嘉戎技术（301148）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期嘉戎技术（301148）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    中国水资源短缺与水环境恶化的矛盾日益突出，对膜技术在水资源节约和水污染治理中的技术支撑需求愈发迫切。中国膜产业在20世纪中后期缓慢发展，直到21世纪初随着膜技术企业加速涌现与核心技术持续突破，产业规模实现跨越式增长。截至2024年，中国膜工业总产值达到4500亿元，占全球总产值30%以上。目前，中国已成为全球微滤、超滤、纳滤和反渗透膜最重要的生产国家之一，是膜技术在水处理领域应用最为广泛的国家之一。

    伴随技术迭代，膜技术的应用边界不断拓展，已逐渐从纯水制备、中水回用、市政污水处理、海水淡化等低负荷领域向高浓度污废水处理，趋零排放、资源循环回收等高难度领域延伸。这些细分领域普遍面临进水水质波动大、污染物成分复杂、处理工序繁琐、排放标准严苛等多重挑战，仍是行业攻坚的难点。在此背景下，公司依托核心技术优势，聚焦垃圾渗滤液处理、高浓度工业废水治理、近零排放及资源循环利用等细分赛道，为客户提供分离膜材料、环保装备、污水处理服务和资源循环解决方案。

    （二）公司的行业地位

    公司自2009年起，始终专注于膜技术的研发创新，及其在垃圾渗滤液处理、工业废水治理、工业物料分离、资源循环利用等领域的深度应用，同时提供涵盖膜组件生产销售、膜分离装备集成、高浓度污废水处理服务、工业废水处理及资源化利用的全链条解决方案。凭借全流程服务能力、定制化技术适配、快速部署响应及投运综合成本优化等核心优势，为客户创造持续价值。

    作为专注于高浓度污废水处理的膜技术应用企业，公司业务范围已覆盖全国27个省份和自治区，以及4个直辖市。公司已为超过600个高浓度污废水处理项目提供膜分离装备，高浓度污废水处理服务项目超过100个。同时，优质、高效、稳定的产品获得下游客户的一致认可。公司客户包括国内知名上市公司、国内领先的环保集团等大中型企业以及各地公用事业及环境卫生管理部门，并通过对德国子公司进行增资等搭建海外销售平台体系，将公司产品销往德国、新加坡、哥伦比亚、巴西、马来西亚、越南等国际市场。

    （三）公司的主要业务

    公司是一家以膜分离技术为核心的国家高新技术企业，专注为客户提供高性能分离膜材料及组件、环保成套装备，以及高浓度污废水处理与资源循环解决方案。公司主营业务为系列特种膜分离材料及组件、膜分离成套装备、高性能低温真空蒸发装备等产品的研发、生产和销售，以及提供高浓度污废水处理服务、资源循环回收等。

    （四）公司主要产品及其用途

    1、高性能膜分离组件与耗材

    公司近年来开发了多种系列规格的高性能膜分离组件产品，其中包括了系列化的DT膜组件、ST膜组件、工业卷式分离膜组件、耐酸碱膜组件、MBR膜组件等产品，分离性能涵盖了微滤、超滤、纳滤及反渗透，广泛应用在垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与循环经济等领域，产品已面向全球市场销售。公司还开发了系列的专用化学清洗剂及清洗技术，实现膜分离装备长期、稳定地运行。随着公司新业务领域的不断拓展，高性能膜组件及耗材销售将成为公司稳定的、可持续的收入来源之一，也是公司构筑技术护城河的核心竞争力来源。

    2、系列化膜分离成套装备

    公司的膜分离装备包括了管式超滤膜设备、卷式分离膜设备、DT/ST膜设备等撬装式成套产品、集装箱式可移动式成套设备产品等，主要特点为专门针对高浓度高难度的污水处理设计，从膜组件选型、电气自控配置、泵阀仪表的匹配以及运行压力等多方面进行持续开发和优化，主要应用于包括垃圾渗滤液处理、工业废水处理、工业物料分离与清洁生产过程分离等高浓度、高难度应用场合。

    3、高浓度污废水处理服务

    随着环保领域中专业化分工的日益增强、国家对于环保的监管趋严及对应急事件中高浓度污废水处理的重视，高浓度污废水处理展现稳定的市场需求。目前常见的治理模式包括BOT、TOT、PPP、政府委托运营等，均是根据项目长期需求进行设计建设，投产周期较长，同时需要大量前期土建工程投入。

