轻纺城（600790）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期轻纺城（600790）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的定义，公司所属行业为“租赁与商务服务”（L）中的“商务服务业”（L72）。公司扎根于市场需求和物流基础，致力于提供现代化、专业化、一体化的纺织面料交易商务服务，同时不断向产业链的上下游拓展，以增强业务深度和广度。

    二、经营情况的讨论与分析

    一、上半年开展的主要工作

    2025上半年，公司围绕“市场、数字、投资”三大发展主线，聚焦年度发展战略与经营目标，持续深化内部改革，积极拓展新兴业态，有效应对风险挑战，整体运营保持稳健发展态势，主要经营指标按计划推进，重点工作取得阶段性成效，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。

    (一）市场繁荣拓展成效显著

    一是市场管理平稳有序。有序做好营业房续租工作，完成六年期续租权营业房收费223间、一年期续租权营业房收费567间、零租房收费1680间。二是隆市拓市精准发力。多措并举促进市场繁荣、增单拓市，累计开展“布行天下”系列活动84场，组织举办或组团参加自办展、组团展4场，带领经营户走进首尔、上海、成都等。三是特色品牌增量提质。东升路市场户外功能面料专营区正式开业，引进三丰、紫荆花等18家标杆企业，营业面积达2500平方米；纺织新材料中心签约入驻兴发集团、魏桥纺织等行业龙头企业16家，举办配套对接发布等活动7场；北联市场“成品窗帘展贸区”正式启动招商，现已入驻107间。

    （二）数字生态建设深度推进

    一是线上交易加速赋能。启用窗帘交易平台，上线平台V1.6版本，完成“帘想家”品牌首发，做好“万师傅”售后体系对接。提升梵诗科技运营能力，通过线上线下渠道打造推广自主品牌。二是网络平台持续升级。强化网络平台交易赋能属性和经营属性，显著提升市场响应能力。三是五脑合一布局提速。优化强化各大平台功能，升级优化数字市场招商拓市、资产管理、诚信积分等模块，为数据融通打好基础。

    （三）物流配套保障持续增强

    一是建设物流产业枢纽。轻纺数字贸易港项目冷链区、输送电工程和光伏工程完成竣工验收。物流仓储区与公共智能立体仓全速推进招商。同时跨境电商创新中心并联启动规划设计和招商工作。二是打造全链路物流服务。强化利可达智慧物流平台运营、迭代国际贸易物流平台，打造预约、结算、开票、订舱等线上“一条龙”服务。三是打通对外贸易通道。加快多式联运发展，与多家一级货代企业开展合作，优化仓位分配，加强组货拼箱，提供发运站空箱堆存和仓储配套服务，开设“柯桥－东兴－越南”物流专线，构建多种高效的多式联运服务组合。

    （四）企业治理效能稳步提升

    一是作风建设常抓不懈。全面传达落实关于深入贯彻中央八项规定精神学习教育的精神要求和工作部署，组织开展警示教育、主题宣讲等活动，推动学习常在、纪律常鸣、作风日新。二是加强信用评级力度，完成公司AAA级主体信用评级；深入推进ESG管理，实现ESG评级提升至A级，打造企业高质量发展样板。

    二、公司下一步业务拓展方向

    面对面料行业整体需求稳定，但个性化发展日趋显著的发展机遇，公司下一步将充分利用自身现有的行业地位、市场集中度以及品牌与市场交易规模优势，通过运用最新的AI、3D等技术深挖中国轻纺城市场的潜在价值，以建设“中国轻纺城AI大模型”、全面升级网上中国轻纺城交易平台、全球面料贸易及供应链服务等项目为契机，以“产业+AI+平台”的模式，全面扩展轻纺城市场与公司的经营业务与经营能力。

    这些项目的实施一方面可以提升轻纺城市场商户的市场拓展与客户开发能力，帮助商户突破现有的面料交易的销售环节与区域限制，大幅减少交易成本与时间，提高交易效率与效益。另一方面可以让公司突破以前传统的租金收入模式，通过平台服务费、数字资产使用费、贸易佣金收入等，为公司提供更为广阔的业绩增长空间。同时，这些项目还可以大幅降低行业卖方、买方，以及生产方之间的信息交流成本，提高行业整体的经营、决策与运行效率。

    具体项目建设方向如下：

    （一）中国轻纺城AI大模型建设

    为顺应纺织面料行业的未来发展趋势，紧抓人工智能、数字经济等前沿技术的迅猛发展机遇，结合公司未来的业务与产业发展蓝图，公司计划开展“中国轻纺城纺织智能体”综合平台建设项目。

