国汽车市场延续强劲增长态势，产销双双突破1500万辆大关。根据中国汽车工业协会发布的数据显示，1-6月汽车产销分别完成1562.1万辆和1565.3万辆，同比分别增长12.5%和11.4%，其中，新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%。新能源汽车新车销量占汽车新车总销量的44.3%，新能源汽车在产销规模、市场渗透率及增长动能上均保持强劲表现，成为汽车市场的重要增长引擎。

    3、原材料价格剧烈波动，企业整体成本压力不减

    2025年上半年，天然橡胶期货市场行情波动剧烈，一季度高位震荡、二季度价格快速下跌。轮胎核心原材料价格曲线虽然呈下行趋势，但较去年同期相比，成本还是显著增加，直接挤压公司毛利。以天然橡胶STR20为例，2024年上半年平均价格为每吨1662美元，而2025年上半年平均价格为每吨1905美元，仍比去年同期高出14.63%。

    4、海外市场壁垒系统性升级，综合成本再度提升

    贸易冲突是2025年上半年影响全球经济的重要因素，贸易摩擦不断升级，加征关税、贸易壁垒等措施对全球贸易格局产生了深远影响，企业面临综合成本上升和市场不确定性增加的双重压力。1月欧盟委员会宣布，延长对华卡客车轮胎的“双反”条例，意味着中国输欧卡客车轮胎，将继续面临高额的双反关税；3月美国商务部国际贸易管理局就“中国乘用车和轻型卡车轮胎”发布法院判决与反倾销行政审查的通知，对华轮胎关税调整，仅一家税率下调，4月又对多国实施“对等关税”；5月欧盟启动对中国乘用车及轻卡轮胎反倾销调查，此前已覆盖卡客车胎；7月巴西延续贸易壁垒，继续对华部分轮胎征收反倾销税。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，外部环境更趋复杂严峻，地缘关系紧张加剧，全球经济增长动能减弱，贸易、货币政策变化等不确定性增多。世界银行、国际货币基金组织（IMF）、经济合作与发展组织（OECD）等权威机构均下调了对2025年全球经济的增长预期。在外部逆风下，我国经济仍保持总体平稳态势，上半年中国GDP同比增长5.3%，为全年实现5%左右的预期增长目标奠定了坚实基础。报告期内，公司董事会引领全体干部员工同心协力，遵循既定战略稳步推进全球布局，加速产品创新升级，持续优化销售结构，各项业务稳健推进。

    1、合作模式再升级，产品矩阵持续完善

    公司始终以技术共研为引擎，携手各大车企共同构建“需求定义—技术开发—场景验证”的闭环创新体系。通过在生产制造、质量提升等环节与车企深度协同，公司敏锐捕捉市场需求与客户反馈，为合作伙伴提供创新领先、性能卓越、响应迅速的产品与解决方案。凭借在整车匹配开发、NVH性能优化等领域的成功合作经验，2025年公司再度与吉利汽车研究院共建“高性能轮胎联合创新实验室”，锁定低温低滚阻、智能轮胎等前沿赛道，实现从“产品供应”到“技术共生”的跃迁。

    作为玲珑科技实力的集大成者，新玲珑大师系列自2024年上市以来，凭借致控、致静、致享三大旗舰产品赢得市场高度认可。2025年上半年，公司通过持续技术创新与产品高端化实践，推出新玲珑大师致途越野R/T轮胎与致控防爆超高性能轮胎两款新品，产品系列现已构建起覆盖城市SUV、豪华轿车、硬派越野及防爆胎的完整高端产品矩阵，品牌进阶之路清晰而坚实。报告期内，大师系列销售市场持续发力，势如破竹，全系终端销量同比大幅攀升，其中18寸以上产品增长势头尤为强劲。

    2、全球布局落子巴西，智能制造加速出海

    公司以“全领域智能化、全流程自动化、全方位绿色化”为目标，应用自动化生产设备、嵌入5G+工业互联网技术、传感技术与大数据分析技术，深度赋能轮胎智能工厂全流程，在提升生产效率、优化资源配置、降低运营成本等方面展现出显著优势。