    上述模式由于处理能力在设计初期已经固定，难以在短时间内适应新增处理负荷和环保提标的要求，同时较长的建设周期使得其难以满足应急处理、短期处理等需求，也无法实现资源集约利用。因此针对上述难点，公司结合自身工程设备化的特点，推出了以自产的标准化和模块化设备为主的高浓度污废水处理服务，根据自身工艺特点和项目水量变动情况，灵活增减现场运营设备组合，较好地解决了上述项目实施难点。近年来公司高浓度污废水处理服务项目遍布全国各地，已经成为公司主要的收入构成来源。

    4、工业水资源化处理服务

    随着工业化进程的加快，工业废水排放量持续攀升，其中蕴含的大量可回收资源若能得以有效提取与再利用，将极大缓解资源短缺压力。公司在巩固现有市场领域的前提下，稳步推进公司产品在资源回收领域的工艺开发和商业应用。目前公司开拓了贵金属尾矿、废酸回收以及新能源材料电解液等循环经济领域新的应用场景，并以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开合作。未来随着膜技术在循环经济领域的广泛应用，将为公司带来可持续的稳定收入。

    （五）公司的经营模式

    1、业务模式

    公司通过产品化、装备化、服务化的方式为环保工程商、投资运营商、公共事业管理单位及工业企业等客户提供高浓度污废水处理服务和膜分离装备以及配套的膜组件、耗材等产品的综合解决方案。

    近年来，为了迎合渗滤液处理行业发展趋势和满足客户需求，公司在供应成套膜分离设备及安装、调试服务的基础上，大力开拓专业化运营服务，提供设备租赁运营或售后运营模式，按处理量收取服务费。这一模式不仅能有效缓解客户的短期资金压力，也使客户能进行有效监管，有效快速解决环保问题；公司也依靠专业性使得能够以低成本、高效率的方式帮助客户实现达标排放，实现互利共赢，同时，公司也为客户持续提供后续的技术支持和膜组件及耗材的更换服务。

    2、采购模式

    公司采购的原材料主要为膜组件、膜材料、泵、阀门、电气柜、化学药剂等。公司采购部负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。

    3、生产模式

    公司膜分离装备制造主要采用“订单生产”和“策略生产”相结合的生产模式。公司膜分离装备包括预处理模块、膜分离模块、后处理模块等标准化的装备模块，公司根据客户需求并结合市场经验谨慎制定生产计划及组织生产。

    4、销售模式

    公司膜分离装备、膜组件及耗材产品的销售均采用直销模式销售，主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得。高浓度污废水处理服务方面，公司主要通过已有客户资源、公开招标、客户推荐及标杆性垃圾渗滤液处理服务项目带来的宣传效应等途径获得订单。

    5、研发模式

    公司的研发模式主要包括四种类型：

    （1）工艺技术研发。公司聚焦膜技术应用领域，通过收集分析核心客户需求、当前技术状况和技术发展趋势，结合公司自身资源能力，持续针对目标应用领域进行新工艺、新方案研究与开发，同时整合生化技术、蒸发技术、氧化技术等上下游技术，形成以膜组件及成套膜装备的研发制造与应用技术为核心的整体解决方案，实现产业链和应用领域的纵向延伸与横向拓展。

    （2）基础材料研发。高性能膜材料是膜技术产业链的基础与核心环节，也是确保公司膜组件与膜分离处理装备供给稳定和拓展新应用的主要抓手。公司获得了“国家企业技术中心”的认定授牌，是公司持续研发创新的有力体现。公司将基于自身的战略目标和整体规划，结合分析外部的市场经济环境、未来发展趋势，制定未来的膜材料研发方向，将膜材料与膜组件的研发及生产、膜分离装备的集成技术耦合，为公司实现成为全球领先的膜技术公司的企业愿景奠定基础。

    （3）装备产品研发。公司围绕“品质高端、安全可靠、操作简便、控制智能”的质量方针，不断改进膜技术产品性能、使用便捷性与安全性，优化生产工艺，提高生产效率。通过分析使用中存在的问题、生产流程中的可优化点、设备结构合理性、制造成本及供应链体系合理性，公司对膜组件产品、装备产品线进行多次迭代设计与开发。

