建设机械（600984）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期建设机械（600984）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    报告期内，国内工程机械租赁行业仍处于下行周期，国内市场需求降幅并未减缓。房地产行业依旧处于深度调控期，市场需求持续下降，据国家统计局数据显示，2025年上半年全国房地产开发投资同比下降11.2%，新开工面积同比下降20.0%，房地产开发企业到位资金同比下降6.2%，到位资金下降幅度较去年同期有所减小，但是工程机械租赁行业新开工项目仍在减少，租赁市场订单价格仍在下降，资金情况有待好转。

    展望下半年，我国总体经济表现出稳中有进的态势，政府提出要进一步提振信心预期，全方位挖潜提质增效，持续巩固经济回升向好态势。2025年3月政府工作报告中提出，持续用力推动房地产市场止跌回稳，加力实施城中村和危旧房改造，推进收购存量商品房。随着政策调控、经济环境和市场供需等多重因素共同作用，房地产市场趋向理性回归。经济环境的变化和城镇化进程的推进，也会引发不同地区房价的分化，一线城市的房地产市场有望提前企稳回升，工程机械行业也有望进入复苏阶段，加之市场存量机械的自然淘汰，工程机械的刚性需求将陆续释放，行业整体将维持稳定发展态势。

    报告期内，公司实现主营业务收入111,207.99万元，较上年同期减少15.14%。公司上半年租赁业务收入91,634.44万元，较上年同期减少13.07%，主要为公司子公司庞源租赁的主营业务收入；上半年设备销售收入7,834.83万元，较上年同期减少13.99%，其中筑路设备及配件销售收入5,814.52万元，较上年同期减少1.98%，塔机及配件销售收入1,529.02万元，较上年同比减少51.88%，矿用胶轮车业务实现收入491.29万元；上半年工程施工业务收入11,738.72万元，较上年同期减少28.96%，其中路面工程施工业务收入6,093.87万元，较上年同期减少47.76%，钢结构制作及安装业务实现收入5,644.85万元，较上年同比增加16.22%。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，由于国际经济环境复杂多变、国内实体经济需求恢复持续承压等因素，工程机械租赁行业仍处于底部盘整阶段，行业内企业竞争继续加剧。面对种种不利的外部市场环境，公司紧盯各项重点工作统筹发力，坚持围绕各项重点工作高效协同，坚持开拓确定性市场，全面推动提质增效、全力改善经营质效、力促企业转型发展：

    一、着力实现提质增效新突破。报告期内，公司持续强化公司内部制造端与租赁端的产供销统筹协调能力，注重以产保销、以销促产的精准衔接和高效联动，稳步提升公司产业链韧性。制造端多措并举外出承揽多元业务，加强生产工艺、技术、人员、设备的合理调整优化；研发端继续推进降本增效，加大现有产品关键技术和核心功能的持续精进优化；市场端继续深耕内部协作市场，持续提升内部协作的供给质量和业务能力；庞源租赁继续加大国内国际市场、省市区域市场、集团内部市场的资源信息共享，持续推进亏损治理，提升设备出租率；天成建机紧盯项目投资合规管理，加快完成自贡庞源重点项目建设；建设钢构、建设机械化持续推进内协外联，继续做好市场开拓和业务承揽。

    二、着力实现高效协同新突破。报告期内，公司持续推进人力资源、物资采购、财务资金、干部队伍、企业文化、安全环保“六统一”管理：加快推进人力资源信息化建设；强化物资集采信息管理平台建设；加强应收账款清收过程监控与动态管理；深化银企合作，优化财务管理；增强干部队伍的协同合作；继续提升企业文化的生命力、凝聚力、影响力；持续保证安全生产和环境保护。

    三、着力实现内协外联新突破。报告期内，公司紧盯市场形势变化并及时调整经营策略，在内部协作业务方面提质增量，充分挖掘陕煤集团内部资源，确保内部协作项目“应接尽接”，不断推进产品改制换新和研发投运，持续加大内部市场深耕力度，扩大内部协作的规模、质量和效益。在国内及海外市场方面，既要做好存量市场，也要继续推动公司产品批量“走出去”，加快拓展“一带一路”沿线市场，打开公司海外出口通道。

    下半年，公司通过与郑州恒达智控科技股份有限公司设立控股子公司，加快公司产业结构调整，聚焦煤矿智能化开采控制系统及核心零部件研发与制造，推动公司在智能化技术领域的战略布局，助力企业转型；研判市场形势，调整营销策略，设立专班抢抓国家重大项目建设机遇；结合形势进行资源优化，为可持续发展创造有利条件；在继续坚定落实公司发展战略和未来发展总体思路的同时，从推动提质增效、完善高效协同、强化内协外联等方面着手，不断优化各项工作措施，攻克各类问题难关，推动公司稳定发展。

