英方软件（688435）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期英方软件（688435）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业

    公司自成立以来一直专注于数据复制，主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务，可用于容灾、备份、云灾备、大数据、数据安全、业务连续性、数据采集、数据分发、数据共享、数据脱敏等领域。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2022年修订）规定，结合公司所从事具体业务，公司所处行业属于I65类“软件和信息技术服务业”。根据《国民经济行业分类》，公司所处行业为“I65软件和信息技术服务业”。

    根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号），公司所处行业隶属于“新一代信息技术产业”中的“新兴软件和新型信息技术服务”（1.3）。根据国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》（2016版）（国家发展和改革委员会公告2017年第1号），公司所处行业隶属于“信息技术服务”中的“新兴软件及服务”（1.2.1）和“网络信息安全产品和服务”中的“网络与信息安全软件”（1.4.2）。根据《软件产品分类》（GB/T36475-2018），公司的数据复制软件产品属于“E.信息安全软件”之“E.1基础类安全产品”。

    （二）主营业务情况

    1、主要业务

    公司主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务，是国内乃至国际市场上少数能同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业，荣获国家级专精特新“小巨人”企业称号。公司业务主要覆盖国内主要省市及港澳地区，同时积极响应国家一带一路战略，大力开拓海外市场，已在东南亚、中东、中亚及北非、欧美等地逐步扩展业务布局。

    公司自2012年成立以来，便汇聚了操作系统、数据库管理、存储系统、数据安全等领域的精英技术人才。公司秉持以客户为中心的原则，坚持自主研发核心代码，推行产品标准化，并秉持与合作伙伴共赢发展的理念，成功构建了多层次、多策略、全域的数据灾备与数据管理解决方案。凭借卓越的数据复制技术实力，公司融合云计算、大数据、区块链、人工智能等前沿科技，为各行各业提供容灾、备份、数据库同步、大数据收集与分发、系统迁移、文档协作与智能管理等全方位服务。紧跟行业智能化发展与企业实际需求，公司围绕“数字化转型、数据资产、数据交易、数据安全、AI技术融合、信创国产化、东西部数据协同”等多元应用场景，持续革新并扩展核心业务，助力企业打破信息孤岛，实现数据的即时互联与高效流动，支撑企业构建韧性的数据网络与业务系统，为数字经济的发展和数字中国的建设添砖加瓦。

    公司在金融领域已确立了实时性严苛、业务连续性强、稳定性安全性高及运行周期长、服务效率高的竞争优势，成功为众多国内银行、证券公司、保险公司、基金公司及其他金融机构提供了数据复制相关的软件产品或服务，代表性客户涵盖中国工商银行、中国建设银行、上海银行、上海证券交易所、上海黄金交易所、上海清算所、国泰海通、中信建投证券、国金证券、东方证券、招商证券、太平保险、广发基金、富国基金、中欧基金、五矿期货、东证资管及长安信托等等。此外，公司的产品方案亦广泛服务于党政军、医疗、电信运营商、能源电力、交通、烟草、制造、传媒、教育、科研机构及众多企业客户。

    2、主要产品及服务

    （1）软件产品

    公司秉持软件产品的标准化发展原则，持续深耕以数据复制功能为基础，结合操作系统、文件系统、存储系统、数据库管理系统、虚拟化平台、超融合平台、云原生、容器等应用环境的不同需求，持续投入研发资源实现实现单一产品的领先的同时，追求整体产品方案的均衡发展。公司目前已构造了容灾、备份、大数据、云数据管理四大产品系列，可通过统一数据管理平台i2UP进行统一管理和调用。该平台通常会随软件产品一并交付给客户，具备全域的数据管理和可视化集中运维的功能。公司持续夯实各大产品线的功能和稳定性，同时结合客户新的应用场景和需求，不断衍生出新的软件产品及功能，如容灾管理平台（i2DRM）、数据一致性对比工具、大数据平台实时同步（i2COOPYforHDFS）、新一代信创备份产品i2BackupV9、文档协作与智能管理平台i2ShareAI和基于华为鲲鹏原生开发的英方一体机灾备管理系统软件等等。公司将不停地在“Data+”的应用实践积累的基础上，根据不同行业客户对产品新需求的要求，研发共性强、可复制的新产品。