    （4）客户服务研发。针对客户技术意见反馈、项目现场实施情况、运行环节遇到的问题等情况，公司技术人员通过远程控制和数据分析系统为基础搭建项目数据库，对潜在的风险进行分析及预判，为客户提供可行的工艺及参数调整、工艺段增减及部件更换等建议。并以该类情况作为基础，分别建立子课题、组织研究及现场中试等应对措施，针对特定情况研发膜技术解决方案。

    （六）主要业绩情况及驱动因素

    2025年上半年，公司实现营业收入21,247.58万元，同比下降14.73%；实现归属于上市公司股东的净利润2,837.74万元，同比上升14.31%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,579.12万元，同比上升26.93%；经营活动产生的现金流量净额4,440.65万元，比上年同期增长2,717.38%。

    1、市政业务提质增效，精细运营开拓多元增长

    市政业务作为公司稳健发展的基本盘，为整体经营提供了坚实支撑。近年来，公司针对渗滤液业务持续推进系统性提质优化，通过主动调控业务规模聚焦高质量发展，虽在短期调整阶段面临业务收入的阶段性波动，但通过强化应收账款的全周期管理，建立精细化回款跟踪机制、完善客户信用评估体系等举措，显著改善了现金流状况。

    在运营管理方面，公司深入推进资源整合与精细化管理，通过优化资源配置体系、提升跨部门协同效率等措施，既有效防范经营风险，又实现了降本增效。同时，在巩固市政业务核心优势的基础上，试点市政环卫服务，逐步构建多元化业务布局，为市政业务板块的长期可持续发展奠定了更加坚实的基础。

    2、全链布局高端膜技术，自主创新驱动业务增长

    在膜材料及膜组件领域，公司通过收购以色列AMS资产、战略投资美国CMT及德国WTAUNISOL，实现了膜组件及膜材料的自主生产。同时，公司以数字化技术赋能生产全流程，通过引进自动化设备、组建专业自动化团队、完善研发与生产激励机制及优化管理沟通体系，显著提升膜产品自动化生产水平。报告期内，公司膜材料及膜组件业务的收入与利润均实现显著提升。

    膜材料方面，公司专注于物料分离类超滤膜、耐酸碱纳滤膜和耐高压反渗透膜等高附加值膜产品，已实现超滤膜、耐酸碱纳滤膜的量产，为新型膜组件研发与膜分离装备制造提供核心材料支撑。膜材料的自主化生产，标志着公司已打通“膜材料-膜组件-蒸发及膜设备-膜应用”全链条膜技术产业链。

    膜组件领域，公司目前已掌握了高压DT/ST/卷式膜、耐强酸强碱耐溶剂等特种膜组件的制造技术。报告期内，耐强酸强碱耐溶剂膜产品性能实现持续突破，稳固行业领先地位，产品竞争力显著加强，带动收入增长与应用场景拓展。

    3、工业废水应用突破，新兴领域多元布局促增长

    在工业废水处理领域，公司承建的榆横工业区工业污水厂蒸发塘浓盐水处置项目已顺利完成试运营，即将进行投产运行；此外，报告期内公司中标两项放射性废水处理项目，在这一高难度、高壁垒领域实现突破性进展，彰显了公司在高难度高浓度废水处理领域的硬核技术实力。

    在新兴行业应用及循环经济布局方面，公司持续推进技术创新与产业化落地：一方面，贵金属资源化产业化进程持续提速，耐酸耐碱膜在稀贵金属回收场景实现应用落地；另一方面，公司在新能源新材料等细分领域正以小规模中试的形式和多个行业头部企业展开深度合作，项目进展顺利。

    未来，公司将持续探索膜技术在新兴领域的创新应用，通过拓展多元应用场景不断突破业务边界，为公司带来全新的业务增长点。

    4、膜产品国际竞争力凸显，海外收入稳步提升

    公司依托具有国际竞争力的膜材料、膜组件及膜装备核心产品优势，海外业务实现持续突破。近年来，公司稳步推进全球化战略布局，成功攻克多个海外重点项目，业务版图持续扩张。目前海外市场已覆盖欧洲、北美、东南亚、拉美及非洲等主要区域市场，包括美国、德国、罗马尼亚、新加坡、马来西亚、越南、巴西、哥伦比亚、莫桑比克等国家。公司正积极储备新兴海外市场资源，通过渠道建设与合作伙伴关系搭建加快海外订单落地，为公司带来可持续收入的同时助力公司构建全球化市场布局。

