经纬股份（301390）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期经纬股份（301390）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）所处行业发展情况

    1、电力行业继续保持较快增长

    电力行业是我国国民经济中最重要的基础能源产业，2024年全社会用电量和发电装机容量继续保持较快增长。根据中国电力企业联合会《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，2024年度我国全社会用电量和发电装机总量分别达到9.85万亿千瓦时、33.5亿千瓦，较2023年度分别增长6.8%、14.6%。报告预测，2025年全年全社会用电量10.4万亿千瓦时，比2024年增长6%左右；到2025年底，全国发电装机容量有望超过38亿千瓦，比2024年增长14%左右。2024年全国主要发电企业电源工程完成投资11,687亿元，同比增长12.1%；电网工程完成投资6,083亿元，同比增长15.3%。

    2、新能源快速发展

    根据中国电力企业联合会《2024-2025年度全国电力供需形势分析预测报告》，截至2024年底，包括风电、太阳能发电以及生物质发电在内的新能源发电装机达到14.5亿千瓦，首次超过火电装机规模，其中风电和太阳能发电累计装机达到14.1亿千瓦，提前6年完成我国承诺的“到2030年中国风电、太阳能发电总装机容量达到12亿千瓦以上”目标。2024年，全国全口径非化石能源发电量同比增长15.4%，全口径非化石能源发电量同比增量占总发电量增量的比重超过八成，达到84.2%，其中2024年风力发电9,970亿千瓦时，同比增长12.5%，太阳能发电8,390亿千瓦时，同比增长43.6%，两者占到全年发电量增量的58.1%。截至2025年6月底，全国累计发电装机容量36.5亿千瓦，同比增长18.7%。其中，太阳能发电装机容量11.0亿千瓦，同比增长54.2%；风电装机容量5.7亿千瓦，同比增长22.7%。2025年1-6月全国可再生能源发电量达17,993亿千瓦时，同比增加15.6%，约占全部发电量的39.7%；其中，风电、太阳能发电量合计达11,478亿千瓦时，同比增长27.4%，在全社会用电量中占比达到23.7%，较去年同期提高4.4个百分点。预计2025年全国新增发电装机规模有望超过4.5亿千瓦，其中新增新能源发电装机规模超过3亿千瓦，太阳能发电和风电合计装机将超过火电装机规模。预计2030年，全国非化石能源发电装机占比接近70%，全国电能占终端能源消费比重有望达到35%。新能源的快速发展带动电力工程技术服务行业蓬勃发展。

    3、综合能源服务进入大力发展阶段

    综合能源服务是一种新型的为满足终端客户多元化能源生产与消费的能源服务方式，是以电能为核心，围绕国家节能减排等政策，以“节能、环保、科学、高效、经济用能”为宗旨，从能源管理、能源技术、能源经济、能源市场多角度为能源用户、服务商、中间商、供应商提供与之配套的能源综合服务。随着全球能源转型的加速和“双碳”目标的推进，综合能源服务作为能源领域的新兴业态，正迎来快速发展期，其业务范围不断拓展，从传统的能源供应向能源服务、能效提升、碳管理等多个领域延伸。国家相关部门出台了一系列支持综合能源服务发展的政策，如能源双控、节能减排、数字化、建设全国统一电力市场、电力现货、电力源网荷储一体化、新型储能、辅助服务、公共机构能源托管、推动能源互联网普及、深化新能源上网电价市场化改革、支持虚拟电厂发展等。如《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》提出重点推进在新能源及储能并网、智能变电站、分布式能源智能调控、虚拟电厂、电碳数据联动监测、综合能源服务、综合服务平台等应用场景组织示范工程承担系统性数字化智能化试点任务，在技术创新、运营模式、发展业态等方面深入探索、先行先试。《国家能源局关于支持电力领域新型经营主体创新发展的指导意见》鼓励虚拟电厂聚合分布式光伏、分散式风电、新型储能、可调节负荷等资源，为电力系统提供灵活调节能力；支持具备条件的工业企业、工业园区等开展智能微电网建设，提高新能源就地消纳水平；加快推动新型经营主体实现可观、可测、可调、可控；鼓励新型经营主体提供电能量和辅助服务；鼓励新型经营主体平等参与电力市场；加快电力现货市场建设，完善辅助服务市场等。

    新型储能是构建新型电力系统的重要技术和基础装备，是实现碳达峰碳中和目标的重要支撑，也是催生国内能源新业态、抢占国际战略新高地的重要领域。根据国家能源局发布的数据，截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7,376万千瓦/1.68亿千瓦时，约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长超过130%，装机规模占全球总装机比例超过40%。2025年上半年，全国新型储能装机规模达到9,491万千瓦/2.22亿千瓦时，较2024年底增长约29%。新型储能调度运用水平持续提升，发挥了促进新能源开发消纳、顶峰保供及保障电力系统安全稳定运行功效，有力支撑新型电力系统建设。