    公司的高可用灾备管理软件i2Availability可跨平台、跨系统、跨存储使用，远距离传输时对网络带宽要求低，广泛支持各类应用和数据库的容灾高可用保护，如证券公司的交易系统、医院的LIS系统、制造企业的MES系统等，确保企业的核心业务的连续性；持续数据保护与恢复软件i2CDP可在任意时间点恢复，恢复颗粒度达到微秒级，能够实时保护企业的业务数据，确保数据丢失或被勒索软件加密时，能够将数据恢复回来；大数据产品组合i2Active、i2Stream同步效率高、一致性好、数据保护颗粒度细、软件兼容性强，能够帮助企业实现数据的实时汇聚和分发，助力企业在不同的数据库和大数据平台互联互通，广泛应用于数据库容灾备份、数据库信创替代、业务查询分担等场景；报告期内，公司发布了新一代备份产品i2BackupV9，不仅解决了客户新环境新应用下的海量系统和海量数据的多域多中心的备份，还在数据备份速率、数据重删和压缩、数据防勒索，以及数据归档管理等方面，实现弯道追赶，并在国产化适配、磁带库归档等方面突破行业诸多挑战，在金融、党政等领域存在大量潜在的信创替代的机会。行情数据分发系统i2Distributor通过信创适配升级，率先在证券领域帮助客户实现行情软件的信创化改造升级，在市场占有率方面领先。云数据管理类产品i2Share在结合AI数据库方面，也迎来了新的发展契机，能够为企业提供私有化部署策略，实现企业文档高效协作和共享管理，通过AI功能的升级，极大提升了企业在文件检索、智能问答等方面的效率，助力企业的各类文档更高效安全地流通和分享。

    （2）软硬件一体机产品

    软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求，将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品。软硬件一体机的存储服务器带有一定的存储空间，可直接作为目标端存储数据，开箱即用，方便用户快速构建灾备系统。2023年以来，公司加快了一体机产品的研发和销售进度，先后推出了i2BoxShare-A英方数据管理一体机、i2BoxCDM英方数据副本一体机等硬件产品，满足不同客户对硬件产品的需求。报告期内，公司加快了一体机的研发推广，制定了新的备份一体机i2BoxDP和新的容灾一体机i2BoxDR产品策略，通过更加灵活的配置和功能优势，实现对竞品的竞争优势。

    一体机产品由公司负责整体设计、选型，根据市场调研提前确定硬件的标准配置，预先对包括操作系统在内的各类内嵌软件做出调整、优化及设置。公司研发的一体机产品，具备了一体化灾备管理系统、数据重删压缩、备份数据防篡改、国产化芯片兼容、分布式存储等功能特性。

    面向数据要素+人工智能的新场景、新需求公司将根据客户的需求，不断推出新的一体机产品和新功能，持续提高一体机硬件产品的销售力度，力争在备份市场和集采领域取得突破。

    （3）软件相关服务

    ①迁移服务迁移服务指基于公司的i2COOPY、i2Move、i2DTO、i2Stream等软件产品，为用户提供系统数据整体迁移的服务。

    ②软件维保服务

    在质保期外，公司提供有偿软件维保服务，主要包括电话或网络远程支持、软件升级、定期巡检、容灾演练等。随着公司客户增加，软件维保服务需求将逐年增加。

    ③其他技术服务

    对部分实施环境较为复杂的项目，公司提供有偿技术服务，主要包括咨询、规划、定制开发、产品培训、安装实施等。

    （4）其他

    公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求，配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。与软硬件一体机不同，此类配套采购的服务器等在出厂前，未嵌入公司的软件产品，亦未对服务器中的各类内嵌软件做出调整、优化及设置，通常是在运送至客户现场后，再进行软件安装、调试等，故单独列示为其他主营业务。

    3、公司其他业务情况

    报告期内，公司其他业务主要以云资源业务为主。云资源业务实质上属于经销业务活动，公司凭借其主营的大数据、云灾备系列产品在上云部署过程中积累的丰富经验，推广华为、腾讯、阿里等云资源供应商的产品及服务。通过开展云资源业务，可以为客户提供更加多元的产品服务类型，不断满足客户多样化的数据处理需求。云资源业务是基于开展主营业务活动而衍生出来的经销业务。

    公司云资源业务主要经营模式为向云资源供应商购买云资源服务，平价向开拓的客户进行充值销售；按照客户使用充值购买具体云资源产品或服务情况，云资源供应商向英方软件进行返利。客户购买充值额度主要目的是在云资源供应商平台选购具体产品和服务时，可以获得公司提供的专业指导部署建议、保障云服务器的持续运行以及7*24小时的售后服务。

    （二）主营业务经营模式

    1、销售模式

    根据行业特点及客户需求，公司采用直销和经销相结合的销售模式，具体如下：

    （1）直销模式

    直销模式下，公司通过向客户主动营销、现有客户推荐等方式获取商业机会，订单获取方式包括商务谈判或公开招标。获取订单后，公司直接和客户签订销售合同。公司根据销售合同约定将产品及安装许可证（以下简称“license”）交付给客户，对于生产环境较为复杂的客户，由公司派相关人员进行安装实施。待客户确认后，签署交付验收单。