    二、核心竞争力分析

    1、产品优势

    （1）公司拥有完整的/系列化膜组件产品体系

    公司在膜组件产品线方面，拥有系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件生产线，涵盖包括平板、管式、卷式等多种构型，RO、NF、UF、MF等多种分离孔径的膜组件产品，可以满足各类高浓度污废水处理、工业过程分离、资源循环回收等不同应用领域的需求。

    针对客户的特定需求，公司逐步形成了管式膜组件、碟管式膜组件、卷式膜组件、平板膜组件、耐强酸强碱耐有机溶剂膜组件和宽流道微管膜组件等在内的、有别于常规膜组件的高性能特种膜分离组件产品，分离的性能涵盖了所有压力式驱动的液体分离膜的主要技术序列（微滤、超滤、纳滤和反渗透），实现了膜组件产品的系列化产品体系。

    （2）公司的产品质量优异

    公司始终将质量作为企业发展的核心，建立了全面的质量控制体系并严格遵守，质量控制措施全面覆盖了研发、采购、生产、销售等各个环节。

    研发方面，公司通过吸收优化和自主创新，已形成不同的膜材料、膜孔径、膜通量、耐压程度等系列化的DT、ST和工业特种分离膜组件产品梯队，与同类其他产品相比，截留性能更好、使用寿命更长；采购方面，公司与供应商建立了长期稳定的合作。生产方面，公司采用数控机床和焊接机器人进行焊接生产和加工，并应用SAP系统进行资源管理。销售和售后方面，基于高浓度污废水特殊性、复杂性和强腐蚀性的特点，公司为客户提供了较长的产品质保期及高标准的出水指标承诺，优质、稳定的产品质量得到众多客户的高度认可。

    （3）公司可提供标准化/模块化的高浓度废水处理装备产品

    公司标准化产品“集装箱式垃圾渗滤液处理装备”具有可移动性强、灵活方便的特点。该产品为客户提供了50m3/天、100m3/天、200m3/天三种标准规格，同时根据项目要求提供单个集装箱或多个集装箱并联的定制化方案。

    公司还实现了“高性能低温真空蒸发装备”的标准化系列化，该产品具有自动化、智能化、稳定性强等优点，可提供的系列化规格包括了LEVA低温热泵蒸发装备（25m3/天），I-FLASH低温MVR蒸发装备（50m3/天，100m3/天，200m3/天，300m3/天，400m3/天）等。

    与传统的环境污染治理方式相比，这些标准化的装备产品减少了对项目现场土建施工的需求，缩短了项目投产周期和交付时间，降低了单个项目的成本，提高了项目的可复制能力，有利于产品的快速推广。

    2、服务优势

    （1）公司具有全流程服务能力

    公司膜技术应用解决方案以膜分离技术为基础，向客户提供包括技术与工艺方案设计、膜分离装备研发、生产及销售，运营技术支持以及高浓度污废水处理服务等在内的全流程服务。

    在生产制造方面，公司拥有从膜材料、膜组件到膜分离装备完整的生产加工体系。在服务范围方面，公司聚焦于高浓度污废水处理、工业过程分离、资源循环回收等应用领域，在垃圾渗滤液等高浓度污废水处理领域，公司获得了中环协（北京）认证中心颁发的一级环境服务认证，竞争优势明显。

    在运营支持方面，公司基于丰富的项目处理经验，通过物联网和人工智能AI技术，将负责运营的项目集成在云端数据中心平台，实现项目运营数据实时监控、设备诊断、能耗分析、程序维护和故障报警等功能，同时集成设备的日常运营管理，实现一定程度的无人值守自动运营。公司目前在执行中的高浓度污废水处理运营项目已先后实现远程在线监控管理的智慧运营，云平台也可以为客户运营设备提供远程监控和售后管理服务，云平台使得运营项目智慧高效，运营成本大幅优化，提高了客户满意度。

    （2）公司具有多样化可定制的服务能力

    在获取客户需求至产品/服务交付的过程中，公司坚持基于水质特性与客户展开合作，研发深度定制化的处理工艺与方案。

    销售、技术、工程、售后团队均从客户需求出发，提供高效、稳定、最优的解决方案。此外，公司针对不同的客户需求，可以提供膜材料、膜组件及耗材销售、膜分离装备销售及基于处理量收费的高浓度污废水处理服务。