    2025年1月1日起，我国能源领域的基础性、统领性法律《中华人民共和国能源法》开始施行，标志着新时代能源行业高质量发展步入新阶段。能源法规定加快构建新型电力系统，在源网荷储各环节作出制度性安排。电源方面，支持合理布局建设燃煤发电，推动燃煤发电进一步向支撑性、调节性电源转变。电网方面，能源法明确加强网源协同，推进电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电网对可再生能源的接纳、配置和调控能力。负荷方面，能源法支持开展需求侧管理，发挥电价对用能行为的引导作用，规定用户应当积极参与需求侧响应，充分挖掘工商业、居民等用户参与系统调节的潜力，提升电力供应的安全稳定性。调节能力方面，能源法明确了抽水蓄能的建设原则，支持新型储能高质量发展，为提升电力系统调节能力提供支撑。

    （二）公司从事的主要业务、主要产品及用途

    公司主要为电力企业和工商业等用户提供电力和新能源的规划咨询、设计、工程建设、运行维护等电力一体化服务和以“光储充”为核心的新能源建设、节能服务、购售电服务、能效管理、碳服务等综合能源服务；提供基于公司云渲染技术、数字孪生三维引擎的数智应用平台开发服务。

    1、电力一体化服务

    （1）电力咨询设计

    公司电力咨询设计主要是根据电网、电站建设需求，为客户提供建设前期的可行性规划咨询和具体设计方案，对包括选址、线路走向、相关设备选择等电力建设核心方案进行规划设计，对电力建设进行全方位顶层设计。公司电力咨询设计涉及电网系统的输电、变电、配网配电环节及新能源发电、新能源并网、“源网荷储”一体化和多能互补电源建设、消纳等各个环节。

    （2）电力工程建设及电力设备

    销售公司电力工程建设及电力设备销售是电力咨询设计的延伸，可充分发挥公司在设计、采购和项目管理方面的能力和优势，是公司电力综合服务能力的体现，包括输变电工程、配电网工程、光伏电站、储能电站、充电场站的专业承包和EPC总承包，向客户提供工程设计或图纸深化、设备供应、施工及调试运行等一站式全过程服务。

    （3）电力运维及检测

    公司向电力和工商业企业等电力用户，针对已建成的电力工程设施，如配电设施、光伏电站、储能电站、充电场站等，提供电力设施运行、电力抢修维护、电力设备故障检测及恢复、储能电站/充电场站运行安全管控、蓄电池远程在线核容与健康监测等一系列电力运行维护服务。涵盖线下定期巡检、应急抢修、预防性检测，以及为用户提供包含智能监测、态势感知、安全预警、工单处理等功能在内的线上电力运维服务。

    公司自主研发的蓄电池远程在线核容系统，针对蓄电池组运维管理痛点，基于物联网、大数据、人工智能等技术提出智能化、数字化解决方案。能够实现对蓄电池组的远程实时监控、在线核容、故障预警、健康评估、寿命预测等功能，有效提升蓄电池组运维效率，保障安全稳定运行，解决传统人工核容工作效率低、安全风险高、综合成本高、数据精准性与可追朔性差、实时性与响应速度低的问题。系统已应用于电力、石油石化等领域，可广泛应用于轨道交通、数据中心、通信基站等领域。

    2、数智应用平台开发服务

    公司基于自主研发的云渲染技术、数字孪生三维引擎，构建多模态数据融合的数字孪生基底，通过多精度空间地理信息采集、测绘级建模及多源数据融合，为工商业及公共管理领域提供孪生镜像智能管理平台。

    该平台集成实时硬件交互能力，支持安全监控、环境感知、能耗分析等核心功能，并通过空间拓扑算法与动态LOD优化，实现多维度数据关联推演与场景化决策，赋能智慧城市、未来社区、智慧园区、智慧电力、智慧能源等数智化场景。

    平台在新能源领域，深度赋能光伏、储能电站和充电场站运营，基于BIM+IoT融合建模构建电站全生命周期数字镜像，实现设备健康度预测、储能策略动态优化与故障定位；针对能碳协同管理，开发源网荷储一体化仿真模块，实时追踪碳足迹、优化风光储协同调度，支撑工业园区可再生能源渗透率提升；为零碳园区提供分布式能源数字孪生中枢，集成光伏、储能、充电桩等多节点数据，通过负荷预测与微电网智能调控，实现绿电高占比使用、综合能效显著优化的低碳目标。平台目前已应用于多个变配电站、光伏电站、储能电站和充电场站项目，并通过信创生态兼容性认证。