    公司直销模式下的客户主要有两类：一类为金融机构及其他大型企事业单位等，该类客户对于服务质量、响应时间的要求较高，直销模式便于公司安排专业人员为客户提供直接服务，深入了解客户需求及行业需求，提升公司品牌知名度；另一类为战略合作客户，为华为、曙光、浪潮、新华三等具有一定业界影响力、较强行业背景的系统集成商，公司作为供应商直接参与该类客户的各项兼容适配及认证工作，并共同推出各类产品解决方案。

    （2）经销模式

    经销商销售模式为买断式销售，发行人与经销商签订销售合同，并按合同约定交付产品及license给经销商，经销商签收后实现产品控制权及风险和报酬的转移。

    2、采购模式

    公司采购的内容主要包括软硬件一体机的存储服务器硬件及其他硬件、云资源、技术服务和其他产品。其中技术服务是指公司在人力和技术资源不足时，将部分项目的实施交付和运维服务等外包给第三方；其他产品主要是为满足客户特定需求所配套采购的非公司软件等。

    3、盈利模式

    公司的盈利主要来自于公司的软件、软硬件一体机及软件相关服务等业务产生的销售收入与成本费用之间的差额。

    （1）软件产品的收入与成本构成

    对于软件产品销售业务，公司向客户提供软件产品的使用授权许可，获取软件授权许可收入。软件产品的成本主要是部分项目客户根据其实际业务系统复杂程度以及数据安全谨慎性需求提出现场安装实施需求所发生的人工成本，通常通过自有技术人员或采购第三方供应商技术服务方式进行。

    （2）软硬件一体机的收入与成本构成

    软硬件一体机产品是公司针对客户软硬件一体化的需求，将软件嵌入到存储服务器硬件后形成的产品，是公司产品的一种特殊形态。

    公司软硬件一体机的硬件设备全部为外购。公司向供应商采购存储服务器后，由供应商将公司的软件产品嵌入到存储服务器中，以软硬件一体的方式整体交付给客户。软硬件一体机的主要成本为存储服务器硬件采购成本。

    （3）软件相关服务的收入与成本构成

    公司的软件相关服务主要包括迁移服务、维保服务及安装实施、定制开发、产品培训等其他技术服务。软件相关服务的成本主要为相关服务人工成本。

    （4）其他业务的收入与成本构成

    公司的其他主营业务主要是为了满足客户灾备或复制需求，配套采购服务器、储存阵列及其他配件等其他第三方软硬件产品。成本均为向其他公司直接采购而发生的成本。

    4、研发模式

    公司始终将自主创新和持续研发作为战略目标和基本要求，建立了规范和完善的研发流程管理制度。公司产品的研发始终以客户需求和行业发展趋势为导向，将客户需求和市场趋势充分结合，经过立项、需求分析、产品设计、编码实现、测试验证、产品发布等研发步骤，形成研发成果。在此过程中，公司产品部、研发部、技术部分工协调，各专业岗位技术人员职责明确。在新品研发过程中，公司凭借多年的研发管理经验和技术积累，依照产品的创新性、功能性以及客户需求、行业趋势制定不同的产品研发策略，以保证新品开发、产品升级契合市场需求。

    二、经营情况的讨论与分析

    公司经过长达数年的潜心钻研和技术攻关，相继掌握了多个数据复制行业核心技术。公司通过持续的研发投入，构造了“容灾+备份+大数据+云数据管理”四大数据复制产品系列，适配了操作系统、数据库、芯片、云平台、存储系统、虚拟化平台、文件系统、大数据平台、容器等国内外三百多种的型号产品，并积极参与新一代信息技术和国产基础软件生态产业的发展，探索人工智能、大数据模型应用、向量数据库、国产替代等不同领域的数据复制应用场景，确保公司的技术更新迭代满足客户日益变化的应用需求。

    公司紧抓数据生产要素和人工智能的发展机遇，围绕“Data+”、“哪里有数据，哪里就有英方”的新发展思路，从数据安全、业务连续性、数据互联互通等方向，服务于国家数字经济的发展，助力百行百业的数字化与智能化转型，保障成千上万政企信息化发展的安全，在东数西算、数据交易、灾备中心建设、国产化建设、大数据应用等领域持续投入，协同产业链生态伙伴、商业渠道伙伴不断落地新型项目，打造行业可复制标杆案例。报告期内，公司继续联合中国工商银行，继续在备份领域进行国外备份系统的信创替代，并拓展到其他行业的备份市场，目前看信创备份市场潜力发展巨大，客户需求旺盛。

    1、公司经营业绩情况

    报告期内，公司实现营业总收入8,435.33万元，同比增长0.93%；归属于母公司所有者的净利润为-952.73万元；经营活动产生的现金流净额-3,1958.90万元。截至报告期末，公司总资产117,221.19万元，较上年同期减少958.39万元，降幅0.81%；归属于上市公司股东的净资产110,399.26万元，较上年同期减少1,631.07万元，减少1.46%。