     三、报告期内核心竞争力分析

    1、行业竞争优势

    建筑机械租赁方面，子公司庞源租赁自成立伊始就一直专注于建筑起重机械租赁、安拆和维护业务，是国内建筑起重机械租赁行业的龙头企业，经过多年的潜心经营和发展，庞源租赁在软硬件方面均有明显的竞争优势。软件方面，庞源租赁在品牌、技术、安全管理、客户维护、信息化管理等方面都具有领先优势；硬件方面，庞源租赁具有业内最广泛的经营网点设置和后场维保及再制造基地配置。庞源租赁对外租赁的起重机械主要包括塔式起重机、施工升降机、履带式起重机、架桥机等，是国内规模最大、设备种类最为齐备的建筑起重机械经营租赁企业之一，可以满足市政、房建、工建、交通、能源等各类不同工程的施工要求，与同行业竞争对手相比具有明显的规模优势。

    工程机械制造方面，公司的自主品牌SUM系列摊铺机，拥有三大系列，二十余款型号，已经逐步建立起一定的竞争优势。公司自主品牌STC系列塔式起重机，起重力矩覆盖100吨米到750吨米，实现了多款产品的量产量销，具有较强的市场竞争力。同时，为积极适应国家绿色、高效、智能的矿业发展趋势，落实国家能源安全新战略，公司自主研发W系列矿用防爆锂离子蓄电池无轨胶轮车，充分利用公司实控人陕煤集团的内部协作资源，为公司转型发展打下较好基础。

    钢结构业务方面，子公司建设钢构拥有钢结构专业承包壹级、建筑工程总承包叁级、市政公用工程施工总承包叁级、地基基础工程专业承包叁级、建筑装修装饰工程专业承包二级资质的《建筑业企业资质证书》，曾先后承建了法门寺合十舍利塔地下部分钢结构工程、陕西省体育馆网架工程、杨凌国际会展中心网架工程、西藏文化广电艺术中心钢结构工程等标志性项目，及陕煤集团神木柠条塔矿业有限公司栈桥加固工程等新领域新业务，有着较高的市场认知度和口碑。

    筑路施工机械租赁方面，子公司重装工程具有国家建设主管部门颁发的二级施工资质、劳务资质，以设备为依托与西北民航机场建设工程公司、陕西高速机械化工程有限公司、内蒙古天骄公路工程有限责任公司、西安市政总公司、陕西华山路桥集团有限公司、中铁二局、中铁七局、中铁十八局、中铁二十局、中交第二公路工程局、中国水利水电第三工程局、中电建路桥集团有限公司、北京城建道桥建设集团有限公司等省内外工程公司合作建设了无锡机场、陕西西禹高速大修、陕西榆神高速、四川绵遂高速、西安世园会园区、宁夏东毛高速、神佳米高速、旬凤高速、国道344线、211省道沿黄公路、昆明路PPP项目、西咸新区沣东新城市政工程、西安港务区迎宾大道、元朔立交、灞河两岸提升改造等多项工程，积累了丰富的工程施工经验。

    2、产品与技术优势

    公司自主品牌SUM系列摊铺机，在技术创新方面，先后获得了十余项发明专利，拥有水稳性材料及沥青混凝土材料两种摊铺能力，可自动适应最高环境下的摊铺，以及大厚度水稳层的摊铺施工。简单易学的操控系统，超强刚性的摊铺系统，节能环保的动力系统，确保整个摊铺层的平整度，并具备超高海拔地区摊铺作业能力。公司自主研发的STC系列平头塔式起重机产品，广泛运用于高层或超高层民用及工业建筑、水利、电力、市政等工程，全系标配固定式、附着式、内爬式等多种安装方式，均可快速实现12种起重臂组合。

    公司拥有完整的新产品研发体系和较强的科研技术队伍，创新开发了多项拥有自主知识产权的专利或非专利技术，先后成功开发了SUM7200和SUM8200系列多种型号的摊铺机，可实现9-12米路面的电加热伸缩熨摊铺；陆续研发生产了STC100、STC125、STC160、STC250、STC350、STC600、STC750等多种型号的塔式起重机，实现了额定起重力矩从100吨米到750吨米全覆盖，具有国内先进水平；拥有自主知识产权的智能控制技术已实现了塔机远程操控和无人化操控关键技术的突破，为公司高质量发展奠定了坚实的技术基础。

    公司W系列无轨胶轮车应用场景广泛，包含矿区井下、井上人员运输、调度指挥和救援作业，整车经防爆设计，安全可靠且绿色节能，可大幅改善井下运输作业环境。公司也将不断加大研发力度，为系列产品增加更多特色功能。

    庞源租赁于2010年成立了技术研发中心，主要负责建筑起重机械设备安拆装、维护的技术研发以及设备采购标准的制定，同时也为工程项目施工现场提供技术支持和服务，为非标准化项目提供量身定制的技术解决方案，基于施工项目的特殊工况为下游客户企业定制个性化产品，引领行业新趋势，并被认定为上海市企业技术中心。

    天成建机始终以客户需求为导向，凭借优秀的设计能力和成熟的生产工艺，不断通过技术改良和新型号研发，及时推出适销对路的产品，形成塔机加非标钢结构产品并行格局，满足客户需要。