    该项目的核心在于构建一个基于深度学习架构的行业领先的面料纺织垂直大模型。公司将融合大规模文本、图像、面料纹理扫描数据、数字化CAD样板以及三维数据进行深度训练，使该模型具备面料图像生成、结构化样本数据生成、系列样品设计与趋势预测等核心能力。通过这一模型，推动中国轻纺城在人工智能领域的综合实践和运用。以实体市场数据为依托，训练开发具备自主学习能力的综合AI体系，形成市场、商户、产品、渠道全方位AI赋能。为中国轻纺城市场发展、渠道拓展、品牌提升插上AI的翅膀。

    “中国轻纺城纺织智能体”综合平台的具体建设内容包括：

    1、商户智能体平台：在面料商户设计环节，智能体能自动生成面料设计效果图、花型矢量图、纹理风格方案图等，有效辅助设计师激发灵感、加速迭代，并支持花型设计、纹理生成、图案重组与色彩搭配等关键功能，显著提升面料研发的创意产出与设计效率。智能体还能结合历史面料风格数据与趋势预测信息，实现智能化的市场导向设计，不仅能生成符合流行趋势的花型与色彩方案，更能根据特定人群的偏好，提供个性化的面料设计建议与推荐，帮助面料商户更快响应市场需求，提升产品的市场匹配度与竞争力。

    2、产品智能体平台：在面料产品环节，特别是面料打样阶段，智能体能辅助设计师及企业快速生成数字样品和三维仿真布料，以虚拟方式替代大部分物理打样。通过前期在虚拟样布上进行多轮快速迭代和筛选，仅对少量最终确定的设计方案进行实物打样，从而大幅降低物料消耗与生产成本。此外，智能体具备将面料设计图样智能拆解为结构化面料编织数据的能力，通过理解图案中的纹理元素、色彩层次与结构关系，自动生成可供织造机或针织机使用的数字化织造指令。

    3、渠道销售智能体平台：在面料销售环节，智能体能根据不同客户群体、应用场景、风格定位等需求，快速生成个性化的面料营销素材。这些内容不仅大幅降低了营销素材的制作成本，同时显著提高了输出效率与美学质量。同时，智能体还能快速批量生成多版本、多语言的营销素材，满足全球化市场的传播需求，从而有效延长产品生命周期，提升市场声量与品牌影响力。

    （二）网上轻纺城线上升级方案

    为拓展面料全球交易新模式，全面升级中国轻纺城线上面料交易平台，推动构建智能化、沉浸式、可交易的数字化面料交易体系，公司将依托现有平台优势，通过“数据资源融合化、面料展示智能化、交易场景多元化、服务形式生态化”四重驱动，推动公司互联网平台从传统垂直运营模式向产业互联网平台矩阵转型，构建具备“应用引领、数据赋能、融合创新、体验至上、安全可靠、前瞻布局”特质的数字化平台矩阵，并通过差异化运营与生态化服务，构建“线上线下联动、境内境外贯通”的交易体系，实现双循环场景高效对接。

    1、帘想家：窗帘产业专属服务平台。作为北联窗帘市场配套平台，深耕窗帘产业B端实力与C端需求融合，构建覆盖设计、交易、履约的全链条服务体系，激活垂直品类市场潜力。

    2、网上轻纺城：实体市场数字化转型核心载体。以市场划行归市为基础，实现虚实空间对应，打造孪生市场，依托“五脑合一”与面料数字化成果，为经营户注入AI应用能力，推动市场管理服务数字化升级，成为实体市场转型的“数字基座”。

    3、全球纺织网：全球贸易开拓主力平台。聚焦海外市场拓展与服务升级，以“海外厅+仓”建设为核心，优化供需匹配效率与跨境交易场景，同步建设多语言海外站点，打造“线上便捷交易、海外高效服务”的全球贸易优势，强化国际采购对接能力。

    公司将通过升级后的线上面料交易平台的建设与运营，突破现有传统面料交易模式，运用最新成熟的3D展示、渲染与AI等技术，实现面料展示、交易数字化，大幅减少面料交易环节中的时间与交易成本，全面提升面料交易效率与效益，提高商户的经营、决策与运行效率。

    在此基础上，公司还计划在线上面料交易平台整合公司自有及第三方的物流仓储、跨境支付、供应链金融等资源，将该平台打造成为集展示、交易、物流仓库及金融服务的全面数字化平台，全面提升公司对纺织面料商户的服务能力与业务拓展能力，赋能纺织面料行业的业务，特别是境外销售业务的拓展。