    报告期内境外收入148.67万元，同比增长2,098.02%，占总收入1.76%

    2、持续研发投入，丰富产品矩阵

    报告期内，公司持续各产品线的研发投入，进一步提升研发水平，为产品升级及新产品开发提供充分保障。截至报告期，公司研发总人数340人，占公司总人数59.13%。报告期内累计投入研发费用5,046.49万元，较上年同期-1.82%，占营业收入比重为59.83%。报告期内，公司推出了多场景的国产化替代和备份创新新产品：i2BackupV9，同时，英方软件全系列产品共计推出数十项突破性功能升级迭代：包括i2Share-AI、i2DRM新增平台数据备份能力、i2Stream与i2Active的多元化同步链路等。报告期内，公司新增发明专利申请26项，软件著作权申请11项；报告期内共获授权发明专利3项，授权软件著作权15项。截至本报告期末，公司累计获得发明专利61项，软件著作权161项。同时与国产芯片、服务器、操作系统、数据库、终端、网络与安全设备厂商等8类共105家软硬件厂商的产品型号完成兼容与适配，为自主可控国产替代的平滑过渡打下坚实基础。

    3、行业及业务发展情况

    工信部、国家网信办、发改委、公安部等十六部门联合发布了《工业和信息化部等十六部门关于促进数据安全产业发展的指导意见》，中共中央、国务院发布了《数字中国建设整体布局规划》，国家数据局成立，并发布《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，2025年是该行动计划全面落地的关键一年，各部委和地方政府陆续出台了具体的实施细则和试点方案。公司抓住行业机遇，与行业伙伴和客户围绕数据要素，积极探索各类新型应用场景，在夯实核心数据复制技术的基础上，重点提升大数据复制和备份产品的备份效率、压缩比、兼容性、数据强一致性等关键技术，实现替换国外同类产品的同时，满足客户在新场景、新技术、新环境下的复杂应用需求。

    语料库、向量数据库、大模型和生成式AI等人工智能成为前沿科技的代表之一。在人工智能生成式行业共识里，数据质量决定了生成式AI的高度。当前，数据传输主要分为在线传输和离线传输，相对于离线传输，数据在线传输反映的数据精度更高，更能满足人工智能对日益庞大的语料库的准确性的需求。公司根据客户端对于人工智能应用的数据需求，及时响应市场关切，针对人工智能相关基础架构和数据流转方式特点，推出了从数据实时采集、迁移到语料库备份和大模型应用的灾备保护，满足客户持续发展的业务对数据和架构安全的要求。

    此外，公司文件共享和管理平台i2Share，也从实现企业级数据备份、共享和企业私有云盘管理系统的功能，向企业知识库的智能存储与知识引擎的领域拓展，通过引入向量数据库、大模型等产品能力，实现企业文档管理的升级换代，大幅提升文件检索、语义搜索的性能和精确度，强化平台的图像识别、视频数据检索的能力，最终提升企业的数据智能化管理水平。

    公司产品在各行各业内均实现了规模销售，不仅服务了众多境内证券公司及银行、交易所、保险公司、基金公司、资产管理公司等金融机构，在其他行业，如政务、公检法司、电信运营商、医疗、教育、科研、制造、交通、能源等，公司也持续发力深耕和布局，并已在烟草、档案、生物医药、半导体芯片、石油石化、新能源汽车等领域落地标杆案例，产业化应用成果显著。。在生态合作方面，公司围绕“容灾+备份+大数据+云数据管理”的产品应用，持续联合产业链生态伙伴推出解决方案，开展多种形式的会议交流和培训工作，截至2025年6月30日，与国内超400家企业进行了生态与渠道的合作，并拓展了海外合作伙伴，在东南亚、中东、中亚及北非、日本等海外市场发展合作伙伴，并逐步落地项目。

    4、内部治理

    公司积极构建多元化与高效能董事会架构，九位董事会成员均在各自专业领域具有丰富的深厚经验，为公司战略决策、产品研发及运营管理提供坚实的专业支撑。

    2025年上半年，公司持续以规范治理为目标，顺应政策更新相关制度，完善内部管理机制，保障中小投资者的权益，上半年公司已召开2次股东大会、3次董事会，审议通过了22项议案，并根据最新的制度规则修订了《公司章程》《信息披露管理制度》《舆情管理制度》等。

    公司持续完善独董履职保障机制,通过建立常态化沟通渠道强化独董与经营团队的协同效能2025年上半年，独董深度参与公司治理，重点就内控体系优化、国际化战略实施等关键议题与管理层开展专项研讨，在内控风控管理评估和全球业务布局等方面提供专业意见，切实发挥其在公司治理中的监督制衡与战略咨询双重职能。

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