    3、品牌优势

    庞源租赁自成立之初便注重品牌建设和形象的维护，作为中国工程机械工业协会工程机械租赁分会副理事长单位，曾参与奥运会鸟巢体育场馆、上海环球金融中心、上海世博轴阳光谷、国家博物馆、中国水利博物馆、广州电视台、杭州湾大桥观光塔、浙江北仑电厂、新疆会展中心、天津会展中心、黄石鄂东长江大桥、重庆朝天门长江大桥、港珠澳大桥、平潭海峡大桥等一系列标志性工程建设项目，在国内工程施工领域积累了较高的品牌知名度。

    根据英国KHL集团旗下《国际起重设备和特种运输（InternationalCranesandSpecializedTransport）》杂志2023年公布的ICTower指数全球排名，庞源租赁位列世界第二位。在《全球租赁新闻（InternationalRentalNews）》杂志评选的“世界租赁企业100强”（IRN100）榜单中，庞源租赁2015-2023年连续8年上榜。庞源租赁曾荣获中国建筑业协会机械管理与租赁分会组织评选的“2012年全国建筑施工机械租赁50强”、“2014年全国建筑施工机械租赁50强”、“2015年全国建筑施工机械租赁50强”、“2018年全国建筑施工机械租赁50强”，且庞源租赁均名列第一，也获得该分会颁发的“2017年中国工程机械租赁业最具竞争力品牌”。2020年，庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国工程机械行业十大租赁商”。2021年庞源租赁获得全球塔式起重机峰会暨中国塔机租赁商百强大会组委会颁发的“中国大吨位塔机租赁商20强”等荣誉。2022年庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国塔机租赁商10强”荣誉。2023年庞源租赁获得建筑机械化杂志社颁发的“2020-2022年度建筑起重行业影响力租赁商”。2024年庞源租赁获得全球工程机械50强峰会组委会颁发的“中国塔机租赁商10强”荣誉。庞源租赁不断提升公司技术水平，专研新技术、新工艺，2025年上半年通过发明专利和实用新型技术专利合计49项。

    公司自主品牌SUM系列摊铺机、STC系列塔式起重机、W系列无轨胶轮车，先后获得了十余项发明专利，涵盖了工程机械、建筑机械、井矿运输设备等诸多领域，并远销“一带一路”重点建设发展的诸多国家，成为公司具有国际一流品质，国内知名品牌的重要产品。

    天成建机是我国较早从事塔式起重机生产的企业之一，经过二十余年的发展，天成建机生产的塔式起重机已经应用于各类工程建设项目中，如兰州第一高塔、梅溪河大桥、青藏铁路、三峡工程夔门大桥、乐自高速、雅泸高速、溪洛渡电站、京昆高速、渝宜高速、三峡移民工程等，具有较强的区域影响力和品牌知名度，与主要客户形成了长期、稳定的合作关系。

    4、管理和人才优势

    公司在经营发展过程中通过自身积累及外部引进，培养和造就了一支优秀的高级管理人才队伍。管理团队工作勤勉尽责，注重打造公司的技术实力，通过引进各类技术人才打造出一支掌握先进专业知识的工程技术研究团队。

    庞源租赁是进入建筑起重机械租赁行业较早的企业，在多年的经营过程中培养和积累了大量的专业管理人才和现场设备操作管理团队，并形成了一套高效的管理体系。各级管理人员均具有多年建筑起重机械租赁业务管理经验，先进的信息化系统能够通过信息化手段对销售、采购、财务、研发、人事、经营管理及安全生产等环节进行细致化管理。

    5、制造体系优势

    通过多年的生产实践，公司已形成了完整、成熟的道路工程机械制造及塔机制造体系，拥有高效、智能的生产设备和制造、检测、试验手段，为公司可持续发展奠定了较强的制造基础。

    6、服务优势

    公司高效、完善的售后服务体系，是长期赢得用户的重要保证。公司拥有一支经过专门培训、技术娴熟的售后服务队伍，利用本土化优势，提供快速（承诺24小时到达现场）、及时的售后服务，成为与国外品牌的竞争中所具有的独特优势。

    庞源租赁经过多年努力，在上海、北京、广东、浙江、江苏等地设立了多家子公司，业务区域广泛辐射到东北、华北、华东、华中、华南、西南和西北地区，初步形成了遍布全国的业务网络，对核心地区的重点城市实现初步覆盖。同时，庞源租赁建立了严格的服务质量控制体系，从项目招投标、合同签订、项目策划组织、现场施工到售后服务等全服务过程进行闭环管理与控制，为客户提供安拆装方案设计、设备进场安装、现场操作及管理、维修保养、拆卸离场等全方位的优质服务。

    庞源租赁与下游客户建立了深入、良好的互动合作关系，在项目施工过程中，庞源租赁主动收集客户的需求信息及反馈意见，不断提升服务质量和客户满意度。经过多年的客户积累，庞源租赁拥有了一大批规模大、信誉好的客户群体。

    天成建机在全国多个地区设立了服务网点，拥有了较为完整的服务保障体系，通过现场服务、电话咨询、网上解答等方式，保证能够迅速响应客户需求，及时为客户提供售前咨询与售后服务。同时，还通过定期回访、质量跟踪、建立档案等方式，搜集客户意见与建议，逐步完善产品与服务体系，有效提升客户满意度。

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