    此外，公司还将充分应用与挖掘线上交易平台沉淀下来的面料展示、需求、采购与交易信息与数据，为“中国轻纺城AI大模型”提供扎实的底层数字化数据。

    （三）全球面料贸易及供应链服务

    当前，纺织品消费市场呈现出多元化、个性化的趋势，传统贸易模式已难以满足客户需求。在此形势下，公司通过提供集中代采、成品供应、供应链管理等专业化服务，解决现有纺织面料市场痛点，既能为公司提供新的业务增长空间，又能向外拓展市场，帮助轻纺城经营户扩大销路，实现“服务市场、带动产业”的双重目标。

    1、窗帘、家纺终端销售

    依托柯桥本地完整的纺织产业链以及轻纺城集团的品牌信誉度，进行成品窗帘、各类家纺面料及相关配套产品（如窗帘轨道、家纺配饰等）的销售，满足不同消费群体的个性化需求。

    2、国内面料采购服务

    依靠中国轻纺城大市场优势，利用庞大的供应商资源库面向综合类服装厂、家纺企业、电商卖家、小型零售商等有面料采购需求的客户，进行面料代采业务，重点解决其“款式多、单款量小、供应商分散”的采购痛点。

    3、海外面料展贸与采购业务

    在纺织需求旺盛且贸易环境稳定的国家和地区（如中亚、欧洲、中东等）设立展贸一体展厅，展示适合当地需求的柯桥优质的纺织品（包括面料、窗帘、家纺等），打造集样品展示、客户体验、商务洽谈于一体的线下平台，海外客户可通过平台浏览产品详情、查看价格、下达订单。实现线上平台与线下展厅的数据互通，客户在展厅体验后可直接在线下单，提升交易效率,将中国轻纺城的市场功能前置到海外终端市场。

    公司开展全球面料贸易及供应链服务业务，可将现有客户资源、市场渠道、品牌影响力等优势转化为贸易业务的竞争力，开辟全新的业务赛道，为公司营收与利润增长注入新动力，实现从“市场管理者”向“产业运营商”的转型，进一步巩固在纺织行业的领先地位。

    三、报告期内核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要体现在：

    （一）产业集聚效应显著

    公司所处的绍兴市柯桥区，作为全国领先的纺织印染产业集聚区之一，依托市场基础，已经汇聚起庞大的商流、物流、资金流和信息流等多元化资源，展现出强大的资源集聚和规模效应。

    （二）品牌影响力优势

    “轻纺城”作为国内首家以专业批发市场为核心业务的上市公司，享有“中国专业批发市场第一股”的美誉，在第十三届中国商品市场峰会上荣获“综合百强市场”第二名。此外，连续获得“功勋市场”、“推动中小城市高质量发展特别贡献企业”、“4A级物流企业”、“浙江省第二批创新型中小企业”、“高新技术企业”等多项殊荣。公司不断加强品牌形象建设，通过组织参与中国轻纺城冠名三十周年庆典、绍兴中国国际纺织品博览会、世界布商大会等重要活动，有效发挥“轻纺城”品牌的辐射效应，致力于提升公司在行业内的知名度和影响力。

    （三）数字化先发优势

    在数字化浪潮奔涌的时代背景下，公司始终屹立于全国同类专业市场的潮头，潜心构筑与自身特质相契合的数实融合崭新模式。依托实体市场的坚实基础，公司率先擘画并推出了“数字轻纺城”、“数字物流港”、“利可达智慧物流平台”等一系列关键项目，同时对“网上轻纺城”与“全球纺织网”进行了持续迭代升级，不仅显著提升了公司的业务运营效率与客户服务体验，更借助数字技术的强大赋能，有力地推动了产业结构的优化与升级。

    （四）综合配套服务优势

    1、物流配套体系

    公司提供的物流服务覆盖广泛，确保了商品能够迅速、安全地送达目的地，为客商和经营户提供了极大的便利。公司积极推动海铁联运国际班列业务的开展，这不仅优化了物流渠道，还为深入参与“一带一路”倡议提供了有力支持，使企业能够更加紧密地融入世界经济体系。

    2、会展服务与推广

    世界布商大会、轻纺城国际纺织品博览会等重要世界级会议，已经成为轻纺城引领行业发展、激活城市经济、连接客商和推广产品的重要平台。公司利用网上轻纺城资源优势，举办自有孔雀云展等线上展会，以展促市，为市场参与者提供了更加多元化的交流机会。会展服务和支持措施，不仅促进了公司业务的拓展，也为整个轻纺行业的发展注入了新的动力。

    3、管理体系优势

    在人才、管理以及技术三大支柱的支撑下，公司作为专业市场管理服务的先行者，在长期的行业发展历程中积累了宝贵的管理运营经验。公司在内部管理控制方面不断探索创新，通过优化管理流程和制度，不断提高管理效率和风险控制能力。此外，公司积极参与国有企业改革，推动管理体系的现代化，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

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