    （3）公司具有快速响应的能力

    模块化、标准化的设计大幅提高了产品的交付能力，“工程装备化”的产品形式也让公司产品能够快速部署，使公司在应急污水处理、环境突发事故的废水应急处理等领域，具有一定的优势。

    公司针对标准化处理系统采用了模块化生产方式，对处理系统中需要焊接及机加工等前期工作的部件实现预生产。销售部门通过SAP系统下单，系统自动生成物料需求计划，生产人员根据计划领料，通过组装及少量的焊接即可完成生产，可缩短单个标准化处理系统从订单签订、产线生产至产品交付时间。

    公司以模块化方式、集约化方式对膜分离装备和高性能低温真空蒸发装备进行设计生产，减少了相关装备的占地面积和体积，便于运输，能够有效减少土建施工实现快速部署、安装。基于成熟的模块化技术、丰富的项目经验，结合公司专业化的服务团队和快速服务布局，在应对突发环境污染治理方面具有快速响应能力和优势。

    3、口碑和品牌效应优势

    公司坚持质量为先的理念，服务的客户覆盖国内领先的固废处理、水处理企业及国内著名工业企业。由重庆市长生桥垃圾填埋场浓缩液处置项目、沈阳大辛垃圾填埋场渗滤液处理服务、黄桥垃圾中转站渗滤液处置服务、中石油长汀催化剂废水零排放、利尔化学农药废水深度处理、洪湖渗滤液全量化处理项目等业内标杆示范项目带来的项目经验及稳定的品质、优质的客户群体，使公司在业内具有良好的口碑，相关产品和服务具有较强的品牌效应优势。

    4、经验及工业设计优势

    由于高浓度污废水成分复杂，各项目间污染物种类、水质情况差异大，因此根据不同项目的特征有针对性地选择工艺、设定参数将直接影响项目的经济性、稳定性、可行性；同时，基于膜分离整体解决方案的工业化工艺路线设计对于项目的顺利实施与否至关重要。

    公司在确定具体项目的工业化工艺路线时，具有严格的设计、评审与质控流程。公司的解决方案设计团队由具备机械、电气、环保、化工等专业背景人员构成，具有深厚的专业知识储备和丰富的项目经验，熟知各类元器件的性能，并了解客户订单需求特性。

    在工业化工艺路线设计过程中，设计团队能够准确计算方案中的物料平衡、热量平衡、水平衡，并能结合拟处理料液特性和拟使用组件性能，选择合适规格的泵、阀、仪表等配套设备，实现处理项目的稳定可靠运行。

    同时，公司通过完成大量的实施项目，积累了众多的经验和数据，可为客户提供更加准确的维护保养建议，减少不必要的停机和运行成本消耗。公司所承接的众多项目得到了客户的赞誉，并成为业内示范性项目。

    5、技术优势

    公司专注于膜分离技术在环保领域的应用，在本领域积累了一定的技术和研发优势，在技术创新的驱动下，公司取得了一系列科研成果和荣誉称号。

    截至本报告期末，公司及子公司已取得授权专利194项，其中发明专利64项，实用新型专利120项，外观设计专利10项，软件著作权44项，高素质的专业人才队伍为公司的持续发展和不断创新，提供了强有力的支持。

    6、团队优势

    公司专业人才储备雄厚，研发人员大多具有深厚的专业背景和丰富的行业实践经验，在高浓度污废水处理行业深耕多年，为技术积累和产品创新研发提供了良好的基础。公司研发团队在近几年经营过程中，牵头研发的多项核心专利技术，不断拓展新应用领域，为公司经营业绩持续提升提供了保障。

    公司管理团队核心成员均有环保行业的多年从业经验，且具有不同的专业背景，在业务和管理能力上具有很强的互补性。同时，公司也将继续深化落实校企合作，联合人才培养，共同在膜技术、生态环保领域实现突破，推动科技创新与生产实践相结合。公司也积极开展人才培养计划，通过内部培养和外部引进相结合的形式，建立起了一支项目经验丰富、技术能力过硬、服务能力突出的研发、销售及工程实施队伍，从而持续提高团队的整体协作能力。

    此外，根据公司的国际化战略方针，公司不断推动人才国际化战略，已在美国、德国建立子公司，在新加坡、越南等地区设立办事处，吸引优秀人才和合作伙伴加入，帮助公司在海外市场开展业务，同时为公司引进创新的技术或产品，提升公司的核心竞争力。

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