厦工股份（600815）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期厦工股份（600815）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    公司所属行业为工程机械行业。报告期内，随着宏观调控力度的加大，各项政策效应叠加发力，行业的发展环境和主要产品销量稳步向好。根据中国工程机械工业协会数据统计：2025年1—6月，共销售各类装载机64,769台，同比增长13.6%，其中国内销量35,622台，同比增长23.2%，出口销量29,147台，同比增长3.71%；共销售各类挖掘机120,520台，同比增长16.8%，其中国内销量65,637台，同比增长22.9%，出口销量54,883台，同比增长10.2%。中国工程机械工业协会《2025年以来工程机械行业运行情况与全年展望》中预测，2025年全行业出口额仍将保持较高水平，全年行业将继续呈现平稳运行、稳中有进的发展态势。

    报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式未发生重大变化。公司的主营业务产品覆盖装载机、挖掘机、掘进机械、路面机械等工程机械产品系列，被广泛应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等领域。公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和利润。公司产品销售模式主要有直销和经销商销售两种模式：直销模式是指直接销售给终端客户；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给终端客户。公司持续开发绿色化、智能化、差异化的产品，加快新能源机型更新迭代，聚焦高性价比产品，推进无人智能装载机等智能化产品开发，不断探索在应急、矿山、港口、钢厂等特殊场景的综合解决方案。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年是公司实施2023-2025年战略规划的收官之年，也是公司转型升级的攻坚之年，公司在持续夯实经营管理的基础上，坚持打造“微笑曲线”，并积极拓展“第二增长曲线”。公司2025年上半年实现营业收入31,146.36万元，利润总额1,972.31万元，归属于母公司所有者的净利润336.34万元。截至2025年6月30日，公司总资产226,022.33万元，归属于母公司所有者的净资产152,643.07万元。报告期内，公司稳步有序地推进以下工作：

    （一）聚焦产品研发，瞄准细分市场

    1.优化海外产品线。公司持续开发海外市场需求产品，不断扩大产品品类，完成新能源装载机（CE版）VCU调试，推进5吨高配及中配版装载机等机型的试制，实现0.8吨滑移装载机上市销售。

    2.迭代绿色化产品。公司紧跟工程机械绿色化发展趋势，于报告期内完成了5吨二代、6吨电动装载机、7吨甲醇增程装载机等小批试制，推进5吨混动装载机、135吨甲醇挖掘机研发。

    3.探索智能化技术。公司与高校深化“产学研”合作，持续加强智能化改造设计，目前无人驾驶装载机已在混凝土搅拌站进行实景测试，正积极推进项目场景验收工作。

    4.拓展定制化产品。公司瞄准细分市场并致力于差异化竞争，报告期内交付多台甲醇增程矿卡及皮带运输机，并持续探索其他定制化产品及应用场景解决方案。

    （二）开拓业务市场，提升服务质量

    1.持续深耕国际化业务。公司持续在东南亚、东欧、南美、中东及非洲等海外市场深耕，重点布局“一带一路”沿线国家、RCEP成员国及金砖国家。在俄罗斯、巴西等地的子公司正逐步组建本地化营销团队并搭建海外配件库。

    2.积极拓展经销服务。公司积极拓展经销商网络，扩大市场覆盖范围，提升经销渠道运营能力；加强与兄弟企业的内部协同，实现客户资源共享，在矿山等大客户领域实现有效协同落地。

    3.加强品牌建设与营销推广。公司通过参加德国bauma展、俄罗斯CTT展、厦门工博会、平潭隧道机械产业博览会等线下展会，进一步强化全球品牌影响力。在国内市场，公司积极构建新媒体矩阵，加强线上营销推广，推出《听见信赖的声音》系列视频，并成功举办多场经销商展会。

    4.构建质量管理机制，优化服务体系。公司打造以客户为中心的质量管理机制，DPHU指标持续提升、质量指标稳步向好，并持续探索新产品新业务的质量管理机制；针对国内客户启动“同心圆”客户走访活动，深入了解客户的需求和痛点，针对海外客户启动“XGMACARE”服务走访活动，切实提升客户的满意度。

    （三）深化团队建设，夯实经营管理

    1.健全风险合规体系，加快呆滞库存去化。公司成立风险管理小组，发布《全面风险管理制度》《经营风险管理办法》等制度，明确年度经营风险事项清单，对各类风险定期排查，加快呆滞库存去化。

    2.优化组织架构，提升管理能力。公司调整国内营销部内设机构，提高销售团队的整体效能；制订“部门负责人360°测评”方案并覆盖所有部门及所控制的子公司，通过多维度评价与反馈，助力提升中层干部的整体素质能力；完善激励机制，根据新的薪酬制度进行人员套岗定薪，进一步激发企业活力。

    3.推进精益生产，降低供应成本。公司成立专项项目群组，结合实际情况设定常规物料及长周期物料的安全库存清单，缩短产品交付周期；通过构建成本分析及原材料管控能力，调整策略和资源整合等方式，进一步实现降本增效。

    （四）提升产业经营，探索投资机会报告期内，公司锚定战略方向和战略性新兴产业，持续探索在工程机械（如矿山机械等）、智能化高端装备等相关领域的投资机会；厦工钢构积极拓展市场化业务，厦工中铁稳步推进厂房扩建项目，提升盾构业务的生产制造能力。

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