    3、综合能源服务

    公司基于丰富的电力和新能源领域项目开发、咨询设计、建设和运维服务经验，结合自身的数智应用平台开发能力，围绕工业企业、商业中心、工业园区等高能耗终端用户，提供以“光储充”为核心的新能源建设、节能服务、购售电服务、能效管理、碳服务等综合能源服务，助力客户节能降碳、降本增效。

    公司集能源投资的前瞻性、能源建设的专业性、能源运维的高效性及能源运营的创新性于一体，提供从能源生产到能源消费的全链条、一站式综合能源服务，助力推动能源行业的绿色、智能、可持续发展。

    （三）主要经营模式

    1、销售模式

    公司主要通过招投标和谈判委托等方式承接业务。

    （1）招投标方式

    公司通过参加客户组织的公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购、询价等符合相关法律法规的项目招投标方式获取业务机会。

    （2）谈判委托

    对于不属于相关法律法规规定必须进行招投标且客户不要求以招投标等方式采购的项目，公司在了解项目具体情况、完成项目前期调查研究和内部评估筛选后，与客户谈判，直接接受客户的委托，与客户签署业务合同。

    2、采购模式

    公司对外采购主要包括服务采购、劳务采购和软硬件设备及材料采购。

    （1）服务采购

    根据项目需要，公司将部分基础性、辅助性的工作通过技术服务采购的方式解决。对于少量基础数据和专项评价，公司需向持有特定资质的单位进行采购。公司根据《供应商管理办法》，综合考虑供应商的人员规模、资质水平、技术实力、实践经验和既往合作情况等因素，选择合格供应商进行服务采购。

    （2）劳务采购

    在电力工程建设业务中，根据项目的需要，公司将部分技术含量较低的劳动密集型工作通过采购劳务的方式解决。公司根据《供应商管理办法》和《劳务管理办法》对劳务单位选择、劳务施工管理、结算与支付等进行规范。

    （3）软硬件设备及材料采购

    公司设备材料采购主要用于电力工程建设、电力设备销售、蓄电池远程在线核容系统项目的设备及原材料采购以及用于数字化平台项目的软硬件采购。公司根据《供应商管理办法》和《采购管理制度》，综合考虑供应商的经营规模、品牌知名度、产品质量、产品价格等方面因素，选择合适的供应商进行合作，确保采购的商品符合法律法规、行业标准、技术规范及客户要求。

    3、研发模式

    公司研发部门，针对各主营业务，根据市场调研的用户需求、技术发展动向等展开研发，研发按照“项目立项申请→立项审批→研发→测试验收”的程序进行。

    公司制定了相关研发管理制度，对研发立项、新产品的研制与开发、科技攻关项目的申报、立项、验收与总结、科技攻关项目责任书的实施程序、项目负责人的职责和权利、产品和技术评价等一系列研发环节工作流程作出规定和记录，加强对设计与开发的全过程控制。

    4、生产模式

    公司根据市场需求情况制定生产作业计划，并采用“以销定产+安全库存”的模式安排生产、完成产品交付。

    5、服务模式及服务流程

    （1）电力咨询设计

    公司承接项目后，成立专项项目组，确定项目经理及项目组成员。电力咨询业务主要服务流程包括前期数据搜集整理、报告编写、文件校审、交付客户等。电力设计业务主要服务流程一般包括初步设计、施工图设计、竣工图阶段，或根据客户需要参与电力设计的不同环节，向客户交付勘察设计成果。

    （2）电力工程建设

    公司承接项目后，成立专项项目组，确定项目经理及项目组成员。组织项目启动会，明确工程管理的总体要求。根据项目需求，编制施工组织方案，组织人员进场，安排设备采购，按照施工进度计划开展施工安装，同时做好施工过程管控。施工完工后，组织协调参建各方进行工程调试、试验，合格后报项目竣工验收。

    对于EPC总承包业务，充分发挥公司在设计方面的能力和优势、设计与施工的协同能力和优势、采购与项目管理的能力和优势，向客户交付一站式、交钥匙工程。

    （3）电力设备销售

    公司电力设备销售根据电力设计、工程建设、运维等业务开展。根据客户项目的实际需求，依据施工图要求进行设备选型，选择合适的供应商进行采购后向客户供应。

    （4）电力运维及检测

    公司承接项目后，项目经理制定运维计划，带领运维班组开展具体作业，公司可提供智慧运维平台，有效提高服务能力和效率，为客户提供增值服务。公司根据订单要求确定蓄电池远程在线核容系统的功能模块，组织产品生产和项目交付。

    （5）综合能源服务

    公司综合能源服务流程涵盖电力咨询设计、工程建设、设备供应、运行维护、购售电服务、软件管理平台的开发与部署、持续监测与优化等。公司承接项目后，成立专项项目组，确定项目经理及项目组成员，根据项目需求编制报告、展开设计、组织施工、安排设备采购、组织综合能源管理平台模块的开发与部署、交付验收。

