本立科技（301065）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期本立科技（301065）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司所属行业发展情况

    根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。

    根据国家统计局数据统计，化学原料和化学制品制造业规模以上工业企业2025年上半年度营业收入同比增长1.4%，利润总额同比减少9%，显示出行业在复杂经济环境下具备一定的韧性。公司目前主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医药、农药等领域。

    医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是关系国计民生的基础和战略性新兴产业的重点领域，是推进健康中国建设的重要保障，在保障人民群众身体健康和生命安全方面发挥着重要作用。在人口老龄化趋势不断加剧、全民保健意识不断增强、政府医疗卫生事业投入不断提升、大健康产业推动医药消费升级等多种因素的推动下，我国医药产品需求市场不断增长。医药中间体行业作为医药制药业的重要组成部分，是支撑制药产业的基础，对整个医药产业的发展起着至关重要的作用。全球医药中间体市场规模不断扩大，市场需求不断增加，与此同时，随着全球医药产业的快速发展，医药中间体的品种和质量要求也在不断提高。中国在全球药品供应体系中占据着重要的地位，目前仍主导全球60%抗生素、维生素中间体供应。

    农药是重要的农业生产资料，对全球粮食安全意义重大。随着全球人口增长、极端气候频发及国际局势变化推高粮食安全优先级。我国是全球最大的农药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，未来我国农药行业仍将按照高质量发展和绿色发展总要求，为粮食安全、农产品质量安全和生态环境安全提供有力支撑。2025年4月，中共中央、国务院印发的《加快建设农业强国规划（2024－2035年）》指出：把保障粮食和重要农产品稳定安全供给作为头等大事，落实藏粮于地、藏粮于技战略，筑牢加快建设农业强国的物质基础。

    2、公司主要产品及用途

    3、主要产品的上下游产业链

    公司主要产品的上游产业链是基础化工原料，下游产业链为医药、农药、新材料等应用行业。

    4、主要经营模式

    （1）研发模式

    公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动。公司一直以来非常重视新产品、新工艺的研发和老产品的技术改进及创新工作，建立以市场为导向的持续创新机制，并将其视为企业核心竞争力的重要组成部分。公司坚持自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研院所、企业及专家等进行密切沟通交流，开展科研合作，注重发挥内外部科研力量结合，坚持产、学、研联合发展的战略路径，推动公司技术创新，维持市场领先地位的核心竞争力。

    （2）采购模式

    公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，下设采购部负责供应商开发、维护并全面规划、安排公司的各项采购业务，对所有供应商的产品质量、供货能力、企业信誉及服务能力等进行综合评价，形成合格供应商名录。实行重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购及周边采购的优势，有效控制采购成本。采购部有专人负责关注原材料及相关大宗物料的价格趋势，准确把握市场趋势，适度战略储备，调整采购周期，规范采购计划管理，合理降低采购成本。公司与主要供应商建立了战略伙伴关系，能够保证原材料的稳定供应。

    （3）生产模式

    公司生产部根据营销部编制的月度销售计划，结合产品库存情况以及各车间产能情况，编制月度生产计划，以提高交货速度，发挥生产能力，提高设备利用率，降低生产综合成本。经确认的生产计划下发到各生产车间组织生产，实施过程中如发生较大市场需求变化，会根据实际情况及时调整生产计划，以满足销售变动需求。在整个生产过程中，安全部与环保部对生产过程中的安全和环保问题进行全过程监督，质量部对原料、在产品和产成品进行严格的质量检验和控制。

    （4）销售模式

    公司营销部负责客户开发、产品销售推广及客户服务等工作。在稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度，通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式创新，发掘新的客户群体和应用领域。公司销售以国内市场为主，国外市场为辅。国内市场，公司主要采取直销模式，与客户签订产品购销合同，进行产品配送和技术服务；国外市场，公司主要采取自营出口模式将产品销售给国外客户。

    二、核心竞争力分析

    1、持续的技术创新能力

    公司始终将“创新、替代与成本”作为核心经营理念，以技术创新为驱动力，成功构建了一氧化碳羰基化反应、四氯化碳傅克反应及喹诺酮原料药绿色合成三大技术平台。同时，公司积极引进微通道反应技术和连续流反应技术，并聘请行业专家顾问，依托核心技术持续开发新产品，不断扩充新技术储备。通过持续的技术改造，公司优化了生产工艺、升级了装备设施，显著提升了产品质量与产能规模，进一步拓展了产品与技术的应用边界。目前，公司已拥有发明专利25项、实用新型专利6项及软件著作权12项。在自主研发的基础上，公司还与知名高校、科研院所及行业专家保持紧密合作，共同推动技术创新发展。

    2、产品质量与过程控制优势

    公司建立了覆盖采购、生产、销售全流程的完备质量管理体系。在原材料采购环节，严格把控质量标准；在生产过程中，严格执行工艺规范，并借助先进生产设备与信息化系统实现精准质量控制，确保质量管理的长效性与有效性。此外，公司通过客户服务紧密跟踪产品使用情况，及时收集并响应质量反馈。凭借严格的质量控制，公司成功树立了产品品牌影响力。

    3、稳定的供应保障体系

    公司凭借卓越的产品质量、强大的研发与产业化能力以及诚信的商业信誉，赢得了客户的广泛信赖与尊重，在行业内享有良好声誉，并建立了长期稳定的合作关系。为满足客户需求，公司持续提升产品研发水平、优化质量管控及客户服务。未来，公司将深化与优质客户的合作，推动产品质量升级与产品系列多元化。在采购端，公司实施战略采购管理，与核心供应商建立长期合作，确保原材料的稳定供应。通过不断完善供应链管理体系，公司有效降低了采购成本，提升了管理效率与经济效益。

    4、专业务实的核心团队

    公司深耕化工中间体领域十余年，汇聚了一支专业互补、务实进取的优秀人才队伍。这支团队不仅懂经营、会管理，更具备勤勉实干、忠诚担当、甘于奉献的精神，展现出强大的凝聚力和战斗力。为适应战略发展需求，公司加大了外部人才引进与内部复合型人才培养力度，逐步增强人才储备的深度与广度，为公司的可持续发展提供坚实保障。

    5、完善的管理体系

    公司内部建立了系统化的管理体系，并成功通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2015环境管理体系及ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证。公司高度重视内部管理，通过标准化、规范化的流程，确保运营效率与合规性，为公司的稳健发展奠定基础。

    6、区位优势

    公司地处东海之滨国家级经济技术开发区——台州湾经济技术开发区，园区配套设施完善，产业群聚集。台州湾经济技术开发区地处浙江中部沿海，台州湾北岸，前身是2006年省政府批准设立的浙江台州化学原料药产业园区临海区块。2021年6月升级为国家级经济技术开发区，2021年12月经国务院批复设立台州综合保税区。开发区交通条件优越，228国道、351国道、台金高速、沿海高速、金台铁路建成通车。开发区努力打造世界级原料药绿色生产基地样板区，奋力创建医化园区转型升级示范区。

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