    为进一步强化公司的国际竞争力，加速“7+5”战略布局的落地实施，经广泛调研与审慎比选，公司决定于2025年启动境外（巴西）投资建设项目。巴西基地是继泰国、塞尔维亚之后公司的第三家海外工厂，标志着中国轮胎制造基地首次成功布局南美洲市场。巴西基地建设将继续参照智能工厂的行业一流标准，对于推动公司向数字化与智能化生产及国际化服务转型升级具有重要意义。

    3、构建全球配套联动机制，新增量产项目密集落地

    2025年上半年，玲珑轮胎在配套领域继续扩大“朋友圈”。公司不仅保持与大众、奥迪、宝马、通用、福特、本田、日产、雷诺等众多国际一线品牌的深度合作，还与红旗、上汽通用五菱、比亚迪、吉利、奇瑞、长城、广汽、长安、上汽乘用等国内主流车企构建了稳固的战略伙伴关系。这些合作不仅体现了玲珑轮胎在产品质量、技术创新和服务响应上的卓越表现，也彰显了公司在全球汽车产业链中的重要地位。

    在新增配套量产项目方面，玲珑轮胎取得了显著成果。报告期内，公司成功为吉利星愿、日产N7、五菱享境、零跑B10、巴西大众Tera、福田戴姆勒银河等众多新车型提供配套轮胎，实现了从经济车型到中高端、从传统车企到造车新势力的快速渗透，进一步扩大了玲珑轮胎市场受众和品牌影响力。

    4、全域智能生态引擎，驱动渠道进化升级

    2025年上半年，玲珑轮胎与京东平台深度绑定，在线上线下全渠道开展业务联动，合作范围涵盖产品供应与销售、品牌联合推广、数据共享与分析、客户服务优化等多个维度，有力推动了战略合作的深化。双方为消费者提供专业的轮胎检测与更换服务，确保消费者在享受优惠政策的同时，获得更优质、安全、可靠的玲珑轮胎产品。同时，玲珑轮胎作为首批参与政府以旧换新补贴的品牌，借助京东平台的大数据分析精准洞察消费者需求，定向推送以旧换新活动信息，有效推动轮胎更新政策的落地实施，显著提升了消费者的参与热情与满意度。截至2025年6月底，玲珑轮胎的消费者满意度已持续稳定在98%以上。

    服务于乘用车胎的阿特拉斯养车驿站，以聚集强大品牌影响力和配套规模的阿特拉斯轮胎为合作伙伴提供盈利入口，致力于成为车主养车服务第一品牌。持续推出新能源轮胎专业修补、“底盘医生”—轮胎+底盘特色业务、核心业务精细化运营、运营商业务能力培养等专业项目，并积极探索新能源车辆维修机遇，通过广泛汇聚行业优质资源，大力推进全平台、社区化的品牌营销和精准引流，以极具特色的驿站招牌服务为门店开辟全新盈利增长通道，最终实现品牌、门店、运营商、用户多方共赢。截至2025年上半年，阿特拉斯养车驿站已覆盖10个省份、64个城市，成功开发41家运营商，形象店数量突破475家，门店总数超过1000家，广受行业青睐。

    服务于商用车胎的阿特拉斯卡友之家模式直击商用车轮胎后市场服务痛点，依托自主研发的新零售3.0数智化SAAS系统，实现了供应商端、卡友之家总部端、运营商端、仓储配送端、门店端、物流车队端和司机车主端的PC后台、APP和小程序全覆盖。截至25年6月底，已累计开发完成25个省150个地级市，其中山东省、河南省、河北省、江苏省地级市已实现全覆盖；完成设立约1203家卡友之家授权门店和108家卡友之家形象店，卡友之家APP实现超34万卡友注册和认证。卡友之家的核心业务模式在于与司机车主直接链接并建立强关联，通过遍布全国的阿特拉斯卡友之家形象店、授权店，线上线下为全国3000万卡友提供一致性的轮胎、轮保、非轮项目等综合服务，全力打造一个以“产品+服务+价值”为核心的综合性汽后服务平台，通过天网、地网、人网全域营销实现线上线下一体化的深度融合和交互发展，为玲珑新零售长期规划和商用车养护服务升级发展赋能。