    （6）数智应用平台开发服务

    公司承接项目后，确定所需的功能模块，对客户需求进行系统性分析，组织项目组进行项目实施和交付。项目区域的多源空间地理信息由客户提供或公司外业采集获取，并进行内业数据处理；进行项目区域的三维建模、数字孪生场景可视化工作；对系统功能模块进行定制开发；完成系统集成。通过系统平台内部运行测试后，在项目地进行部署，完成对用户培训与试运行后，由客户组织项目验收。

    （四）市场地位

    公司深耕电力和新能源行业多年，具备电力行业咨询、勘察、设计、工程总承包、专业承包、售电等全产业链资质，拥有电力和新能源项目的前期规划咨询设计、中期项目建设和后期运营运维的一站式综合能源全生命周期服务能力，业务涵盖输变电、配网配电、新能源、储能及综合能源领域。

    （五）主要的业绩驱动因素

    公司的业绩驱动因素主要包括以下方面：

    1、电力和新能源是我国国民经济中最重要的基础产业，“十四五”以来电力和新能源行业继续保持较快增长。电力和新能源行业的稳定增长为公司业绩的稳步发展提供了保障。

    2、当前处于落实我国碳达峰目标和新型能源转型的关键期，随着“双碳”战略和构建新型电力系统的深入实施，绿色低碳能源需求将继续保持刚性增长，为公司以“光储充”为核心的新能源建设、节能服务、购售电服务、能效管理、碳服务等综合能源服务带来良好的发展机遇。

    3、公司积累了丰富的电力和新能源领域服务经验，拥有二十多年数字化专业能力，紧跟电力、新能源发展趋势，以数智技术赋能电力、新能源行业，注重技术创新和服务模式创新，与行业合作伙伴开展紧密战略合作，不断提升核心竞争力。

    二、核心竞争力分析

    公司是集电力规划咨询设计、电力工程建设、新能源规划咨询设计、新能源EPC、综合能源服务、数智应用平台开发全栈能力和资质于一体的民营上市企业，致力于成为国内领先的综合能源服务运营商。拥有20多年数字化技术沉淀，打造了具有核心自主知识产权的数字孪生与综合能源管理平台，且已商用化多年，拥有电力和新能源项目的前期规划咨询设计、中期项目建设和后期运营运维的一站式综合能源全生命周期服务能力。

    （一）资质优势

    公司具备较为全面、高阶的业务资质，目前持有甲级测绘资质以及若干子项的乙级测绘资质、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2）、电力行业（送电工程、变电工程）专业甲级工程设计资质、新能源发电专业乙级工程设计资质、工程勘察专业类（工程测量、岩土工程（勘察））乙级资质、工程咨询单位乙级资信证书、电力工程施工总承包贰级资质、输变电专业承包贰级资质、承装（修、试）电力设施许可证（贰级）等业务资质证书。其中甲级测绘资质、电力行业（送电工程、变电工程）专业甲级工程设计资质、新能源发电专业乙级工程设计资质是相关专业的最高等级资质。

    （二）技术、能力协同优势

    公司在电力和新能源的咨询设计、建设、运维、综合能源管控、三维可视化、数字孪生等领域持续投入研发。截至本报告期末，公司获得授权发明专利27项、实用新型专利31项、软件著作权登记125项。

    公司基于10多年的电力和新能源服务经验，形成了电力规划咨询、设计、工程建设、运维的电力一体化服务能力；基于自主研发的云渲染技术、数字孪生三维引擎，打造了一站式数智应用平台开发能力；在双碳目标推进、能源绿色低碳转型、建立新型电力系统的大背景下，公司结合电力一体化服务和数智应用平台开发能力，围绕用户侧打造了一个集能源投资的前瞻性、能源建设的专业性、能源运维的高效性及能源运营的创新性于一体的全链条、一站式综合能源服务体系。

    （三）品牌优势

    公司是国家高新技术企业、浙江省“守合同重信用”公示企业、杭州市信用管理示范企业、杭州市总部企业，建立了省级高新技术企业研究开发中心，通过了能力成熟度模型集成CMMI5认证。公司为杭州第19届亚运会、第4届亚残运会多个场馆提供电力工程建设及电力保障工作，为场馆正常运行和赛事顺利举办做出了积极贡献。公司“蓄电池远程在线核容系统”成功入选2024年浙江省“数智优品”。

    经过多年的不懈努力，经纬股份已经成功打造起一支年轻化、专业化的高素质服务团队，并建立起以客户需求为导向的市场开拓体系，规范、科学的管理运营机制，逐步获得了电力、新能源、通信等相关领域大客户的认可，与新能源产业链上下游企业、地方能源平台、能源投资商等行业合作伙伴开展紧密战略合作，积累和树立了良好的市场口碑和企业形象。

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