    5、三位一体，助力全球化品牌进阶

    2025年，玲珑轮胎以全球化品牌价值突破为核心目标，以“六大品牌战略升级+体育营销渗透+自媒体内容精进”三线共振，成功驱动品牌认知度与溢价能力显著提升。报告期内，精准锁定目标受众特征，为六大国际化品牌确立使命与清晰定位，聚焦“可持续性、年轻化、个性化”等差异化维度，确保品牌核心价值鲜明且具竞争力；体育营销深度渗透全球市场，策划并落地与英超切尔西、皇家马德里等顶级俱乐部联动的全球球迷活动，通过线上互动与线下沉浸式观赛体验相结合的模式，有效提升品牌全球声量与情感联结；自媒体内容实现创新升级，围绕品牌核心定位，在内容主题、形式等方面进行优化，强化全域沟通效果与用户价值共鸣。三大策略协同发力，共同支撑了年度品牌价值的突破性增长与全球竞争力的强化。年内，玲珑品牌价值达1102.16亿元，第二十二次荣登“中国500最具价值品牌”榜单，并连续十几年保持每年逾50亿元的强劲增长，彰显卓越品牌形象与市场竞争力；在权威机构英国BrandFinance发布的“2025全球最具价值轮胎品牌”榜单中，玲珑再次上榜，并成为唯一连续六年蝉联该榜单的中国轮胎品牌，全球影响力持续巩固。

    6、绿色变革，培育新质竞争力

    2025年上半年，玲珑轮胎聚焦“绿色玲珑”“智慧玲珑”“和谐玲珑”“稳健玲珑”四大发展核心，始终秉持与员工、股东、合伙人、供应商等所有利益相关方共创共享的发展理念，致力于打造技术领先、环境友好、生产高效、质量卓越的国际化轮胎标杆企业。公司将可持续发展理念深度融入管理全流程，构建“低碳革新、创新研发、价值链同行、人本发展、合规筑基”五大重点工作领域；搭建供应商碳管理体系，将低碳理念深度融入供应链上下游，推动产业链绿色升级，共筑责任共同体；打造覆盖产品全生命周期的碳足迹核算体系，从源头到终端，以数字化精准计量，以制度化规范管理，让每一份绿色承诺都可追溯、可衡量、可持续。公司精准识别并确定可持续发展关键议题及履责项目，目前各项议题与项目已在企业内部稳步推进实施，并将定期向社会公众公开披露进展成效，以高度透明的姿态接受各方监督。

    在报告期内，公司持续彰显责任担当，成功加入联合国全球契约组织（UNGC），郑重承诺全面支持人权、劳工、环境和反腐败四大领域的全球契约十项原则；蝉联“2024年度杰出责任企业”称号，彰显行业对公司可持续发展实践的高度认可；荣获华证ESG“AA”评级，且该评级位列国内同行业首位；在环境、社会治理综合分析中获得中诚信绿金“A”级评价，进一步凸显了公司在ESG领域的领先地位。

    7、持续锻造高素质技能精英，冲刺世界级轮胎企业

    2025年上半年，公司秉承“带团队、打基础、抓管理、上水平、创一流”的管理方针，全力打造能自学习、自检查、自管理、自迭代的国际化人才梯队。为此，公司持续优化线上、线下双轨培养机制，引入云学堂学习平台，并精心搭建岗位学习地图，全方位加速员工成长。同时，公司整合多家专业培训机构资源，开展了一系列专项能力提升培训，如全流程供应链管理与数字化转型实战培训、研发团队结构思考力项目、研发团队领导力提升项目、AI赋能效率提升项目等，有效促进了团队成员的学习与成长。公司着眼未来，以打造国际化总部为目标，制定了国际化人才选拔任用机制，积极招募、选拔、储备、培育国际化人才，并按专业类别开设英语能力提升培训班，全面提升团队成员的英语听、说、读、写能力。此外，公司还举办了《一线、保全工技能提升竞赛》和《员工培养竞赛暨优秀师徒评选》等活动，既有效推动了员工技能的精进，又显著提升了优秀员工的荣誉感。

    报告期内，公司凭借卓越的综合管理能力，荣登第七届中国卓越管理公司（BMC）榜单，并获得“中国卓越管理公司”称号。此次获奖，标志着玲珑在战略布局、运营管理、创新能力和可持续发展等方面的综合实力获得了国际权威认可。未来公司将持续深化全球战略与数字化转型，积极践行ESG理念，以新质生产力驱动高质量发展，向世界级轮胎企业目标迈进。

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